Анна Ильякова

Упаковка блога для перелива аудитории.

2025-06-22T12:09:55.018Z

Для участников челленджа Ильяковой по вовлекающему контенту в соцсетях.

И важная ремарка. Сразу!

Если вы пришли с нулевым опытом и просто хотите попробовать -> не заморачивайтесь бога ради с переливом!!! Просто выбираем соцсеть и выполняем задания челленджа.

Если вы уже владеете навыком создания контента, у вас есть доп площадки и вам не хватает свежего вздоха, свежего взгляда, свежих слов -> можете заморочиться. А можете не заморачиваться. ЭТО ДОП ФИЧА, а не база!

Введение: зачем вообще заморачиваться с переливами между соцсетями?

Сейчас я буду вам продавать идею вести несколько соцсетей. И больше всего буду продавать Threads и телегу, тк по моим наблюдениям, это самый комфортный формат контента для большинства моих учеников.

Больше всего в результате челленджа мне хочется видеть ваши растущие соцсети. А самое главное - чтобы вы могли аккумулировать подписчиков там, где нет алгоритмов (читай тг канал)

Погнале!

Зачем переливать???

Соцсети — это не твой дом и не твой актив (обидно, да). Добью - подписчики в соцсети тоже не твои. Вообще, всё не твое, кроме базы емейл / бота.

Более того, надеяться в 2025 году на одну соцсеть - это пупупууу в чистом виде. Особенно, надеяться на самую истеричную соцсеть в мире - инстаграм.

В 2023 году я продавала Вебинар "продающий контекст в блоге". Три недели прогрева, отличные охваты в сторис, вовлеченная аудитория. В день открытия продаж охват упал до 50 И НЕ ПОДНИМАЛСЯ, вот такой вот глюк инсты. Аудитория есть, прогрев был, но кнопку не жмут, потому что моих сторис как будто не существует.

Тогда помог телеграм канал, куда я постоянно переливаю аудиторию. Один пост и продажи были закрыты.

Поэтому, в рамках челленджа я искренне рекомендую переливать аудиторию в телегу. Можно ли это не делать? Да, тк у нас главная задача - раскачать охваты и привыкнуть выпускать контент каждый день.

Но если вы хотите и рыбку съесть, и на лицо присесть - читайте статью до конца и выполните задание из нее.

Поведение аудитории не стабильно — люди сами меняют «точку входа».

Кто-то кайфует от твоих сторис и никогда не читает посты. Кто-то подписался в Telegram и теперь игнорит сторис. Кто-то читает только тредс.

Если ты говоришь с ними только в одном месте, ты теряешь часть людей, которым реально интересен.

И здесь не про то, чтобы создавать РАЗНЫЙ контент на разных площадках.

Когда вы прокачаете свой навык генерации контента, для вас не составит труда быть везде. НО вы должны понимать, что ваши продажи напрямую зависят от количества и качества касаний, а самое главное - от наличия этих касаний.

И мы не можем прогнозировать на 100% поведение и распределение аудитории, зато можем создавать для них комфортные площадки.

К примеру, последние 2,5 месяца я действительно не могу генерить разный контент. Но я могу распределять один и тот же контент по площадкам, чтобы люди его увидели. Трудные времена накладывают ограничения. Но это не повод оставлять людей без материала, пусть даже не уникального в разрезе разных площадок.

Диверсификация = больше шансов быть услышанным

Люди устают. Один — от визуала, другие — от потока экспертизы. Когда у тебя несколько точек касания, ты можешь:

• Снизить нагрузку с одной площадки

• Подстраиваться под поведение разных аудиторий

• Сохранять тонкие настройки: где-то лайф, где-то польза, где-то анонсы.

Например,

Telegram — это мультифункциональный формат, туда хорошо заходит как рефлексия, так и полезные материалы.

Threads — лайф и вбросы на подумать.

Instagram — визуал и доверие.

Вместе — это возможность быть разным и учитывая специфику площадки, вовлекать людей.

Только прошу, запомните.

Перелив — это не просто «скинуть ссылку на канал». Это стратегия.

Когда ты строишь маршрут подписчика между площадками, ты управляешь вниманием. И я не говорю про задротское отслеживание конверсий, многим из вас проценты сейчас не нужны, достаточно просто увидеть, как работает перелив.

💥 Задача этого материала - приготовить вас к диверсификации.

• Как упаковать каждую соцсеть

• Как сделать переход между ними органичным

• Как не потерять подписчика между «лайк» и «подписка»

P.S. Хотите готовую систему? 4,5 часа интенсива "Система в блоге + Threads" — от упаковки до первых продаж.

Как выбрать соцсеть для перелива (и почему конечной точкой стоит сделать Telegram)

Дальше - сплошное ИМХО от автора материала (Ильяковой), основанное на опыте работы с клиентами и учениками.

Почему выбор конечной площадки не может быть единственным верным? Мы разные, но все мы - авторы. Значит, в первую очередь, нам важно не «где больше людей», а где удобно говорить МНОГО. Где тебе по кайфу. Где ты сокращаешь усилия и время на создания контента, а не саботируешь и не откладываешь на завтра то, что можно опубликовать сегодня.

Лично для меня (автора этой писанины) любой формат контента - удобен.

Сторис, рилс, лонгрид, пост в телегу, короткий тред - могу всё.
НО в последние 2,5 месяца именно видеоформат просел, а текстовый - масштабировался и компенсировал в плюс кол-во регистраций и подписчиков.

Чтобы выбрать удобную для себя площадку, подумай:

• Где ты чаще всего фиксируешь мысли?

• В каком формате ты интуитивно делишься? (видео, голос, текст, картинки, шутки, ссылки)

• Где ты не устаёшь быть собой?

Ответы на эти вопросы — и есть подсказка, с какой площадки начинать разговор, а в какую — переливать трафик и внимание.

Теперь пройдемся по соцсетям, чтобы вам было проще выбрать площадку на челлендж и не разочароваться в первые же недели.

Instagram — витрина. Но требует много визуального ресурса и подписчикам важна логика повествования.

А новеньким - крепкие триггеры и удержание.

Подходит, если ты любишь сторис и визуальный контакт, умеешь (или готов учиться) оформлять свои мысли красиво, готов быть «на виду» — здесь тебя будут смотреть глазами. И оценивать)

Именно из-за визуальности — многие авторы выгорают.

выгляжу сегодня не ахти
монтировать видео лень
в одном слайде многое не расскажешь

А ещё неведомые никому алгоритмы режут охваты, и контент с высокими ставками набирает днищенские 200 просмотров. Если для вас это - критично, клянусь, можно не заморачиваться и сосредоточиться на 2 текстовых соцсетях.

Если инста не совсем поперек горла, то используй.

Переливай в Telegram или Threads: где тебя будут читать, а не только смотреть.

Пример 👇

Threads — мыслепоток. Можно без единой сюжетной линии. Нужно без единой сюжетной линии. Сало, мёд, говно и гвозди - самое оно.

Подходит, если ты:

много думаешь, много чувствуешь, и хочешь быстро выгружать
не боишься лайф-контента
хочешь тренироваться быть собой каждый день
нормально относишься к хейту

Из минусов тредс знаю только один - он плохо держит прогрев на сложные продукты. И это логично, тк КАЖДЫЙ твой тред может зайти на широкую аудиторию, но не каждый тред будет показываться твоим подписчикам.

Люди в тредс в принципе редко заходят смотреть контент тех, на кого они подписаны, тк соцсеть заинтересована в том, чтобы показывать не столько контент авторов, на которых подписан человек, сколько максимально удерживать "чтеца" в соцсети.

Используй как точку контакта:

– прогрев через контекст жизни

– проверка идей и боли аудитории

– вовлечение через личные наблюдения

Переливай в Telegram или бота или email: где можно развить и углубить тему.

Пример 👇

Спойлеры для тех, кто решил, что тредс прикольней инсты

тредс позволяет быстро тестировать темы и форматы и на базе этого материала записывать рилсы.
таким образом вы можете за счет одной соцсети создавать контент на остальные.
инста вам будет благодарна за охватный контент. + по моим наблюдениям, чем выше охват в тредс, тем активней инста раздает охваты на блог. Возможно, совпадение.

Telegram — идеальная площадка для удержания внимания и прогрева аудитории.

Подходит, если ты:

– хочешь строить долгосрочные отношения с аудиторией

– готов перестать гнаться за охватами и начать выращивать лояльность

Благодаря разным форматам внутри одного канала мы можем выдавать информацию разными способами: голосом, текстом, голосом + текстом, картинкой, опросом, кнопкой

Из минусов - нет виральности и релевантного показа подписчикам. Соответственно, привлекать аудиторию за счет алгоритмов не получится это раз, влиять на открываемость канала придется самостоятельно.

Лайфхак - сделайте в своем канале закреп из 5-15 полезных материалов и вам не придется постоянно закидывать людей пользой. Главное, чтобы эта посадочная была действительно полезна. Люди будут оставаться, тк для них ваш закреп уже достаточная база пользы.

Переливай в бота или email: для дальнейшей коммуникации с теми, кто вполне может отписаться от канала.

Пример👇

Резюме: выбирай площадку, где тебе легко и быстро создавать контент. Но направляй людей туда, где ты можешь говорить вне зависимости от внешних обстоятельств и где тебя не срежут алгоритмы.

Люблю таблички, поэтому вот, для визуалов:

она любила телеграм

Качественная упаковка соцсетей.

Что должно быть в соцсети, чтобы люди не сходили с ума от необходимости изучать весь блог?

Instagram — визуальная соцсеть, приносящая до сих пор регистрации пачками.

Что должно быть:

1. Понятная шапка профиля

• Кто ты и чем полезен

• Для кого твой блог

• Призыв к действию (куда перейти и зачем)

2. Актуальные сторис — FAQ

• «Кто я» (личное)

• «Что даю» (ценности / продукты)

• «Чем могу быть полезен» (лидмагниты, гайды)

• Прямая ссылка на Telegram или бот с пояснением

3. Закрепы — поводы остаться

• Сторителлинг с результатом

• «Как ко мне попасть» (продукты/челленджи)

• Пост с переливом на запасную площадку

Threads — динамика, виральность, возможность за 20 минут создать пул контента и наслаждаться результатами

Что важно:

1. Шапка профиля:

• Кто ты / про что твой блог

• Куда идти дальше подписчику / читателю?

Пример:

Живой блог про продажи и соцсети

Здесь - пропаганда кайфа, в телеграм - готовые инструкции для высоких охватов ваших блогов

2. Регулярность — 5–10 тредов в день

• нет точных пропорций лайф и экспертность, но я предпочитаю минимум 3-5 экспертных постов и сколько душа попросит - лайфа

• Тематические треды с призывом на Telegram / бота / продукт

3. Прикреплённый пост

• «Если вы здесь впервые» — краткое описание пользы вашего блога и личности

• Call to action: перейти в Telegram / бот / продукт

Telegram — аккумулирует всех в одном месте

Что важно:

1. Название канала

• Ниша, имя, оффер

• Решение проблем аудитории

Примеры:

Психология продаж. Ильякова
Контент, который работает
Голос, которому верят
Богатый кондитер

2. Описание канала

• Что внутри

• Для кого

• Зачем остаться

Пример:

Практика ежедневного контента, который приносит и кайф, и клиентов.

Простые рецепты для сладкой жизни

Про психотерапию, с которой жизнь становится лучше

3. Закреп

• Ссылка на текущий продукт / лидмагнит / пост, в котором собрана вся польза

• Пост с информацией про автора канала и зачем подписчику здесь оставаться

Как переливать аудиторию: общие правила и формулировки

Перелив — это не «сходите туда», а «там тебе будет полезно, удобно, близко».

Чтобы человек захотел перейти в другую соцсеть, он должен понимать три вещи:

1. ЗАЧЕМ — какая выгода или удобство его там ждёт.

2. ПОЧЕМУ ИМЕННО ТАМ — какая там атмосфера, формат, польза.

3. ЧТО КОНКРЕТНО ПОЛУЧИТ — примеры контента, формат взаимодействия, эксклюзив.

Универсальные правила успешного перелива

1. Формулируй выгоду от площадки

Пиши не «перейди в Телеграм», а:

• «Закрытый формат для тех, кому важно (желаемый результат ЦА)»

• «Туда я сбрасываю полезные материалы, которые не вмещаются в ленту»

• «В этом боте — все мои гайды, которые нельзя найти в профиле»

2. Обозначь атмосферу

• «В канале живое коммьюнити профессионалов»

• «Контент, который помогает решать проблемы»

• «В этом боте на простом языке разобраны инструменты»

3. Используй формат «что будет, если не перейти»

• «Этот пост скоро удалю, а в канале он останется»

• «Тут пишу кратко, там — подробные разборы»

• «Если подписан только здесь — теряешь половину пользы»

Что со всей этой информацией делать дальше?

