Анна Грекова

Продажа часов серии SmartWatch через Instagram. С какими трудностями пришлось столкнуться и поиск эффективных связок.

2022-01-17T09:17:32.008Z

Ниша: продажа электронных гаджетов (умные часы, наушники, Led-лампы)

Цель: продажа смарт часов.

Оффер: низкая цена + бесплатная доставка + сменный ремешок в подарок к каждому заказу.

Плейсменты: лента / сторис

Период тестирования: 04.01.22 - 14.01.22

Какая работа проведена:

✔анализ конкурентов

✔ анализ ца

✔ подготовлены офферы/креативы

✔ подготовлены аудитории, тёплых клиентов, Lookalike и по интересам/ сегментированы по полу/возрасту

✔ проведены тесты

✔ оптимизация рк

Часы серии SmartWatch являются самостоятельным брендом. Но в то же представляют собой аналог бренда Apple Watch. В связи с этим было необходимо с осторожностью разрабатывать макеты и рекламные посты.

В процессе работы было отклонено два макета, которые не прошли проверку. Мною были внесены изменения и в дальнейшем они были одобрены.

Другая сложность состояла в том, что в профиле нет личности продавца. Сторис представляют собой витрину с указанием стоимости товара. Кроме того, нет в свободном доступе актуального прайса. Все цены высылаются по запросу. Данный подход значительно усложняет путь клиента. Определенная категория людей неохотно задает вопросы о цене, если не видит их, например, в сохраненных сторис.

Всего было протестировано 7 кампаний. Наиболее лучший результат показал запуск на широкую аудиторию, по которой в ходе анализа показателей затем была проведена оптимизация по полу и возрасту.

Было выявлено 2 наиболее эффективные связки. Одна из них - группа объявлений в сторис, вторая - в ленте Инстаграм.

Результаты:

Общая сумма затрат: 3300,33

Показы: 21508

Клики (все): 541

Средняя плата за клик (все): 6,10 р.

Количество продаж: 4

Сумма продаж: 12980 р.

ROMI: 293,33%

Скриншоты рекламного кабинета:

После окончания тестирования было принято решение оставить в работе две наиболее эффективные кампании, с последующим контролем изменения показателей.

Таргет. Как при затратах 2484 р. получить запись на курсы аппаратного массажа на сумму 24923 р.

2021-12-17T09:54:36.110Z

Ко мне обратился клиент. Гео Украина.

Ниша: студия аппаратного массажа.

Сложности: наличие обнаженных частей тела в ленте профиля, фото ДО/ПОСЛЕ.

Цель рекламной кампании:
🎯 запись на процедуры
Привлекали на курс из 10 процедур аппаратного массажа по акции 1500 грн вместо 2500 грн

Период работы: 5.11.21-11.11.21
Гео: Украина, г. Запорожье
Бюджет: 5 $ / сутки

Тестировали:
- 2 аудитории
- 9 макетов
- плейсменты лента/сторис
- посадочные страницы Инстаграм / Квиз

Результаты:

✅7 контактов с Квиза
✅10 сообщений в Директ
✅6 клиентов (запись)
✅27 новых подписчиков

Итог:
Затраты: 33,14 $ / 897,36 грн. / 2484,79 р.
Доход: 332,41 $ / 9000 грн. / 24923,28 р.

Клики (все): 0,18 $ / 4,87 грн. / 13,49 р.
CTR (все): 1,57%
Показы: 11370
ROMI = 903,03%

За неделю удалось заполнить запись на то количество клиентов, которое рассчитывал получить рекламодатель. Реклама была остановлена. Клиент остался доволен и планируем в дальнейшем вновь вернуться к работе с продвитжением.

Таргет. Привлечение заявок на детские праздники при затратах 5000р. на сумму 32990р.

2021-12-17T09:44:28.943Z

Ниша: агентство по организации детских праздников

Исходные данные: профиль Инстаграм. Ведется неактивно. Редко выкладываются не вовлекающие сторис. Визуал хороший. Выделяется яркими красками, структурой, посты публикуются с периодичностью 1-2 в 2 недели.

Летний сезон и начало осени время некоторого затишья для организаторов детских праздников. Стимулировать спрос удалось с помощью таргета.

Цель рекламы: увеличить количество заказов

Тестовый период 08.09-10.09 (трое суток)
Было запущено две кампании.
Средние показатели за 3 суток:
Сумма затрат 1852р.
СРМ - 174,02
СТR(все) - 2,33%
Плата за клик(все) - 7,47 (в данной нише результат до 10 р. является отличным)

Т.к. были активные подписки, предварительные заказы и переписки, решили продлить тест. При этом отключили менее эффективные
макеты, которые показали самую низкую кликабельность.

Дополнительно был откручен бюджет в размере 3148 р.

В общей сложности за 10 дней было потрачено 5000р.

Результат за весь тестовый период с 08.09-17.08:

🎯 124 новых подписчика
🎯 1 заказ на 16500 р.
🎯 7 контактов на Квиз
🎯 2 предварительные записи на ноябрь (на сумму 16490)
🎯 более 17 сообщений (Direct, мессенджеры, звонки)

Продолжаем работать с клиентом. С повышением активности ежедневно стали вести профиль: сторис/посты. Общее число новых подписчиков более 400 человек. Регулярно поступают заказы с рекламы.