Арсений Кузнецов

Как я выстраиваю маркетинг-систему для эксперта: что входит в мою работу как продюсера?

2025-02-13T08:41:25.675Z

Вести социальные сети, записывать сторис и делать полезный контент – это важно, но если за этим не стоит чёткая маркетинг-система, монетизация превращается в хаос. Многие эксперты сталкиваются с тем, что вроде бы делают «всё правильно» – ведут соцсети, проводят вебинары, запускают курсы – но доход нестабилен или не такой как хотелось бы. Причина? Отсутствие системного подхода.

Я, как продюсер, выстраиваю для эксперта такую систему, чтобы она стабильно приводила новых клиентов, превращала их в лояльную аудиторию и приводила к продажам. Это не про «разовый запуск» или хаотичную рекламу. Это о том, как создать работающий механизм, который приносит доход каждый месяц.

Разбираемся, из чего состоит эта система и что конкретно я делаю.

1. Привлекаем правильную аудиторию (трафик)

Если у вас нет потока новых людей, продажи быстро заканчиваются. Но просто гнать подписчиков в Instagram недостаточно. Важно, чтобы приходили те, кто действительно хочет решить свою проблему и готов платить за качественное решение.

Что я делаю:

• Настраиваю таргетированную рекламу (Facebook/Instagram Ads) так, чтобы она приводила именно ваших клиентов, а не случайных людей.

• Запускаю систему органического трафика, чтобы контент в Reels и постах привлекал внимание аудитории и рос без бюджета.

• Организую коллаборации с блогерами и экспертами, чтобы аудитория росла за счёт доверия к партнёрам.

• Использую SEO для YouTube (если эксперт ведёт канал), чтобы видео находили даже через год.

• Внедряю реферальные программы и партнёрский маркетинг, если это подходит вашему продукту.

Результат: растущая база подписчиков, заинтересованных в вашем контенте и продуктах.

2. Прогреваем аудиторию и создаём доверие

Люди не покупают сразу. Им нужно понять, кто вы, как вы работаете и почему ваш продукт решит их проблему. Я выстраиваю воронки прогрева, которые делают продажи естественными.

Что входит в прогрев:

• Контент-стратегия – помогаю структурировать контент так, чтобы подписчики проходили путь от «Просто читаю» → «Интересно» → «Хочу попробовать» → «Покупаю».

• Лид-магниты – создаём бесплатные гайды, чек-листы, мини-курсы, которые знакомят человека с вашим подходом и подводят к покупке.

• Серии писем в email или Telegram – цепочки сообщений, которые работают на вовлечение и готовность к покупке.

• Автоматизация контента – настраиваю чат-боты и автоворонки, чтобы процессы шли без вашего участия.

• Бесплатные вебинары и марафоны – как мощный инструмент для вовлечения и последующей продажи.

Результат: ваша аудитория становится лояльной, вовлечённой и готовой покупать.

3. Продаём системно, а не хаотично

Ошибка многих экспертов – полагаться на разовые продажи без чёткой структуры. Я выстраиваю систему, в которой доход предсказуемый и зависит не от «настроения подписчиков», а от чётких процессов.

Что я делаю:

• Создаю продуктовую линейку, где есть бесплатные и платные продукты, увеличивающие LTV клиента.

• Внедряю автоматизированные продажи, где человек может купить в любое время, а не только во время запуска.

• Разрабатываю продающие вебинары и автоворонки, которые работают даже без живого присутствия эксперта.

• Включаю разные форматы монетизации (курсы, консультации, подписки, личная работа, апсейлы).

• Настраиваю продажу через консультации (если продукт дорогой).

Результат: доход эксперта становится предсказуемым, а не случайным.

4. Автоматизируем и масштабируем

Когда продажи налажены, важно не застрять в рутине и быть постоянно в операционке. Моя задача – оптимизировать и автоматизировать процессы, чтобы эксперт мог больше времени уделять контенту и развитию.

Что я делаю:

• Настраиваю CRM-систему для учёта клиентов.

• Автоматизирую рассылки, боты, автоворонки, чтобы они работали без участия эксперта.

• Оптимизирую рекламу, чтобы каждый рубль приносил максимальную прибыль.

• Внедряю аналитику, которая показывает, что работает лучше всего.

Результат: эксперт больше не тратит кучу времени на продажи, а система работает стабильно.

Какой результат получает эксперт?

• Социальные сети и контент начинают приносить реальный доход, а не просто лайки.

• Уходит хаос – есть понятная система, как привлекать, прогревать и продавать.

