Анастасия Овчинникова

Рилс, которые работают. Структура

2023-11-01T14:33:58.029Z

Недавно мне пришла идея упаковать в понятную инструкцию то, как делать рилс, которые работают.

Время чтения статьи: 3 минуты

Начнем со структуры таких видео. Здесь не будет ограничивающих правил и шаблонов. Только принципы.

Базово, любое видео состоит из

1) заголовка
2) инсайта
3) призыва на что-то интересное.

Чтобы это сработало, важно знать боли и цели вашей ЦА, желательно именно их формулировками. В этом помогут кастдевы.

Кастдевы (от англ. Custdev) — это интервью с представителями вашей аудитории, в котором вы узнаете всю необходимую для вашего маркетингового отдела информацию.

В своем актуальном в Запрещенной сети* я дарю шаблон кастдева, который собрала из 10+ разных вариантов этого интервью. Я успешно применяю его сама.

1. Заголовок

Вы цепляете людей в первые 3 секунды красивой картинкой или смыслом, важным аудитории.

За время работы мы выявили 6 типов цепляющих заголовков:

обещание
Пример: «сделай эти 5 шагов, и заработаешь млн за 2 дня»*,
польза
Пример: «Как узнать боли ЦА с помощью искусственного интеллекта»*
интрига
Пример: «почему на Youtube Shorts нужно выкладывать видео, как вы думаете?»*,
«мой самый большой темный секрет продуктивности…»*
болючая тема + ваша эмоция
Пример: «Я: пытаюсь заработать дизайном на доширак»*
страх аудитории
Пример: «ШТРАФ можно получить за отсутствие этих документов на сайте»*
ощущение "жиза"
Пример: «2 года я каждый день публиковала сторис, а результата не было»*

Если заголовок прочитали и ролик все еще смотрят — людям любопытно, что будет дальше. Поздравляю с этой промежуточной победой!

Приступаем к следующему этапу.

2. Инсайт

Ваша цель в том, чтобы у человека случился инсайт, чтобы он что-то понял о себе/мире за время просмотра ролика. Тогда он его сохранит, перешлет другу с той же болью и перейдет в ваш профиль.

Здесь есть правило ЖДШ:

не Жадничайте — дайте пользу, в самом видео или в описании.
не Душните — разговаривайте понятным языком, и будьте краткими
Шутите и улыбайтесь — не нужно вещать с каменным лицом

В итоге залог удержания внимание в рилс:

заголовок попадающий в боль/ценности/желания аудитории и четкий не занудный ответ, без воды и растекания мыслью по древу.

Помните: если своим продуктом вы закрываете боль клиента, то своим рилс вы должны закрыть маленькую часть этой боли. Воспринимайте рилс как лид-магнит, с потенциалом без бюджета охватить огромную аудиторию.

Обязательно выполните данное в заголовке обещание. Иначе люди разозлятся на то, что вы потратили их время. Пообещали золотые горы, а сами только воды налили.

3. Призыв

Не завершайте ролик без призыва, если делаете их ради денег и роста блога.

Сделайте призыв. Будьте краткими.

Важно: «подпишитесь» это плохой скучный призыв.

Варианты призывов:

Предложите им перейти в актуальное. И разберите там связанную с роликом тему
Отправьте посмотреть другой рилс, который будет в тему.
Или пусть напишут вам кодовое слово, получат подарок и попадут в базу бота.

Не бросайте людей, это всё деньги… с определенной конверсией.

В другой моей статье «Рилс, которые приносят деньги. Способы монетизации вертикального контента» мы разобрали, что делать, чтобы ваши видео смотрели не как телевизор😵‍💫.

Ее можно получить за репост любого моего рилса или за отметку моего Инстаграм* аккаунта (anast.ov) с вашими мыслями об этой статье.

*Instagram — проект компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.

3 шага и у тебя заявки с блога

2023-07-24T13:39:00.637Z

Базовый контент* - сторис, тексты

Истории – здесь в значении «я взошла на Эверест и тогда поняла, что….»

Шаг 1. Проверка готовности блога

Задание: Устройте интерактив с подписчиками в формате «вопрос-ответ». Попросите задавать любые вопросы.

