Андреяна

Оцифровка опыта: клиенты, результаты, форматы работы

2023-07-16T12:05:02.566Z

Привет! Меня зовут Андреяна, ссылка на мой блог в Telegram. В этом материале рассказываю, каким опытом я могу поделиться с вами 💎

Ссылка на мой блог в Telegram

В первую очередь я предприниматель, во вторую — маркетолог.

Мой склад ума и большая насмотренность помогают видеть главные точки роста в проектах, связывать все в единое целое и замечать закономерности.

С большинством своих клиентов я работаю в формате личного консалтинга.

Например, уже больше полугода мы работаем с Натали и ее проектом Алхимия Дыхания: https://instagram.com/coach_leroux

За это время:

Продукт Алхимия Дыхания обрел новые смыслы и новый формат. От разовых продаж и бесплатных сессий, с которыми было сложно прогнозировать рост, проект перешел к абонементам на автоплатежах. Средний чек вырос в 2,5 раза. Появился понятный бизнес-процесс, который теперь возможно масштабировать из месяца в месяц.

Из проекта ушли дешевые микро-продукты, которые не приносили прибыли, но сжирали ресурсы. Вместо них появилась сильная продуктовая линейка. Например, мы создали и запустили первый премиальный продукт для проводников с чеком 250 тысяч рублей. И с первого же запуска сделали солдаут на 20 мест.

На скрине цены уже после повышения

Выросла команда, вырос блог. Появилось видение и стратегия на полгода вперед.

Если хотите, чтобы я помогла вам определить ключевые точки роста в вашем проекте и разработать стратегию выхода на новый уровень дохода, напишите мне здесь.

В чем сила?

Тут без философии. Поделюсь, в чем мои сильные стороны, которые я развиваю из проекта в проект.

Если кратко — это маркетинговое видение и сильнейшая "чуйка" на то, что будет приносить максимум прибыли на длинной дистанции.

Если объяснить, в чем конкретно магия, то внутри каждого проекта я помогаю:

Пересобрать бизнес-модель для масштабирования
Выбрать точные целевые сегменты
Исследовать поведение аудитории и точно понять, почему она будет покупать
Создать позиционирование продукта в рынке на ваших уникальных смыслах
Разработать эффективную линейку: смыслы в упаковке и наполнение, основанное на максимальном удовлетворении потребностей выбранных сегментов
Продлить LTV
Попасть в ценообразование для максимального количества продаж
Выбрать лучшие каналы продвижения в зависимости от продукта и целевого сегмента
Внедрить стратегию, планирование и контроль ключевых показателей

Это про то, как из просто газировки, на которую мало кто обратит внимание в магазине, создать Coca-Cola. Или из просто хорошей машины сделать VW. А из дорогой хорошей машины — Porshe.

Я помогаю делать сильный маркетинг хорошим продуктам.

Кратно усиливаю сильное.

Что было ключевым для роста в каждом проекте?

Четкость.

Четкое попадание в бизнес-модель и потребность аудитории: самим продуктом, смыслами, ценой, каналом трафика, воронкой и моделью продаж.

Отсюда кейсы, в которых из 500 охвата в сторис — 200 продаж со средним чеком 20к и дальнейший предсказуемый рост проекта.

Изучить подробный разбор запуска

В рамках партнерской работы над этим проектом мы с командой:

Отказались от всех версий ранних продуктов и разработали новый, опираясь на потребности досконально изученного аватара клиента
Выбрали гибридную модель (insta, telegram и холодный трафик). Активировали спящую аудиторию и прогрели ее к покупке
Подготовили сильный продающий вебинар и довели конверсию в заявку до 50%

В результате: увеличили выручку прошлого запуска в 5,5 раз (700к —> 3 млн 950к), расходы при этом остались прежними (300к). Прибыль проекта выросла в 9 раз (400к —> 3 млн 650к)

Изучить подробный разбор запуска

Что ждет вас в этом разборе?

• Процесс работы над запуском в 5-ти частях: от анализа активов до постпрогрева
• Полная стратегия прогрева из 6 этапов для продаж на 4 млн рублей при начальных охватах 300
• Какой главный инструмент помог создать продукт, который по итогу купили 40% от охвата?
• Модель вебинара, которая позволила сделать 50% конверсию в заявку

Каждая деталь изложена максимально подробно, чтобы у вас была возможность примерить ее на свой проект, внедрить и получить новый результат.

Мастермайнд

Еще один эффективный формат перенять мой опыт для масштабирования своего проекта.