• Продажи становятся предсказуемыми, а доход стабильным.

• Освобождается время, потому что рутинные процессы автоматизированы.

• Бизнес можно масштабировать, а не топтаться на одном уровне.

Если вам откликается такой подход и вы хотите выстроить маркетинг-систему под свой проект – пишите мне в личные сообщения, обсудим, как это можно реализовать.

Ваша система уже приносит предсказуемый доход?

Напишите мне в телеграм, в чем у вас есть запрос – с привлечением, прогревом или продажами? Поделюсь своим опытом

Маркетинг-система для эксперта

Маркетинг-система – это комплексная структура, которая обеспечивает стабильный приток клиентов, выстраивание доверия и монетизацию аудитории. Она включает в себя несколько ключевых элементов:

1. Привлечение аудитории (Трафик)

Цель – привлекать новых подписчиков, которые соответствуют целевой аудитории.

Основные каналы трафика:

• Органический трафик (контент-маркетинг):

• Instagram: посты, Reels, сторис, прямые эфиры

• YouTube (если есть)

• Telegram-канал

• Платный трафик (таргетированная реклама, блогеры):

• Facebook Ads / Instagram Ads

• Коллаборации с блогерами

• Реклама в Telegram

• Контекстная реклама (если подходит)

• SEO и YouTube (если эксперт работает с видео или блогом)

• Партнёрский маркетинг (реферальные программы, JV-партнёрства)

2. Прогрев аудитории (Контент-маркетинг и воронки прогрева)

Цель – формирование доверия и интереса к продукту.

Стратегия контента:

• Обучающий контент – даёт пользу, показывает экспертность

• Продающий контент – вызывает желание купить

• Личный контент – создаёт эмоциональную связь

• Триггерный контент – работает с возражениями

• Кейсы и отзывы – демонстрируют результат клиентов

Воронки прогрева:

• Telegram-бот с серией писем/сообщений

• Бесплатные вебинары / челленджи

• Бесплатные гайды / чек-листы (лид-магниты)

• Email-рассылки

3. Монетизация (Продуктовая линейка и продажи)

Цель – конвертировать подписчиков в клиентов и увеличить средний чек.

Продуктовая линейка:

• Лид-магнит (бесплатный) – гайд, мини-курс, вебинар

• Фронтенд-продукт (дешёвый продукт для первого касания, 500-5000 руб.)

• Основной продукт (основной курс, коучинг, консультации, 10-100+ тыс. руб.)

• Дополнительные продукты (апсейлы, допродажи)

• Премиум-продукт (индивидуальная работа, VIP-группа)

Методы продаж:

• Автоматические воронки (лендинги, автоворонки)

• Личные продажи через консультации

• Запуски (ограниченные наборы, марафоны)

• Подписка / регулярные платежи

4. Автоматизация и аналитика

Цель – снизить зависимость от ручных процессов и повысить эффективность.

Автоматизация:

• CRM (для ведения клиентов)

• Email-автоматизация (SendPulse, GetCourse, Mindbox)

• Чат-боты в Telegram

• Автовебинары

Аналитика:

• Трафик – сколько стоит подписчик, клиент

• Конверсии – подписка, прогрев, покупка

• LTV (Lifetime Value) – сколько приносит один клиент за время взаимодействия

5. Масштабирование

Когда система стабильно приносит доход, можно масштабироваться.

Варианты роста:

• Увеличение рекламного бюджета

• Вход на новые платформы (YouTube, TikTok, ВКонтакте)

• Масштабирование команды (кураторы, поддержка)

• Запуск франшизы или партнёрских программ

Вывод

Маркетинг-система эксперта – это не просто публикация постов в социальные сети, а комплексная экосистема, включающая трафик, прогрев, продажи, автоматизацию и масштабирование. Только слаженная работа всех элементов приводит к стабильному доходу и росту бизнеса.

Хотите такую систему? Напишите мне прямо сейчас https://t.me/arskuz

Как эксперту найти способ развиваться и зарабатывать больше на своей деятельности?

2023-08-09T02:33:36.432Z

Всё чаще я вижу, как эксперты достигают той точки, когда неясно, как и куда двигаться дальше. Они ищут пути развития, но сталкиваются с непониманием того, что нужно сделать прямо сейчас.

