Анна Шевкопляс / эксперт по самозапускам и продажам

Пошаговая схема из 5 шагов, которая позволяет ежемесячно делать запуски на 3-10 млн.руб., даже когда кажется, что инструменты уже не работают

2024-03-25T14:58:07.686Z

Привет!

Мне захотелось написать эту статью, чтобы поделиться своим опытом - как я пришла к тому, что можно легко делать запуски от 3 млн.руб и больше, даже когда кажется, что все инструменты уже перепробованы и ничего не работает.

Это лично мой опыт, который я собирала 5 лет просто по крупицам, на своих ошибках училась, своими долгами платила :))

Но, недавно я хакнула эту систему и теперь готова передавать ее другим экспертам 🙏

Здесь я по шагам разберу как можно легко делать запуски на своем продукте, если ты эксперт или наставник.

Я раскрою систему , благодаря которой я и много других экспертов постоянно растут.

И, даже не имея большого количества аудитории, мы постоянно выходим на новый уровень.

Эта пошаговая схема подойдет любому эксперту, наставнику или продюсеру.

Суть одна - желание помогать людям расти в доходе и в состоянии как ты сам.

Итак, давай знакомиться. Меня зовут Аня. Сейчас я наставник по продажам и мышлению. К этой точке я пришла через путь от простого бухгалтера в найме с зарплатой в 20 тыс.руб.

Мой путь начался в 2019 году. Тогда я еще работала в найме, но параллельно уже стала заходить в онлайн и поняла, что там есть ключ к успешной жизни.

Помню, как тогда купила первый онлайн билет на трехдневный «Концентрат» Аяза. 4 января я сказала родным, что у меня куча отчетов на работе, и следующие 3 дня подряд в праздники, пока все продолжали сидя дома пить шампанское, я ходила на работу, чтобы смотреть занятия.

Я жадно впитывала каждое слово. И тогда мне казалось, что я взломала чит-код этой жизни. Но, весь мой нелегкий путь был еще впереди.

После этого я стала скупать все возможные курсы в инфобизе: продюсирование, маркетинг, продвижение, воронки, чат-боты, личный бренд, рилс, прогревы и т.д. Я щелкала все курсы как орешки. Я как будто нашла свой океан. Тогда я по-настоящему влюбилась в маркетинг.

Я ходила на обучения, ответственно делала задания, но после каждого курса у меня складывалось о себе впечатление неудачника - почему-то у всех были результаты, а я так и продолжала сидеть ни с чем.

И что я делала дальше? Правильно, шла покупать следующий курс. Я была уверена - раз у меня нет результата, значит мне не хватает еще каких-то знаний. Или этот инструмент просто не работает и надо пойти и купить следующий.

Так прошло 5 лет.

100500 дипломов, больше 3 млн.руб потрачено на обучения, а в кошельке ноль.

Хотя, выходит, что даже минус.

Так я дошла до долгов, обесценки себя, что я никчемный специалист, и до дна, от которого оттолкнуться и всплыть на поверхность уже просто не было сил.

Но, потом случилась магия.

P.S. Как логик по жизни неочень люблю эту фразу, но по-другому это просто не назвать :))

Я стала понимать, что есть что-то большее, чем просто инструменты. Ведь если бы все в запусках было завязано на инструментах - все бы эксперты уже давно стали миллионерами.

Попав в контекст успешных женщин, которые каждый месяц зарабатывали от 3 млн руб и больше, я стала понимать что их всех объединяют общие вещи - каждая из них буквально пропитана любовью к себе и ко всему миру, вместо детской инфантильности у каждой по-настоящему взрослая позиция за свои действия, каждая из них как будто соединена с собой - истинной и настоящей (от того все идет в легкости и кайфе), и каждая из них применяет супер простые инструменты, ничего не усложняя.

Меня словно током прошибло.

И я поняла - без своей личной трансформации выйти на новый уровень просто невозможно. Сначала ты меняешь свои внутренние настройки, в потом уже применяешь инструменты.

Я начала с работы над собой - полностью перепрошила свое мышление и состояние, затем стала работать над продуктом и учиться продавать.

И главное - я отпустила контроль и расслабилась. Я четко уяснила, что мы все очень сильно усложняем свой путь. Все должно быть гораздо проще.

Сейчас я спокойно иду к своей цели - 5-10 млн ежемесячно. И я не трачу время на эти бесконечные долгие прогревы и подготовки, у меня нет расписанного на месяц контент-плана и нет команды.

Ок, себя ты поменяла. А что дальше?

Да, можно разово сделать запуск на 1-3-5 млн.руб. Но, как превратить это в стабильность?

Дальше я поняла, что нужна система.

Мы же не волшебники ))

В любом случае, за ментальными штуками должны быть какие-то твердые действия, которые повторяя из раза в раз, можно получать стабильный доход и расти.

Итак, мы наконец-то подошли к той самой схеме из 5 шагов, за которой ты сюда пришел.

