Anna Bodrova

Вебинар про домоводство - конверсия 8,10% в оплату

2025-02-20T19:33:37.538Z

Вебинар на тему «О чем расскажет каждый уголок вашего дома?» - продажа курса по осознанному домоводству и управлению домом 🏡

🔹Чек: 14900 руб.

🔴Регистрации: 322

Пришли на вебинар: 247

Доходимость: 76,71%

🔴Заявки всего: 34

Конверсия в заявку: 13,77%

🔴Оплаты: 20

Конверсия в оплату из пришедших: 8,10%

Создание с нуля продающего вебинара для стилиста

2024-03-29T20:31:07.078Z

Ко мне обратилась команда стилиста с запросом на создание продающего вебинара для продажи курса стиля для себя.

Ранее 2 месяца назад у них прошел запуск первого потока курса, для продаж 2-го и последующих потоков курса нужен был качественный продающий вебинар.

До проведения вебинара продажи в блоге шли в закрытом формате через список предзаписи и на момент создания вебинара было занято уже больше половины мест на курс и вся "горячая" аудитория уже купила продукт еще до момента официальных открытых продаж.

Также, вебинар на ближайший запуск планировался без привлечения дополнительного холодного графика, только аудитория из блога.

Задача стояла:

данным вебинаром допродать курс тем, кто не купил через закрытые продажи в блоге
сделать вебинар таким, чтобы затем его можно было переделать в формат авто-вебинара и легко адаптировать под запуски следующий потоков.

Какая работа была проведена с моей стороны:

📌1 этап - Анализ всех имеющихся данные по целевой аудитории и проведение CustDev (проблемных интервью).

Чтобы сделать качественный и хорошо конвертирующий вебинар, нужны сильные смыслы в контенте!
Именно поэтому, начало работы с любым проектом у меня всегда начинается с глубокого анализа аудитории.

У клиента уже имелись некоторые базы:

ответы на анкету из соцсетей эксперта
ответы из анкеты предзаписи на курс
ответы из анкет участниц 1 потока
обратная связь от учеников 1 потока

Дополнительно я провела проблемные интервью с теми, кто еще не проходил курс, только рассматривал его для себя, и с теми, кто уже прошел 1 поток.

💯 Только качественный анализ ЦА может помочь определить, какие темы освещать на вебинаре, что действительно волнует зрителей, чего они хотят, как попасть в их запросы, какие могут быть возражения и тд. может

Ничего не берем из головы - опираемся только на аналитику.

По итогам такого анализа мы получаем полную картину: кто вообще те люди, которые приходят на вебинар, откуда они, какой доход, насколько осведомлены в теме эксперта, с какими сложностями сталкиваются, чего хотят, кто покупает в итоге, что мешает покупать тем, кто не покупает и многое другое.

📌3 этап - анализ конкурентов.

Анализ их вебинаров и воронок, выявление сильных и слабых сторон.

📌4 этап - интервьюирование эксперта.

На этом этапе происходит не нудная 3-5 часовая распаковка с огромными табличками, с которыми потом не понятно, что делать.

К интервью я готовлю вопросы, которые помогут мне вытащить из эксперта интересную личную и экспертную информацию, истории, какие-то фишки и лайфхаки, которые можно будет потом использовать в вебинаре.

📌5 этап - разработка самого вебинара

Руководствуясь всеми данными, полученными на предыдущих этапах, я разрабатываю сначала саму структуру вебинара в виде майнд-карты, где отражены тезисно главные смыслы каждой части вебинара.

Вот так выглядела структура данного вебинара ⬇️

После того, как структура готова - я презентую ее клиенту. И после ее утверждения, далее происходит подготовка самой презентации к вебинару.

После того, как готова презентация, я презентую вебинар клиенту, после согласования мы договариваемся о репетиции вебинара экспертом и после успешно проведенной репетиции мы планируем день запуска живого вебинара.

Что мы получили в итоге:

Вебинар был запланирован на 24.08, но по техническим причинами пришлось проводить его повторно, эксперт проживает в Италии и местный интернет внезапно в тот день не потянул трансляцию 🙁 Вебинар начался с большой задержкой, и далее в процессе были технические нюансы, много участников уходили из трансляции.

Но продажи все равно состоялись!)

Дополнительно было решено провести повтор живого вебинара через 5 дней, куда позвали всех заново (он тоже прошел не без технических проблем 🙈).

Итого:

В день первого вебинара (24.08) на старте было 1083 участника, мы получили еще 132 заявки, из которых 67 оплаченных заказов

Конверсия в заявку: 12,19%

Конверсия в оплату: 6,19%

В день повтора вебинара: на старте - 414 участников, получили еще 54 заявки и 32 платных заказа.

Конверсия в заявку: 13,04%

Конверсия в оплату: 7,73%

Всего: 186 заявок и 99 оплаченных заказов.

Не смотря на то, что технические сбои со связью сильно урезали конверсию, результат мы получили довольно хороший 👌

Меня зовут Бодрова Анна

Я маркетолог.

✅ Помогаю выстраивать маркетинговые стратегии продвижения бизнесов и экспертов в соцсетях (Instagram, Telegram)

✅ Разрабатываю продающие вебинары и воронки для продаж инфопродуктов.

С 2012 года работаю в сфере маркетинга и запусков проектов (в оффлайн и онлайн)

С 2017 года занимаюсь маркетингом в соцсетях и запусками инфопродуктов.

💌 Кейсы и отзывы о работе со мной: https://t.me/+gFzqad88tIdlZWYy

💥 Мой телеграм-канал: https://t.me/bodrova_marketing

Для связи со мной лично ⬇️:

Telegram: @annbodrova

WhatsApp: +7-985-164-7662

Instagram: @ai.bodrova

Создание продающего вебинара в нише обучения колористов и повышение конверсии в заявку с 1,35% до 24,54%

2024-03-28T18:40:14.714Z

Ко мне обратилась команда академии из ниши обучения колористов с запросом провести аудит имеющегося продающего марафона и создать новый продающий вебинар с целью повышения конверсий.

В Академии уже было проведено 7 потоков обучения. Продажи шли через автовебинарную каскадную воронку (трафик на основной марафон, после - приглашение на другие вебинары на более узкие темы).

