Федякина Анна

Вы переплачиваете за клик в Директе, потому что не передаёте данные о продажах

2026-07-27T05:23:07.071Z

Вы запускаете рекламную кампанию в «Яндекс.Директе», видите десятки заявок, радуетесь. А в конце месяца смотрите в кассу — прибыли нет. Знакомая картина?

Скорее всего, вы платите за клики, а не за продажи. И главная причина переплаты — алгоритм «Яндекс.Директа» не знает, что именно приносит вам деньги. Он видит только заявки, а не то, какие из них превратились в реальные покупки.

Почему алгоритм переплачивает за клик

Современные рекламные системы управляются нейросетями. Они не просто показывают объявления — они учатся на ваших данных. Чем больше и качественнее данных, тем точнее алгоритм понимает, кому показывать рекламу, и тем дешевле обходится каждая продажа.

Но есть одна проблема.

«Яндекс.Директ» по умолчанию не видит ваши продажи. Он видит только те действия, которые происходят на сайте: заполненные формы, клики по кнопкам, добавления в корзину. Это первичные заявки — сигналы, но не деньги.

Когда вы не передаёте данные о реальных продажах обратно в «Директ», алгоритм оптимизируется на то, что даёт больше всего заявок, а не прибыли. В результате вы получаете много нерелевантных обращений, платите за них, а продаж не видите.

Как говорит один из экспертов: «Директ обучается на первичных заявках. Среди них много нерелевантных обращений. Бюджет уходит в трафик, который хорошо конвертится в заявку, но плохо — в деньги».

Без передачи данных о продажах алгоритм работает вслепую. Он не знает, какие ключевые слова, объявления и аудитории приносят вам реальные деньги, а какие — только мусорные заявки. В результате вы переплачиваете за клики, которые никогда не окупятся.

Три главные причины переплаты

Причина 1. Вы считаете заявки, а не продажи

Стандартная ошибка: настроить цель в «Яндекс.Метрике» на «отправку формы» и успокоиться. Алгоритм видит: форма заполнена → конверсия есть → ставку можно увеличить.

Но что, если из 100 заявок только 10 становятся реальными клиентами? Алгоритм этого не знает. Он продолжает гнать трафик на форму, а не на покупателей.

Автостратегии «Директа», по умолчанию обучающиеся на заявках, — самые популярные. Но «за каждой заявкой не стоит кассовый чек». Если вы не передаёте в систему данные о том, какие заявки превратились в продажи, алгоритм будет оптимизироваться на «мусорные» сигналы.

Причина 2. Вы не учитываете офлайн-продажи

Многие покупки происходят вне сайта: по телефону, в офисе, в пункте самовывоза, после доставки. «Яндекс.Метрика» не видит эти события автоматически.

Если вы не передаёте офлайн-конверсии обратно в «Директ», статистика искажается. Кампании с хорошими результатами могут недополучать внимания или даже приостанавливаться. А алгоритм теряет важные сигналы о том, какая реклама действительно приносит деньги.

Причина 3. Ваши менеджеры портят аналитику

Даже если вы настроили передачу данных из CRM, есть человеческий фактор. Менеджеры не проставляют статусы вовремя, ставят их формально, теряют момент квалификации.

В результате в «Метрику» и «Директ» улетают неверные сигналы. А машинное обучение не понимает контекст — оно понимает только события. Неправильные события = неправильная оптимизация = переплата за клик.

Как перестать переплачивать

Шаг 1. Настройте передачу конверсий из «Метрики» в «Директ»

Это база. В разделе «Настройки» → «Передача данных» включите опцию «Передавать данные о конверсиях в «Яндекс.Директ». Без этого алгоритм не получит даже сигналов о заявках.

Шаг 2. Передавайте данные о реальных продажах

Здесь два основных пути.

Для малого бизнеса: в «Яндекс.Метрике» появился раздел «Управление заказами». Можно вручную размечать визиты статусами «в работе» или «оплачен» прямо в интерфейсе. Данные передаются в «Директ» для обучения стратегий.

Для крупных проектов: настройте сквозную аналитику. Объедините данные из «Метрики» и CRM. Передавайте в «Директ» Client ID и данные о реальных продажах.

Сервисы сквозной аналитики (например, Roistat или Calltouch) собирают данные о продажах из CRM и передают их в «Яндекс.Метрику», а затем в «Директ». Автостратегии начинают учиться на данных, которые принесли прибыль бизнесу.

Шаг 3. Настройте офлайн-конверсии

Если у вас есть продажи по телефону, в офлайн-точках или после доставки — передавайте их в «Директ» через Центр конверсий.

Офлайн-конверсии можно загружать из CRM, по FTP, через API или даже из онлайн-таблиц. Это закроет «дыры» в статистике и покажет алгоритму полную картину.

Шаг 4. Используйте стратегию «Максимум прибыли»

В 2026 году в «Яндекс.Директе» доступна стратегия «Максимум прибыли». Она оптимизирует ставки не под количество заявок, а под реальную маржу бизнеса.

Для корректной работы нужно передать в систему среднюю маржу с одной конверсии. Алгоритм сам будет искать точку равновесия, при которой общая прибыль от продвижения максимальна.

В отличие от стратегий «Максимум конверсий», эта стратегия может сознательно повышать цену конверсии, если это увеличивает общий объём прибыли. Например, если средняя маржа с заказа составляет 3000 рублей, а стоимость заявки — 1500 рублей, стратегия может увеличить стоимость заявки до 2500 рублей, если это позволит получить в два раза больше заказов. Итоговая прибыль вырастет, хотя стоимость конверсии увеличится.

Шаг 5. Обучите менеджеров и автоматизируйте

Данные из CRM должны быть чистыми. Менеджеры должны вовремя проставлять статусы сделок. Идеально — автоматизировать этот процесс, чтобы данные о продажах попадали в «Метрику» без участия человека.

Как проверить, что вы переплачиваете

Сравните две цифры:

1️⃣ Стоимость заявки (CPL) — сколько вы платите за одну заполненную форму.

2️⃣ Стоимость привлечения клиента (CAC) — сколько вы платите за одного реального покупателя.

Если разница больше чем в 3–5 раз — вы переплачиваете. Ваш алгоритм гонит «мусорные» заявки, а не продажи.

Что будет, если ничего не менять

Если вы продолжите оптимизироваться на заявки, а не на продажи:

Бюджет будет уходить на нерелевантный трафик
Стоимость заявки (CPL) будет низкой, а прибыли — нет
Конкуренты, которые передают данные о продажах, будут получать клиентов дешевле
Ваша реклама будет становиться всё дороже и неэффективнее

По данным экспертов, качественная передача данных позволяет снизить стоимость привлечения клиента (CPA) на 20–30%.

Главный вывод

Вы переплачиваете за клик в «Яндекс.Директе» не потому, что аукцион стал дороже. А потому что алгоритм не знает, что приносит вам деньги.

Он видит заявки. Он не видит продажи.

Пока вы не начнёте передавать данные о реальных покупках обратно в «Директ», вы будете платить за «мусорный» трафик и удивляться, почему заявок много, а прибыли нет.

Что делать прямо сейчас:

1️⃣ Включите передачу конверсий из «Метрики» в «Директ».

2️⃣ Настройте передачу данных о продажах из CRM (через сквозную аналитику или вручную).

3️⃣ Настройте офлайн-конверсии, если у вас есть продажи вне сайта.

4️⃣ Перейдите на стратегию «Максимум прибыли» в Единой перфоманс-кампании.

5️⃣ Обучите менеджеров правильно работать с CRM.

Те, кто передаёт данные о продажах, платят за клиентов. Те, кто не передаёт — платят за клики. И переплачивают.

Сколько на самом деле стоят ваши подписчики, если посчитать честно

2026-07-23T06:14:57.219Z

Вы запустили рекламную кампанию, получили отчёт: «Привлечено 1000 подписчиков, бюджет — 50 000 рублей». Значит, каждый обошёлся в 50 рублей. Красивая цифра. Можно отчитываться перед руководством и чувствовать себя героем.

Но если вы остановитесь на этом расчёте, вы никогда не узнаете, сколько на самом деле стоят ваши подписчики. Потому что 50 рублей за подписчика — это цена привлечения. А есть ещё цена удержания, цена вовлечения и, наконец, цена окупаемости.

В этой статье разбираемся, как посчитать реальную стоимость подписчика и почему честные цифры часто оказываются в 3–5 раз выше «красивых».

Часть 1. Почему «цена за подписчика» — обманчивый показатель

Средняя стоимость привлечения одного подписчика во «ВКонтакте» в 2026 году, по разным оценкам, составляет 136 рублей. В МАКС через «VK Рекламу» в регионах можно получить подписчика за 22–25 рублей, а в некоторых городах — даже за 8 рублей. В Москве и крупных городах цены выше: для застройщика бизнес-класса стоимость подписки удалось удержать на уровне 474 рублей, хотя до оптимизации она была 600–700 рублей.

