@antonina_lidertelegram

Что такое лид-магнит и как его создать, 15 примеров из разных ниш

2024-06-05T06:21:32.675Z

Термином «лид-магнит» (Lead Magnet) обозначают первый продукт в воронке продаж, который получает пользователь, проявивший интерес к вам как к эксперту или компании. Простыми словами лид-магнит — это бесплатное или условно-бесплатное предложение, которое помогает бизнесу установить первичный контакт с клиентом. Как правило, это предложение пользователь получает в обмен на свои контакты или на подписку на компанию/эксперта в социальной сети.

Тема и формат бесплатного материала зависят от продукта, задач и интересов целевой аудитории. Например, тем, кто заинтересовался инвестициями, будет полезен бесплатный вебинар «10 низкорискованных инструментов, в которые можно инвестировать от 10 000 рублей».

Признаки эффективного лид-магнита

Материал связан с основным (платным) предложением. Бесплатный материал должен вовлекать пользователя в отношения с продуктом или услугой компании. Нет смысла в предложении бесплатного клининга, если основная деятельность компании — IT-системы или, например, стоматология. Для стоматологии первичным предложением может быть гигиеническая чистка зубов, а для IT-компании — памятка «12 возможностей вашего компьютера, о которых вы, возможно, не знаете».
Материал обладает собственной ценностью. Лид-магнит — не любая бесплатная, а полезная бесплатная информация. Даже если пользователь еще не заказал платную услугу или не купил продукт, он уже должен получить понятную практическую пользу.
Материал показывает экспертность. Вовлекающий материал призван показать экспертность — это работает на отложенную лояльность и помогает не потерять пользователя, только вошедшего в воронку.
Название материала точно описывает, что получит пользователь. В названии не должно быть интриги в стиле: «Только 1 % людей знают об ЭТОМ». Намного лучше работают варианты, которые помогают понять, какую проблему человека решает лид-магнит. Например: «Как всегда хорошо получаться на фото: 7 практических советов с примерами».
Материал дает результат. Бесплатный вебинар по фотопозированию должен дать, как минимум, один устойчивый навык, а марафон по правильному питанию — несколько доступных рецептов, а еще лучше меню на 3-5 дней.

Типы лид-магнитов

По типам лид-магниты могут быть информационными, обучающими, ознакомительными, материалами в виде практических пособий, условно-бесплатными.

Информационные материалы

Чек-лист. Формат очень распространенный, позитивно воспринимается пользователями. Обычно чек-листы в краткой форме преподносят большой объем полезной информации. Предполагают активные действия со стороны пользователя, что позитивно для вовлечения в контакт.

План. Вариант материала, который помогает пользователю начать реализовывать свои задумки. Например, план-рубрикатор на неделю для работы с соцсетями поможет пользователю запланировать публикации, а план правильного питания с указанием дневного количества калорий — двигаться по направлению к стройности.

Памятка. Это список всего, что пользователю предстоит сделать/собрать/прочитать для достижения конкретного результата. Например, памятки «Как собраться в поездку по русскому северу» можно найти в туристических агентствах, предлагающих поездки в Мурманск и Териберку.

Список ошибок. Не очень распространенный, но очень полезный вариант лид-магнита, содержание которого помогает пользователю учиться на чужих, а не на своих ошибках. Например, «12 ошибок, которые вы делаете, самостоятельно выполняя упражнения для улучшения осанки» или «10 критичных ошибок, убивающих вашу статью». Товарный бизнес использует варианты вида «15 ошибок, о которых может сигнализировать ваша посудомоечная машина».

Подборка полезных материалов. Например, это может быть подборка сервисов для работы с текстами,подборка сервисов для обработки фотографий или подборка рецептов травяного чая — формат дает большой простор для творчества.

Обзор товаров. Еще один вариант для товарного бизнеса. Например, это может быть обзор женской верхней одежды, представленной в интернет-магазине, или обзор новой товарной линейки бренда, или обзор новой косметической линии.

Обучающие материалы

Скрипт. Это конкретный сценарий действий, которые помогают в решении какой-либо задачи. Например, маркетолог может использовать как лид-магнит скрипт холодного обзвона, а тренинговый центр — скрипт самопрезентации при выступлении на мероприятии.

Инструкция. Это схема самостоятельных действий, помогающих получить конкретный результат. Например, инструкция по подготовке к контрольной по химии в 8 классе как вариант вовлекающего материала для репетитора. Или инструкция по подключению стиральной машинки с четкой последовательностью действий для интернет-магазина.