В этой статье рассказал о том, кто и как вам поможет

Если мы еще не знакомы, кратко представлюсь

Арсений Кузнецов — маркетолог, продюсер экспертов

С 2017 года в маркетинге , начинал с SMM и таргета, в запусках 2+ года. Эффективно откручивал более $20 000 рекламного бюджета в месяц
180 000+ целевых подписчиков без бюджета и продажи х3 за 60 дней после маркетинг-ревизии эксперта
$5 000+ — опыт личных продаж маркетинг продуктов
$30 000+ на холодном и теплом трафике через консультационную воронку, средний чек $1 000
$1 000 000+ заработал клиентам
1+ год трекер и куратор в программе наставничества для экспертов

Подробнее обо мне можно узнать в этой статье.

Как маркетолог я собираю и анализирую знания, навыки и опыт. Работая с экспертами, я наблюдал за тенденцией и самыми частыми запросами. Я увидел, что у меня есть ответы и четкие решения на проблемы которые беспокоят экспертов в рынке. Ведь я сам сталкиваюсь с ними ежедневно.

Особенно последние несколько лет очень нестабильные, но каждая турбулентность имеет свою стратегию роста. Которой я готов с вами поделиться

Мне часто писали знакомые, предлагали экспертов в работу. Но почти всегда я отказывался, руководствуясь тем, что сейчас нет времени. Находил дела поважнее и концентрировался на них.

Однажды мне написал мой коллега. Сказал, что у него есть эксперт, которая нуждается в моей помощи. На первый взгляд это был типичное сообщение. Я, как обычно, отказался – “у меня нет на это времени”. Но на самом деле именно это сообщение запустило изменение

На следующий день у меня состоялась сессия с моим коучем. Там мы разбирали пути моего развития, в том числе затронули и консультирование. Главной проблемой и причиной многочисленных отказов, как и говорилось ранее, была нехватка времени. Тогда мы посмотрели на это под другим углом. А как бы я мог совместить текущие активности и консультирование? Ответ пришел быстро, один звонок в неделю я точно могу проводить.

Сразу после этого разговора я записал голосовое знакомому, что готов помочь

Раньше я уже проводил консультации на постоянной основе: у меня за плечами десятки, может уже и сотни успешно проведенных первичных сессий с экспертами, на которых все получали взаимовыгоду. Но со временем любой навык теряется, если его не практиковать, тут то же самое. Важно дать максимальную пользу, ничего не забыть и не упустить из виду. Поэтому перед встречей с экспертом я тщательно готовился, заботясь о том, чтобы учесть все нюансы и провести время эффективно.

И всё получилось. Консультация прошла успешно, эксперт осталась довольна и оставила прекрасный отзыв о работе со мной:

™Я очень рада знакомству, меня предупреждали, что ты очень системный человек и мне может быть тяжело, потому что я не такая. Но я увидела абсолютно другой вайб, мне по энергетике ты очень подходишь. С удовольствием сотрудничаю с тобой, спасибо за ценную информацию, чувствую от тебя твердость и поток, после которого и вправду хочется делать, а не просто поговорить и забыть. Ты действительно меня настраиваешь и мне нравиться эта энергия, она структурирует. Спасибо большое, надеюсь на дальнейшее сотрудничество, было очень ценно пообщаться."

Почти сразу мне написали еще парочка знакомых с похожим запросом, даже несмотря на то, что раньше мы этого не обсуждали.

К тому времени я уже четко убедился, что мне нужно раскрывать весь потенциал и делиться информацией с людьми, поэтому решил всерьез заняться поиском экспертов, которые прямо сейчас ищут решение своих запросов.

Как я могу помочь?

Если у вас есть такие запросы, как:

Выстроить систему продаж на холодном трафике
Найти полноправного продюсера-партнера с которым получатся выдающиеся результаты

Повысить чек и начать работать с интересными клиентами, а не какие придут

Постоянно получать продажи, а не от запуска к запуску с горящими дедлайнами

Или любые другие, связанные с вашей экспертностью, то напишите мне

как эксперту зарабатывать больше
как зарабатывать эксперту
как эксперту заработать
выстроить систему продаж

Как эксперту найти эффективного продюсера-партнера, с которым получатся выдающиеся результаты

2022-11-23T13:33:12.285Z

После прочтения вы узнаете:

Почему большинство партнерств с продюсерами не дают желаемых финансовых результатов и не долгосрочные
Как найти и правильно выбрать продюсера в долгосрочное и эффективное партнерство
Почему надо искать в первую очередь не продюсера, а стратегию роста проекта

Кто я такой и можно ли мне доверять?

Что я вижу сейчас в рынке — эксперты ищут себе сразу полноправного продюсера-партнера. Четко не представляя, каким он должен быть, как его найти, выбрать, на каких условиях работать, что делать, если результаты ниже ожидаемых.

