Федякина Анна

Почему бизнес не уходит из Телеграма, даже зная о рисках

2026-06-23T05:47:17.100Z

С начала 2026 года Telegram переживает, пожалуй, самый сложный период в своей истории в России. Роскомнадзор системно замедляет работу мессенджера, доступность платформы в отдельные моменты падала до 20%, а Федеральная антимонопольная служба признала рекламу в Telegram нарушением законодательства. Штрафы за такое нарушение для юридических лиц достигают 500 тысяч рублей.

И при всём этом бизнес не уходит. Почему?

Цифры, которые не дают уйти

Аудитория Telegram в России остаётся огромной. В январе 2026 года мессенджер обошёл WhatsApp по популярности в стране, собрав почти 96 миллионов ежемесячных пользователей. Да, с тех пор аудитория сократилась — по разным оценкам, на 30–50%. Но даже 40–50 миллионов ежедневных пользователей — это цифра, которую не может игнорировать ни один серьёзный рекламодатель.

Для сравнения: за тот же период российский мессенджер МАКС нарастил дневную аудиторию до 68–87 миллионов человек. Но это не значит, что аудитория просто «перетекла» из одного мессенджера в другой. Как отмечают эксперты, чёткой миграции нет — многие пользователи просто сократили время в интернете. А значит, Telegram по-прежнему удерживает самую платежеспособную и привыкшую к платформе аудиторию.

Инфраструктура, которую нельзя свернуть за месяц

За годы работы Telegram превратился не просто в средство общения, а в полноценную инфраструктурную платформу. По данным на второе полугодие 2025 года, мессенджер стал лидером среди каналов коммуникации бизнеса с клиентами. 71% компаний, подключивших Telegram, используют ботов, 35% настраивают автоматические сценарии обработки обращений.

Службы доставки координируют курьеров через Telegram, сервисные компании организовали техподдержку, рестораны выстроили программы лояльности с приёмом заказов. Это не просто «канал рекламы» — это работающие бизнес-процессы, встроенные в ежедневные операции.

Как отметил председатель ростовского отделения «Опоры России» Вадим Мирошниченко, «Telegram до последнего момента оставался единственной платформой, подходящей для выстраивания полноценной бизнес-инфраструктуры». Российская альтернатива пока не обладает большей частью функционала, который был доступен бизнесу в Telegram. Поэтому сейчас речь идёт не о полноценном переходе, а о «потере уже выстроенного инструментария и вынужденной попытке частично собрать его заново в сильно урезанном виде».

Переходный период дал передышку

Ключевой фактор, который удерживает бизнес в Telegram, — решение ФАС, принятое в марте 2026 года. Ведомство объявило, что до конца 2026 года не будет штрафовать компании за размещение рекламы в Telegram, предоставив рынку «переходный период» для адаптации.

Это означает, что прямо сейчас бизнес может продолжать размещаться без страха внезапных санкций. Да, риск остаётся — формально запрет действует, и после 1 января 2027 года все штрафы вернутся в полную силу. Но полгода передышки — это огромный ресурс, который компании используют, чтобы выиграть время и постепенно выстраивать альтернативные каналы.

Лояльность аудитории и привычка

Есть и психологическая причина. Пользователи привыкли к Telegram. У них там каналы, чаты, боты, файлы, архивы переписок. Переход на новую платформу — это не просто «скачать другое приложение». Это потеря наработанных связей, контента и удобств.

Как отмечают эксперты, для многих пользователей установка нового мессенджера — «проблема самого разного толка: скачивать, не скачивать, устанавливать или нет, все ли друзья там есть?». Бизнес, который уйдёт из Telegram слишком рано, рискует потерять клиентов, которые просто не последуют за ним на новую площадку.

Поэтому большинство компаний выбирают стратегию не «ухода», а «страхования»: они заводят каналы в МАКС для подстраховки, но продолжают активно работать в Telegram.

Что в итоге

Бизнес остаётся в Telegram не потому, что не видит рисков. Он их видит и оценивает. Просто альтернативы пока нет — ни по охвату, ни по функционалу, ни по привычке аудитории.

Стратегия 2026 года для большинства компаний выглядит так:

Продолжать работать в Telegram, пока есть переходный период и аудитория.
Параллельно тестировать МАКС и другие отечественные платформы, но без иллюзий, что они заменят Telegram здесь и сейчас.
Готовиться к 2027 году, когда мораторий закончится и придётся принимать окончательное решение.

Telegram — это классический пример «слишком большого, чтобы упасть». И пока это так, бизнес будет оставаться там, где его клиенты. Даже если входная дверь скрипит.

ВКонтакте под постом появилась кнопка «Продвигать» — как это изменило работу

2026-06-22T06:04:47.642Z

В начале июня 2026 года «ВКонтакте» сделала то, чего многие ждали годы: инструменты платного продвижения, раньше доступные только владельцам сообществ, появились прямо под постами и клипами в личных профилях. Отныне любой автор с аудиторией от трёх тысяч подписчиков может нажать кнопку и запустить рекламную кампанию в несколько кликов, не заходя в сложный рекламный кабинет.

Руководитель направления «Сообщества и опыт автора» «ВКонтакте» Вера Советкина назвала это логичным шагом: «Профили становятся самостоятельными медиа и полноценной площадкой для развития автора: здесь развивают личный бренд, предлагают услуги, зарабатывают на контенте». Но что это изменение значит для маркетологов на практике? Разбираемся.

Как это работает

Кнопка «Продвигать» появляется под каждым постом и клипом в мобильном приложении «ВКонтакте». При нажатии открывается упрощённый интерфейс, где нужно выбрать всего три параметра:

Цель кампании — на выбор четыре варианта: привлечь подписчиков, продвинуть публикацию, получить заявки в сообщения или переходы на сайт.
Аудиторию — кого вы хотите охватить.
Бюджет — сколько готовы потратить.

Всё. Никаких сложных настроек, пикселей, ретаргетингов и долгих модераций. Реклама запускается за пару минут.

Дополнительно в меню профиля появилась кнопка «Продвижение», которая ведёт в тот же упрощённый кабинет.

Кому доступно

Инструмент появился не у всех и не сразу. Вот условия доступа:

1️⃣ Только в мобильном приложении. В веб-версии функции пока нет.

2️⃣ Подтверждённый аккаунт с серой галочкой.

3️⃣ Включена двухфакторная аутентификация.

4️⃣ От 3 тысяч подписчиков — именно это условие нужно для продвижения публикаций под постами.

Важно: сама кнопка «Продвигать» отображается у профилей с более чем 3 000 подписчиков.

Что изменилось для маркетологов

Раньше личный профиль был «тёмной лошадкой»: вы могли публиковать контент, но не знали точно, кто его видит, и не могли платно увеличить охват без создания отдельного сообщества. Теперь всё иначе.

1️⃣ Личный блог стал измеримым

Вместе с кнопкой продвижения «ВКонтакте» добавила расширенную статистику для личных профилей. Теперь авторы видят:

охваты по каждому посту, клипу, истории и видео;
взаимодействия с контентом (лайки, репосты, комментарии);
действия друзей на странице;
подробный портрет аудитории: пол, возраст, города, устройства.

Статистика профиля и управляемых сообществ теперь объединена в одном интерфейсе — можно переключаться между ними и сравнивать показатели.

Для маркетолога это означает: теперь можно тестировать гипотезы на личной странице с той же точностью, что и в сообществе. Вы видите, какой контент заходит, какая аудитория откликается, и на основе этих данных принимаете решения.

2️⃣ Продвижение стало доступным для малого бизнеса и экспертов

Раньше, чтобы запустить рекламу, нужно было разбираться в рекламном кабинете «ВКонтакте»: настраивать кампании, разбираться в аукционах, следить за модерацией. Это отпугивало многих — особенно фрилансеров, небольших экспертов и тех, кто только начинает.

Теперь достаточно нажать кнопку под постом. Порог входа в платное продвижение снизился до минимума. Это открывает возможности для тех, у кого нет бюджета на дорогих специалистов по рекламе, но есть качественный контент и аудитория от 3 тысяч человек.

По данным «ВКонтакте», в сообществах кнопкой «Продвигать» уже пользуются 43% авторов. Теперь эта функциональность пришла в личные профили — и процент будет только расти.

3️⃣ Личный профиль стал каналом продаж

Раньше личная страница воспринималась как «несерьёзная» площадка для бизнеса. Теперь «ВКонтакте» официально превращает профили в медиа. Через кнопку продвижения можно:

привлекать подписчиков в профиль;
продвигать конкретную публикацию с товаром или услугой;
собирать заявки в сообщения;
получать переходы на внешний сайт.

Это значит, что эксперт или небольшая компания может вести бизнес прямо с личной страницы, не создавая отдельное сообщество. Всё в одном месте: контент, аудитория, аналитика, реклама.