Сейчас логики испытают кайф ))

Вы увидите пошаговые действия 1-2-3, которые приведут вас к уровню богатого эксперта и наставника. Поехали.

Личность и состояние.

Я уже писала выше, что это один из первых шагов в системе. Невозможно вести людей к росту, если у самого внутри дефицит и пустота. Невозможно продавать в легкости, если сам в себя не веришь и боишься продаж.

Как думаешь - твои клиенты захотят работать с неуверенным в себе человеком? Нет.

Человек с низкой самоценностью никогда не заработает много денег. Никогда.

И наоборот, когда ты в правильном состоянии, даже продавать особо не приходится. Люди сами хотят присоединиться к этому состоянию. Покупать хотят у счастливых, изобильных людей.

Как создать это внутреннее изобилие?

Работать над видением - то есть, это твоя глобальная цель, твоя мечта, какой ты себя видишь через 3-5 лет.

Когда перед тобой есть картинка и есть четкое «зачем», - весь мир начинает этому помогать.

2. Продукт.

Многие эксперты и наставники сегодня не до конца понимают свое истинное призвание, не видят свой продукт и не понимают что им нужно продавать.

Теперь я с уверенностью всем говорю, что вы и есть ваш продукт. Миллион людей с такими же проблемами, которые были у вас. Значит что им нужно продать? Верно, ваш путь.

Что вы делали для того, чтобы попасть в свою точку Б? Это и продается. Не нужно ничего изобретать, все просто.

Поймите в чем суть вашего продукта, в чем именно ваша методология, и задача - сложить эту методологию из своего пути.

3. Контент.

Мы все привыкли слышать от других спикеров, что нужно продавать через боли, триггеры, придумывали типы продающих постов, писали контент-план на 30 дней вперед, скачивали топ-100 самых продающих заголовков. И очень от этого устали….

И сейчас у многих наставников и экспертов шаблонный однотипный контент, при котором совершенно нет отклика от аудитории.

Но, сегодня продает контент, через который выстраиваются отношения с аудиторией.

Я все эти годы не могла нормально начать вести соц сети только из-за того, что не знала о чем писать и что выкладывать.

Это же капец как глупо!!!

И только сейчас я понимаю, насколько же легко оказалось это делать.

Делюсь как это происходит.

Основная работа меня как наставника заключается в том, чтобы самой постоянно проходить трансформацию, расти, выходить на новый уровень, идти на риск, выходить из зоны комфорта, проживать точку Б моей целевой аудитории. Ведь, по сути, все мои текущие трансформации - это точка Б моей аудитории. Я проживаю свои трансформации, получаю инсайты и через контент делюсь этим со своей аудиторией.

Это ни с чем несравнимое чувство, когда я перестала выдавливать из себя контент.

Я просто делюсь тем, что происходит со мной - из головы и из сердца.

Такой контент вдохновляет людей, вызывает инсайты, создает притяжение.

Когда в контент заложены нужные смыслы - притягиваются нужные люди.

Примите себя, в этом сила. Не казаться, а быть.

4. Трафик.

Для себя я однозначно уяснила - не бывает роста без трафика. Чтобы делать стабильные продажи, необходим постоянный приток новой аудитории.

Твоя реклама должна работать как часы.

Какие виды рекламы можно использовать? Реклама у блогеров в «запрещенграмме», закуп в других сообществах и каналах в Телеграмм, взаимный пиар с другими экспертами, выступление приглашенным спикером.

Цель привлечения трафика - выстраивание отношений с новой аудиторией, чтобы собрать заявки на разбор, на котором уже будем продавать свой продукт.

Кстати, если у тебя есть хотя бы 100 подписчиков на своем профиле, то ты уже можешь сделать первые продажи и даже заработать 1 млн.руб.

Далее запомни железное правило - 10-30% от полученного дохода необходимо вкладывать в рекламу. Да, снова и снова. Иначе роста не будет.

Так ты навсегда обеспечишь себя заявками, а значит и деньгами.

5. Продажи.

Продажи делаются через разбор.

Хороший разбор длится 1-2 часа, который можно назвать разговором по душам. Представь, что ты общаешься с подругой и искренне хочешь ей помочь.

Но, здесь важно не уходить в крайность - твоя задача не завалить бесплатными советами, а привести человека туда, где он сам поймёт насколько он хочет все изменить, и где сам примет решение.

Помните, что я говорила про триггеры и манипуляции? На разборе не мы тащим человека и не умоляем его у нас купить, а сам человек принимает решение из взрослой позиции, что ему это нужно.

Конверсия в продажу у таких разборов 8 из 10. Потому, что в такие разборы вкладывается душа. Человек идет к человеку.

На хорошем разборе человек по ту сторону экрана уже проживает трансформацию, и моя задача помочь ему раскрыться и бережно подсветить ему те жизненные стратегии, которые у него не работают. Ведь как-то же он пришел в эту точку? Туда, где он сейчас, и где ему плохо и некомфортно. Иначе, у него бы не было запроса на разбор.

Продажа уже происходит просто как следствие прожитой трансформации и решения приблизиться к своей точке Б.

