Анна Белизнова

Продвижение личного бренда диетолога, продажа инфопродуктов

2021-03-24T10:12:11.587Z

Вводные данные:

География: Россия и страны СНГ
Бюджет: 15 000 - 20 000 руб в месяц
Ниша: личный бренд диетолога, эксперта по похудению

Цели:

Увеличить количество подписчиков в Instagram;
Проработка экспертной линии, позиционирования и стратегии развития аккаунта с целью его дальнейшей монетизации;
Монетизация блога по средствам продажи инфопродуктов;
Делегирование вопросов по ведению блога.

Что было сделано:

Изначальная ситуация:

аккаунт был после участия в гиве, шли массовые отписки людей, упала вовлеченность и активность подписчиков;
Таргетированная реклама до нашего сотрудничества запускалась но результативность была очень низкой.

На старте проекта была проведена следующая работа:

1. Разработана контент стратегия и стратегия развития блога;

2. Согласована новая концепция ведения блога, включающая экспертный контент и проработку личного бренда;

3. Разработан контент план с уклоном проработки экспертности в области питания и диетологии;

4. Разработана воронка продаж.

Выполнено оформление аккаунта инстаграм:

1.Оформлена шапка профиля;

2. Разработан визуал аккаунта;
3.Разработаны и оформлены хайлайты.

Разработана стратегия таргетированной рекламы:

ЦА разделена на сегменты по интересам;
Разработаны офферы для каждого сегмента ЦА;
Определена стратегия ретаргета;
Настроен бизнес менеджер и рекламный аккаунт;
Настроен пиксель на сайт.

После выполнения технических настроек и подготовки аккаунта мы сконцентрировались на привлечении новых подписчиков в аккаунт

Разработали и протестировали более 15 рекламных креативов;
Протестировали несколько гипотез, касательно ЦА, выбрали оптимально работающие.

Средняя стоимость цены за клик 2,34рубля, средняя стоимость подписчика 9-12 рублей

Динамика подписчиков: чисты прирост с октября 2020 по декабрь 2020 составил 2831 человек, прирост без учета отписок составил 4398 человека.

Результаты работы:

В результате работы аккаунт вырос с 9556 до 12334 подписчиков, чистый прирост подписчиков составил 2831 человек, всего за период работы подписалось 4398 человека. Затраты на рекламу составили 49388 рублей, средняя стоимость подписчика составила 11,22 рубля.
За период работы доходы от продажи инфопродуктов составили 650 000 рублей (ежемесячные продажи курса на сумму около 200 000 рублей).

Техническая организация и проведение марафона по прогреву перед продажей инфопродукта

2021-02-26T11:55:14.004Z

Вводные данные:

География: РФ, СНГ;
Ниша: блогеры, малый бизнес.

Цели:

Сбор пользователей на бесплатный марафон;
Автоматизация воронки продаж.

Что было сделано:

Изначальная ситуация:

максимально лояльная аудитория подписчиков которую необходимо подвести к регистрации на марафон путем запуска прогрева в личном блоге и настройки таргетированной рекламы;

Была проведена следующая работа:

Разработан план прогрева аудитории;
Создан чат-бот;
Разработана воронка продаж;
Настроена авторассылка в сервисе BotHelp;
Создана посадочная страница марафона в сервисе Taplink, через которую пользователи регистрировались на марафоне и попадали в авторассылку;
Создан Telegram канал и чат-болталка для участников марафона;
Настроена авторассылка материалов в канал марафона;
Создан дизайн канала марафона, чат-бота;
Проведен копирайтинг текстов для чат-бота и канала марафона

Результаты таргетированной рекламы, стоимость регистрации 6,66р

Количество участников 1084 человека

визуальное оформление и копирайтинг текстов бота

визуальное оформление и копирайтинг в канале по марафону

Результаты работы:

В результате работы за 7 дней на марафон было собрано 1084 участника.
По средствам таргетированной рекламы было собрано 175 участников при средней стоимости регистрации 6,66р. Общая сумма затрат на продвижение 1165 рублей.

Продвижение личного бренда фотографа, продажа инфопродуктов

2021-02-19T11:31:50.019Z

Вводные данные:

География: Россия и страны СНГ
Бюджет: 15 000 - 30 000 руб в месяц
Ниша: личный бренд фотографа, эксперта по визуалу бренда

Цели:

Увеличить количество и расширить географию подписчиков в Instagram;
Проработка экспертной линии, позиционирования и стратегии развития аккаунта с целью его дальнейшей монетизации;
Монетизация блога по средствам продажи инфопродуктов;
Делегирование вопросов по ведению блога.