4️⃣ Упростилось тестирование рекламных гипотез

Раньше, чтобы протестировать, «выстрелит» ли пост, нужно было или надеяться на органический охват, или настраивать полноценную рекламную кампанию. Теперь можно быстро запустить продвижение поста с небольшим бюджетом, посмотреть на реакцию аудитории и принять решение: масштабировать или менять подход.

Это особенно ценно для экспресс-тестов: вы запустили пост, видите, что он собирает лайки и комментарии, нажимаете «Продвигать» — и мгновенно увеличиваете охват.

Что важно помнить

Первое: функция пока только в мобильном приложении. Если вы привыкли работать с веб-версии — придётся переключиться на телефон.

Второе: для запуска нужна подтверждённая страница и двухфакторная аутентификация. Это требование безопасности — убедитесь, что у вас всё настроено.

Третье: 3 тысячи подписчиков — необходимое условие для продвижения постов. Если у вас пока меньше — работайте над контентом и органическим ростом.

Четвёртое: кнопка «Продвигать» под постом не отображается, если на посте уже стоит пометка о рекламе.

Главный вывод

Кнопка «Продвигать» под постом во «ВКонтакте» — это не просто техническое обновление. Это превращение личного профиля в полноценный рекламный инструмент.

Раньше маркетолог выбирал: либо я веду сообщество со всей его сложной аналитикой и настройками, либо я остаюсь в личном профиле без возможности платного продвижения. Теперь этого выбора нет. Личный профиль стал таким же рабочим инструментом, как и сообщество — с прозрачной статистикой, понятными инструментами продвижения и низким порогом входа.

Для экспертов, фрилансеров, небольших компаний и всех, кто строит личный бренд, это означает одно: время действовать — сейчас. Конкуренция за внимание в личных профилях пока ниже, чем в сообществах. Те, кто освоит этот инструмент первыми, получат преимущество: более дешёвый охват, более точное понимание аудитории и возможность быстро тестировать гипотезы.

Правда ли, что рынок каналов в Макс умирает: разбор слухов и фактов

2026-06-19T06:02:38.439Z

В последние недели в профессиональных чатах и телеграм-каналах всё чаще звучит тревожная нота: «рынок каналов в МАКС умирает». Источником паники стало заявление создателя сервиса постинга AnyPost, который работает одновременно в Телеграме и в МАКС. По его данным, если с марта по 10 апреля в МАКС стабильно добавлялось больше новых каналов, чем в Телеграме, то уже третью неделю подряд картина обратная — администраторы каналов возвращаются в Телеграм.

Звучит тревожно. Но так ли это на самом деле? Давайте разберёмся, где заканчиваются слухи и начинаются факты.

🗑️ Откуда взялся слух

Создатель AnyPost привёл несколько аргументов в пользу своей версии:

Темпы создания каналов замедлились. После всплеска активности в начале весны 2026 года количество новых каналов в МАКС стало расти медленнее, чем в Телеграме.
Проблемы с рекламой. По его словам, в МАКС, который позиционировался как безопасный, «сейчас куча скам-рекламы в топовых новостниках». Крупные каналы рекламируют сомнительные проекты и казино, и банов за это не получают.
Реклама продаётся слабо. Администраторы каналов не могут монетизировать свои площадки, и тем, кто вложился в развитие канала в апреле, приходится тяжело.

Дополнительным ударом стало удаление приложения МАКС из App Store в начале июня 2026 года. Это отрезало платформу от значительной части аудитории — владельцев устройств Apple. Эксперты отметили, что проблема не в том, что МАКС «умер как продукт», а в том, что его внезапно отрезали от половины аудитории.

📊 Что говорят цифры

А теперь — к фактам. Они рисуют совсем другую картину.

Аудитория платформы продолжает расти. По состоянию на март 2026 года в МАКС зарегистрировано 110 миллионов пользователей, из которых 80 миллионов заходят ежедневно. К маю 2026 года общая аудитория превысила 120 миллионов. В апреле 2026 года МАКС впервые вышел на первое место по среднесуточному охвату среди всех мессенджеров в России, обогнав Телеграм.

Количество каналов взрывное. На конец апреля 2026 года в мессенджере зарегистрировано около 300 тысяч публичных каналов и более 6,7 миллиона приватных — в сумме более 7 миллионов каналов. Для сравнения: в январе 2026 года каналов было всего 150 тысяч. Рост — в десятки раз за несколько месяцев.

Рекламный рынок растёт, а не умирает. За шесть месяцев (с октября 2025 по март 2026 года) рекламный рынок МАКС вырос в 55 раз. По прогнозам Telega.in и Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР), по итогам 2026 года объём рекламных размещений в МАКС составит 2–2,5 миллиарда рублей, а в оптимистичном сценарии — до 5 миллиардов.

🧐 Почему ощущение «смерти» обманчиво

Цифры говорят об обратном: рынок не умирает, он меняется. Но почему же тогда возникает ощущение стагнации?

Первое: охлаждение после ажиотажа. Весной 2026 года, на фоне замедления Телеграма и активной государственной поддержки МАКС, многие ринулись создавать каналы, чтобы «застолбить место». Это был ажиотажный спрос. Когда волна схлынула, темпы создания новых каналов вернулись к нормальным — и это было воспринято как «смерть». Но любой быстрорастущий рынок проходит через фазу охлаждения.

Второе: проблемы с монетизацией — временные. Да, рекламный инвентарь в МАКС пока ограничен, аналитика — несовершенна. Но именно сейчас эта проблема активно решается. В апреле 2026 года «Яндекс» запустил бета-тестирование монетизации каналов в МАКС. Авторы с аудиторией от 1000 подписчиков могут подключаться к Рекламной сети Яндекса и зарабатывать на рекламных постах. В ближайшее время в «Яндекс.Директе» появится возможность самостоятельно запускать кампании для продвижения в каналах МАКС.

Третье: удаление из App Store — проблема, но не приговор. Да, это серьёзный удар, отрезавший часть аудитории. Но Минцифры уже ведёт переговоры с Apple о возвращении приложения. Кроме того, МАКС входит в список приложений, обязательных для предустановки на новые смартфоны в России, что гарантирует постоянный приток новых пользователей.

📈 Кто на самом деле зарабатывает в МАКС

Исследование Telega.in и АРИР показывает, что рекламные бюджеты в МАКС уже сейчас распределяются вполне осмысленно:

Курсы и образование — 33,4% всех расходов. Это самый крупный сегмент.
Владельцы каналов и блогеры — 25,5% (вкладываются в собственное продвижение).
Недвижимость — 11,8%.
Товары на маркетплейсах — 7%.

39% опрошенных компаний уже активно ведут собственный канал в МАКС, ещё 15% создали канал и ведут его нерегулярно, а 15% планируют создать. В сумме 69% участников рынка движутся к регулярному присутствию в мессенджере.

💎 Итог: рынок не умирает, он взрослеет

Слухи о «смерти» рынка каналов в МАКС сильно преувеличены. Да, есть проблемы: скам-реклама, временные трудности с монетизацией, удаление из App Store. Да, темпы создания новых каналов замедлились после весеннего ажиотажа.

Но фундаментальные показатели говорят об обратном:

Аудитория растёт — 120 миллионов пользователей, обгон Телеграма по суточному охвату.
Количество каналов выросло в десятки раз — с 150 тысяч до 7 миллионов за несколько месяцев.
Рекламный рынок вырос в 55 раз за полгода и по прогнозам достигнет 2,5–5 миллиардов рублей к концу года.
Крупнейшие рекламные игроки (образование, недвижимость, блогеры) уже активно размещаются.
Монетизация запущена — «Яндекс» тестирует рекламную сеть для каналов МАКС.

Рынок каналов в МАКС не умирает. Он входит в фазу естественной стабилизации после взрывного роста. Это не «смерть», это взросление. И для тех, кто успеет закрепиться на платформе сейчас, когда конкуренция ещё не достигла пика, открываются большие возможности.

Расширенная статистика профиля во ВКонтакте: какие данные теперь доступны

2026-06-17T05:39:31.761Z

Раньше подробная аналитика была привилегией сообществ. Авторы личных страниц могли лишь гадать, кто читает их посты, смотрят ли клипы и какие материалы вызывают отклик. В начале июня 2026 года «ВКонтакте» закрыла этот пробел — в личных профилях появилась расширенная статистика, которая раньше была доступна только администраторам пабликов.

Теперь личная страница — это не просто «визитка», а полноценная медийная площадка с понятными цифрами. Руководитель направления «Сообщества и опыт автора» «ВКонтакте» Вера Советкина прямо заявила: «Профили становятся самостоятельными медиа и полноценной площадкой для развития автора». Для маркетологов это означает, что личные блоги, страницы экспертов и даже обычные пользователи с аудиторией теперь могут конкурировать с сообществами по качеству аналитики и инструментам продвижения.

Разбираемся, какие данные теперь доступны и как их использовать в работе.

