Объем российского рынка интернет-рекламы растет в среднем на 40 млрд рублей в год

2021-04-10T13:50:48.686Z

В соответствии с трендом в России в 2020 году значительно вырос спрос на услуги SMM-специалистов (работают над продвижением и укреплением бренда с помощью платформ социальных сетей)— на 24%, а количество объявлений специалистов по онлайн-продвижению увеличилось почти в 2,5 раза.

Кейс: 10,5 тысяч регистраций для онлайн-школы рисования за 2,5 месяца

2021-03-19T11:12:02.236Z

Сегодня я расскажу о том, как моя команда помогла онлайн-школе рисования привлечь более 10 тысяч регистраций за 2,5 месяца и обеспечить ROI 270%

Инструмент, благодаря которому этот кейс появился - таргетированная реклама в Instagram.

Примеры работ, создаваемых экспертом и учениками Andrushok School на IPad

О школе

В Andrushok School вас научат цифровому рисунку на IPad в разных стилях. Есть курсы, как для новичков, которые никогда раньше не рисовали, так и для профессионалов, которые хотят прокачать свои навыки. Сложно назвать курсы школы обычными инфопродуктами. Это скорее целая система образовательных технологий в ультрасовременном искусстве.

Результаты рекламы

Канал трафика: Instagram

Срок работы: 2,5 месяца

Отрезок времени: 18 ноября 2020 - 31 января 2021

Количество регистраций: 10552 регистрации

Средняя цена регистрации: 38,7 рублей

ROI: 270%

Хотите также? Напишите в Telegram или в WhatsApp метку "онлайн-школа", обсудим привлечение трафика в ваш онлайн-проект!

Здесь сразу поясню, что я приведенные выше показатели - это математика маркетинговой модели в определенный отрезок времени и только по одному продукту. В этой модели не учитываются как косты внутри бизнеса, так и покупки этой аудиторией других продуктов, поэтому даже имея аналитику с ГК, рекламного кабинета и всю отчетность, чистые цифры здесь посчитать невозможно, если брать во внимание хотя-бы тот факт, что люди, уже попавшие в базу будут покупать в будущем другие продукты.

Если все упростить донельзя, понятно, что на каждый рубль, вложенный в рекламу марафона, мы получаем три.

Хронология действий, которая привела к результату

Заказчик обратился со следующей проблемой: есть регистрации на объемах, вроде и недорогие, вроде и продажи идут, но подводишь unit-экономику и оказывается, что работаем в 0.

Мы поставили цель: обеспечить ROI от 100% и стремится к показательному ROI 200%

Шаг 1 - Изучение продукта, ниши и конкурентов

Если с первыми двумя пунктами все понятно, то третьим пунктом почему-то часто пренебрегают как предприниматели, так и их маркетологи. Я для себя определяю этот процесс так: нагло копировать чужие креативы/посадочные страницы/стиль непозволительно в той же степени, что и не знать, за счет каких триггеров/форматов/заходов работает эта ниша.

Шаг 2 - Создание офферов/сбор аудиторий

По-моему опыту, самый лучший оффер состоит из триггеров которые должны зацепить именно твою аудиторию + то, что написано на первом экране лендинга, куда мы ведем людей. Конечно, тесты - наше все, но если бюджет весьма ограничен, лучше создавать офферы по этому рецепту.

Что касается аудиторий, не знаю почему, но почему-то во многих образовательных программах учат, как правильно настраивать интересы детального таргетинга и не уделяют должного внимания двум вещам, ради которых опытные маркетологи и работают с фб: это оптимизация и LAL-аудитории.

Собственно результаты первых тестов еще раз подтвердили мои догадки - лучше всего сработали максимально широкие и LAL-аудитории, собранные по разным целевым действиям:

когда-либо зарегистрированные на разные вебинары/марафоны
покупавшие разные инфопродукты
по широким интересам, таким как "Планшеты", "Adobe Illustrator" и др.

...ну и, как-бы странно это не звучало, просто аудитория женщин 22-45 по РФ

Показательная история: как-то раз мы решили сделать запуск недорогого мастер-класса на нашу аудиторию. Естественно самым логичным было выгрузить базу из ГК, на основе этого списка создать аудиторию и запустить на нашу базу рекламу. На всякий случай я создал на основании этой базы LAL-аудиторию и запустил их вместе. Отлив один и тот же бюджет на ту и на другую аудиторию мы получили с нашей аудитории 2 продажи, а с похожей на нее - 12. Это все, что вам нужно знать об оптимизации :)

Шаг 3 - Отрисовка дизайнерских креативов

Мы сделали креативы нескольких форматов: анимационные одноэкранники, карусели картинок, спидпэйнты (ускоренная съемка процесса рисования), видеообращения спикера, вот примеры некоторых из них:

Работа слева, как вы могли заметить, дизайнерская, две работы справа сделали самостоятельно. Я не могу сказать, какие из них сработали лучше с точки зрения эффективности: и там, и там одинаково классные показатели, но заметил, что сами алгоритмы FB отдают предпочтения профессиональным дизайнерским решениям при работе с большими бюджетами.

Моя идеальная формула здесь - это 75% креативов в равных долях от 3 разных дизайнеров и 25% креативов нативных в стиле Instagram Stories, либо же сделанных в тревиальных редакторах. Пользуйтесь;)

Шаг 4 - Запуск РК

Это не история про импульсивный запуск, собранный "из того что было", это история про педантичную подготовку и "семь раз отмерь, один раз отрежь".

Наверное поэтому нам не пришлось прорываться сквозь тернии к оплатам и дешевым регистрациям и за первую неделю мы уже смогли получить почти 2 тысячи регистраций по 21 рублю

Честно говоря, это был гипер-результат и, конечно, в итоге средняя цена регистрации при бюджете 250-300к/месяц на марафон остановилась на отметке в 50 рублей.

Сейчас мы продолжаем активную работу, выкатываем новые продукты, тестируем новые креативы, аудитории и рекламные кампании...

...продолжение следует

Артемов Никита. Premium Digital Agency

Построение трафик-систем для онлайн-школ.

Nikita Artemov