Что было сделано:

Изначальная ситуация:

подписчики в основном друзья или клиенты с одного города;
в блоге не была определена четкая экспертная позиция, ведение блога было классическим для фотографа;
Таргетированная реклама до нашего сотрудничества запускалась через личный аккаунт другого таргетолога.

На старте проекта была проведена следующая работа:

Разработана контент стратегия и стратегия развития блога;
Согласована новая концепция ведения блога, включающая экспертный контент;
Разработан контент план с уклоном проработки экспертности в области мобильной фотографии, профессиональной фотографии и работы с визуальным оформлением аккаунта;
Проработана продуктовая линейка инфопродуктов;
Разработана воронка продаж.
Оформлен Таплинк

Выполнено оформление аккаунта инстаграм:

Оформлен аватара аккаунта;
Разработана шапка профиля;
Разработан визуал аккаунта;
Разработаны и оформлены хайлайты

Разработана стратегия таргетированной рекламы:

ЦА разделена на сегменты по интересам
Разработаны офферы для каждого сегмента ЦА
Определена стратегия ретаргета
Настроен бизнес менеджер и рекламный аккаунт
Настроен пиксель на сайт

После выполнения технических настроек и подготовки аккаунта мы сконцентрировались на привлечении новых подписчиков в аккаунт

Разработали и протестировали более 20 рекламных креативов;
Протестировали несколько гепотиз, касательно ЦА, выбрали оптимально работающие;

Средняя стоимость клики в районе 3,91р, средний CPM 108р, средняя стоимость подписчика в районе 8-9р.

Данимика роста подписчиков с начала сотрудничества, чистый прирост (за вычетом отписок) составил 5312 человек, прирост без учета отписок составил 10554 человека.

В августе 2020г. запущена кампания на продажу курса по мобильной фотографии

В основном продажа курса велась через прогрев аудитории подписчиков в блоге через сториз и в дополнении была запущена таргетированная реклама.
На таргетированную рекламу был разработан подходящий оффер и креативы для формата сториз. Рекламу запустили по аудитории подписчиков, всего было потрачено 553 р. Всего было 203 клика, средняя стоимость результата составила 2,73 р.
всего было продано 31 место, общей стоимостью 72 000 руб.

В сентябре 2020г. запущена кампания на продажу курса фотостарт

В основном продажа курса велась через прогрев аудитории подписчиков в блоге через сториз и в дополнении была запущена таргетированная реклама.
на таргетированную рекламу был разработан подходящий оффер и креативы для формата сториз и ленты. Рекламу запустили по аудитории подписчиков, всего было потрачено 1710 р. Всего было 312 кликов, средняя стоимость результата составила 5,48 р.
всего было продано 7 мест, общей стоимостью 140 000 руб

В октябре 2020г. запущена кампания по распродаже уроков по обработке

В основном продажа велась через прогрев аудитории через сториз подписчиков в блоге и в дополнении была запущена таргетированная реклама.
На таргетированную рекламу был разработан подходящий оффер и креативы для формата сториз и ленты.
Рекламу запустили по аудитории подписчиков, всего было потрачено 1148 р.На кампании трафик всего было 151 клик, средняя стоимость результата составила 7,60 р.
всего было на общую сумму 69 000 руб.

Результаты кампании трафик

В ноябре 2020г. запущена кампания на продажу курса по мобильной фотосъемке

В основном продажа курса велась через прогрев аудитории подписчиков в блоге и в дополнении была запущена таргетированная реклама.
на таргетированную рекламу был разработан подходящий офер и креативы для формата сториз и лента.
Мы выбрали цель рекламной кампании конверсии.
Рекламу запустили по аудитрии подписчиков, всего было потрачено 1608 р.По результатам было 9 продаж, средняя стоимость 65 р., при минимальной цене курса 1690 р.
ROI (минимального пакета) составил 850%, на каждый вложенный рубль в рекламу мы получили прибыль 8,5 рублей!
всего было продано 49 мест, общей стоимостью 73 000 руб.