Что появилось в статистике профиля

Вся информация собрана в пять разделов: «Профиль», «Посты», «Истории», «Клипы» и «Видео». В каждом из них — три подраздела: общая динамика страницы, данные об аудитории и подробная статистика по конкретным публикациям.

Вот ключевые показатели, которые теперь можно увидеть.

Охват. Сколько уникальных пользователей увидели ваш контент за выбранный период. Просмотры от одного человека учитываются только один раз, независимо от того, сколько раз он заходил на страницу. Раньше эту цифру можно было только предполагать.

Просмотры. Сколько раз пользователи открывали ваши посты, истории, клипы и видео. В отличие от охвата, здесь учитываются повторные просмотры.

Взаимодействия. Лайки, репосты, комментарии, ответы на истории — всё, что показывает реакцию аудитории.

Динамика подписчиков и друзей. Сколько людей подписалось на вас и отписалось за период, сколько появилось новых друзей.

Портрет аудитории. Пол, возраст, города, устройства и источники переходов — те же данные, к которым привыкли владельцы сообществ.

Статистика по каждому формату отдельно. Посты, истории, клипы и видео — у каждого своя вкладка с детальными цифрами. Можно сравнить, что работает лучше.

Единый интерфейс со статистикой сообществ. Теперь не нужно переключаться между разными разделами — статистика личного профиля и управляемых сообществ объединена в одном окне.

Данные хранятся с октября 2023 года, а информация о друзьях учитывается с 6 марта 2026 года. Все графики интерактивные — можно наводить курсор на отрезки, чтобы увидеть детали.

Кому и как это доступно

Статистика профиля появляется, когда у пользователя больше 100 подписчиков. Найти её можно двумя способами:

В веб-версии — под обложкой профиля справа.
В мобильном приложении — три точки на обложке, затем «Статистика профиля».

Важное уточнение: в статистике теперь учитываются только действующие подписчики. Удалённые или заблокированные аккаунты исключены из подсчёта. Это значит, что цифры стали честнее и отражают реальную живую аудиторию, а не мёртвые души.

Продвижение прямо из профиля

Статистика — это полдела. Второе важное нововведение — инструменты продвижения, которые раньше были только у сообществ.

Под каждым постом и клипом в мобильном приложении теперь есть кнопка «Продвигать». Нажав на неё, можно запустить рекламную кампанию в упрощённом кабинете «VK Рекламы». Доступны четыре цели:

Привлечение подписчиков.
Продвижение конкретной публикации.
Сбор заявок в сообщения.
Переходы на сайт.

Для запуска нужно выбрать цель, аудиторию и бюджет — всё в несколько кликов.

При этом есть несколько условий:

Функция доступна только в мобильном приложении (в веб-версии появится позже).
Нужен подтверждённый аккаунт с серой галочкой и включённой двухфакторной аутентификацией.
Продвижение постов подходит для профилей от 3 тысяч подписчиков.

По данным «ВКонтакте», кнопкой «Продвигать» в сообществах уже пользуются 43% авторов. Теперь та же возможность — у владельцев личных страниц.

Что это значит для маркетолога

Для тех, кто продвигает товары, услуги или личные бренды, это обновление открывает несколько новых возможностей.

Личный блог становится измеримым

Раньше эксперты и блогеры с личными страницами не могли точно оценить охват и понять свою аудиторию. Теперь — могут. Статистика профиля даёт ту же глубину анализа, что и у сообществ. Маркетолог может:

Понять, какие темы и форматы действительно заходят аудитории.
Увидеть портрет подписчика: возраст, пол, город.
Сравнивать эффективность постов, клипов, историй и видео в одном интерфейсе.

Продвижение стало проще и быстрее

Не нужно заводить сообщество, настраивать сложные рекламные кабинеты или обращаться к посредникам. Достаточно нажать кнопку под постом и запустить кампанию. Для малого бизнеса, фрилансеров и экспертов это снижает порог входа в платное продвижение.

Личный профиль — новый канал для бизнеса

Раньше личная страница воспринималась как «несерьёзная» площадка для бизнеса. Теперь «ВКонтакте» официально превращает профили в медиа. Это значит, что компания может развивать личный бренд сотрудника или основателя как отдельный канал коммуникации с аудиторией — со своей статистикой, аналитикой и инструментами продвижения.

Чистая аудитория — честные цифры

Очистка от неактивных аккаунтов делает статистику более достоверной. Маркетолог видит реальную картину, а не раздутые цифры, которые вводили в заблуждение.

Что делать прямо сейчас

1️⃣ Проверьте, есть ли у вас статистика. Если подписчиков больше 100 — она уже доступна. Зайдите в раздел, изучите цифры.

2️⃣ Проанализируйте свой контент. Посмотрите, какие посты, клипы и истории собирают наибольший охват и вовлечённость. Сделайте выводы, что стоит публиковать чаще.

3️⃣ Изучите портрет аудитории. Кто ваши подписчики? Из каких городов? Какого возраста? Это поможет точнее настраивать рекламу и создавать контент под конкретную аудиторию.

4️⃣ Протестируйте продвижение. Если у вас от 3 тысяч подписчиков — попробуйте запустить рекламу поста прямо из профиля. Это быстрее и проще, чем через полноценный кабинет.

5️⃣ Сравните профиль и сообщество. Объединённый интерфейс позволяет переключаться между статистикой личной страницы и сообществ. Сравните показатели — возможно, личный профиль даёт лучший отклик, чем официальный паблик.

Главный вывод

«ВКонтакте» сделала личные профили полноценными медийными площадками с прозрачной статистикой и инструментами продвижения. Для маркетологов это означает новый канал для работы — более гибкий, быстрый и понятный, чем сообщества. Раньше личная страница была «чёрным ящиком»: непонятно, кто читает, что работает, а что нет. Теперь у вас есть все данные, чтобы принимать решения и запускать рекламу в пару кликов.

Те, кто освоит этот инструмент первыми, получат преимущество: меньше конкуренции за внимание в личных профилях, более точное понимание аудитории и возможность быстро тестировать гипотезы без сложных настроек.

Медиаинфляция 2026 года: как дорожает каждый контакт с клиентом

2026-06-16T06:26:17.098Z

В первом квартале 2026 года российский рекламный рынок столкнулся с новым этапом медиаинфляции. Это не просто очередное подорожание размещений — качественно иная ситуация, которая меняет саму логику работы маркетолога. Разбираемся, что происходит, почему и что с этим делать.

Что такое медиаинфляция простыми словами

Медиаинфляция — это устойчивый рост стоимости рекламных контактов. Каждый год за те же деньги вы получаете меньше показов, переходов или заявок. Если в прошлом году тысяча показов стоила одну сумму, в этом — уже другую, и не в вашу пользу.

В 2026 году этот процесс приобрел новые черты. Раньше дорожали в основном показы и переходы. Сейчас дорожает конечный результат — само действие, которое ведёт к продаже. Пользователи всё чаще кликают по объявлениям, но покупать не торопятся. Они изучают, сравнивают, откладывают решение. В итоге рекламодатель платит за переход, а продажи не получает.

Цифры, которые нельзя игнорировать

По данным исследования E-Promo Group, в котором проанализировали более 104 тысяч рекламных кампаний с общим бюджетом свыше 8 миллиардов рублей, картина выглядит так:

Средняя стоимость перехода (клика) выросла всего на 3% по сравнению с прошлым годом. А вот стоимость целевого действия (того, ради чего всё затевалось — заявки, регистрации, покупки) подскочила в среднем на 26%.

В отдельных отраслях ситуация ещё острее. В электронной торговле переход подорожал на 19%, а целевое действие — почти на 40%. В недвижимости стоимость целевого действия выросла на 27,7% при практически неизменной цене перехода.

Эксперты прогнозируют, что по итогам всего года уровень медиаинфляции в России может достичь 28%. При этом рекламный рынок в целом продолжает расти — по разным оценкам, на 12–28% в год. Но рост этот инфляционный: бюджеты увеличиваются не потому, что рекламодатели покупают больше, а потому что то же самое стоит дороже.

Почему так происходит

Причин несколько, и все они системные.

Поведение покупателей изменилось. Люди стали осторожнее. Они кликают по объявлениям, изучают предложения, но принимают решение о покупке значительно дольше. Импульсивных покупок стало меньше. Реклама работает — интерес есть. Но конверсия в продажу отстаёт.

Экономический фон. Охлаждение экономики, увеличение налоговой нагрузки, высокая ключевая ставка — всё это влияет и на покупательскую способность, и на рекламные бюджеты. Деньги дорожают везде, и реклама — не исключение.

Конкуренция за внимание. Пользователь ежедневно сталкивается с сотнями единиц контента. Даже качественные материалы теряются в общем потоке. Чтобы пробиться через этот шум, нужно либо платить больше, либо делать что-то принципиально иное.

Дисбаланс спроса и предложения. На одних площадках (например, в мессенджерах) спрос со стороны рекламодателей растёт быстрее, чем рынок успевает генерировать качественные площадки для размещения. Это толкает цены вверх.

