Продавец тонких материйПродавец тонких материйhttps://teletype.in/atom/andyrefa2026-04-30T17:00:09.880Zandyrefa:socialtechЕсть три вещи, которые меня интересуют2024-05-04T09:21:40.202Z2024-05-04T09:21:40.202ZВ 2007 году я первый раз бросал курить. Услышал про книгу Аллена Карра "Легкий способ". Я прочитал книгу и "о чудо" бросил курить. Меня до глубины души поразило, что книга, которая содержит идеи изложенные по определенной структуре, может оказывать такое сильное влияние на человека.
<h2 id="5eaN"><strong>Социальные технологии</strong></h2>
<p id="hCED">В 2007 году я первый раз бросал курить. Услышал про книгу Аллена Карра "Легкий способ". Я прочитал книгу и "о чудо" бросил курить. Меня до глубины души поразило, что книга, которая содержит идеи изложенные по определенной структуре, может оказывать такое сильное влияние на человека.</p>
<p id="fkV6">С тех пор я стал собирать и коллекционировать такие технологии, обучаться им, научился их оценивать, отделять действительно стоящее от мусора, разбирать эти технологии на элементы и инженерно вытаскивать ценное даже из того, что как целое может выглядеть бесполезно.</p>
<p id="6rrm">Мне интересно узнавать, что будет если соединить по-новому социальные технологии, которые в прошлом никто таким образом не соединял. Какой результат это даст? И чем необычнее и реже вариант соединения, тем интереснее. Поэтому я постоянно нахожусь в поиске технологий и их сочетаний, а моя голова представляет из себя огромную лавку, где все эти технологии лежат на полках с бирками-номерками.</p>
<p id="Wi56">Что будет если соединить феноменологию Гуссерля с концепцией мономифа Кэмпбэлла? Как объяснить лидерство через призму клинического психоанализа? Как переходная по отношению к классовой экономика престижа может объяснить современные подходы к материальной мотивации в корпорациях?</p>
<h2 id="S6Cx">Продажи</h2>
<p id="SNz9">Мой интерес к социальным технологиям подталкивают амбиции. Желание занять более высокую позицию в обществе, быть признанным в каком-то престижном аспекте общественной деятельности, иметь высокооплачиваемую и долгосрочно защищенную позицию в иерархии.<br />Ключ, который открывает эту дверь - продажи. Сами по себе они являются социальной технологией, и возможно, одной из важнейших для нашего общества. Однако, законы продаж различных товаров и благ различаются. Лес в Китай продается вагонами по одним законам, беспоставочные фьючерсы на нефть по другим, пылесосы в торговом центре по третьим.</p>
<p id="OZUH">Меня интересуют продажи больших и сложных идей, которые меняют человека, коллективы, индустрии, общество, мир. Вот вам несколько вопросов, которые лучше помогают понять суть продаж таких "тонких материй":</p>
<p id="rOcK">В чем было "уникальное торговое преимущество" раннего христианства с соицально-экономической точки зрения для тех, кто его "покупал"? Какие "идеологические продукты" в то время уже были представлены на рынке? Как они конкурировали с ранним христианством? За счет чего раннее христианство победило в конкуренции? Какую стратегию использовало уже организованное христианство, чтобы "отобрать рынок" у римского политеизма? Какой характер у этой стратегии - функциональный (они ее сознательно придумали и придерживались) или феноменологический (ее структура и логика не могут быть объяснены через призму социально-экономических процессов и требуют привлечения научного знания из другой области). Какая область научного знания нам нужна, чтобы сделать гипотезу о природе этого феномена? </p>
<p id="4MBo">И, наконец, как понимание логики этого процесса, который происходил в глубоком прошлом может нам помочь понять, каким образом современному обществу продаются идеологии? И если мы понимаем, как продается что-то деструктивное, может ли нам это помочь понять, как продавать обществу что-то конструктивное?</p>
<h2 id="sL2M"><strong>Продукт</strong></h2>
<p id="B6RI">Как писал Маркс, практика - критерий истинности. В детстве я придумывал настольные игры, подростком делал моды для Morrowind, в юношестве пытался запускать малые бизнесы; в общем, без дела я не сидел никогда.</p>
<p id="qR1k">Мне всегда было интересно сделать то, чем будут пользоваться другие люди. Так, закончив юрфак МГУ, в 2014 году я перешел в digital и начал учиться управлять продуктами в индустриях онлайн-тревела, е-коммерса, фэшн-ритейла, фудтеха. К 2018 году я уже дважды занимал позиции Chief Product Officer в российских компаниях.</p>
<p id="1Hnl">К этому же времени пришло понимание, что я не испытываю восторга и любви к продуктам, которыми я занимаюсь, просто потому, что это не мои индустрии. И что я бы хотел заниматься образованием, психологией, социологией, экономикой, историей и исследованиями в этой области. Я сделал еще один болезненный для скорости развития своей карьеры переход и сейчас занимаю позицию Директора по организационному развитию в компании Dodo Brands.</p>
<p id="w5Vh">В этой роли я "приземляю" свой интерес к социальным технологиям и продажам на задачи реального бизнеса, реальной структуры, реальных потребностей, реальных людей, реальных результатов и реальных денег.</p>
<p id="EO09">Я супервизирую стратегии развития (1) блока "компенсации и льготы" и того, куда будет развиваться наша система материального вознаграждения (2) блока "таланты и развитие" ил того, как мы встраиваем возможности для роста и обучения в компании; также я отвечаю в компании за то, чтобы наша стратегия по людям была согласована с тем, чем занимаются HR бизнес-партнеры, команда внутренних коммуникаций, а также помогают операционному директору обеспечивать единые финансовые и административные ритмы по которым живем вся компания.</p>
<p id="2XB3">Венцом всего этого является ИТ-продукт, наша собственная пипл-платформа, которая централизует и автоматизирует обмен данными между кучей разрозненных бэкофисных систем и представляет конечным пользователям (администраторам, сотрудикам и лидерам) удобные интерфейсы.</p>
<p id="QbYR">Для меня этот опыт работы в корпорации невероятно ценен. Он позволяет на своей шкуре понять, как социальные технологии работают или не работают и почему. И самое главное. Это дает опыт внедрения технологий, работы с обратной связью и их итерационного улучшения.</p>
<p id="KhVF">Как "закуска" к этому тексту, видео из 2018 года, когда я только нащупывал и разбирался в своем интересе.</p>
<figure id="9qza" class="m_column">
<iframe src="https://www.youtube.com/embed/8Hx-2ukpBfY?autoplay=0&loop=0&mute=0"></iframe>
</figure>