Anya

Какой контент создавать, чтобы на меня подписывались, покупали и любили подписчики?

2024-07-09T19:58:35.111Z

Это рассказывают на курсах по контенту…Но я поделюсь с вами бесплатно 🤫

Думаю вы уже ознакомились с постом, в котором я писала про 6 типов контента. А если нет, то переходите сначала сюда: ТЫК

Почему-то стали забывать, что самое главное, будь то ТГ-канал или insta — это контент.

Именно вокруг контента вращается бизнес-модель заработка в соцсетях.

Не продвижение, не создание или упаковка продукта, не навык продаж на созвонах и тд.

Сначала нужно научиться создавать контент, а потом продвигать канал, чтобы ваш контент увидели.

Не буду затягивать, приступим сразу к делу!

Как же адаптировать каждый из 6 типов контента в свой канал?

Итак, 1 тип контента: Лайф-контент.

Отвечает на вопрос: Что происходит у меня прямо сейчас?

пример лайф-контента:

Это контент, созданный в моменте — кружочки, голосовые, фото или видео из разряда «здесь и сейчас».

📌 Примеры подобного контента можно подсматривать у лайфстаил блогеров, через них можно учиться вести контент в моменте.

Лайф-контент поможет сблизить с аудиторией. Подписчики начнут считать вас друзьями, тем самым повысится доверие.

2 тип контента: Событие

Отвечает на вопрос: Что у меня произошло и какие эмоции я испытала?

Пример событийного контента:

Продолжение поста

Здесь показано через личный пост Марго — как она позвонила бывшему и он помог ей завершить ребрендинг. Это и есть событие! Марго поделилась своими эмоциями, впечатлениями и конечным результатом.

Но событие не обязательно должно быть таким ярким. Скажу сразу, чтобы не вгоняли себя в рамки)) Вы можете, например, посмотреть фильм и рассказать свои эмоции и впечатления.

3 тип контента: Инсайт

Отвечает на вопрос: Что я поняла после..?

Пример такого контента:

Вы заметили, что тут не банальный «инсайт», как после прочтения книги, просмотра фильма, уроков, встреч с кем-то?

Инсайты могут быть разными в любых моментах жизни. Можно писать о чем угодно.

Кстати, инсайты могут перекликаться с событием (вторым типом контента)

И вообще, это нормально если типы контента будут перекликаться. Не нужно, чтобы все было строго и по правилам :))

4 тип контента: Создание контекста.
Самый важный тип контента, благодаря которому легко повысить охваты и лояльность аудитории.

Отвечает на вопросы: Что происходит в моей жизни сейчас и к чему я стремлюсь?

Пример моего поста с созданием контекста:

Кстати, он собрал больше просмотров и реакций, чем мои предыдущие посты.

Создание контекста нужно вводить примерно 2 раза в месяц или чаще, чтобы люди понимали, что у вас приходит и были как бы «на связи с вами».

Как внедрять контекст, простой пример:

Вы хотите накачать 🍑 и постить свои тренировки.
❌ ошибкой будет — постить просто, как занимаетесь в зале. Людям будет все равно.

А если вы предварительно расскажите, что вот, цель — накачать сочный орех, но пока что я на таком-то уровне, у меня такие-то сложности, но вот как я хочу к этому прийти. Людям станет интересно смотреть за вашим ростом.

второй пример:

Вы только осваиваете новую профессию и планируете в будущем продавать по ней свои услуги.

Вот вы проходите курс по таро. Расскажите, почему именно эта деятельность? Когда вы начали обучаться? У кого? Что это обучение значит для вас?

показывайте, как проходите обучение.

дальше покажите, как раскладываете таро друзьям/семье, какие они дают отзывы?

потом предложите в канале за донат консультацию по таро, также возьмите отзыв. И постепенно дойдете до продаж консультаций! Это тот самый случай, когда через контекст прогреваете в долгую к своим услугам.