Выглядит как разброс от 8 до 474 рублей. Но все эти цифры — только вершина айсберга. Они не учитывают три важных фактора.

Фактор 1. Подписчик ≠ покупатель

Человек подписался на сообщество или канал. Это не значит, что он купит. Он может никогда не открыть ни один пост, не перейти по ссылке, не оставить заявку.

Если вы считаете стоимость подписчика как бюджет / количество подписчиков, вы получаете цену контакта, а не цену клиента. А контакты не приносят денег — их приносят покупки.

Фактор 2. Подписчики «выгорают» и отписываются

Вы привлекли 1000 человек. Через месяц 200 из них отписались. Ещё 300 перестали открывать ваши посты — алгоритм перестал им показывать контент, потому что они не взаимодействуют.

Реально активных подписчиков осталось 500. И каждый из них обошёлся вам уже не в 50 рублей, а в 100. А если считать только тех, кто совершил целевое действие — цифра вырастет ещё сильнее.

Фактор 3. Скрытые расходы

Рекламный бюджет — это не всё. Чтобы привлечь подписчиков, вы тратите деньги на:

Создание креативов. Дизайнеры, копирайтеры, видеомонтажёры. По данным ADPASS, для запуска кампании малому бизнесу нужны не только деньги на рекламный кабинет, но и оплата услуг таргетолога, дизайнера и копирайтера.
Аналитику. Системы отслеживания, пиксели, настройка отчётов.
Маркировку рекламы. Обязательная маркировка (ОРД) добавляет бумажной волокиты и штрафных рисков.
Управление кампаниями. Время специалиста, который настраивает, оптимизирует и контролирует.
Тесты. Выделяйте 10–20% бюджета на тестирование гипотез. Эти деньги не приносят подписчиков — они приносят понимание, что работает, а что нет.

Если сложить все эти затраты, «красивая» цена подписчика легко вырастает в 2–3 раза.

Часть 2. Как посчитать честную стоимость подписчика

Есть несколько способов. Выберите тот, который соответствует вашим бизнес-задачам.

Способ 1. Стоимость активного подписчика

Вы привлекли 1000 подписчиков. Через месяц осталось 700 (300 отписалось). Из них активно взаимодействуют с контентом (лайки, комментарии, переходы) 200 человек.

Честная цена = бюджет / 200 = 250 рублей (вместо 50 рублей «красивых»).

Способ 2. Стоимость подписчика, который совершил целевое действие

Вы привлекли 1000 подписчиков. Из них 50 оставили заявку, 10 совершили покупку.

Цена заявки = бюджет / 50. Цена покупателя = бюджет / 10.

Если бюджет был 50 000 рублей, то каждый покупатель обошёлся вам в 5000 рублей. Это и есть реальная цена. Всё остальное — статистика для отчётов.

Способ 3. Пожизненная ценность подписчика (LTV)

Самый честный способ, но и самый сложный. Посчитайте, сколько денег в среднем приносит один подписчик за всё время взаимодействия с вами.

Формула: LTV = средний чек × количество покупок × средний срок «жизни» подписчика.

Если LTV выше стоимости привлечения — вы в плюсе. Если ниже — вы теряете деньги на каждом подписчике, даже если отчёты выглядят красиво.

Часть 3. Реальные цифры по нишам

Данные 2026 года показывают огромный разброс в зависимости от ниши, платформы и географии.

«ВКонтакте»

Массовые ниши (доставка еды, товары повседневного спроса): подписчик обходится в 43–47 рублей.
Корм для питомцев: целевая стоимость подписчика — до 60 рублей.
Туризм: средняя стоимость — 71 рубль.
Спортивная форма: стоимость подписчика — 107 рублей.
Недвижимость (Москва, бизнес-класс): цена подписки — 474 рубля, до оптимизации была 600–700 рублей.

Ориентиры по стоимости целевого действия (заявки):

Электронная торговля: CPL до 300 рублей.
Услуги: CPL до 500 рублей.
Информационные продукты: CPL до 400 рублей.

МАКС

Здесь цены пока значительно ниже из-за молодости платформы и низкой конкуренции.

Через «VK Рекламу»: подписчик стоит 8–37 рублей в зависимости от города. Средняя по 20 городам — 22–25 рублей. Прогноз к лету 2026 года — 25–50 рублей.
Через «Яндекс.Директ»: подписчик фудблогера удалось привлечь за 29 рублей с тенденцией к снижению.
Посевы через биржи: стоимость подписчика — 50–70 рублей.

Для сравнения: в Телеграме до ограничений аналогичный подписчик обходился в 50–80 рублей. Разница в 5–10 раз.

Почему такая разница

В МАКС пока мало рекламодателей, а аудитория уже огромная — более 107 миллионов регистраций и 77 миллионов ежедневных пользователей. Пока крупные игроки только присматриваются, те, кто заходит первым, получают аудиторию по ценам, которых на зрелом рынке уже не будет.

Но цены растут. Сравнение марта и апреля 2026 года по ряду городов показывает удорожание: Казань — +68%, Екатеринбург — +47%.

Часть 4. Как снизить реальную стоимость подписчика

1️⃣ Работайте не на количество, а на качество

Лучше привести 100 подписчиков, которые купят, чем 1000, которые просто «посмотрят».

Как это сделать:

Сужайте аудиторию не по формальным признакам (пол, возраст), а по поведенческим (интересы, действия, похожие аудитории).
Тестируйте креативы. В 2026 году видео и карусели работают лучше статичных картинок.
Давайте ценность сразу. Не предлагайте «подпишись на канал». Предложите «получи бесплатный гайд» или «скачай чек-лист». Как показал кейс с фудблогером, люди подписываются не на канал, а на решение своей конкретной задачи.

2️⃣ Считайте не подписчиков, а окупаемость

Внедрите сквозную аналитику: связывайте рекламный показ с финальной покупкой. Без пикселя «VK Рекламы» алгоритм не видит, кто совершает целевое действие, и показывает рекламу «вслепую». Результат — дорогие заявки и сгоревший бюджет.

3️⃣ Удерживайте подписчиков

Привлечь нового подписчика дороже, чем удержать существующего. Инвестируйте в качественный контент, регулярные публикации, обратную связь. Чем дольше живёт подписчик, тем ниже его реальная стоимость.

4️⃣ Не бойтесь тестировать новые площадки

Пока конкуренция в МАКС низкая, а цены доступные — это окно возможностей. По прогнозам, к концу 2026 года стоимость подписчика через «VK Рекламу» вырастет до 25–50 рублей. Те, кто зайдёт сейчас, получат аудиторию по ценам, которые уже не повторятся.

Главный вывод

«Красивая» цена подписчика — это цифра для отчётов. «Честная» цена — это цифра для бизнеса.

Чтобы узнать реальную стоимость, ответьте на три вопроса:

1️⃣ Сколько из привлечённых подписчиков остаются активными через месяц?

2️⃣ Сколько из них совершают целевое действие (заявка, покупка)?

3️⃣ Сколько вы потратили не только на рекламу, но и на креативы, аналитику, управление и тесты?

Только когда вы сложите все затраты и разделите их на реально работающих подписчиков, вы узнаете настоящую цену.

В 2026 году разброс цен огромный: от 8 рублей за подписчика в МАКС в регионе до 474 рублей за подписку в московской недвижимости. Но дешёвый подписчик не всегда выгодный, а дорогой — не всегда убыточный.

Считайте не подписчиков. Считайте деньги.

Текстово-графические объявления умерли: кто не успел перестроиться — остался без рекламы

2026-07-21T06:53:24.009Z

В 2026 году российский рекламный рынок пережил революцию, которую многие проглядели. То, что ещё вчера казалось основой интернет-продвижения, сегодня стало пережитком прошлого.

Текстово-графические объявления в их прежнем виде больше не существуют.

«Яндекс.Директ» полностью заменил их на комбинаторные объявления. «VK Реклама» перестроила алгоритмы так, что статичные картинки без видео больше не получают охватов. Кто не успел перестроиться — остался без рекламы. Разбираемся, что произошло и как теперь работать.

Часть 1. Что случилось в «Яндекс.Директе»

Летом 2026 года «Яндекс» объявил о полной замене текстово-графических объявлений в Единой перфоманс-кампании. На смену пришли комбинаторные объявления.

График изменений был жёстким:

С 30 июня новые текстово-графические объявления стало невозможно создать — только комбинаторные.
С 14 июля началось автоматическое обновление всех существующих текстово-графических объявлений до комбинаторных.

Процесс шёл волнами: сначала — все неархивные объявления (активные, остановленные, черновики), затем — архивные. Показы не останавливались ни на минуту. Статистика, номера и настройки объявлений сохранились.