Если придут и личные вопросы, и по экспертности и продукту – всё отлично.
Если будет перекос в какую-либо из сторон – пересмотрите свой контент, добавив больше из той темы, которая проседает. Все они важны для продаж с блога.

Если вопросов нет – это сигнал о том, что подписчикам не интересно, они не вовлечены в вашу жизнь. Делайте интереснее, показывайте настоящие эмоции, будьте искренними. Не пропадайте внезапно из блога.
Убедитесь, что подписчики понимают, чем вы живете и зачем делаете то, что делаете. И всё получится! :)

Пример:

Врач-терапевт, практикующий продвинутые методы диагностики и лечения. Но в блог выкладывает только свои размышления о жизни и фотографии из отпуска или с хобби.

1. Запросили отзывы пациентов и встроили их в базовый контент через рассказывание историй.

2. Добавили рассказы о пациентах, как она с ними работает, с чем помогает «в моменте», т.е. сразу после приема.

3. Врач стала делиться осознаниями, пришедшими во время обучений, идеями как можно применить новые методы и техники в работе с людьми.

И вуаля - начали поступать заявки на консультации

Шаг 2. Смыслы, нужные для покупки

Чтобы человек купил продукт, он должен понимать, что в этом случае он получит, в чем ценность.

Задание: Пропишите 4-8 смыслов вашего продукта и раз в 2-4 дня раскрывайте их в сторис на примерах из вашей жизни или жизни ваших клиентов.
Рассказывайте истории. Добавляйте эмоции, интригу. Не забудьте отдельно подчеркнуть препятствия, которые были преодолены на пути.
Используйте отзывы реальных людей к каждому смыслу, недавние кейсы.

Какие смыслы для своего продукта прописала бы я:

Полная запись, когда вы (если хотите) работаете по 12 часов в день - это реально, с помощью наших рилс
Наши рилсы приносят целевых подписчиков
Прокачаете навык публичных выступлений, способность говорить на камеру. Автоматом к этому подтянется уверенность в себе. А за ней часто следует повышение среднего чека
Рилсы будут выходить, а блог продвигаться даже в дни, когда у вас завал по основной работе или наоборот выходной. Сможете думать о чем-то важном, вместо нервных мыслей: "такк, нужно выложить рилсы, а я не знаю что сниматььь"
Я не беру больше 4 проектов за раз, поэтому у меня есть время и ресурс думать о вашем проекте фоново, пока делаю свои дела. Часто такое рождает лучшие идеи - не только по рилс, но и всей воронке продаж
Кстати. Мы делаем не только рилс. Нам важен ваш результат в деньгах, поэтому мы смотрим на всю воронку продаж. И помогаем ее докручивать.
Если у вас есть вопросы по соц. сетям и контенту - мы на них вам ответим. Вы больше не одна(-ин).
Пример вопросов, которые мы получали: Как вести сторис, когда всегда занят? Как подать больную тему? Как реагировать на хейт?

Шаг 3. Скажите им

Ключевое. Призыв на целевое действие.

1. оплатить

2. оставить заявку на сайте

3. написать в личные сообщения,

4. поставить реакцию (чтобы вы потом сами им написали),

5. оставить контакты и получить подарок

Мы можете ставить его после каждого раскрытия смысла из Шага 2. А можете создавать ожидание, нагнетать. Помните, что ажиотаж создает ажиотаж.
Поэтому если у вас спрашивают про продукт, как купить, говорят, что ждут – показывайте это в сторис.

Пример:

Раскрыли боль:

Предложили решение:

Дали ссылку на продукт / лид-магнит:

Бонусный шаг 4. Сработало!

Поздравляю, мы потрясающие и получили заявки. Теперь, чтобы вы достигли всех ваших мечт, нужно масштабировать этот результат – а для этого увеличивать количество подписчиков.

Сейчас лучше всего работают Reels.

Вы можете заниматься этим сами, что приведет к смещению фокуса от вашего основного занятия, или можете делегировать всё - от упаковки профиля до выкладки роликов.

Благодарим за то, что дочитали до конца.

Продолжайте действовать, и скоро вы придете ко всем свои целям.

По поводу вертикальных видео под ключ обращайтесь к @anast_ov - кнопка кликабельная.