anton.permykovhttps://teletype.in/atom/anton.permykov2026-09-22T12:58:13.111Zanton.permykov:K_VPf8lW_gT2022-10-08T14:40:28.827Z2022-10-10T11:02:34.860Z

Сейчас будет много разных критерий, по которым можно анализировать свою целевую аудиторию и все ее сегменты, но это не означает, что нужно анализировать ЦА по всем критериям! Для каких-то ниш нужен один набор критериев, для каких-то другой, но знать их все обязательно.

<p id="uk4a">Сейчас будет много разных критерий, по которым можно анализировать свою целевую аудиторию и все ее сегменты, но это не означает, что нужно анализировать ЦА по всем критериям! Для каких-то ниш нужен один набор критериев, для каких-то другой, но знать их все обязательно.</p> <h3 id="hSQe">Этап 1 — Демографические данные</h3> <p id="BDh3">1. Возраст <br />2. Пол<br />3. Род деятельности<br />4. Место жительства<br />5. Семейное положение<br />6. Средний доход<br />7. Уровень образования<br />8. Политические взгляды</p> <p id="EJRz"></p> <h3 id="6sdv">Этап 2 — Поведенческий профиль</h3> <p id="D83M">1. Предшествующие покупки<br />2. За какими экспертами следят?<br />3. Что смотрят?<br />4. Любимые книги<br />5. В каких чатах сидят?<br />6. Где тусуются оффлайн?<br />7. Хобби и увлечения<br />8. Где еще их внимание?</p> <p id="jxG8"></p> <h3 id="Kx6l">Этап 3 <strong>— </strong> BDF Анализ</h3> <p id="CjSE">1. Убеждения<br />2. Желания<br /> - что хочет получить<br /> - кем хочет быть<br /> - что хочет делать<br /> - что хочет сохранить<br /> - чего хочет избежать:<br />3. Эмоции/Чувства</p> <p id="8PoP">В желаниях нужно желательно спрашивать более</p> <p id="GWOT"></p> <h3 id="orag">Этап 4 — Точка А - Точка Б</h3> <p id="qMPK">1. Точка А<br /> - Факт [бизнес]<br /> - Факт [жизнь]<br /> - Боль [бизнес]<br /> - Боль [жизнь]<br /> - Что чувствует?</p> <p id="aecN">2. Точка Б <br /> - Результат [бизнес]<br /> - Результат [жизнь]<br /> - Что чувствует?</p> <p id="TndE"></p> <h3 id="0R90">Этап 5 — продукт и его контекст </h3> <p id="Lz2I">Тут твоя задача ознакомить человека, с которым ты проводишь интервью о своем продукте, его смыслах, упаковке и результату который ты даешь и напрямую дать ОФФЕР! </p> <p id="z0J9">Прям так и спроси: Ты прямо сейчас готов(а) купить мой продукт? Если да, тогда вот реквизиты, переводи сумму и утверждаем дальнейшие действия.</p> <p id="yMG0">Вот тут и начнется самое интересное, когда челочек тебе будет накидывать возражения, возможно скажет тебе, что он не до конца понял ценность, возможно, что ты не до конца в контенте рассказал о себе, о своем позиционировании и т.д и т.п</p> <p id="TaZX">Здесь тебе важно вытащить от человека всё!<br />И тут же закрыть все эти возражения заново, спросив: &quot;Ты прямо сейчас готов(а) купить мой продукт?&quot; </p> <h3 id="Ybws">А теперь практика: </h3> <p id="iQdo">1. Выведи на интервью 10 людей из твоей базы (под предлогом индивидуальной скидочки / подарка охотнее люди будут идти).</p> <p id="oFh8">2. Проведи с ними интервью по всем 5-ти этапам.</p> <p id="I5eI">3. Найди сходства и распредели этих людей по сегментам, где сегмент - это схожий набор ответов.</p> <p id="Juv3">4. Далее выведи еще 10 человек из своей базы (которая еще не покупала, но знает о твоем продукте) и интервью с ними сразу начинай с 5 пункта.</p> <h3 id="4Fij">Результат такой послеовательности</h3> <p id="ubif">Понимание актуальных сегментов ЦА!<br />Понимание, как тебе изменить контент/продукт/оффер для бОльшей конверсии!<br />И 4-7 клиентов на твои услуги!</p> <p id="sCq3">Такое-же интервью проводи и с клиентами, которые тебе уже заплатили! И не ленись! Ибо рынок всегда меняется, потребности вместе с ними, так вот интервьюирование поможет тебе опередить конкурентов и дать лучшее для своих клиентов, заработав с них максимум денег)) <br /><br />А статью писал лично я — <a href="https://instagram.com/anton.permykov?igshid=ODBkMDk1MTU=" target="_blank">@anton.permykov</a></p> <p id="1MhA">Instagram — <a href="https://instagram.com/anton.permykov?igshid=ODBkMDk1MTU=" target="_blank">ТЫК <br /></a>Telegram — <a href="https://t.me/anton_permykovtut" target="_blank">ТЫК</a></p>