Видеоинструкция. Видеоинструкция в самом наглядном виде помогает человеку самому выполнить какую-то работу или решить задачу. Например, это может быть инструкция по добавлению новых материалов на сайт, или инструкция по сборке компьютера из комплектующих, или инструкция по правильной разделе рыбы. Видеоформат помогает визуализировать практически все, чтобы научить пользователя грамотно действовать в конкретных обстоятельствах.

Мини-курс. Как правило, это 3-5 предзаписанных занятий на одну тему — например, «Базовые навыки SMM-щика: 5 уроков», или «3 урока по дизайнерскому оформлению тортов». Хороший вариант для прогрева перед продаже основного курса близкой тематики.

Марафон. От мини-курса он отличается тем, что проводится в онлайн-режиме: обычно на марафоне работает и модерируется чат, есть возможность задать вопрос спикеру. Тоже применяется для продажи обучающих инфопродуктов, но не только. Такие марафоны для повышения продаж стали проводить агентства недвижимости, специализирующиеся на продаже квартир от застройщиков.

Тематический вебинар. Часто используется инфобизнесом. По содержанию это то же, что марафон, но в более сжатом формате и требует меньше ресурсов на проведение. Он также проводится в режиме онлайн.

Автовебинар. Вариант лид-магнита, который не всегда используется честно. Так, некоторые инфобизнесмены не сообщают в рассылках и приглашениях о том, что вебинар идет в записи. Иногда узнать об этом можно только случайно: например, перезагрузив страницу и увидев, что вебинар начался сначала. В качестве автовебинара используется запись первого живого прогревающего вебинара.

Ознакомительные материалы

Пробный урок/пробное занятия. Вариант лид-магнита, который проводится не только в онлайн, но и в офлайн-формате. Например, пробное занятие в фитнес-клубе или бесплатный ознакомительный урок в школе иностранных языков.

Мастер-класс. Мастер-классы охотно дают художники, повара и кондитеры. В онлайн или офлайн-формате под руководством специалиста все участники мастер-класса повторяют его действия и получают конкретный результат — рисунок, ягодный торт, сочный говяжий стейк.

Демо-доступ. Самый распространенный вариант для платных онлайн-сервисов — бухгалтерских, сервисов по обработке картинок, сервисов для организации работы в команде, парсинга аудиторий.

Коуч-сессия, психологическая сессия, консультация. Действенные варианты привлечения для специалистов помогающих профессий и финансистов. Обычно они намного короче платной сессии у специалиста, но помогают составить представление о методах его работы и подачи информации, специфике общения. Снимают страхи и сомнения пользователей перед покупкой платных услуг.

Дизайн-проект. Такой вариант вовлекающего в воронку продаж материала часто используют производители мебели, в первую очередь кухонь. Они предлагают прислать размеры и фото своей кухни и получить визуализацию и расчет проекта.

Практические пособия

Доступ к онлайн-калькулятору. Хороший вариант прогрева для сферы ремонта — калькулятор поможет рассчитать необходимое количество материалов и возможную стоимость проекта.

Рецепты. Рецепты для тематического питания — для похудения, или вегетарианского, или рецепты рыбных блюд. Это вариант, который могут использовать и сервисы доставки еды, и продуктовые магазины.

Условно-бесплатные материалы

Скидка на первый заказ. Наиболее часто встречающийся лид-магнит в интернет-магазинах любой направленности, в сервисах доставки, а также в кафе. Нет магазинов, которые практикуют первую бесплатную покупку, нет кафе, готовых накормить бесплатно — и это нормально в наших рыночных реалиях. Но большая скидка на первый заказ/первую покупку в обмен на контакты поможет привлечь покупателей или гостей, которые — если их все устроило — могут стать постоянными. Используют скидки и отельеры в формате «Заплати за 3 ночи — четвертая бесплатно».

Как создать лид-магнит, который привлечет внимание: 6 полезных советов

Изучите целевую аудиторию.Чем более актуальным предложение будет для интересной вам аудитории, тем лучший отклик получит лид-магнит. Анализировать аудиторию можно разными способами — при помощи парсеров, читая тематические паблики в соцсетях и каналы в Телеграме, изучая отзывы на аналогичные товары и услуги на отзовиках, проводя опросы.