ROI (минимального пакета) составил 845,9%

В январе 2021г. запущена кампания на продажу курса по визуалу

С целью прогрева аудитории был создан марафон, который включал в себя создание автоваронки и чат-бота в телеграмм, создание отдельной страницы в таплинк, создание канала и чата-болталки в телеграмм, выгрузка материалов.
В дополнении была запущена таргетированная реклама.
на таргетированную рекламу был разработан подходящий офер и креативы для формата сториз и лента.
Мы выбрали цель рекламной кампании конверсии.
Рекламу запустили по аудитрии подписчиков, всего было потрачено 2045 р.По результатам было 7 продаж, средняя стоимость 292 р., при цене курса 4990 р.
ROI (минимального пакета) составил 1608%, на каждый вложенный рубль в рекламу мы получили прибыль 16 рублей!
всего было на сумму 90 000 руб.

Результаты работы:

В результате работы аккаунт вырос с 17011 до 22268 подписчиков, чистый прирост подписчиков составил 5312 человек, всего за период работы подписалось 10554 человека. Затраты на рекламу составили 95500 рублей, средняя стоимость подписчика составила 9,04 рубля.
За период работы доходы от продажи инфопродуктов составили 450 000 рублей

Продвижение клиники косметологии г. Уфа с НУЛЯ

2021-02-09T11:21:18.199Z

Вводные данные:

География: г. Уфа
Бюджет: 20 000 руб в месяц
Ниша: Бьюти индустрия

Цели:

Привлечь первых клиентов;
Увеличить количество подписчиков в Instagram, которые в дальнейшем могут стать клиентами.

Что было сделано:

Разработана контент стратегия. Проработаны основные рубрики для всех видов контента.

Выполнено полное оформление аккаунта инстаграм:

Оформлен аватара аккаунта;
Разработана шапка профиля;
Разработан визуал аккаунта;
Разработаны и оформлены хайлайты.

Произведены коммерческие фотосъемки;
Настроено автоприветствие новым подписчикам;
Разработан контент план;
Разработана общая концепция визуала ленты, созданы индивидуальные фильтры;
Проведен копирайтинг постов;
Проведена подборка хештегов для данной ниши

визаул ленты выглядет стильно и гармонично сочетает предлагаемую продукцию и услуги клиники

Разработана стратегия таргетированной рекламы:

Настроен бизнес аккаунт facebook и рекламный аккаунт;
Произведен анализ целевой аудитории и разделение на сегменты по интересам и возрасту, look-a-like по взаимодействиям и тд.;
Определена стратегия ретаргета;
Настроен пиксель на сайт c онлайн записью.

Разработана воронка продаж

В рамках работы таргетированной рекламы было разработано и протестировано более 15 креативов в различных форматах

Отличная результативность рекламных креативов для нишы косметологии: ср цена за клик 4,44р, отношение кликов к показам 2,19%

Рост числа подписчиков в аккаунте

Так мы анализировали блогеров перед закупкой рекламы, каждого проверяли через сервис LiveDune, смотрели на показатели ER, набор лайков, рост подписчиков и тд.

Результаты работы:

в аккаунте клиники косметологии увеличилось количество подписчиков было 0, стало - 367 человек
На рекламу потрачено: 7654 р., привлечено подписчиков 272 человека, стоимость подписчика 28,3 р.
Проведена работа по поиску блогеров для рекламы. Было проанализировано более 60 блогеров. Приглашено несколько блогеров для рекламы перед запуском салона.В основном реклама закупалась по бартеру
У клиники появились первые клиенты на консультацию и первые покупатели услуг.

Продвижение мастерской по изготовлению изделий для интерьера ручной работы из дерева Master_and_maria, Оренбург

2020-05-24T09:24:09.634Z

Задача: Повышение продаж изделий, рост числа подписчиков.

Аккаунт до начала нашей работы:

Аккаунт через 4 месяца сотрудничества:

Статистика аккаунта в период сотрудничества:

Статистика по подпискам

Статистика постов

Что было сделано:

Полный нейминг аккаунта (шапка профиля, хайлайты)
Настройка Taplink под магазин, с возможностью онлайн оплаты внутри сервиса;

За период сотрудничества через данный сервис было сделанно более 50 заказов со среднем чеком 4 тыс.р.

3. Разработана контент стратегия (визуал профиля, копирайтинг постов, полное ведение ленты сториз);

4. Разработана стратегия продвижения (в ключе данной стратегии был сделан больший акцент на рекламу у блогеров и лидеров мнений, так же применялась таргетированная реклама для прогрева аудитории, которая взаимодействовала с аккаунтом после коллабораций с блогерами - ретаргетинг).

