Артем Клещев маркетолог

Как увеличить продажи онлайн продукта в 8 раз за 4 месяца

2024-05-15T14:49:31.147Z

Что ты узнаешь из этой статьи?

Начнем с пруфов

Статистика выручки с декабря по апрель 2024

Пару слов обо мне

Я Артём маркетолог и продюсер фитнес экспертов.
Консультирую фитнес блогеров по запуску онлайн продуктов. А если у тебя пока нет аудитории, то на консультации могу рассказать с чего начать выход в онлайн)

На какие рычаги нажимать чтобы повысить выручку?

Формула выручки сайта:

Трафик * Конверсия сайта * Средний чек = Выручка

Трафик - количество посетителей на сайте

Если мы влияем на любой из этих трёх параметров, то увеличиваем выручку. Логично?

Поэтому я сразу начал строить гипотезы как повлиять на каждый из параметров.

То есть если мы увеличим трафик на сайт в два раза, увеличим конверсию в два раза, увеличим средний чек в два раза. то общая выручка увеличится в 8 раз. Классно?

Разберем как мы влияли на каждый из параметров:

1. Как увеличить трафик на сайте?

Максим ~~классный~~ ГЕНИАЛЬНЫЙ блогер и с миллионными охватами в соц. сетях.

НО !!!

Одно дело охваты, другое дело количество посетителей на сайте

До совместной работы ссылка была только в инсте и то где-то на 3-м месте после тг и ютуб канала.

Моя цель была, чтобы все люди попадали на сайт. Но у Максима есть еще онлайн ведение и тг канал и они тоже должны быть доступны, поэтому мы сделали мультиссылку на ней разместили все ссылки и я сделал акцент на программах тренировок. Вот как она выглядит:

https://antitrainer.online/links

Сначала я сделал очень простую вещь — поставил одну ссылку в шапке профиля и убрал все остальные.

Далее я поставил ссылку на всех площадках Максима

В инсте помимо ссылки в шапке профиля, еще разместили ссылки в актуальных!

В ютубе на первое место поставили сайт с программами. А также под каждым видео добавили ссылки.

В телеграм сделали закреп с кнопкой через специальный сервис. А в описании тг добавили ссылку с utm меткой

Все ссылки с utm метками, чтобы потом можно было анализировать откуда приходят продажи. Как думаете откуда больше всего приходит продаж?

Очевидно с инсты

Специальное предложение для блогеров и экспертов

Если ты хочешь узнать:

как сделать сайт, который приносит деньги

как увеличить онлайн-доход в своём проекте
как запустить свой онлайн продукт
получить видение по своей ситуации со стороны эксперта
разобраться в технической части запуска
получить план, который приведет к результату

Или просто задать мне любые интересующие вас вопросы

То пиши в личку

https://t.me/artem_kleschev

2. Как повысить конверсию на сайте?

Первое что я сделал для повышения конверсии — это поменял платежную систему. К сожалению, Prodamus работал нестабильно и не принимал платежи из многих стран, в том числе Беларусь, Украина, США и другие.

Поэтому когда в январе работала новая платежная система CloudPayments. Выручка сразу выросла х2 БЕЗ ДРУГИХ ИЗМЕНЕНИЙ.

Да для этого пришлось заплатить около 40к сразу, но это окупилось в первые 2 недели.

Если вы хотите проконсультироваться по поводу платежной системы. Оставляйте заявку на консультацию внизу статьи и мы с вами всё обсудим

Дальше в феврале мы сделали ряд изменений на сайте. Которые упростили путь клиента к оплате и увеличили конверсию:

Доработали карточки программ
Убрали лишние блоки с сайта
На внутренних страницах программ добавили кнопку оплаты в самый верх (раньше кнопка оплаты была внизу)
Добавили FAQ (часто задаваемые вопросы) это дало сразу заметный буст по конверсии. Потому что если люди не понимают что будет после оплаты, они не покупают
Добавили возможность оплаты "Долями" об этом подробнее ниже

Это в общей сложности увеличило конверсию в 2 раза

Помимо этого для повышения конверсии мы добавили программы тренировок для дома. Их надо было делать сразу, но всё откладывали. В итоге когда домашние программы запустили их купило 400 человек за два дня. Это были рекордные дни по выручке.