Что такое комбинаторные объявления

Комбинаторное объявление — это не просто «новое название». Это принципиально иной подход:

В одно объявление можно добавить:

до 7 заголовков;
до 3 текстовых блоков;
до 5 изображений;
до 6 видеороликов — горизонтальных, вертикальных и квадратных.

Алгоритм «Яндекса» самостоятельно комбинирует эти элементы в сотни вариантов и для каждого показа выбирает самую эффективную комбинацию — с учётом запроса, интересов и поведения пользователя.

Почему это лучше

По данным «Яндекса», бизнесы, использующие комбинаторные объявления, запускают в среднем в 5 раз больше уникальных комбинаций текстов, заголовков, изображений и видео. Тестирование разнообразного контента позволяет получать до +50% конверсий по сравнению с теми, кто использует одно-два текстово-графических объявления в группе.

Что важно знать

В одной группе может быть не более 3 неархивных комбинаторных объявлений.
Если раньше можно было отключить конкретный заголовок, который не работал, — теперь так не получится. Заголовок может плохо работать с одним текстом, но отлично — с другим. Придётся ждать, пока алгоритм сам перестанет крутить неэффективные комбинации.
Статистика по старым объявлениям сохранится в отчётах как «Текстово-графическое», а после обновления они перейдут в категорию «Комбинаторное».

Часть 2. Что изменилось в «VK Рекламе»

В «VK Рекламе» текстово-графические объявления не отменили — но они перестали работать по-старому. Алгоритмы сместили приоритеты.

Видео — главный формат 2026 года

Платформа «VK» любит видео. В 2026 году тема форматов уже не про «что лучше — видео или статика», а про то, как собрать из них рабочую комбинацию.

Если в кампании нет видео — охваты падают. Алгоритмы просто не дают статичным картинкам того же объёма показов, что динамичным роликам. Пользователи, по данным платформы, в полтора раза чаще ставят реакции и комментируют именно динамические форматы.

Текстово-графический блок обновился

В июне 2026 года текстово-графический блок «ВКонтакте» получил обновления, которые помогают сделать рекламу заметнее и масштабнее:

Появилась кнопка с призывом к действию.
Добавили форматы: видео и карусель.

Теперь даже в рамках «текстово-графического» блока можно показывать не просто картинку, а движущийся ролик или несколько слайдов. Те, кто продолжает загружать только статичные изображения, — теряют.

Инструменты автогенерации

В кабинете «VK Рекламы» появился встроенный инструмент автогенерации: он позволяет на основе одного изображения создать короткое видео с плавным зумом или появлением текстовых блоков — без полноценного монтажа.

В мае 2026 года «VK Реклама» запустила раздел «Креативная студия» — все доступные инструменты автогенерации визуалов, редактирования и сохранения для будущих кампаний.

Сгенерированный материал сразу готов к использованию: система автоматически адаптирует его под разные форматы и места размещения.

Часть 3. Кто остался без рекламы

Пока одни перестраивались, другие продолжали делать то же, что и в 2024 году. Результат — предсказуем.

Кто потерял эффективность:

Те, кто продолжает загружать только статичные картинки без видео.
Те, кто не использует комбинаторные объявления в «Яндекс.Директе».
Те, кто не адаптирует креативы под разные площадки и форматы.
Те, кто игнорирует инструменты автогенерации и нейросети.

Средний CTR по кабинету в 2026 году вырос до 0,85% против 0,65% двумя годами ранее. Но вместе с кликабельностью подорожал и сам показ — CPM за тот же период увеличился на 40–50%. Если ваши объявления показываются хуже конкурентов, вы платите больше за меньший результат.

Старые методы просто не проходят модерацию алгоритмов. Система может реже показывать объявление, даже если все настройки верны.

Часть 4. Как теперь работать: новые правила

В «Яндекс.Директе»

1️⃣ Используйте комбинаторные объявления. Добавляйте максимум заголовков, текстов, изображений и видео. Чем больше элементов — тем больше комбинаций, тем выше шанс, что алгоритм найдёт эффективную связку.

2️⃣ Не бойтесь тестировать. Комбинаторные объявления позволяют настраивать и тестировать множество комбинаций быстрее, проще и удобнее, чем раньше.

3️⃣ Используйте ИИ-редактор креативов. Если у вас нет готовых изображений или видео, сгенерируйте их через нейросеть прямо в «Директе».

4️⃣ Проверьте все объявления. Убедитесь, что все нужные объявления разархивированы — они будут обновлены автоматически.

В «VK Рекламе»

1️⃣ Добавляйте видео в каждую кампанию. Даже короткий ролик на 5–10 секунд работает лучше статичной картинки.

2️⃣ Используйте инструменты автогенерации. Не нужно снимать дорогие ролики — нейросети «VK» могут создать видео из одного изображения.

3️⃣ Тестируйте карусель и другие новые форматы. Одно объявление, но несколько слайдов — это больше возможностей зацепить пользователя.

4️⃣ Не полагайтесь только на статику. Даже если у вас нет бюджета на видеосъёмку, используйте автогенерацию. Это лучше, чем ничего.

Главный вывод

Текстово-графические объявления в их прежнем виде действительно умерли.

В «Яндекс.Директе» — потому что их физически заменили на комбинаторные. В «VK Рекламе» — потому что алгоритмы перестали давать охваты статичным картинкам без видео.

Кто не успел перестроиться — остался без рекламы. Точнее, реклама у них есть, но она почти не показывается, а стоит дороже, чем у конкурентов.

Новые правила просты:

Комбинируйте. Не один заголовок и одна картинка, а десятки вариантов.
Добавляйте видео. Без него алгоритмы вас не видят.
Доверяйте нейросетям. Они генерируют креативы быстрее и дешевле, чем человек.
Тестируйте. Чем больше комбинаций — тем выше шанс найти работающую.

Время ручной настройки каждого объявления прошло. Наступило время алгоритмов, которые сами собирают, тестируют и показывают. Те, кто это понял — получают +50% конверсий. Те, кто нет — оплачивают чужие эксперименты.

Фаза обучения длится 3-7 дней: почему изменения в кампании сбрасывают бюджет впустую

2026-07-20T10:03:16.361Z

Вы запустили рекламную кампанию. В первый день — тишина. На второй — пара кликов, но заявок нет. Рука тянется в настройки: «Наверное, аудитория не та. Надо сузить. И ставку поднять». Вы меняете таргетинг, корректируете бюджет, пробуете новый креатив.

А через неделю смотрите в отчёт и видите: деньги потрачены, результат — ноль.

Знакомо? Поздравляю, вы совершили самую дорогую ошибку в рекламе 2026 года. Вы сбросили обучение алгоритма.

Что такое фаза обучения и зачем она нужна

Современные рекламные системы — «VK Реклама», «Яндекс.Директ» и другие — управляются не руками таргетолога, а нейросетями и алгоритмами машинного обучения. Они не просто показывают объявления — они учатся.

Когда вы запускаете кампанию, алгоритм не знает, кому показывать вашу рекламу. У него есть только ваши настройки и начальные данные. Поэтому он начинает фазу обучения: тестирует разные аудитории, разные площадки, разные время и форматы показа, чтобы понять, кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие.

В «VK Рекламе» этот процесс занимает от 3 до 7 дней. В «Яндекс.Директе» — может длиться дольше, до 2–4 недель, в зависимости от объёма трафика.

Всё это время алгоритм собирает сигналы: кто кликает, кто смотрит, кто оставляет заявку, кто покупает. Чем больше данных — тем точнее он понимает вашу аудиторию и тем дешевле становится каждая заявка.

Но есть одно «но».

Главное правило: не трогайте кампанию в фазе обучения

Любое существенное изменение в этот период — смена аудитории, бюджета, ставки, креатива или текста объявления — сбрасывает обучение полностью.

Алгоритм не просто «корректирует» свою работу. Он начинает процесс с нуля. Все накопленные за несколько дней данные аннулируются. Деньги, потраченные на обучение, уходят впустую.

Особенно опасны изменения в первые 3–7 дней. В этот период система ещё только собирает информацию. Любая правка — и вы снова в начале пути.

Что именно сбрасывает обучение

Вот список действий, которые категорически не рекомендуется делать в фазе обучения:

Смена аудитории — сужение, расширение, изменение интересов.
Изменение бюджета — как увеличение, так и уменьшение.
Корректировка ставок.
Замена креатива — новое изображение, видео, текст.
Переписывание заголовка или текста объявления.
Изменение настроек таргетинга.

Даже смена креатива, которая кажется безобидной («просто другая картинка»), заставляет алгоритм переучиваться заново.

Почему это дорого обходится

Представьте, что вы учите ребёнка решать задачи. Вы даёте ему 10 примеров, он начинает понимать логику. И тут вы меняете все условия — теперь задачи другие, цифры другие, правила другие. Ребёнок возвращается в начало.

То же самое с алгоритмом.