Средняя конверсия в заявку составляла всего: 1,35%

В чем были главные сложности?

Люди активно приходили на бесплатные вебинары и марафоны, иногда повторно по несколько раз, активно участвовали, но покупать платный курс не спешили (стоимость обучения от 30 т.р.)
Чаще всего прогревались к покупке в среднем только через полгода после входа в воронку

Какая работа была проведена с моей стороны:

📌1 этап - Анализ имеющегося основного 2-х дневного марафона.

Были выявлены основные ошибки по структуре и контенту, снижающие конверсию в заявку на платный продукт. Было принято решение создавать новый однодневный вебинар с 0.

📌2 этап - Анализ целевой аудитории и проведение CustDev (проблемных интервью).

В начале работы с любым проектом я всегда провожу анализ ЦА, особенно, если у клиента нет свежего качественного анализа.

Помочь определить, какие темы освещать на вебинаре, что действительно волнует зрителей, чего они хотят, как попасть в их запросы, какие могут быть возражения и тд. может только качественный анализ ЦА.

Мы ничего не берем из головы - опираемся только на аналитику.

Анализ ЦА я провожу в несколько этапов:

Запуск анкеты-опроса на аудиторию эксперта

2. Анализ ответов на анкету.

3. Анализ звонков отдела продаж по участникам прошлых вебинаров, анализ обратной связи, почему не купили курс.

4. Проведение проблемных интервью с участниками опросами, давшими согласие на созвон.

По итогам такого анализа мы получаем полную картину: кто вообще эти люди, которые приходят на вебинар, откуда они, какой доход, насколько осведомлены в теме эксперта, с какими сложностями сталкиваются, чего хотят, кто покупает в итоге, что мешает покупать тем, кто не покупает и многое другое.

📌3 этап - анализ конкурентов.

Анализ их вебинаров и воронок, выявление сильных и слабых сторон.

📌4 этап - интервьюирование эксперта.

📌5 этап - разработка самого вебинара

После того, как структура готова - я презентую ее клиенту. И после утверждения уже происходит подготовка самой презентации к вебинару.

После того, как готова презентация, я презентую вебинар клиенту, после согласования мы договариваемся о репетиции вебинара экспертом и после успешно проведенной репетиции планируем день живого запуска вебинара.

Что мы получили в итоге:

Вебинар проводили 2 раза с разницей в неделю:

19.04: Общее количество заявок - 111, конверсия в заявку: 22,52%

25.04: Общее количество заявок - 67, конверсия в заявку: 24,54%

Обратная связь по вебинару от заказчика:

Меня зовут Бодрова Анна

Я маркетолог.

✅ Помогаю выстраивать маркетинговые стратегии продвижения бизнесов и экспертов в соцсетях (Instagram, Telegram)

✅ Разрабатываю продающие вебинары и воронки для продаж инфопродуктов.

С 2012 года работаю в сфере маркетинга и запусков проектов (в оффлайн и онлайн)

С 2017 года занимаюсь маркетингом в соцсетях и запусками инфопродуктов.

💌 Кейсы и отзывы о работе со мной: https://t.me/+gFzqad88tIdlZWYy

💥 Мой телеграм-канал: https://t.me/bodrova_marketing

Для связи со мной лично ⬇️:

Telegram: @annbodrova

WhatsApp: +7-985-164-7662

Instagram: @ai.bodrova

Запуск курса медитаций на 300 000 рублей и рост аудитории в 10 раз для тета-практика

2023-02-12T20:54:05.346Z

Клиент - тета-практик, нумеролог, начинающий психолог. На момент начала сотрудничества позиционировалась, как денежный коуч и блог был преимущественно на тему денег.

До нашего сотрудничества пробовала развиваться с другим специалистом, в профиле было около 3500 подписчиков, но клиентке хотелось более быстрого и масштабного роста, известности, увеличения продаж консультаций и в дальнейшем запуск инфопродукта.

В начале нашей работы я провела распаковку эксперту, выделила ее сильные не только экспертные, но и личные качества, ценности.

Стали передавать контент через призму ее ценностей, больше знакомить аудиторию с ней, как личностью: про ее жизнь, хобби, семью, путешествия, про то, как она сама построила масштабный оффлайн бизнес, про духовное развитие и тд.

Внедрили проведение прямых эфиров, в том числе, и в качестве приглашенного эксперта.

В наборе аудитории сделали акцент на закупке рекламы у блогеров + совмещая с таргетированной рекламой.

К марту 2021 года блог увеличился почти до 20 тысяч подписчиков, увеличились продажи личных консультаций, увеличили чек на консультации - с 7000 до 15000 и затем с 15000 до 25000 рублей. 2 раза запускали продажи небольших платных марафонов (чек 3000-5000 рублей), продажи на 60 000 и 100 000 рублей.

В апреле 2021 года было принято решение сменить тематику блога - клиентке больше не хотелось вести блог на тему денег. Также, мы постоянно сталкивались с ограничениями со стороны инстаграм в продвижении данной тематики (в таргете было запрещено продвигать все, что связано с темой денег, приходилось все время искать пути обхода, несколько раз проходить через блокировку рекламных кабинетов), не все блогеры соглашались брать на рекламу.

И самой клиентке хотелось переключиться на тему женской энергии, отношений.

Далее были разработано новое позиционирование, новый контент, новые рекламные подачи, креативы. Задача была - постепенно вовлечь имеющуюся аудиторию в новую тему, а также, набирать новую аудиторию.

Конечно, смена тематики очень повлияла и на охваты, и на вовлеченность. Многие стали отписываться, так как изначально приходили в блог на другие рекламные тезисы и на другую тему.

Примерно 3 месяца ушло на перестройку блога - новая аудитория перекрывала отписки, блог не сильно рос, аудитория постепенно привыкала к новым темам, вовлекалась в обсуждения. Шли тесты различных рекламных подач.

И с июля 2021 мы нашли эффективные рекламные связи и блог продолжил расти, хотя и отписки продолжались. К осени наладили продажу личных консультаций уже по новой тематике. И стали работать над подготовкой к запуску инфопродукта.

