Бизнес | Саморазвитие | Успех

Мануал по правильной работе с фрилансерами

2019-11-04T09:30:41.886Z

У сотрудничества с фрилансерами много преимуществ.

Перечислим 4 основных:

1. Работа на результат. Как правило, доход фрилансера зависит от объема выполненной работы, — а значит, он заинтересован решать задачи качественно и быстро.

2. Экономия на расходах. «Свободному художнику» не нужно оборудовать рабочее место — это позволяет бизнесу снизить расходы на покупку и обслуживание техники (а также сэкономить на электроэнергии). Если сотрудник имеет статус ИП или самозанятого, компания может выиграть еще и на налогах и отчислениях в социальные фонды. Наконец, столичный бизнес получает шансы заполучить классного регионального специалиста и заметно сэкономить из-за разницы в уровне зарплат в Москве и регионах.

3. Круглосуточный охват. Некоторым организациям критически важно быть на связи с клиентами в режиме 24/7. Наладить круглосуточную работу службы поддержки можно опять же с помощью фрилансеров, которые проживают в разных часовых поясах.

Разовая оплата вместо оклада. Нецелесообразно держать в штате дизайнера и райтера, если ваша компания выпускает рекламные буклеты раз в несколько месяцев или даже реже. Равно как нет и необходимости платить зарплату переводчику, если его услуги требуются не чаще раза в месяц. Лучше поручать такую работу фрилансерам и платить за результат, а не за посещение офиса.

Аргументы против

И всё же некоторые работодатели с подозрением относятся к фрилансерам и предпочитают иметь дело только со штатными сотрудниками (в России таких компаний почти треть).

Среди этой части российских бизнесменов бытует мнение о необязательности и ненадежности «свободных художников».

IT-решения для взаимодействия с фрилансерами

Существует множество технологических решений для оптимизации взаимодействия между штатными и внештатными членами команды. Вот некоторые из них:

для общения можно использовать мессенджеры (Slack, WhatsApp, Telegram, Messenger) и сервисы для проведения видеоконференций (Skype, Zoom);
для постановки и отслеживания статуса задач подходят Jira и Trello;
для совместной работы с документами есть облачные хранилища: Google Drive, «Яндекс.Диск», Dropbox, Облако Mail.ru, Box;
для осуществления документооборота онлайн подойдет, например, «Диадок».

Чтобы сотрудничество с фрилансерами было плодотворным и комфортным для обеих сторон, важно соблюдать несколько правил.

Во-первых, не стоит при найме внештатного сотрудника ориентироваться лишь на его портфолио (особенно если речь идет о представителях творческих специальностей — дизайнерах, копирайтерах). Даже если фрилансер честен и не присваивает результаты чужого труда, он может не подойти компании по стилю работы. Оптимальный вариант — тестовое задание. Оно поможет работодателю и кандидату без особых потерь понять, насколько они подходят друг другу.

Во-вторых, будет крайне опрометчиво сразу «повесить» на внештатного сотрудника «горящие» задачи. Маловероятно, что он выполнит их быстро и качественно, — ведь человек еще не вник в специфику вашего бизнеса. На начальных этапах сотрудничества поручайте фрилансерам задачи с комфортными дедлайнами и указывайте сроки даже с некоторым запасом — чтобы внести коррективы при необходимости. С каждым разом удаленные работники будут всё глубже погружаться в специфику и всё быстрее справляться с задачами.

В-третьих, важно ставить перед фрилансером четкие задачи (даже если компания работает с ним много лет). Люди не умеют читать мысли (у всех разное представление о прекрасном) — поэтому чем детальнее описание, тем лучше. Такой подход требует чуть больше времени на этапе формирования задания, но позволяет сэкономить его в дальнейшем — работу не приходится многократно переделывать.

В-четвертых, при работе с фрилансерами важно давать им обратную связь. Хороший специалист учтет конструктивную критику (как и похвалу) при работе над следующими задачами — это позволит со временем заметно улучшить процесс коммуникации.

3 правила при покупке рекламы в Telegram.

2019-08-25T14:09:55.511Z

У нас две тенденции: в Telegram мало хороших каналов, где люди бы без сомнений могли купить рекламу.

Люди не хотят тратить время на анализ и тщательный подбор каналов, покупая ее, как у нас принято, на авось. Специально для Вас я подготовил 3 главных принципа, которыми я сам постоянно пользуюсь, чтобы быстро (это, пожалуй, главный фактор) определять качество канала и буду ли я с ним сотрудничать.

1. Возраст канала

Если каналу меньше 3 месяцев и у него большая аудитория, то покупать в нём рекламу очень рискованно. Бывают разные ситуации, например проведение конкурса, когда к человеку на пустой канал за пару дней набегает десяток тысяч реально живых подписчиков. Но тут следует сделать акцент: это трафик-однодневка, который никаким образом не будет реагировать на контент канала, а уж тем более рекламу на нем. Мой совет: молодые каналы обходить стороной, и на низкую цену не вестись. Лучше заплатить на пару сотен рублей больше, но получить живых подписчиков, чем просто выбросить деньги на ветер.