В моей практике никто об этом не задумывается и чаще всего никого не находит или находит, но потом оказывается, что не то.

Выглядит это вот так

Или даже так

Мой путь в продюсирование проходил через таргет. Проблемы в ожиданиях и взаимодействиях во многом повторились и в работе с экспертами в роли продюсера. Любую коммуникацию важно начинать с серьезного анализа ресурсов и ожиданий. Особенно, когда речь идет о всей системе, а не только трафике.

Проводя диагностики, я увидел, что 8 из 10 экспертов не растут потому, что представление, как выбрать продюсера и как с ним работать, ошибочное.

Сейчас расскажу, что это за ошибки и как сделать все эффективно.

Начнем с продуктовой линейки продюсера. Она обязательно должна быть и состоять из 4-5 продуктов. Чтобы закрывать весь спектр потребностей экспертов.

Пример продуктовой линейки и рыночные цены сильного продюсера:

Консультация — от $150
Маркетинг-ревизия — от $1 500
Запуск в формате консалтинга — от $2 000 в месяц
Запуск под ключ/Продюсирование — от $4 000 + от 30% от чистой прибыли

По моему опыту часто именно эксперты хотят перепрыгнуть и идти в запуск с продюсером, даже если на самом деле сейчас это не нужно.

Так же много вопросов за что платится фикс. Это мы разберем дальше.

Ключевой продукт — это маркетинг-ревизия, благодаря ему эксперт в моменте получает результат, в виде увеличения прибыли, и понимания, готов ли именно с этим продюсером идти дальше в запуск.

Тут часто есть недопонимание. Так как на первый взгляд кажется, что сейчас заплачу за ревизию, а мне сделают ее некачественно. Потом надо будет еще самому внедрять рекомендации.

Но здесь и кроется самая большая ошибка. Так как единственный способ построения сильного партнерства — это начать вместе работать. И уже по факту увидеть, как продюсер в работе, так и продюсер увидит как эксперт в работе.

Поверьте мне, лучше на этапе ревизии понять, что вы друг другу не подходите, чем в середине запуска. При этом ревизия в любом случае даст вам результат. Вне зависимости от того, сработались вы с продюсером или нет.

За ревизию или запуск вы платите в первую очередь за веру в продюсера, что именно с ним у вас получится. Если вы не готовы заплатить, то о каком партнерстве может идти речь.

На примере одного из моих клиентов покажу как проходит ревизия и какие результаты она дает.

Цель маркетинг-ревизии: провести диагностику сильных и слабых сторон эксперта в интернете, разработать комплексный перечень рекомендаций и решений для увеличения узнаваемости бренда и целевых заявок на покупку.

1. Установочная сессия

Оцифровываем путь клиента от незнакомца до фана продукта.

Я в miro наполняю путь клиента скриншотами, ссылками, статистикой и тд.

Дальше погружаюсь в:

Целевая аудитория
Бренд и позиционирование
Продуктовая линейка
Социальные сети и взаимодействие с аудиторией
Сайт и его продвижение
Реклама и аналитика
Отдел продаж и команда

Часть документа в котором я разобрал каждый из этих элементов и выявил точки роста

2. Анализ данных, написание ревизии, подготовка дополнительных материалов

Обычно это занимает до 14 рабочих дней. Все это время я на связи, задаю дополнительные вопросы и слежу за публичной деятельностью.

3. Презентация ревизии

Мне важно не просто отдать ревизию и делайте с ней что хотите, а важно чтобы эксперт понял, что пошагово дальше ему нужно делать, чтобы зарабатывать больше.

Презентация этой ревизии заняла более 2 часов

4.Обратная связь и помощь во внедрении

Я остаюсь на связи, отвечаю на вопросы, которые возникают в процессе, делюсь подрядчиками и корректирую действия.

По итогам этой ревизии я выявил 2 главные точки роста в проекте, которые и дали основной результат.

Переработать контент, начать использовать продающую структуру видео и триггеры. Также выпускать видео каждый день. При этом общее количество затраченного времени на производство контента увеличивать не нужно.
Оффер. В видео мы добавили больше конкретики и конечного результата. Структуру сайта я полностью пересобрал, что помогло лучше раскрыть преимущества продукта.

Было еще много моментов, но эти самые ключевые и быстро применимые.

В итоге за 2 месяца + 180 000 подписчиков, продажи увеличились в 3 раза и продолжают расти.