Если я вижу, что я не могу помочь человеку и мы друг другу не откликаемся - я не буду ему продавать. Мы просто закончим разбор и разойдемся.

Не нужно делать деньги ради денег.

Работайте через модель эволюции человека. Ведь это самая долгосрочная и любящая стратегия.

Вот те основные 5 шагов, на которых строится система твоего роста.

Кстати, я только недавно начала понимать, насколько велика сила наставника.

Наставник - это про личное погружение в тебя, разборы, энергия, возвращение в ситуацию, поддержка.

Если ты прошел свой трансформационный путь - многие люди заходят войти в твое поле и перенять твои настройки.

У каждого из нас своя точка А, свой опыт, свой путь, свои страхи и свои цели. У каждого свои ментальные и инструментальные барьеры. И каждому человеку нужно помогать с состоянием, со стратегией и действиями, которые именно ему дадут быстрый рост.

Почему у меня сейчас спустя 5 лет пошел рост? Потому что работает система. Я четко понимаю что я делаю, каждое свое действие. Я работаю как над своей ментальной частью, так и физической, то есть заземляю это в действие, потому что результата без действий все равно не будет.

Инструменты - это всего лишь 10% результата, остальные 90% лежат в мышлении, состоянии и окружении.

Через это годы я наконец поняла из чего должен состоять мой продукт: 50% - это построение твёрдой системы ( в этом есть мой опыт и твердые навыки как маркетолога-продюсера) и остальные 50% - это работа с личностью (а это исключительно мой путь и моя трансформация, которой я готова делиться и помогать другим).

На себе лично я проверила: можно хоть обрастись воронками, чат-ботами и рилсами, но, если ты элементарно боишься продавать или твоя самоценность тихо спряталась и плачет, то все разборы будут сливаться, и до денег и продаж ты так и не дойдешь.

Поэтому, сначала работа с внутренними настройками и необходимая трансформация, и только потом построение системы - продукт, контент, трафик и продажи.

Если это про тебя, предлагаю нам с тобой встретиться на бесплатном разборе, где ты:

- посмотришь на свою ситуацию со стороны и увидишь ошибки, которые не дают тебе расти

- получишь пошаговый план действий - что конкретно тебе нужно делать сейчас, чтобы вырасти. Подсвечу, где лежат твои деньги

- плюс ты проживешь трансформацию, получишь инсайты, вдохновишься, в итоге сможешь пойти и сделать результат.

Я беру тех, кто не боится изменений.
Если ты понимаешь, что уже засиделся на одном уровне и хочешь сделать прорыв, пиши мне в Телеграмм @annashevyss “Разбор".

🔥 ПРОГРЕВ на 308.000 руб за 1 вечер

2023-08-15T08:37:02.729Z

Привет! В этой статье хочу поделиться прогревом, который взорвал мой директ за 1 вечер.

Тогда я только начала заниматься распаковками, и клиентов еще не было.

То есть - продаж 0, опыт 0, клиентов 0, кейсов 0.

В блоге появлялась не часто, а про ежедневные сторис воооще можно и не говорить 🙄

Я решила запилить сторителлинг-прогрев, и заодно протестировать этот инструмент.

Что сказать… я была в шоке. За 1 вечер мне удалось собрать 7 заявок и из них продать 5 людям. Конверсия в продажу 70%.
А исходные данные ты помнишь? БЕЗ КЕЙСОВ, БЕЗ ОПЫТА, БЕЗ РЕКЛАМЫ.

ИТОГ 👉 этот прогрев за 1 вечер принёс мне 308.000 рублей. Как тебе такое?

Здесь я пошагово разберу этот самый сторителлинг для того, чтобы ты тоже смог повторить это на своих услугах и заработать деньги. Да, вот так просто.
Итак, поехали 🚀🚀🚀

Весь сторителлинг я разделила на несколько этапов. Далее я разберу каждый из них и прикреплю свои сторис

Этап 1.

Я подумала, что надо сделать подводку из сторис с описанием причины моих действий. То есть - до того как ты начал заниматься этой услугой, что-то в твоей жизни тебя на это сподвигло. Вот и расскажи что это было:

расскажи идею, как тебе пришло в голову создать этот продукт
почему ты это сделал? Какие трудности у тебя были? Какие проблемы?
что тебе не хватало? Что тебя волновало? Подключи эмоции
возможно у тебя было какое-то событие, которое повлияло на твое решение и подтолкнуло тебя создать этот продукт. Расскажи эту цепочку событий

Я начала историю с того, что показала свои переживания и боль по поводу того, что в нашем маленьком городе я не могла работать визуализатором бренда.

Я подключила свои эмоции - показала, что я такой же человек как и все, и так же "дружу" с прокрастинацией. Злость и зависть заставляли меня все бросать, откладывать на потом, пришло выгорание.
Но мысль о развитии в онлайн меня не оставляла в покое. Здесь я показала свои страхи, которые присутствуют у 90% людей, таким образом я опять оказалась на одной волне с аудиторией.