Пишите так, чтобы лид-магнит был легок для восприятия. Вовлекающие материалы не должны требовать расшифровки со словарем — не нужно обилия терминов, которые пользователь не обязан знать. Ориентируйтесь на то, что они должны быть понятны даже людям, далеким от темы. Важно включать в лид-магнит больше инфографики, фотоконтента, схем, которые сделают его и емким, и кратким.

Предлагайте реальную пользу. Устаревшие сведения или банальная поверхностная информация не сделают лид-магнит эффективным. Думайте о том, какую пользу получит человек, который видит вовлекающий материал — только польза сделает его лояльным и вызовет доверие.

Делайте материал сжатым. Исключение — электронные книги, которые изначально были подготовлены как платный продукт. Все остальные варианты в идеале должны быть сжатыми. Если бесплатный курс обучения азам контент-маркетинга будет содержать 30 уроков, велика вероятность, что пользователи не дойдут до конца — раз, а если дойдут, то посчитают, что их задача уже решена полностью — два.

Сделайте материал легко доступным. Лид-магнит (если это не дизайн-проект) пользователь должен получать сразу же после предоставления контактов или подписки на группу в социальных сетях. Если промежуток между конверсионным действием и получением лид-магнита будет большим, это снизит эффективность вовлекающего материала.

Отстройтесь от конкурентов.В одной и той же нише есть соблазн подсмотреть, как работают конкуренты и сделать так же. Нет! Надо делать, во-первых, лучше, а, во-вторых, по-другому, показывая свою экспертность, преимущества своего продукта.

Как минимум, выбирайте другой формат — не комплекс упражнений в картинках «Как получить красивую осанку занимаясь 5 минут в день», а видеоурок, на котором будут показаны упражнения и разобраны возможные ошибки при их выполнении.

Добавляйте СТА — призыв к действию. Не забывайте в финале сделайте пользователю предложение — например, пообещайте скидку в 10 % при заказе кухни в течение 3 дней после получения дизайн-проекта.

Коротко о главном

Лид-магниты — это первый бесплатный материал, который человек получает от компании или эксперта.
Задача лид-магнита — помочь в сборе базы подписчиков в соцсетях или базы адресов для email-рассылок.
Эффективный вовлекающий материал тематически и логически связан с основным предложением, имеет собственную ценность и дает человеку конкретный результат.
Все вовлекающие материалы можно разделить на информационные, обучающие, ознакомительные, практические и условно-бесплатные.
Чтобы лид-магнит работал, у него должно быть понятное говорящее название, а чтобы он максимально подводил получателя к покупке платного продукта — важно предусмотреть призыв к действию и/или специальное предложение.

Присоединяйся к моему Телеграм каналу https://t.me/lider_telegram_kanal

Хочешь получить Безоплатный разбор своего Лид-магнита, пиши мне в личные сообщения @antoninakolosovatg

Воронки 2024 или что взорвет инфобиз?

2024-01-10T09:23:16.765Z

Хочу начать не с того, чтобы пожелать вам не доброго дня, а пожелаю разбогатеть.

Добрый день – это когда ты занимаешься любимым делом, уделяешь время себе, семье, детям. Это когда, ты греешься на солнце, смотришь сериалы, а твоя воронка генерит трафик!

А если тебе некогда:

- ты делаешь все своими руками

- проводишь 24/7 в диагностиках

- не можешь отложить деньги на трафик

Это уже не добрый день, а ЕБШ с 80% действий и только 20% результата, и то не такого как хотелось бы

В этой статье увидишь, как строить воронки со стабильным доходом, уйти от вечных диагностик и заработать на трафик

Если ты готов масштабироваться, увидишь, как сделать 1-3 млн в месяц или ты только начинаешь, поймешь, как зарабатывать в разы проще и быстрее через Telegram.

Но вначале, немного познакомлю Вас со мной.

Меня зовут Антонина Колосова – специалист по запускам в TG.

- Более 15 лет в продажах и маркетинге

- Была руководителем отдела продаж крупной компании

- Больше года назад ушла в онлайн, прошла все стадии развития от специалиста по ведению каналов до эксперта по запускам с 0

- Провела более 500 бизнес-разборов в разных нишах

- Мой личный кейс – 1млн.руб в 2023г

Сейчас редко встретишь случаи, когда продажа происходит в одно касание, а привлечь подписчиков становится все сложнее, поэтому экспертам приходится бесконечно прогревать свою аудиторию и придумывать новые рабочие связки.