Отраслевой разрез: где больнее всего

Медиаинфляция бьёт по-разному в разных сферах.

Электронная торговля — лидер по удорожанию. Здесь и переходы, и целевые действия дорожают быстрее всего. Маркетплейсы и интернет-магазины вынуждены пересматривать стратегии: фокус смещается с привлечения новых покупателей на работу с существующими.

Недвижимость — стоимость целевого действия выросла почти на 28%. Покупатели изучают рынок дольше, сравнивают больше вариантов, решение откладывается.

Туризм — парадоксальная ситуация: переходы подешевели на 23%, но целевое действие подорожало на 12%. Люди активно ищут, но бронируют с осторожностью.

Фармацевтика — единственная отрасль, где стоимость целевого действия снизилась (почти на 20%), несмотря на рост цены перехода. Видимо, спрос на лекарства менее эластичен к экономическим колебаниям.

Аутсайдер по темпам удорожания — телевидение (+25%) и наружная реклама (+14%). Интернет-реклама, по усреднённым прогнозам, подорожает на 11%. Но эти цифры обманчивы: внутри интернет-сегмента разброс огромный.

Что делать рекламодателю

Медиаинфляция — не повод сворачивать рекламу. Это повод менять подход. Вот несколько рабочих направлений.

1️⃣ Сместите фокус с привлечения на удержание

Привлекать нового клиента становится всё дороже. Удерживать существующего — дешевле. Вложения в программы лояльности, персонализированные предложения, качественный сервис окупаются быстрее, чем попытки догнать растущую стоимость привлечения.

2️⃣ Переходите от охвата к точности

Широкие кампании, которые показывают рекламу всем подряд, становятся непозволительной роскошью. На смену приходят точечные выходы, точно попадающие в целевую аудиторию. Лучше показать объявление 1000 человек, из которых 100 купят, чем 100 000, из которых купят те же 100.

3️⃣ Инвестируйте в качество контента

В условиях перегруженности рынка пользователь реагирует только на сильные смысловые публикации. Наращивание количества постов без улучшения качества даёт обратный эффект. Реклама должна становиться естественной частью контента, а не выбиваться из него.

4️⃣ Диверсифицируйте площадки

Зависимость от одной платформы — риск. Тестируйте новые каналы, пока конкуренция там невысока, а цены — приемлемы. Особенно это касается отечественных платформ, которые только набирают обороты.

5️⃣ Пересмотрите систему оценки эффективности

Если вы всё ещё считаете успех по количеству переходов — вы смотрите в прошлое. В 2026 году важнее стоимость целевого действия и, в конечном счёте, стоимость привлечения одного платящего клиента. Без сквозного учёта, который связывает рекламный показ с финальной продажей, вы рискуете тратить деньги впустую.

Взгляд в будущее

По прогнозам, медиаинфляция в России в 2026 году замедлится по сравнению с 2025-м, но останется высокой — около 16%. В мировом масштабе реклама дорожает в 3,5 раза медленнее — всего на 4%. Разрыв огромный, и это значит, что российским маркетологам придётся работать в более жёстких условиях, чем их зарубежным коллегам.

При этом сам рекламный рынок продолжит расти. По оценкам, с учётом электронной торговли и ритейл-медиа он может достичь 1,7–2 триллионов рублей в 2026 году. Но расти он будет за счёт цен, а не за счёт объёмов.

Главный вывод

Медиаинфляция 2026 года — это не временное явление, а новая реальность. Каждый контакт с клиентом становится дороже, а конкуренция за внимание — жёстче. Победителями выйдут не те, у кого больше бюджет, а те, кто быстрее адаптируется: научится работать с существующими клиентами, делать контент качественнее, считать не переходы, а продажи, и диверсифицировать риски между разными площадками.

Время экстенсивного роста — когда можно было просто увеличить бюджет и получить пропорционально больше клиентов — заканчивается. Наступает эпоха интенсивного роста: когда каждый рубль должен работать с максимальной отдачей.

Рекламу в Телеграме не штрафуют до конца года — успевайте пользоваться

2026-06-15T02:44:33.018Z

Многие маркетологи в последние месяцы работали с оглядкой: размещать рекламу в Телеграме или не рисковать? Весной 2026 года Федеральная антимонопольная служба (ФАС) дала чёткий ответ — до 31 декабря 2026 года бизнес может спокойно размещать рекламу в мессенджере, не опасаясь санкций. Это не слух, а официальная позиция ведомства: необходим переходный период, чтобы компании адаптировались к новым правилам и перестроили рекламные потоки. Рассказываем, почему это окно возможностей нельзя упустить и как использовать его с максимальной выгодой.

📈 Почему это важно

ФАС заявила прямо: в отношении рекламы в Телеграме необходим переходный период до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности применяться не будут. При этом служба продолжит анализировать содержание рекламных материалов, а также даты заключения договоров и публикации.

Штрафы, которые грозят за рекламу на заблокированных ресурсах, достигают для юридических лиц 3 миллионов рублей. Игнорирование требований по маркировке может обойтись в сумму до 500 тысяч рублей для юрлиц. Сейчас бизнесу не нужно спешно внедрять сложные технические решения, нанимать операторов рекламных данных или тратить дополнительные 10–20% бюджета на обеспечение маркировки. Можно сосредоточиться на главном: на качестве самой рекламы и эффективности взаимодействия с аудиторией.

Кроме того, мессенджер продолжает расти, несмотря на все ограничения. В марте 2026 года им воспользовались почти 94,3 миллиона россиян — 76,5% населения страны. Ежедневная аудитория превысила 72,2 миллиона человек — это больше, чем у многих телеканалов в прайм-тайм. В январе 2026 года Телеграм обогнал все остальные мессенджеры по популярности в стране, собрав почти 96 миллионов пользователей.

При этом аудитория остаётся активной и вовлечённой: даже на фоне замедления мессенджера, отношение взаимодействий к количеству просмотров почти не изменилось, а доля рекламных постов в каналах сократилась с 50 до 38 процентов. Конкуренция за внимание снизилась — тем, кто продолжает размещаться, проще выделиться. Более того, средняя цена рекламного поста сократилась на 17%, а стоимость перехода — на 10%. Это редкая ситуация, когда и спрос на площадку сохраняется, и стоимость входа снижается.

🧭 Главные способы продвижения

Каким бизнесом бы вы ни занимались, в Телеграме найдётся инструмент под ваш бюджет и задачи.

Первый и самый очевидный способ — размещения у авторов каналов («посевы»). Вы находите каналы, близкие по тематике, договариваетесь с владельцем о публикации рекламного поста и платите фиксированную цену. У этого метода простые и понятные условия и возможность договориться о цене. Сложность в большом объёме ручной работы: для каждого размещения нужно проверить канал по десятку критериев, согласовать условия, подписать документы. Кроме того, качество аудитории сильно зависит от добросовестности владельца канала — данные о просмотрах и подписчиках не всегда соответствуют действительности.

Второй и самый технологичный инструмент — официальная рекламная платформа Telegram Ads. Она работает по модели аукциона: вы задаёте настройки показа, выбираете формат объявления и желаемую цену за тысячу показов. Реклама показывается в трёх местах: внутри публичных каналов (как пост с пометкой «Реклама» под последней записью), в результатах поиска по мессенджеру (над органической выдачей) и внутри ботов. Самый горячий и недорогой трафик — из поиска: человек уже ищет тему, и подписка оттуда обходится значительно дешевле.

Технические требования: нужен канал от 1000 подписчиков или бот от 1000 активных пользователей в месяц. Порог входа доступный: стартовый бюджет — всего от 2500 рублей через звёздный кабинет. Рекламный текст укладывается в 167 символов, поэтому важно каждое слово.

Третий способ — продвижение через Рекламную сеть Яндекса. Телеграм входит в пятёрку самых посещаемых платформ в стране, и Яндекс позволяет настраивать показ объявлений на аудиторию мессенджера через внешние площадки. Здесь можно делать таргетинг глубже, использовать расширенные инструменты аналитики и, что важно, не быть привязанным к правилам публичных каналов.

⚠️ О чём нельзя забывать

Мораторий не отменяет другие обязательные требования, и риск всё ещё существует по нескольким линиям.

Первое. Добровольная маркировка рекламы по-прежнему рекомендуется. Если появятся судебные иски или жалобы от конкурентов, суды могут трактовать отсутствие маркировки как нарушение, несмотря на позицию ФАС.

Второе. Контроль за содержанием рекламы полностью сохраняется. Запрещены вводящие в заблуждение формулировки, дискриминационные высказывания, реклама запрещённых товаров и услуг. Мониторинг ФАС продолжается, а жалобы конкурентов могут спровоцировать проверки.

Третье. Контроль за рекламой на других площадках, включая иностранные сервисы с ограниченным доступом, сохраняется в полном объёме. Их упоминание в связке с телеграм-каналами или ссылками на них может создать дополнительные риски.