1. Выбери основную соцсеть, которая тебе комфортна. Ту, где проще всего быть собой.

2. Поставь конечной точкой Telegram — просто поверь на слово, так лучше.

3. Настрой “переходы” между соцсетями:

• Добавь ссылки в шапки и закрепы.

• Сделай понятные выгоды о том, зачем подписчику туда идти.

• Используй в челлендже сторис, рилс и треды как поводы позвать с собой.

4. Упакуй площадки.

Люди не переливаются туда, где для них нет пользы. Сделай так, чтобы в новом месте им было что изучить сразу после подписки.

И теперь твой блог на 143% готов к переливу. Но даже если ты вреднулечка и не сделаешь то, о чем я попросила, результат будет. Просто, если можно за бесплатно получить наилучший результат, то почему бы и не получить?

Следующий шаг: полная система за 2590 ₽

Перелив настроили? Отлично. Но это только 20% системы.

На интенсиве "Система в блоге и Threads как источник трафика" (4,5 часа, 2590 ₽) разбираем:
✅ Как упаковать блог под ежедневные продажи
✅ Threads как канал роста
✅ 30 готовых решений для экспертного контента.
✅ Готовые шапки, закрепы, формулировки перелива

Результат: через неделю у тебя будет блог, который работает как система, а не как хобби.

[Приступить к изучению и начать внедрять с поддержкой в чате — 2590 ₽]
(да, есть чат, в нем есть я)

С вами была Ильякова, погнале делать вещи!

Ссылки на мои соцсети:

Телеграм канал: https://t.me/ilyakova_zdes

Инст: https://instagram.com/anna_ilyakova

База знаний про маркетинг и продажи: https://clck.ru/3GCBKF

Как настроить автоответ и выдачу материала по кодовому слову через бота

2025-02-24T13:59:40.600Z

На примере платформы bothelp

*salebot, chatplace тоже хороши для этого, но ботхелп проще, поэтому пример - на нем

Шаг 1. Регистрация в ботхелп

https://auth.bothelp.io/

Поддомен называем как угодно, он нужен для вашего входа в ботхелп.

Вводим номер телефона.

Регистрация завершена.

Вот так выглядит ботхелп после регистрации

Шаг 2. Обзор инструментов

Из бокового меню вам нужны 4 раздела:

Боты (в этом разделе создаем цепочку сообщений)

Инструменты. Здесь задаются кодовые слова для комментариев

Автоматиация. Позволяет устанавливать кодовые слова для директа

Настройки. Для подключения блога к сервису и оплаты ботхелпа

Шаг 3. Подключаем Инстаграм

Настройки -> Центр аккаунтов -> Профили -> проверяем подключен ли фейсбук. Если да - вам повезло.

Если нет - идем на следующий круг геморроя по инструкции фейсбук https://www.facebook.com/business/help/414486845999907?id=332010350818053

Шаг 4. Подключаем Инстаграм к ботхелп

Настройки -> каналы -> добавить новый канал

Выбираем инстаграм

Он предложит несколько вариантов, причем через инстаграм - проще.

Но нужно помнить логин / пароль;

Итого у вас получится такая страница

Шаг 5. Создаем цепочку сообщений

Открываем раздел Боты - создать новый - инстаграм

Называем как удобно, чтобы вы помнили что конкретно он выдает

справа внизу вы видите плюсик.

В нем варианты действий бота.

Вам нужно выбрать сообщение (2 раза)

И условие

Все остальное с поля удаляем (там будет лишний первый шаг, который подкидывает сам ботхелп

Добавляем условие "Проверка подписки.
Нажимаем на блок Условие 1 и справа выбираем в меню

Соединяем стрелочками да и нет с разными карточками

В первое сообщение добавляем сообщение, которое получает подписанный человек.

+ добавляем кнопку и фиксируем туда ссылку на то, что он получает.

Для сообщения при отсутствии подписки делаем следующий шаг

Пишем мотивацию подписаться
добавляем кнопку
протягиваем ОТ КНОПКИ стрелку к блоку "условие"

После того как всю эту хренотень сделали, жмем кнопку "Активировать" в правом верхнем углу. Все.

Шаг 6. Создаем кодовое слово

Инструменты роста - новый инструмент - инстаграм комментарий

В поле эта автоматиация будет работать выбираем "всеми постами и риллс"

Ключевые слова прописываем как для максимально тупых и даже опечатывающихся людей. Выбираем "срабатывать только если содержит. так даже если человек написал пробел // добавил еще какие-то символы или смайлы, он все равно получит материал

После завершения настройки жмем кнопку "вперед"

Дальше идем по шагам.

1. Добавить карточку

2. Текст

3. Пишем текст и добавляем кнопку.

4. Тип кнопки — Действие — Запустить бота — Выбираем бота, которого мы уже создали

Сохранить

Все, у вас готова первая автоматизация через кодовое слово

Шаг 7. Кодовое слово в директе

Чтобы люди даже если не коммент написали, а сразу пошли в директ писать и не палиться

Автоматизация -> ключевые слова -> новое ключевое слово

Прописываем вновь все варианты для абсолютно сумасшедших людей, выбираем "содержит"

Действия - запустить бота - ваш бот, который уже настроен, Сохранить

Мы кончили!

Теперь вы можете создавать пачками полезные материалы и не париться с выдачей их вручную через директ)

Не знаете, какие материалы создавать? Смотрите в статье про форматы лид-магнитов, она вам такую вариативность предложит, что только успевай идеи фиксировать (и воплощать их)

Статья доступна по ссылке https://teletype.in/@anna_ili/lead_magnit

Без регистраций и смс)

С уважением к вам и вашим продажам, Ильякова!

Лучшие форматы лид-магнитов, которые приносят подписчиков и продажи в 2025*

2025-02-09T14:29:53.756Z

*и приносили их всегда, со времен появления маркетинга, но кому нужны эти вечноработающие форматы, когда мы живем в эпоху водолея. Поэтому название максимально трЕндовое.

В статье про ошибки мы уже определили, что лид магнит - это полезный материал, который облегчает для вас набор аудитории.

Можно ли их не создавать?
Можно!
Вообще, абсолютно никто не может вам запретить плыть против течения, идти против ветра и ковырять в носу саморезом.

Ваш блог - ваше дело.

НО. Если вы хотя бы потенциально представляете себя человеком с большой аудиторией, высоким доходом только из соцсетей и прочими прелестями настоящих бизнесов - вам придется создавать полезные материалы ака лид-магниты.

С НИМИ ЛЕГЧЕ:

Набирать аудиторию
Утеплять аудиторию
Создавать амбассадоров вашего блога

Спойлер от маркетолога геткурс, который сопровождал мой проект на этапе формирования качественной работы с базой - топовые онлайн школы ПОСТОЯННО заняты привлечением новой аудитории и подписчиков в базу.

За счет чего?
За счет лид-магнитов.

И создают они не 1-2 ЛМ в год, а 3-5 ЕЖЕМЕСЯЧНО.

Второй спойлер - даже в 2025 году, когда казалось бы весь мир знает, что количество аудитории не равно ее качество, люди до сих пор ориентируются на цифру подписчиков.

Поверьте на слово той, которая поставила все возможные рекорды на своем маленьком блоге и блогах учеников. Мне все равно постоянно пишут недалекие люди сообщения а-ля "что ж у вас блог такой маленький" и "попробуй себе сначала 500к заработать, пи*даболка")

Так что упростите себе жизнь, создавайте ЛМ и привлекайте на них новых людей.

В этой статье я собрала ТОП форматов лид-магнитов, которые работают все 6 лет, как я монетизирую свой и чужие блоги в соцсетях. Вам останется только выбрать тот, который вы можете сделать БЫСТРО и приступать немедленно.

И прежде чем мы перейдем к форматам, давайте пару слов обо мне.

Ильякова. Маркетолог.

- В интернет-маркетинге с 2019. В продажах с 2009.

- Управляла онлайн школой Полины Фроловой, работала с Ирой Подрез, Сашей Горевой-Куртышевой. Да, каждый из этих проектов создавал лид-магниты десятками в месяц)

- Ставлю рекорды. На своем блоге заработала > 8,7 млн. Рекорд за месяц = 1 млн чистыми. Повторные покупки в моем проекте = 76%.

- И да, я задрот по соцдоказательствам. Поэтому вот вам моя статистика со времен перехода на геткурс (2 года)

Как работают Лид-магниты на продажи.

Активно привлекать людей с их помощью я начала в мае 2024

Регистрации = кол-во новых привлеченных людей.

Дальше смотрите, что происходит из месяца в месяц)

Пойдем по шагам и я сразу предупреждаю о трех вещах

1. ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ создать формат уникальней, чем хорошо работающие базовые форматы.

Это частая ошибка, из-за которой эксперты прокрастинируют и вместо создания пачки лид-магнитов вынашивают каждый по 9 месяцев.

Конкретно эту статью я печатаю в тот момент, когда мой блог перешагнул 2000 подписчиков. Ровно в эту минуту я села создавать его в подарок аудитории.

2.Вам не нужно удивлять людей. Люди (к сожалению) с годами очень хорошо накапливают знания, но часто забывают их трансформировать в навыки.

Для примера - в далеком 2017 году я проводила марафоны по похудению. Худела людей без ограничений, на халве, шашлыках и арахисовой пасте. С 2017 года я хакнула тему удержания веса несмотря на то, что часто завтракаю салом с хлебом, а ужинаю - шавермой. С тех пор прошло почти 10 лет, информации о здоровом похудении стало еще больше, но многие люди до сих пор не нашли МОЙ способ. И стоит мне заикнуться в блоге про те времена и показать пару отзывов - очередь из желающих похудеть уже стучит в личку со словами ЗАБЕРИИИ МОИ ДЕНЬГИ

3.Вас будет корёжить, когда вместо заумной огромной статьи вы накатаете короткий шаблон. И да, от самого слова "шаблон" вас тоже будет корежить.

Но люди их любят, а ваш перекос легко исправится, когда вы начнете видеть такую картину в своем блоге

КАКИЕ ФОРМАТЫ ЛИД-МАГНИТОВ ПОКАЗЫВАЮТ СТАБИЛЬНО ХОРОШИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ НА ПРИВЛЕЧЕНИЕ И ПРОГРЕВ АУДИТОРИИ?

Чек-листы

Да, те самые простейшие листочки, которые так щедро раздавали нам в 2020-2022. Думаете, этот формат всё? Нет. Если вы продаете в соцсетях свои инфопродукты, то прекрасно знаете, как ученики / клиенты любят, чтобы вся важная инфа была в одном месте.

Как раз эту задачу решает чек-лист.

Чек-листы можно создать в любой нише

чек-лист проверки сайта перед публикацией
чек-лист списка вещей для путешествий
чек-лист "готовимся к детскому дню рождения"ё
чек-лист "грамотное ТЗ копирайтеру"
чек-лист "выбора инвестобъекта недвижимости
чек-лист "базовый гардероб"
чек-лист "проверь партнера на верность"

Гайды и электронные книги

Это уже не листочек с рекомендациями, а полноценный пошаговый план достижений одного желаемого результата.
Я намеренно не сужаю полезные материалы до "покажи, что, а КАК - не показывай". почему? Потому что вижу как работают качественные полезные материалы на фоне водянистой воды конкурентов.

Исключение из этого правила: Однажды я планировала создать гайд по вовлечению, а получилась энциклопедия на 114 страниц с примерами, пояснениями и прочим. Отдавать такое за регистрацию в базу стало слишком жирно, поэтому я поставила цену в 790 рублей и до сих пор стабильно получаю оплаты.

Мораль: Если вы, создавая гайд или электронную книгу, сделали энциклопедию, протестируйте на своих клиентах / учениках этот материал. Если они начинают заталкивать вам деньги из чувства вины, что изучили этот грааль бесплатно - смело ставьте цену и продавайте.