Воронка состоит из поэтапных действий, описаний и протестирована моими клиентами несколько раз, каждый из которых приносил лидов, готовых покупать именно у них🔥

Неважно каким способом вы привлекаете аудиторию — приглашаете вручную подписаться, рекламируетесь в других каналах, либо используете другие методы продвижения — попав к вам, человек должен понять про что вы, чем занимаетесь и какие даете результаты. Для этого у канала должно быть:

· понятное и запоминающееся название,

· описание и способ связи с вами,

· аватарка, на которой установлено ваше фото, либо которая описывает вашу деятельность.

Поздно откладывать, пора делать – хотя б одну воронку в Телеге.

Предлагаю 3 простых воронки – их реально внедрить за несколько вечеров:

1. Воронка внутри канала

Схематично выглядит так:

Человек попал в канал ➡ изучил последние 3-5 постов ➡ заглянул в закреп ➡ купил продукт/услугу.

Весь цикл от знакомства до покупки проходит внутри канала!

Что нужно для воронки:

- трафик – из соцсети, таргет, ЯДирект, посевы

- оформленный канал (продающее описание, закрепленные посты, контент)

- продуманная стратегия постоянных мягких прогревов на канале

Наверняка, канал у многих есть – его нужно только докрутить + наладить регулярный приход трафика 👌

2. Воронка в чат-боте

Для этой воронки даже не нужен Телеграм-канал. Аудиторию ведём с разных источников (реклама, соцсети, посевы, таргет, Яндекс.Директ) сразу в чат-бот в Телеграм.

Прогреваем людей внутри чат-бота и продаем недорогой продукт (трипваер) или несколько: от недорого до флагманского.

Что нужно, чтобы воронка работала:

продуктовая линейка – хотя бы 3 разных продукта (бесплатный, недорогой, флагманский). Это может быть ценный лид-магнит (статья, урок, чек-лист, воркбук и др.), недорогой трипваер (тест-драйв, лекция, мастер-класс и тд.) и ваш курс (услуга – консультация, наставничество и тд.);

определиться с каким трафиком работаете. Одна и та же воронка на холодную и теплую аудиторию работает сильно по-разному. Это нужно учитывать перед созданием цепочки продающих сообщений внутри воронки;

оплаченный тариф на конструкторе чат-ботов. Я работаю чаще всего с Salebot, Testback и Leadconverter. Выбирайте, какой вам ближе и выгоднее;

подписной мини-лендинг – его можно сделать на базе конструктора чат-бота;

прописанная цепочка сообщений, которая прогревает человека к каждому продукту;

страница оплаты.

Ну и, конечно, источники трафика – откуда брать людей. Они все те же, что и в двух других воронках – посевы, таргет, Янедекс.Директ, соцсети, органика из SEO. Но вся прелесть этой воронки – что она реально работает, даже если в соцсетях низкий охват или мало подписчиков.

3. Связка Инвайт + вебинар

Схема такая:

нанятый специалист или вы сами парсите свою целевую аудиторию из других каналов;

добавляете людей в специальный чат в Телеграм. Тут нужно знать все механики добавления, чтобы не попасть в бан. Поэтому я рекомендую всё же найти человека, который это делает и делегировать задачу ему;

прогреваете в чате аудиторию к вебинару или чтобы человек пришел к вам на диагностику;

даёте ссылку на вебинар или договариваетесь о встрече;

закрываете клиентов на личной встрече

А что если продавать сразу на вебинаре без промежуточного шага в виде разбора/консультации? Надо тестировать. Объясню. Такая воронка настраивается обычно на холодную аудиторию, которая НЕ знает эксперта, не прониклась и не доверяет ему. Поэтому продажа «в лоб» на вебинаре может показать низкую конверсию из посещения вебинара в продажу. Либо долго «греть» в чате и делать продажи сразу на вебинаре.

Пробуйте оба варианта, если есть ресурсы! Если пока их по минимуму, то начните с призывы записаться на бесплатную консультацию (диагностику, разбор – называйте как хотите).

Кратко подведем итоги:

продажи в Телеграм – всё те же воронки, которые нужно выстраивать в каждом проекте, если хочется стабильного дохода и масштабирования;

в статье дала популярные 3 воронки в Телеграм, которые легко внедрить себе за несколько дней. Но нужны продуктовая линейка, трафик и контентная стратегия;

если нет желания тратить нервы и время на создание воронок в Телеграм, а получать постоянный доход с этого перспективного канала сильно хочется, пиши мне «ВОРОНКА» @antoninakolosovatg и мы разберем все этапы более подробно с самого начала