Каждый сброс обучения — это:

Потеря времени. Вместо того чтобы через 3–7 дней выйти на стабильные и недорогие заявки, вы снова ждёте неделю.
Потеря бюджета. Деньги, потраченные на показы в фазе обучения, не окупаются — алгоритм ещё не нашёл вашу аудиторию.
Потеря эффективности. В нашей практике объявления, проработавшие 3–4 недели без изменений, показывали стоимость заявки на 25–40% ниже, чем те, где креативы менялись еженедельно.

Как отличить фазу обучения от провала

Главная ошибка новичков — путать обучение с неэффективностью.

В первые дни кампании заявок может быть мало или не быть совсем. Это нормально. Системе нужно время, чтобы «нащупать» вашу аудиторию.

Не делайте выводов в первый, второй или даже третий день. Дайте кампании поработать хотя бы 3–5 дней.

Показатели в фазе обучения не являются показательными. Оценивайте кампанию после завершения обучения, когда алгоритм накопил достаточно данных и стабилизировался.

Как правильно запускать кампанию: пошаговая инструкция

Шаг 1. Подготовьте всё до запуска

До того как нажать кнопку «Запустить», убедитесь, что:

Установлен пиксель «VK Рекламы» на сайте. Без него алгоритм не видит, кто совершает целевое действие, и показывает рекламу «вслепую».
Настроены события — покупки, заявки, просмотры ключевых страниц.
Реквизиты заполнены.
Подготовлены 2–3 варианта креативов — чтобы было что тестировать.

Шаг 2. Запустите и не трогайте 3–7 дней

Самый важный шаг. Никаких изменений в этот период.

Ни бюджет, ни аудитория, ни ставка, ни креативы — ничего не меняйте.

Если вам не терпится проверить гипотезу — создайте отдельную кампанию. Не трогайте работающую.

Шаг 3. Заложите бюджет на обучение

Фаза обучения требует показов. Если бюджет слишком маленький, алгоритм не наберёт достаточно данных.

Рекомендуемая формула: бюджет на обучение = 5 × плановая стоимость заявки. Или, как вариант, закладывайте рекомендуемую ставку + 20–30% на период обучения.

Минимальный тестовый бюджет на одну гипотезу — 3000–5000 рублей.

Шаг 4. Оценивайте результат после обучения

Только когда фаза обучения завершена (3–7 дней для «VK Рекламы», дольше для «Яндекс.Директа»), можно смотреть на цифры и принимать решения:

Какие креативы показали лучшую стоимость заявки?
Какая аудитория откликнулась лучше?
Что можно масштабировать?

Шаг 5. Если нужно что-то поменять — создавайте новую кампанию

Хотите протестировать новую аудиторию? Новый креатив? Новую ставку?

Не меняйте работающую кампанию. Создайте новую.

Так вы сохраните эффективность уже обученной кампании и сможете честно сравнить результаты двух подходов.

Что делать, если вы уже что-то поменяли

Если вы уже внесли изменения в кампанию во время фазы обучения — обучение сброшено. Останавливать кампанию и запускать заново не нужно — алгоритм начнёт учиться заново с текущими настройками.

Просто перестаньте вносить изменения и дайте системе минимум 3–7 дней на новое обучение.

Главный вывод

Фаза обучения — это не баг, а ключевая функция современных рекламных систем. Алгоритму нужно время и данные, чтобы найти вашу аудиторию по оптимальной цене.

Ваша задача как маркетолога — не мешать ему.

Не трогайте кампанию 3–7 дней после запуска.
Не меняйте бюджет, ставки, аудиторию и креативы в этот период.
Заложите достаточный бюджет на обучение.
Оценивайте результат только после завершения обучения.
Для тестирования новых гипотез создавайте отдельные кампании.

Игнорирование фазы обучения — одна из самых распространённых и дорогостоящих ошибок на рынке. Те, кто даёт алгоритму время и данные, получают стабильные и недорогие заявки. Те, кто «крутит настройки» каждые два дня, — сжигают бюджет без результата.

Выбор за вами.

Реклама в Макс без собственного кабинета: как продвигаться через внешние инструменты

2026-07-15T07:52:37.280Z

МАКС стремительно набирает аудиторию: к середине 2026 года в мессенджере зарегистрировано более 107 миллионов пользователей, а ежедневная аудитория превысила 77 миллионов человек. По дневной активности МАКС уже обогнал Телеграм, хотя по зрелости рекламного рынка пока отстаёт.

И вот тут кроется главная загвоздка. Собственной рекламной системы у МАКС пока нет. Нет единого кабинета, где можно зайти, выбрать настройки по интересам и запустить кампанию. Но это не значит, что продвигаться невозможно. За полгода рынок научился обходиться без «родного» инструмента — через внешние рекламные системы и биржи.

Разбираем все работающие способы.

Способ 1. «VK Реклама»: единый инструмент для каналов

В июне 2026 года «VK Реклама» сделала то, чего многие ждали: в рекламном кабинете появился отдельный объект продвижения — «Каналы». Теперь можно продвигать каналы сразу на трёх платформах экосистемы VK: «ВКонтакте», МАКС и «Дзен».

Как это работает для МАКС. Рекламодателям доступна оптимизация на клики (переходы) — можно настроить показ как на всю аудиторию платформ VK, так и отдельно на пользователей самого МАКС. Это позволяет увеличивать трафик и расширять подписную базу за счёт рекламного охвата. В будущем разработчики планируют добавить оптимизацию на подписку и для МАКС.

Кто может запускать. Есть важное условие: канал в МАКС должен быть публичным. Создавать и продвигать такой канал могут юридические лица и индивидуальные предприниматели, прошедшие верификацию в платформе для партнёров. Альтернативный путь — если у владельца есть ресурсы с меткой «А+» на других платформах («ВКонтакте», «Одноклассники», «Дзен» или Телеграм).

Что даёт этот инструмент. По словам операционного директора «VK Рекламы» Ирины Совик, появление отдельного объекта продвижения расширяет список доступных площадок и делает аналитику прозрачнее. Теперь рекламодатель видит конкретные показатели по количеству привлечённых подписчиков и стоимости их привлечения.

Способ 2. «Яндекс.Директ»: реклама в каналах с оплатой за просмотры

В мае-июне 2026 года «Яндекс.Директ» также подключил возможность запускать рекламу в каналах МАКС.

Как это работает. Реклама в МАКС запускается через привычный интерфейс «Директа». Доступны два варианта:

Автоматический подбор каналов со стратегией «Максимум переходов» и оплатой за клики. Система сама подбирает каналы внутри Рекламной сети Яндекса по тематике и географии.
Выбор каналов в каталоге с оплатой за фактические просмотры по фиксированной стоимости. Рекламодатель выбирает нужные каналы, «Директ» бронирует слот и автоматически выпускает пост. Если просмотров оказалось больше прогноза, разницу покрывает «Директ».

В каталоге доступен фильтр по площадкам: можно выбрать каналы только в МАКС, только в Телеграме или сразу в обоих мессенджерах.

Объявления выглядят нативно — как обычные публикации в канале. В пост можно добавить текст, изображение, карточки товаров или видео. Пост автоматически удаляется из канала через 48 часов после размещения.

Почему стоит попробовать уже сейчас. По данным на март 2026 года, МАКС — второй мессенджер в России по объёму аудитории: им ежедневно пользовались около 60 миллионов человек. При этом рекламодателей на площадке пока меньше, чем в других каналах, а значит — ниже конкуренция и доступнее цена.

Способ 3. Биржи рекламы: каталог проверенных каналов

Самый простой и безопасный способ продвижения — использовать биржи рекламы, где собраны тысячи проверенных каналов МАКС.

Зачем они нужны. У МАКС пока нет собственного рекламного кабинета, поэтому рекламу можно размещать только вручную, через нативные интеграции в каналах. Но договариваться с каждым владельцем канала по отдельности — долго и рискованно. Биржи решают эту проблему.

Что даёт работа через биржу:

Доступ к крупному каталогу проверенных каналов. Например, в каталоге Telega.in собрано более 30 000 каналов, проверенных на качество аудитории и отсутствие накруток, 6000+ из которых — в МАКС. Рекламодатель видит по каждому каналу реальные данные: тематику, количество подписчиков, охваты, вовлечённость, стоимость просмотра, цену за пост, гендерный состав аудитории.
Безопасность сделок. Биржа выступает гарантом: деньги замораживаются до публикации и переводятся владельцу канала только после подтверждения выхода поста.
Экономия времени. Вместо того чтобы мониторить каналы вручную и писать десяткам администраторов, вы за пару минут настраиваете фильтры по тематике, цене и охватам.
ИИ-подбор каналов. Некоторые биржи (например, Telega.in) предлагают алгоритмический подбор: система анализирует ваш продукт и сама находит каналы с релевантной аудиторией на основе миллионов успешных интеграций.