Общая конверсия сайта выросла еще в 1.5 раза, потому что дополнительно захватили большой сегмент аудитории, который раньше уходил без покупки. (Сегмент тех, кто не ходит в зал, но может тренироваться дома)

3. Как повысить средний чек?

Что сделали мы:

Добавили возможность оплаты программы вместе с гайдом (+1000р к чеку)
Подняли цены на программы для новичков с 1490 до 1990. За неделю конверсия не изменилась. А средний чек вырос.
Добавили возможность оплаты "Долями" . Рассрочек у нас нет, потому что цена на продукты до 3500 руб. а сервис долями работает с такими чеками. Часть людей стали выбирать более дорогой продукт.

Что делали с контентом?

Важно подбирать способ продаж под эксперта, так как у нас нет регулярных прогревов в сторис, но рилсы Максим снимает регулярно, поэтому:

Мы сделали закрепы с прогревом к программам и переводом людей на сайт. Актуальные работают всегда, если есть трафик
Начали делать Reels с призывом перейти на сайт. Раньше видео были без призыва

В первых 4х актуальных есть ссылки на сайт

Добавили в ютуб видео интеграции с рекламой программ тренировок
Добавили закреп с рекламой программ в телеграм

Что планируем делать дальше?

Улучшить личный кабинет на сайте
Доработать программы тренировок
Раскачать клуб по подписке
Сфокусироваться на контенте в YouTube
Делать продающий контент
Внедрение воронок (рилс-актуальное, рилс-видео и тд)

Специальное предложение

Если ты хочешь узнать:

как сделать сайт, который приносит деньги

как увеличить онлайн-доход в вашем случае
как запустить свой онлайн продукт
получить видение по своей ситуации со стороны эксперта
разобраться в технической части запуска
получить четкий план, который приведет к результату

Или просто задать мне любые интересующие вас вопросы

То оставляйте заявки на консультацию по ссылке👇

https://t.me/artem_kleschev

Разберём все вопросы вместе

12 млн руб. за год в фитнес блоге. Ключевые ошибки при запуске тренера в Инстаграм

2023-08-25T07:25:50.350Z

Наше До После

Годовая выручка с 1.08.22 по 01.08.23

Когда год назад мы с Ильей решили сделать прорыв в онлайн доходе, даже не думали, сколько всего интересного нас ждёт! Фейлы, успехи, провалы и многое другое.

За год мы столкнулись с целым рядом проблем, допустили кучу ошибок, тестировали разные гипотезы, но главное - выросли в этом.

Потратили >250 тыс. рублей на сайт, внедрили новые воронки продаж, сделали 10+ запусков. И самое интересное – как эти изменения отразились на жизни Ильи и нашем проекте в целом.

До нашего знакомства Илья @iluhamaxx был обычным тренером в фитнес-клубе. Его доход составлял ≈200к, а работал он по 10-12 часов в зале.

После того, как мы начали сотрудничество (май 2022г.), он раскрутил свой блог в инсте, уволился из зала, переехал в Таиланд из холодной Перми и заработал больше 10 миллионов.

Его доход вырос в 5 раз за год и это все благодаря запускам онлайн-продуктов в инсте.

ТЕПЕРЬ ему не нужно работать в зале 6 дней в неделю по 10 часов, его суммарное рабочее время сейчас составляет ≈20 часов в неделю. Классно, да?

В этой статье я расскажу, какие ошибки не стоит совершать тренерам и экспертам, которые хотят запускать свой онлайн-продукт в инсте.

кейс на лям/месяц

Кто не читал статью "Как фитнес-тренеру перейти в онлайн и зарабатывать миллион в месяц" рекомендую сначала прочитать её.

Время чтения: 12 минут

Период работы

С 1 мая 2022 года по настоящее время. Все цифры в кейсе указаны на момент его написания — 15 августа 2023 года.