Гайды можно создать в любой нише:

гайд по декретным пособиям и выплатам в 2025
гайд по работе в проф программе / приложении, которое нужно вашей ЦА
гайд по домашней уборке и стирке (не смейтесь, такое действительно есть)
воркбук по созданию капсулы / разбору гардероба
гайд по замерам помещения для дизайн проекта
гайд "астрология денег"
гайд "как наладить отношения внутри семьи / с партнером"
гайд "базовый уход для лица"
гайд "как войти в айти"
гайд по анализам при аллергии

ОТДЕЛЬНО - выбирайте название (гайд / электронная книга) в зависимости от продвинутости своей ЦА. Иногда проще назвать этот формат "рабочая тетрадь // книга // руководство, но никак не гайд, просто потому что ЦА 60+)

Вебинары и прямые эфиры

Живой формат, который невероятно хорошо работает, если есть:

1. Харизма

2. Экспертность

3. Навык долго удерживать внимание

4. Ораторское мастерство.

Вебинары бывают живыми и в записи. Аналогично гайду, они закрывают 1 проблему ЦА, по пути актуализируя их потребность в более глубоком изучении темы и вашем сопровождении на внедрении.

Прямые эфиры = аналог вебинара если формат не "ППР"( посидели, попиздели, разошлись", а дают решение насущных проблем.

Доп момент. В связи с ограничениями инстаграм по использованию только с впн, искренний рекомендасьон для заботы о людях - перенесите запись своего прямого эфира в ТГ канал. Будьте человеком, не заставляйте людей страдать)

Вебинары можно создать в любой нише:

Стратегический вебинар по личным финансам
Вебинар для родителей "ваш подросток - не монстр"
Вебинар "Разговорный английский - секреты носителей языка"
Вебинар для стоматологов "Сложности диагностики пульпита. Когда лечить, а когда - выдирать и продавать имплантацию
Вебинар "Темная сторона женщины" (что бы это не значило)
Вебинар "Твоя стратегия выхода на стабильный доход с блога" (это мой)))
Вебинар "Психология нарциссизма"

Бесплатные мини-курсы

Жирнее, чем вебинар. Дистрофичней, чем большой курс.

Обычно включает в себя 3-5 уроков. Но лично я видела и 10-15. Все зависит от вашей жадности или щедрости)

Что обязательно должно быть в мини-курсе, чтобы он не пылился у людей в закромах?

Методология.
Короткие видео
Практикабельность

Мини-курсы можно создать в любой нише:

Мини-курс по нейросетям для преподавателей
Мини-курс по осознанным снам
Мини-курс по сладкой выпечке
Мини-курс по массажу от брылей
Мини-курс по работе с тревожностью
Мини-курс по приложению / программе для вашей ЦА
Мини-курс по мини-курсам (почему бы и да)

Квизы и тесты

Если суперточечно, то квиз в базе - поэтапный анализ ситуации клиента с помощью сторонней платформы, в завешении которого клиенту предлагают ввести свои данные и получить результаты на почту.

Пользуется ли таким инфобизнес?
Да, почему бы и нет.

Например, если хорошо заморочиться, то можно собрать квиз-тест через бота и даже плюс минус релевантные ответы отдавать людям.

Правда думать над логикой нужно будет очень крепко, тк однажды, проходя такое тестирование, я на вопрос "Сколько вы зарабатываете?" ответила 300 тр+, а бот мне бодренько сообщил, что очень грустно видеть, как профессионалы получают столько же, как кассир в пятерочке. Но может моя информация о зп в пятерочках устарела и я зря придираюсь)

Продумайте серию вопросов, благодаря которой сможете дать рекомендации потенциальному клиенту.

Но не борщите, бот не должен убивать в человеке веру в себя окончательно или давать слишком не корректный ответ.

Примеры квизов вы можете посмотреть в гугле, введя слово "квизы". По сути, логика большей части квизов легко перекладывается на боты в телеграм.

Шаблоны и инструменты

Формат, на котором набрали аудиторию большая часть инфобизнеса.

Готовые решения для вашей аудитории.

Не спешите закатывать глаза и причетать "в моей сфере нет шаблонов, только индивидуальный подход". Это возражение легко снимается простым запросом в гугл "шаблон + ниша". Устанете возвращать глаза на место)
Перестаньте доставать людей индивидуальностью на этапе знакомства. Дайте им решение проблемы.

Шаблоны можно создать в любой нише:

Шаблон выпускной книги
Шаблон контент-плана
Шаблон профессионального портфолио
Шаблон договора
Шаблон сайта / инфографики / презентации и тд
Шаблон таблицы ведения учета чего угодно
Шаблон оценки команды
Шаблон создания клубов и сообществ

Бесплатные консультации

Сильно убитый за 2024 год формат, но никто не мешает нам его реабилитировать.

Начало эпохи наставников ознаменовалось максимальной выдрочкой человека ради продажи. Бесплатные консультации, которые потрясающе работают на выявление истинных потребностей, стали ред флагом и люди уже не так охотно на них идут, НО.

Ваша бесплатная консультация может быть источником клиентов, если:

Вы действительно не можете сходу сказать клиенту, какой из ваших продуктов может решить его проблему
Вам нужно освежить информацию о ЦА
Вы можете провести анализ ситуации клиента и умеете продавать на бесплатно консультации ( НЕ ВСРАТО, а просто продавать) красиво)

Бесплатные консультации можно проводить в любой нише

коучинг, психология и прочие мягкие
диджитал (сайты, настройка рекламы, маркетинг, продюсирование, особенно если ваш чек не три копейки)
консалтинг любого типа (опять таки, чек не маленький)
стиль, уход за кожей, всё что про внешность
вокал, ораторское искусство - всё, что про голос
подставьте свою, в ней тоже можно

Подкасты

Формат, который набирает обороты и одновременно некоторые его разновидности уходят в закат.

ТК аналогично был засран инфоцыганами в прошлом году. Вспомните только обилие риллс, в которых люди сами с собой что-то говорят в микрофоны.

Попасть на хороший подкаст = обеспечить себя трафиком просто так.

Записывать собственный подкаст - получать лояльную ЦА за счет площадок в том числе.

Подкасты можно проводить в любой нише

Особенно хорош для коучинга, психологии. Подкасты про бизнес и мышление бьют все рекорды (а по их триггерным описаниям мы понимаем, что иначе и быть не может)
И многим другим, просто выйдите в гугл и забейте "подкаст +ваша ниша". Лайфхак - в этих подкастах вы сможете собрать ТОП запросов вашей аудитории. Просто зафиксируйте себе темы.

Бесплатные пробные версии продуктов

Доступ к какому своему продукту (части продукта) вы можете предоставить бесплатно?

Например, в моем клубе PRO BLOG система привлечения построена в том числе на выдаче ознакомительного урока друзьям участниц. Урок вводный, про концепцию, однако он уже сильно проясняет мысли относительно окружения, в котором потенциальный участник находится сейчас и в котором может оказаться позже.

Вы можете выделить из своего дорогого продукта часть, которая

а) покажет, что вы действительно эксперт в своей теме

б) будет нативно продавать следующие модули программы и влиять на увеличение ваших продаж.

Что может быть таким лид-магнитом:

доступ к первому модулю программы
доступ к первым урокам
доступ к закрытому каналу (за репост и тд)
доступ в БД, если вы там создали хайлайт с полезным материалом
часть книги (помните ознакомительные страницы на сайтах типа литрес? это они)

Кейсы и исследования

Мой любимый формат, тк

1) не требует много усилий

2) работает ООООЧЕНЬ вдолгую, а создается всего один раз

3) тешит ваше же эго (если это ваш кейс)

Спойлер - моя ученица именно через ЛМ в формате статьи с кейсом клиента продает свои услуги уже полгода, а сделала его ВСЕГО РАЗ.

Мои статьи с разборами запусков существуют с 2023 года и аналогично помогают мне формировать мнение.

Что важно?

Кейс / исследование должны включать в себя структуру и не быть хаотичными скАчками между этапами
Исследование должно быть интересно вашей ЦА в ее самом широком формате. Поэтому не берем узкую тему (исключение - перед вами стоит задача запустить узкий продукт)
Создайте эффект "закулисья". Мы часто показываем до и после, а вот заглянуть за ширму экрана и подсмотреть - как бы странно не звучало, но люди это любят)

Списки и подборки

Формат, который лучше всего сохраняют в контенте.

Просто потому что люди любят симулировать начитанность, наличие времени на последующее изучение и тд.

Списки и подборки можно создавать в любой нише:

список книг для увеличения / улучшения / решения
список вещей, брендов и тд
список уходовой косметики, работающей на любой коже
подборка лучших сервисов для инста_маркетолога / дизайнера и тд
подборка лучших техник работы со стрессом
подборка лучших приложений для планирования и достижения целей
и тд и тп

Бесплатные челленджи, спринты и марафоны

Марафоны - прекрасный формат лид-магнита. В далеком 2020, когда еще марафоны не были мэйнстримом, через такую механику мы набирали полные потоки на программы экспертов. Я фанат такого формата, тк сама проводила марафоны по похудению еще в 2017 году.

В чем нюансы:

Марафон должен иметь структуру. Иначе он превратится в хаос.
Марафон может / должен иметь чат. Исключение - у вас есть платформа для проверки заданий. С чатом просто будет эффективней. Но если вы не фанат чатиков - сразу нет. Чаты требуют вовлечения создателя, иначе внутри мы можем получить не лояльность, а хейт.
Марафон завершается продажей. Поэтому проектируем программу, понимая, до какого целевого действия мы хотим довести людей.
Марафон всегда имеет задания.

Марафоны можно проводить в любых нишах:

по питанию
по расхламлению
по качеству жизни
марафон желаний, да упокоит его господь
марафон по созданию Х (дизайна, визуала, упакованного блога и тд)
марафон по контенту для блога

Челленджи.

Это классика. Кто из нас нет-нет, да и вписался в челлендж по раннему отходу ко сну или внедрению каких-то полезных привычек?

Лично я - фанат. У меня есть несколько закрытых чатов, где 40 человек без конца участвуют в разных челленджах. Мы делаем энергопрактики, массажи лиц, отчитываемся каждый день и в целом дружно идем к совершенству.

А когда-то я создавала челлендж по закрытию висяков.

А еще был челлендж по риллс. И тд.

Почему я привожу такие примеры? Потому что когда я говорю сделай лид-магнит "марафон", люди часто сужаются до атома и своей ключевой темы, хотя логично, что чем больше вы будете объединять людей и давать им возможность делать рядом с вами свою жизнь ярче, тем лучше для вас, как для продавца услуг.

Вы можете быть профи - маркетологом, но запустить деграчат (мой чат для участников рынка инфобиза, которые не хотят говорить о работе. Существует уже 2 года, включает в себя самое ядро моей целевой и никак не ухудшает мои продажи этим же участникам.

Аналогично в моем закрытом клубе про блог мы проводим челленджи по целеполаганию. И целью может быть вообще не контент или продажи, а обычная человеческая жизнь или оживление психики после запуска путем перестройки ритма сна и работы.

Я уверена, вам есть что предложить вашей аудитории в качестве таких форматов взаимодействия.

Если вы дошли до этой точки, у вас, скорее всего, уже выбрали 3-5 форматов, которые хочется попробовать.

Не выбирайте сложный, тяжелый, громоздкий, душный и заумный. Выберите тот, который можно сделать за один вечер. Запустите. Посмотрите отклик. И только потом решайте, стоит ли расширяться.

Формат важен, но гораздо важнее — встроенность в вашу систему продаж. Один работающий лид-магнит лучше десяти недоделанных.

И зафиналю собственной духотой, хотя наверняка по ходу чтения вы итак поняли мою одержимость полезными материалами во имя своих и ваших продаж.

Лид-магниты — не просто бесплатные материалы. Это вход в ваш бизнес. Через них можно выстраивать путь к флагману, собирать амбассадоров и создавать предсказуемую воронку. Но для этого они должны быть не от балды, а встроены в вашу структуру и вести человека на следующий шаг.

Причем он необязательно должен быть платным.

Например, вас я сейчас отправлю изучать статью про трипваеры и влюбляться в недорогие, но эффективные продукты -> https://teletype.in/@anna_ili/mini_produkt

С уважением к вам и вашим продажам, Ильякова❤️

Как мини-продукты делают тебя миллионером

2024-10-31T09:22:37.724Z

Может ли продукт с ценой 3-5 тысяч рублей принести вам миллион? Если у вас нет:

- огромного блога

- дорогого продукта

- бюджета на трафик

В этой статье вы найдете ответы на вопросы:

какие мини-продукты окупаются и создают лояльную аудиторию
ошибки в мини-продуктах, из-за которых они не продаются каждый день
почему после недорогих продуктов нет повторных продаж, и как это исправить

Поэтому читайте до конца!