2. Где он сам покупал рекламу

Сообщество Telegram-каналов, особенно в сфере бизнеса и финансов, довольно маленькое, и через год-два обнаруживаешь, что процентов 80 каналов ты уже знаешь: кто наглый мошенник, кто честно работает, кто покупает трафик, кто ворует контент и так далее. Поэтому если я вижу, например, что канал закупался или делал ВП с каналами плохой репутации - у меня возникают большие сомнения в его качестве. Хороший признак, если канал размещается в более крупных каналах и публикует оригинальный рекламный пост. Обращайте внимание на все детали, порой они играют ключевую роль.

3. Контент

Если контент-канала кажется вам неинтересным, детским и неоригинальным, то это первый звоночек. Включаем логику: чтобы постоянно удерживать тысячи людей на своем канале, нужно постить не просто какой-то контент, а из кожи вон лезть, чтобы удивлять, креативить и так далее. Рост аудитории без визуального улучшения контента просто невозможен. Если Вы видите, что канал растет, а его контент остается на уровне 1-2 класса, то смело отсекайте такие каналы.

P.S. Эти три принципа реально помогают сэкономить время и выбирать каналы для размещения в разы быстрее.

Конечно, для более профессионального обзора каждого конкретного канала нужно внимательно изучать прирост подписчиков, динамику просмотров и т.д. Но в рутине будней это делать достаточно тяжело, поэтому выходом для Вас может стать новая услуга, которая появилась у нас в ТурбоБустере - поиск каналов для рекламы (https://t.me/TurboBuster).

Что это такое? Мы анализируем Ваш канал и подбираем десять и более подходящих для размещения площадок с гарантией того, что аудитория живая и из России.

Если напишите, что пришли из канала SMELOV - 1 раз бесплатно.

Почему Марк Цукерберг носит одинаковые серые футболки

2019-07-23T15:19:18.123Z

Наша сила воли — конечный ресурс, который расходуется на выполнение любой задачи, так что тратить его на ерунду просто нет смысла.

Сила воли расходуется непрерывно, каждый день. Можно было бы почитать Facebook, но вместо этого мы садимся заканчивать отчет. Можно было бы съесть гамбургер, но мы выбираем салат.

Хочется отпустить саркастическое замечание в адрес начальника, но мы сдерживаемся. При этом все больше исследований показывают, что сопротивление искушениям не дается даром — некоторые эксперты сравнивают силу воли с мышцей, которую можно переутомить.

Выбирайте минимализм

За последнее десятилетие интеллектуальная элита окончательно уяснила для себя, что на многие вещи, если их можно автоматизировать или раз и навсегда принять по тому или иному поводу решение, можно не тратить время и энерги.

Вспомним Стива Джобса и его черные водолазки: это не просто старомодная одежда, а одно из проявлений минимализма, который вошел у него в привычку.

Вот как это формулирует Тим Феррис:

Минимализм в быту привлекает многих. В его пользу можно привести два аргумента.

1. Выбор из множества вариантов требует внимания, которое можно было бы потратить на какое-то полезное действие или на большую осознанность.

2. Внимание необходимо не только для деятельности, но и для любой оценки.

Следовательно:

лишком большой выбор = снижение продуктивности.

Слишком большой выбор = уменьшение ресурса на оценку окружающего.

Слишком большой выбор = ощущение перегрузки.

Когда у нас слишком много вариантов, наше подсознание перенапрягается.

Что делать?

Изучите свою повседневную жизнь, записывая все случаи, когда приходится делать выбор.

2. Разбейте все такие случаи на категории, и спросите себя: «А от этого решения зависит достижение моих целей?». Наверняка окажется, что от многих никак не зависит.

3. Проведите Парето-анализ, то есть спросите себя: «Какие 20% принимаемых мной решений занимают у меня 80% времени?» Именно с ними нужно разбираться в первую очередь.

Теперь пришло время меняться. Не пытайтесь начать новую жизнь с понедельника — все нужно делать постепенно.

Начните с простого, например, придумайте себе утренний ритуал, который можно без раздумий в точности повторять каждый день.

Например:

Встать в 5 утра.
Надеть подготовленную с вечера одежду.
Съесть приготовленный с вечера фрукт.
Пойти в спортзал.
Выполнить упражнения по известной программе.
Прийти домой и выпить белковый коктейль.
Принять душ и приводите себя в порядок.

Звучит просто, но важно придерживаться выбранной стратегии, а на это тоже расходуются ресурсы, так что не пытайтесь сразу поменять слишком многое. А вот когда ритуал будет создан и перестанет отнимать силы, можно переходить к следующему пункту.

И скоро, даже раньше, чем кажется, вы сможете сфокусировать всю силу воли на принятии действительно важных решений.

Преимущества и недостатки ИП/ООО

2019-07-23T15:13:46.297Z

Преимущества ИП

1. Один из основных плюсов регистрации в форме индивидуального предпринимателя – это простая и быстрая процедура оформления документов. После подачи вами необходимой документации, государственный орган осуществляет регистрацию в течение пяти рабочих дней.

2. Процедура регистрации осуществляется по месту жительства предпринимателя.

3. Для того, чтобы зарегистрировать индивидуальное предприятие, необходимо собрать совсем небольшое количество начальных документов. А именно:
▫️1) оригинал паспорта;
▫️2) нотариально заверенная копия паспорта;
▫️3) заявление, написанное по установленной государством форме;
▫️4) чек, свидетельствующий об оплате государственной пошлины за регистрацию индивидуального предприятия.

