Anya Gritsai Marketing

9,2млн+ для дизайнерской мебели в Инстаграм

2022-02-27T17:51:26.974Z

стоимость изделий выше средней и составляет от 25 000руб. в среднем за изделие

Сотрудничаем с мая 2021 года
Сделали х4 в прибыли: с выручки в 430 000 руб до 1,6млн только с инстаграм
Продаем по всей России
Продажи осуществляются через инстаграм

О клиенте:

Stulompostolu — это специализированный магазин по продаже дизайнерской мебели.

Мебель проектируется и выпускается в г. Уфа

Собственное производство включает в себя цех деревообработки, столярный, сварочный и покрасочный цеха.

Бюджет 100 000-200 000руб.

Задачи:

Увеличить продажи
Продвигать товары, которые не продвигались изначально
Запускать новые изделия на рынок
Привлечь новых клиентов

Предложено:

Продавать через Директ в Инстаграм
Запускать новые продукты
Ввести акции
Обеспечить регулярный приток аудитории к профилю
Запускать недорогие по отношению к средней стоимости товары, чтоб не падать сильно в выручке

💡 Я приняла решение, что рациональнее продавать через директ, так как на сайте дорогая стоимость продажи. Это связано с принятием решения потребителя и высокой стоимостью изделий (от 25 000руб.). По этим причинам затягивается цикл принятия решения, потребителю необходима консультация живого человека и покупка в один клик для него не актуальна. Многие изделия изготавливаются под запрос покупателя. В директе менеджеры по продажам обрабатывали все заявки

Что сделано:

Прописана стратегия и коммуникация в рекламе
Проанализирована ЦА.
Подготовлены макеты (использовали красивые и эстетичные визуализации изделий в интерьере, чтоб вызывать желание у потребителя)
Проведен конкурентный анализ
Запускаются группы не дорогих товаров
Бюджет регулируется в связи с эффективностью (перераспределяется, период спада эффективности рекламы какого-то из изделий)
Отлажена система обработки лидов в Директе
Запускаются новые товары перед их непосредственным изготовление, чтоб оценить спрос
Собраны аудитории для ретаргета

Воронка:

Интерес к профилю
Сбор заинтересованных
Ретаргет выгодными предложениям
Дожим и допродажа

Запуск:

Рекламные цели:

Сообщения
Трафик

Я запускаю популярные изделия для привлечения внимания к бренду. Доношу ценность наших изделий потребителю через коммуникацию в рекламе.

Хорошо работают акции на комплекты, они привлекают много заявок и с них получаются хорошие чеки.

Рекламные кампании находятся под постоянным наблюдением, при росте цен бюджет или распределяется или производится перезапуск. В конце года в предновогодние и новогодние праздники была просадка, и некоторые рк я отключала с целью экономии бюджета, так как спрос в этой нише в данное время меньше.

Средняя стоимость заявки обходится 120руб-350руб в зависимости от изделия

Скриншот кабинета

Стоимость заявок всегда скачет. Из-за цен изделий на проекте всегда принимается решение по эффективности рекламы по каждой позиции

💡 Пример: заявка по консолям в среднем обходилась от 400руб и до 800руб, но реклама считалась эффективной, т.к стоимость консолей может доходить до более чем 60 000руб.

Заявки идут регулярно, иногда сокращаем бюджет, чтоб разгрузить менеджеров

Подписчики

Начинали мы с отметки в 20тыс подписчиков в мае, но набор аудитории не был целью, это вышло приятным бонусом. Скрин на старте не сохранился

Скрин: июль

Скрин: декабрь

Данные кабинета (период: декабрь)

Данные с кабинета в период новогодних подорожаний

💰Прибыль:

Май - 430 000руб.

Июнь - 1 000 000руб.

Июль - 1 000 000руб.

Август -1 200 000руб.

Сентябрь - 1 600 000руб.

Октябрь - 1 200 000руб.

Ноябрь - 1 500 000руб.

Декабрь - 1 300 000руб.

