@andreisedov

Стабильный поток трафика даже в несезон из ВК на сайты и сообщества отелей Крыма

2022-06-09T12:40:39.356Z

О проекте.

Новые отели в Крыму 3 и 4*.

Для каждого отеля создан современный информативный сайт с модулем бронирования. Но для таргетолога отслеживание заявок не настроено ни в каких сервисах аналитики, доступа к ним нет.

Информация по броням есть только у клиента, заявки приходят ему на почту.

Задача.

Первоначально - дополнительный трафик на сайт из соцсетей к основному трафику с контекстной рекламы.

Далее – трафик на сообщества, подписки на соцсети отелей.

Запуск акций от Ростуризма, акций от отеля на ранее бронирование на различные периоды (тихий, средний, высокий сезон).

Период работы: декабрь 2021 – май 2022.

Ход работы.

Были проанализированы посадочные, даны рекомендации по их улучшению и оптимизации, особенно для мобильной версии. Созданы пиксели для каждого сайта. Однако по ряду причин клиент от изменений и установки пикселя отказался.

Особенности: в работе можно выделить 2 периода: зимний до 24 февраля, и весенний после вынужденного перерыва – с изменившимися условиями в работе отелей и в работе рекламы в целом.

Отель 1

Особенности: новый отель, мало отзывов, нет базы клиентов. Клиент просил на макетах с указанием цен добавлять информацию о 3*.

Аудитории:

Для сбора аудиторий использовались как настройки в самом РК, так и возможности парсера.

В январе – феврале были протестированы:

- по ключевым словам с последующей оптимизацией списка;

- активности в группах конкурентов + плюс поиск похожей аудитории;

- пересечение интересов в кабинете ВК (билеты+турагентства, путешествующие по России+онлайн покупки, детские товары+турагентства)

- база клиентов отеля за 3 года.

Для макетов были использованы фото клиента. Основные преимущества отелей были вынесены прямо на макет, так как текст объявления в формате рекламы сайта ограничен 90 символами. Отдельно были созданы макеты для каждого периода с указанием конкретных цен на отдых для 1 человека, для пар, для семьи.

Лучший отклик показали аудитории активных подписчиков в группах конкурента, а также ключевые запросы. Самыми кликабельными были макеты с ценами в расчете на семью.

Ретаргет на базу клиентов также давал хорошие результаты, но аудитория быстро выгорела. Было решено вернуться к ней еще раз позднее.

Несмотря на невысокий CTR по некоторым объявлением клиента устраивала стоимость клика, объявления продолжали работать.

"Зимняя кампания"

Макеты и тексты, показавшие наилучший результат в кампании

В весенней кампании были добавлены макеты с фото конкретных номеров, также с указанием цен. Они также показывали хорошую кликабельность.

Были протестированы новые аудитории (показали примерно одинаковую эффективность):

- участники, состоящие одновременно в 3 и более группах конкурентов;

- участники групп конкурентов + использование ключевых фраз.

Однако нестабильность работы РК и многократное увеличение CPM из-за большого притока рекламодателей из запрещенной соцсети давало цену клика больше, чем в предыдущей кампании.

"Весенняя кампания"

Макет и текст, показавший наилучший результат в кампании

Также в марте клиентом было дооформлено сообщество ВК, и было решено вести трафик и в сообщество.

Добавлены новые форматы объявлений (универсальная запись, карусель с указанием цен в разных периодах), макеты, более подробные тексты.

Использованы аудитории:

- ключевые запросы с указанием города;

- участники, состоящие одновременно в 3 и более группах конкурентов;

- вступившие в группы конкурентов за последние 3 месяца;

- подбор заинтересованной аудитории в самом РК;

- интересы в РК.

"Весенняя кампания"

Макет и текст, показавший наилучший результат в кампании

Универсальная запись

Карусель

Отель 2

Особенности: семейный отель с очень сильной анимацией для детей и СПА для взрослых, корпусы разных уровней (3 и 4*).

Протестированы аудитории:

- по ключевым запросам с указание города;

- активности в группах конкурентов (собранных парсером) – 2 базы, одна из них показала результат лучше и была масштабирована.

Использованы макеты с компанией детей (так как отель позиционирует себя, как семейный) и общими видами отеля (показали лучший результат).

Макет и текст, показавший наилучший результат в кампании

Отель 3

Особенности: клиент просил протестировать дополнительно аудитории только определенных городов. Вели только на сообщество ВК.

Протестированы отдельно аудитории женщин, так как по статистике предыдущих кампаний, переходы по рекламе в 85% совершали именно женщины 35-55:

- по ключевым запросам;

- активности в группах конкурентов (собранных парсером) – 2 базы, одна из них показала результат лучше и была масштабирована;

- вступившие в группы конкурентов за последний месяц;

- вступившие в группы конкурентов за последнюю неделю.

Макеты и тексты, показавшие наилучший результат в кампании.