И далее я раскрыла свой самый большой страх - боязнь конкурентов. Вот та причина, по которой я пришла к распаковкам. Нужен был инструмент, который поможет мне найти свою уникальность и отстроиться от тысячи конкурентов.

Этап 2.

Далее я рассказала что сейчас происходит на рынке и почему тема распаковок так важна. Здесь я показала свою экспертность в этой теме. И, не смотря на то, что кейсов у меня не было вообще, даже холодная аудитория от этих сторис проявила доверие ко мне:

"Все, что вы описали в своих сторис, триггернуло меня"

👆 такое сообщение я получила от незнакомой девушки.

Задача этого этапа - показать свою экспертность и вызвать доверие аудитории к себе, как к специалисту.

Важно дать человеку понять, что у него есть проблема. Не закрыть его проблему своими сторис, а показать человеку область незнания. Таким образом, ты его двинешь к понимаю, что у него есть проблема и задача.

Если посмотреть на это с точки зрения маркетинга, то мы работаем не с последним сегментом аудитории, которые уже непосредственно ищут услуги по распаковке, а вскрываем целый огромный пласт аудитории из самого первого сегмента, которая еще не понимает своей проблемы

В этом этапе человек начинает осознавать, что проблема реально существует.

Цель данного этапа:

вызвать ощущение "вот здесь меня понимают", "это же обо мне!"
показать, что твой продукт решит его задачи

Здесь 👆 я уже прикрепляю ссылку для записи

Этап 3.

Далее я подвожу к идее зачем вообще нужны распаковки. Я провожу прямую связь с увеличением продаж и даю аудитории понять, что распаковка приводит к твердому результату - росту в доходе. 90% людей на рынке не понимают для чего нужны распаковки. Поэтому тут я объясняю, что это незаменимый элемент их роста в деньгах.

Этап 4.

На 4 этапе я начинаю подключать триггер упущенной выгоды, и показывать что случится, если распаковку не провести. Этими сторис я окончательно дожимаю человека до покупки.

Еще раз 👆 вставляю ссылку на 👆запись

ВАЖНО! Любой прогрев должен заканчиваться каким-то призывом к действию. После прогрева я отправляла людей писать мне в директ, и там, лично общаясь с клиентами, я их закрывала в продажу. Из 7 заявок 5 купили.

И здесь важно не слить клиентов в переписке, а правильно им продать.
Но, об этом я уже рассказываю на своих индивидуальных консультациях 😁

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ И ЗАБРАТЬ СУПЕР-СКРИПТ ПРОДАЖ С КОНВЕРСИЕЙ 80%

Мой тг канал https://t.me/+TUbomZIVjQE3YmIy

Рабочая схема 🤫

2023-08-07T13:19:29.563Z

Автор http://t.me/annashevyss

Как провести клиента от подписки до оплаты за 15 минут?

Как создать тот путь, который сам проведет человека за ручку от момента подписки на канал до покупки продукта без твоего участия?

Из 100% людей, которые приходят в твой блог, зайдут в личную работу или купят сразу твой курс всего 2-3%.

Остальные 98% людей ты потеряешь, потому что их взбесит продажа в лоб и они уйдут, а бОльшая часть из них может просто не понять о чем твой курс по причине того, что они еще до него «не доросли».

Их уровень понимания еще не на таком уровне.

И здесь не речь о том, что кто-то глупее, а кто-то умнее, нет.

Просто у аудитории разные боли и потребности

Да, глобально их объединяет какой-то общий симптом, иначе бы они на тебя не подписались. Но уровень «болезни» у всех твоих подписчиков разный.

Например, не купит клиент твой продукт «Как заработать миллион», если он еще даже не знает как ему заработать 100 тыс. Ему на данном этапе важнее решить другие задачи - как определить свое позиционирование и создать продукт, как упаковать свой блог и где взять первых подписчиков. Его уровень понимания еще не «миллионный».

Так как же сделать так, чтобы:

аудитория после попадания в твой канал в нем оставалась, а не уходила через 3 секунды?
самостоятельно прогревалась, покупала продукты и превращалась в твоего «фаната»?
как холодного клиента превратить его в свою «базу», которая будет покупать все твои продукты, переходя от одного к другому?

Как говорят: 👇👇👇

Если у тебя есть база из подписчиков - ты никогда не будешь бедным

Существует уникальная методика продаж, позволяющая продавать дорогие курсы или личное наставничество, и превращать каждого холодного подписчика в свою базу. Да, это то, что сейчас модно называть «каскадными продажами». Но, о ней я рассказываю только на индивидуальных разборах, так как это требует отдельного внимания к конкретной ситуации каждого клиента 👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР

Ты спросишь: "А есть более простой метод, но также приводящий к ежедневным заявкам на мой продукт?".

⏬️⏬️⏬️

Есть. Это построение мини-воронки.