4. Имеется возможность пользоваться системой упрощенного налогообложения. В соответствие с этой системой, предприниматель освобождается от уплаты некоторых видов налогов. Например, подоходного налога физических лиц (кроме доходов, полученных в качестве дивидендов), в некоторых случаях, налога на имущество физических лиц.

5. Индивидуальные предприниматели имеют право вести бухгалтерский учет своего предприятия по упрощенной форме. Ведение книги доходов и расходов, в которой находится, можно сказать, вся финансовая суть предпринимательской деятельности, осуществляется довольно просто.

6. Общие расходы на то, чтобы зарегистрировать бизнес в форме индивидуального предпринимательства, довольно малы, в сравнении с иными правовыми формами. По сути, оплачивается только государственная пошлина.

7. Как только предприниматель получил прибыль от своей деятельности, эта прибыль сразу же считается его полной собственностью и он вправе распоряжаться ею так, как считает нужным. Будь то нужды бизнеса или личные нужды предпринимателя.

Недостатки ИП

👉1. Индивидуальный предприниматель несет ответственность по долгам бизнеса всем своим имуществом. Сюда относится не только имущество, находящееся в собственности предприятия, но и имущество, которое является личной собственностью владельца бизнеса.

👉2. Индивидуальный предприниматель не имеет права заниматься некоторыми видами деятельности. Для того, чтобы вести деятельность, которая описана ниже, необходимо зарегистрировать другую правовую форму предприятия. К такой деятельности относится:
▫️ изготовление и реализация алкогольных напитков и табачных изделий;
▫️ изготовление и реализация оружия и боеприпасов;
▫️ изготовление и реализация пиротехники;
▫️ некоторая деятельность, связанная с ценными бумагами, и банковская деятельность;
▫️ деятельность, связанная с азартными играми;
▫️ изготовление лекарственных препаратов;
▫️ продажа электричества населению.

👉3. Индивидуальное предпринимательство предполагает внесение оплаты во внебюджетные фонды, причем, на это никак не влияет то, ведет ли предприниматель деятельность в данный промежуток времени.

👉4. Индивидуальное предприятие нельзя продать. Возможна продажа только отдельного имущества, которое принадлежит предпринимателю, и которым он пользовался в целях бизнеса либо в своих личных. Но продать всю компанию как таковую невозможно, потому что предприниматель регистрировал её на свое имя и выплачивает налоги от своего имени. Делать это другой человек уже не сможет.

👉5. Гарантии, которые предоставляют банки Российской Федерации касательно денежных вкладов, не будут касаться индивидуального предпринимателя (речь идет о тех вкладах, которые были осуществлены для нужд бизнеса, а не для личных нужд предпринимателя).

Преимущества ООО

▫️1. Каждый участник общества не несет ответственность всем своим имуществам, как в случае с ИП. И это является значительным, и часто решающим плюсом при выборе формы регистрации предприятия. Весь капитал, который имеется в организации, разделен на доли, каждой из которых владеет отдельный учредитель. И все учредители несут долговую ответственность только в рамках имеющейся у них доли предприятия.

▫️2. Каждый учредитель, имеющий долю предприятия, имеет право в любое время продать или передать право владения своей долей любому другому лицу. Согласование такого действия с остальными участниками общества не требуется. Таким образом, любой учредитель может покинуть общество по собственному желанию, вне зависимости от мнения остальных учредителей.

▫️3. Общество с ограниченной ответственностью подлежит процедуре продажи другому лицу (или лицам). Можно продать полностью всё предприятие – от его названия до оборудования, которым оно пользуется в своей деятельности. Точно так же можно и приобрести общество с ограниченной ответственностью. Для такой процедуры необходим нотариально заверенный договор между продавцом и покупателем.

▫️4. Возможно уменьшение подоходного налога путем перекрытия убытков прошлых периодов текущей прибылью. Индивидуальный предприниматель такого делать не может.

▫️5. Оплата во внебюджетные фонды производится только на основании суммы текущей прибыли. Таким образом, если общество временно прекратило свою деятельность либо по каким-то причинам не получила никакой прибыли за текущий период, то и оплата внебюджетных фондов исключается.

▫️6. Для осуществления различных переговоров и сделок не требуется присутствие каждого из учредителей. Представлять интересы всей организации может один лишь директор. Никаких доверенностей либо разрешений для этого не нужно.

Недостатки ООО

▫️1. По сравнению с ИП, процедура оформления всех документов, необходимых для регистрации ООО, довольно сложная и долгая. Для подачи в государственный орган требуется больший объем документации. В частности, это заявление о намерении создать юридическое лицо, заявление о регистрации общества с ограниченной ответственностью, весь пакет учредительных документов (оригинал и нотариально заверенные копии), чек, свидетельствующий об оплате государственной пошлины, в некоторых случаях необходимо свидетельство из реестра иностранных лиц.

▫️2. Требуется уставной капитал. Согласно Федерального закона от 30.12.2008 N 312-ФЗ размер уставного капитала для ООО составляет 10 000 руб (до 2009 года он должен был быть больше 100 МРОТ (размера минимальной оплаты труда, установленной законодательно).