Отель 4

Особенности: клиент просил протестировать дополнительно аудитории только определенных городов, акцию на бронирование в мае. Вели только на сайт.

- по ключевым запросам;

- вступившие в группы конкурентов за последний месяц.

Макет и текст, показавший наилучший результат в кампании.

Результаты работы.

В виду отсутствия оцифрованной статистики и информации о количестве броней выводы о результатах можно сделать со слов клиента: "заметное и стабильное увеличение заявок и растущая динамика по всем отелям".

17 заявок по 417 рублей на химчистку мебели за тестовый период

2021-08-05T13:36:44.476Z

По рекомендации обратилась компания "Химчист 21" с просьбой настроить им поток заявок из Инстаграм. После небольшого совещания было принято решение привлекать заявки с помощью лидогенерации в Инстаграм

Заявки по 130 рублей для агентства из Екатеринбурга

2021-08-05T10:57:34.890Z

ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ АНАЛОГИЧНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ?

За несколько дней подготовлю для вас рекламные кампании, с учетом опыта в реализации похожих проектов. Результатом работы будет создание стабильного потока заявок в ваше агентство недвижимости

"44 рубля за клиента на перманентный макияж"

2021-08-05T09:12:48.048Z

"Очередь к косметологу"

2021-08-04T13:52:47.798Z

Задача :
Продвигать услугу омоложения "Супер лицо"
Результат :

17 записей от 5$ за клиента

23 заявки за 6 дней

2021-07-27T12:08:17.216Z

"Заявки по 34 рубля на фотосессию"

2021-07-11T10:50:39.752Z

Цель : создать запись, пока есть "свадебный сезон"
ЦА- женщины 20-40 лет
ГЕО- Москва, Нахабино, Звенигород

Было запущено 2 кампании :

Вели на страницу в инстаграм

1- цель трафик
4 объявления, 1 из них "кольцевая"

2- цель "сообщения"

По окончанию были ~~отключены~~ 2 объявления и цель "сообщения"
С "сообщений" было 9 кликов и 5 заявок с 25 июня по 10 июля по цене-233 рубля за лида.

С "трафика" 93 клика и остальные заявки по цене- 34 руб

Аудитория менялась 2 раза полностью и 3 раза вносились изменения, частота была большая, но, тк шли люди в директ, то не отключали основные объявления

"Качественные заявки на разбор бизнеса за 171 рублю"

2021-07-02T17:49:07.319Z

Посадочная-https://biznes-razbor.ru/?fbclid=IwAR3JNtR7Nzt---hDDo2TQLFWI457oqVy3H86tpUkDjtzHm_UMgvRwWBPzBE

Цель-запись людей на "разбор" бизнеса
ЦА- города от 500 000 человек, 25-40 лет.
Период- 19.06.2021-02.07.2021

Подключили пиксель✅
Подтвердили домен ✅
Протестировали связки✅

Итог :

За 14 дней частота выросла до 1,24
Охват - 3254

СРМ - 1327 р

Переходы по рекламе на сайт-30
За клик - 171,46 p.

Рекламу временно приостановили, так как была запущена акция, чтобы показатели не смешивались.

Клиенты в ателье по 12 руб и покупатели костюмов по 9 руб

2020-11-17T10:53:05.641Z

Дано :

https://www.instagram.com/katusha_atelier/

Ателье в Москве, по пошиву женской одежды под клиента, имеется свой сертифицированный дизайнер, можно подобрать полностью лук.

Трафик нужно было вести на страницу в инстаграм :

Страница велась всегда клиентом лично, несколько раз запускалась реклама с кнопки "продвигать", результатов не было, подписчики накрученные

Цель :

Найти потенциальных клиентов, совершить первые продажи с помощью таргетированной рекламы, вывести ателье на постоянных клиентов.

Период работы с 31 октября 2020 по 14 ноября 2020

На переговорах с клиентом был обсужден весь процесс работ, исходя из специфики ателье, по завершению подготовки мною было выполнено :

1-подбор целевой аудитории ( подобрал 2 аудитории) :

а) по описанию клиента

б) по анализу товара и покупательской способности

2-анализ и оценка конкурентов :
были проанализированы конкуренты видимые(которые были в поле зрения клиента), а так же я лично проанализировал и нашел ещё конкурентов, чтобы максимально точно видеть всю картину в целом.

3-подготовка рекламного кабинета к запуску рекламы, проверены все доступы, возможные ограничения, привязанные карты .

4-мной сделано было 9 креативов(фото и видео материал).

5-2 рекламных текста.

На рекламу бюджет 5000 рублей

Запуск :

Сторис не давал нужного результата, по истечению 2 дней было решено его отключить.