За период сотрудничества с данной мастерской было проведено более 25 рекламных кампаний совместно с блогерами, средняя стоимость подписчика составила 15 р.

За время совместной работы продажи в данной мастерской увеличились в 4-5 раз. Число подписчиков выросло почти на 10 тыс. рекламный бюджет составлял 20 тыс. р./мес.

Отзыв клиента:

Настройка таргетированной рекламы для продвижения услуг и обучающих курсов для студии ПЕРМАНЕНТНОГО МАКИЯЖА Санкт-Петербург

2020-05-23T19:48:59.339Z

Задача: Привлечение трафика клиентов на услуги студии (перманентный макияж бровей, губ, век) и обучающие курсы для мастеров перманентного макияжа.

*Работа с данной студией была начата в период карантина.

Какая работа проделана:

Сегментировали целевую аудиторию.
Прописали воронку продаж.
Разработка офферов и макетов под каждый сегмент аудитории и под каждый вид услуг.
Для продажи обучающих курсов использовалась следующая воронка продаж: генерация заявок для записи на пробное бесплатное занятие - пробное занятие, где осуществлялась продажа основного курса (стоимость обучения 50 тыс. руб).

Запуск рекламы осуществлялся на 3 сегмента ЦА, для каждого сегмента был разработан свой оффер. Стоимость лида составила от 18-47р.

В компаниях трафик запуск рекламы осуществлялся на несколько сегмента ЦА по интересам, а так же по Looklike аудитории, для каждого сегмента был разработан свой оффер, стоимость клика составила 7,4-8,84р.

5. Для привлечения клиентов на услуги студии (перманентный макияж бровей, губ, век) было сформулировано спец предложение, которое действует на период карантина. Выделено несколько сегментов ЦА по интересам и собрана Looklike аудитория по базе клиентов. Для каждого сегмента сформулирован свой оффер и разработаны макеты с учетом болей и интересов конкретного сегмента.

Стоимость клика составила 4,3 - 8,65 руб. Ежедневно мой клиент имел 2-3 записи на процедуры студии с данного канала продаж в период карантина.

Бюджет на продвижение в месяц составлял 25000-35000 рублей.

Настройка таргетированной рекламы для личного бренда @annabeliznova

2020-05-21T20:05:52.415Z

Настройка таргетированной рекламы на личный блог @annabeliznova

Задача: Максимально снизить стоимость подписчика+привлечь целевую аудиторию.

Что было сделано, чтобы достичь результата:

Проведен тест, по средствам которого определили эффективные аудитории и макеты.
Проведена работа в аккаунте по разработке максимально эффективной контент стратегии, выстроена воронка взаимодействия с подписчиком. С целью удержания подписчиков и минимизации отписок.

Итог: цена за клик составила 1,09 - 1,98р, средняя цена за клик - 1, 75р. Цена за клик (общий по аватару и ссылке) составила от 0,69р, средняя стоимость 1,52р

Стоимость подписчика тематике СММ - 7р.

В результате блог вырос на 7500 подписчиков за 6 месяцев с момента начала продвижения. Бюджет на месяц составлял 10000 рублей.

Всего на рекламные компании потрачено за время 54000р, средняя стоимость подписчика около 7,2р.

Осуществляется продажа консультаций и услуг в сфере СММ.
За последние 6 месяцев доход от реализации услуг по средствам блога составил более 700 тыс. рублей.

Продвижение студии детского плавания РЫБА КИТ

2020-01-15T18:56:13.371Z

Работа с данным аккаунтом ведется с 21 августа 2019 года по настоящее время.

Перед началом работы наш клиент поставил для нас 2 основные цели: повышение продаж, узнаваемость бренда.

До начала нашей работы аккаунт выглядел таким образом:

Перед началом продвижения была проделана следующая работа:

Мы провели аудит, который включил в себя (разбор профиля, анализ конкурентов, анализ целевой аудитории, описание портретов аватаров целевого клиента)

2. Проработали визуальное наполнение профиля, а именно:

Проработали шапку профиля;

Настроили точку геолокации;
Провели настройку Taplink;

Настроили сервис для онлайн записи на занятия Listok.online

Проработали наполнение хайлайтов и их визуал;
Разработали уникальную бесконечную ленту.

Разработали контент стратегию с учетом поставленных целей.