Каждый мой клиент — это носитель уникального опыта и компетенций с уже сильными результатами за спиной. Некоторые из них:

Онлайн-школа на 200 млн за последний год и опыт привлечения десятков тысяч новых подписчиков через органику — ютуб и рилс
Личные продажи на консультациях с чеками 1 и 1,5 млн и опыт построения отделов продаж лидерам рынка
Проведение оффлайн-мероприятий на сотни человек
Опыт создания успешных автоворонок в разных нишах с окупаемостью трафика 1к30
И даже свое крупное производство с выручкой 350 млн в год

С каждым я работала 1 на 1. Я помогала делать хороший маркетинг, а мои клиенты очень многому учили меня, особенно по части мышления и бизнеса.

Недавно я решила объединить ВЕСЬ этот практический опыт внутри одного продукта — мастермайнда.

Где помимо моих рекомендаций, каждый участник делится и получает лучший опыт в кругу тех, кто уже вложил сотни и тысячи часов в развитие себя и своего бизнеса. Каждый получает:

готовые решения
проверенных людей в команду
подрядчиков под любые задачи
рабочие связки и технологии
инсайты и практики

Если вас заинтересовал мой опыт и вы хотите, чтобы я помогла вам достичь новых высот в своем проекте — пересобрать бизнес-модель для масштабирования и создать стратегию для развития вашего продукта — напишите мне здесь. Или ответьте моей помощнице, которая прислала вам ссылку на эту статью 💎

Начнем с бесплатной встречи, на которой выявим ключевые точки роста в вашем проекте.

А еще подписывайтесь на мой Telegram-блог, в нем я структурно и наглядно делюсь, за счет чего именно делаю х2-x5 в проектах. Рассказываю, что внедряю со своими клиентами в консалтинге и какие основные точки масштабирования используем. Вот несколько лучших материалов блога:

🎙 Подкаст про трафик и привлечение клиентов, который собрал 90 репостов и более 20 заявок на работу всего за пару недель

Доступ к бесплатному мини-курсу Система с разбором самых частых проблем и "дыр" в системе, из-за которых не получается выйти на новый уровень + алгоритм эффективного решения.

Видео: что говорят клиенты о работе со мной и в чем ключевое отличие форматов

6 важных выводов о рынке, продуктах и клиентах. + 2 больших анонса 💎

2023-07-11T13:30:27.300Z

Путь к этому тексту занял у меня полтора года.

Столько прошло с моей первой продажи консалтинга. Дальше было много личной работы с разными клиентами, появились группы и первые программы, в которых, помимо точечной работы, были большие обучающие блоки.

Назвать это "тестом" форматов = обесценить свой подход, обратную связь и результаты каждого, кто успел со мной поработать. Я считаю это проверкой гипотез и своих возможностей — важнейший период, который должен пройти каждый в своем профессиональном пути.

Это период, когда осознания каждого нового дня накладываются на весь прошлый опыт и дают еще больше насмотренности, понимания собственного подхода и уникальных смыслов. Когда ты осознаешь, что именно связывает все твои предыдущие бизнесы и проекты клиентов. Каждую продажу, которую ты сделал, и обучение, которое когда-либо прошел.

На этом этапе получается выявить ключевые факторы успеха, которые прошли проверку временем и доказали результативность. Не случайную, а закономерную. А еще увидеть, что в реальности не все 100% идей обречены на успех.

В этом лонгриде я поделюсь личными выводами о рынке, продуктах, форматах и клиентах. Расскажу о своих действительно сильных сторонах в работе и тех, что слабее. Поделюсь планами о том, как собираюсь строить бизнес дальше, и сделаю 2 важных анонса.

Рекомендую читать медленно, чтобы обдумать каждую мысль и получить собственные осознания. Готовых решений в тексте не будет, придется подумать, как переложить идеи на себя.

#1. Позиционирование — это про ВЫБОР

Из десятков курсов мы вынесли, что ты обязательно на самом старте должен обладать выдающейся уникальностью среди других экспертов. Настолько сильной, чтобы в шапке профиля инсты можно было вручить себе почетное звание номера 1 в нише. Иначе никак — клиенты не придут, продаж не будет.

Представьте, если бы каждый начинающий предприниматель, открывая свою первую шиномонтажку, мнил себя номером 1 в шиномонтажном деле. Звучит странно. Но в инфобизнесе так почему-то принято. Ты с нуля должен быть самым уникальным, самым умным, самым востребованным и, конечно же, богатым.

По итогу 30% рынка врут, другие 30% — высасывают свои достижения из пальца, а остальные мечутся, создавая новые продукты каждый месяц.

Я напомню одну простую мысль из "Гении и аутсайдеры" — лучшими не рождаются, ими становятся. 10 тысяч часов в любом деле сделают тебя мастером. Вопрос в том, какое дело ты выберешь?