А чтобы вы понимали, что я действительно понимаю в том, что буду рассказывать, давайте быстро познакомимся.

Маркетолог с опытом работы в соцсетях больше 5 лет.
Работала с ТОПами рынка - Полиной Фроловой (в роли управляющей Школой Маркетинга 10 месяцев), Ирой Подрез, Сашей Горевой-Куртышевой, Мари Санакоевой.
Как продюсер заработала клиентам больше 30 млн руб.
Умею монетизировать маленькие блоги. На своем, в котором нет и двух тысяч подписчиков, заработала 8 млн руб - более 2 млн только на мини-продуктах.
72% людей покупают у меня 2, 3, 8 раз разные продукты.

Теперь вернемся к теме.

Есть два варианта мини-продукта:

Вариант 1: Сериальный.

Это те самые истории, когда люди продают за 1590 рублей какой-нибудь мастер-класс, на котором всю дорогу актуализируют проблемы и боли аудитории, но решений не дают. Зато с первых минут продают курс, где вы и решите проблему, с которой пришли сейчас - эффект незаконченного сериала.

Такой вариант трипваеров я не рекомендую вам и не люблю создавать сама.

* Трипваер - это недорогой мини-продукт, который решает точечную проблему клиента и знакомит аудиторию с вами.

Вариант 2: Экспертный

Это история про экологичные самодостаточные мини-продукты, которые сами по себе несут реальную пользу покупателю, и благодаря этому он остается с вами, покупая еще и еще.

После такого продукта у человека формируется доверие, а не разочарование и раздражение. Именно поэтому у меня LTV клиентов – 72%. При этом у меня нет мини-продуктов, которые в конце продают дорогой флагман.

Сейчас почти все говорят о тренде на недорогие продукты. Серьезно? Тренде?

Я продавала мини-продукты клиентам еще до того, как это стало мейнстримом:

2019 год: будучи таргетологом, продавала мини-продукты своего клиента на холодную аудиторию.
2020 год: будучи управленцем Школы Маркетинга Полины Фроловой мы продавали недорогие продукты прямо в таргете и создавали лидов для флагмана
2020 год: у клиентки, продававшей недорогие писательские марафоны, мы перестроили презентацию продукта и охренительно провели мини-продукт за цену в районе 1590 рублей. С него к нам пришло большинство покупателей флагмана, который стоил уже 45 тысяч. Итоговый результат - больше 700 тр за запуск.
2021 год: в продюсировании клиентов вместо трендовых запусков - через трехдневные марафоны проводим продажу трипвайера, окупаем расходы на запуск, спокойно продаем дорогой продукт.

И дальше у всех моих клиентов это работало: с качественных мини-продуктов приходили постоянные клиенты и покупки флагманов, приносившие миллионы.

Поэтому когда в 2021 году я решила переходить в экспертизу и зарабатывать на своем блоге, я начала с продажи недорого мастермайнда за 5000 р, с которого ничего не продавала дальше, у меня даже не было тогда никакого другого продукта. Но те, кто купил тот мастермайнд, стали моими кейсами и до сих пор покупают другие мои продукты.

12 человек купили тогда мастермайнд за день - и из них 70% сейчас в моем клубе PRO BLOG.

Да, учитывая мой опыт в маркетинге, я могла бы сразу запустить дорогое наставничество, но на тот момент у меня не было опыта делать это для себя.

И сейчас, оглядываясь назад, могу уверенно сказать, что выбор в пользу недорогих автономных и качественных продуктов был правильным.

На скрине с геткурса видно, что люди, купившие один из моих мини-продуктов - вебинар “Продающий контекст в блоге” - впоследствии покупали и другие мои продукты, дорогие в том числе.

Почему мини-продукты делают вас миллионером?

Не сразу, конечно же, но в перспективе

1. Простое начало

Получить первые продажи недорогого продукта всегда легче, если вы только начинаете монетизировать свой экспертный блог. Если же у вас МНОГО аудитории и уже есть опыт в продажах, благодаря мини-продуктам вы создаете для себя базу амбассадоров, продавая недорогой продукт с вау эффектом.

Система продаж мини-продуктов проста, понятна и применима для любого твердого эксперта, который хочет развить свой блог и получать с него деньги ежедневно.

2. Лояльная аудитория

Если продукт действительно качественный, вы можете получить лояльную аудиторию, которая останется с вами надолго, и будет покупать другие продукты. Всегда легче продать теплой аудитории, чем привлекать и прогревать холодную.

спойлер от сотрудника геткурс, который сопровождает мой проект - большая часть успешно работающих онлайн школ на платформе получают свой доход с ПОВТОРНЫХ покупок. Те же, кто покидают платформу в первый год чаще всего работают по механике "одноразовых продаж".

3. Кейсы

С недорогих продуктов вы получаете БОЛЬШЕ обратной связи, тк у вас БОЛЬШЕ покупателей.

Легче подтвердить экспертность, получив обратную связь и сделав кейсы. Соответственно, легче справиться с синдромом самозванца.

4. Контентная стратегия

Нет расфокуса, что говорить в блоге, т.к. при наличии линейки из мини-продуктов вы всегда понимаете, какие конкретные действия приведут к результату в виде продаж.

5. Продажи без активного ведения блога

Я это называю - индульгенция творить дичь 😄

Когда вы выстроили в блоге систему, в которой люди покупают самостоятельно - вы решаете сами: как вести блог, делать ли всратые рилсы или серьезные, делиться в сторис лайфом или нет. Хотите – отдыхаете от блога, хотите – постите по несколько рилс в день.

6. Деньги на операционку

Я точно знаю, что в формате мини-продуктов можно спокойно получать ежемесячно от 100 тысяч рублей. Чем плохо? Мне, к примеру, это покрывает операционные расходы на геткурс, команду и налоги. А для многих одна мысль – где взять деньги, чтобы оплатить все орграсходы, вызывает головную боль.

7. Ежедневные продажи

Прелесть мини-продуктов еще и в том, что под настроение вы можете устраивать и активные продажи.

В апреле 2024 я продавала каждый день разные продукты. Говорят, нельзя одновременно продавать несколько продуктов, а мы наколотили больше 300 тысяч – прекрасно, я считаю.

Для того, чтобы у вас были продажи каждый день, нужно, чтобы у вас были продукты "легкого потребления".

Главное, чтобы они были:

самодостаточные.
недорогие
востребованные.
давали результат не только в моменте.
чтобы они вызывали необходимость поработать с вами дальше, но не за счет того, что вы что-то недоговариваете. А за счет того, что вы можете быть полезны как-то еще.

Почему мини-продукты есть, а продажи каждый день не случаются?

Есть несколько главных ошибок

Ошибка 1. Оффер не соответствует правде.

Вы пообещали что-то в оффере, но не дали результат. “В результате воркшопа вы совершите как минимум одну продажу” - это рискованное обещание. Если человек, реализовав ваш трехдневный материал в своем блоге на двух подписчиков, не получит продажу, то понятно, что единственный заявленный результат он не получил.

Идеальный результат – это понимание чего-либо, что человек до этого не понимал. То есть, условно говоря, я не понимала, как мне мыть голову, чтобы она у меня не жирнилась за два дня, а теперь понимаю.

Ошибка 2. Отстутствие практикабельности.

Вы можете быть каким угодно опытным практиком. Но если вы на вебинаре выгрузите весь свой охренительный бэкграунд, расскажете, что происходило в других проектах, то люди всё равно не поймут, как конкретно им это приземлить на свою жизнь. И они не купят у вас больше ничего.

Ошибка 3. Вода в инфопродукте.

Вы выдаете то, что человек может прочитать, забив запрос в поисковик. Понятно, что это не вдохновляет людей покупать у вас что-то еще.

Ошибка 4. Отсутствие в мини-продукте нативного перевода на следующую ступень.

Не прямого, не в лоб, не какой-то там ссылки типа "хотите действительно на практике ощутить, как это работает, покупайте мое дорогое сопровождение". Это работает не так.

Ошибка 5. Отсутствие методологии.

На людей выгружают информацию, а они элементарно не понимают, как идти по продукту. Вы сами должны выстраивать динамику для того, чтобы у человека было понимание, что ему конкретно нужно сделать, и он вовлекался в этот продукт с первой минуты до последней.

Ошибка 6. Мини-продукт не дает вариативности результата.

Если у человека не получилось, будет неприятное послевкусие. Если заявлено несколько результатов, то вероятность, что получится хоть что-то из них, больше.

В идеале с мини-продукта он должен выйти с ощущением: я понял, я знаю, я умею, охереть, как круто!

Ошибка 7. Трендовый продукт.

Для продаж каждый день это не подходит. Продукт должен быть не однодневкой, а такой, что его можно продавать годами, и он всё также будет удовлетворять желание потребителя. Мои мини-продукты находятся вне трендов и продаются годами. Твои тоже так могут)

Могут ли мини-продукты быть одновременно флагманами?

Да. такие механики тоже есть.

Вы действительно можете ТОЛЬКО на недорогих продуктах зарабатывать из месяца в месяц.

Нужен будет трафик? Безусловно.

Нужна будет качественная работа с базой? о, да.

Но лично я - фанат продавать через трипваерную (мини-продукт) модель дорогие продукты. Да, это те самые запуски, в которых простой недорогой шаг + качественное предоставление создают для нас магию больших заработков.

Но сразу оговорюсь, запуск - это не в носу ковырять.

Запуск — это всегда больше, чем один пост или сторис.

Это десятки шагов, которые складываются в результат. И не зная конкретных механик и этапов ты можешь слить все усилия в трубу.

Я сделала отдельный разбор своего запуска, в котором с блога на 1000 подписчиков я заработала 1 000 000 рублей.

Там я показываю:

— как идеи реализуются через очень быстрые тесты, а не сопли по стунам размазывая

— как выглядел план запуска;

— какие шаги реально дали продажи;

— где были ошибки и просадки;

— и что помогло довести всё до результата.

📌 Если вы хотите не просто знать «что бывает в теории», а посмотреть живой разбор и собрать для себя рабочие выводы — берите доступ к вебинару «Разбор запуска на миллион».

С уважением к вам и вашим продажам, Ильякова❤️

Идеальный лид-магнит*

2024-06-07T06:03:07.778Z

*по версии маркетолога с опытом клиентских запусков на 30 млн+ и собственных на 10 млн+ с охватами 150-170

Лид-магнит или бесплатный материал — возможность быстро и качественно познакомить аудиторию с вами.

И в этой формулировке зашиты три ключевые составляющие:

Быстро
Качественно
С вами (сейчас объясню)

Самые косячные ЛМ, которые я встречала на рынке имели одну общую ошибку - не знакомили людей с личностью эксперта и его результатами чужими словами. Таким образом они становились просто статьей из википедии, после прочтения которой человек в лучшем случае переходил в соцсеть создателя, в худшем - просто закрывал с мыслью "ясно-понятно, кто у нас следующий на скачивание?

Поэтому короткое знакомство и погнале разбирать полезные материалы на атомы.

Ильякова, ху из ит?

маркетолог с опытом работы в соцсетях больше 5 лет
Работала с Ирой Подрез, Полиной Фроловой, Сашей Горевой-Куртышевой
Как продюсер заработала клиентам больше 30 млн+
На своем блоге поставила все возможные рекорды. Запуск на 1 млн рублей с аудиторией меньше 100 человек, продажа 140 экземпляров инструкции по вовлечению на небольшом блоге
Амбассадор здравого смысла и твердого маркетинга. от меня не услышать слова "расширение, детская позиция, медитация, трансформация"
В этом материале вы узнаете не только сухую теорию, но и примеры реализации воронок, которые отлично работают вне времени, пространства, трендов.

Теперь возвращаемся к теме.

В чем особенность разработки и выдачи ЛМ в 2024 году?

Еще пару лет назад ( а кажется, что вечность) у нас в распоряжении был таргет в инсте. Мы спокойно настраивали рекламу на нужную аудиторию и до победного долбили людей своими макетами с призывом "скачай, посмотри, подпишись". Конверсия даже на самой узкой нише была высокая благодаря возможностям тонкой настройки таргета.

Сейчас мы делаем воронки через рилс, где ведем человека чаще всего на наш аккаунт, чтобы он или перешел в телеграм-канал, или в шапке профиля, хайлайтах забрал какой-то полезный материал, или написал в директ. Либо подключаем бота, который позволяет по кодовому слову в комментарии отправлять полезный файл.