▫️3. Обязательно наличие банковского счета и печати организации. Создание и того, и другого имеет под собой определенные финансовые затраты.

▫️4. Распределять прибыль между учредителями можно только через определенные промежутки времени – один раз в квартал.

▫️5. Обязательно предоставление бухгалтерской отчетности в соответствующий государственный орган для проверки в каждый отчетный период.

▫️6. Любые нарушения административного характера караются куда большими штрафами, чем ИП.

▫️7. Намерение расширить свою деятельность на территорию страны или начать вести деятельность в других странах от имени организации должно сопровождаться созданием филиалов в данных территориальных единицах. Это повлечет за собой поправки в учредительных документах и необходимость регистрироваться в налоговой службе каждый раз при создании нового филиала.

▫️8. Очень долгая и сложная процедура закрытия предприятия.
После рассмотрения плюсов и минусов двух форм регистрации предприятия, можно сделать следующие выводы. Если вы намерены единолично вести свой небольшой бизнес и готовы нести ответственность всем своим имуществом, то более предпочтительной будет форма ИП. Если же ваш бизнес планируется быть более масштабным, вы собираетесь вести деятельность совместно с партнерами и хотите со временем выходить на новые (в том числе, и международные) рынки, то ваш путь – это ООО.

Когда постить?

2019-07-22T09:24:24.271Z

К сожалению, ответить на вопрос «в какое время подписчикам вашего канала удобнее читать ваш канал» не сможет никто. Однако выяснить, когда каналы чаще всего публикуют посты не так сложно — с этим нам помогли коллеги из TgStat.ru

С одной стороны, Telegram — не ВК, тут не приходится рассчитывать, когда пост наберет больше охвата. С другой — время публикации все же влияет на то, как много пользователей прочитают пост сразу же после публикации, как и на то, как быстро они решат замьютить канал.

С помощью данных графиков вы сможете рассчитать, когда конкуренция за внимание пользователей максимальна, то есть когда в тематике выходит больше всего постов. Универсальный совет — выбирать не «пиковые» часы. Рассмотрим на примере общего графика

ГРАФИКИ не совсем актуальны на 2019 год, однако заметных изменений или абсолютно РАЗНЫХ тенденций не наблюдается

Summary по всем каналам от Tgstat.ru

Итак, вот как живет русскоязычный Telegram в целом. Наиболее активен он в рабочие дни, по выходным же выходит ощутимо меньше постов. По будням время максимальной активности в среднем одинаково каждый день: пики приходятся на 11, 14 и 17 дня. То есть чтобы немного выделиться, публиковать новые посты стоит в периоды с 12 до часа, с трех до пяти и после семи. Опять же напомню — в Telegram это не имеет решающего значения, но мы тут все немного перфекционисты, помешанные на data science — поэтому рад представить вашему вниманию также разбор для каждой конкретной темы. В некоторых из них есть очень яркие отличия от общего шаблона, которые интересно наблюдать и анализировать. Просто кликайте на нужную вам тематику :)

Некоторые из тематик (например, авто, лингвистика) не исследовались, так как данных для анализа было недостаточно, чтобы делать глобальные выводы. Когда данных для них будет больше (если такое когда-либо произойдет), добавим графики.

Юмор и развлечения

Администраторы каналов со смешными картинками не любят порядок и не фанаты планирования. Тренд «11-14-17» сохраняется, но уже не так заметен — и главным «пиком» становится 2 часа дня. Разбивка «будни/выходные» тут не работает — скорее заметна большая активность в первой половине недели, и меньшая — во второй. При развитии канала с юмором я бы не забывал о второй половине недели и выбирал для постинга стандартные «12-13, 15-16, 18+».

Образование

В сфере образования пропадает пик «2 часа», самое активное время — 17 дня. Проседание в выходные заметно не так сильно, в субботу по какой-то причине множество публикаций приходится на 19 часов. В данном случае я бы советовал концентрироваться на времени с 12 до 4.

Блоги

В блогах паттерны искать сложно, есть традиционный отдых в выходные и ярко выраженный пик в понедельник (11 часов), но в остальном распределение хаотично — советов для блогеров не будет.

Еда и кулинария

В «Еде» не так много каналов, поэтому один ленивый администратор с настроенным контент-планом способен резко изменить всю игру. В среду в два постить я бы не советовал, остальное время полностью свободно — и единственный тренд тут небольшое тяготение к постингу в вечерние часы :)

Новости и СМИ

Один из самых интересных графиков. С восьми утра до шести вечера новостные каналы максимально активны, после шести наступает время спокойствия, нарушаемое только в четверг, в восемь (возможно, это связано с каким-то конкретным сентябрьским инфоповодом). В выходных же каналы СМИ вымирают — чтобы вернуться с новыми силами с понедельника. Никаких выводов, просто забавно.

Технологии

В технологиях стандартный перевес в будни, выделяется 12 часов и вечер вторника. Трендов не наблюдается, кроме большей активности в период с 10 до 13, нежели с 14 до 18.

Искусство и Фото

Между рабочей неделей и выходными нет никакой разницы, фотографии публикуются в любое время — с доминантой в 14 часов. Смотрите, где публикаций меньше, и ориентируйтесь на это время.