Позиционирование или "уникальность" — это про выбор. Особенно, если вам меньше 40, и последние 10-20 лет вы целенаправленно не прокачивались в одном единственном направлении.

Задача одна: выбрать, кем ты хочешь стать через 10 лет и какую компанию хочешь построить.

Из этого вытекает вторая важная мысль.

#2. Инфобизнес — это бизнес

Все время, что я так или иначе взаимодействую с экспертами, вижу четкую грань между специалистами, которые работают свою работу, и предпринимателями, которые строят бизнес.

Непробиваемый потолок в доходе обычно случается, когда наступает момент сделать переход ко второму варианту, но человек этого либо не видит, либо сильно сопротивляется.

И это нормально.

Вернемся к шиномонтажке. Универсальный пример.

Какому мастеру, который вот уже 5 лет меняет колеса, придет в голову открыть свой гараж? Кому-то приходит — факт, но это исключение, укладывающееся в 1%.

Быть крутым специалистом и быть крутым предпринимателем — это сильно разные вещи.

И много миллионов случается у тех, кто изначально шел путем предпринимателя. Просто на первом этапе, пока "бизнес" не встал на ноги, приходилось самому менять колеса В СВОЕМ гараже.

#3. К чему это все? Анонс №1

Эти полтора года у меня было 2 основных формата.

Личный консалтинг. Это для предпринимателей, у которых уже давно сделан тот самый выбор в позиционировании и есть понятный продукт.

Например, уже больше полугода мы работаем с Натали и ее проектом Алхимия Дыхания: https://instagram.com/coach_leroux

За это время:

Продукт Алхимия Дыхания обрел новые смыслы и новый формат. От разовых продаж и бесплатных сессий, с которыми было сложно прогнозировать рост, проект перешел к абонементам на автоплатежах. Средний чек вырос в 2,5 раза. Появился понятный бизнес-процесс, который теперь возможно масштабировать из месяца в месяц.

Из проекта ушли дешевые микро-продукты, которые не приносили прибыли, но сжирали ресурсы. Вместо них появилась сильная продуктовая линейка. Например, мы создали и запустили первый премиальный продукт для проводников с чеком 250 тысяч рублей. И с первого же запуска сделали солдаут на 20 мест.

На скрине цены уже после повышения

Выросла команда, вырос блог. Появилось видение и стратегия на полгода вперед.

Второй мой формат — это групповая программа, которая нацелена на начинающих экспертов, которым только предстоит сделать выбор в позиционировании, создать продукт и осознать, что ты предприниматель.

Сегодня я принимаю решение полностью закрыть эту программу.

Я поняла, что на дистанции не хочу превращать продукт в очередное наставничество для наставников и работать с теми клиентами, кто пока не готов или не знает, чего именно хочет. Это самая очевидная модель для роста, но не моя.

В первую очередь я предприниматель, во вторую — маркетолог.

Мой склад ума и огромная насмотренность помогают мне видеть главные точки роста в проектах, связывать все в единое целое и замечать закономерности.

Но в начале пути экспертам нужно следовать простому алгоритму: упаковаться и делать как можно больше касаний с целевой аудиторией по понятным моделям. Если что-то не получается, нужно просто делать больше. Любые проблемы здесь обычно из-за неуверенности и банального отсутствия действий.

Могу ли я помочь в такой ситуации? Да — работой с мышлением, поддержкой, обратной связью на каждое микро-действие...

Хочу ли я делать это массово? Нет.

Сейчас я отвожу последнюю мини-группу. Благодарю всех, кто был причастен к этому опыту. И на этом все.

В доступе останется мастер-класс Как продавать личную работу дорого и часто. Для всех, кому нужен пошаговый алгоритм — это идеальный формат. Если внедрите все, что я там даю, и начнете действовать — очень быстро перейдете на следующий уровень.

Оставить заявку на мастер-класс

#4. В чем сила?

Тут без философии. Поделюсь, в чем мои сильные стороны, которые я развиваю из проекта в проект.

Если объяснить, в чем конкретно магия, то внутри каждого проекта я помогаю:

Пересобрать бизнес-модель для масштабирования
Выбрать точные целевые сегменты
Исследовать поведение аудитории и точно понять, почему она будет покупать
Создать позиционирование продукта в рынке на ваших уникальных смыслах
Разработать эффективную линейку: смыслы в упаковке и наполнение, основанное на максимальном удовлетворении потребностей выбранных сегментов
Продлить LTV
Попасть в ценообразование для максимального количества продаж
Выбрать лучшие каналы продвижения в зависимости от продукта и целевого сегмента
Внедрить стратегию, планирование и контроль ключевых показателей

Я помогаю делать сильный маркетинг хорошим продуктам.

