@anna_._andreevna

кейс Анна Андреевна

2022-08-26T10:33:05.856Z

Мне было 12 лет, когда я заинтересовалась веб-дизайном. В таком возрасте любые деньги это большая радость, поэтому больших целей я перед собой не ставила)

Я обучилась дизайну на бесплатном курсе и сразу принялась искать клиентов. Скажу честно, у меня очень долго ничего не получалось. Я каждый день тратила по 8 часов на рассылки с очень низкой конверсией в ответ, проводя по 6 созвонов в неделю. И каждый день я получала отказы и чем больше созвонов я проводила, тем больше мне отказывали, ведь навык продаж был на нуле. Рядом стояло мое уебанское на тот момент окружение, люди которые изо дня в день твердили :" вот ты смешная, в твоем возрасте только мультики смотрят, деньги никто не зарабатывает, очнись. Всему свое время". С того времени я ненавижу фразу "всему свое время". Это тупейшее убеждение для жертв, которым комфортно сидеть на жопе ровно и не прикладывать достаточное количество усилий для достижения результата.

К слову, давление было не только со стороны окружения, но и со стороны потенциальных клиентов. Каждый второй называл меня цыганкой, мошенницей и т.д. А все почему? Неумение доносить ценность своей услуги и выстраивать доверительные отношения, дофига убеждений и давление - все это сильно сказывалось на результатах.

Месяцев 5 мне не удавалось продать свою услугу никому, даже за бесплатно. Но, к счастью, упорство принесло мне веру и первого клиента на 1.5к рублей. Звучит смешно, но тогда я была безмерно рада даже этим деньгам.

После окончания первого проекта у меня был долгий перерыв в заработке. Я очень сильно выгорела и не хотела ни с кем общаться. Просто днями лежала в кровати и смотрела в стену)) Но в один момент, листая ленту в инсте, я наткнулась на свою знакомую, которая рассказывала, что зарабатывает на дизайне 25к. А она была всего на 2 года старше меня. Мне стало невыносимо обидно, что у нее все получается, а у меня нет.

Я взяла наушники, встала с кровати и пошла гулять со слезами на глазах. Все было как в фильме: шел дождь, я слушала песню Алины Селях "представь ты всего добился " и думала над происходящим. Это был роковой момент для меня. Тогда я приняла решение во что бы то ни стало добиться своей цели.

В этот же день я записалась на курс по продажам. После обучения я начала продавать на чеки 10-25к. Меня это капец как радовало, но я уже хотела намного большего)) Стала создавать свое агентство, все также продавая на чеки до 30к. Выхлоп был мизерным, поэтому я быстро оставила эту затею, решив сделать перерыв в работе. У меня снова началось выгорание и депрессняк.

Отдыхать долго не пришлось, так как мне предложили поучаствовать в запуске) Передо мной стояла задача продавать на чеки 120/300/500к. Конверсия в продажу была оооочень низкой (меньше 10% в теплую), ведь я не умела продавать на большие чеки. К слову, тогда я и встретила Дашу. Я проводила ей бесплатную консультацию и, разумеется, ничего не продала.

Я училась с 8:00 до 15:00, а после работала до часу ночи. Ну вы понимаете, что я жутко уставала?) Поэтому после запуска я снова решила взять отпуск на пару месяцев .

Началась война... Мне срочно нужно было искать клиентов, чтобы обеспечивать родителей, так как они лишились бизнеса, дома и города. Тогда я написала Даше. Узнала, что за пару месяцев моего простоя, она стала миллионером. Сказать, что я офигела, ничего не сказать. Мне снова стало очень обидно, что другие достигают, а я нет. Рассказала Даше о своей ситуации и спросила пару советов. Она предложила мне зайти к ней на наставничество, но денег у меня совсем не было. Поэтому Даша дала бесплатно пару инструментов и я пошла делать продажи, чтобы зайти на обуч. К слову, сильная мотивация и пару мощных инструментов принесли первые большие деньги, тогда я купила у Даши стратегическую сессию.

После сессии я сразу продала на 120к с легкостью и без напряга, а через пару дней на 100к. Между делом я продавала услугу, также повысив чек в несколько раз. Впервые спустя 3 года в онлайне я поняла, что можно продавать не через "ебш 25 на 8", а из состояния легкости.