Это такой путь, по которому идет клиент, самостоятельно прогреваясь, и доходит до покупки. Не все конечно, определенная конверсия все равно существует. Но, тем не менее, это позволяет тебе получать заявки ЕЖЕДНЕВНО. А значит и деньги 💵

При условии, конечно, что ты грамотно выстраиваешь продажи, иначе все полученные заявки ты просто будешь сливать и не доводить до покупки. Своих клиентов я так же этому учу.

Давай разбираться с тем, Как построить такую воронку?

Здесь мы опустим определенные шаги , которые я указывала в этой статье 👉 ЖМИ, чтобы ПРОЧИТАТЬ

Представь, что с позиционированием ты определился, и основной продукт уже создал. И блог частично упаковал. С этим справились. Что дальше?
С чего начать построение воронки?

Помимо основной боли, которую ты нашел у своей аудитории, и под которую ты уже создал свой продукт, у нее имеется еще ряд мелких «болячек», которые они тоже хотели бы подлечить. И, если ты правильно провел анализ своей ЦА (заметь, это не просто записать в таблицу, что твоя ца - это женщины 25-60 лет, замужем, которые хотят создать свой курс - нет, это неправильно, и такой анализ тебе продаж не принесет), то у тебя найдется еще ряд мелких проблем, с которыми люди хотят справиться. Выдели 3-4 самые распространенные проблемы.
Определись с форматом воронки - что это будет? Статьи? Пару коротких видео? С чем тебе комфортнее будет работать, на том и остановись
Теперь напиши статьи или запиши видео с ответами на эти 3 вопроса, которые ты выбрал в 1 пункте. Это можно поставить в закреп канала или создать отдельный чат-бот с этими файлами. Важно! Каждая статья или видео должны частично закрывать боль твоей аудитории, а не просто потому что тебе эти темы интересны. И информация должна плавно перетекать из одной статьи в другую, ведя к основному продукту. Напомню, что здесь опять необходимо всю воронку построить на тех самых смыслах, которые важно точечно и волшебно расшить по всему контенту так, чтобы у клиента остался только один вопрос «куда платить?».
В конце воронки обязательно должен быть какой-то призыв к действию - заполни заявку, напиши в ЛС, пройди на сайт продукта и т.д.

А теперь главное 👇👇👇

Что ты получишь в результате такой воронки?

Я бы даже назвала ее микро-воронкой.

Однозначно появляется доверие к тебе, как к эксперту, подписчик понимает подходишь ты ему или нет, комфортно ли ему будет с тобой работать
Ты закрываешь его мелкие "болячки", он получает результат и понимает, что можно тебе доверять как эксперту
Подписчик прогревается к основному продукту, становится лояльнее, и у него уже есть желание - свою основную проблему он точно хочет решить с тобой

Здесь можно привести пример с косметологом или мастером по маникюру. Девушки меня поймут 😜

Если твой косметолог / мастер по маникюру отлично решают твои проблемы, ты получаешь от них тот результат, за которым ты пришел - чистая кожа, хороший эффект от омолаживающих процедур, твоя любимая форма ногтей - ты на следующую процедуру через 3 недели будешь искать нового специалиста? Или будешь продолжать ходить к этому, потому что тебе нравится тот результат, который он делает? Думаю, ответ очевиден.

Так же и здесь.

Твои клиенты уже нашли способ решения своей проблемы У ТЕБЯ, зачем они будут искать другой?

Они сами себе продают идею дальнейшей работы с тобой.

И чем больше таких проблем у своей аудитории ты решишь - тем бОльшие суммы они будут готовы платить тебе за работу.

А если тебя волнуют эти вопросы:

👇👇👇👇👇

Почему подписчики не превращаются в клиентов?
Почему мой продукт никто не покупает?
Что делать, если реклама не работает?

это значит, что ты создаешь продукт, который не нужен твоей аудитории, и ты еще не нашел то, что у нее болит.

Как это найти и создать идеальный продукт, который у тебя будут просить еще до открытия продаж - расскажу на стратегической сессии. Заполняй анкету и приходи. Моя задача тебе помочь 👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР

Мой личный тг-аккаунт https://t.me/annashevyss

Мой канал https://t.me/+TUbomZIVjQE3YmIy

Как продавать без кейсов?

2023-08-06T18:25:39.787Z

Автор https://t.me/annashevyss

Кому полезна эта статья?

Если хотя бы на одно утверждение ниже 👇 ты ответил "Да", то эта инструкция для тебя.

❌ Думаешь, что начнёшь продавать, когда будут кейсы?

❌ А пока поработаешь бесплатно?

❌ Силы и время потрачены, но клиент все равно слился?

❌ Ты столько в него вложил, а клиент так и не сделал результат?

❌ Не продаешь, потому что нет кейсов, а без продаж и кейсы не собрать? В итоге ходишь по кругу?

Все кругом твердят про экспресс-прогрев.

Но как быть, если у всех он построен на сплошных отзывах и кейсах, а у тебя их нет?