Кратно усиливаю сильное.

Это мой изначальный выбор позиционирования и того, каких ценностей я буду придерживаться.

#5. Что было ключевым для роста в каждом проекте?

Четкость.

Изучить разбор запуска

#6. Что буду делать сейчас? Анонс №2

То, что получается у меня лучше всего — масштабировать проекты.

В партнерстве, в консалтинге и теперь еще в одном формате...

Мастермайнд

Каждый мой клиент — это носитель уникального опыта и компетенций, с уже сильными результатами за спиной. Некоторые из них:

Онлайн-школа на 200 млн за последний год и опыт привлечения десятков тысяч новых подписчиков через органику — ютуб и рилс
Личные продажи на консультациях с чеками 1 и 1,5 млн и опыт построения отделов продаж лидерам рынка
Проведение оффлайн-мероприятий на сотни человек
Опыт создания успешных автоворонок в разных нишах с окупаемостью трафика 1к30
И даже свое крупное производство с выручкой 350 млн в год

А теперь представьте, что может произойти, если объединить ВЕСЬ этот практический опыт внутри одного продукта?

Где помимо моих рекомендаций, каждый участник сможет делиться и получать лучший опыт в кругу тех, кто уже вложил сотни и тысячи часов в развитие себя и своего бизнеса. Каждый получит:

готовые решения
проверенных людей в команду
подрядчиков под любые задачи
рабочие связки и технологии
инсайты и практики

Такой круг невозможно создать на короткой дистанции, поэтому мастермайнд будет годовым с возможностью постоянного продления участия.

Такой формат идеален для того, чтобы ускорить достижение действительно больших целей, к которым невозможно прийти за 3 месяца наставничества или конкретной программы.

Что еще будет по формату?

Большие стратегические сессии раз в месяц
Разборы по конкретным направлениям от меня
Разборы по своим сильным темам от участников
Онлайн-экскурсии в большие проекты для насмотренности и новых идей
Со временем переход ко встречам и разборам в оффлайне

Начнем с интервью и фокус-группы. Мое намерение — создать один из лучших продуктов для масштабирования инфобизнеса и образовательных проектов. А это невозможно без вашей обратной связи и доработок в процессе.

Поэтому здесь не будет офферов и громких заявлений.

Если вы почувствовали отклик и интерес к тому, чтобы потенциально стать участником такого мастермайнда, заполните анкету: https://forms.gle/Uvfv5VJoZpyD5j1r5

*Даже если мы уже работали или до сих пор работаем с вами в консалтинге)

В течение 2-х недель для тех, кто заполнит анкету, мы соберем камерный закрытый эфир с разбором ключевых факторов роста. Как обычно, структурно и наглядно расскажу за счет чего именно делаю х2-x5 в проектах. Какие основные точки масштабирования мы используем. И за счет чего вырасти вам.

Еще, возможно, приглашу на интервью, чтобы пообщаться о ваших целях и желаниях.

#7. Конец

Вот такой лонгрид у меня сегодня. Без пошаговых инструкций, связок и конфигураций. Просто максимально длинно хотелось поделиться тем, что происходит.

Если дочитали до этого момента и вам было интересно — напишите какой-нибудь коммент в канале. Может, осознали что-то важное для себя. Если вам такое заходит, я буду чаще писать.

Про мастермайнд, естественно, расскажу еще в канале.

Пока 👋

Разбор запуска. Как увеличить выручку с 700 тысяч до 4 млн рублей за 6 недель?

2022-06-16T15:41:09.212Z

Что ждет тебя в этом разборе?

Процесс работы над запуском в 5-ти частях: от анализа активов до постпрогрева
Полная стратегия прогрева из 6 этапов для продаж на 4 млн рублей при изначальных охватах 300
Какой главный инструмент помог создать продукт, который по итогу купили 40% от охвата?
Модель вебинара, которая позволила сделать 50% конверсию в заявку.

Каждая деталь изложена максимально подробно, чтобы у тебя была возможность примерить ее на свой проект, внедрить и получить новый результат. Начнем?

Кратко об эксперте:

Лена — профессиональный коуч с большим опытом консультирования + применяет в работе множество техник: от медитаций до энергопрактик и работы с телом.