Но это все равно уже какое-то ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ действие клиента. Это не история, когда ты нажал на ссылку, как раньше было в инсте, и уже попадаешь на регистрацию. Соответственно, я хочу, чтобы вы учли тот момент, что человек совершает чуть больше действий, чтобы познакомиться с нами.

И я предлагаю очень внимательно относиться к разработке полезного материала, чтобы не было мучительно больно за низкую конверсию в прохождении воронки.

Где можно накосячить?

Ошибка 1. Полезный материла на суперширокую аудиторию при отсутствии продуктов для новичков.

Пример:

У вас продукт стоимостью 150 тр. Предположим, только наставничество по выходу на высокий чек.

А в лид-магните информация про то, как вести сторис без страхов и упреков.

Как итог - подписываются люди, который от вашей ЦА отличаются кардинально. Им с кукушкой еще работать и работать. И если у вас нет продукта без вашей личной обратной связи, который доращивает аудиторию до их первых продаж в блоге - такая ЦА не принесет вам результат в деньгах и не купит следующий продукт

Более релевантный лид-магнит в таком случае:

про увеличение ЛТВ клиента и бесконечные продажи одной и той же аудитории
про личный бренд и как он влияет на монетизацию
про продажи через диагностики
про создание продукта на высокий чек

ИТОГ: Лид-магнит создается для прогрева тех, с кем вам потом будет удобно и комфортно работать на основном продукте. Мы должны знать своего идеального клиента в лицо. Это и есть решение, которым мы руководствуемся при создании лид-магнита.

Ошибка 2. Создаю, не понимая что дальше.

Я в потоке, я в моменте, я так чувствую.

Куда дальше пойдет человек? Понятия не имею, потом разберемся.

Сэкономьте свое время, пропишите путь клиента. Я рекомендую прописывать его "с конца".

Условно, если мой флагман - большой курс по упаковке блога для продаж 24/7, то мне нужны лид-магниты, которые актуализируют области незнания людей в:

воронках в блоге
продающей упаковке
смыслах экспертности и продукта
товарной линейке, включая бесплатные полезные материалы (понимаете теперь, почему вы сейчас читаете статью про лид-магниты?)
оформлении постов и хайлайт

И НИКАК сюда не встанет лид-магнит про работу с базой, хотя как показывает практика, в этом я тоже сильна, тк ЛТВ моих клиентов стремится к бесконечности.

Если путь клиента вам понятен, то вы с легкостью создадите лид-магннит и дополните его

отработкой возражений
продажей следующего шага
актуализацией области незнания потенциального клиента

ИТОГО: Для идеального ЛМ вам необходимо знать путь клиента на ваш флагманский продукт.

Ошибка 3. Потому что могу.

Создавая лид-магнит, потому что так сказали на курсе, вы формируете рынок. И чем больше водянистых пустых бесплатных материалов появляется на рынке, тем ниже конверсия ЦА в скачивание и изучение.

Последний год я замечаю 2 параллельно работающие стратегии.

1. Грамотные эксперты усиливают свои полезные материалы, давая действительно инструменты из практики, выгружая даже свой бывший платный контент в бесплатный доступ.

2. Инфобалаболы штампуют как конвеер пустые водянистые чек-листы и схемы, как за 5 шагов придти к пятому шагу.

Поверхностная информация работает хуже. Поэтому напрягите свои извилины и не бойтесь перекормить аудиторию. Вас точно запомнят, если ваш полезный материал дал результат. Так ко мне в продукты приходят люди, которые изучали 3 бесплатные статьи с действительно практикабельным контентом, даже с учетом того, что в них не было воронок на покупку следующего этапа (в самом низу размещу ссылки на эти материалы)

ИТОГО: не бесите людей, делайте реально полезный материал. Бесполезных и без нас хватает.

Ошибка 4. Сложный путь.

Самая жопа, если 3 и 4 ошибка соседствуют.

Если человеку для получения вашего бесплатного материала нужно:

1. подписаться на инсту

2. зайти в директ

3. написать кодовое слово (и не забыть его)

4. перейти по ссылке в бот

5. подписаться на канал

6. ввести свою почту, телефон и группу крови

7. зайти на платформу - авторизоваться, тк пароль никто не знает

8. открыть видео и ОХУЕТЬ от того, что там продающий вебинар

ну вы сами виноваты, там раздражения х2 от того что теперь от всех этих площадок надо отписываться.

ИТОГО: оцените путь получения бесплатного материала и сделайте его мксимально комфортным для аудитории

Ошибка 5. Формат - неформат

Сразу оговорюсь - это сугубо мое мнение. Я очень скептически отношусь к лид-магнитам в формате рабочих тетрадей, особенно к тем, которые нужно печатать для заполнения и получения результатов.

Если это электронная версия - окей, можно попробовать, но лучше, чтобы был формат такой, в котором не нужно еще дополнительное действие совершать.

Сюда же - текстовые инструкции в нише видеороликов.

Сюда же - видеоролики в нише копирайтинга.

При этом я ничего не имею против видеоформата, если он содержит обещанную пользу, а не только продажи следующего продукта.

Как пример - во времена моего продюсирования мы создавали в качестве лид-магнита видео почти на 30 минут.

Ниша - астрология.

Ролик размещался на отдельной странице сайта и очень хорошо работал, тк

Мы прописали тайминг и человек мог легко включить нужный ему момент
Информация была не шаблонная, а на опыте астролога с очень высокой конверсией "сбывания прогнозов"
Инфа касалась знаков зодиака, а в среднем каждый человек смотри прогноз не только на себя, но и на мужа/жену/детей/родителей/любовников
Видео было прошито триггерами к покупке следующего шага БЕЗ ПРОДАЖ в лоб. Просто в каждом знаке актуализировалась необходимость глубже рабираться, что люди и пошли с радостью делать
Сразу под видео у нас была воронка в покупку недорогого качественного продукта.

Работало все как часы и несло продажи олл дей, олл найт.

ИТОГО: Внимательно отнеситесь к формату с учетом особенностей поведения ЦА. Для одних текст - счастье, для других - обуза. Равно как не у каждой мамочки есть возможность смотреть часовое видео, а пролистать текст и вернуться к тому месту, на котором остановилась она может в любой момент.

Ошибка 6. Популярная тема, в которой вы не разбираетесь и это видно.

С год назад была эпоха рассылок в ТГ с оффером "переходи в бот и узнай как набрать первую 1000 подписчиков в тг за 7 дней".

Этот кейс до сих пор легенда на моем канале. Я перешла по такому офферу и добралась до канала экспертши. В ее канале было 300 человек с копейками.

Может она только начинает, подумала я, листая канал. Однако нет. Оффер ее существовал больше 2 месяцев, а 1000 подписчиков так и не набрала.

+ не было кейсов ее учеников / клиентов, которым ужалось достигнуть таких результатов. Спустя месяц я увидела точно такой же ее оффер в другом чате, пошла смотреть насколько вырос человек и увидела ту же самую цифру 300+. яснопонятно.

Я уверена, у каждого из вас есть экспертиза в своей теме и она востребованна. не гонитесь за популярными темами в ущерб своей репутации.

Короткий полезный материал, сопровождаемый соцдоказательствами эффективности вашей работы лучше, чем ярко задизайненный файл, после анализа которого станет понятно, что вы - теоретик.

НЕ НАДО ТАК.

туда же офферы "как выйти на 500 тр", если вы ни разу туда не выходили.

И прочее, оторванное от реальности, а самое главное - от ваших компетенций. Люди не тупые.

Итого: создавайте полезный материал ТОЛЬКО из своей экспертизы. Дополняйте его соцдоказательствами эффективности, пусть чужие слова отрабатывают недоверие потециальных клиентов.

Ошибка 7. Отсутствие лид-магнитов.

Вы где-то услышали, что польза убивает продажи и решили пойти другим путем.

Возвращаясь к моему амбассадорству здравого смысла, скажу, что классическая воронка лид-магнит - трипваер - флагман будет работать всегда. Вне зависимости от трендов. ВСЕГДА.

Лид-магнит позволяет вам легче

привлекать новую аудиторию
собирать ее сразу в базу
продавать следующий шаг и ВСЕ ваши последующие продукты
создавать крепкую ассоциацию "человек шарит"
зарабатывать больше при меньших усилиях.

Подведем итоги

Мы разобрали:

— почему лид-магниты не работают, даже если вы стараетесь;
— какие ошибки сжигают доверие и отбивают покупки;
— какие форматы цепляют аудиторию и действительно приносят клиентов;
— и что происходит, когда вы проектируете ЛМ под реальный путь клиента — с учётом продукта, психологии и удобства.

Лид-магнит — это не просто «файл на скачивание». Это точка входа в ваш бизнес-процесс. И если вы делаете всё правильно, с этого шага может начаться путь человека, который будет покупать у вас снова и снова.

Первый и самый значимый шаг - определиться с форматом Лид-магнита.

И для вашего удобства я собрала их в бесплатной статье -> Лучшие форматы лид-магнитов, которые приносят подписчиков и продажи в 2025 и 2026*

Статья в топе по чтению и отзывам, не пропустите!

С уважением к вам и вашим продажам, Ильякова!

На Лайте! Разбор запуска инфопродукта на 550 тр в телеграм.

2023-07-21T06:28:28.396Z

Даты запуска: март-апрель 2023.

Кол-во учеников: 5 (6). 5 платных, 1 участвовала бесплатно по праву рождения

Старт продаж: продажи шли в течение 3 недель.

Формат продукта: уроки в записи + рабочая тетрадь + сессии с разборами 2 раза в неделю. Сессия по продажам + сессия по мышлению.

Стратегия: План - 5 - 6 учеников. Продажи в ТГ канале "Психология продаж"

7 призывов на диагностику в течение 3 недель. 7 диагностик, 5 продаж.

Результаты после программы:

Эксперт в контенте запустила первую группу обучения как трипваер, затем 2 участников закрыла на дорогую услугу
Эксперт в упаковке сделала 2 запуска трипваера с повышенным чеком, продала участникам 2 флагманских продукта
Специалист - копирайтер впервые продала свое сопровождение по текстам и редактуре
Специалист в контенте взяла проект с повышенным чеком и процентом от продаж
Моя сестра запустила свой ТГ канал и в первый день запуска получила клиента на разбор
Оч сложно описать. Трансформации, вот🤣

Начнем с секрета запуска "на лайте".

Ему предшествовал запуск ПОЗАЕБИСТЕЕ!

Дальше можно не читать, если вы планировали точь-в-точь повторить схему.

Теперь к идее.

После завершения первого потока практикума были оформлены кейсы, часть из них была опубликована. Повторять старую схему и начинать 40 дней прогрева с бесплатником и прочим у меня желания не было, тем более к тому моменту я уже протестировала историю с "потеряться на 3 месяца из блога, а потом выйти и сделать солд аут на вебинар про продающий контекст".

Что делать?

И тут нам на помощь приходит коммьюнити. Ольга Курганская, о которой я в канале прожужжала уже все уши, предлагает свою помощь. Она оч крута в создании онлайн школ, а у меня давно мелькала мысль создать именно школу. чтобы потом наливать трафик, собрать команду и системно работать.

Но все пошло не по плану. На диагностике мы с Олей пришли к выводу что школу мне не надо, а надо просто перезапустить старый продукт с учетом тех ошибок, которые были сделаны ранее.

ПРОШЛЫЕ ОШИБКИ Я ИСПРАВИЛА, зато наделала новых😁 (спойлер).

Итак, что нужно для повторения такого запуска?

Активы. Мои - 360 человек в ТГ канале на тот момент. Контент до запуска лучше выдавать постоянно. Если у аудитории еще не сформировано доверие и лояльность - повторение такого запуска скорее исключение, чем правило. МОЖНО ПРОДАТЬ на успешном успехе. просто я такое не люблю и не делаю
Определение ключевых смыслов. Тут у меня был тест гипотезы и факап одновременно. Ключевые смыслы - достаточность, теплое пространство, смесь психологии и маркетинга. Без давления на аудиторию и учеников в итоге. Почему факап - поделюсь позже
Постановка цели. Отталкиваясь от активов и понимая что аудитория набрана в основном с инсты и не так сильно обновлялась, я поставила небольшой план чисто для разгона. в этом запуске моя задача была - легко продать, легко предоставить, показать СВОЕМУ мозгу что такое тоже возможно перед тем как в очередной раз улучшать продукт с методологом и масштабироваться
Навык продаж на диагностиках. Лично я работаю без скриптов.
Собственное понимание эффективности своей программы. Я против продаж всякой хуйни под эгидой "ТЫ ВСЕ СМОЖЕШЬ В МОЕМ ПОЛЕ"
Личный результат + результаты учеников. Мой результат всегда в закрепе, а как я показала результаты учеников - отдельная песня.