Согласны что все проще, чем кажется?:)

5 тип контента: экспертный контент

Отвечает на вопрос: Что я узнаю у вас?

Вот пример моего экспертного поста из которого вы, кстати, узнали про типы контента.

Моя мысль про экспертную пользу — давайте ее! Не жалейте, не думайте, что неблагодарные подписчики прочитают и отпишутся. Наоборот. Это отлично прогревает к вашей экспертности и повышает доверие подписчиков.

6 тип контента: продающий контент

Отвечает на вопрос: Что я могу купить у вас?

Если вы специалист и продаете свои услуги регулярно — указывайте в закрепе, что конкретно у вас можно купить. Стоимость можно не писать (я бы так не делала)

Через посты нужно раскрыть ценность вашей услуги, почему именно к вам нужно обратиться? Ваш метод, какие боли закрывает ваша услуга? и тд.

Если вам нужно продать свое обучение/наставничество, да даже консультации — можно выстроить цепочку прогрева.
Прогрев может длиться от 5 дней до месяца. В зависимости от того, насколько лояльна аудитория.
Это уже не хаотичные посты. Каждый пост будет закладывать определенные смыслы в голову подписчику, чтобы тот захотел купить у вас данный продукт и решить свои проблемы через него.

А за то, что дочитали до конца у меня для вас 🎁🎁 (он доступен только тем, кто дошел сюда, в канале я не буду это давать)

Бесплатная консультация со мной, на которой вы получите анализ вашей текущей ситуации, поймете свои точки роста и получите пошаговый план, как начать вести контент в канале (или других соцсетях), как начать продавать свои услуги/продукт или как масштабироваться дальше, если уже имеете достойный заработок с соцсетей? — пишите сюда с пометкой «созвон» @anykon1

Сценарист эко-прогревов @anykon_

2022-06-01T12:34:52.419Z

Меня зовут Кочетова Анна - я являюсь системным сценаристом экологичных прогревов.

И со мной у экспертов случается «sales without sales» (продажи без продаж 😎)

Мои контакты:

instagram: https://instagram.com/anykon_?igshid=YmMyMTA2M2Y=
telegram: https://t.me/anykon1

Я долго думала, какие у меня сильные стороны, как у сценариста и решила, что лучше пусть скажут эксперты, с которыми работала, вот немного отзывов от них:

Обо мне

Опыт работы 15 месяцев.
Свой путь начинала, как продюсер экспертов, но душа предпочла остановиться только на сценариях.

3 года изучала маркетинг и психологию продаж в Байкальском Государственном Университете. А также дополнительно 3 года психологию человека, есть опыт в копирайтинге + развитая насмотренность stories.

Я работала с более, чем 20 экспертами в различных проектах, таких как:

психология (виды: отношения с собой, с партнёром, денежное мышление, раскрепощение и тд);
Коучинг для предпринимателей, бизнесов;
SMM;
Таргет;
Личный бренд;
Духовные практики

И др.

Плюсы работать со мной:

Готова эмоционально к большим оборотам (от 5млн+), поэтому нацелена на высокорезультативные запуски. И если требуется - настраиваю эксперта и вселяю ему уверенность + помогаю справиться с синдромом самозванца.
Нацелена работать в долгосрок. (Из плюсов, помимо всего прочего - возможность сторис превратить в захватывающий сериал не на один месяц)
Целеустремлённая. Довожу любой проект до максимального результата. Даже если кажется, что ничего не спасёт (так я вытянула запуск с 0 оборота за месяц прогрева (не моего), до sold out за неделю при моем участии)
Гибкая и стрессоустойчивая. Например: поменяла прогрев и адаптировалась к внешним условиям в момент всеобщей паники во время «военной операции» и успокоила эксперта, сделав ему рекордный запуск

Кейсы

За последние 3 месяца запустилась в сумме на 4.7 млн₽

Запуски были с:

SMM эксперт

Продукт: наставничество для новичков, опытных SMM-специалистов и для профи

Чек: 3 тарифа: 40.000; 70.000; 120.000

Охват: 500-600

Сложности: Запускались в период военной операции, блокировки Инстаграм и тд. В день открытия продаж как раз обьявили «войну»

Результат: Оборот 1.2млн ₽. Повысили охват до 1200-1300. Досматриваемость и вовлечение 📈 с 40% до 80%

Отклик подписчиков ещё до открытия продаж (тут их малая часть):

Таргетолог

Продукт: Курс по таргету для новичков и опытных, но хотевших прокачать ещё больше знания

Чек: 2 тарифа: 15.000; 25.000

Охват: 600-1000

Сложности: Перед запуском охваты эксперта сильно просели, а также не знали, насколько аудитория целевая, запуск был впервые, а трафик в основном набирался через рилс (НЕ экспертные)

Результат: Оборот 2.2млн за 3 недели прогрева на аудиторию молодых девушек (14-18 лет), которые не готовы тратить деньги на обучения.

Отклик подписчиков ещё до открытия продаж (тут их малая часть):

Коуч для предпринимателей

Глубокий разбор коуча для предпринимателей и пример моего сторителлинга можно посмотреть тут:

https://teletype.in/@anykon1/fMoL3N62PAq#cdfr

Мои контакты:

instagram: https://instagram.com/anykon_?igshid=YmMyMTA2M2Y=
telegram: https://t.me/anykon1

Кейс: коуч для предпринимателей

2022-06-01T12:32:09.398Z

Продукт: коучинг для предпринимателей.

Эксперт: коуч международного уровня с 10-ти летним опытом в бизнесе. Своя сеть по всей России корейской косметики.

ЦА:

новички - хотят своё дело. Но боятся/не знают, с чего начать/неуверенны в себе/много работают на своей действенной работе, хотят уйти оттуда/боятся, что ничего не получится, если уйдут/мало зарабатывают/не хотят работать на начальника/нет сил, энергии/работа занимает все свободное время
Опытные предприниматели - не зарабатывают столько, сколько хотят/слишком много обязанностей берут не себя, боятся делегировать/выгорают от работы/нет сил, энергии/работа занимает все свободное время
Профи - зарабатывают столько, сколько хотят, но много времени тратят на работу/нет сил, энергии/работа занимает все свободное время

Что общего у всех сегментов: хотят работать через легкость, наслаждение, зарабатывать столько, сколько хотят и при этом не выгорать от работы. Хотят мало работать. Хотят свободное время своё тратить не семью, отдых, а не на работу. Хотят стать уверенными в себе, чувствовать опору внутри себя, решительность.

ЦЕЛЬ СТОРИТЕЛЛИНГА:

Этап в прогреве: тест спроса на продукт.

Идея по реализации:

1. 1 ЭТАП: Показываем существующую проблему у аудитории и на рынке - показать проблему на тех ситуациях, которые встречаются у каждого в жизни, рассказать чем эта проблема мешает, от чего ограничивает;

2. Раскрытие темы через лайф массмаркет тему - сон. (Раскрытие будет 2 дня. Сегодня день 1).

3. Техника «скользкая горка»

Текст сторителлинга:

1. Вовлечение - интрига (массмаркет тема: сон)

(Говорящая голова + передать настроение)

Ребят, я сделала это! Можете меня поздравить! Как думаете, что наконец произошло?

А) Сегодня ровно месяц, как я засыпаю самостоятельно

Б) Какие-то изменения во внешности

В) Купила билеты в Анкару

2. Раскрытие персонажа - его эмоции, отношение к происходящему

(Вставить скрин из директа «молодец, а что такого? 🤦‍♀️».)