Сейчас же я иду к своему первому ляму через легкость и все благодаря Даше)

Как я заработала 500к с одной продажи и почему продажи это хорошо

2022-08-11T12:07:50.887Z

Приветик, мои хорошие) Читайте внимательно мою историю о том, как я продала на 500к, чтобы научиться также.

С чего же начинается любая продажа? Разумеется, с поиска потенциального клиента. В данной ситуации клиент нашел меня сам, в чем и заключается прелесть сарафанного радио)

После этого сообщения началась история продажи на 500к) Девочка веб-дизайнер застряла на доходе 100к в месяц.

Точка А - 100к

Желаемая точка Б была - 250к

В ходе созвона оказалось, что девочка уже более пяти лет в дизайне и ей давно пора бы пробить 100к. Я не понимала, откуда такой медленный рост, но копнув глубже оказалось, что причина заключалась в ее более глубоких убеждениях, чем просто страх назвать больший чек... (причину напишу дальше)

На созвоне девочка долго отказывалась от моей помощи и не хотела заходить ко мне на наставничество, хотя сама обратилась за помощью. Но спустя 1.5 часа моего подсвечивания на ее страхи, она мне рассказала истинную причину своего нежелания расти:

- Понимаешь, Ань... Мой муж тоже давно на фрилансе, а зарабатывает меньше меня. Я боюсь сделать ему больно своими результатами.

И тут через шок у меня сформировалась полная картина ее проблем. И я приняла решение, что хочу помочь не только ей, но и её мужу. Понятно, что здесь была нужна не только моя помощь, но и семейного психолога. (P.s обошлись без психолога).

В "наказание" за многолетнее бездействие, я решила проработать ее ситуацию полностью. Мы с ней поставили цель: научиться продавать что угодно на чеки 100+ и сделать запуск её наставничества на 1 лям. Неплохо так, со 100к на 1 лям?)) Но с её потенциалом можно это было сделать намного раньше. Она купила вип-пакет за 500к и уже спустя 1.5 месяца в 2 раза окупила наставничество, заработав лям, как мы и планировали.

А теперь скажите, мои хорошие, если бы я тогда сдалась после её первого ненастоящего возражения и она бы не купила, то какие выгоды она заплатила бы в итоге, не сделав эту покупку? Осталась бы на том же уровне жизни и непониманием в семье... Но и я, и она проявили смелость в моменте. Мы не впали в жертву и не позволили себе уйти с созвона без результата.

Какие же ключевые инструменты при продажи на 500к я использовала и как вам можно увеличить свой чек по моему примеру и примеру моей ученицы?

Продажа из желания помочь, а не втюхать. Продать для меня это про ДАТЬ. Не нужно продавать своему клиенту то, что ему не поможет. Если клиент считает по другому, то донесите до него свою экспертную точку зрения и объясните, почему стоит делать так, а не иначе. И это не называется перечить клиенту, вы хотите просто помочь.
Научитесь обрабатывать возражения клиента, а не сливаться с созвона сразу, как услышите "это дорого".
Определяйте истинные возражения клиента, не ленитесь.
Повышайте навык своих продаж, не сидите на месте, мир движется с нереальной скоростью)

Всех целую, всех люблю!)))

Создание сайтов под ключ, которые приносят от 150 клиентов в салоны красоты каждый месяц

2021-09-11T18:32:46.435Z

Кто я такая и в чем ценность нашего продукта

для предпринимателей занимающихся салонами красоты

Меня зовут Анна. Я и моя команда занимаемся созданием и продвижением сайтов в топ, которые приносят дополнительно от 500 000 рублей в месяц.

Почему именно наш продукт поможет вам увеличить чек и каждый день получать от 5 клиентов (+ 2 секретные фишки, которые не использует 99% создателей сайта ):

Одним из самых важных элементов для привлечения клиентов с сайта является текст. Сейчас на рынке большинство наших коллег при создании сайта делают упор на красивый дизайн, забывая о тексте. Несомненно, яркая картинка привлекает внимание, но она не побуждает вашего клиента сделать покупку. Мы же используем технологию IHI (заинтересовать посетителя, удержать и побудить сделать покупку). Эта технология позволила нам увеличить продажи прошлому клиенту в 2 раза, не корректирую дизайн и даже не настраивая рекламу.