❌ Самая большая ошибка - работать с человеком БЕСПЛАТНО, чтобы потом его результат упаковать в кейс

Что ты получаешь, если работаешь бесплатно? 👇👇👇

клиент ничего не делает, и, в итоге, вообще сливается, потому что бесплатная работа никем не ценится
ты зря тратишь свое время и силы на того, кто не даст результат. Ну, скажи - тебе нужен такой кейс, в котором клиент не получил результат (по своей вине)? А потом он же тебе и скажет, что твой продукт не работает

В итоге ты стоишь на месте - БЕЗ КЕЙСОВ и БЕЗ ДЕНЕГ.

А дальше - выгорание уже стучится к тебе в дверь, ты уверен, что ты плохой эксперт, и уже думаешь бросить к черту весь этот «онлайн».

Хочу тебя успокоить. Не все так плохо 🙌

Возьми чашку чая, присаживайся поудобнее и послушай.

Человек приходит не за кейсом, а ЗА РЕЗУЛЬТАТОМ

Да, кейсы располагают к себе, но это не главное. Важно - показать ЦЕННОСТЬ своих услуг и твою нацеленность на результат.

Как показать, что твой продукт или услуга работают? Как доказать, что с тобой работать выгоднее, чем с конкурентами?

ЗАБИРАЙ ИНСТРУКЦИЮ👇👇👇

Упаковка блога - здесь 👉 я разбирала как должен быть упакован твой блог, чтобы клиенту не хотелось оттуда выходить. Переходи и забирай 🔥 И секрет о том, как филигранно провести его по дорожке от момента подписки до покупки по волшебной дороге смыслов - смотри тут 👉 ЗАБРАТЬ СХЕМУ ПРОГРЕВА - там я разобрала свой прогрев, который принёс мне за 1 вечер 308.000 руб.
Помимо кейсов есть и другие инструменты доверия - доказательства твоей экспертности - ты же наверняка проходил какие-то курсы? А может когда-то работал в крутом месте? А может у тебя крутой наставник? Расскажи об этом.
Собирай отзывы после каждой твоей работы. Сделал что-то - взял отзыв, даже если это просто 10-минутная консультация, и отзыв получился не в виде твердого результата, а просто "отзыв-эмоция". Собирай все отзывы в отдельную папку. Потом они тебе пригодятся.
Отлично показывают экспертность разборы - например, у себя в блоге я разбирала тему «почему твой блог не продаёт?». Кстати, ты знал, что скрины отзывов могут отталкивать клиента? 😱 потому что эти «простыни» из отзывов никто читать не будет, и твой клиент просто сольется. На разборе я даю схему как из простых отзывов замесить крутой сторителлинг и прогреть клиента всего за 10 минут 👉 ПРИХОДИ
Твой продукт должен закрывать все возражения клиента еще до момента покупки. Но, для этого нужно точно знать свою аудиторию, и понимать за что она тебе готова заплатить.
Как вариант, можно запиариться с блогером - так «флер» его статуса перенесется и на тебя тоже. Здесь сработает тот самый триггер «авторитет».
Ты можешь сделать бесплатный марафон - на нем довести клиента до результата, упаковать это в кейс, и уже далее на курсе продавать через него.

Мы все хотим, чтобы наши проблемы кто-то решил, а еще желательно быстро и не так больно. А еще, чтобы эту боль решил конкретно этот специалист.

А теперь задам тебе вопрос - обязательно ли для этого нам отзывы?

Нет.

Потому что продают не отзывы, продает сам ЧЕЛОВЕК, эксперт, специалист. Его уверенность, подача. Мы еще внутри на интуитивном уровне знаем - вот этот мне может помочь, а этот нет. Этот подойдёт мне, а этот нет. Ведь так?

Поэтому, есть отзывы или нет- вообще не имеет значения, если ты знаешь, как донести ценность того, что ты делаешь до твоей аудитории.

Мой личный тг-аккаунт https://t.me/annashevyss

Мой канал https://t.me/+TUbomZIVjQE3YmIy

🤫 Секретная статья

2023-08-03T12:34:25.316Z

Автор https://t.me/annashevyss

Кому полезна эта статья?

Экспертам
Фрилансерам
Предпринимателям
Тем, кто хочет запускать свой продукт / обучение
Тем, кто хочет легко находить клиентов на свои услуги и получать запись на месяцы вперед

Скорее читай, если:

👇👇👇

тебе непонятно что рассказывать в своем блоге и какой продукт создать
тебе кажется, что до тебя по 10 раз уже всё рассказали
ты не знаешь как сделать самозапуск без команды, ты уверен, что это нереально
лендинг, воронки, рекламы, заявки - ты боишься, что просто не справишься с этим?
столько экспертов вокруг делятся пользой и знаниями, но ты не знаешь с чего начать и за что хвататься? В твоей голове поселился хаос

Что ты получишь после прочтения статьи?