Ситуация до нашей работы:

Лена имела немного лояльной аудитории и достаточно большой опыт в запусках
У неё была сформирована своеобразная продуктовая линейка: от марафона по финансовому росту до пакета телесных практик
За год она сделала 4 запуска без притока новой аудитории — и каждый следующий приносил все меньше денег
Последний запуск 2 месяца назад еле как собрал 700 тысяч рублей. Со всеми расходами на подрядчиков и рекламу чистая прибыль проекта получилась в районе 400 тысяч
Чек на продукты был от 6 000 до 30 000 рублей
Было сильное выгорание и желание не проводить больше потоки вживую

Запрос:

Лена хотела заработать с запуска кратно больше и иметь понятные рычаги для дальнейшего масштабирования. Основное желание — иметь больше возможностей вкладывать в Instagram и растить аудиторию + качать персональный бренд.

Какую обратную связь я дала при первичном аудите:

Нет четкого позиционирования и УТП, из-за этого страдает все смысловое поле в контенте и продажах
Аудитория покупает не из-за крутого продукта, а из-за доверия эксперту, но оно почти иссякло
Нет четкого представления о потребностях целевой аудитории, из-за этого оффер продукта сильно размыт
Размытые пакеты продукта (мало разницы между тарифами за 6 и 30к)
Необновляемая база аудитории, которую выжгли постоянными продажами
Необходима слаженная командная работа над маркетингом и продажами. Текущий продюсер не решает задач по масштабированию

Если это исправить, то заработать можно в разы больше + системно расти в прибыли из месяца в месяц.

Часть №1: Анализ активов и распаковка

Через несколько дней мы созвонились для распаковки и анализа текущих активов с целью определить новый продукт, стратегию запуска и в общих чертах наметить воронку продаж.

План задач был примерно таким:

Познакомиться с жизнью и бизнесом, глубже изучить экспертность и выявить сильные стороны
Проанализировать текущие активы (количество аудитории по всем базам — Инстаграм, телеграм, база в ботах и на Геткурсе, средние охваты, возможности для коллабораций и вложений в рекламу)
Сформировать гипотезы относительно целевой аудитории
Сформировать базовую идею нового продукта (или доработанного старого)
Обозначить стратегию запуска и прикинуть декомпозицию

Изучив базу клиентов и чаты марафонов, я поняла, что в большинстве своем покупали продукт ЭКСПЕРТЫ — эзотерики, коучи, психологи (90% от всех продаж). Этот же сегмент составлял активную часть аудитории Лены в соц. сетях. И потребности этой аудитории очевидны — изучить новые практики для себя + перенять их для работы уже со своими клиентами.

И получается, что:

Лена уже была лидером мнений в своей нише, другие эксперты прислушивались к ней и хотели у нее обучаться. Но она весь год упорно продолжала запускать марафоны на массового клиента, вместо того, чтобы сконцентрироваться на узком сегменте экспертов, который и составляет костяк ее аудитории и предложить что-то точно под их потребности.

И первое решение:

Мы должны сфокусировать продукт на потребностях экспертов-практиков.

Продукт должен помочь им выйти на новый уровень в своей реализации и работе с клиентами.

Эту идею мы и решили взять за основу.

Нам предстояло ответить еще на много вопросов:

Какой формат продукта выбрать?
Как определить тарифную сетку?
Как достаточно прогреть аудиторию для покупки?
Как привлечь новую аудиторию на запуск и увеличить охваты? (За год из-за постоянных продаж они упали до 300)
По какой модели продавать?
Как уложиться в сроки?
Сколько нужно инвестировать?
И т.д.

Часть №2: Создание маркетинговой основы

Следующий этап — один из самых главных. Это этап интенсивного планирования и проработки всех ключевых моментов запуска:

Анализ конкурентов
Исследование целевой аудитории и проведение глубинных интервью с представителями
Проработка дорожной карты клиента
Определение формата продукта
Формирование оффера и тарифной сетки
Проверка гипотез продукта на представителях сегмента
Проработка всех ключевых возражений
Формирование дополнительных триггеров к покупке
Формирование команды и подбор подрядчиков
Определение модели продаж и начало теневого прогрева
Формирование стратегии продвижения

Все это заняло у нас порядка недели. Это 3-4 часа в день интенсивной работы.

По итогу получились десятки файлов и задач:

Кроме того, мы распланировали все сроки:

Часть №3: Разработка воронки запуска

Самая большая проблема, с которой мы столкнулись — охваты. У Лены в блоге было больше 100к подписчиков (старый аккаунт + когда-то баловство с гивами), а цифра охватов перед стартом работы 300.

ВСЕГО 300 просмотров сторис, да, это не опечатка.

Когда мы начали прогрев в блоге, охваты удавалось разгонять до 700-800, что было успехом. НО… Мы собирались привлечь новую аудиторию. При таком низком активе на аккаунте все вложения в рекламу были бы бессмысленными. Алгоритмы инстаграма без разбора запихали бы нас в самый конец ленты.