Текст не менялся тк результаты были положительные, решено было его оставить, выделили из 9 креативов 1 фото( пальто, очень актуально к времени года) и 2 видео ( 1 в черно-белом исполнении)

Аудитория была заменена через 7 дней :

а)-(была изначально)-Женщины 25-55 лет, замужние или свободные, успешные в бизнесе и семье, с доходом от 150 тыс мес, активно путешествующие, без финансовых проблем, любят дорогие бренды, проживающие или работающие в пределах садового кольца, имеющие успешных мужей или мужчин, модные, стильные, стройные, молодые мамы,успешные менеджеры и руководители собственного бизнеса.

б)-(поменял на эту)- Женщины 25 - 55

Критерии соответствия:

Интересы: Малый бизнес, Графический дизайн, Ателье, Digital-маркетинг, Дизайн одежды, Высшее образование, Маркетинг,Онлайн-покупки, Кредитные карты, Предпринимательство, Инвестиции, Бизнес, Веб-дизайн, Дисплейная реклама, Онлайн-реклама, Недвижимость, Реклама, Экономика, Социальные сети, Предметы роскоши или Женская одежда
Отрасль: Бизнес и финансы

подобранная аудитория дала лучшие результаты, 60-70% показателей принесла именно она, решено было увеличить сумму на каждое объявление

АККАУНТ 2

Клиент попросил настроить таргет на второй её аккаунт

Дано :

https://www.instagram.com/kils_ru

KiL'S premium sports wear, это спортивные комбинезоны для женщин, созданные с учётом индивидуальных особенностей женского тела, эффект коррекции придает женской фигуре более стройный и сексуальные вид за счёт подчёркивая груди талии и ягодиц.

К этой рекламной компании были применены те же самые способы и инструменты, кроме естественно креативов и текста, и была запущена акция -15% на первый заказ

-30% при заказе 2 комбинезонов

Акции действовали с 01.11.2020 по 15.11.2020

Бюджет 5000 руб

Перед стартом мы подготовили :

12 креативов ( 7 видео и 5 фото)
тексты ( их подготовил Администратор инстаграм)
анализ конкурентов
страница была изменена в шапке и вечных сторис
подобраны целевые аудитории

Сторис так же не давал нужных результатов и его пришлось отключить.

Креативы были поменяны после 7 дней открутки, тк начала повышаться стоимость клика, людей нужно было дожимать к окончанию акции,увеличили бюджет на самых выигрышные креативы, был настроен ретаргетинг.

Лучшая аудитория что сработала

Итоги :

По Ателье - 485 переходов по рекламе, за каждого клиента 12,52 руб .

Потрачено 4 546,07+НДС

По Комбинезонам- 471 переход, за каждого покупателя 9,16 руб

Потрачено 4316,10+НДС

С клиентом пришли к выводу что можем возобновить работу позже, когда будут отсняты новые фото и они поработают со своим SMM специалистом, над контентом

@andreisedov

Стабильный поток трафика даже в несезон из ВК на сайты и сообщества отелей Крыма

О проекте.

Задача.

Ход работы.

Отель 1

Отель 2

Отель 3

Отель 4

Результаты работы.

17 заявок по 417 рублей на химчистку мебели за тестовый период

Заявки по 130 рублей для агентства из Екатеринбурга

ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ АНАЛОГИЧНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ?

"44 рубля за клиента на перманентный макияж"

"Очередь к косметологу"

Задача : Продвигать услугу омоложения "Супер лицо"Результат :

17 записей от 5$ за клиента

23 заявки за 6 дней

"Заявки по 34 рубля на фотосессию"

Цель : создать запись, пока есть "свадебный сезон"ЦА- женщины 20-40 летГЕО- Москва, Нахабино, Звенигород

Было запущено 2 кампании :

1- цель трафик 4 объявления, 1 из них "кольцевая"

2- цель "сообщения"

"Качественные заявки на разбор бизнеса за 171 рублю"

Цель-запись людей на "разбор" бизнесаЦА- города от 500 000 человек, 25-40 лет.Период- 19.06.2021-02.07.2021

Итог :

Клиенты в ателье по 12 руб и покупатели костюмов по 9 руб

Дано :

Цель :

Период работы с 31 октября 2020 по 14 ноября 2020

На рекламу бюджет 5000 рублей

Запуск :

АККАУНТ 2

Клиент попросил настроить таргет на второй её аккаунт

Дано :

Перед стартом мы подготовили :

Итоги :

По Ателье - 485 переходов по рекламе, за каждого клиента 12,52 руб .

По Комбинезонам- 471 переход, за каждого покупателя 9,16 руб

Задача :
Продвигать услугу омоложения "Супер лицо"
Результат :

Цель : создать запись, пока есть "свадебный сезон"
ЦА- женщины 20-40 лет
ГЕО- Москва, Нахабино, Звенигород

1- цель трафик
4 объявления, 1 из них "кольцевая"

Цель-запись людей на "разбор" бизнеса
ЦА- города от 500 000 человек, 25-40 лет.
Период- 19.06.2021-02.07.2021