📌Затраты:

Период май-декабрь

Затраты с учетом продвижения публикаций с инстаграм, рекламы на поиск дизайнеров интерьера, производителей мебели и т д.

1,4 млн+ для премиального масла ГХИ за время сотрудничества

2022-02-27T17:47:31.902Z

Сотрудничаем около года, выросли с маленького ремесла владелицы до большой компании, победившей в Green Awards 2020 в правильном питании
Сделали х30 в прибыли: с выручки в 10тыс руб за неделю до 200тыс +
Масло гхи — это очищенное топленое масло, которое используют для приготовления пищи.
Представлены в собственном интернет магазине и маркетплейсах (Озон и ВБ)

Продаем:

Масло ГХИ
Полезные напитки суперфуды без кофеина
Наборы масла, пп печенья и сладостей

О клиенте:

“АТМАН” - 100% натуральное масло ГХИ, изготовляемое на семейной ферме из свежего сырья. Победитель премии Green Awards 2020.

Бюджет +-30 000руб.

Задачи:

Увеличить продажи
Продвигать бренд и увеличить узнаваемость
Сохранять паттерны бренда и позиционирование продукта

Предложено:

Доносить ценность продукта перед покупкой
Делать допродажи
Вести на каталог для бОльшего выбора и увеличения чека

💡 Средний чек удалось увеличить летом, обучив аудиторию покупать у нас, а также с повышением лояльности к бренду

Что сделано:

Проанализирована ЦА, подробно, каждый аватар расписан по потребностям, интересам и желаниям по отношению к продукту
Прописана полная стратегия ведения рекламной кампании и коммуникации с аудиторией
Прописаны ценности продукта согласно потребностям ЦА
Конкурентный анализ (глубокий анализ с мониторингом цен, состава (качества) продукта, способов и мест продвижения, а также площадки размещения продукции)
Подготовлены креативы для рекламы в стилистике бренда
Произведены все технические настройки и привязки
Созданы аудитории и базы клиентов

Запуск:

Рекламные цели:

Конверсии (основная цель)
Трафик
Охват (реже)

На проекте постоянно тестируются новые креативы, путем комбинации офферов и фото.

Аудитории собираются регулярно, по мере обновления базы клиентов и базы теплой аудитории. Ретаргет задействован для допродаж.

Моя стратегия - максимально задействовать холодную для роста лояльности к бренду и популяризации бренда.

Самые эффективные связки постоянно мониторятся с целью не допускать сильного повышения стоимости заявок.

Стоимость заявки ранее 70-90 руб. при среднем чеке 800-1000руб
Стоимость заявки сейчас +-120-160руб (может и дороже обойтись), но средний чек доходит до 5000-6000руб.

Средний чек увеличился за счет привлечения более качественной аудитории из наработанной за время сотрудничества базы и грамотных коммуникаций, также хорошие менеджеры, которые максимально дожимали лидов

💡 Периодически включаю трафик на сайт для “обновления” аудитории и масштабирования некоторых связок

📌пример выручки некоторых кампаний

Маркетплейсы:

Работаем с Озон и ВБ, это позволяет осуществить потребителям покупки на привычных, с высоким доверием, площадках. Продажи увеличились с подключением трафика, но также и наблюдались периодические спады. Основная сложность работы была в трудностях с аналитикой. На маркетплейсах было максимально сложно провести корреляцию.

Проблемы:

Сбои пикселя в начале
Блокировки
Как итог дорогая аудитория

Самая большая проблема - это сбои работы пикселя на старте проекта.

На сайте велись оптимизационные работы специалистами и из-за некорректных настроек постоянно слетал код. Проблему удалось решить методом проб и ошибок.

Блокировки нам прилетали, так как до меня у кабинета было много банов и максимально низкий траст. Мне пришлось работать над трастом, чтоб сделать работу комфортной. Мне удалось :-)

Как результат всех этих проблем у нас постоянно была дорогая аудитория и, как следствие, не стабильная цена покупки.

