Ариана

Топ — 3 возражений клиентов и как их закрыть

2023-03-28T10:44:18.707Z

Привет🤝

Я очень рада видеть тебя на страничках своей статьи. Сейчас я коротко расскажу о себе, далее перейдем к статье.

Меня зовут Ариана — я эксперт по продажам, свой первый 🍋 я сделала в 15 лет.
На фрилансе я уже три года, за это время я набралась всего — знаний, опыта и т.п.

Я довожу своих клиентов до дохода от стабильных 100k за счет грамотной системы контента, прогрева и четкой стратегии продаж. Мои знания помогают сделать x5 результата сразу после созвона.

На себе я испытала кучу ошибок, выгораний и знаю какого это. И для того, чтобы мои ученики не столкнулись с этим, я даю им пошаговые действия, которые быстро приведут к желаемой точке Б.

И так, перейдем к статье👇🏻

Сейчас я приведу 3 примера возражений, также скажу как на них отвечать, будь внимательнее🫶🏻

Дорого

Бывает две причины, когда клиент говорит — дорого

клиент не видит ценности в вашем продукте, не понимает за что он платит, не понимает зачем он ему, какие результаты он получит, отдавая свои деньги.

В данном случае надо еще раз донести ценности продукта до своего клиента

когда клиент сравнивает ваш продукт с продуктом другого фрилансера.

В данном случае нужно спросить у клиента, какой у него бюджет, и если он спросит про цену, не нужно оглашать ее сразу, надо сказать, что ваши продукты имеют цену от 5.000 до 50.000 Дайте клиенту выбрать продукт по его бюджету.

Я подумаю и обязательно скажу вам свой ответ

70% таких людей потом не возвращаются, потому что не хотят рисковать, тут главное уметь удержать клиента, напомните ему, что он пришел осуществить какую то цель, мечту, затриггерите его, спросите, может быть у него есть какие то моменты, которые смущают его, вместе решите его вопрос.

Снова попался на инфоциган

Если человек так говорит, значит ранее ему попадались реальные инфоцигани, у него был плохой опыт, поэтому он теперь думает, что все такие, либо же человек не понимает зачем ему это нужно, и вообще вся информация есть бесплатно в интернете.

Что нужно сказать таким людям?

донести ценность своего продукта, объяснить какие боли он закроет, на какие результаты выйдет клиент и т.д
показать ему кейсы, отзывы, сказать, что продукт проверен на вас и на ваших учениках.

Спасибо, что дочитали до конца данную статью🤍🫶🏻

если хотите видеть больше полезной информации, то подписывайтесь на мой тг канал 👇🏻

3 неочевидные вещи, которые влияют на продажи в блоге

2023-03-21T17:46:57.985Z

Привет, я очень рада видеть тебя на страничках своей статьи.

Немного обо мне:

Меня зовут Ариана — я эксперт по продажам, свой первый 🍋 я сделала в 15 лет.
На фрилансе я уже три года, за это время я набралась всего — знаний, опыта и т.п.

На себе я испытала кучу ошибок, выгораний и знаю какого это. И для того, чтобы мои ученики не столкнулись с этим, я даю им пошаговые действия, которые быстро приведут к желаемой точке Б.

Переходим к основному:

3 неочевидные вещи, которые влияют на продажи в блоге

Я очень много общаюсь с экспертами, которые делают продажи в своем блоге, и чаще всего я слышу, что они мало зарабатывают, что у них нет клиентов. Они упускают главные моменты, на которые мало обращают внимание, но они очень важны.

1 — прогревы

Я подписана на многих фрилансеров и знаете, что я замечаю чаще всего? Что эксперты делают прогревы, но только при запусках, это грубеющая ошибка❌

Прогрев под запуск — это реально очень большая ошибка, получается, что вы создаете продающий контент только для того, чтобы сейчас продать свой продукт. Прогрев нужно создавать перманентно, чтобы аудитория всегда была прогрета к вам. Также очень важна регулярность — везде!
Например, через рилс-воронку мы можем прогреть клиента, перевести его в Сторис/Директ и там продать.