Какие биржи работают. Наиболее известные — Telega.in и Pomogach.io. Запуск рекламы в каналах МАКС сегодня уже технически не отличается от Телеграма — закупка идёт либо напрямую у автора, либо через биржи.

Способ 4. Прямые договорённости с владельцами каналов

Самый старый и проверенный способ — напрямую договариваться с авторами каналов.

Как это работает. Вы находите каналы, близкие по тематике, связываетесь с владельцем, согласовываете условия и публикуете рекламный пост. Оплата — фиксированная, по договорённости.

Плюсы: полный контроль над условиями, возможность торговаться, гибкость.

Минусы: много ручной работы, риск наткнуться на накрученные каналы, нет гарантий, что пост выйдет вовремя и в нужном виде.

Когда подходит. Для точечных размещений в небольших, но живых каналах, где вы лично знаете автора или можете проверить качество аудитории.

Сколько это стоит: цены и сравнение

Реклама в МАКС в среднем вдвое дешевле, чем в Телеграме. По данным исследования платформы Pomogach на 3 144 каналах, медианная стоимость тысячи показов (CPM) в МАКС составляет 1 140 рублей против 2 326 рублей в Телеграме — дешевле примерно на 51%. В отдельных тематиках разница доходит до 91%.

Минимальный бюджет на старт — от 1 000 рублей. Стоимость привлечения одного подписчика, по разным оценкам, составляет 50–70 рублей.

Почему такая разница. МАКС — молодая платформа. Рекламодателей здесь пока меньше, чем в Телеграме, а аудитория уже огромная. Пока крупные игроки только присматриваются, те, кто заходит первым, получают аудиторию по ценам, которых на зрелом рынке уже не будет.

Что важно помнить при запуске

Канал должен быть публичным. Для продвижения через любые внешние инструменты нужен публичный канал. Приватные каналы не рекламируются.

Маркировка рекламы обязательна. Любая реклама в МАКС должна содержать пометку «Реклама» в соответствии с Федеральным законом «О рекламе».

Реестр для крупных каналов. Если канал набирает более 10 000 подписчиков, владелец обязан зарегистрироваться в реестре Роскомнадзора и получить метку «А+». Без этого размещать рекламу запрещено под угрозой штрафа до 500 000 рублей.

Проверяйте каналы на накрутку. Даже при работе через биржу стоит смотреть на динамику роста подписчиков и реальную вовлечённость. В МАКС нормой считается вовлечённость 20–25% — это выше, чем в Телеграме.

Главный вывод

У МАКС пока нет собственного рекламного кабинета. Но это не проблема — это возможность. Пока платформа не обзавелась «родной» рекламной системой, внешние инструменты дают доступ к огромной аудитории по ценам, которые на зрелом рынке уже не повторить.

Три рабочих способа продвижения уже сегодня:

1️⃣ «VK Реклама» — единый инструмент для каналов с оптимизацией на клики. Подходит для системного привлечения подписчиков через экосистему VK.

2️⃣ «Яндекс.Директ» — реклама в каналах с оплатой за просмотры или клики. Даёт доступ к каталогу каналов Рекламной сети Яндекса.

3️⃣ Биржи рекламы (Telega.in, Pomogach.io) — каталоги проверенных каналов с безопасными сделками и прозрачной аналитикой.

Прямые договорённости — для точечных размещений в проверенных каналах.

Время действовать — сейчас. Пока конкуренция низкая, а цены доступные. Как только у МАКС появится собственный рекламный кабинет, аукцион перегреется, и дешёвого трафика уже не будет.

47 миллионов человек в день: почему лето — не время снижать активность в ВКонтакте

2026-07-13T06:31:30.754Z

Лето для многих маркетологов — традиционный период затишья. Отпуска, снижение деловой активности, кажущееся «вымывание» аудитории из социальных сетей. Логика вроде бы понятная: зачем тратить бюджет, если люди всё равно не в городе?

Но в 2026 году эта логика работает против бизнеса. Потому что пока одни сворачивают кампании, их конкуренты забирают внимание 47 миллионов человек, которые каждый день заходят в «ВКонтакте». И делают это не в рабочем режиме «галочку поставить», а в режиме потребления контента и поиска впечатлений.

Разбираемся, почему лето — не время отдыхать, а время действовать.

Летняя аудитория: меньше, но качественнее

Да, в летние месяцы общая дневная аудитория «ВКонтакте» может немного снижаться по сравнению с пиковыми осенними и зимними показателями. Но важно смотреть не на абсолютные цифры, а на структуру аудитории.

Те, кто остаётся в соцсетях летом, — это люди с высоким уровнем вовлечённости. Они не «заходят по работе», они живут в платформе. Они смотрят клипы, читают посты, комментируют, делятся. По данным «ВКонтакте», пользователи ежедневно просматривают около 2,7 миллиарда единиц контента. И это не просто «прокрутка» — это реальное взаимодействие.

Платформа остаётся ядром российской интернет-аудитории. Среднемесячный охват «ВКонтакте» в первом квартале 2026 года достиг 90% всей интернет-аудитории страны. Месячная аудитория выросла до 93,4 миллиона активных пользователей, а дневная — до 62,7 миллиона. И даже в летний период, по данным платформы, дневная аудитория держится на уровне около 47 миллионов.

Это не «остатки» аудитории. Это ядро, которое остаётся с вами, когда конкуренты уходят в отпуск.

Конкуренция снижается — возможности растут

Летом многие рекламодатели традиционно сокращают бюджеты. Кто-то уходит в отпуск сам, кто-то считает, что «сезон не тот». В результате конкуренция за внимание падает, а вместе с ней — и стоимость рекламных контактов.

Для рекламодателей это период, когда тестирование новых форматов обходится дешевле, а охват — при сопоставимом бюджете — может быть выше, чем в высококонкурентные осенние и весенние месяцы.

Пока ваши конкуренты «экономят» на летних кампаниях, вы можете занять их место в лентах пользователей. И сделать это по более выгодной цене.

Летние обновления «ВКонтакте»: инструментов стало больше

К лету 2026 года «ВКонтакте» представила сразу несколько обновлений для рекламодателей. Среди них:

Интерактивный баннер в левом боковом меню. Новый формат для десктопной версии, который поддерживает HTML5-анимацию. Баннер размещается в боковом меню и остаётся единственным рекламным блоком в этой зоне — никакой конкуренции за внимание.

Единый инструмент продвижения каналов. В июне «VK Реклама» запустила новый объект продвижения — «Каналы». Теперь можно наращивать аудиторию своих каналов одновременно в «ВКонтакте», МАКС и «Дзене». Аналитика стала прозрачнее — доступны конкретные показатели по количеству подписчиков и стоимости их привлечения.

Развитие клипов. Среднесуточное число просмотров коротких роликов в VK Клипах достигло 3,4 миллиарда. Это гигантский объём внимания, который можно использовать для охватных кампаний.

Сезонные спецпроекты: охват в десятки миллионов

«ВКонтакте» анонсировала сезонные спецпроекты с совокупным охватом в десятки миллионов пользователей. Это не просто рекламные размещения — это нативные интеграции в летний контент, который и так потребляет аудитория.

Среди проектов — VK Fest 2026, который впервые прошёл на ВДНХ 18–19 июля, летние стажировки VK, экологические и профориентационные проекты. Всё это — точки входа для брендов, которые хотят быть в центре летней повестки.

Что это значит для маркетолога

Летняя активность в «ВКонтакте» — это не вопрос «тратить или не тратить». Это вопрос стратегии.

Первое: не сворачивайте кампании полностью. Даже если вы сокращаете бюджет, оставляйте хотя бы минимальное присутствие. Алгоритмы «ВКонтакте» учитывают регулярность публикаций и стабильность активности. Полное затишье на два-три месяца отбросит вас назад, и осенью придётся догонять с нуля.

Второе: тестируйте новые форматы. Летом это дешевле. Запустите интерактивный баннер, попробуйте продвижение канала через новый инструмент «VK Рекламы», поэкспериментируйте с клипами. Ошибки летом обходятся дешевле, а успешные находки можно будет масштабировать осенью.

Третье: используйте сезонный контент. Люди летом отдыхают, путешествуют, ищут впечатления. Адаптируйте сообщения под летнее настроение. Не продавайте «срочно», продавайте «вдохновляюще».

Четвёртое: не забывайте про видео. Клипы — главный драйвер органических охватов. Летом, когда люди больше времени проводят вне дома, короткие вертикальные видео потребляются ещё активнее. Среднесуточное число просмотров клипов — 3,4 миллиарда. Это внимание, которое можно и нужно использовать.

Цифры, которые нельзя игнорировать

Подведём итог по цифрам:

47 миллионов человек в день — летняя аудитория «ВКонтакте».
93,4 миллиона — месячная аудитория платформы.
90% интернет-аудитории страны охватывает «ВКонтакте».
2,7 миллиарда единиц контента просматривают пользователи ежедневно.
3,4 миллиарда просмотров клипов в сутки.
8,8 миллиарда рублей — объём рекламных размещений во «ВКонтакте» за первое полугодие 2026 года. Рынок есть, и он растёт.