Я предложила решение, которое по итогу и помогло держать высокое вовлечение аудитории…

Мы создали «закрытый клуб» для экспертов и сочувствующих. Фактически отдельный аккаунт Инстаграм, в который хотели перелить самую лояльную аудиторию, и рекламу запускать уже внутри него.

И первым этапом запуска во всех базах стала "продажа" клуба:

Мы подготовили сильное УТП клуба, опираясь на выявленные потребности, и попали точно в цель. Прогрев к клубу одновременно шел по всем базам — инстаграм, телеграм-канал, боты в телеграм с прошлых запусков + база текущих клиентов.

На этом этапе была создана стратегия прогрева, в рамках которой мы знакомили
аудиторию с Леной, поддерживали коннект и закладывали необходимые смыслы в сознание людей.

Стратегия прогрева:

ЭТАП 1. Ввод в контекст (5 дней)

В начале мы познакомили аудиторию с 2-мя основными столпами нашего проекта:

с Леной как личностью и экспертом
с темой ее продукта

Мы погрузили аудиторию в контекст и доходчиво разложили, что происходит у Лены в ее экспертной деятельности. Какую роль она играет для других экспертов в нише? Какие у них есть проблемы и трудности? Погрузили людей в термины и нюансы.

ЭТАП 2. Экспертный прогрев и тест спроса (7 дней)

Какими результатами твоих проектов / учеников / клиентов ты можешь поделиться? Регалии / кейсы / упоминания в СМИ и т. д.

Мы раскрыли экспертность Лены через кейсы, разборы и ценный контент.

При составлении стратегии прогрева опирались на следующие вопросы:

Какие проблемы есть у твоей аудитории? Какие у неё есть потребности, которые они не могут сами закрыть?
Как твоя ЦА самостоятельно пытается решить свои проблемы? (Безрезультатно/не эффективно)
Почему способы, которыми пользуется твоя ЦА не работают?
Какую альтернативу можешь предложить ты?
Как ты закрываешь их проблему? В чем твоё решение и предложение?

На этом этапе был открыт набор в клуб. Когда мы объявили, что клуб будет бесплатным, произошел взрыв лояльности, и за несколько дней на аккаунт подписалось больше 1000 человек (конверсия в подписку со сторис достигала 100%), какая-то аудитория пришла со старых баз + мы получили под сотню новых подписчиков на отметках.

Охваты в клубе закрепились на уровне 500. Но зато теперь они были стабильные и лояльные.

Вообще, искусство грамотного прогрева заключается в том, чтобы комбинировать технологии и инструменты, совмещая их с жизнью эксперта и создавая очередь на продукт.

Элементы для комбинирования в прогреве

Кейсы и отзывы
Демонстрация экспертности
Истории эксперта
Боли аудитории
Закрытие возражений
Сторителлинг по Пути героя
Процесс создания продукта
Знакомство с продуктом
Дедлайны
Призывы к действию
Использование метасообщений и триггеров продаж

Интересно, как выглядела наша стратегия прогрева?

Это mind-карта только первого этапа:

В рамках стратегии прогрева был спланирован каждый день — расписано, в какое время должны выходить сторис, какие смыслы и визуал должны быть заложены в каждый из них.

Идем дальше.

Второй этап запуска — продажа основного продукта

Мы выстроили ежедневную коммуникацию в Инстаграме клуба, в Телеграм-канале, создали серию касаний в email и мессенджерах. Параллельно был организован приток холодного трафика в аккаунт клуба и ретаргет на имеющуюся базу.

Стратегия прогрева в клубе:

ЭТАП 3. Активный прогрев (7 дней)

Теперь Лена уже стала «проводником» к новому миру для своей аудитории. Что за новый мир? Это реальность, где решены все проблемы наших покупателей.

Мы показывали процесс создания продукта, какую идею Лена в него закладывает, как относится к мелочам. Плюс приоткрывали фишки продукта, разбирали кейсы, что сработало и почему, подтверждали все социальными доказательствами.

В процессе осведомленность подписчиков росла и отношение к Лене становилось всё лояльнее.

ЭТАП 4: Регистрация на вебинар (5 дней)

Почему клиент должен решить проблему именно таким способом?
Почему именно нашим продуктом?

+ мы сделали сильный упор на то, чтобы мероприятие было ярким и атмосферным, чтобы аудитории хотелось попасть внутрь и стать частью всего происходящего.

Следующий шаг – продажи. Продажи были открыты ровно 10 дней. После закрытия продаж начался этап постпрогрева к следующему продукту и работа через триггер «упущенная возможность».

Если хотите, чтобы я помогла вам определить ключевые точки роста в вашем проекте и разработать стратегию выхода на новый уровень дохода, записывайтесь на стратсессию здесь.

