Кейсы по мебели на заказ

2021-08-20T09:38:05.098Z

1. Кухни в Самаре

С клиентом работаем с конца 2020 года.

Что делали изначально:

Сделали анализ конкурентов
На основе анализа конкурентов разработали квиз (сайт опросник)
Так же, на основе анализа, разработали креативы
Запустили эту связку в тест.

Результаты теста:

Лиды - 40

Цена лида - 200 р.

По такой связке мы работали 3 месяца. Конверсия в покупку была 10%, средний чек - 200 000 р., цена продажи была - 8 000 р.

Как улучшили показатели по продажам:

Мы заметили, что люди которые пишут в директ инстаграм, более горячие и покупают намного легче.

Это из-за того, что они в аккаунте прогреваются, становятся более лояльными.

Решили поменять стратегию:

Упаковали аккаунт в интстаграм
Разбили весь контент на 3 типа (продающий, развлекающий, экспертный)
Внедрили ежедневные сторис
Сделали лид-магнит "Как сэкономить на кухне и не потерять в качестве?"
Запустили рекламу с целью "Трафик" на страницу в инстаграм

Результаты которые получили за месяц:

Количество лидов - 30

Цена лида - 1000 р.

Процент в продажу - 40%

Количество продаж - 12

Средний чек продажи - 300 000 р.

Цена продажи - 2 500 р.

За счёт того, что мы опирались в первую очередь на цену продажи, а не на цену лида, нам удалось уменьшить цену продажи в 3,2 раза

2. Кухни в Львове

С клиентом работаем с апреля 2021 года.

Основная цель - заявки до 2$.

Так как до этого у меня уже был опыт в этой нише, я ему показал успешный кейс и простроил стратегию продвижения через квиз-лендинг.

Подготовка к рекламе:

Первым делом я взялся за разработку квиза.

Хотелось сделать квиз не просто "как я считаю лучше" а опираясь на конкретные данные. По этому провёл анализ конкурентов.

В таких сервисах как AdLover и Adheart выставил такие настройки:

И сделал такую таблицу куда выписывал каждый шаг на каждом квизе:

В итоге я собрал 112 квизов конкурентов и провёл анализ.

Что было важно:

Бонусы которые используют другие
Оффер который заманивает пройти тест
Форма которая закрывает в заявку

Получился такой квиз:

Разработка креативов

По такой же системе сделал анализ креативов конкурентов.

На тест сделал 4 крео, и после теста еще 11, для того, чтобы быстро мог заменить когда первые начнут выгорать.

Запуск тестирования:

При тестировании была выявлена лучшая аудитория:

Результаты тестирования:

Количество лидов - 23,

Стоимость лида - 0.59$ (43 рубля)

Ньюансы:

Заметил что квиз имеет свойство выгорать. По этому, еженедельно делаю анализ конкурентов и меняю некоторые этапы квиза. Таким образом поддерживаю конверсию.

Результаты за месяц:

Количество лидов: 194

Стоимость лида: 0,76$

Потраченный бюджет: 147$

3. Шкаф-купе в Киеве

Кейс в виде скриншотов с моего инстаграм.

Ссылка на оригинальный пост: Михаил | Маркетинг, продажи (@apukhtin_target) • Фото и видео в Instagram

Ссылки на мои соц.сети для связи:

Интаграм: Михаил | Маркетинг, продажи (@apukhtin_target) • Фото и видео в Instagram

Телеграм: https://t.me/michail_apukhtin

Михаил Апухтин