Ниже приведена выручка за неделю зимой-весной и летом

Зима - Весна (в рублях)

Лето (в рублях)

Профиль:

Работу начали с отметки в 4500 подписчиков (скрин со старта работы не сохранился)

Февраль 2021

Апрель-Май 2021

Декабрь 2021

1,1млн психотерапевту на запуске курса по улучшению жизни

2022-02-27T17:36:04.411Z

Тип блога- Экспертный

Аудитория - 555 000

Охваты -600-800

Выручка: 1 100 000 рублей
Средний чек продукта: 20.000 рублей
Чистая прибыль для эксперта: 650.000рублей

Команда:

Эксперт (практикующий эксперт в сфере психотерапии 13 лет)
Продюсер
Маркетолог

Продукт:

“Кутюрье своей жизни” - курс нацеленный на сепарацию от “фигуры” матери. Данный курс был предназначен для переосмысления жизни человека, проживания травм детства и изменения своего будущего.

ЦА продукта: Женщины 27-45 лет

Запуск:

Длительность запуска;

Прогрев - 21 день

Продажи - 7 дней

Прогрев:

Прогрев был основан на болях аудитории:

травмы в детств
токсичные мать и отец
проблемы с карьерой и деньгами
трудности в отношениях с мужчинами
неуверенность в себе и т д

Не смотря на то, что аудитории “вскрывали” их проблемы на протяжении прогрева - не было негатива и выгорания со стороны подписчиков. А те, кто в свою очередь, осознали необходимость в продукте напротив - благодарили за то, что говорилось именно о них.

Особенности запуска:

Продажи проходили исключительно на теплый трафик и аудиторию в блоге через сторис.
Личность эксперта не проявлялась, “говорящей головы” не было, только текстовый формат.
Лайфа эксперт не снимала
Теневой бан и низкие охваты (самый низкий порог 300 в период продаж)

Контентная воронка:

Прогрев в сториз
Закрепленные кейсы в разрезе продукта
Связь через директ или мессенджер администратора с клиентом для назначения консультации
Дожим через боли

1млн+ для продуктов питания в Чувашии за время сотрудничества

2022-02-27T17:34:07.459Z

О клиенте:

Самый крупный фермер в Чувашии
Экологически чистые продукты с фермы
Доставка свежих продуктов в Чебоксарске и Новочебоксарске

Бюджет +-15 000руб. в месяц

Продаем:

Молочные продукты
Мясные продукты и изделия
Рыба
Домашние полуфабрикаты
Яйца
Фрукты овощи
Бакалея

Задачи:

Увеличить продажи

Что сделано:

Проанализирована ЦА
Выбраны продукты с бОльшим спросом для привлечения
Подготовлены креативы для рекламы
Произведены все технические настройки и привязки
Созданы аудитории и базы клиентов

Запуск:

Рекламные цели:

Конверсии (основная цель)
Трафик (редко)

Преимущественно я отбирала продукты первой необходимости и запускала их. У меня была гипотеза вести на каталог, а не на продукт конкретно, чтоб увеличить корзину и соответственно чек. Идея сработала. Мы получали нереально дешевые покупки, стоимость покупки составляла до 20-40руб.

При этом мы откручивались только на несколько городов, на аудиторию с потенциальным охватом в 300 000 человек.

Я тестировала запуск на разные группы товаров, а также отдельные продукты, но это приносило результат дороже, цена покупки достигала 200-250руб. Я продолжала работать про первоначальной стратегии.

В итоге, за 4 месяца работы мы потратили около 90 000руб, это с учетом продвигаемых публикаций в инстаграм самим фермером, на них ушло около 25 000руб за это время. Я работала исключительно с сайтом. В итоге за все время работы вышло 1млн+ прибыли

потрачено

прибыль

Самая результативная рекламная кампания и ее окупаемость:

Мини-кейс таролог-нумеролог. 2000+ подписчиков за неделю на запуск курса

2022-02-27T17:28:28.606Z

Сотрудничество на период прогрева и продаж (две недели)
Весь прогрев и воронку простраивал продюсер проекта
Курс направлен на освоение практик таро

Задачи:

привлечь заинтересованную ЦА, которая впоследствии купит курс
KPI - подписчик до 40 руб.