Примерно в октябре 2021 провели анализ аудитории, выявили их актуальные проблемы, боли, запросы. Нюанс также был в том, что клиентка не хотела делать продукт в классическом формате - курс, где часть информации дается в теоретическом формате, часть - в практическом. Она решила делать продукт в формате исцеляющих тета-медитаций на проработку и усиление женской сексуальной энергии. Задача стояла запустить именно этот продукт.

Продажи происходили в формате 3-недельного прогрева в блоге, который вел на продающий вебинар, где уже происходила сама продажа медитаций. Дополнительный трафик практически не привлекался, так как снова была "запретная" для таргета тема - про сексуальность.

Вебинар состоялся 20 декабря, продажи шли около 10 дней с перерывом на новогодние праздники (в связи с отъездом клиентки не было возможности полноценно продавать весь период до старта курса).

Итоговая сумма запуска - 317 000 рублей.

Тарифы за 8900 и 16900.

+ 4 продажи по внутренней рассрочке (16900*3 и 8900 *2 = 68500)

Также, мы продолжали все это время набор аудитории и к концу 2021 года блог вырос до 31 тысячи подписчиков.

Меня зовут Бодрова Анна

Я маркетолог.

✅ Помогаю выстраивать маркетинговые стратегии продвижения бизнесов и экспертов в соцсетях (Instagram, Telegram)

✅ Разрабатываю продающие вебинары и воронки для продаж инфопродуктов.

С 2012 года работаю в сфере маркетинга и запусков проектов (в оффлайн и онлайн)

С 2017 года занимаюсь маркетингом в соцсетях и запусками инфопродуктов.

💌 Кейсы и отзывы о работе со мной: https://t.me/+gFzqad88tIdlZWYy

💥 Мой телеграм-канал: https://t.me/bodrova_marketing

Для связи со мной лично ⬇️:

Telegram: @annbodrova

WhatsApp: +7-985-164-7662

Instagram: @ai.bodrova

Кейс по наставничеству: Как решиться уйти из офиса и начать зарабатывать на любимом хобби? Монетизация творчества.

2022-04-13T18:10:01.478Z

Анастасия, 32 года

Работала финансистом в банковской сфере, после пандемии в 2020 году — в удаленном формате.

Со временем работа перестала приносить удовольствие, хотелось смены деятельности и более творческих задач.

Анастасия всегда увлекалась творчеством - рисовала картины в разных техниках, имела художественное образование, а также, опыт дизайна одежды.

В период пандемии она начала рисовать все чаще - для себя.

Анастасия обратилась ко мне на консультацию насчет дальнейшей деятельности - ей хотелось больше заниматься творчеством и постоянно посещали мысли бросить основную работу и вообще банковскую деятельность и офис.

Ей не хватало уверенности, поддержки,
Беспокоили страхи лишиться стабильного дохода, неизвестность,
Непонимание, как развиваться в новой сфере, где и как искать клиентов, как монетизировать свое хобби.
Как лучше и быстрее выходить в онлайн, работать с соцсетями, с рекламой.

Мы начали работу в формате наставничества:

Первым делом мы поработали с Анастасией над ее страхами и установками, определили, что тормозит ее и не дает решиться на перемены.
Далее я проанализировала нишу и дала Анастасии рекомендации по текущим трендовым направлениям, чтобы можно было быстрее стартовать и получать доход.
Дала рекомендации по освоению новых направлений, которые были просто на пике популярности - эпоксидная смола, алкогольные чернила. Анастасия тоже заинтересовалась ими и достаточно быстро их освоила.

Завели рабочий отдельный профиль в Инстаграм (@susanina.art) и профиль в Тик-ток, проработали позиционирование и стиль ведения, я дала ей рекомендации по дальнейшему ведению профиля, продвижению и набору подписчиков.
Анастасия стала получать первых подписчиков, запросы относительно стоимости ее картин, и даже заказы на создание новых картин. К тому же, благодаря тому, что она активно стала освещать свою деятельность, о ее талантах впервые узнали ее многие знакомые и стали тоже обращаться с заказами.

Анастасия решилась на ответственный шаг и уволилась с основной работы, чтобы полностью сфокусироваться на новой деятельности.

Она стала также освещать создание работ в новых для нее направлениях, которые мы определили в начале нашей работы - картины и предметы интерьера из эпоксидной смолы. И она буквально сразу же стала получать заказы на них, так это направление пользовалось огромным спросом!

Следующим шагом мы проработали формат коллабораций:

Анастасия стала сотрудничать с одной из творческих студий и начала получать навык преподавания рисования в разных техниках, в том числе, эпоксидной смолой.
Заключили сотрудничество с крупнейшим магазином по продаже товаров для творчества эпоксидной смолой, что позволило ей снизить расходы на покупку материалов для работы, давать бонусы и другие преимущества своим подписчикам, а также, получать дополнительный пиар от компании.

В первые же месяцы работы Анастасия смогла выйти на доход в среднем в 100-120 тысяч рублей за месяц.

Помимо продажи картин, она стала организовывать мастер-классы и уже не только в студии, но и свои собственные.

Тогда было решено усилить набор новой аудитории и я помогла Анастасии подобрать таргетолога. Блог стал расти в разы активнее.

Спустя еще пару месяцев Анастасия открыла собственную студию и продолжила развивать направление индивидуальных и групповых мастер-классов и арт-вечеринок уже в ней.

Сейчас Анастасия продолжает свою творческую деятельность, осваивая и внедряя все новые направления.

Меня зовут Бодрова Анна

Я маркетолог.

✅ Помогаю выстраивать маркетинговые стратегии продвижения бизнесов и экспертов в соцсетях (Instagram, Telegram)

✅ Разрабатываю продающие вебинары и воронки для продаж инфопродуктов.

С 2012 года работаю в сфере маркетинга и запусков проектов (в оффлайн и онлайн)

С 2017 года занимаюсь маркетингом в соцсетях и запусками инфопродуктов.

💌 Кейсы и отзывы о работе со мной: https://t.me/+gFzqad88tIdlZWYy

💥 Мой телеграм-канал: https://t.me/bodrova_marketing

Для связи со мной лично ⬇️:

Telegram: @annbodrova

WhatsApp: +7-985-164-7662

Instagram: @ai.bodrova

C 0 до 100 тысяч подписчиков и ежемесячного оборота более 4 млн рублей - Продвижение магазина товаров для творчества

2022-03-07T21:38:31.017Z

В январе 2020 года мы начали сотрудничество в рамках комплексного продвижения в инстаграм с руководителем магазина товаров для творчества (эпоксидная смола, красители и другие товары для творчества смолой).