Ребят, хочу осветить это сообщение. Если честно, оно меня обидело. В другой ситуации я бы проигнорировала, но касаемо этой темы не могу. Не могу, потому что для меня это ещё «не зажившая рана»

3. Раскрытие персонажа - его эмоции, отношение к происходящему

Потому что, после отмены транквилизаторов 2 года назад (эксперт их пила во время депрессии), я не могла уснуть вообще. Просто не хотела спать и все. И каждый раз приходилось пить мелатонин, чтобы заснуть

4. Добавляем сравнение, чтобы подписчик сопереживал

С одной стороны - прикольно, можно работать больше, хоть 24/7. Но с другой - мой организм постепенно разрушается, таблетки дают спасение, но временно. А жить и постоянно зависеть от них я не хотела!

5. Переходим к продающим смыслам, через кейс затрагиваем боли аудитории

Вчера на встречи с Наташей мы выявили у неё похожую проблему. Все, что она делала - это временное спасение. И изначально она обращалась ко мне с запросом «как повысить чек не свои услуги», но потом мы поняли, что дело кроется куда глубже

6. Приводим доказательство от клиента (у неё правда есть такая боль)

(Вставить либо отрывок из разговора, либо скрин из сообщения)

я выяснила, то что Наташа уже несколько лет работает сутками без отдыха и даже на встречу со мной она не могла найти время недели 3. И она мучается ежедневно выполнять помимо своей работы ещё и работу сотрудников, потому что они не справляются на все 100% с обязанностями

7. Повышаем вовлечение за счёт опроса

И когда нанимает других - те тоже отлынивают и на неё взваливается груз из обязательств, и поэтому она не может расти дальше

Как думаете, в чем проблема Наташи?

А) отсутсвие делегирования на нормальных специалистов

Б) находится в позиции жертвы, поэтому ищет сама себе такие исходы

В) все вместе

8. Доносим продающие смыслы

Наташа находится в треугольнике, где она жертва и получает вторичные выгоды от этой роли. На внешнем уровне она хочет меняться, на внутреннем - делает одно и то же по кругу

9. Доносим продающие смыслы

И поэтому она выбирает на работу к себе неумелых сотрудников, чтобы ругать их и при этом закрывать за них обязательства.

И поэтому она делает слишком много лишних действий, каждый день упахиваясь на работе и выполняя все, кроме самого главного - масштабирования бизнеса.

10. Вовлечение за счёт опроса

А тут ещё и + мнимое чувство занятости. Когда тебе кажется, что ты итак много делаешь каждый день, но на деле все эти дела - распыление

Как считаете, что было дальше?

А) Наташа начала спорить и отрицать

Б) Проигнорировала и мы ни на чем не сошлись

В) Осознала

11. Опрос, чтобы узнать, что откликается ЦА

Мне удалось донести эту мысль до неё. (Вставить отзыв от неё в письменном виде)

Поэтому мы со вчерашнего дня начали работать с ней в 3х месячном коучинге

А вам знакома ситуация Наташи?

А) да, иногда я тоже в роли жертвы

Б) я нахожусь в другой позиции (напомню, там есть агрессор и спасатель)

В) не состою в треугольнике

Г) не понимаю, нахожусь ли я в треугольнике

12. Завершение утренней интриги

А пока вы голосуете в опросе, продолжу утреннюю мысль по поводу сна - 2 месяца я хожу на сеанс к гипно.коучу, который даёт мне различные практики на выполнение перед сном

13. Завершение утренней интриги

И первый месяц результата не было или был совсем минимальный. А вот на второй месяц у меня начало получатся и благодаря регулярности от процесса я могу засыпать сама

14. Завершение утренней интриги

Конечно, пока что сон очень чуткий, от любого громкого звука я тут же просыпаюсь. Но это все равно прогресс, которым я горжусь

P.s спасибо за поздравления (написать маленькими буквами и добавить 3-4 комментария с поздравлением)

Итоги запуска:

За месяц работы удалось повысить досматриваемость на 200%, вовлечённость на 150%

Средний чек - 100к; 450к

Оборот запуска:

7 платных заказов - 1 550 000

4 оплачено 70% - 1 300 000