Что НЕ нужно?

Сайт продаж (экономим на технаре и дизайнере)
Продающее мероприятие (экономим свои силы и время)
Тратить время на сторис и разгребание директа. Причем я ОЧЕНЬ люблю инсту, но такой вот получился опыт, 100% запускаться в телеге экономичней с точки зрения энергозатрат.

ВЕСЬ ЗАПУСК - чистый экспромт, поэтому этапы прописываю постфактум. О том, что можно запускаться я поняла после серии постов и итогового кастдева.

Этап 1. Затравочка

Мы разбирали тему кастдевов и как люди на них не всегда говорят правду😁

Вовлечение через опрос.

Идея позвать людей себе на кастдев была вброшена ситуативно

Итоги свела в один пост и записала подкаст про мой опыт проведения кастдевов.

И сделала отдельный пост с приглашением на интервью.

По сути, тезисы из него и были стартом прогрева на практикум. На тот момент это были самые актуальные боли рынка, которые я наблюдала и моя программа их полностью закрывала

(если сравнить с запуском позаебистее, то этот этап полностью повторяется в обоих)

На кастдеве было около 14 человек.

Из всех участников кастдева в итоге купила участие в практикуме 2.0 одна девушка (это в тему того, что люди на кастдевах часто красиво стелют)

Этап 2. Продажа продукта.

тк продукт был старый, доносить ценность каждого этапа необходимости не было.

22 марта.

Заходила через разнос с вовлечением + полезный контент

Не просто разнос с точки зрения "мне не нравится, но аргументированное мнение плюс предложение показать КАК НАДО (а точнее, как не надо, тк итогом стал подкаст про ошибки в лидмагнитах)

АРГУМЕНТИРОВАННЫЙ разбор всегда дает больше лояльности чем высер в стиле "мне не ок". Я сама фанат именно такого контента. я его создаю, я на такой контент подписываюсь.

Особое мнение
Детализация
Причинно-следственная связь
Прямое указание на недостатки (отсутствие соцдоказательств, недостатки в кейсах)

ВАЖНО! при таких разборах - думать наперед. Если у вас есть навык сбора документов для паспортного стола - вы уже победитель. это когда ты приносишь не просто документы, но и ксерокопии каждого в 5 экземплярах, заверенные своей подписью и тд. У тебя должен быть ответ на любое потенциальное возражение. такие разборы не дают повода докопаться и в итоге создают для тебя репутацию не просто токсичной твари, а эксперта, который шарит.

Соотв, финал - вопрос. Нужна ли полезная информация про ошибки?

24 марта.

Актуализация боли + инсайт

боль - неуверенность в своем продукте.

Подкаст про то, какой продукт всегда легче продавать.

Продаем аудитории идею работать над продуктом так, чтобы вы могли без сомнений называть стоимость и преимущества продукта.

26 марта.

Напоминание про полезный материал + личная позиция (давать пользу и при высоком чеке это норма)

Старт проведения диагностик без призыва к действию.

27 марта.

Продажа экспертности. Польза

статистика подкаста.

28 марта.

Первое официальное приглашение на диагностику.

На тот момент была уже проведена 1 диагностика эксперту - методологу.

Девушка хотела развивать свои соцсети и переходить в формат наставника / сопровождающего в методологии, а не исполнителя.

Впоследствии эта диагностика не закрылась в сделку, хотя потенциал был очень огненный. На диагностиках я быстро придумываю формат продукта, который можно запустить + часто помогаю ученикам своими активами, тк сама часто потребитель их услуг.

Тогда я провела опрос в своем канале для актуализации темы этого продукта.

Возможно, мы с методологом всея Руси разродимся этим продуктом в итоге🤣

29 марта.

После первого анонса пошли заявки на диагностики.

Использую триггер Соцдоказательства и еще один призыв

31 марта

Соцдоказательство + призыв + инфа что мест на одно меньше

3 апреля.

До сих пор ни разу не были показаны результаты прошлого потока. Впервые отправляю людей смотреть кейсы на свой официальный сайт.

+ тест гипотезы по анализу ожиданий аудитории по цене.

Прошлый практикум стоил 55 тр на среднем тарифе.

Кейсы от роста чека х5 до 600 тр дохода.

45% аудитории выбрали цену 100-150 тр.

Для понимания потенциала мне этой инфы было достаточно.

НО для того чтобы дать людям точную цифру - провела опрос с возможностью выбрать правильный вариант. Триггер любопытство и вера в свои сверхспособности смотивировала людей активней голосовать.

Соцдоказательство - солд аут у бывшей ученицы.

+ подсвечена боль "уперлась и хочу сменить нишу"

+ показан результат - заработок в прошлом потоке и не только через основной продукт

5 апреля

Соцдоказательство + призыв на диагностику.

Девушка с диагностики получила запрос на обучение от подписчицы.

Это вторая диагностика, с которой не было продажи.

6 апреля

Подкаст про необходимость качать и инструменты и мышление и что человек может думать, что ему нужно одно, а на самом деле - другое.

По сути - продажа меня как эксперта с соцдоказательствами, тк в подкасте была история про 2 моих учениц из одной ниши. запрос - один и тот же, но использовали разные подходы.

7 апреля.

Соцдоказательства + призыв.

2 места заняты, честно рассказываю что было 4 диагностики.

Результаты показываю в формате одного сообщения. Очень лениво, но как есть.

Можно делать как все - боль + рассказ про запрос, с которым пришел каждый отдельный кейс + решение + результат, приходите на диагностику.

Но моя задача была - на лайте, поэтому вот так.

Здесь в конце был триггер повышения цены. последние диагностики по старой цене. В итоге было 3 записи на диагностику, которые потом закрылись в продажу.

13 апреля

Боль - уже была на обучениях, где 100500 уроков, не осилила

Отработка - мы начнем формировать НАВЫК

14 апреля.

Соцдоказательство продаж без призывов, тк все даты были расписаны.

В тот же день подкаст, отработка возражения "я все сам знаю, ничего нового не дашь, мне надо просто делать"

Отработка - ни один из кейсовых моих учеников не были людьми, которые НИХУЯ не делали. просто иногда делали не то.

+ Подсвет про методолога. Про то, что общаюсь с большим количеством людей, платно и бесплатно, которые дают ОС.

Про рост - всегда другие действия.

16 апреля

Авторитетное мнение про необходимость человека рядом, который тебя увидит и покажет слепые зоны. Просто скрин из книги. Работает 100%, тк под ним коммент девушки, которая после диагностики находилась в процессе принятия решения и в итоге купила. (и сделала результат на программе)

17 апреля

тк не было ответа от одной девушки, а дедлайн был в вскр вечером, в понедельник пуляю пост про последнее место.

Спустя 18 минут от нее приходит подтверждение об участии.

И всё. продажи закрыты.

Итоги и выводы

В итоге я насчитала 7 призывов в постах на диагностику за 21 день продаж.
Самая простая схема призыва на диагностику - соцдоказательство + оффер. Причем соцдоказательство может быть вообще не про кейс прошлого продукта. В моем случае работали и инсайты с кастдевов и результаты, полученные человеком вне прошлого практикума
Между продажами обязательно вовлекающий и развлекающий контент. как это было можно посмотреть в ТГ канале с первого поста этого запуска
Вовлекать аудиторию через опросы. В ТГ всегда безопасней делиться своим мнением через анонимные опросы, а вы можете так получать корректную информацию. Триггер "проверка интуиции" работает вообще безотказно. напоминание об анонимности увеличивает конверсию в голосовании
Вы никогда не можете быть уверены, что аудитория выгорела. На диагностиках были те, кто наблюдает за мной несколько лет и те, кто подписан недавно.
Если продаете на мягких триггерах - будьте готовы к спокойной атмосфере, где никто не гонится особо за результатом😁
Самый легкий запуск действительно существует. После первого самого легкого остальные идут так же легко)

Ошибки

Надо было продавать и дальше и ставить план выше. Были еще желающие, которым я прямо отказала, тк солд аут значит солд аут)
Озвучить цену с первых же призывов прямо, ртом. После опроса про цену запросы на диагностики пошли значительно бодрее.
Очень мягкие триггеры. Не было жесткости, которая существует в работе со мной. Ученики пришли на спокойный вайб, в итоге весьма спокойно и работали😁 У кого горы, у кого поездки, кто-то готовится 50 дней к запуску продукта. Чил и расслабон, в чате тишина. Результаты они конечно сделали, но такая динамика лично меня напрягает. Это мои проблемы, не людей, я просто делаю выводы и показываю разницу между энергетикой прошлого запуска и этого)
Всё)

А затем случился 1 000 000 рублей за один месяц с комбинированного запуска.

Запуск — это всегда больше, чем один пост или сторис.

Это десятки шагов, которые складываются в результат.

В этой статье я собрала базу — сам процесс. Но увидеть, как он работает в реальности, — значит действительно понять.

Поэтому я сделала отдельный разбор своего запуска, в котором с блога на 1000 подписчиков я заработала 1 000 000 рублей.

Там я показываю:

— как выглядел план запуска;

— какие шаги реально дали продажи;

— где были ошибки и просадки;

— и что помогло довести всё до результата.

С уважением к вам и вашим продажам, Ильякова!

Разбор запуска инфопродукта на 550 тр с блога в 900 человек.

2023-07-11T13:30:59.835Z

Прелюдия.

На дворе 2025 и кажется, что запуски уже не актуальны. Особенно громко об этом говорят адепты продаж через трипваеры, называя эту схему трендом, хотя она - база, которой я пользуюсь больше 5 лет в клиентских проектах и в своих.

Они не озвучивают, что продажа через трипваер - это тоже по своей сути запуск, тк никогда трипваер не продается без продаж и теста СНАЧАЛА на свою теплую аудиторию, а затем уже выход на холодную.

Запуски работают всегда.

Может меняться формат, длительность, наполнение этапов, но так или иначе классическая схема "актуализация -> донесение ценности -> продажа -> дожим -> предоставление" работает всегда и везде.

За последние 5 лет я продавала инфопродукты разными способами.

Долгий запуск с прогревом в инсте
Вебинарные воронки
Марафонные воронки
Трипваерные воронки и продажа через недорогой продукт
Продажи каждый день.

И всегда рабочая схема остается одной и той же.

актуализация -> донесение ценности -> продажа -> дожим -> предоставление

Запомните эту формулу, в разборе вы увидите как она реализована.

PS. Данный разбор не преследует своей целью продать вам меня как продюсера, я не работаю в таком формате очень давно.

Но вы можете взять себе готовую пошаговку и попробовать на своем блоге. И поделиться результатами. Или не делиться, кто я такая чтобы вам указывать.

Кстати, действительно.

Кто такая Ильякова?

5 лет в интернет-маркетинге, с 2009 года в продажах. Оффлайн с удовольствием продавала продукцию Эфес, Проктер энд гэмбл.

Работала с ТОПами рынка - Полиной Фроловой (в роли управляющей Школой Маркетинга 10 месяцев), Ирой Подрез, Сашей Горевой-Куртышевой.

Автор и владелец закрытого клуба «Pro Blog», объединяющего умных и реализованных женщин.

В продюсировании и консультациях пропахала больше 10 разных ниш. Нишуюсь на инфобизе. Заработано клиентам > 30 млн. Попасть ко мне в такой формат работы - нереально.

На своих продуктах заработала больше 8 млн. рублей. Личный рекорд с блога - миллион чистыми за 1 месяц при охватах меньше 200.

Амбассадор лояльности и повторных покупок. Имя базу на геткурс в 440 пользователей зарабатываю ежемесячно 300 тр. и все это при блоге в 2000 человек. ЛТВ моих клиентов стремится к бесконечности, 76% учеников покупают у меня 2,4,8 раз.

Как маркетолог помогаю монетизировать небольшие аккаунты, так и запускать новые продукты на больших. Смысловая упаковка и пересборка - мой конёк.

Я задрот по качеству и новаторству. Анализ ЦА, охуенный продукт, настоящие результаты, а не инфоцыганщина - моя жизнь.

ПЕРЕХОДИМ К СУТИ. Разбор запуска.