А я получаю такие сообщения и отзывы https://teletype.in/@arskuz/otzrb

Сейчас у меня есть четкое понимание с кем и как я могу быть максимально эффективным. Без иллюзий того, что одна схема ложится на любого эксперта или нишу.

После первых результатов я беру проект в сопровождение для того, чтобы помочь внедрить остальное быстрее и с еще большей отдачей в деньгах. И только следующий этап — это продюсирование.

Идеальная схема, позволяющая экспертам кратно расти и обретать сильного партнера. А мне давать максимальную пользу потому, что не начав работать, я никогда не смогу увидеть всех нюансов проекта и понять, по пути нам или нет.

Основываясь на том пути, который я прошел, я увидел, что экспертам и онлайн-школам нужен не продюсер, а нужна стратегия, с помощью которой они заработают больше. Получат со мной результат. На основании этого я зайду, как полноценный партнер в проект. Только такой формат позволяет достичь реально больших результатов.

Если вы хотите:

Системно расти
Отстроить все процессы
Зарабатывать больше и легче

То записывайтесь ко мне на бесплатную 30 минутную ZOOM диагностику.

Для того, чтобы я мог вам дать максимальную ценность за это время, важно заполнить анкету.

Самый ценный навык который я приобрел — это скорость принятия решений и эффективных действий.

Если вам как и мне важно быть быстрым, эффективным и получать результат, вот мой телеграм, напишите мне и я отправлю анкету

Вот какие сообщения я получаю от тех, кто заполнил эту анкету и пошел со мной дальше:

Кузнецов Арсений Константинович
ИНН 027414721468
ОГРНИП 323028000118601
Контактные данные +7 905 355 1644

где найти хорошего продюсера
продюсер курсов найти
найти продюсера онлайн школы
продюсер для эксперта найти

180 000 целевых подписчиков без бюджета и продажи х3 за 60 дней

2022-11-04T06:01:25.333Z

Отзыв

Меня зовут Рафаэль Багаутдинов, я — тренер по омолаживающему самомассажу лица
https://www.instagram.com/rafael_faceguru/

Каждый день мне в директ приходит не менее трех сообщений от продюсеров. Шаблонные предложения о том, как они все у меня изменят, накрутят, приведут клиентов, упакуют и тд. Но Арсений смог выделиться и заинтересовать меня своим подходом к делу, он кардинально отличается от других.

Например, полгода назад я купил услугу у продюсерского центра по запуску «онлайн-школы» под ключ за 250 000 рублей. Они «сделали», но такого качества, что в работу я это не пустил. Все как у всех, под копирку. А я такое не люблю.

Столько всего сделали, потратили мое время. Но использовать я это не могу.

С Арсением с первого касания все пошло по-другому. Понятное предложение, без агрессивных продаж. В рамках диалога я получил четкую и понятную рекомендацию. Что нужно делать дальше, как мы будем это использовать и как это увеличит выручку.

До работы с Арсением я продавал курсы «самомассажа» через социальные сети и оказывал услуги массажа. Меня это выматывало, мне просто не хватало на все времени. Хотел поднять цены на массаж и уйти с головой в курсы. А в будущем и вовсе отойти от массажа и заниматься только обучением. Единственный рычаг увеличения продаж, который у меня работал, это скидки. Но минусов у такого подхода масса. В целом я двигался все это время методом проб и ошибок, это не эффективно и долго.

Я же хотел кратно вырасти и начать зарабатывать от 1 млн рублей в месяц. Именно с этим я обратился к Арсению.

Арсений начал с маркетинг-ревизии, это полная диагностика моего проекта и разработка дальнейших действий для достижения цели. За 2-х часовую встречу Арсений в мельчайших подробностях разобрал мой проект. И уже в процессе подсветил мои точки роста и слива.

Оцифровка моей воронки продаж

В рамках ревизии я получил четкие и понятные, а главное реалистичные рекомендации. За 2 месяца у меня прибавилось более 180 000 подписчиков, без бюджета. Только за счет Reels. Продажи увеличились в 3 раза, финансовую цель мы достигли.

Сейчас уже больше 360 000 подписчиков, каждый день растет. https://www.instagram.com/rafael_faceguru/

Я полностью перестал делать массажи и занимаюсь только онлайн-курсами. Это то, что мне было нужно.

В начале было сложновато все понять, так как объем информации очень большой и тяжело за всем уследить.

Но Арсений был всегда на связи, направлял меня и во всем помогал. Что кардинально отличает его от всех остальных, с кем я взаимодействовал до этого.