На момент обращения ко мне профиль был совсем новый - создан около месяца назад, около 10 постов и 240 подписчиков.

Количество подписчиков на момент начала сотрудничества

Контент был не продающий, фото не живые, не видно, как выглядят сами товары, формат фото не для соцсетей, а для каталогов интернет-магазина.

Фото до начала работы

Задачи были следующие:

проработать позиционирование, выделить особенности и преимущества магазина на рынке,
проработать контент-план, создать новый контент с товарами магазина в актуальном для соцсети формате,
оформить профиль и вести на регулярной основе,
наладить постоянный приток новой аудитории в профиль,
увеличить активность в нем,
повысить лояльности мастеров в сфере Resin Art, увеличить узнаваемость в нише,
увеличить продажи через соцсети.

На тот момент в этой нише было уже около 5 крупных и раскрученных магазинов и была задача выделиться на их фоне, сделать так, чтобы как можно больше мастеров узнали про товары собственного производства компании моего клиента и хотели пользоваться ими и рекомендовать другим мастерам.

С чего начали работу:

1. Проработано позиционирование, выявлено конкурентное преимущество магазина, которое в дальнейшем транслировалось через контент.

2. Создание контента:

На тот момент живых продающих фото товаров не было, в начале компания не была готова организовывать фотосессии или снимать контент самостоятельно.

А через пару месяцев работы началась пандемия и локдаун - фотосессии было физически нельзя организовать.

Как решили вопрос с контентом:

1. Клиент предоставил мне часть самых интересных товаров собственного производства и я своими силами сделала фотографии и видео для постов и сторис.

Фото товаров, сделанные мною

2. Были продуманы активности, чтобы побудить имеющихся покупателей активнее выкладывать свои работы, созданные с помощью товаров из магазина и отмечать сам магазин. И даже специально снимать для нас контент. Об этом подробнее рассказывала в отдельной статье https://teletype.in/@annbodrova/ugc_kontent.

Фото работ и товаров, сделанные мастерами

3. Использовали красивые живые фотографии от производителей (тех, кто разрешал использование).

Фото товаров из соцсетей производителей

3. Активный постинг

Ежедневно стали выкладывать посты с товарами магазина, где подробно описывали их свойства, преимущества, различия. А также, посты с готовыми работами мастеров, где были использованы товары магазина. Важно было показать и сами товары - как выглядит упаковка, ее удобство и тд. И то, какой результат их использования, какие могут быть нюансы, как выбрать то, что нужно из огромного разнообразия.

В сторис также постоянно транслировались различные товары, опросы.

Контент в сторис

4. Набор аудитории:

Первые 2 недели использовали только ручной массфолловинг и масслайкинг по целевой аудитории. Результат: +237 подписчиков

Динамика набора аудитории

Далее с 14.02 подключили таргетированную рекламу:

За февраль было затрачено 3 867,36 руб. Стоимость клика варьировалась от 3 до 13 рублей за период теста.

Со всеми методами продвижения: таргет, ручной масфолловинг, масслайкинг, отметки профиля у мастеров за 1-й месяц работы мы дошли до 1030 подписчиков.

Что было дальше:

Увеличен бюджет на таргетированную рекламу в среднем 20-25 тысяч рублей в месяц.

Апрель 2020

И далее повышали его

Август 2020

Сентябрь 2020

Постепенно дойдя до бюджета в 60 тысяч рублей в месяц

Январь 2021

Средняя стоимость клика при этом все время сохранялась не более 5 рублей.

Февраль 2021

Организовала регулярное размещение рекламы в пабликах с тематиками - творчество, рукоделие, хендмейд - привлекалась новая аудитория.
Организовывала регулярное сотрудничество по бартеру с мастерами-блогерами (с аудиторией от 20 тысяч подписчиков). Мастера делали для нас видео-посты с созданием работы при помощи товаров из магазина клиента или видео-обзоры + сторис с распаковкой взамен на предоставление товаров со стороны магазина.
Внедряли в сторис игры (пока был тренд) для повышения вовлеченности.
Участвовали как спонсоры в творческих марафонах, организованных мастерами ResinArt

Проводили конкурсы для повышения активности, количества репостов, приглашений в профиль магазина других мастеров

Конкурсы

Самостоятельно и с помощью мастеров создавали экспертно-познавательный контент:

Делали отдельные рубрики и активности для пиара мастеров, что повышало их интерес к магазину, они больше отмечали нас в своих публикациях, участвовали в жизни аккаунта, все стали хотеть попасть к нам в профиль и стать замеченными магазином.

Рубрика "Интервью с мастером"

Совместно с руководителем была продумана система лояльности для мастеров - для них были введены персональные промокоды с условиями, которые значительно побуждали мастеров делиться рекомендацией магазина своим подписчикам.
В 2021 году внедрили Shopping Tags.

За 2020 год результат:

Чистый прирост аудитории (с учетом отписок): +44,845

Повышение охвата постов: до 59,751 - органический, максимальный с таргетом - 105 350.

Повышение охвата сторис: до 2344.

Повышение количества лайков на посты: до 4305 без таргета, с таргетом - 4717.

Ежемесячные переходы на сайт магазина из Инстаграм: в среднем 9000-12000.

Рост прибыли на 20-30% ежемесячно в первые же месяцы сотрудничества, (цифры не публикую по договоренности с клиентом).

Прирост подписчиков за 2020 год

За 2021 с января по ноябрь (далее сотрудничество завершилось):

Чистый прирост аудитории (с учетом отписок): +57,157

Повышение охвата постов: до 98,384 - органический, максимальный с таргетом - 158 936.

Повышение охвата сторис: до 4951.

Ежемесячные переходы на сайт магазина из Инстаграм: в среднем 12000-15000.

Прирост подписчиков за 2021 год

Впечатления руководителя магазина от работы со мной:

Меня зовут Бодрова Анна

Я маркетолог.