Четвёртое и самое важное. Все правила вернутся в полную силу с 1 января 2027 года, если не последует новых разъяснений. Сейчас рекламодатели находятся в «передышке», а не в безвоздушном пространстве. Следующий год потребует чёткого соблюдения закона.

💎 Главный вывод

Реклама в Телеграме в 2026 году — уникальная возможность. До конца года бизнес может работать без страха внезапных штрафов, а аудитория мессенджера остаётся огромной и вовлечённой, несмотря на все внешние ограничения. Рынок привык, что за спросом неизбежно следует рост цен: в 2026 году рост стоимости рекламы, который ранее достигал 20% в год, вероятно остановится, но надолго ли?

Успейте: сейчас — лучшее время, чтобы закрепиться на одной из главных площадок страны, пока конкуренция снижена, а правила мягче, чем будут когда-либо в будущем. Те, кто начнут сейчас, к 2027 году подойдут с отработанными каналами, налаженными процессами и, главное, с аудиторией, которая будет приносить продажи, а не головную боль от внезапных штрафов.

Почему мы разрываемся между противоположными желаниями и как это использовать

2026-06-11T04:46:07.287Z

Любой, кто хоть раз пытался продать что-то сложнее пачки молока, сталкивался с парадоксом. Покупатель говорит: «Мне нужно качество», — а выбирает самое дешёвое. Или: «Я за здоровый образ жизни», — а сметает с полки сладости. Или: «Хочу всё контролировать», — но охотно передаёт решение алгоритму, который «сам подберёт».

Это не глупость и не лицемерие. Это устройство человеческой психики. Мы одновременно хотим противоречивых вещей — и это норма. Задача маркетолога — не бороться с этими противоречиями, а использовать их, предлагая покупателю пути примирения его внутренних «за» и «против».

В этой статье разберём три главные пары противоположных желаний, которые рвут потребителя изнутри, и покажем, как на них выстраивать рекламные сообщения и упаковку предложения.

Часть 1. Хочу новое — но боюсь неизвестности

Это древнейший конфликт. Человеку нужны новые впечатления, улучшения, решения старых проблем — иначе не было бы прогресса. Но одновременно он боится того, чего не знает. Новинка — это риск. А вдруг будет хуже? А вдруг не подойдёт? А вдруг зря потрачу деньги?

Как проявляется в покупках:

Пользователь читает обзор новой модели, но в итоге покупает старую, проверенную.
Человек подписывается на канал о современных методиках обучения, но продолжает заниматься по старым учебникам.
Покупатель ищет «инновационную зубную щётку», а берёт самую обычную, потому что «эта хотя бы точно работает».

Как использовать эту пару:

Не отрицайте страх новизны. Не говорите «не бойтесь, это просто». Лучше признайте право на сомнение и дайте безопасный мостик.

Приём 1: «Испытайте без риска»
Предложите пробный период, возврат денег, тестовый образец. Чем меньше потери при ошибке, тем легче человек пересилит страх. Например: «Пользуйтесь 30 дней. Если не понравится — вернём деньги без вопросов». Это снимает угрозу и позволяет попробовать новое, сохраняя чувство контроля.

Приём 2: «Ещё никто не пожалел»
Социальное доказательство работает как успокоительное. Покажите, что тысячи других уже перешли на новинку и довольны. Отзывы, рейтинги, количество подписчиков обновлённого канала — всё это снижает страх неизвестности. «Более 50 000 человек уже заменили старый пылесос на этот» звучит убедительнее, чем «инновационная технология в 2 раза мощнее».

Приём 3: «Новое — это хорошо забытое старое»
Свяжите новинку с чем-то знакомым. «Работает как привычный крем, но с добавлением натурального масла». «Управление как у вашего старого телефона, но на 30% быстрее». Аналогия снижает тревогу, потому что мозг говорит: «Это я уже знаю, значит, опасности нет».

Часть 2. Хочу дешево — но хочу качество и статус

Экономия — сильный мотив. Но при этом человек хочет чувствовать себя успешным, разборчивым, достойным лучшего. Отсюда вечная борьба: «Мне бы подешевле — но чтобы выглядело дорого», «Акция — это выгодно, но стыдно дарить подарок со скидкой».

Как проявляется в покупках:

Покупатель выбирает товар по самой низкой цене, но потом ищет оправдания: «А в принципе, нормальное качество».
Посетитель отказывается от бесплатной доставки, потому что «бесплатно — значит, ненадёжно», и платит за платную.
Человек берёт дорогую вещь в рассрочку с переплатой, только чтобы не выглядеть бедным.

Как использовать эту пару:

Никогда не заставляйте покупателя выбирать между экономией и самоуважением. Дайте ему возможность сэкономить, не чувствуя себя ущербным.

Приём 1: «Правильная покупка»
Вместо «дешёвый» говорите «выгодный», «практичный», «разумный». Вместо «акция» — «особое предложение». Язык формирует чувство. Человек должен понимать: он экономит не потому, что жадный, а потому что умный и бережливый.

Пример: «Скидка 40% на прошлую коллекцию» звучит как уценка. «Разумный выбор для тех, кто ценит качество и не переплачивает за новизну» — даёт чувство гордости за свою рациональность.

Приём 2: «Экономия как привилегия»
Сделайте скидку или низкую цену не для всех, а для «своих». Клубная карта, промокод для подписчиков канала, специальная цена при первом заказе — это превращает экономию из «стыдного» в «почётное». Человек не просто сэкономил, он получил доступ к закрытому предложению.

Приём 3: Дорогой товар — через рассрочку, а не скидку
Если продукт объективно дорогой, не пытайтесь его удешевить — это разрушит образ качества. Предложите рассрочку или платёж частями. Покупатель платит полную цену (не теряет статус), но при этом не бьёт по бюджету (удовлетворяет желание экономии). Механика работает на обе противоположности.

Часть 3. Хочу всё контролировать — но хочу, чтобы за меня всё решили

Современный человек перегружен выборами. Каждый день мы принимаем тысячи решений: что надеть, что съесть, по какой дороге ехать, какой товар выбрать из сотни аналогичных. Это утомляет. Поэтому одновременно мы хотим сохранять контроль (чтобы нас не обманули) и делегировать выбор (чтобы не мучиться).

Как проявляется в покупках:

Пользователь часами изучает характеристики, но в итоге берёт то, что «Яндекс.Маркет» пометил как «лучший выбор».
Человек подписывается на рассылку с подборками, потому что сам не хочет искать.
Покупатель выбирает «пакет услуг» вместо набора отдельных опций — даже если переплачивает — потому что не хочет решать, что ему нужно.

Как использовать эту пару:

Дайте иллюзию контроля при реальном упрощении. Покупатель должен чувствовать, что выбор за ним, но при этом не уставать от него.

Приём 1: «Спросите меня — я подберу»
Чат-боты, подборщики, конструкторы товаров. Человек отвечает на 3–5 простых вопросов, а система выдаёт готовый вариант. Покупатель участвовал в выборе (контроль), но решение принял алгоритм (удобство). В мессенджере «МАКС», например, можно настроить бота, который за пару минут подберёт тур, страховку или курс обучения.

Приём 2: «Готовое, но с возможностью изменить»
Предложите базовый набор или стандартное решение, но с кнопкой «Изменить состав». Большинство людей оставят как есть (ленивый мозг рад), но те, кому нужен контроль, смогут что-то поменять. Пример: «Базовый уход за кожей: очищение, увлажнение, защита. Добавьте сыворотку, если нужно». Вы продали набор, но покупатель не чувствует себя загнанным в рамки.

Приём 3: «Только для тех, кто ценит своё время»
Элитный способ снять чувство вины за делегирование. «Не тратьте часы на сравнение — мы уже отобрали 3 лучших варианта специально для вас». Здесь желание контроля уходит на второй план перед желанием статуса и эффективности. Покупатель выбирает не «лень», а «рациональное использование времени».

Часть 4. Как всё это применить в рекламе и в сообществе ВКонтакте

Теперь — к практике. У вас есть сообщество в «ВКонтакте», канал в «МАКС» или страница в «Яндекс.Дзене». Как эти знания о противоречиях превратить в конкретные публикации и объявления?

Для пары «новое — неизвестность»

Делайте обзоры, где новинка сравнивается со старой доброй классикой. Снимайте короткие вертикальные видео («Клипы» или ролики для «МАКС»), где реальный человек показывает: «Я тоже боялся, но попробовал — и вот что вышло». Добавляйте гарантию возврата в каждое объявление — это снижает страх.

Для пары «дешево — качество»

В текстах объявлений для «Яндекс.Директа» используйте слова «выгодно», «разумная цена», «лучшее соотношение». Отдельно подчеркивайте экономию как интеллектуальное достижение: «Покупатели с высоким доходом выбирают эту модель». Если у вас распродажа, назовите её «Клубный день» или «Специальная неделя для подписчиков». А в сообществе публикуйте посты вроде «Как мы экономим, не теряя лица: 5 честных советов».