Для взрослых

18+ контент активно публикуют с 12 до 17. Советов тут быть не может, потому что специфика каналов не требует серьезной проработки таких нюансов :)

Игры и приложения

Этот график оставлен для того, чтобы показать, как один контент-план способен поменять все распределение. В 8 часов дня публиковать информационные посты об играх я бы не советовал.

Экономика и политика

Политики и экономисты активны в рабочее время — с пиками в 8-10 утра. После шести инсайды уже не публикуются — возможно, зря.

Бизнес и стартапы

Стартаперы также менее активны в выходные, пики — 9, 11, 15 и 17 часов. Час, кажется, идеальное время для публикаций.

Феномен Лабковского: как самый узнаваемый психолог России зарабатывает 130 млн рублей в год на лекциях о счастье

2019-07-22T09:11:54.159Z

Исцели себя сам

Классический психолог — человек с букетом душевных проблем, который хочет вылечить в первую очередь себя, уверен Михаил Лабковский. Он сам с детства страдал синдромом дефицита внимания и гиперактивности (СДВГ) — заболеванием, которое мешает концентрироваться даже на самых простых задачах. «Я не мог предложение до конца дописать — рука уставала. Начинаешь думать, и сразу сто мыслей в голове, не знаешь, за что хвататься», — вспоминает Лабковский.

Но советские врачи это заболевание не диагностировали. «Учителя не могли понять, что со мной не так — вроде не тупой. Ленивый, что ли? Наверное, мама дома не лупит». Эта особенность определила большую часть жизни Лабковского: внук знаменитого советского историка Альберта Манфреда, он дважды отчислялся из института, в первый раз — с театрально-режиссерского факультета Института культуры, во второй — с исторического факультета Педагогического института.

Образование психолога Лабковский получил только в 28 лет, окончив факультет психологии и педагогики (психфак) Московского педагогического государственного университета. «В школе я был двоечником, в институте — троечником. И, кстати, из троечников получаются лучшие бизнесмены. Упал, отряхнулся, дальше пошел — все как в бизнесе», — рассуждает Михаил.

Экранный аналитик

В Москве конца 90-х Михаил Лабковский впервые занялся бизнесом. Давал частные консультации, брал по $50 в час — в пять раз раз больше, чем платили в Израиле. Чтобы увеличить поток клиентов, Лабковский решил выйти в медийное поле: сам позвонил на несколько радиостанций и договорился об авторской программе на радио «Надежда». «Это был дикий рынок 90-х: вместо рекламы обычно приезжал мужик на грузовике и в прямом эфире продавал людям люберецкие ковры. И я тут с психологией», — вспоминает Михаил. Разговоры по душам были в новинку российским слушателям, и программы с Лабковским вызывали интерес. Но настоящую славу психологу принесло телевидение.

Шесть правил

В 2014 году он упаковал эту философию в знаменитые «6 правил Лабковского». Первые два гласят: «Делать только то, что хочется. Не делать того, чего делать не хочется». «Это значит, что, принимая решение, нужно руководствоваться не рациональными соображениями, а эмоциональными: я это делаю не потому, что это выгодно, эффективно или целесообразно, а потому, что мне это нравится», — расшифровывает психолог.

Простые истины сразу же разлетелись цитатами по соцсетям, и Лабковского настигла новая волна популярности.

Из-за хайповых «шести правил» многие психологи обвинили Лабковского в примитивизации психологии. «В сообществе профессиональных психологов и психотерапевтов о Лабковском, безусловно, все слышали, но никто его трудов не читал.

Стендапер от психологии

«Когда я болел, мне нравилось копаться в проблемах других, чтобы понять себя. Когда я вылечился, мне стало неинтересно работать психологом», — откровенничает Лабковский. Он продолжил изредка принимать пациентов, но основной упор сделал на свое новое изобретение — публичные консультации, которые сразу же стали хитом. Психолог выступает на сцене перед залом, первые 10-15 минут посвящены вводному слову по теме лекции (например, в лекции «Как перейти от невротических отношений к здоровым» он говорит о том, что корень всех проблем с партнером — в нелюбви к себе), а затем зрители задают вопросы в микрофон или через записки. Лабковский слушает и проводит экспресс-консультацию — обычно это короткий ответ, часто в шуточной форме. Такие выступления сразу же стали собирать залы на сотни человек, Лабковский начал гастролировать по городам России и стран с большим русскоязычным сообществом — Великобритании, стран Балтии, Украины.

«Я не богат, но работаю над этим»

Основная статья его доходов — публичные консультации. Каждая собирает от 400 до 1500 человек, билеты стоят 1500-5000 рублей. Средняя выручка колеблется в диапазоне от 1,5 млн до 3 млн рублей за лекцию. Количество разнится от месяца к месяцу: в организованном заранее туре выступления могут проходить каждый день, а летом Лабковский устраивает себе каникулы.

За 2018 год публичные консультации принесли ему порядка 90 млн рублей выручки и около 70 млн рублей чистой прибыли (после вычета расходов на аренду зала, оплату труда организаторов и налогов), говорит психолог. Самой популярной среди лекций остается «Как выйти замуж» — ее Лабковский читал в Москве 12 месяцев подряд при неизменно полных залах.