✅ Помогаю выстраивать маркетинговые стратегии продвижения бизнесов и экспертов в соцсетях (Instagram, Telegram)

✅ Разрабатываю продающие вебинары и воронки для продаж инфопродуктов.

С 2012 года работаю в сфере маркетинга и запусков проектов (в оффлайн и онлайн)

С 2017 года занимаюсь маркетингом в соцсетях и запусками инфопродуктов.

💌 Кейсы и отзывы о работе со мной: https://t.me/+gFzqad88tIdlZWYy

💥 Мой телеграм-канал: https://t.me/bodrova_marketing

Для связи со мной лично ⬇️:

Telegram: @annbodrova

WhatsApp: +7-985-164-7662

Instagram: @ai.bodrova

Как интернет-магазину создать контент на 2-3 месяца без фотосессии и при этом увеличить охваты?

2020-05-07T10:57:29.860Z

У магазинов, кто активно продвигается в соцсетях, вопрос создания нового контента всегда стоит достаточно остро. При ежедневной выкладке постов фото и видео нужны всегда.

А вот проведение фотосессии доступно не всегда:

К примеру, весной 2020 все мы столкнулись с ограничительными мерами в связи с карантином и для многих проводить новые фотосессии стало невозможно.
Для кого-то и в обычное время сложно проводить фотосессии, когда в ассортименте магазина очень много товаров и перевозить все это в фотостудию — сложно и тяжело физически.
А у кого-то временно вообще нет бюджета на профессиональную фотосъемку.

Мой клиент - магазин товаров для творчества.

И мы как раз столкнулись с трудностями организации фотосессии. Я думала, как быть с этим и в итоге, решила получить необходимый контент через проведение конкурса, тем самым, заодно расшевелить аудиторию и повысить вовлеченность.

Немного предыстории...

Вы уже слышали про UGC контент?

Понятие расшифровывается как "User-generated content" или по-русски: пользовательский контент.

Это оригинальный контент, который создает аудитория бренда. И сюда относятся не только фото и видео, но и комментарии, и отзывы. Все, что генерирует сам пользователь, и что может использовать бренд для своих целей.

UGC контент признан трендом 2020 года. Факты и статистика говорят о том, что:

Посты в соцсетях с использование пользовательского контента привлекают значительно больше внимания, чем обычные посты.
Пользовательский контент способствуют распространению информации о бренде.
Пользовательский контент вызывает у потребителей гораздо больше доверия, чем идеальные фотографии с фотосессий.
88% потребителей доверяют отзывам в интернете так же, как доверяют мнению знакомых им людей.
При использовании пользовательского контента в онлайн-рекламе количество переходов по ссылке увеличивается в четыре раза, в сравнении с онлайн-рекламой без пользовательского контента.

Я решила проверить, как эти факты маркетинговых исследований работают в реальности и была приятно удивлена результатам.

На тот момент я работала над профилем клиента 1 месяц (запускала его почти с нуля) и только начала использовать таргет. В ходе тестового запуска я стала замечать, что гораздо эффективнее работают обычные фото или видео от наших подписчиков, чем профессиональные фото.

Обычное видео не самого лучшего качества, на фоне стены и телевизора, где просто на столе была снята куча баночек красителей из магазина, набрало какой-то немыслимый на тот момент охват и количество реакций — лайков и сохранений. А когда пост стали продвигать — стало подписываться большое количество людей.

Тот самый пост и статистика из продвижения

И такое повторилось дальше не один раз — совершенно обычные фото набирали очень хороший охват и реакции.

Собственно, вернемся к конкурсу.

Было понимание, что пользовательский контент в нашем случае работал отлично.
Была задача получить новые фото и видео.
Необходимость повышения охватов и вовлеченности тоже есть всегда и у всех.

Мы запустили конкурс для подписчиков: с номинациями за лучшее фото и за лучшее видео. По 2 призовых места, в подарок — сертификаты на покупки в магазине и различные наборы товаров. Плюс, конкурс сделали беспроигрышным и каждому участнику подарили промокод со скидкой на заказ в магазине + возможность попасть к нам в ленту.

Конкурсный пост

Условия конкурса:

Сделать фото или видео, на которых должна быть снята работа из эпоксидной смолы и рядом материалы, которые использовались при создании и ГЛАВНОЕ — чтобы их можно приобрести в нашем магазине. Если были фото/видео с товарами, которых у нас нет — мы не принимали работу.

Было очень важно прописать детально все условия: что товары должны быть хорошо видны при съёмке, не снимать какие-либо другие товары, которых у нас нет в ассортименте. И важное условие — фото или видео должны быть красивыми, хорошего качества и с хорошим освещением.

Конечно мы стали получать массу уточняющих вопросов, кто-то делал фото/видео не по правилам. Тут важно набраться терпения и постоянно напоминать условия в сторис, показывать примеры удачных кадров, давать рекомендации по съемке и стимулировать на участие. Рекомендации мы также выложили отдельным постом, тем самым, дали полезную информацию мастерам, которые ведут свои профили в Инстаграм и хотят, чтобы их контент был красивым.

Статистика поста с рекомендациями и конкурсного поста

**Конкурс длился 11 дней, мы получили 37 видео и 136 фотографий на конкурс.**

Публикации по конкурсному хештегу

В итоге мы:

Вовлекли наших подписчиков и покупателей во взаимодействие с компанией.
Дали им возможность выразиться творчески.
Получили свежие идеи и контент без особых вложений.
Получили дополнительный охват вне нашего профиля и повысили узнаваемость компании.
Получили новые отзывы о товарах.
Простимулировали продажи — кто-то решил совершить заказ в процессе конкурса, чтобы тоже поучаствовать + участники совершат заказы по окончанию конкурса, чтобы воспользоваться подаренной им скидкой.
Значительно повысили охваты в сторис благодаря конкурсу.

По поводу повышения охватов

Это стоит отметить отдельно.

По условиям конкурса победителей мы должны были выбирать совместно с аудиторией. Мы отобрали лучшие на наш взгляд работы среди фото и среди видео. И устроили в сторис голосование среди них.

До голосования средний охват в сторис был 500-700 чел.

За счет того, что аудитория во время голосования активно взаимодействовала со сторис, охваты сторис выросли до 1000-1300.