Часть №4: Разбор продукта и оффера

Мы очень много ресурсов посвятили детальному знакомству с целевой аудиторией и конкурентами.

При анализе целевой аудитории я взяла за основу аватар действующих экспертов, которые сами консультируют или хотят начать. Мы провели 15 глубинных интервью с представителями: как с текущими клиентами Лены, так и с теми, кто еще не покупал ее продукты.

Многие на рынке уже осознали важность "Кастдева", но далеко не все проводят его правильно. Несколько рекомендаций:

Во время интервью необходимо задавать максимально широкие вопросы и избегать вопросов с однозначным ответом

Всегда помните, что люди постоянно врут, поэтому каждый ответ проверяйте каким-то дополнительным вопросом
Всегда дорабатывайте перечень ваших вопросов под специфику конкретной ниши. Любая табличка с вопросами, которая у вас есть — это всего лишь ориентир.

В личной работе — на консультациях и в наставничестве — я учу находить суть в словах потенциальных клиентов. Потому что именно суть по итогу и влияет на ваши продажи, а не формальные ответы на формальные вопросы.

Ключевое желание сегмента: повысить свою квалификацию, чтобы давать клиентам больше результата и повысить свой доход.

Мы упаковали основные желания сегмента в короткий, но глубокий 2-х недельный практикум.

Самым интересным моментом стало ценообразование

После интервью стало понятно, что среди сегмента есть большой разброс в платежеспособности и текущей квалификации. И мы решили фактически сделать 2 продукта внутри 1.

Первые 2 тарифа были базовыми «для начинающих»: выбор у аудитории был среди ценников 11 450 и 14 950 рублей. Продаж второго тарифа было в 2 раза больше.

Третий тариф фактически стал отдельным продуктом для более продвинутых экспертов + мы добавили туда больше взаимодействия с Леной. Цена 39 000 рублей. Забегая вперед, именно этот тариф и принес больше всего выручки.

И четвертым тарифом мы поставили доп. консультацию с Леной за 99 000 рублей. Его купило 3 человека.

На скрине указаны цены уже после повышения для открытия продаж в блоге

Таким образом, все было готово к продажам, впереди был вебинар.

Часть №5: Вебинар и итоги продаж

Вебинар мы готовили 2 недели + дважды репетировали в зуме. Отсматривали презентацию, писали заметки.

Вот модель вебинара, которая позволила нам сделать 50% конверсию в заявку:

Эта лишь одна из 5 моделей, которые я использую в своей работе и которым обучаю своих клиентов в наставничестве.

Во время вебинара я курировала Лену через ее ассистента.

На вебинар зарегистрировалось 700 человек. В эфире средняя цифра держалась на 505.

Вот, какие бывают конверсии, когда вы исследовали аудиторию и создали продукт, четко опираясь на потребности + грамотно вовлекли потенциальных клиентов в процесс запуска.

Вот столько было заказов и оплат на момент завершения вебинара:

Этим же вечером в работу вступил наш отдел продаж, который скорее был отделом заботы. Мы отказались от звонков и продавали только через переписки в боте, в директе и Вотсапе. Этим занимались 4 человека на протяжении 10 дней + контент в “закрытом клубе” и канале вебинара, как часы, догревал сомневающихся. Темпы оплат были такими:

Это команда присылала скрин с ГК в предпоследний день продаж:

Но по итогу запуск зафиналили с такими результатами:

Итоги и выводы запуска:

Итог: мы увеличили выручку прошлого запуска в 5,5 раз (700к —> 3 млн 950к), расходы при этом остались прежними (300к).

Прибыль проекта таким образом выросла в 9 раз! (400к —> 3 млн 650к)

Что помогло сделать такой результат?

Мы выбрали гибридную модель (insta, telegram, база в ботах и холодный трафик). Активировали спящую аудиторию + вовлекли в запуск гораздо больше людей, чем если бы использовали только Инстаграм.
Мы полностью отказались от всех версий ранних продуктов и офферов и создали новый, опираясь на потребности выбранного и досконально изученного аватара клиента.
Били точечно в одну целевую аудиторию и прогревали ее в 6 этапов по заранее подготовленной стратегии, это и позволило сделать такие большие конверсии и собрать группу из 197 человек. Глубинное исследование аудитории так же помогло правильно поставить цены и с максимальной точностью прогнозировать количество продаж каждого тарифа.

На всю подготовку и продажи ушло ровно 6 недель + 3 недели на отведение потока.