Внедрив только 30% от рекомендаций я уже достиг цели. Дополнительно я продолжил работу с Арсением в формате сопровождения. Он помогает мне внедрить остальные 70%.

Особенно ценен для меня подход Арсения. Вся информация без воды. Доступно, все по полочкам. Знаете, таких людей называют «человек-компьютер». Много идей, все систематизировано, доходчиво объясняет. В любое время выйдет на связь, ответит.

Готов ли я порекомендовать услуги Арсения? Однозначно да, всем экспертам, которые продают свои онлайн продукты.

Если вы работаете без команды, Арсений охватывает полный цикл всех задач, даже те, о которых вы не знаете.
Если вы устали от настойчивого впаривания, шаблонных решений и хотите комфортно работать — вам к Арсению.

Лично я продолжаю работу, мы идем к новым целям.

Если вы уже поняли, что хотите поработать с Арсением:
- увеличить прибыль
- эффективнее монетизировать подписчиков
- сделать продажи системными, а не тушить пожары
НАПИСАТЬ АРСЕНИЮ

Что сделать чтобы реклама образовательных продуктов начала снова окупаться х2,х3,х4 и более, даже в текущих реалиях рынка?

2022-08-05T03:06:18.647Z

Что из источников трафика у нас осталось на данный момент:

Reels, TikTok, Youtube
Яндекс Директ
Реклама у блогеров
Реклама в ТГ-каналах, официальная реклама в ТГ
Таргетированная реклама в ВК
Рассылки
Таргетированная реклама в FB на русскоговорящих по миру

Все эти инструменты работают. Дальше мы разберемся как повысить их эффективность, даже если сейчас у вас не окупается рекламный бюджет.

На случай, если мы не знакомы, кратко представлюсь

Арсений Кузнецов — маркетолог, продюсер экспертов в нише инвестиций

с 2017 года в маркетинге , начинал с SMM и таргета, в запусках более года. Эффективно откручивал более $20 000 рекламного бюджета в месяц
500+ продаж стартера на холодном трафике с выручкой более $9 000, что позволило полностью окупить все расходы
$5 000+ — опыт личных продаж маркетинг продуктов
$30 000+ на холодном и теплом трафике через консультационную воронку, средний чек $1 000
$900 000+ заработал клиентам

Наставляемый Киром Улановым и куратор в наставничестве ОАЗИС

Все чаще на моих консультациях владельцы онлайн-школ говорят о том что реклама не окупается. Цена за подписку или регистрацию в целом устраивает, но воронка продаж, которая раньше приводила к деньгам, теперь дает отрицательный ROMI.

В таких случаях я начинаю с маркетинг-ревизии.

Ее цель: Провести диагностику сильных и слабых сторон образовательных продуктов, разработать комплексный перечень рекомендаций и решений для увеличения узнаваемости бренда/проекта/эксперта и целевых заявок на покупку продуктов.

По итогу ревизии чаще всего оказывается, что проблема не совсем в трафике. Или совсем не в нем.

Действуя по старой модели, которая раньше работала, владельцы онлайн-школ не понимают что идет не так и упускают точки роста.

Самое первое что должно быть, это оцифровка пути клиента:

Как не надо делать

Реальный пример оцифровки одной из онлайн-школ

Как надо делать

Без такой оцифровки большинство старается просто закупать трафик дешевле в надежде что так он будет окупаться. Но дешевый трафик чаще всего окупается еще хуже.

Если видеть весь путь клиента, то окажется что точек роста намного больше и активировать их легче, чем что-то менять в настройках рекламы.

Что важно отразить в оцифровке

Путь клиента. Каждый слышал про это, но у 93 % рынка этого нет. В 5 % случаев – есть логика, но на уровне «трафик – лендинг – заявки». И только в 1-2 % случаев встречается правильно оцифрованная воронка продаж.

При анализе пути клиента, важно описать все этапы, через которые проходит клиент. От “незнакомца” до “я твой фанат” и вынести все это в Miro.

Дальше глубже. Каждый этап мы должны превратить в цифры и смотреть на каком этапе воронки сливается клиент. Может он сливается после третьего касания с вами. Или может идеально проходит всю воронку, но на финальном этапе - озвучивании оффера вы его теряете.

Вам важно понимать своего клиента. А именно — кто зашел в воронку и нужно ли ему то, что вы предлагаете. Если да, то как ему предложить чтобы купил.

Причем это нужно делать постоянно. Тем более если вы запустили трафик и он не окупается. В первую очередь вам нужно проверить что за люди к вам попали.