2 — продукт не для ЦА

Очень важным этапом является анализ целевой аудитории. Продаёте вы своей аудитории, следовательно нам нужно знать ее боли.
Большинство экспертов пропускают этот момент, считая, что и так прокатит, но нет❌

Из-за того, что вы неверно подобрали продукт, не закрыли боли аудитории, у вас нет спроса.
Анализ целевой аудитории делается очень легко, можно устроить опрос в самих же историях, создать гугл/яндекс формы, и т.п.

А если сделать все правильно, то у вас будет просто огненный спрос на продукт, потому что он подходит вашей ЦА🔥

3 — не доносите ценность продукта

Тоже очень важный пункт, который нельзя обходить.

Ценность продукта — субъективно воспринимаемая клиентом полезность продукта. Вы должны показать клиенту, что данная услуга ему нужна, она закроет его боли, и он будет на 7 небе от счастья 😂

Продукт дает очевидные результаты, значит — эффективен. Продуктом просто и удобно пользоваться, применять все на практике

Внимательно посмотрите на картинку:

Все это вам нужно донести до клиента, чтобы он купил!

Больше информации о продажах вы можете узнать в твоем телеграмм канале

Очень надеюсь, что вам понравилась данная статья, и она будет вам полезна, всех люблю❤️

Почему кто-то может сделать свои первые 100k- 200k, а ты нет?

2023-03-09T17:33:29.783Z

Привет🤝

Например, недавно, моя ученица заработала себе на новенький 13 PRO MAX на 256 гб👇🏻

Так почему кто то может сделать свои первые 100k- 200k, а ты нет?

Если ты думаешь, что ты можешь достичь большего, раскрыться по полному, много знаний, а результата нет, что то тебе мешает, то нужно разобрать причину. Сейчас я приведу топ - 4 причины, а ты подумаешь какая из них про тебя:

Зная все, делаешь — ничего

Это я месяца 2-3 назад. Я знала все, я постоянно обучалась, выстраивала стратегии, планы, но у меня не было пинка, чтобы начать что то делать. Именно поэтому я купила наставничество, ведь там есть тот самый пинок, который мне не хватал😅

Такие люди застревают в одном месте, не двигаясь вперед, чаще всего назад. А потому, что они пробуют все сами

Самый фиговый план - это все знать и ничего не делать.

Если бы у всех получалось все без помощи, тогда зачем нужны были бы наставники? Человек который сделал сам все с нуля встречается 1/1000. Это редкая удача, но это не значит, что нужно пытаться доказать, что вы тот самый 1 из 1000.
Согласитесь, ведь проще же отдать какую то сумму, чтобы понять свою проблему, решить ее и сделать x5-x10 с этого вложения?

Отдать деньги и получить результат

Измени свою жизнь, начни что то делать🤍

Нет понятия, как можно сделать легче

Ты просто без понятия, как сделать свои первые 100k легче, ведь нам навязали стандарты продаж (прогревы, воронки, трафик, бесплатные разборы) и вот твои 💰

Но нет, можно сделать и легче, ведь то, что есть у тебя, это уже отличное начало для результата. Многие думают, что для того чтобы сделать большие деньги, нужно много работать, они ошибаются.
Легко можно сделать 100k применив пару простых инструментов, не усложняя себе жизнь. Главное — начать!

Боишься ответственности

Высокий доход, стабильная зарплата = ответственность

Тут больше страха на то, что ты не справишься, купишь обучение в рассрочку, не сможешь оплатить, или оплатишь разом, но не окупишься, любая ответственность вызывает вопросы, на них нужно четко ответить. Если вы будете бояться рассрочек = ваши клиенты тоже будут бояться рассрочки, будете бояться не дать знаний = клиент будет бояться не получить их.

Ты сам себе усложняешь жизнь, самая главная причина — страх

Ты находишься в точке А, а для того чтобы перейти к Б нужно преодолеть все страхи, ведь мы не знаем, что нас ждёт, успех или неудача.

Поэтому бессознательно мы можем усложнить себе жизнь, постоянно придумывать причины, чтобы отложить, либо же придумывать условия для продажи, но не делать каких то действий. Именно эти действия приводят нас к успеху, но из за страха мы не можем пойти вперёд.

Если хочешь узнать по больше про проблемы и их решения тогда пиши мне в Директ слово "РАЗБОР" и мы там проработаем твое мышление, стратегию действий, которая повысит твой доход через проявленность и контент.

Мои социальные сети:

Подпишись❤️