Но главное тут даже не цифры дохода. Помимо денег, мы смогли возродить блог Лены из пепла и создать почву для системного инфобизнеса. У нее после запуска:

Новая страничка с лояльной и активной аудиторией
Востребованное УТП и уникальное позиционирование
Понимание дальнейшей продуктовой линейки (флагман + трипваер на новую аудиторию)
Прокачанные навыки продаж на выступлениях (ранее Лена не вела “правильных” продающих вебинаров, только спонтанные эфиры в Инстаграм)
Понимание дальнейших действий и рычагов управления для масштабирования

Если вас заинтересовал мой опыт, и вы хотите, чтобы я привела вас к новым
результатам — помогла заработать миллион рублей и больше — монетизировать свои или чужие знания, создать личный бренд и построить систему прибыльных запусков — заполните заявку на стратсессию здесь.

Начнем c диагностики, чтобы выявить ключевые точки слива и роста в деньгах

Чтобы получать разборы и актуальные модели продаж будьте подписаны на мой Telegram-канал: https://t.me/+WlH7CLn1p25mNDMy

В нем я на пальцах разбираю маркетинг запусков своих клиентов и учеников.

Оцифровка опыта: запуски от 600к до 4 млн рублей

2022-05-31T14:13:04.960Z

Каким опытом я могу с вами поделиться?

📌 В маркетинге с 2017 года, начинала таргетологом и эффективно откручивала более 500.000₽ в месяц только в одной онлайн-школе.

В 2020 начала свой путь в продюсировании и сделала первый запуск. С нуля на холодном трафике в телеграм сделали выручку 600.000₽ с окупаемостью инвестиций в рекламу x10.

За эти 2 года работала над запусками в 8-ми проектах с суммарной аудиторией более 1 млн человек.

Один из последних результатов, которым горжусь:

⭐️ Увеличила выручку запуска с 700.000₽ до 4.000.000₽ на охватах 500 в нише психологии. Разбор этого запуска уже доступен в Telegram-канале.

Что ждет тебя в этом разборе?

• Процесс работы над запуском в 5-ти частях: от анализа активов до постпрогрева

• Полная стратегия прогрева из 6 этапов для продаж на 4 млн рублей при начальных охватах 300

• Какой главный инструмент помог создать продукт, который по итогу купили 40% от охвата?

• Модель вебинара, которая позволила сделать 50% конверсию в заявку.

Каждая деталь изложена максимально подробно, чтобы у тебя была возможность примерить ее на свой проект, внедрить и получить новый результат.

Подписывайтесь 🙌

В рамках работы над этим проектом мы с командой:

Отказались от всех версий ранних продуктов и разработали новый, опираясь на потребности досконально изученного аватара клиента
Выбрали гибридную модель (insta, telegram и холодный трафик). Активировали спящую аудиторию и прогрели ее к покупке
Подготовили сильный продающий вебинар и довели конверсию в заявку до 50%

В результате увеличили выручку прошлого запуска в 5,5 раз (700к —> 3 млн 950к), расходы при этом остались прежними (300к). Прибыль проекта выросла в 9 раз (400к —> 3 млн 650к)

Если хотите, чтобы я помогла вам определить ключевые точки роста в вашем проекте и разработать стратегию выхода на новый уровень дохода, свяжитесь со мной здесь

Еще в последние полгода я консультирую и веду экспертов и продюсеров в наставничестве:

📌 За это время провела 32 аудита для экспертов с анализом текущих активов и разработкой стратегии монетизации.

📌 Недавно помогла продюсеру увеличить выручку его запуска с ₽300.000 до ₽1.000.000 в узкой нише наставничества по систематизации бизнеса. Этот кейс тоже скоро разберу в своем Telegram-сообществе.

С 2017 года было реализовано много проектов и прожито совершенно разных опытов. Еще один интересный опыт — создание маркетинг-стратегии для выхода на рынок нового it-продукта — конструктора чат-ботов.

⭐️ Моя главная ценность — развитие: япостоянно исследую рынок и оцифровываю технологии, которые привели к результату. Как итог, нахожу лучшие способы монетизации активов и помогаю клиентам внедрить только то, что работает.

Ну а если вас заинтересовал мой опыт, и вы хотите, чтобы я привела вас к новым результатам — помогла заработать миллион рублей и больше — монетизировать свои или чужие знания, создать личный бренд и построить систему прибыльных запусков — напишите мне здесь. Начнем с бесплатной диагностики, чтобы выявить ключевые точки слива и роста в деньгах.

Несколько полезных материалов от меня, которые можно забрать с собой (будет пополняться):

Карта контента: как тратить на ведение соц. сетей в 2 раза меньше времени и зарабатывать в 2 раза больше денег? Она поможет вам генерировать контент для блога системно и без выгорания — лежит здесь

Как гарантированно сделать запуск успешным? — ссылка на пост