Главный вывод

Лето — не время для остановки. Это время для переключения стратегии. Не нужно тратить столько же, сколько в пиковые сезоны, — но и уходить в ноль не стоит.

Пока конкуренты отдыхают, вы можете занять их место. По более низкой цене, с меньшей конкуренцией, с аудиторией, которая остаётся активной и вовлечённой. А когда осенью все вернутся и начнут догонять — вы уже будете на шаг впереди.

47 миллионов человек в день — это не «летний спад». Это возможность, которую упускают те, кто ушёл в отпуск.

Управление рекламой на базе искусственного интеллекта: что предложил Яндекс в июне

2026-07-10T06:26:08.202Z

В июне 2026 года «Яндекс» сделал следующий шаг в автоматизации рекламы, запустив управление рекламой на базе искусственного интеллекта в мессенджерах. Это событие стало логичным продолжением курса компании, где под управлением ИИ уже находится 85% рекламных бюджетов в «Яндекс.Директе».

Теперь возможности нейросетей вышли за пределы поиска и сайтов, охватив каналы авторов в мессенджерах. Разбираемся, что именно предложил «Яндекс» и как это меняет работу маркетолога.

🧠 Что нового предложил «Яндекс» в июне

Главное нововведение — это полностью автоматизированная оптимизация рекламы в каналах мессенджеров под конкретные бизнес-цели. Если раньше для размещения у авторов нужно было договариваться вручную, то теперь этот процесс переведён на рельсы искусственного интеллекта.

Вот как это выглядит на практике:

1️⃣ Постановка цели: Рекламодатель заходит в личный кабинет «Директа» и указывает целевое действие — например, покупку, заявку или регистрацию.

2️⃣ Автоматический подбор: Алгоритмы на базе технологии «Yandex Neuro Ads» самостоятельно анализируют тысячи каналов в мессенджерах, чтобы найти те, где реклама с наибольшей вероятностью приведёт к нужному действию.

3️⃣Динамическое управление ставками: ИИ в реальном времени определяет оптимальную стоимость размещения для каждого показа, чтобы достичь максимального результата в рамках вашего бюджета.

4️⃣ Оплата за результат: Взимается плата только за фактические переходы пользователей по рекламному объявлению.

Ключевая особенность — система обучается индивидуально под каждого рекламодателя. По мере накопления данных она анализирует, какая аудитория и какие каналы приносят лучшие конверсии, и с каждым разом настраивает показы всё точнее.

🎯 Почему это важно для рекламодателей

Это обновление знаменует переход от ручного управления к стратегическому. Для бизнеса это означает:

Снижение порога входа: Чтобы запустить рекламу в мессенджерах, больше не нужно обладать глубокими знаниями рынка или договариваться с каждым автором канала вручную.
Экономия ресурсов: ИИ берёт на себя рутинную работу по анализу площадок, подбору аудитории и управлению ставками, освобождая время маркетолога.
Прозрачность и оплата за результат: Вы платите только за реальные переходы, что делает бюджет более предсказуемым.

🧑‍💻 Что это значит для маркетолога

Вопреки опасениям, появление таких инструментов не заменяет специалиста, а меняет его роль. Главная ошибка — воспринимать ИИ как замену эксперта.

Теперь ценность маркетолога смещается от умения «крутить настройки» к компетенциям стратега:

Связывать рекламу с экономикой бизнеса: ИИ может оптимизировать кампанию под заданную цель, но именно человек определяет, какая цель (заявка, регистрация или покупка) важнее для бизнеса на данном этапе.
Выбирать приоритетные сегменты: Алгоритм работает в рамках заданных параметров, а специалист определяет, на какие группы аудитории стоит делать ставку в первую очередь.
Адаптировать сообщения: ИИ может подобрать канал и ставку, но создание цепляющего и релевантного предложения для разных этапов воронки — задача человека.
Управлять результатами в динамике: Специалист анализирует общую картину, интерпретирует данные ИИ и корректирует стратегию кампании.

💎 Главный вывод

Июньское обновление «Яндекс.Директа» — это не просто технический апгрейд, а сигнал о том, что будущее рекламы — за симбиозом человека и искусственного интеллекта. ИИ берёт на себя рутину и оптимизацию, предоставляя маркетологу данные и время для решения стратегических задач.

Теперь рекламодатели могут с лёгкостью тестировать новый канал — мессенджеры — с минимальными рисками и высокой эффективностью. Те, кто освоит этот инструмент первым, получат доступ к огромной аудитории по более выгодной цене, пока конкуренция в автоматизированных системах размещения ещё не достигла пика.

Жёсткий таргетинг убивает результат: почему узкие аудитории теперь вредят, а не помогают

2026-07-09T05:16:12.982Z

Интуиция подсказывает: чем точнее мы нацелим рекламу, тем выше будет результат. Меньше лишних людей — меньше wasted бюджет. Эта логика работала годами, и многие маркетологи выросли на ней. Но в 2026 году она стала главной причиной сгоревших бюджетов.

В новой логике рекламных систем узкая аудитория — это не точность, а приговор кампании. Алгоритмам нужны данные. Узкий сегмент даёт меньше показов, меньше сигналов для обучения и, как следствие, более дорогую заявку. Разбираемся, почему так происходит и что теперь работает.

Часть 1. Старая логика против новой

Раньше рекламодатель вручную задавал сегмент по полу, возрасту, географии, интересам и сообществам. Чем уже сегмент, тем «чище» аудитория. В 2026 году этот подход даёт обратный эффект.

В «VK Рекламе» алгоритм сам ищет аудиторию по данным экосистемы VK, если получает цель и сигналы: события пикселя, данные о конверсиях, загруженные базы. Система анализирует поведение пользователей, паттерны потребления контента, реакцию на разные форматы рекламы и вовлечённость в сообщества. Ей не нужны ваши ручные ограничения — они только мешают.

В «Яндекс.Директе» похожая история. Система учитывает не только ключевые слова, но и поведение пользователя, контекст, вероятность конверсии. Обязательный автотаргетинг и расширение запросов приводят к тому, что дробление семантики больше не работает. Сильно раздробленные кампании просто не набирают статистику.

Часть 2. Почему узкая аудитория убивает кампанию

Причина 1. Алгоритму не хватает данных для обучения

Фаза обучения после запуска кампании занимает 3–7 дней. За это время система собирает сигналы, чтобы понять, кому показывать рекламу. Узкая аудитория в 10–20 тысяч человек фактически лишает систему возможности нормально оптимизироваться.

Что происходит на практике:

Мало показов — мало данных.
Алгоритм не успевает «понять» аудиторию.
Фаза обучения затягивается или застревает.
Вы платите за показы, а результата нет.

Причина 2. Любое изменение сбрасывает обучение

Самая дорогостоящая ошибка — менять настройки в фазе обучения. Смена аудитории, бюджета или ставки сбрасывает обучение полностью. Деньги, потраченные на обучение, уходят впустую, и процесс начинается заново.

В узкой аудитории это особенно критично: данных и так мало, а вы каждый раз обнуляете алгоритм.

Причина 3. Высокая конкуренция внутри сегмента

Узкая аудитория — это не только мало данных, но и высокая конкуренция. Все ваши конкуренты тоже думают, что «сузить — значит улучшить». В результате вы боретесь за одни и те же 10–20 тысяч человек, ставки растут, а результат падает.

Причина 4. Выгорание аудитории

В маленькой аудитории реклама «выгорает» буквально за пару недель. Один и тот же человек видит ваше объявление 10–15 раз, перестаёт реагировать, и эффективность падает. Алгоритм не может найти новых людей, потому что вы сами ограничили круг поиска.

Часть 3. Что говорят цифры

Опыт работы с клиентами из недвижимости и медицины показывает: стоимость заявки без установленного пикселя стабильно в 2–3 раза выше, чем после его подключения и настройки. А без пикселя алгоритм не знает, кто из пользователей совершил целевое действие, и показывает рекламу «вслепую».

В «Яндекс.Директе» обязательный автотаргетинг и расширение запросов могут уводить до 20–30% показов в нерелевантный трафик. Но даже с этим недостатком широкие настройки дают больше данных для оптимизации, чем узкие сегменты.

В «VK Рекламе» эксперименты подтверждают: конверсия из показов в переходы выросла на 27,5%, конверсия из показа в покупку — на 45%, а цена за покупку снизилась на 18,5% после перехода на новую логику алгоритмов.

Часть 4. Что теперь работает: новые правила

Правило 1. Широкие аудитории + автоматическая оптимизация

В новой логике «VK Рекламы» креатив и предложение выходят на первый план. Система сама найдёт релевантную аудиторию, если ваше объявление будет ей соответствовать. Ваша задача — не сужать аудиторию вручную, а дать алгоритму качественные материалы и чёткую цель.