Сделав это у вас будет окупаться любая реклама

Да, сейчас сложнее с рекламой, чем было не так давно. Уже нельзя использовать один канал, который при правильной настройке большую часть по оптимизации рекламных кампаний делал сам.

Сейчас важно пробовать все каналы трафика, анализировать результаты под микроскопом и вручную оптимизировать.

Все это и делается на маркетинг ревизии. Именно она позволяет увидеть все точки слива и построить такую воронку, которая будет не только окупать ваш трафик, но и приносить х2, х3, х4… даже при текущем рынке.

Если вы столкнулись с тем что ваша реклама окупается сильно хуже или вообще не окупается

и при этом:

уперлись в потолок по выручке
не понимаете как зацепить аудиторию выгодой продукта, а не скидками
не удается планировать прибыль, не понятно как на нее влиять

Эти и многие другие вопросы решает маркетинг-ревизия, по итогу которой вы увидите как на самом деле обстоят дела в вашей онлайн-школе. И получите пошаговый план действий по увеличению прибыли.

Напишите мне в телеграм “ревизия” я проанализирую ваш проект и найду точки роста в деньгах здесь и сейчас

окупаемость рекламы
рекламные услуги
воронка продаж
окупаемость трафика
трафик
трафик +для онлайн школы

Как сделали запуск на 2,3 млн рублей через консультации в нише инвестиций в фондовый рынок и криптовалюты

2022-06-24T04:28:18.776Z

В этом кейсе покажу, как мы сделали 2 312 338₽ из полного хаоса и рекламы, которая окупалась в лучшем случае в “0”.

Клиент: Владимир Бурянин, инвестор и предприниматель

Продукт: Обучение по инвестированию в фондовый рынок и криптовалюты

Целевая аудитория до работы со мной: Продукт нужен всем

Если вы еще со мной не знакомы

Арсений Кузнецов — продюсер экспертов в нише инвестиций

с 2017 года в маркетинге , начинал с SMM и таргета, в запусках более года. Эффективно откручивал более $20 000 рекламного бюджета в месяц
500+ продаж стартера на холодном трафике с выручкой более $9 000, что позволило полностью окупить все расходы
От $5 000 — опыт личных продаж
$30 000+ на холодном и теплом трафике через консультационную воронку, средний чек $1 000
$900 000+ заработал клиентам

Наставляемый Киром Улановым и куратор в наставничестве ОАЗИС

Возвращаемся к кейсу

Что было до меня

Проведено более 53 живых вебинаров, запущено несколько автовебинарных воронок, постоянные запуски в инстаграм и телеграм, ТикТок. Вложено несколько млн рублей в трафик, который в лучшем случае просто окупался.

Сделан анализ аудитории, анализ конкурентов, бесконечные опросы клиентов. Все собрано в огромных таблицах, но у Владимира совершенно не было понимания, как это использовать для повышения конверсий и окупаемости трафика.

Часть материалов, которые были собраны до меня, но никак не помогали продавать

Протестировано десятки различных гипотез, но рабочей модели, которая стабильно дает чистую прибыль, найдено не было.

Задача, которую поставил передо мной Владимир

Монетизировать базу
Выстроить прибыльную воронку на холодном трафике
Определить, что и кому продает Владимир, почему у него хотят покупать

Кто моя целевая аудитория
Кто мои конкуренты
Какой мой идеальный продукт

Как мы пришли к результату в 2 млн рублей? Что было сделано на пути к 2 млн рублей

Оцифровка, маркетинг-ревизия

Я всегда начинаю работу именно с оцифровки. Так как нет задачи придти и обесценить предыдущий результат. Не важно какой он был, главное он был. Я не разрушаю все, что хоть как-то работало до меня.

Результат был, так давайте поймем за счет чего он получился и уже на основании этого будем решать, что делать.

Все собрал в Notion

Все материалы в Notion

На тот момент работала автовебинарная воронка, которую я перенес в MIRO

Автовебинарная воронка в MIRO

Маркетинг-фундамент

- Сделали распаковку личности и экспертности, написали стратегию личности. Благодаря этому все остальное мы прорабатывали на основании уникальности Владимира. Он перестал быть одним из многих.

- Сделали анализ конкурентов. Раньше он тоже был у Владимира, но сделан был для галочки, без структуры и понимания, для чего он нужен. После нашей проработки Владимир понял, как он может выделиться среди других.

- Сделали глубокую сегментацию аудитории в разных плоскостях.