Охват сторис до голосования и после

Поэтому, если перед вами тоже стоят задачи создания нового разнообразного контента и хочется расшевелить аудиторию — рекомендую попробовать мой способ с конкурсом.

А если вас интересует комплексное продвижение вашего бизнеса или создание онлайн-продуктов — обращайтесь, контакты ниже⬇️.

Меня зовут Бодрова Анна

Я маркетолог.

✅ Помогаю выстраивать маркетинговые стратегии продвижения бизнесов и экспертов в соцсетях (Instagram, Telegram)

✅ Разрабатываю продающие вебинары и воронки для продаж инфопродуктов.

С 2012 года работаю в сфере маркетинга и запусков проектов (в оффлайн и онлайн)

С 2017 года занимаюсь маркетингом в соцсетях и запусками инфопродуктов.

💌 Кейсы и отзывы о работе со мной: https://t.me/+gFzqad88tIdlZWYy

💥 Мой телеграм-канал: https://t.me/bodrova_marketing

Для связи со мной лично ⬇️:

Telegram: @annbodrova

WhatsApp: +7-985-164-7662

Instagram: @ai.bodrova

Как развить с нуля личный блог и начать зарабатывать на продаже рекламы в нем через 2 месяца?

2019-11-02T08:23:39.223Z

Ко мне обратилась мама молодой девушки с целью создания и развития блога ее 15-летней дочери.

На тот момент ее профиль велся как личный, было около 400 подписчиков.

Профиль перед началом сотрудничества

Необходимо было с нуля проработать концепцию блога, разработать стратегию продвижения, увеличить аудиторию до 10К, начать развивать личный бренд, сделать так, чтобы в блог начали приходить заявки от рекламодателей и начать зарабатывать на этом.

Изначально клиентка хотела, чтобы блог дочери был про переход на домашнее обучение, а также, сделать акцент на ее личности: в свои 15 лет она живет достаточно интересной, активной жизнью, часто путешествует с семьей, очень позитивная и вдохновляющая, мыслит не как ребенок. Но, так как ещё до конца не были известны их окончательные планы в вопросе обучения, а также был период летних каникул и тема образования была не особо интересна нашей ЦА, было принято решение сделать все-таки лайфстайл блог с акцентом на личности и продумать тематику блога с нуля.

На этапе подготовки:

Мною были выявлены сильные и интересные стороны девушки. Определила, какие из ее интересов/хобби были бы особо актуальны для Инстаграм. Исходя из этого, мы согласовали с клиентом несколько тематик и далее тестировали их, наблюдая за реакцией аудитории. Тематики, которые заходили особенно успешно, мы продолжали активно развивать дальше.
Определены 3 основных портрета ЦА, на которую нам нужно было ориентироваться и которую нам необходимо было привлечь в профиль. Мы решили не акцентироваться только на аудитории ровесников, но делать также посты, которые актуальны и девушкам 18-24 (например, уход за собой, макияж, стиль, здоровые привычки, путешествия).

Посты из рубрик: бьюти, психология/мотивация, лайфха

3. У клиента уже было подготовлено много качественных фотографий, которые мы и взяли для проработки визуала ленты. В соответствии с ними оформили вечные сторис, наполнили их историями из архива, где наиболее ярко и интересно отражена жизнь и выражена личность девушки.

4. Проработаны имя и шапка профиля, отражающие тематику блога.

5. Составлен приблизительный план постов. Важно было сохранить блог более живым, чтобы он не выглядел, как коммерческий проект, и чтобы всегда имелась возможность подстроить посты под новые события в жизни.

6. Составлены подробные рекомендации по съемке сторис, по методам вовлеченности аудитории в них.

После этапа подготовки:

1) Приступили к активному наполнению профиля новыми интересными постами. Тексты клиентка писала сама, я оптимизировала их под формат инстаграма, добавляла в них элементы для вовлеченности аудитории.

2) Аккуратно подключила ручной массфолл и масслайк по целевой аудитории, чтобы начать хоть как-то привлекать аудиторию на время наполнения профиля.

3) Активно общались в комментариях под постами у популярных блогеров с нашей ЦА, что привлекало интерес к профилю и привлекало дополнительных подписчиков.

4) Параллельно я готовила тезисы для рекламы, рекламные макеты, искала профили для взаимопиара и закупала рекламу у блогеров.

За первые 3 недели продвижения бесплатными методами мы набрали около 300 подписчиков.

Новый вид ленты

Дальше пошло самое интересное...

В продвижении личных блогов, после построения концепции и разработки стратегии, ключевую роль в скорости роста блога играет рекламный бюджет.

Чем больше бюджет - тем больше рекламы закупается. И, соответственно, быстрее растет аудитория.

Хорошие показателем считается, если стоимость привлечения 1 подписчика составляет до 10 рублей. До 5 рублей - отлично.

Наш рекламный бюджет был очень ограничен, а цель стояла в августе дойти до 10 тысяч подписчиков.

Наш результат:

Отметку в 10 тысяч подписчиков мы преодолели 9.08 - спустя чуть более 1 месяца продвижения профиля.

Рекламный бюджет: 40 310 рублей.

Чистый прирост аудитории уже с учетом отписок - 9.653 подписчика, а значит, конечная стоимость за подписчика составила 4,17 рублей.

Статистика прироста продписчиков за период совместной работы

Также, было важно не просто набирать аудиторию, но и поддерживать в блоге хорошую вовлеченность и активность.

В этом мы достигли очень хороший результат!

Охват постов до и после

Охват сторис на 11.08

Сторис смотрели в среднем 25-35% от всей аудитории.

Статистика по аккаунту за период работы из LiveDune

Статистика по аккаунту за период работы - ТОП по охвату и показам из LiveDune

Как был достигнут такой результат:

1️⃣ Реклама у блогеров.

2️⃣ Взаимопиар с профилями со схожей ЦА.

3️⃣ Участие в совсем небольших гивах и марафонах (с приходами около 1-3 тысяч подписчиков).

3️⃣ Таргетированная реклама.

Реклама у блогеров.

Во втором месяце работы стоял приоритет на размещение рекламы у небольших блогеров схожего возраста.

Формат рекламы выбирали: подводка, видеорекомендация и макеты.