Для пары «контроль — делегирование»

Создайте в «МАКС» бота-подборщика. Объявление ведёт на диалог с ботом: ответьте на 3 вопроса, и он вышлет готовое предложение. Или в сообществе «ВКонтакте» запустите рубрику «Спросите у эксперта» — люди пишут свои параметры, вы даёте готовый вариант. Это и контроль (они сами спросили), и избавление от выбора (вы решили за них).

Итог: не боритесь с противоречиями — торгуйте примирением

Человек не логичен. Он одновременно хочет стабильности и новизны, экономии и статуса, контроля и удобства. Маркетолог, который будет требовать от покупателя логики и последовательности, проиграет. Потому что покупатель — не компьютер, а живой организм с миллионом внутренних конфликтов.

Победит тот, кто признает эти конфликты и предложит изящный выход. Не «купи новый товар», а «попробуй без риска». Не «самый дешёвый», а «разумный выбор». Не «доверься нам», а «дай нам помочь — а ты контролируй результат».

Противоречивые желания — не помеха, а топливо для продаж. Просто перестаньте их игнорировать и начните на них играть.

Директ больше не просто контекстная реклама: видео, билборды и всё вместе

2026-06-09T06:23:11.360Z

Ещё пару лет назад «Яндекс.Директ» ассоциировался у большинства маркетологов исключительно с текстовыми объявлениями в поисковой выдаче. Система работала просто — пользователь вводил запрос, а рекламодатель показывал ему релевантное предложение. Схема, отточенная годами, приносила стабильный результат: тот, кто искал, тот и покупал.

Однако за последние полтора года платформа совершила качественный скачок. Сегодня «Директ» — это уже не просто контекстная система, а экосистема, объединяющая видеорекламу, медийные баннеры, продвижение на умных телевизорах и даже цифровые наружные конструкции. Более того, новые форматы активно переплетаются между собой внутри Единых перфоманс-кампаний, а нейросети помогают создавать сотни вариантов объявлений из минимального набора материалов.

В этой статье разбираемся, какие возможности открылись перед рекламодателями, какую роль играет каждый новый формат и в каких связках их следует использовать для максимального результата.

Часть 1. Видеореклама: от статики к движению и эмоциям

Видео — самый заметный тренд последнего времени. В «Яндекс.Директе» существует два основных способа использовать видеоролики, которые кардинально отличаются по задачам и механике.

Видео внутри текстово-графических объявлений

Самый простой и доступный вариант — добавить видеоролик в обычное текстово-графическое объявление. Такой формат делает предложение более динамичным и наглядным, позволяя продукту выделяться на фоне конкурентов напрямую в поисковой выдаче.

Особенность этого способа в том, что «Директ» сегодня предлагает не только загрузку собственных роликов, но и помощь нейросетей. Например, система может превратить статичное изображение из объявления в короткий клип, а нейросеть YandexART способна сгенерировать уникальное видео практически «с нуля». Это экономит ресурсы и открывает возможности для малого бизнеса, у которого нет бюджета на дорогую видеопродакшн.

Отдельные медийные видео-кампании

Это уже совсем другой уровень. Медийная видеореклама работает на повышение узнаваемости, продвижение акций и масштабное знакомство аудитории с брендом.

Ролики могут показываться в видеоплеере, внутри текстовых страниц, а также в мобильных приложениях — как в сервисах Яндекса, так и на сайтах-партнёрах. Такой формат особенно эффективен для «верхних» этапов воронки: человек ещё не ищет ваш товар, но яркий эмоциональный ролик формирует запоминающийся образ.

Ключевое преимущество видеорекламы — мощный эмоциональный отклик. Комбинация движущейся картинки и звука вызывает гораздо более яркое впечатление, чем статичный текст или баннер. По данным исследований, видеоролик служит катализатором — пользователи значительно чаще переходят на сайт, совершают покупки и подписываются на новости после просмотра.

Часть 2. Билборды и баннеры: медийная реклама без отрыва от поиска

Параллельно с видео «Директ» активно развивает баннерные форматы. Многие из них размещаются не где-то на сторонних площадках, а прямо в поисковой выдаче, но работают по правилам медийной рекламы — то есть оплачиваются за показы и решают имиджевые задачи.

Премиум-билборд

Этот формат занимает заметную позицию на сайтах-партнёрах Рекламной сети Яндекса и в самих сервисах компании. Изображение растягивается на всю ширину экрана, мгновенно привлекая внимание. Охват «Премиум-билборда» достигает 43 миллионов пользователей.

Баннер под поисковой строкой

Формат, который появляется перед пользователем практически сразу после открытия браузера или главной страницы Яндекса. Охват — до 50 миллионов человек. Идеальный инструмент для «первого касания» с аудиторией и напоминания о себе.

Мини-баннер, Премиум-баннер и Видеобаннер в Поиске

Самый любопытный сегмент медийной рекламы. Это единственные форматы, которые размещаются непосредственно в поисковой выдаче — справа от результатов поиска. Важное преимущество: они не конкурируют с обычными текстовыми объявлениями (перфоманс-рекламой). Охват формата достигает 85 миллионов уникальных пользователей.

Баннер на поиске

Отдельного внимания заслуживает «Баннер на поиске» — крупное медийное объявление для экранов компьютеров и ноутбуков, которое появляется справа от поисковой выдачи. Он может быть статичным или анимированным, а оплачивается, как и обычные поисковые объявления, за клики.

Этот формат выполняет двойную роль:

Работа с тёплой аудиторией. Объявление показывается в ответ на конкретный поисковый запрос.
Усиление имиджа. Крупное изображение работает на узнаваемость и запоминание.

Интересный факт из исследований Яндекса: одновременный показ обычных текстовых объявлений вместе с таким баннером увеличивает отклик. У 92% рекламодателей, участвовавших в эксперименте, показатель перехода на сайт вырос, причём у половины — на 58% и выше.

Часть 3. Интеграция всего и сразу: комбинаторные объявления и ЕПК

Главный прорыв 2025-2026 годов — не просто появление новых форматов по отдельности, а возможность соединять их в рамках одной кампании.

Единая перфоманс-кампания (ЕПК)

Сегодня в «Яндекс.Директе» можно запустить кампанию, которая автоматически подбирает оптимальное сочетание форматов, мест показов и аудитории. Единая перфоманс-кампания позволяет размещать рекламу одновременно в поиске, на картах, в товарной галерее, в Рекламной сети Яндекса — и даже на умных телевизорах. Задача рекламодателя — лишь обозначить цели, а система сама распределит бюджет в режиме реального времени, выбирая самые эффективные связки.

Комбинаторные объявления

Ещё одна инновация, появившаяся в августе 2025 года и активно развивающаяся в 2026-м. Рекламодатель указывает несколько вариантов заголовков, текстов, изображений и видеороликов, а алгоритмы Яндекса автоматически собирают из них сотни комбинаций — для разных площадок, разных размеров экранов и разных аудиторных сегментов.

Что можно использовать в одном комбинаторном объявлении:

до 7 заголовков;
до 3 текстовых блоков;
до 5 изображений (с возможностью настройки смарт-центров для каждого);
до 6 видеороликов.

В итоге чем больше исходных материалов, тем больше вариантов баннеров создаст система и тем шире охват аудитории без ручной сборки каждого объявления по отдельности.

Часть 4. Следующий рубеж: Smart TV и Connected TV

Самый свежий и амбициозный фронт работы «Директа» — продвижение на умных телевизорах. Компания видит в этом направлении огромный потенциал и активно развивает его с 2025 года.

TV-билборд

Устройства с операционной системой YaOS (а это телевизоры 34 производителей-партнёров) научились показывать баннерную рекламу. «TV-билборд» размещается на домашнем экране при включении телевизора, под строкой поиска и на странице выбора каналов. Пользователь может перейти на сайт по клику или отсканировав QR-код.

Для анализа эффективности этого формата «Директ» предлагает три вида замеров:

Search Lift — как меняется количество поисковых запросов о бренде после просмотра рекламы.
Visit Lift — сколько новых посетителей приходит на сайт.
Brand Lift — как меняется восприятие бренда в ходе кампании.

Connected TV (CTV)

Более продвинутый вариант видеорекламы на телевизорах. Ролики показываются внутри онлайн-кинотеатров (например, в «Кинопоиске») во время просмотра фильмов и сериалов, а также в браузерах на умных телевизорах.

Особенность CTV в том, что рекламодатель получает доступ к аудитории, которая почти не пересекается с классическим телезрителем. По данным Яндекса, ядро этой аудитории — мужчины и женщины от 25 до 44 лет с доходом выше среднего.

Более того, «Директ» внедрил кросс-платформенное продвижение приложений. Теперь можно показывать видеообъявления на телевизорах, а отслеживать установки приложения на мобильных устройствах пользователей. Технология атрибуции по просмотру позволяет связать действие на одном устройстве (просмотр рекламы на Smart TV) с последующим действием на другом (установка приложения на телефоне).

Результаты первых тестов: компания «Национальная Лотерея» первой протестировала новый инструмент и увеличила продажи билетов в 3,1 раза. При этом средний доход от пользователей, пришедших через Connected TV, оказался на 55% выше обычного.

Часть 5. Нейросети как невидимый помощник

За кажущейся простотой новых форматов стоит работа искусственного интеллекта:

YandexART генерирует видеоролики из статичных изображений, превращая обычные объявления в динамичные.
Нейросети создают субтитры и выполняют закадровый перевод видеоконтента на 11 языков, снимая барьеры для выхода на международную аудиторию.
Алгоритмы ЕПК и комбинаторных объявлений в реальном времени анализируют эффективность тысяч комбинаций, показывая каждому пользователю наиболее подходящий вариант.

Маркетолог перестаёт быть «настройщиком» и превращается в «стратега»: он задаёт направление, готовит исходные креативы, а систему учится распределять их там, где они принесут максимальный результат.

Итог: стратегия «всё вместе»

Сегодня «Яндекс.Директ» — это платформа, где контекстная, медийная и видеореклама существуют не по отдельности, а в единой связке. Каждый формат решает свою задачу, но максимальная эффективность достигается, когда они работают в комплексе.

Примерная стратегия «всё вместе» может выглядеть так:

1️⃣ TV-билборд и Connected TV. Широкий охват аудитории на Smart TV — узнаваемость бренда на большом экране.

2️⃣ Единая перфоманс-кампания (ЕПК) с комбинаторными объявлениями. Автоматический сбор внимания во всех остальных каналах — поиск, карты, РСЯ.

3️⃣ Баннер на поиске в связке с текстовыми объявлениями. Усиление поисковой выдачи: одно объявление ловит клик, другое создаёт образ.

4️⃣ Видеореклама как самостоятельный инструмент. Формирование эмоциональной связи и донесение сложных преимуществ продукта.

Сегодня маркетолог может управлять не просто текстовыми строками, а всей воронкой внимания — от первого знакомства на телевизоре до финального клика на странице товара. И всё это из одного интерфейса «Яндекс.Директа». Вопрос уже не в том, какой формат выбрать, а в том, как собрать из них единую и эффективную картину.

Яндекс начал зарабатывать в Макс: бета монетизации для каналов от 1000 подписчиков

2026-06-08T08:59:01.913Z

Мессенджер МАКС, созданный компанией VK, за полтора года прошёл путь от экспериментального проекта до второй по величине платформы подобного рода в России. К марту 2026 года ежедневная аудитория МАКС достигла 77 миллионов человек, а общее количество созданных каналов превысило 3 миллиона.

Платформа стремительно превращается в полноценную экосистему для публикации контента, и монетизация каналов — важнейший шаг на этом пути. В апреле 2026 года компания «Яндекс» объявила о запуске бета-тестирования рекламы в каналах мессенджера МАКС. Для владельцев каналов это означает новый стабильный источник дохода, для рекламодателей — ещё один канал для привлечения внимания к своим товарам и услугам. Рассказываем подробности.

Кто может участвовать

В бета-тестировании монетизации могут принять участие владельцы как публичных, так и частных (закрытых) каналов в МАКС, аудитория которых превышает 1000 подписчиков.

На первом этапе к эксперименту допущено около 2000 каналов — это авторы, которые уже работают с монетизацией в Рекламной сети Яндекса и ведут свои блоги на других популярных российских площадках. Важно, что для участия не требуется быть автором-новичком: система рассчитана на тех, кто уже доказал свою состоятельность и способность собирать и удерживать аудиторию.

Два способа заработка

Яндекс предложил владельцам каналов в МАКС два сценария монетизации — с разной степенью участия автора в процессе размещения рекламы.

Первый способ: ручной отбор рекламы

Этот вариант уже доступен в рамках бета-теста. Владелец канала самостоятельно заходит в каталог Рекламной сети Яндекса, выбирает подходящие рекламные предложения, создаёт рекламные посты и размещает их в своём канале в МАКС. Оплата начисляется за целевые действия (переходы по ссылке, заполнение формы и т.п.).

Этот способ подходит тем, кто хочет сохранить полный контроль над содержанием и внешним видом рекламных материалов, а также готов уделять время подбору и публикации объявлений.

Второй способ: автоматическое размещение

Второй сценарий появился в мае 2026 года. Владелец канала подключает специального бота, который будет самостоятельно публиковать рекламные объявления и удалять их через заданный промежуток времени.

Автор может заранее задать расписание показов, установить максимальное количество рекламных постов в неделю и выбрать стратегию подбора рекламы. После прохождения модерации бот приступает к работе: самостоятельно размещает объявления, а автор получает вознаграждение за количество показов.

Этот способ удобен для тех, кто ценит своё время и предпочитает «поставил и забыл», получая пассивный доход от уже созданного канала.

Технические детали и настройки

Для подключения монетизации владельцу канала в МАКС необходимо пройти регистрацию в Рекламной сети Яндекса, добавить свой канал в интерфейсе РСЯ, настроить расписание показов и минимальную цену за 1000 просмотров (CPM). Далее следует добавить специального бота в канал — он будет публиковать посты и удалять их. После этого останется пройти модерацию.

Настройки также включают возможность выбора стратегии подбора рекламы — можно указать, насколько объявления должны соответствовать тематике вашего канала. Алгоритмы Яндекса будут подбирать релевантные предложения, учитывая настройки как со стороны автора, так и со стороны рекламодателя. Итоговая цена за 1000 просмотров формируется по результатам аукциона и зависит от эффективности канала.

При этом важно помнить о требованиях законодательства: если канал набирает более 10 000 подписчиков, его владелец обязан зарегистрироваться в реестре блогеров Роскомнадзора.

Что это значит для рекламодателей

Для тех, кто размещает рекламу, запуск монетизации каналов в МАКС открывает новые возможности. В ближайшее время в «Яндекс Директе» появится возможность самостоятельно создавать кампании для продвижения контента внутри каналов МАКС. Таргетинг будет доступен по географии и тематике каналов на основе данных Яндекса.

Реклама в МАКС выглядит нативно — как обычный пост в канале, содержащий текст, изображение, видеоролик или карточки товаров. Публикация органично встраивается в ленту контента и несёт пометку «Реклама».

Почему стоит рассмотреть МАКС для продвижения уже сейчас?

Низкая конкуренция. Рекламодателей на площадке пока меньше, чем в Telegram, что позволяет получать более доступную стоимость контакта и клика.
Большие охваты. Ежедневная аудитория МАКС — десятки миллионов человек.
Низкая усталость от рекламы. Пользователи ещё не перегружены объявлениями, поэтому они привлекают больше внимания, чем на «заезженных» площадках.
Надёжность. МАКС — официальный российский мессенджер, что снижает риски блокировок или ухода площадки с рынка.
Подписка в один клик. Реклама может вести не только на сайт, но и прямо на канал в МАКС. После перехода пользователь может подписаться, и рекламодатель получает постоянный доступ к новой аудитории.

Сколько можно заработать

Рынок рекламы в МАКС растёт взрывными темпами. По оценочным данным, за период с октября 2025 года по март 2026 года объём рынка вырос почти в 55 раз — с 2 миллионов рублей в месяц до 110 миллионов. Количество активных рекламодателей увеличилось в 25 раз и достигло 5 тысяч, а число ежемесячных размещений превысило 43 тысячи.

По прогнозам аналитиков, при сохранении текущей динамики по итогам 2026 года рынок рекламы в МАКС может составить 2–2,5 миллиарда рублей, что соответствует примерно 3–4% российского рынка влиятельного маркетинга, оцениваемого в 50–60 миллиардов рублей.

Стоимость размещения в МАКС пока выше, чем в Telegram, если смотреть на цену контакта. Сравнение выглядит так:

Показатель

МАКС

Средняя стоимость контакта в b2b-каналах (расчёт на одного подписчика)

0,6 рубля

1,7 рубля

Средняя стоимость одного поста в канале с 100 000 подписчиков

87 000 рублей

123 000 рублей

Данные: эксперты PR-агентства AGENDA

Разница объясняется просто: в Telegram каналов — миллионы, конкуренция огромная, цены давно устоялись. В МАКС каналов пока немного, а спрос на качественную аудиторию уже есть. При этом, по оценкам владельцев крупных каналов, охваты в МАКС сейчас выше, чем в Telegram при равном количестве подписчиков.

Взгляд в будущее

Запуск монетизации каналов в МАКС — важный шаг для всей российской экосистемы цифрового контента. Директор по развитию новых рекламных продуктов Рекламной сети Яндекса Олег Иванов подчеркнул: «Развитие мессенджера как социальной платформы напрямую зависит от наличия качественного контента. Чтобы стимулировать создание такого контента, мы обеспечиваем блогерам стабильный заработок через рекламу».

То есть монетизация нужна не только авторам, но и платформе в целом — она мотивирует создавать больше качественных материалов, что удерживает пользователей и увеличивает время их пребывания в мессенджере.

Для рекламодателей стратегия на ближайшие месяцы проста: не выбирать «вместо», а использовать «вместе». МАКС становится дополнительным каналом для коммуникации с аудиторией, и сейчас — лучшее время для тестов, пока конкуренция не достигла пиковых значений.

Для владельцев каналов главный вывод очевиден: если у вас 1000 подписчиков — самое время подключаться к бета-тесту. В условиях минимальной конкуренции и растущего спроса со стороны рекламодателей стоимость размещений в МАКС остаётся привлекательной для бизнеса, а для авторов это означает возможность получать достойный доход.

Рынок рекламы в МАКС находится в фазе «взрывного созревания», как отмечают эксперты АРИР. Количество размещений с января по март 2026 года выросло почти в 15 раз, число промаркированных рекламных публикаций превысило 90 тысяч. Те, кто войдёт в него сейчас — и как авторы, и как рекламодатели — получат преимущество, которое потом будет трудно догнать.

Голосовые сообщения и подкасты в мессенджерах: новый канал доступа к клиенту

2026-06-05T04:12:08.167Z

Аудитория подкастов в России уже превысила 20 миллионов человек, из которых 16-18 миллионов слушают их регулярно. Это взрослые люди 25-44 лет — те самые руководители среднего и высшего звена. Они слушают в наушниках не просто фон, а ищут вдумчивую экспертизу в формате доверительного разговора.

При этом сами площадки для аудио стремительно видоизменяются. Прямо сейчас появляется третий контур, который нельзя игнорировать: мессенджеры. Telegram уже активно тестирует функции аудио-сообществ, а главный претендент на роль национального стандарта — мессенджер «МАКС» — предоставляет возможности, о которых традиционные подкаст-хостинги пока могут только мечтать.

Статья расскажет, как использовать аудиоформаты в мессенджерах, чтобы установить доверительный контакт с аудиторией и усилить продажи.

🎤 Мессенджер как студия: почему вам стоит начать говорить

Главная ценность мессенджеров для бизнеса — это отсутствие посредников. Вы не зависите от алгоритмов видеохостинга или редакции музыкального сервиса. Ваш канал — это ваша личная база подписчиков, в которую вы доставляете контент напрямую.

В Telegram и «МАКС» аудиоконтент (будь то голосовое сообщение или подкаст) интегрируется в ту же ленту, где человек общается с друзьями и коллегами. Это изначально более теплый и доверительный контекст, чем пролистывание бесконечной ленты развлекательного контента.

Сейчас происходит четкое разделение ролей: тексты и картинки привлекают внимание и заходят быстро, но голос создает личную связь. Подписчики узнают интонацию, слышат эмоции и искренность — то, чего никогда не передаст текст. Запоминаемость рекламы в подкастах достигает 71% (для сравнения: у телевидения — лишь 32,5%).

🚀 Первый контур: подкаст в один клик (МАКС)

Мессенджер «МАКС» сознательно делает ставку на аудио. Записывать длинные голосовые сообщения здесь не просто можно, а очень удобно. И это открывает уникальные возможности для маркетологов.

В чем сила «МАКС» для аудио?

Создать контент здесь не просто быстро, а мгновенно. Записать обзор на 3-5 минут можно буквально «на коленке», сразу после встречи или события, выдав самую горячую новость в эфир. Это сравнимо с ведением радиопередачи в режиме реального времени.

Кроме того, «МАКС» позволяет выкладывать и обычные посты, и полноценные подкасты, собирая комментарии и реакции. Платформа планирует запуск опросов и историй, что позволит строить полноценное медиа прямо внутри канала. Еще одно важное изменение — с лета 2026 года авторы каналов в «МАКС» смогут проводить прямые эфиры и стримы, превращая аудиочат в живое интерактивное шоу.

Результаты использования аудио контента там впечатляют:

Вовлеченность растет почти вдвое (до +95%).
Время, проводимое подписчиками в канале, увеличивается более чем в 3 раза.

Как использовать возможности «МАКС»?

Голос в «МАКС» отлично подходит для формата «микро-подкаста»:

Голосовые сообщения (1-3 мин): Идеально для анонсов, быстрых советов, личных историй или ответов на вопросы подписчиков.
Мини-подкасты (5-15 мин): Подойдут для разбора сложных тем, интервью с коллегами по цеху или создания мини-сериала — например, «Пять шагов к увеличению продаж за неделю».

Поскольку подписчики в «МАКС» — это уже ваша теплая база (те, кто подписался сознательно), они гораздо лояльнее относятся к интеграциям и прямым предложениям.

📱 Второй контур: закрытый клуб и супер-фанаты (Telegram)

Telegram долгое время был текстовым и канальным. Сейчас платформа активно разворачивается в сторону аудио, но принципиально иным способом.

Что появилось и работает сейчас:

Главный тренд Telegram последнего года — голосовые чаты. Это комнаты, где ведущий и несколько гостей могут общаться в прямом эфире, а остальные подписчики — слушать.

Теперь такие чаты можно сохранять в виде подкастов после эфира.
У участников появились расширенные биографии, а слушатели могут виртуально «поднимать руку», чтобы задать вопрос спикеру.
Самое ценное — спикеры могут подключаться к эфиру от имени своих каналов. Это открывает огромные возможности для коллабораций: вы собираете совместный стрим с партнерским каналом, ваши аудитории перетекают друг к другу.

В чем сила Telegram?

Здесь на порядок выше вовлеченность аудитории. Если в «ВКонтакте» средний уровень вовлеченности составляет около 1%, то в Telegram этот показатель достигает 20% и выше. Это очень заинтересованные и мотивированные люди, которые готовы тратить свое время на вдумчивое общение. Стоимость интеграций в Telegram обычно выше, но и результат в виде доверия к ведущему и прямой поддержки (платные подписки, донаты) окупает вложения.

Как использовать возможности Telegram?

Здесь лучше подходят форматы, построенные на общении и премиальном контенте:

Аудиокомнаты (лайв-подкасты): Регулярные прямые эфиры на актуальные для бизнеса темы. Это сближает аудиторию и формирует вокруг вашего бренда комьюнити.
Эксклюзивный контент в закрытых каналах: Вы можете продавать доступ в канал, где публикуются полные версии ваших эфиров, бонусные интервью или обучающие лекции в аудиоформате.

📊 Третий контур: цифры, которые меняют правила

Новые возможности подкрепляются впечатляющей рыночной динамикой. Если в 2025 году рынок бизнес-подкастов вырос на 26%, то такие форматы, как маркетплейс-реклама (гигантский скачок на 133%), показывают, куда уходят деньги рекламодателей.

Лица, принимающие решения в компаниях, слушают подкасты:

55% бизнес-лидеров делают это ежедневно.
53% слушателей влияют на закупки в своих компаниях.

Маркетинг подкастов — это «длинная игра». Результаты часто видны не сразу, но они стабильны. Промышленная группа «Цифра», запустив подкаст для главных инженеров, набрала 90 000 прослушиваний в тяжелой нише и сейчас гости сами стучатся к ним в студию. 90% слушателей добивают корпоративный подкаст до конца.

💎 Итог: три кита аудио-маркетинга в мессенджерах

Рынок аудио в мессенджерах — отличная возможность занять нишу. Конкуренция здесь пока минимальна, а аудитория уже созрела и ждет живого, человеческого общения от брендов. В отличие от соцсетей, ваш контент не затеряется в вихре бесконечных новостей, а останется в ленте канала.

Если подвести итог, основные точки входа для маркетолога сегодня выглядят так:

1️⃣ «МАКС» — Родная гавань для аудио. Самый низкий порог входа. Используйте голос как основу для ведения личного блога компании. Микро-подкасты по 5-7 минут на злобу дня создадут иллюзию личного общения с каждым подписчиком.

2️⃣ Telegram — Инструмент для сбора элиты. Здесь аудитория наиболее вовлечена. Проводите закрытые лайв-эфиры, продавайте доступ к «аудио-библиотеке» вашего бренда. Стройте вокруг голоса платное сообщество супер-фанатов.

3️⃣ Снимайте видео с камеры телефона. Мессенджеры позволяют выкладывать и видео. Видеозапись разговора (голова говорящего человека, даже без сложного монтажа) значительно повышает удержание и доверие. Видите — «слышите» гораздо лучше.

Самый правильный шаг прямо сейчас — сделать аудио-маркетинг частью вашей стратегии. Попробуйте записать одно голосовое сообщение в ваш канал «МАКС» или провести один открытый аудио-эфир в Telegram. Просто начните говорить с вашими клиентами на их языке. Результаты не заставят себя ждать.

Надеюсь, эта статья была полезна. Если остались вопросы или нужна помощь в разработке аудио-стратегии для вашего бизнеса, обращайтесь — буду рад помочь.