Даты запуска: август - сентябрь 2022.

Кол-во продаж: 15

Формат продукта: Практикум по продажам для экспертов в соцсетях. Уроки в записи + рабочая тетрадь + сессии с разборами раз в неделю.

Стратегия: прогрев в инсте и телеге + анкета предзаписи с лучшими ценами + закрытый мастермайнд + сайт продаж.

Результаты: более 70% учеников стали кейсами.

На момент продаж этого потока практикума в канале было 300 человек, в блоге инст 940.

Максимальные мои запуски ДО были на 150 тр с последующим предоставлением продукта на 6-8 недель.

Максимальное количество людей в групповой работе - 5 человек.

Начнем с идеи.

Этот продукт планировался как недорогой вебинар. В июне 2022 года я проводила на 20 человек платный мастермайнд по проявленности. Он продавался в моем блоге за 5000 рублей. Затем такой мастермайнд я провела на аудиторию другого эксперта (137 человек). Результаты были очень яркие и я решила упаковать мастермайнд в формат вебинара. С рабочей тетрадью.

Привлекла методолога, она помогла сформировать эффективную программу, проработать модули и в процессе озвучила "для трипваера - передоз, это полноценный флагманский продукт".

Далее начался процесс запуска.

Доп. момент этого запуска - у меня заблокировали основной аккаунт в инстаграм (940 подписчиков). Почти 11 дней в первый раз и на 5 дней во второй я продолжала прогрев на резервном аккаунте. Ну про это вы еще прочитаете ниже.

1 этап. Вброс идеи.

Начало августа.

Вброс инфы про продукт. Коротко информируем о том, что начинается работа над новым проектом. Используем соцдоказательства.

У меня не было задачи протестировать аудиторию на востребованность продукта, я просто сообщила что эта идея и этот продукт есть. Обычно мы тестируем спрос и заходим с соцдоказательствами востребованности.

Игнорируя этот этап вы рискуете запустить ненужный вашей аудитории продукт.

2 этап. Актуализация моей экспертности и эффективности.

Начало августа.

Актуализирую эффективность своих программ. Любые результаты, полученные с вами - могут служить вам годами. Если у вас проблема с оформлением кейсов и ваших результатов - изучите статью про продающие кейсы

Параллельно - переводила аудиторию в свой ТГ канал.

ТГ давно для меня как запасная площадка на случай непредсказуемых алгоритмов инсты.

В ТГ тогда был размещен следующий пост

Весь прогрев через ТГ канал можно посмотреть начиная вот с этого поста

ВСЕГДА рекомендую переливать аудиторию в ваш канал.

Этот инструмент повышает ваши конверсии в продажу и возможность дотянуться до вашей суперлояльной аудитории.

ВСЕГДА ВЕСТИ КАНАЛ. надеюсь, теперь точно запомните🤣

3 этап. Кастдев // анализ аудитории.

Кастдев аудитории. Собрала актуальные вопросы для кастдева. Они касались сложностей в системном ведении блога. Начала набирать аудиторию на интервью.

ВНИМАТЕЛЬНО ознакомьтесь со слайдами, перед вами готовая пошаговка для приглашения людей на проблемное / решенческое интервью.

Ажиотаж при наборе на кастдев - обязательно. 17 человек за несколько часов изъявили желание поучаствовать. Не игнорируйте триггер ажиотаж, он всегда работает в вашу пользу.

И все вроде шло хорошо, но нет.

15 августа прилетел блок на основной аккаунт.

После блока основного аккаунта я перешла на резервный аккаунт в инстаграм. Создан он был очень давно, но аудитории там не было. Попросила людей в канале подписаться, а дальше они сами начали делать репосты моей новой страницы. Меньше чем за 2 дня ко мне пришли больше 200 человек.

В резервном аккаунте прогрев продолжился.

А ТЕПЕРЬ ГЛАВНОЕ, что тоже влияет на результаты.

15 августа в 12:50 мне заблочили инстаграм.

15 августа в 13:35 я позвала всех в резервный

15 августа в 21:28, получив ответ спеца по разблоку, что мой случай - жопа, я приглашаю на кастдев людей в канале.

СКОРОСТЬ. Вот что точно влияет на эффективность в запусках.

Далее проводила кастдевы, делилась тем, что люди на них отвечают.

БОльший упор в прогреве был на телеграм-канал, тк надежда на восстановление основного аккаунта все-таки оставалась.

На скринах ниже ключевые смыслы - ожидания аудитории от стоимости, что будет в продукте, окупаемость продукта, намек на кейс ученицы и актуализация эффективности работы со мной

НА РЕЗЕРВНОМ аккаунте инсты создала хайлайт практикум, проявленность, плюс инфа про продукт, который в это время был в предоставлении - группа по контенту.

На резервном аккаунте сторис вела, но минимально. Чтобы ввести в контекст всех и если основной акк не разблочат - упростить себе продажи.

Параллельно я попросила заполнить анкету анализа ЦА аудиторию в своем канале.

ДАТА - 19 августа. Чтобы сделать выборку еще шире и использовать боли не только участников кастдева.

СПОЙЛЕР - из всех участников кастдева продукт купила только 1 девушка. При том, что цена была в 1,5 раза ниже, чем озвучивали люди на кастдеве. Это на подумать о реальных болях тех, кого вы интервьюируете)

20 августа + 5 августа (у меня эта инфа была в теневом прогреве, если вы делаете запуск - можно напомнить о таких событиях во время активного)

триггер АВТОРИТЕТ. я часто делюсь тем, что дружу со многими топами.

В период запуска Ира Подрез порекомендовала меня крупному блогеру как продюсера, а потом уже не помню после чего, отправила мне цветы доставкой.

4 этап. Активный прогрев

Мне разблочили основной инст😁

И понеслась!

31 августа.

После анализа ответов запилила сторис с триггером контраст. Я вкладываю в свое образовние и окружение много денег. Люди хотят придти в мою точку Б за 10-20-15 тысяч.

2 сентября.

Активный прогрев - боли и кейсы.

БОЛЬ - прислушалась к авторитету и перестала делать контент так, как он шел раньше. В результате - отсутствие и продаж и мотивации выходить в блог.

Решение - один разбор со мной и девушка вышла в сторис, сделав 15 штук подряд. к слову, сейчас она оч ярко проявляется в блоге и продает на высокий чек свои услуги.

В директе был шквал. Люди делились своими историями про курсы, про наставников, про продюсеров, которые заходили в проект и создавали в итоге образ из эксперта абсолютно неорганичный.

Боль озвучена, решение продемонстрировано, кейс есть. + 1 к моему авторитету (эта структура работает всегда. Боль - решение - результат. Даже если вам говорят, что лучше продают ценности и метасообщения, ноу. боль-решение-результат = рабочая схема всех онлайн школ)

Кейсами тогда выступали 2 моих выпускницы + множество отзывов с разрешенными болями аудитории.

После кейса Наташи Поляковой 3 сентября родилось название для тарифов.

В итоге в практикуме появились 3 тарифа.

Присосаться по лайту (30 тр)

Присосаться от души (55 тр)

вип 90 тр

5 сентября

Ценности и отношение к ученикам.

8 сентября.

Внутрянка работы над продуктом.

Позволяет потенциальному покупателю видеть, что продукт собирается не на коленке + каждая из его частей эффективна, а значит он получает все и сразу, заплатив один раз.

9 сентября

Боль. Кажется, что все легко меняют нишу и продают, а у меня так не получается.

Решение - проанализировать, что органично ТЕБЕ?

Внутри был еще мегаопрос купит ли у меня аудитория, если я завтра стану тарологом / косметологом / йогологом / тортологом и тд. Вовлечение дикое, мне нужно было продать идею АНАЛИЗА СЕБЯ, а не аудитории.

10 сентября

Анкета предзаписи.

В тг канале была сопровождена свежим отзывом ученицы с группы по контенту.

Сопровождать анкеты предзаписи кейсами и отзывами = повышать конверсию в заполнение.

14 сентября

ВНУТРЯНКА ПРОЕКТА

Готов файл с тарифами для сайта + договорилась на оформление геткурс с нуля.

ТАРИФЫ для оформления сайта выглядели вот так.

Тут важно - не пиздеть, а действительно делать тарифы и просчитывать их стоимость и разницу в цене.

В моем случае на продажах большая часть аудитории выбрала 2 тариф, но он был ограничен, в этом был просчет.

Тот же контент выходил в ТГ в формате "план-факт за день". Это к вопросу как один и тот же смысловой контент использовать в разных соцсетях

Это был первый запуск, в котором я решила использовать платформу. Честно - больше потому, что люблю видеть как растут цифры и обожаю комфорт ГК😁

15 сентября

Кейс Даша Горновская

Даша - ролевая модель ЦА, которая хотела из спеца перейти в эксперта.

Сайт продаж.

Я всегда готовлю очень заранее. В этом запуске сайт был готов за 3 дня до открытия продаж.

16 сентября

БОЛЬ - не могу начать вести свой блог, тк постоянно нахожусь в клиентских проектах.

Решение - рассказала свой путь и как двигалась поэтапно. Модуль ответственность помогает раз и навсегда принять решение о выборе своего блога в приоритет и работе над ним.

Завершение сторитела про ответственность и 19 сентября - скрины кол-ва регистраций на ММ по предназначению.

Регистрации на ММ по предназначению были открыты 19 сентября.

На скрине из телеги дата проведения ММ - 23 сентября, был перенос с 21 на 23, тк я полностью потеряла голос.

На своих активах я получила почти 100 регистраций на бесплатник.

Что такое этот бесплатник? Практика, которая дает человеку понимание синдрома упущенной жизни. Тк моя ца - в основном про продажи своих услуг и обладающая экспертностью / профессией, им очень понравился такой формат легкой практики с шокирующими вопросами. Мы не занимались поиском занятия, "если на твоем счету лежит млн", вопросы были более глубокие, но при этом довольно простые для быстрых ответов из бессознательного.

Открытие продаж

20 сентября мой день рождения и вечером я сделала открытие продаж по анкете предзаписи со спецценой. В анкете в итоге было всего 18 человек целевых.

7 из 10 мест на средний тариф были проданы за несколько часов после рассылки.

Те, кто не смог найти письмо - писали в личку с просьбой оставить им место и дать чертову ссылку на оплату.

Это был прекрасный день)

НО у меня пропал голос, следовательно ММ мы перенесли с 21 сентября на 23 сентября

На открытии продаж на ММ было не так много заказов, как я планировала.

В общей сложности все 15 мест были проданы по самым первым заявкам на открытии продаж с мастермайнда.

Я не дожимала людей, не триггерила жестко упущенными возможностями и не устраивала холивар. Ушла записывать уроки)

В основном догрев и продажи шли в ТГ канале, мне второй раз заблокировали инсту (в этот раз дней на 5) и я сосредоточилась на одной площадке.

24 сентября - на след день после открытия продаж на ММ.

Факты о продажах, рефлексия, доп ценность - ученики уже получают задания, инфа про рокировку мест, мини-группы (кстати, оч круто повлияло на динамику группы вот это разделение по 7 человек)

27 сентября

Тоже через факты как прошел день и он почти весь - в рабочих задачах + инфа о продажах

28 сентября

Соучастие в создании продукта. попросила аудиторию накидать ограничивающие убеждения, которые они получили от авторитетов в инфобизнесе

29 сентября.

Ответ ученицы что пришли деньги внести оплату за свое место. Вита в итоге подняла чек х5 на программе)

3 октября.

Финалочка и вот он, весь прогрев почти по дням разобран. Как же я заебалась🤣

ИТОГИ и ВЫВОДЫ

Не надо было делать тарифы. Один тариф за 55 тр решил бы все вопросы и можно было взять хоть 20 человек, ОС каждый получил бы максимально
Сайт, соответственно, тоже был лишним. купила сверхтеплая ЦА, 8 из 15 человек уже были на моих мастермайндах / вебинарах / минипрограммах.
Прогрев можно было сократить до 21 дня. С учетом того отклика, который был на самую первую боль в сторис, можно было стартануть продажи гораздо раньше
А вот на ММ можно было бы продавать гораздо круче! я весьма мельком там прошлась по болям и желаниям и получила мноого отклика на мастермайнд, но порядка 5-6 заявок только.

Затраты

25 000 - техспец. потом Марго попросилась на первый тариф практикума в счет оплаты, а я взяла ее на второй без доплаты. Маргоша увеличила доход в три раза после практикума.

10400 - геткурс.