Шли со следующими тезисами: вдохновляющий и мотивирующий блог 15 летней девочки, которая променяла школьные будни на интересную жизнь + бьюти, лайфхаки, челленджи (в зависимости от того, какие активности происходили в блоге на момент рекламы).

Но тут для меня стали открываться моменты, с которыми до этого я не сталкивалась, работая с более взрослой аудиторией🙈. Реклама порой выходила с задержкой, иногда вообще не выходила, иногда с некачественной подачей. Например, оплаченная реклама могла не выйти вообще в назначенный день, потому что блогер не успела помыть голову или потому что у нее нет настроения. Видимо сказывался юный возраст блогеров и безответственное отношение к рекламе некоторых из них.

Средняя стоимость подписчика для нас выходила в среднем в 8-10 рублей, но в случаях, описанных выше, она могла достигать 15-25 р. Наш бюджет был слишком ограничен, чтобы тратить его на чужие ошибки, поэтому я продолжила поиск альтернативных вариантов.

Участие в гивах и марафонах.

За период работы было запланировано участие в качестве спонсора в 2 небольших гивах-марафонах: один с приходом 1500 чел, второй - 4000.

В своей работе я не боюсь использовать гивы для привлечения аудитории, так как тщательно подбираю, в каких гивах участвовать конкретному профилю, и знаю, как активно вовлекать аудиторию во время гива и грамотно выходить из них с минимальными потерями 👌🏻.

Но время гива продумывала максимальную активность в профиле. Делалось все, чтобы аудитория, пришедшая с гива не теряла нас, влюблялась:) , заинтересовывалась профилем и оставалась с нами дальше.

Отклик подписчиков, пришедших с гива

Работа над вовлеченностью аудитории.

Чтобы пришедшие подписчики заинтересовывались профилем и оставались с нами дальше, в профиле всегда должна была происходить какая-то движуха.

Какие методы использовали:

прямые эфиры
конкурсы
челленджи
полезные чек-листы
лайк-таймы
максимально интересные посты
регулярная выкладка завлекающих сторис.

Часть постов продумывались таким образом, чтобы их активно сохраняли.

Статистика сохранений

Грамотная подборка целевых хештегов давала нам большое количество дополнительных показов.

Показы по хештегам

Посты выходили в топ.

Пост вышел в ТОП

Также, благодаря интересным постам, нам все-таки удалось привлекать не только аудиторию 13-17 лет, но и 18-24 и старше (это было важно для дальнейшей монетизации блога).

Статистика аудитории по возрасту

Статистика вовлеченности.

Таргетированная реклама.

После старта первого гива, в котором мы участвовали, на каждый пост я подключала продвижение через таргет на вновь прибывшую аудиторию, которая не проявляла активность в профиле, чтобы обратить их внимание на нас.

Клики выходили по 2-9 рублей.

Стоимость кликов из рекламного кабинета Facebook - продвижение публикаций из ленты.

Ранее я писала, что необходимо было найти альтернативу рекламе у блогеров для привлечения новой аудитории в блог, поэтому с июля я запустила таргет не только на продвижение постов, но и на рекламные макеты.

Таким образом, мне удалось привлекать целевую аудиторию в блог с очень небольшой стоимостью за клик в 2-3 рубля.

Стоимость кликов из рекламного кабинета Facebook - макеты.

Этот способ для нас оказался значительно выгоднее.

Монетизация блога.

С августа я приступила к продаже рекламы в блоге! Первая реклама вышла 14 августа. Таким образом, монетизация блога началась после 2,5 месяцев совместной работы и спустя 1,5 месяца активного продвижения.

Стоимость размещения в начале мы ставили невысокую, так как важно было протестировать, какой приход будет рекламодателям от нашей рекламы.

Итог.

На этом мои задачи были завершены, дальше клиент планировал продолжать развитие собственными силами, получив быстрый и хороший старт😉.

Отзыв клиента

Если вы мечтаете развить свой личный блог и начать его монетизировать - я открыта к новым проектам.

Меня зовут Бодрова Анна

Я маркетолог.

✅ Помогаю выстраивать маркетинговые стратегии продвижения бизнесов и экспертов в соцсетях (Instagram, Telegram)

✅ Разрабатываю продающие вебинары и воронки для продаж инфопродуктов.

С 2012 года работаю в сфере маркетинга и запусков проектов (в оффлайн и онлайн)

С 2017 года занимаюсь маркетингом в соцсетях и запусками инфопродуктов.

💌 Кейсы и отзывы о работе со мной: https://t.me/+gFzqad88tIdlZWYy

💥 Мой телеграм-канал: https://t.me/bodrova_marketing

Для связи со мной лично ⬇️:

Telegram: @annbodrova

WhatsApp: +7-985-164-7662

Instagram: @ai.bodrova

Как развить с нуля аккаунт магазина натуральной косметики до 12 тысяч подписчиков и стабильных ежемесячных заказов?

2019-10-23T21:02:12.666Z

Запуск с нуля магазина натуральной уходовой косметики Ecoso

Ко мне обратился владелец нового бренда натуральной уходовой косметики с целью запуска их профиля с нуля в Инстаграм и его дальнейшего продвижения.

Для старта работы был взят старый неиспользуемый профиль, где уже было небольшое количество нецелевой аудитории (около 1500) только для цифры, так как на совсем нулевые профили аудитория идет не так активно.

Первым делом я сформировала позиционирование бренда, определила целевую аудиторию. В соответствии с этим, оформила шапку профиля, составила контент-план, подобрала хештеги и геометки.

Было важно показать, что это не просто очередная уходовая косметика, а подчеркнуть ее натуральность, идеальный состав и эффективность. ЦА - именно те девушки и женщины, которым не безразлично, что они наносят на свое тело, кто разбирается в составах и осознает, как это важно и почему.

Были и сложности:

мало продукции в линейке: скраб, 3 вида натуральных масел, щетка для сухого массажа;
косметика не бюджетная: щетка - 1390₽, скраб - 1290₽;
огромная конкуренция на рынке, особенно по перечисленным выше товарам;
наличие брендов-конкурентов, захвативших рынок блогеров, имеющие амбассадоров.