Что делать:

Не ограничивайте аудиторию десятками тысяч человек. Дайте системе пространство для манёвра.
Сфокусируйтесь на качестве объявлений — текстов, изображений, видео.
Используйте автоматический подбор таргетингов в «VK Рекламе».

Правило 2. Пиксель — не опция, а условие работы

Без пикселя алгоритм не видит, кто совершает целевое действие. Он не может понять, какие показы привели к заявкам, и оптимизируется «вслепую». Результат — дорогие заявки и сгоревший бюджет.

Что делать:

Установите пиксель «VK Рекламы» на сайт до запуска первой кампании.
Настройте события: покупки, заявки, просмотры ключевых страниц.
Для проектов с большим мобильным трафиком используйте CAPI — серверную передачу событий.

Правило 3. Одна аудитория — одна группа

«VK Реклама» использует трёхуровневую структуру: кампания → группа объявлений → объявление. Ключевое правило: одна аудитория — одна группа.

Если смешать холодную и горячую аудитории в одной группе, алгоритм не понимает, под кого оптимизироваться. Результаты ухудшаются у обоих сегментов. Эффективная стратегия строится по воронке:

Холодная аудитория (интересы, похожие сегменты) — цель «Трафик».
Тёплая аудитория (посетители сайта) — цель «Лиды».
Горячая аудитория (добавившие в корзину) — цель «Конверсии».

Правило 4. В «Яндекс.Директе» — не дробить семантику

Дробление семантики до уровня «один ключ — одно объявление» больше не работает. Система сама расширяет запросы, и часть показов уходит в нерелевантный трафик.

Что делать:

Укрупняйте семантику. Собирайте ключевые слова в логические группы.
Тщательно прорабатывайте минус-слова — добавляйте их не только на кампанию, но и на группы объявлений.
Оптимизируйтесь на конверсии, а не на клики.
Если сайт слабый и стоимость заявки высокая, оптимизируйтесь на промежуточные цели — «2 минуты на сайте» или «3 страницы».

Правило 5. Не меняйте настройки в фазе обучения

Фаза обучения длится 3–7 дней. В этот период никаких изменений — ни аудитории, ни бюджета, ни ставки. Любое изменение сбрасывает обучение, и вы начинаете заново.

Что делать:

Запустите кампанию и не трогайте её минимум неделю.
Если хотите протестировать разные настройки — создайте отдельные кампании.
Оценивайте результат после завершения фазы обучения, а не в первые дни.

Часть 5. Новая роль маркетолога

В 2026 году маркетолог перестаёт быть «настройщиком» таргетинга. Его роль смещается от оператора к стратегу и контролёру.

Ключевой навык — постановка задачи для алгоритма. Умение правильно устанавливать цель, формулировать предложение и выбирать креатив становится ценнее ручной настройки.

Фокус на аналитике и данных. Задача маркетолога — обеспечить алгоритм качественными входящими данными: пиксель, события, загруженные базы.

Креатив и предложение — на первый план. Система сама найдёт релевантную аудиторию, если ваше объявление будет ей соответствовать. Вместо того чтобы тратить часы на сужение аудитории, потратьте это время на создание десятков вариантов объявлений под разные психотипы и ситуации.

Главный вывод

Жёсткий таргетинг в 2026 году — это не точность, а сознательное лишение алгоритма данных для обучения. Узкая аудитория даёт меньше показов, меньше сигналов, дольше фазу обучения и, как следствие, более дорогую заявку.

Новая логика рекламных систем требует обратного:

Широкие аудитории — чтобы алгоритм мог собирать данные и обучаться.
Пиксель и события — чтобы алгоритм видел, кто совершает целевое действие.
Чёткая структура — одна аудитория, одна группа, одна цель.
Качественные креативы — чтобы система могла показывать их релевантным пользователям.

Маркетолог, который продолжает «крутить таргетинг вручную», работает против системы, а не вместе с ней. Тот, кто принимает новую логику — получает более дешёвые заявки, более точное попадание в аудиторию и освободившееся время для стратегии.

Старая школа говорила: «Сужай аудиторию, чтобы не тратить бюджет на лишних». Новая школа говорит: «Расширяй аудиторию, чтобы алгоритм мог найти твоих клиентов». И в 2026 году побеждает новая школа.

Продвижение каналов Макс через VK Рекламу: официальный сценарий с оптимизацией на клики

2026-07-06T16:18:52.321Z

В июне 2026 года «VK Реклама» сделала то, чего многие ждали: в рекламном кабинете появился отдельный объект продвижения — «Каналы». Теперь можно продвигать каналы не только в «Дзене», но и во «ВКонтакте» и в мессенджере МАКС. Инструмент работает в бета-режиме, но доступен уже всем рекламодателям.

Для владельцев каналов в МАКС это означает одно: появился официальный, легальный и прозрачный способ привлекать подписчиков через рекламную систему «ВКонтакте». Раньше такой возможности не было — только нативные интеграции и «посевы» в других каналах. Теперь алгоритмы «VK Рекламы» работают на вас.

Что это за инструмент и как он работает

Раньше в «VK Рекламе» можно было продвигать только каналы в «Дзене». Теперь появился отдельный сценарий для каналов всех трёх платформ экосистемы VK: «ВКонтакте», МАКС и «Дзен».

Для каждого типа каналов — своя логика оптимизации:

Каналы «ВКонтакте» — алгоритмы нацелены на привлечение подписчиков. Система показывает рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется и подпишется.
Каналы «Дзена» — работают все привычные сценарии: продвижение статей, подписка, дочитывания и видео.
Каналы МАКС — на данном этапе доступна оптимизация на клики (переходы).

Именно о МАКС и поговорим подробнее.

Кому подходит продвижение каналов МАКС

Инструмент подходит широкому кругу рекламодателей:

представителям бизнеса;
блогерам и авторам контента;
организациям, которые ведут каналы в мессенджере;
локальным и федеральным СМИ;
образовательным проектам;
медийным личностям, развивающим личный бренд;
рекламным агентствам и специалистам, которые запускают рекламу для клиентов.

Кто может запустить рекламу канала в МАКС

Есть важное условие: канал в МАКС должен быть публичным.

Создавать и продвигать такой канал могут:

юридические лица и индивидуальные предприниматели, подключившиеся к платформе для партнёров и прошедшие верификацию;
владельцы, у которых есть ресурсы с меткой «А+» на других платформах («ВКонтакте», «Одноклассники», «Дзен» или Телеграм).

Если ваш канал соответствует этим требованиям — вы можете запускать рекламу.

Как настроить продвижение: пошаговая инструкция

Процесс простой и не требует сложных технических навыков.

Шаг 1. Откройте кабинет «VK Рекламы» и начните создавать новую кампанию.

Шаг 2. В разделе «Целевые действия» выберите объект продвижения — «ВКонтакте, ОК, Mini Apps, Дзен, MAX» → «Каналы».

Шаг 3. Вставьте ссылку на ваш публичный канал в МАКС.

Шаг 4. Настройте кампанию — выберите аудиторию, бюджет, формат объявления и запускайте.

На этом этапе важно понять: для каналов МАКС доступна оптимизация на клики. Это означает, что алгоритмы будут показывать рекламу тем пользователям, которые с высокой вероятностью кликнут на объявление и перейдут в ваш канал.

Два сценария показа: на кого нацеливаться

Рекламодатель может выбрать один из двух вариантов охвата:

1️⃣ Широкая аудитория пользователей платформ VK — показ на всех пользователей экосистемы «ВКонтакте», «Одноклассников», «Дзена» и других сервисов VK. Максимальный охват.

2️⃣ Только пользователи МАКС — показ исключительно на тех, кто активно пользуется мессенджером МАКС. Более точное попадание в целевую аудиторию.

Выбор зависит от вашей задачи: хотите широкий охват — выбирайте первый вариант. Хотите точечно работать с аудиторией мессенджера — второй.

Какие форматы объявлений доступны

«VK Реклама» предлагает инструменты для быстрого создания креативов:

нейросети для генерации текстов и изображений прямо в рекламном кабинете;
гибкие настройки таргетинга — от демографических характеристик (пол, возраст, регион) до интересов и поведения пользователей.

Можно тестировать разные варианты объявлений и смотреть, какие работают лучше.

Какие результаты можно ожидать

Операционный директор «VK Рекламы» Ирина Совик отметила: аналитика стала прозрачнее и понятнее. Рекламодателю доступны конкретные показатели по количеству привлечённых подписчиков и стоимости их привлечения.

Пока это оптимизация на клики, а не на подписку. Но в будущем разработчики планируют добавить оптимизацию на подписку и для каналов МАКС. Тогда алгоритмы будут нацелены не просто на переход, а на то, чтобы пользователь после перехода подписался на канал.