3400 - зум

30000 - спец по риллс, с которым мы не сварили каши😁

30000 - методолог

8000 - вёрстка рабочей тетради

итого - 106800.

После такого запуска предоставление программы заняло 8 недель. В этот период я больше ничего не продавала. Так что чистая прибыль составила менее 200 тр в месяц)

Следующий запуск в 2023 я проводила только на аудиторию телеграм, намеренно игнорируя полностью площадку инстаграм.

Заработала те же самые 550 тр, но ГОРАААЗДО легче.

А затем случился 1 000 000 рублей за один месяц с комбинированного запуска.

Запуск — это всегда больше, чем один пост или сторис.

Это десятки шагов, которые складываются в результат.

Там я показываю:

— как выглядел план запуска;

— какие шаги реально дали продажи;

— где были ошибки и просадки;

— и что помогло довести всё до результата.

С уважением к вам и вашим продажам, Ильякова!

Как оформлять кейсы и продавать благодаря им эври дэй.

2023-02-16T12:37:37.929Z

*время прочтения - 7 минут

Ваш аккаунт будет продавать не продавая
Люди сами начнут писать и сразу просить номер карты для оплаты
ТОПы рынка уйдут в депрессию, увидев твой контент

Так могли бы звучать мои обещания, если бы я была не в себе, но очень хотела присоединиться к текущему тренду на миллиарды за 14 дней.

Но говорить мы будем о другом.

О КЕЙСАХ

Да, это самый продающий контент в блогах ( даже если вам продолжат внушать, что самый продающий - это ваши ценности, образ жизни и айфон за наличку).

Да, это контент, который иногда страшно публиковать, так как лично твои кейсы часто кажутся не такими яркими, как у соседа.

Да, продавать без кейсов можно.

Но с кейсами - легче.

Если вы противник легких способов - закрывайте файл.

Если ЗА - читайте до конца❤️

Давайте сначала знакомиться, я Анна Ильякова

с 2019 года в инфобизе. От бесплатного таргетолога до автора своих трансформационных программ про продажи в соцсетях
В продюсировании заработала клиентам больше 30 млн рублей, а затем
Запустила продажи в своем аккаунте, и не привлекая платно аудиторию заработала на своем блоге 8 млн
НЕ наставник наставников, помогаю специалистам и экспертам повышать чеки, запускать продукты любых форматов и вести блоги по своим правилам
Ученики выходят на 300 000+ и с одного разбора получают от 20 до 180 тр дохода.

Эта статья станет вашим помощником, инструкцией и мотивацией в одном флаконе.

Здесь нет сухой теории в стиле «как нужно делать». Идете по шагам, фиксируете себе все моменты и оформляете кейсы.

Зачем? Погнале разбираться.

Что такое кейс?

Это поэтапная демонстрация того, как вы решили задачу клиента

решили

задачу

клиента

Уже с этого пункта становится понятно, что кейс может оформить любой участник рынка инфобиза:

Кому нужны кейсы в инфобизе?

Тем, кто оказывает консультационные услуги
Тем, кто обучает
Тем, кто менторит
Тем, кто делает все своими руками

Задача кейса - показать КАК глубоко вы погрузились в потребности клиента, продумывали решение, какие сложности были в реализации и как вы в итоге эти сложности преодолели, получив результат.

Зачем вам оформлять кейсы?

Кейс - один из мощнейших триггеров для аудитории, при принятии решения. Соцдоказательство, которое продает за вас.
В кейс можно упаковать ценность вашего продукта и он будет работать на вас вдолгую.
Кейсы помогают отрабатывать возражения до их появления.
Кейсы - прецедент для повышения чека.
Оформленные кейсы = отстройка от конкурентов.
Ну и вашу самоценность и эго кейсы безусловно потешат. Причем многократно.

Почему, при таких выгодах, оформление кейсов не становится БЕЗУСЛОВНЫМ приоритетом?

Причина №1. Некогда делать кейсы, работать надо.

Что получаем в итоге?

Невнятные результаты
Заваленные скринами телеграм-каналы и хайлайты
Слив клиента в продажах или дополнительные временные затраты на донесение ценности услуги / продукта

Как надо?

Сделать оформление кейсов одной из своих задач, если речь идет о бизнесовом подходе
Если критично «не могу сам оформлять» - делегировать тому, кто умеет собирать важную информацию про результаты ваших клиентов и упаковывать ее в продающие тезисы / сторителлинг.

Причина №2. Клиент не хочет, чтобы я про него говорил. Или существует подписанный НДА.

Сейчас, возможно, будет шок-контент, но.

Большая часть моих кейсов и результатов не содержала прямых отсылок к клиентам аж в течение года (именно того года, когда я заработала 2,5🍋)

и на одной ссылки на ученика, да

Получая отказ клиента на оформление именных кейсов / сами себя загоняя в «НДА = нельзя говорить», что получаем в итоге?

Ощущение, что все клиенты такие же
Самые ТОПовые результаты остаются неозвученными
Нечем дальше крыть именно перед клиентами аналогичного уровня (сарафанка не в счет)

Как быть?

Использовать анонимность и сообщить о причинах этой анонимности вашей аудитории. В мягких нишах вплоть до переделки инициалов, обстоятельств и тд. На моем опыте были ситуации, когда кейс содержал запрос, процесс и результат, действительно полученный человеком, но обстоятельства (мужья, дети, сестры, локации, работа полностью изменялись). Продавать такой подход не мешает, если с аудиторией выстроены доверительные отношения.
Показывать твердые результаты без озвучивания специфики и любых других опознавательных знаков (напр. ситуативные доходы учеников / клиентов в моменте)

Причина №3. Ну разве это кейс?

Классика.

Примерно 90% кейсов из своих учеников я вытаскиваю клещами.

Тут обесценил клиент, там обесценил ты сам.

Примеры обесцененных результатов моих учеников:

Увеличение охватов в 2,5 раза клиенту = так это же и есть моя работа.
Работая в команде эксперта так организовала процессы, что у эксперта наконец появилось свободное время на стратегию, что привело к увеличению дохода с 1 до 3 млн рублей в месяц = ну так это же не я стратегию прописала, а эксперт.
Больше 100 консультаций в нумерологии = ну у кого-то их тысяча.
За 1 день через прогрев проданы все места на оффлайн мероприятие эксперта = это сверхлояльная аудитория эксперта, я только прописала сторис на день.

Что получаем в итоге?

Годы работы ради работы (как в популярном видео, «мы будем печь торт чтобы научиться печь торт»)
Отсутствие внятного обоснования цены услуг = топтание на одном чеке. Если сюда добавить обесценку, получается ядрёный коктейль
Не можем вытащить эффективные услуги и сузить нишу / перейти в формат эксперта / наставника / руководителя
Ничего не получаем в итоге кроме ощущения «они уже вон где, а я нигде»

Как быть?

Прописать списком результаты от работы с вами за все ваше время существования в инфобизе. Не разделяя их на «круто и не круто». Просто списком всё, что есть
Оценить, какие результаты сейчас релевантны рынку и продают вас как подрядчика / наставника / эксперта
Не циклиться в своей работе на конечный результат, особенно если обесценка - ваше второе имя. Процесс и обратная связь клиента в этом процессе могут сложиться в итоге в прекрасный кейс.
Оформить кейс можно на основе любой рутинной задачи. Для меня, например, создание структуры продающего сайта = 4 часа за компьютером. Для потенциального клиента = сверхзадача, непостижимая его творческому уму.

О чем делать кейс?

Результаты, напрямую связанные с вашими компетенциями.

Твердые ниши:

Увеличили доходы, охваты, вовлеченность
Повысили узнаваемость
Снизили стоимость привлеченного подписчика
Высвободили время эксперта на стратегию
Создали продающий сайт
Протестировали новую гипотезу
Похудели / потолстели / сделали тело мечты
Создали продающую картинку
Подобрали гардероб и человек больше не сливает деньги в трубу
Сократили время на создание контента
Набрали новую аудиторию и тд

Мягкие ниши:

Снизили тревогу за будущее
Нашли силы для реализации
Обрели спокойствие
Самоощущение и вот это вот всё

Комбо - результат. Заработали и снизили тревогу без обращения к психологу. Прекрасно, ящитаю, у меня почти все кейсы такие😁

Пример вопросов для оформления кейсов с клиентом / учеником

Чем вы занимались до нашего сотрудничества?
Довольны ли были собой, своей реализацией, уровнем дохода?
С каким запросом вы ко мне обратились? Какие были ожидания от совместной работы?
Почему вы выбрали именно меня в качестве сотрудника / наставника / эксперта?
Были ли еще люди, из которых вы выбирали? Чем они вас не устраивали?
Как проходило наше сотрудничество? Что было самым легким и самым сложным для вас?
Что было самым ценным в нашей с вами работе?
К какому результату мы с вами пришли? Что изменилось в вашей жизни? Что появилось, чего раньше не было?
Что бы вы пожелали тем, кто сейчас на этапе выбора и рассматривает меня в качестве сотрудника / наставника / эксперта?

Структура кейса

Вступление
Исходные данные
Задача
Что делали
Сложности
Что получили в результате
Выводы (мотивация прийти за результатом к вам)

Альтернатива

Вступление
Сразу яркий результат
Но так было не сразу (исходные данные)
Сложности
Что делали
Что получили в результате
Выводы (мотивация прийти за результатом к вам)

Примеры визуального оформления кейсов

Для блога - с текстовым описанием, без точки А

Для сайта. точка А, точка Б, результаты.

ИТОГО

Что нам дают кейсы, оформленные всего 1 раз?

Лояльность аудитории, которая давно наблюдает за вашим блогом
Самоценность
Авторитет на рынке. Начните их оформлять сегодня, чтобы через год получать совершенно новые результаты
Продажи
ЗАРАНЕЕ отработанные возражения. Тут важно - не оформляйте на отвали, зашивайте в каждый кейс отработку конкретных возражений. Подробно про базовые возражения с примерами - в уроке про продающие кейсы (см. ниже)

А что делать, если работа с клиентом проходила давно и уже как-то странно к нему подкатывать с просьбой оформить кейс?

Чтобы оформить кейсы, вам не надо сейчас идти к клиентам годовой давности и просить у них информацию для оформления.

Вам так же не нужно указывать их полные ФИО, ссылки на аккаунты и прочие идентифицирующие вещи.

Выгружайте все из головы или откройте чат с клиентом и выгружайте информацию по структуре вопросов выше. Публикуйте свои кейсы и если с аудиторией вашего блога уже выстроены доверительные отношения - сомнений в ваших кейсах и результатах у аудитории не будет.

По опыту моих учеников, оформленные кейсы всегда увеличивают конверсию в продажу. И работает это правило во всех нишах.

Вспомните себя, выбирающую трусы на вайлдберриз. Без отзывов вы вынуждены были бы тестировать каждую партию на себе.

Так помогите своим потенциальным клиентам сэкономить время и деньги, обнаружив среди горы китайского барахла из экспертов и специалистов - вас.

Для тех, кто любит пошаговки, жирные детали и глубину

Запись живой встречи закрытого клуба Ильяковой «Смысл» про кейсы.

Разборы ошибок в оформлении кейсов и примеры из практики.
Что в кейсе влияет на продажу? Готовые решения и формулировки.
Как одним кейсом пробуждать все базовые желания людей и влиять на их выбор в вашу пользу.
Разбор 2х сторителингов, в которых участвовали одни и те же мои кейсы на запуске практикума 3.0, который в итоге принес мне 1 млн чистыми в августе 2023 года.
Возражения, которые должны быть закрыты через кейс, чтобы дважды не ходить)
Примеры шикарных кейсов в нише маркетинг, коучинг и эзотерика,
Лайфхак для оформления 1 поста с результатами, когда тебе некогда проводить интервью с клиентами. На примере моей ученицы, которая сделала запуск на 1,6 млн.

Изучи один раз и забудь про свои сомнения при оформлении кейсов

Доступ сразу после оплаты на 30 дней
3 часа контента, закрывающего все вопросы
Платформа геткурс
Презентация-конспект

Получить доступ к этому уроку + более 50 материалов для работы над продающим блогом можно в закрытом клубе PRO BLOG.

С глубокой любовью к продажам и вашим будущим кейсам, Ильякова.

Еще больше пользы в моих соцсетях

Инст https://instagram.com/anna_ilyakova

Канал "Психология продаж" https://t.me/ilyakova_zdes

Сайт с услугами и продуктами https://ilyakova-pro.ru/