О клиенте:

Эксперт - психолог-эзотерик
Работает с:

таро
нумерология
тета-хилинг
психологией
рунической системой

💡 Сложности: ниша является триггерной и запрещенной для фб, узкая тематика, высокий уровень скептицизма

Что сделано:

По анализу предоставленным аватарам прописаны офферы
Созданы макеты
Прописана стратегия
Проведен тест (около пяти дней)
Определены сегменты аудитории под запуск лид-магнитов (ЛМ у клиента были готовы под каждого аватара)
Собрана статистика и проведено масштабирование

Результат:

Получено более 2000 подписчиков стоимостью 35 руб. за неделю активной открутки, переход в профиль в среднем 3-5руб.

До

После

Скрин с кабинета:

Приятное дополнение 😊

Работа с экспертом нутрициологом -психологом

2022-02-27T17:22:41.454Z

Работа с проектом ведется до сих пор
Четких цифр проекта нет, так как работаем в постоянном потоке
В кейсе представлено описание работы с проектом

О клиенте:

Эксперт - востребованный нутрициолог-психолог
Проводит курсы по улучшению качества жизни и фигуры, здоровое питание
Более 4000 учеников
Собственная книга

Задачи:

Компенсация отписок
Сбор регистраций на вебинар
Работа с действующей аудиторией
Продажа продуктов по воронке

Описание работы над проектом:

Мы с продюсером находимся в постоянных тестах и поисках рабочих связок. Связки часто меняются, так как меняется контент у эксперта с питания на психологию и обратно. Стараемся реагировать быстро, чтоб конверсию удерживать.

Прошли с продюсером огонь и воду на проекте: частые блокировки, поломки, сбои оптимизации и ошибки фб.

Средний показатель по регистрациям на вебинары: 80-110руб

Скриншот кабинета

Работаем с холодным и горячим трафиком, используя стратегию и коммуникацию в рекламе

Работа с регистрациями и набором подписчиков ведется поочередно, средняя цена подписчика до 20 руб. цена варьируется в зависимости от конверсии и смены контента.

Средняя конверсия в подписку 25%
Средняя цена подписчика до 20 руб.
Средний клик 3-6руб
Приход в день 70-100 подписчиков (имеются ежедневные отписки)

Скрин кабинета 1

Скрин кабинета 2

Стоимость клика зависит от выбранной в стратегии связки и необходимой коммуникации

Скрин аккаунта эксперта

200 000 руб. для таргетолога на наставничество с холодной аудитории. ROMI 838.61%

2022-02-27T17:19:56.902Z

О клиенте:

Таргетолог, обучающий профессии с нуля
Аудитория 1 800 человек
Нет команды

Задача:

Привлечь аудиторию в профиль, где выстроен прогрев с целью покупки наставничества.

Предложено:

Вести на определенную контентную единицу с целью максимального повышения лояльности аудитории

Что сделано:

Проработана ЦА
Прописана стратегия привлечения аудитории
Выделено несколько единиц контента под запуск
Прописаны цепляющие офферы
Сделаны макеты под лид-магнит и без него
Протестировано более 15 рекламных креативов
Протестировано более 4 аудиторий
Протестировано более 5 гипотез
Запуск ретаргета по взаимодействующим с профилем

Запуск:

Работали с целью трафик
Протестированы все макеты и связки
Удачные рк масштабировались

Тестируя рекламные креативы были определены самые эффективные (сработал цепляющий оффер, вызывающий интерес) с переходом на определенную контентную единицу. Рабочие связки были оптимизированы и масштабированы.

Некоторые из гипотез не подтвердились, стоимость перехода по ним была дорогой (гипотезы с лид-магнитами).

Проблемы:

Рост СРМ
Сбой оптимизации в разгар ведения

Из-за проблемы со сбоем оптимизации необходимо было быстро вернуть объемы в прежнее состояние, в среднем было удорожание клика на 1-3руб.

Результат:

Заявки на обучение (по 3-5 в день)
продаж на 200 000руб.