Продажи книги за два года принесли еще порядка 40 млн рублей прибыли, до конца 2019 года эта сумма должна дойти до 70 млн рублей, прогнозирует Михаил.

Лабковский продолжает давать и частные консультации. Несмотря на внушительную цену — 95 000 рублей за личную 45-минутную встречу и 140 000 рублей за разговор по Skype — они приносят не больше 10-12 млн рублей за год, так как случаются довольно редко. По словам Амины Назаралиевой, эти цены в десятки раз выше среднерыночных: в Москве средняя стоимость консультации квалифицированного психолога составляет 5000 рублей, сессия в дорогих клиниках — максимум €300. «Почему люди выбирают Лабковского? Наверное, доверяют его публичности. А еще боятся потерять анонимность, обратившись к психотерапевту в клинике, где требуют паспортные данные. Особенно это может быть актуально для публичных личностей и членов семей чиновников», — считает она.

Планы и итоги

В планах психолога — выпустить книгу «Хочу и буду» на зарубежный рынок и начать давать публичные консультации на английском. «Сейчас это еще не слава. Вот переведу книжку, и тогда начнется настоящая слава. Но для этого надо задницу поднять — там не технический перевод нужен, а осмысленный. Сейчас книга очень русская: с русскими реалиями, с фильмом «С легким паром», иностранцы не поймут».

«Феномен Лабковского» сам Михаил объясняет просто. «Тут дело не в маркетинге — я им никогда специально не занимался, и даже не в харизме — у нас таких харизматичных хоть пучком на базаре продавай. Я делаю то, что хочу, за те деньги, которые хочу, и приношу людям пользу, — стоит на своем психолог. — Арабы говорят: «Живи, как говорит мулла. Не живи, как живет мулла». Так вот, это не про меня: я создал рабочую методику, которая помогает людям быть счастливыми, и сам стараюсь жить по своим правилам. Просто моя жизнь очень хорошо продается».

Розыгрыш в Instagram: правила и условия

2019-07-21T09:04:32.504Z

Игра по правилам

1. Предложенный приз должен быть интересен целевой аудитории.

2. Условия участия в конкурсе — простые.

3. Прозрачность при выборе победителя.

Примите к сведению: проводить розыгрыш стоит только в том случае, если количество ваших подписчиков — не менее 2000-3000 человек.

Разберем подробнее каждое правило.

1. Приз, который будет полезен вашей целевой аудитории. Чтобы розыгрыш привлек внимание аудитории, выберите такой приз, за который захочется побороться большинству подписчиков. Например, если вы продаете женские сумки, не стоит предлагать в качестве подарка мужской парфюм: помните, что конкурс должен привлечь именно вашу ЦА.

2. Несложные условия. Хотите собрать максимальное количество участников? Тогда правила участия должны быть как можно проще и доступнее. Сейчас проходит огромное количество различных конкурсов, потому у пользователей всегда есть выбор, и предпочтение они отдают тем, которые требуют минимум усилий. Например, поставить лайк посту или прокомментировать его — просто. А просьба о репосте или фотографии, которую затем надо разместить с вашим хэштегом, — это уже сложнее, и потому сузит круг желающих. Такие «усложнения» могут позволить себе только крупные аккаунты. Решили повысить степень сложности? Тогда и приз должен быть достойным: вряд ли найдутся желающие репостить что-либо за дешевый сувенир или фоторамку.

Пример сложных условий:

3. Честность при выборе победителя. От этого зависит и репутация, и лояльность к вам аудитории. Кроме того, за нарушения или многочисленные жалобы от фолловеров профиль могут просто заблокировать.

Участники должны хорошо понимать механизм проведения розыгрыша, а прозрачность при выборе победителя — стать главным условием. Помните: аудитория не должна сомневаться в вашей честности.

Еще на старте четко определите:

· приз

· условия участия

· дату подведения итогов

· дату объявления результатов

· принцип выбора победителя.

Важно, чтобы не было исключений: это поможет повысить доверие аудитории и увеличить число тех, кто захочет принимать участие в ваших конкурсах в будущем. Не забывайте, что надо подробно прописать каждый этап: только тогда у пользователей не возникнут сомнения и вопросы.

Задания в розыгрышах по степени сложности:

· подписаться на аккаунт, лайкнуть фото, оставить какой-либо комментарий;

· подробно прокомментировать: например, дать ответ на поставленный вопрос или предложить нестандартную подпись к изображению и т.д.;

· лайкнуть выложенную фотографию, а заодно и две предыдущих;

· отметить в комментарии кого-то еще, например, друга. Такое предложение станет более привлекательным, если вы предложите подарок и отмеченному другу (но важно, чтобы и он был подписан на ваш аккаунт);

· договорившись с другим аккаунтом, указать в условиях подписку на каждый из них: это позволит обменяться фолловерами и привлечь внимание новых. Главное, чтобы те, кто подписан на чужой аккаунт, также составляли вашу целевую аудиторию;

· сделать одним из условий репост в Stories: хотя это мало отличается от обычного репоста, для многих окажется более легкой задачей;

· сделать фото и добавить хэштег конкурса — уже сложнее: для этого надо совершить больше телодвижений, а значит, принять участие согласится меньшее количество подписчиков.