У клиента было готово небольшое количество профессиональных фотографий с косметикой, с них мы и начали, составив к ним тексты, максимально знакомя с брендом, с самой косметикой основными свойствами.

Первые посты в профиле

Я начала активное наполнение профиля - по 2-3 поста в день, в текстах помимо свойств конкретных средств освещали различные советы по уходу, лайфхаки, факты о красоте и уходе и другие полезности, главное — чтобы все это имело отношение к продуктам.

Примеры текстов к постам

Также, начала подготовку новой фотосессии. Важно было:

сделать съемку с участием моделей-девушек, чтобы разнообразить фото и показать использование косметики девушками - это положительно влияет на восприятие аудиторией и вызывает больше доверия, плюс наличие живых людей в профиле, а не только товаров, выглядит привлекательнее;
фотографии должны были передавать концепцию бренда — натуральность, природные ингредиенты;
локация съемки должна соответствовать концепции.

Обновленная лента с фото девушек

Параллельно я начала подбор рекламных площадок. В продвижении товарного бизнеса и собственного бренда большую роль играет узнаваемость. Мало кто хочет купить просто косметику, даже натуральный состав не является преимуществом в данном случае, потому что подобных предложений просто куча на рынке.

Поэтому, такой вид товаров, как косметика, лучше всего продвигать через рекламу у блогеров.

В период с ноября 2018 года по июнь 2019 (с перерывами) было проведено около 35 рекламных размещений у блогеров: как по бартеру, так и за оплату.

В основном брали рекламу в сторис:

Реклама в сторис у блогеров

И иногда рекламу в постах, чтобы получать красивые привлекающие фото с известными в инстаграм лицами, а также, чтобы пополнялся раздел с отметками аккаунта.

Рекламные посты блогеров

Для повышения активности и вовлеченности в профиле мы периодически проводили конкурсы с подключение таргета и без.

Примеры конкурсных постов

Пример конкурса с таргетом:

Разыгрывали набор косметики.
Условия: подписка, лайки на посты и по буквам написать название бренда (1 буква — 1 комментарий).
Продолжительность: 1 неделя.
Бюджет на таргет — 5000 р.

Итог:

бешеная активность — 64.1 тысячи комментариев
1200 сохранений, 3000 лайков
+2900 новых подписчиков
охват поста — 115600

Статистика конкурсного поста

В результате нашей работы (с ноября 2018 по июнь 2019):

мы регулярно получали новых лидов и покупателей (конкретные цифры не разглашаются по договору с заказчиком);
увеличили аудиторию более чем на 10 тысяч подписчиков;
значительно увеличили узнаваемость бренда;
получали контент с известными в Инстаграм лицами, который могли в дальнейшем использовать в профиле магазина и что очень положительно влияло на восприятие новыми подписчиками, когда они заходили в профиль и видели, что много популярных личностей использует наш бренд.

Статистика роста аудитории аккаунта за период работы

Меня зовут Бодрова Анна

Я маркетолог.

✅ Помогаю выстраивать маркетинговые стратегии продвижения бизнесов и экспертов в соцсетях (Instagram, Telegram)

✅ Разрабатываю продающие вебинары и воронки для продаж инфопродуктов.

С 2012 года работаю в сфере маркетинга и запусков проектов (в оффлайн и онлайн)

С 2017 года занимаюсь маркетингом в соцсетях и запусками инфопродуктов.

💌 Кейсы и отзывы о работе со мной: https://t.me/+gFzqad88tIdlZWYy

💥 Мой телеграм-канал: https://t.me/bodrova_marketing

Для связи со мной лично ⬇️:

Telegram: @annbodrova

WhatsApp: +7-985-164-7662

Instagram: @ai.bodrova

Продвижение массажиста: как за месяц продвижения через блогеров забить запись на 2 месяца вперед

2019-03-14T13:24:27.339Z

Клиент — массажист из г. Сургут (достаточно небольшой город — около 350 тыс. человек).

На момент начала работы профиль был уже относительно раскрученный (~3000 живых подписчиков), до меня клиент работал с двумя другими продвиженцами, но не получил того результата, которого хотел.

👉🏻Основным пожеланием клиента было:

поменять стратегию ведения профиля, внести что-то новое
привлечь блогеров Сургута к сотрудничеству для увеличения узнаваемости массажиста

В ходе работы:

Была определена новая стратегия продвижения (делали акцент на то, что массаж именно лечебный, а не просто релакс, больше показывали экспертность массажиста, больше отзывов клиентов)
Составлен контент-план
Внедрены прямые эфиры несколько раз в месяц на темы, актуальные для аудитории, привлекали других экспертов для проведения совместных эфиров
Проведён отбор и анализ местных блогеров для взаимного сотрудничества по бартеру.

👥Было реализовано сотрудничество с 8 блогерами (главными лидерами мнений Сургута) по БАРТЕРУ, запущена серия рекламных постов и сториз.

За месяц:

🚩прирост новой аудитории: +1219 подписчиков

🚩69 запросов в Директ о стоимости массажа

🚩12 записей на курс массажа (минимум по 10 сеансов на человека). Стоимость 1 сеанса — 2000 рублей.

По итогам работы мой клиент получил себе хороший приток новых клиентов, интересные знакомства с популярными людьми в Сургуте и значительно повысил свою узнаваемость в городе.

На этом наша с ним работа была завершена, так как брать новые заказы в ближайшие месяцы у клиента не было возможности и необходимости. Он продолжил развивать профиль собственными силами.

Отзыв клиента

Меня зовут Бодрова Анна

Я маркетолог.

✅ Помогаю выстраивать маркетинговые стратегии продвижения бизнесов и экспертов в соцсетях (Instagram, Telegram)

✅ Разрабатываю продающие вебинары и воронки для продаж инфопродуктов.

С 2012 года работаю в сфере маркетинга и запусков проектов (в оффлайн и онлайн)

С 2017 года занимаюсь маркетингом в соцсетях и запусками инфопродуктов.

💌 Кейсы и отзывы о работе со мной: https://t.me/+gFzqad88tIdlZWYy

💥 Мой телеграм-канал: https://t.me/bodrova_marketing

Для связи со мной лично ⬇️:

Telegram: @annbodrova

WhatsApp: +7-985-164-7662

Instagram: @ai.bodrova