Затраты: 21308руб

ROMI 838.61%

Статистика кабинета полностью со всеми рк (успешные и нет)

155 000 руб. за 2 недели на трафике для проф. итальянской косметики для волос «Kaaral» ROI=1 450%

2022-02-27T17:17:33.238Z

О клиенте:

Продукция марки «Kaaral» представлена в более чем 35 странах мира и известна в странах Европы, Северной Америки и Юго-Восточной Азии, в Японии и Австралии. С 2004 года косметика Kaaral представлена в России.

Официальный интернет-магазин дистрибьютора Kaaral в России;
Представлены на Российском рынке более 15 лет;
Широкий ассортимент ухода и красителей;
Инновационные формулы;
Консультация и обучение от технологов бренда;
Специальные предложения и акции

Исходные данные:

Официальный аккаунт (накрученная аудитория ботов)
Сайт интернет-магазина со сложным путем к покупке

Задачи:

Привлечь внимание к профилю ЦА
Развитие личного бренда
Увеличения продаж

Что сделано:

Прописана стратегия и коммуникация в рекламе
Созданы макеты на основе предоставленных материалов
Проанализирована ЦА. Прописаны аватары.ё
Создана карта потребностей ЦА.
Проанализирована продукция
Проведен тест и масштабирование

Вся рекламная кампания велась исключительно через трафик на сайт из-за отсутствия пикселя.

После анализа отзывов среди любителей и профессионалов в сфере салонов красоты были выявлены несколько лидеров среди средств по уходу за волосами. Я работала через хиты-продаж и ту продукцию, которой интересовалась ЦА.

Проблемы:

Накрученная аудиторию ботов в профиле
Отказ устанавливать пиксель и предоставлять доступ к сайту для его установки
Ограниченный бюджет до 15тыс руб
Не доработан сайт с точки зрения продаж. Головной офис на рекомендации не реагировал.
Продажи через инстагрма не производились

Результат:

Клик на сайт обходился в 6-8руб

После запуска в первые часы прилетело заказов на сайте на 10 000 руб. с трафика!

Скрин с кабинета

получено заказов на 155 000 руб за две недели
Затраты 10 000 руб

💡 Работа с клиентом не продолжилась из-за многочисленных сложностей

1300+ подписчиков по 11руб. для психолога за месяц

2022-02-22T12:28:35.027Z

О клиенте:

Психолог, проживающая в Нидерландах
Гештальт-терапевт
15 лет практики
ЦА - женщины

Задача:

Набор целевой, активной аудитории для запуска

Предложено:

Очистить блог от неактивных подписчиков
Выстроить контент под целевую аудиторию
Контент в блоге темы по болям
Активно выходить в сторис
Вести аудиторию с рекламы на определенные темы в хайлайтс

Что сделано:

Проанализирована ЦА
Прописана карта болей
Подобраны офферы, релевантные болям аудитории
Прописана контентная воронка клиенту
Прописана стратегия и коммуникация в рекламе
Каждую неделю запускались новые темы под блог (какая тема раскрывается в блоге, на нее и запускаем рекламу)
Определены гео: РФ , Европа и США

Запуск:

Протестировано 3 аудитории
Протестировано более 10 креативов
Цель оптимизации трафик

Благодаря правильно прописанной коммуникации, на старте сразу были видны эффективные связки, которые оптимизировались после.

Использование болей в рекламе позволило вызвать интерес у аудитории и желание узнать решение, когда читательницы переходили в блог они попадали в контентную воронку и пропитывались экспертностью психолога, ее подача вызывала отклик и им хотелось продолжать следить. Мы не делали ставку на быстро потребляемый лид-магнит, нам хотелось максимально расположить аудиторию к эксперту.

Получили:

Благодаря карте болей переходы обошлись нам в 4-5руб (0.05-0,06 евро)

На первой неделе получили приход в 500 подписчиков

По окончанию месяца вышло 1300+ новых подписчиков по 11руб при небольшом бюджете.

Потратили:

161 евро/14500,30руб

Фото профиля до не делали, так как он был полон неактивных подписчиков после гива, менеджер чистила каждый день их.