4 способа, позволяющие выбрать победителя:

· доверить выбор рандомайзеру по лайкам или комментариям (например,Lizaonair.com, Giveaways.ru, giveawation.com);

· организатор выбирает лично, учитывая смысл оставленных комментариев;

· организатор случайным образом выбирает призера по комментариям, прокручивая их в режиме реального времени;

· организатор определяет счастливчика, написав «Стоп!» после очередного комментария.

Примите к сведению: необходимо убедиться в том, что абсолютно все условия выполнены в точном соответствии с правилами. Также важно показать, как делается выбор победителя, отметить его аккаунт и выложить видео того, как передается или отсылается подарок.

Чтобы конкурс прошел успешно

Совет 1: пост с анонсом конкурса должен быть хорошо виден, когда подписчики скролят ленту. Поскольку основная цель организатора — пробудить их интерес и вызвать желание поучаствовать, не стоит делать сложную преамбулу: читатели ее могут не дочитать до конца. Напишите просто: «Розыгрыш!» и укажите условия.

Совет 2: таргетированная реклама — эффективный способ привлечения наибольшего количества подписчиков: не пренебрегайте им.

Совет 3: не определяйте победителя по числу оставленных лайков и комментариев: существует большое количество сервисов, с помощью которых их легко можно накрутить.

Организация и проведение розыгрыша в Instagram — действенный способ, позволяющий привлечь внимание новых и вовлечь уже существующих фолловеров. Чтобы конкурс прошел успешно, надо предложить подарок, отвечающий его условиям, а также интересный большей части вашей ЦА.

После завершения проанализируйте активность участников: так можно понять, попало ли в цель мероприятие и повысить качество его проведения в будущем.

Cколько нужно для старта?

2019-07-17T08:51:03.207Z

Сомнения - нормальное состояние человека. Было бы глупо рисковать большими деньгами ради сомнительного мероприятия, при этом тратя большое количество нервов и времени.

Чтобы данная статья имела практическую пользу и ответила тебе на главный вопрос, давай будем рассуждать по-порядку. Поехали.

Telegram - это перспективно?

Да, определённо.
По моим личным наблюдениям а также основываясь на данных исследования TGStat, аудитория мессенджера увеличивается с каждым днём, а вместе с ней - и рекламные доходы владельцев каналов.

Постоянные обновления и улучшения функционала командой Дурова делают мессенджер, пожалуй, самым лучшим мессенджером в мире, а каналы для большинства прогрессивной части населения уже давно являются предпочтительным способом получения информации.

Если бы ты прочитал эту статью в начале года и создал свой канал, то на июль 2019 ты бы уже имел стабильный доходный актив. Что тебе мешает начать сейчас и к началу 2020 года иметь чистый пассив?

Telegram - это сложно?

Нет, это самый простая платформа, с которой я работал.
Для создания публичной страницы ВКонтакте или аккаунт в Instagram тебе потребуется гораздо больше времени и знаний, нежели в Telegram. В отличие от вышеуказанных социальных сетей, Telegram-каналы представляют собой обычный чат, где ты публикуешь свои мысли на любую тему, а люди это читают.

Никаких сложных рекламных кабинетов, таргетинга и прочих по-настоящему сложных систем, которые есть в других социальных сетях. Поэтому быть конкурентным в Telegram в разы проще.

Для создания отложенных постов, анализа статистики и общения с аудиторей есть множество умных ботов, которые упрощают жизнь админам. Они абсолютно бесплатны, как и большинство вещей в Telegram.

Сколько нужно для старта?

от 5000 до 50 000 рублей, в зависимости от целей и тематики.
Помимо платных способов продвижения есть множество бесплатных. Например, Взаимный Пиар или участие в подборках, которые позволяют увеличивать аудиторию совершенно бесплатно, а порой и более эффективно.

Но у бесплатных способов есть один нюанс: чтобы ими эффективно пользоваться, нужно понимать, как это работает, кому и как написать, как проконтролировать и не прогадать. Это нужно знать.

Для первой стартовой рекламной кампании достаточно потратить 5000 рублей. Этого, в среднем, должно хватить, чтобы получить 500-1000 активных подписчиков и начать продавать рекламу или любой другой продукт.

Где можно бесплатно этому научиться?

27 июля (понедельник) я проведу бесплатный текстовой вебинар по заработку в Telegram.

Опыт более 2 с половиной лет, 5 успешно функционирующих проектов в Telegram, большая база знаний и навыков, с которыми я поделюсь с тобой совершенно бесплатно на предстоящем вебинаре.

Пройдет он на моем специально созданном канале @smelov_edu, поэтому подпишись, чтобы не забыть. Там я буду публиковать полезные статьи и заметки по Telegram.

Советы начинающему админу Telegram-канала

2019-07-17T07:33:07.879Z

1. Сделайте прайс уже наконец. Пропишите все условия. Что вы не рекламируете крипту или рекламируете только крипту. Что прайсы у вас разные для всех. Что берёте конкретную цену за конкретную рекламу. Что пишете тексты только сами или не пишете совсем. Ещё лучше туда добавить актуальную стату и несколько примеров рекламных постов. Экономьте время и себе, и клиенту, чтобы не приходилось тратить мучительные часы в переписках и выяснении того, насколько вы круты, что и за какие деньги вы рекламируете.

2. Если вы не размещаете рекламу, напишите об этом в описании канала.