Получишь четкую пошаговую инструкцию для быстрого выхода на доход > 300 тыс. - просто повтори как 1,2,3
Поймешь, что заработывать > 300 тыс. можно и на микроблоге, и охваты не важны
Узнаешь главный секрет продаж на миллионы, даже если в кармане 0

Автор https://t.me/annashevyss

Кстати, прямо здесь ты можешь узнать как продавать, если у тебя еще нет кейсов (ЖМИ)

Кратко обо мне:

Мои краткие презентации о себе вызывают бум заявок даже с 1 сообщения. Потому что так работают смыслы. Я знаю что болит у аудитории, у меня есть решение этой боли, и я знаю как это захватывающе упаковать даже в 1 сообщение

Я знаю, что именно нужно написать в сообщении блогеру-миллионнику так, чтобы среди тысячи претендентов на сессию он выбрал именно меня

Итак, поехали

Все поголовно бегают за числом подписчиков и не понимают, что на охватах 30-40 уже можно заработать > 300 тыс.

Вкладывают > 50 тыс. в рекламу, но на выходе 0.

К ним в блог приходит 3 калеки, и те не покупают.

А еще если деньги на рекламу ты взял в кредит, да еще и на работу с наставником оформил рассрочку 300 тыс., но ничего не заработал.

Что в дальше? 👉 Рассрочку платить надо, деньги на рекламу опять нужны, кушать нужно - ты в минусе.

Ты так надеялся, что вот сейчас наконец-то ты разбогатеешь, и уж этот инструмент точно сработает, но ничего не поменялось. Денег как не было, так и нет. Клиентов не густо, а пусто.

Сейчас я расскажу тебе 5 основных простых шага, которые помогут тебе быстро заработать > 300 тыс. легко и без команды, не вкладывая ни рубля в рекламу.

ШАГ 1

Определи свое позиционирование. Да, без него никак.

Прежде чем начать продавать - определись с тем кто ты, и как ты себя будешь представлять в своем блоге.

Твоя аудитория должна конкретно понимать про что ты.

«А какой продукт я буду продавать? Я не понимаю в чем моя ценность для людей, а как мне себя спозиционировать?»

Позиционирование простыми словами - это то, как понятно людям рассказывать чем ты занимаешься.

Многие говорят:

"Я объясняю по 300 раз, но никто не понимает, я настолько профи, что не могу упростить язык до того момента, чтобы аудитория поняла меня. Почему блогеры говорят примитивные вещи, и к ним все идут, а я такой профи и ко мне не идут?"

Любой продукт должен закрывать потребности аудитории, а их у нее очень много. И за каждую потребность люди готовы платить по-разному.

На ноге мозоль - одна сумма, что-то болит - другая сумма, и каждый эксперт может влиять на разные потребности своей целевой аудитории. То есть, он свою точку приложения усилий может прикладывать к разным проблемам.

И в зависимости от того, что выбирает эксперт, - то позиционирование и будет простраиваться.

И когда он понимает эту суть, ему уже становится проще взаимодействовать.
Мы начинаем говорить понятно о боли человека. А когда человек слышит свою боль - он готов слушать вас. Потому что вы уже говорите о нем, а не о себе. А ведь каждый хочет, чтобы говорили о нем.

И понимание этого - является ключом к позиционированию.

Послушайте всех топовых экспертов, ведь они говорят не о себе.

Что конкретно сделать на этом шаге?
👇👇👇

Определи в чем ты эксперт, и что ты можешь передать людям
Объясни это на простом языке, а лучше на примере твердого результата - что конкретно человек получит от работы с тобой?

ПРИМЕР:

"Помогу поднять твою самоценность".

❌ Так ненадо.

✅ Лучше так: "Научу тебя как сделать так, чтобы твой муж уже через день стал носить тебя на руках, а подруги оборачивались и молча завидовали тебе вслед".

ШАГ 2

Продукт. Никогда не продавай людям то, что тебе хочется, что тебе кажется лучше всего зайдёт.

«Я такой крутой продукт придумал!»

Ну да. А ты спросил? Он вообще нужен людям?

Людям нужно продавать то, ЧТО НУЖНО ИМ!

Твой продукт как таблетка должен закрывать боли аудитории.

Продавай людям способ прийти к желаемой точке Б и способ уйти от тех проблем, которые его сейчас не устраивают.

И эти проблемы должны быть. Мы не в силах создавать желание у рынка, мы в силах к нему присоединяться. Ненадо выдумывать велосипед. Дай людям таблетку.

И если ты хочешь, чтобы твои продукты хорошо продавались - создавай их под текущий запрос аудитории.

Твоя цель не удивить людей, а закрыть их боль. Научись делать из своего продукта ту обезболивающую таблетку, за которую клиенты будут платить любые деньги.

Они не будут думать и гадать, у них нет на это времени. У них болит, и им нужна таблетка, ведь эта таблетка (твой продукт) их вылечит.

Что сделать на этом шаге?
👇👇👇👇

Изучи свою целевую аудиторию и пойми, что у нее болит - форумы, сайты, отзывы, конкуренты - выписывай целые словоформы так, как говорят люди. Их ты будешь потом использовать в своем контенте, на сайте, в воронке и т.д. 🤫Это и есть те самые волшебные смыслы, которые приведут твоих клиентов к покупке
Изучи своих конкурентов. Проведи анализ их продуктов, посмотри результаты аудитории
И только потом можно приступать к созданию своего продукта. Ты должен четко понимать как твой продукт приведет клиента из точки А в точку Б

ШАГ 3

Упаковка блога

Теперь МАГИЯ 💫💫💫👇:

то, что ты выявил через 2 пункт, зашивай в свой блог.