Стратегия: как использовать этот инструмент с умом

1️⃣ Начинайте с тестового бюджета

Инструмент новый, аукцион ещё не перегрет. Запустите кампанию с небольшим бюджетом, посмотрите на стоимость перехода и качество аудитории.

2️⃣ Тестируйте оба сценария охвата

Сначала запустите показ на широкую аудиторию VK, потом — только на пользователей МАКС. Сравните, где стоимость перехода ниже, а качество подписчиков выше.

3️⃣ Используйте нейросети для креативов

Не тратьте время на ручную разработку объявлений. Воспользуйтесь встроенными инструментами генерации — это быстро и дёшево.

4️⃣ Следите за аналитикой

«VK Реклама» даёт прозрачные показатели по количеству переходов и их стоимости. Анализируйте, какие объявления и настройки приносят лучший результат, и масштабируйте их.

5️⃣ Готовьте канал к приёму подписчиков

Реклама приведёт людей в канал. Позаботьтесь о том, чтобы их там ждал качественный контент: полезные посты, понятное описание, регулярные публикации. Иначе подписчики будут уходить так же быстро, как пришли.

Главный вывод

Появление отдельного объекта «Каналы» в «VK Рекламе» — событие, которое меняет правила игры для владельцев каналов в МАКС. Впервые у них есть официальный, масштабируемый и прозрачный инструмент для привлечения аудитории.

Пока инструмент в бета-режиме, конкуренция невысока, а цены — доступны. Это окно возможностей, которое не стоит упускать. Те, кто запустится сейчас, получат преимущество: более дешёвые переходы, более точное попадание в аудиторию и возможность нарастить подписную базу до того, как аукцион перегреется.

Как сказала Ирина Совик, операционный директор «VK Рекламы»: «Новый сценарий продвижения позволит эффективнее наращивать базу живых подписчиков».

Время действовать — сейчас.

«Галерея услуг» в поисковой выдаче Яндекса: как поиск превратился в мини-маркетплейс

2026-07-03T05:37:21.767Z

Каждый день миллионы людей приходят в поиск Яндекса, чтобы найти тех, кто поможет сделать ремонт, починить технику, подготовиться к экзаменам или организовать праздник. Раньше они видели только синие ссылки. Теперь — полноценную витрину с карточками, ценами, рейтингами и кнопкой для заказа.

Речь о «Галерее услуг» — специальном рекламном блоке, который появляется в результатах поисковой выдачи и выглядит как лента карточек с услугами. В нём показываются компании и частные специалисты с краткой информацией: услуги, рейтинг, отзывы и контакты — чтобы пользователь мог сразу выбрать исполнителя и связаться с ним.

Этот формат превращает обычный поиск в мини-маркетплейс. И для многих рекламодателей он становится спасением от дорогих кликов в обычной контекстной рекламе.

Что такое «Галерея услуг» и где она находится

«Галерея услуг» — это рекламный блок, который показывается над поисковой выдачей или в новом разделе «Поиск по услугам». Она появляется только тогда, когда тематика запроса связана с услугами: ремонт, репетиторы, уборка, доставка, красота, юридическая помощь и так далее.

Внешне блок выглядит как лента карточек. В каждой карточке — фото, название, цена, рейтинг, отзывы и кнопка для связи. Пользователь может:

открыть карточку и увидеть полную информацию: адрес, режим работы, подробный список услуг;
позвонить, оставить заявку или написать в мессенджере — не переходя на сайт исполнителя.

Это ключевое отличие от обычной контекстной рекламы. В «Галерее услуг» путь от поиска до заказа сокращается до нескольких секунд.

Кому подходит этот формат

«Галерея услуг» подходит тем, кто работает со сформированным спросом и хочет получать обращения прямо из поиска. Формат усиливает кампании в сервисных нишах, где пользователь уже готов выбрать исполнителя и сравнивает предложения по цене, рейтингу и условиям.

В галерее доступны десятки категорий:

ремонт и строительство;
репетиторы;
красота;
перевозки и курьерская доставка;
уборка;
дизайн;
юридические услуги;
спортивные тренеры;
организация мероприятий;
услуги для животных.

Формат хорошо работает и для частных специалистов (электрики, клинеры, мастера по сборке мебели, репетиторы, косметологи, массажисты), и для организаций (медицинские центры, автосервисы, строительные компании, клининговые сервисы).

Как попасть в «Галерею услуг»

Чтобы разместиться в галерее, нужно выполнить два условия:

1️⃣ Иметь профиль в сервисах Яндекса. Для организаций — карточка в «Яндекс Бизнесе». Для частных специалистов — профиль на «Яндекс Услугах» или других сервисах-агрегаторах.

2️⃣ Настроить рекламную кампанию в «Яндекс Директе». Можно использовать «Мастер кампаний», «Простой старт» или «Единую перфоманс-кампанию».

Система автоматически подтягивает данные из вашего профиля: имя, рейтинг, количество отзывов, стоимость работы. На основе этих данных создаётся объявление. Вам не нужно придумывать текст и подбирать картинки — алгоритм сделает это сам.

Почему это выгоднее обычной контекстной рекламы

В 2025–2026 годах поисковая реклама в Яндексе во многих нишах стала слишком дорогой. Ставки на клики выросли, конкуренция обострилась. В некоторых сферах стоимость обращения выросла в 2–3 раза, а заявок не прибавилось.

«Галерея услуг» предлагает альтернативу. Вот ключевые преимущества:

Меньше конкурентов — ниже ставки. Многие рекламодатели ещё не освоили этот формат.
Выше видимость. По многим запросам реклама в галерее получает на 30–40% больше видимости, чем стандартные поисковые объявления.
Ниже стоимость. Стоимость клика может быть в 1,5–2 раза ниже, чем в обычном поиске.
Короткий путь до заказа. Пользователь может оставить заявку или позвонить, не покидая страницу поиска.

Пример из практики. Для юридической компании из Екатеринбурга запуск кампаний в «Галерее услуг» и продвижение в «Организациях в поиске» позволил снизить среднюю стоимость обращения с 3100 рублей до значительно более низкого уровня.

«Галерея услуг» и SEO: что меняется

«Галерея услуг» — это увеличенный рекламный блок, который визуально вытесняет бесплатные результаты поиска. Даже если ваш сайт в топ-3 по выдаче, внимание пользователей теперь уходит выше — в рекламу.

Например, по запросу «ремонт квартир в Москве» сначала идут рекламные объявления с пометкой «Промо», затем блок «Галерея услуг», и только потом — бесплатная выдача.

Это не значит, что SEO больше не работает. Но теперь стратегия должна учитывать новый расклад:

Обновляйте профили. Актуальная карточка в «Яндекс Бизнесе» или на «Яндекс Услугах» — это ваша витрина в галерее.
Не полагайтесь только на органику. Бесплатная выдача сдвигается вниз. Если конкуренты покупают рекламу в галерее, они перехватывают внимание до того, как пользователь долистает до вашего сайта.
Используйте оба канала. SEO + реклама в «Галерее услуг» дают больше охвата, чем каждый по отдельности.

Как выстроить стратегию

Начните с малого. Если вы ещё не пробовали этот формат, запустите тестовую кампанию с небольшим бюджетом. Проверьте, как реагирует аудитория, какая стоимость обращения и сколько заявок приходит.

Обновите профиль. Проверьте, что в вашей карточке «Яндекс Бизнеса» или на «Яндекс Услугах» актуальные цены, контакты, режим работы и отзывы. Система подтягивает эти данные автоматически — если они устарели, реклама будет работать хуже.

Не отказывайтесь от SEO. «Галерея услуг» — это дополнение, а не замена. Пользователи, которые не кликнули на рекламу, всё равно увидят бесплатную выдачу. Важно быть и там, и там.

Следите за аукционом. Сейчас конкуренция в галерее ниже, чем в обычном поиске. Но по мере того, как всё больше бизнесов будут подключаться, ставки будут расти. Запускайтесь сейчас, пока цена низкая.

Главный вывод

«Галерея услуг» превращает поиск Яндекса в мини-маркетплейс. Это не просто ещё один рекламный формат — он меняет расстановку сил в поиске. Вместо того чтобы бороться за дорогие клики в обычной контекстной рекламе, вы можете показывать свою карточку с ценами, рейтингом и кнопкой заказа прямо над выдачей.

Для маркетолога это означает:

Новый канал для привлечения клиентов — с более низкой стоимостью и более коротким путём до заказа.
Смещение фокуса — теперь важно не только продвигать сайт, но и поддерживать актуальный профиль в сервисах Яндекса.
Окно возможностей — пока конкуренция в галерее низкая, у вас есть шанс занять место по выгодной цене.

Те, кто подключится к «Галерее услуг» сейчас, получат преимущество. Те, кто будет ждать — будут догонять, когда аукцион уже перегрет.