В итоге, финально выделили эти 3 сегмента

Решили сконцентрироваться на 1 и 2 сегменте, так как Владимиру интереснее всего работать с ними

- Проработали эти сегменты. Затронули все аспекты, которые помогут в создании продукта и его продаже.

- Сделали аватаров, это конкретный человек, самый яркий представитель сегмента. Виктория и Александр.

Аватар первого сегмента целевой аудитории

Аватар второго сегмента целевой аудитории

Сегменты и аватары созданы на основании опроса целевой аудитории и опыта Владимира. Так как он с этими людьми работает уже много лет, но до этого он не понимал, как их можно использовать в запусках. Сейчас же есть конкретные люди, для которых создаются все продающие материалы

- Для каждого аватара создано большое обещание, которое бьет точно в боль и исполняет желание

Для первого аватара

Для второго аватара

- Разработаны несколько вариантов позиционирования, которые релевантны ЦА

- Создано уникальное личное предложение, услышав которое, аватары сразу хотят обратиться к Владимиру

- Написана речь в лифте и путь героя

- Создана большая идея продукта, которая с понятной всем ассоциацией отражает главную выгоду продукта

Разработан логотип с учетом большой идеи

- Проработана продуктовая линейка, офферы, ценовая политика

Фундамент закончен, можно создавать воронку продаж и реализовывать ее

Консультационная воронка

Я решил начать именно с нее, так как она дает самые большие конверсии, особенно при чеке от 100 000 рублей. Начали с максимально простой ее версии

Таргет — заявка в директ — квалификация — консультация — продажа

Креативы которые мы использовали:

Скрипт квалификации:

В этой воронке очень важна квалификация, чтобы не тратить время на тех лидов, которые заведомо скорее всего не купят

Скрипт консультации:

Когда инстаграм заблокировали, мы протестировали трафик от блогеров в инстаграме, таргет ВК, закупка рекламы в ТГ-каналах и все это так же работало и приносило заявки.

Параллельно с помощью контент маркетинга в инстаграм, телеграм, чат-боте базу так же закрывали на консультации.

В итоге

Скриншот из геткурса

Точка Б

Монетизировали базу
Выстроена воронка на холодном трафике, которая окупается минимум х2
Владимир понимает, что и кому он продает, благодаря этому выросла окупаемость и конверсии
Выручка более 2 млн рублей

Сейчас реализуем новую воронку на основании 2 площадок: YouTube и Telegram

ОТЗЫВ ВЛАДИМИРА

Хотите раз и навсегда проработать фатальные ошибки в запусках и научиться извлекать прибыль из каждого вложенного $ в рекламу?

Я готов поделиться с вами инструментами, которые получил в ОАЗИСЕ и которые успешно обкатаны на десятках успешных запусков.

Приходите ко мне на "ОЦИФРОВКУ" и вы получите пошаговый план развития вашего проекта, подкреплённый финансовой моделью 👇

Арсений Кузнецов

Как я выстраиваю маркетинг-систему для эксперта: что входит в мою работу как продюсера?

1. Привлекаем правильную аудиторию (трафик)

2. Прогреваем аудиторию и создаём доверие

4. Автоматизируем и масштабируем

Маркетинг-система для эксперта

Как эксперту найти способ развиваться и зарабатывать больше на своей деятельности?

Как я могу помочь?

Как эксперту найти эффективного продюсера-партнера, с которым получатся выдающиеся результаты

Выглядит это вот так

Или даже так

Сейчас расскажу, что это за ошибки и как сделать все эффективно.

На примере одного из моих клиентов покажу как проходит ревизия и какие результаты она дает.

1. Установочная сессия

2. Анализ данных, написание ревизии, подготовка дополнительных материалов

3. Презентация ревизии

4.Обратная связь и помощь во внедрении

В итоге за 2 месяца + 180 000 подписчиков, продажи увеличились в 3 раза и продолжают расти.

180 000 целевых подписчиков без бюджета и продажи х3 за 60 дней

Что сделать чтобы реклама образовательных продуктов начала снова окупаться х2,х3,х4 и более, даже в текущих реалиях рынка?

Как сделали запуск на 2,3 млн рублей через консультации в нише инвестиций в фондовый рынок и криптовалюты

Если вы еще со мной не знакомы

Что было до меня

Задача, которую поставил передо мной Владимир

Как мы пришли к результату в 2 млн рублей? Что было сделано на пути к 2 млн рублей

Оцифровка, маркетинг-ревизия

Маркетинг-фундамент

Консультационная воронка

Точка Б

Оставить заявку на оцифровку проекта