Зайдя в твой блог, человек должен провалиться в него в хорошем смысле слова. В идеале - пойти по воронке. Как сделать так, чтобы за 15 минут провести клиента от подписки до оплаты - читай здесь 👉 ЖМИ ЗАБРАТЬ СХЕМУ

Он должен легко считать твое позиционирование (об этом ты напишешь в шапке профиля / канала), должен легко понять что ты продаешь, чем ты можешь ему помочь, и как твой продукт доведет его до результата. Он должен понять, что ты чувствуешь и слышишь его, а значит точно сможешь помочь.

Идеальная схема - когда клиент заходит в твою воронку, самостоятельно прогревается там, получает ответы на свои вопросы и возражения, и оставляет тебе заявку на покупку продукта или услуги.

Именно поэтому я всегда своим клиентам говорю, что продавать на 300-500 тыс.руб можно даже на охватах 30-40 и в маленьком блоге, при условии, что в весь твой контент правильно зашиты нужные смыслы.

В индивидуальной работе я показываю как правильно вытаскивать смыслы и боли своей аудитории, и как потом это филигранно расшивать по всему контенту, так, что у клиента не остаётся никаких вариантов, кроме как купить твой продукт / услугу.

Я помогаю вытаскивать те самые смыслы, которые попадут в нерв, и вскроют ту самую боль, чтобы он купил.

Что получают мои ученики?

👇👇👇

Ежедневные заявки, очередь из клиентов, и как результат - деньги.

Да, еще и цены поднимают стабильно каждый месяц, потому что просто не успевают обрабатывать клиентов 💁‍♀️

Если ты хочешь попасть ко мне на индивидуальный разбор и услышать что тебе сделать, чтобы быстро выйти на 300-500 тыс.руб - ЗАПОЛНЯЙ АНКЕТУ

Это безоплатно 🙌

ШАГ 4

Трафик, или "привлечение аудитории".

Да, ты можешь уже сейчас сделать продажи на сумму > 300 тыс., если у тебя уже есть аудитория.

Но, чтобы зарабатывать дальше, 👉 тебе все равно необходимо привлекать на свой канал новых подписчиков.

На начальном этапе не нужны большие рекламные бюджеты. Точнее их может не быть вообще.

Достаточно правильно выстроить смыслы, донести ценность своего продукта, выполнить все пункты выше. И только после этого можно говорить о привлечении аудитории.

Что конкретно сделать на этом шаге?
👇👇👇👇

Закинь удочку в другие соц сети, где у тебя уже есть подписчики, и пригласи их в свой канал (ВАЖНО! аудиторию надо чем-то привлечь, придумай лид-магнит)
Если с подписчиками совсем все плохо, то пригласи людей из телефонной книги. Не важно кто это будет - мама, папа, бабушка, сосед, кот. Тебе главное набрать хотя бы первые 40-50 человек
После этого можно переходить к рассылкам. Придумай креативный лид-магнит и разошли его по чатам (например, чаты из твоих пройденных обучений). Прояви фантазию. Людей нужно чем-то зацепить, чтобы они перешли на твой канал

Кстати, как собрать бомбический оффер для привлечения аудитории, - я прописала здесь. Переходи и забирай волшебную формулу 🔥🔥🔥

В индивидуальной работе я даю еще 8 рабочих способов по привлечению трафика, как платные, так и бесплатные.

Приходи 👉 ПОПАСТЬ НА РАЗБОР

ШАГ 5

Продажи. Человек может легко продать что угодно, когда он уверен в своем продукте, и когда он понимает его ценность.

Когда ты понимаешь какой ты эксперт, когда у тебя создан продукт, необходимый для твоей аудитории, когда у тебя филигранно упакован блог и качественно настроен приток новой аудитории:

продажи идут легко и в кайф, ты не боишься продавать и называть чек на свои услуги
заявки поступают КАЖДЫЙ ДЕНЬ
ты сам выбираешь клиентов, с которыми тебе хочется работать, а не бегаешь за всеми подряд
ты легко получаешь 300-500 тыс.руб в месяц, потому что запись к тебе забита на месяцы вперед
ты не пашешь 24/7, а работаешь в комфортном для себя объеме

Ты можешь записаться на бесплатную консультацию - я разберу конкретно твою историю и дам детальный план, как тебе вырасти в доходе.

Приходи 👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Читай дальше 👉 Как продавать, если еще нет кейсов? (Жми)

Как за 15 минут провести клиента по воронке от момента подписки до оплаты рассказала 👉 ЗДЕСЬ

Мой личный тг-аккаунт https://t.me/annashevyss

Мой канал https://t.me/+TUbomZIVjQE3YmIy