Так же мы разработали стратегию продвижения:

Удалили огромное число подписок, которые были накручены в результате массфоловинга, который использовался клиентом до начала сотрудничества с нами;
В ручную произвели чистку подписчиков от ботов (более 1000 аккаунтов);
Настроили автоприветствие для новых подписчиков, что значительно повышает конверсию рекламных кампаний;
Подключили таргетированную рекламу (это основной пласт в продвижении данного аккаунта);

5. Привлеки уфимских блогеров для сотрудничества с нами по бартеру.

Через месяц нашего сотрудничества группы были полностью заполнены:

По данным статистики с сервиса онлайн записи listok.online видно, что возрос приток новых клиентов и проданных абонементов.

Бюджет на продвижения данного бизнеса составил 8 тыс.р./месяц.

Отзывы нашего клиента говорят сами за себя:

Так же прикрепляем аудио отзывы нашего клиента:

Продвижение фитнес клуба ИМПУЛЬС в г. Оренбург

2019-12-05T09:32:53.526Z

Сотрудничество с фитнес клубом Импульс мы начали в мае 2019г. Клиент ставил задачу - увеличение потока клиентов в фитнес клуб.

Так выглядел аккаунт в начале нашей работы:

В начале работы над данным проектом была проведена следующая работа:

Проведен аудит профиля (разбор профиля, анализ конкурентов, анализ целевой аудитории, описание аватаров потенциальных клиентов)
Разработана контент стратегия с учетом интересов и болей целевой аудитории. В данной контент стратегии подробно представили все услуги и преимущества фитнес центра "Импульс", особенный акцент был сделан на профессионализм тренеров и современной оснащение фитнес клуба.
Разработан визуал профиля:

Шапка профиля с учетом УТП;
Настроили ссылку на месенджеры (WhatsApp, Telegram)
Настроили геоточку;
Разработали рубрики хайлайтов (иконки и наполнение папок);

Визуал ленты;

4. Произведена чистка подписчиков от ботов (данная чистка осуществлялась в ручную);

5. Осуществили отписку от большого количества подписок, которые были накручены за счет использования ранее клиентом масфолловинга;

6. Настроили автоприветствие, что значительно повысило конверсию рекламных кампаний;

7. Осуществили настройку таргетированной рекламы по целевой аудитории

Так же была проведена рекламная капания по лидогенерации, стоимость лида составила 39,09. При этом результатом работы по данным лидам была продажа абонемента на сумму 1500-3000р

8. Привлекли оренбургских блогеров для сотрудничества по бартеру на персональные тренировки .

По итогам работы с данным аккаунтом, продажи увеличились на 70% за 4 месяца (работа в не сезон: май-август)

Отзыв клиента:

Продвижение ремонтно-строительной компании с НУЛЯ. Заказ на 280 тыс в первые 2 недели продвижения

2019-07-05T09:35:13.995Z

Наш клиент осуществляет ремонтно-строительные работы в Москве и МО, конкуренция не маленькая, много крупных и мелких фирм, которые представляют эту нишу.
Что мы сделали:
1. Сделали полный аудит. Который включил в себя:
- Определение и сегментирование целевой аудитории;
- Определение «страхов и болей» потенциального клиента

- Описание аватаров потенциальных клиентов;

- Анализ конкурентов.

2. Разработали контент стратегию, благодаря которой мы проработали все «страхи и боли» потенциального клиента, подробно рассказали о всех нюансах работы, представили примеры работ. К сожалению, наш заказчик не захотел чтобы мы размещали фото с ним поэтому показать «лицо компании» нам не удалось.

3. Разработали:

- логотип;

- визуал профиля;

- оформили продающую шапку профиля;

- создали рубрики в актуальных историях и разработали иконки для них;

- настроили ссылки на мессенджеры.

4. Разработали стратегию продвижения. Так как аккаунт был «отлежавшимся», т.е. мы создали его заранее, мы имели более широкие возможности нежели при раскрутки совсем «зеленого» аккаунта.

- Мы настроили автоприветствие для новых подписчиков;

- Запустили маслайкинг и масфоловинг по конкурентам, который был настроен с фильтром от ботов и коммерческих аккаунтов;

- Запустили таргетированную рекламу;

- Пустили рекламу в пабликах.

В результате мы получили около 10 заявок на замер. В первые 2 недели работы, клиент взял первый заказ с данного канала продаж на сумму 280 тыс. Так же поступили заказы, с договоренностью о начале ремонта на конец лета.

В общей сложности на продвижение в первый месяц продвижения ушло 9700р.

Отзыв клиента: