Продажа фотосессии на 8 день для фотографа с высоким чеком, но с минимальным бюджетом на рекламу. Кейс.

2021-12-22T18:11:07.338Z

С фотографом Анастасией мы работали чуть меньше месяца. Она делает съемки в своем неповторимом стиле, чек на фотосессию у нее выше среднего - 8000 рублей.

Услуга фотографа редко продается в один клик. Это не импульсная покупка, а значит реклама работает здесь с расчетом на будущее. Кто-то может решиться через месяц, а кто-то вообще через год!

Здесь важна была командная работа, с моей стороны - реклама, а также работа на странице самой Анастасией, с чем она отлично справилась.

Какая была цель?

Целью РК было привлечение аудитории на посадочную страницу для дальнейшего прогрева к покупке уже на странице.

Профиль Анастасии в Instagram был достаточно хорошо оформлен и готов к трафику. Единственным моим наставлением было регулярное ведение stories.

Что по аудиториям?

После анализа уже имеющихся клиентов, я выделила три основные группы ЦА для теста:

Мужчины/женщины 20-35 лет, проживающие в Санкт-Петербурге, широкая аудитория без интересов (часто хорошо заходит в данной нише);
мужчины/женщины 20-35 лет, проживающие в Санкт-Петербурге, интересы в FB, связанные с блогингом;
женщины 20-35 лет, проживающие в Санкт-Петербурге, в отношениях, недавно помолвлены, интересы в FB свидания (ориентир на парные сьемки, которые обычно приобретают именно женщины в отношениях).

Макеты

В макетах я использовала связку из тезиса, закрывающего боль клиента + фотография/коллаж/видео бэкстейдж + оффер: скидка на фотосессию в декабре 15% + призыв к действию.

А вот собственно и сами макеты:

Широкая аудитория

Блогеры

Парная съемка

Старт рекламы

2 декабря мы запустили рекламу. Хочется отметить, что мы работали на минимальных бюджетах: 100 рублей в день на группу объявлений.

Второй день рекламы нас очень обрадовал:

3 декабря 2021

CTR - 4,35%, а значит макеты понравились аудитории. Цена клика - 7,40 рублей, что неплохо для данной ниши.

День третий

За три дня мы выявили самые успешные аудитории: широкая и блогеры. Пары крутились дороже, но результаты также были в пределах нормы. Мы решили их отключить.

Нашли рабочую связку

В последующие дни показатели нормализовались и нам удавалось их удерживать.

7 декабря 2021

CTR - 2.49%, цена клика - 4,40 рублей., в среднем на блог подписывалось по 15 человек в день, подписчик обходился в 20 рублей, что опять же в пределах нормы для нашей ниши. Заявок пока не было.

Первая продажа

И вот на 8 день мы получили первую заявку, нет, даже первую продажу. Чек на 6200, а значит мы полностью окупили затраты на рекламу, вышли на прибыль.

Отключение рекламы

В последующие дни начался рост стоимости клика из-за большой конкуренции на аукционе FB. Это связано с наступающими новогодними праздниками.

А на 10 день рекламы Анастасия сообщила, что у нее больше нет свободных дат для фотосессий в декабре, а наш оффер был рассчитан именно на декабрь. Соответственно реклама стала уже не актуальна, мы ее отключили.

Нам нужно было запускать новые макеты с новым предложением. Однако мы решили перенести нашу совместную работу на январь, когда цены на аукционе понизятся.

После нового года, мы запустим новые макеты с новым оффером на уже рабочие группы объявлений. Также в планах у меня протестировать еще пару гипотез целевой аудитории.

Как итог, за 10 дней рекламной кампании:

потрачено на рекламу(с учетом налога FB) 3038,4 рублей,

совершена продажа фотосессии на 6200 рублей,
привлечено 150 заинтересованных подписчиков по 20,25 рублей (которые в дальнейшем могут приобрести услугу).

Надеюсь, что мой кейс был полезен. Буду ждать вас с своем блоге:)
До встречи!

Анна Медникова