3. Сделайте себе уже кошельки на QIWI, Яндекс.Деньгах, карты банков кроме Сбербанка (может, налоговая придёт за вами не сразу). Один платёжный способ у вас осложняет работу тех, кто хочет давать вам деньги.

4. Если кто-то профакапился (вы или рекламодатель: не оплатили, не выпустили пост вовремя, ошиблись с текстом, ссылкой и так далее), скорее пишите, скорее обсуждайте пути решения, не принимайте решения сами, не предупредив рекламодателя и не обсудив варианты действий.

5. Обсуждайте условия (всё, что важно вам и может быть важно рекламодателю, по вашему мнению) сразу. Условия бронирования, условия оплаты, время публикации, время в топе и в ленте, текст (кто пишет и как), какие ожидания от рекламы у рекламодателя, что вы можете или не можете обещать, условия возврата денег, условия по компенсации (если вдруг пост/реклама совсем не зашли, а вы пообещали что-то, но лучше этого никогда не делать).

6. Если рекламодатель недоволен тем, что или как вы делаете, примите, что такое бывает. И попробуйте решить проблему полюбовно. Любой рекламодатель может принести вам денег и не один раз. Если вдруг что-то не получается, попробуйте решить. А потом уже, если не получится, можно и обидеться, разозлиться и заречься никогда не работать с этим клиентом или вообще ни с кем.

7. Сделайте один раз и навсегда пошаговый план того, как вы ведёте клиента. Опишите цепочку действий, без которых нормальная сделка не случается. И вычёркивайте этапы, которые вы уже прошли, чтобы ничего не забыть. Например: бриф, условия и договорённости (отдельный список важных моментов для этого, смотри пункт 6), бронь, оплата, текст, согласования, выпуск поста (и репост клиенту), статистика.

Продвижение сайта-агрегатора курсов INSLIV

2019-07-13T05:00:23.137Z

Привет!

Сегодня бы хотел рассказать о продвижении сложного нишевого проекта INSLIV, это сайт-агрегатор инфопродуктов и курсов за подписку. Популярный аналог - Sharewood.

Для меня было интересно попробовать себя в продвижении столь сложного и многогранного продукта, поэтому с радостью взялся за проект.

12 июня мой рекламный менеджер Максим увидел, что INSLIV (администратор канала и владелец сайта) активно закупается рекламой и предложил сотрудничество (если интересно, что именно нужно писать потенциальному клиенту, чтобы он заинтересовался - пишите в лс)

Отработка возражения

Очень часто из-за низкой квалификации менеджеров и админов вы теряете клиентов.

Администратор INSLIV оказался достаточно компетентным и требовательным рекламодателем, к тому же сказался неудачный опыт предыдущих размещений (стоимость подписчика в среднем вышла по 50 рублей при нулевой активности)

Как видно из диалога, клиент сомневается в том, что реклама будет эффективной и относительно доступной по цене. Менеджер чётко увидел сомнения клиента и стал работать по каждому из них:

Стоимость подписчика обусловлена разными факторами, начиная от времени в топе, заканчивая качеством рекламного поста, поэтому делать выводы о неэффективности рекламы пока рано
Подвердить, что мы возьмёмся за это допущение и поможем сделать хороший рекламный пост
Не обещать золотых гор и обосновать клиенту, что подписчик в сфере покупки курсов - дорогое удовольствие

Создание рекламных постов

Для канала Бизнес INSIDE я решил сделать пост в стиле тематического, чтобы представить рекламу в виде обычного поста с определением болей широкого круга потенциальных клиентов, и призывом эту боль решить посредством перехода на канал.

Для канала MBA FREE (бизнес-образование) пост получился наилучшим по результатам и внешнему виду. Он действительно органично смотрелся и привлёк большое внимание аудитории.

Здесь всё было просто: сказать правду про то, что образование в России дно, и дать альтернативу - самообразование посредством курсов. Вуаля.

Для активной и молодой аудитории моего авторского блога я решил сделать динамичный пост с яркими призывами и эмоциональной составляющей. Для этого использовались обилие смайликов, краткие тизисные выражения, сленговая речь (нативно на канале)

Результаты

Важная рекомендация для всех новеньких админов, которые продают рекламу: чекайте результаты самостоятельно. Не надейтесь на клиентов. Понятно, что клиент должен это делать. Но 99% рекламодателей просто не анализируют результатов.

Фиксируйте количество подписчиков до рекламы, чтобы убедиться, что каждый пришедший - от вас.

Проявите инициативу, посчитайте количество подписчиков, проведите хотя бы поверхностную оценку эффективности поста (для себя), чтобы в будущем помогать рекламодателям выжимать максимум из рекламного размещения.

Почему это работает?

Потому что при качественном подходе и максимальном результаты клиент останется доволен и с вероятностью 99% вернется к вам еще.

Если вы халтурите, ленитесь и делайте без души - возвращения клиента не ждите.

Итоги

Привлекли около 180 подписчиков (напоминаю, что ниша очень сложная) по цене 17 рублей, просмотры на канале выросли на 22% в среднем, кроме того предоставили клиенту чек-лист по улучшению канала.

С администратором канала сотрудничаем до сих пор, ведем консультативную работу и помогаем поднимать канал!