12 мая 2021 год

18 июня 2021 год

Разрабатываем удобный сайт. Очень часто на рынке можно услышать, что прибыль с сайта минимальная, так как продукт плохой, реклама не работает, клиентов нет. Все почему? А потому, что при создании сайта большинство не думают о комфорте посетителя. Мы же предоставляем удобное пользование: легкость в нахождении товара, стоимости и определенной инфорации, которая удерживает клиента и дает все условия, чтобы остаться подумать над покупкой, а не закрывать страницу и идти к конкурентам.
(ФИШКА 1) Создаем buyer persona (портрет вашего покупателя), чтобы при разработке дизайна наиболее точно попадать в боли посетителя и побуждать его тем самым сделать покупку. Этот метод позволяет с большой посещаемости выжать максимум прибыли и сэкономить ваши деньги.
(ФИШКА 2) Создаем калькуляторы Простой, однако действенный метод по увеличению продаж. Если расчет цены складывается из нескольких параметров, то можно предложить “поиграть” с этими параметрами и самим рассчитать стоимость конечного продукта/услуги. Тем самым усилив внимание клиента на продукт/услугу и подтолкнув их к покупке.
Мы настраиваем SEO-оптимизацию - работа направленная на увеличение посещаемости сайта за счет выведения в топ Яндекса и Google и как следствие увеличение количества продаж до (как минимум) 5 клиентов в день.

Наш последний лучший результат в цифрах, который мы принесли клиенту (https://www.oblako9.studio/)

Мы вывели сайт в топ-1, подняв посещаемость до 3 000 в день, что позволило продавать 70-80 изделий со средним чеком 170 000 рублей. Чистая выручка в месяц достигла 20 миллионов рублей.

Что думают наши клиенты

Как проходит наше сотрудничество и процесс работы

Первым делом мы проводим с вами получасовой бриффинг (это все, что от вас потребуется в ходе работы, далее мы освободим вас от головной боли и просто будем скидывать отчеты), который нужен для установления целей на сайт и получения необходимой информации о вашем бизнесе
Анализируем вашу целевую аудиторию и конкурентов. Эта информация дает возможность нашим специалистам лучше понимать, почему у вас сейчас Х количество клиентов и что нужно сделать, чтобы стало Х4. Часто создатели сайтов проводят поверхностный анализ, который не позволяет видеть все тонкости взаимодействия с клиентом, что очень сильно бьет по прибыли.
На основе анализа создаем эскиз сайта и отправляем его вам на утверждение
Пишем тексты, которые поддаются многочисленному тестированию и получаем на выходе мощный инструмент для увеличения продаж.
Разрабатываем дизайн максимально попадающий в боль посетителям
Переносим дизайн на конструктор WordPress
Настраиваем SEO-оптимизацию

Как мы работаем и почему, когда вы ожидаете сайт 14 августва, мы его сдаем 12го и не срываем сроки

Я и моя команда предоставляем сайт "под ключ", отслеживая весь процесс, прописывая регламенты и работая по определнному плану, который не позволяет нам заканчивать позже оговоренного срока. То есть работаем с нуля и до запуска. Это очень выгодно как для нас, так и для вас. Потому что:

Вам не требуется искать дополнительных специалистов, ведь за каждый этап работы у нас есть ответственные и знающие как достичь результата (привлечь клиента, заинтересовать, удержать и побудить сделать покупку) люди. У каждого есть свои дедлайны, которые мы не вправе нарушать.
На рынке часто бывает так, что над созданием сайта работает один человек. Сдача работы зависит только от него и он стремится закончить как можно быстрее, забывая о качестве. Зачастую, такие сайты стоят 10 000 рублей и приносят всего по 1 покупателю в день. У нас же есть дополнительные специалисты, которые в случае форс-мажора, подменяют своих коллег и не позволяют никому ускориться, забыв о результате.

Как со мной связаться и кому подойдет наша услуга

Ваш нынешний сайт приносит маленькое количество клиентов
Вы бы хотели расшириться и стать более узнаваемыми
Вы давно занимаетесь салоном красоты, однако до сих пор не получаете от 1000 000 рублей в месяц
Если причина другая, но вы все равно хотите с нами работать - напишите нам и мы это обсудим:

https://телеграм.онлайн/#/im