Эксперт - Илья Петров @iluhamaxx

Соц. сети Ильи @iluhamaxx на 15.08.23

Илья фитнес-блогер и тренер. Мастер спорта по жиму лежа, рекордсмен России, чемпион по пляжному бодибилдингу и тяжелой атлетике, эксперт по физподготовке и питанию.

До нашего знакомства Илья работал в зале. О нем мне рассказали друзья — они ходили к нему на тренировки. Я тоже решил сходить, так мы с ним и познакомились.

После пары тренировок я узнал, что Илья не только классный тренер, но и блогер. Весной 2022 года у него в ТикТоке было 200+ тысяч подписчиков (сейчас их уже 600+ тысяч), а в инсте было всего 5 тысяч, и я увидел, что он слабо монетизировал свой блог.

Я предложил Илье сделать сайт, и он согласился. В мае 2022 года мы начали работать. К настоящему времени мы сделали больше 10 запусков инфопродуктов, а так же один курс про съемку Reels, вот с этой КРИТИЧЕСКОЙ ошибки и начнем.

7 ошибок, из-за которых мы не заработали в 2 раза больше

Изучать успехи часто бессмысленно. Потому что вы точно НЕ повторите путь другого человека. А вот узнать об ошибках всегда полезно, потому что ошибки ТИПИЧНЫ. Прочитай их и не повторяй!

Ошибка №1. Выбор неподходящего продукта: как мы потратили много времени и заработали мало денег

Илья набрал больше 100 тыс. аудитории в "Инстаграм" благодаря одному инструменту - Reels. Он сам учился созданию видео, монтажу, изучал алгоритмы, практиковался и за такой короткий срок добился крутого результата - рост аудитории. И в какой-то момент мы задумались: “Почему бы не создать обучающий курс по reels?” 🤦‍♂️

Из-за того, что Илья “выстрелил” в reels, мы решили, всем очевидно, что он реально в этой теме эксперт, но все не так, как кажется.

Мы вложили в этот курс много времени и денег: сделали сайт, потратили время на монтаж и запись уроков, разработку лид-магнита, провели 2 бесплатных вебинара по 2-3 часа, сделали презентацию для веба, купили уроки у двух экспертов по reels, писали прогрев в тг-канале и в инсте, но в итоге вышли В НОЛЬ.

Выручка с курса "Money Reels" в декабре. Также были 2 продажи, они здесь не отображены.

Общая выручка примерно 250,000 руб

Вроде кажется 250т.р. неплохо же? Но в нашем случае это полный провал.

Если бы мы запустили продукт за 500 руб., БЕЗ обратной связи, куратора, доп. экспертов, дополнительных бонусов и т.д. - то выручка была бы точно больше, чем 250,000 руб. А усилий бы потратили в разы меньше

ВСЕ, кто начал снимать reels на курсе = получили результат.

Хоть результат этого запуска был не очень, у нас получилось сделать много крутых кейсов. Кто-то набрал аудиторию, кто-то начал активно вести блог, а кто-то сделал первые продажи онлайн-ведения!

Ошибка №2. Не подключали рассрочки на продукты

Из-за отсутствия опыта и знаний, у меня были сомнения, что рассрочки вообще актуальны для людей, ведь цена на наши продукты составляет до 10 тыс. руб.

Я очень сильно ошибался.

Провел анализ и пришел к выводу, что люди, покупая фитнес программы на полгода - используют рассрочку на 3-6-12 месяцев.

Сейчас курсы Ильи часто покупают в рассрочку

22 платежа оформили в рассрочку на 12 месяцев.

(А еще здесь НЕ посчитана рассрочка на 3-4-6-10 месяцев, сбер рассрочка, хоум кредит)

Ошибка №3. Не создавали широкую линейку тарифов

Когда мы на Рельеф и Массу добавили дорогие тарифы. Это сразу положительно повлияло на выручку. В каждом запуске +1 продажа VIP тарифа за 100к-120к

продали 1 место за 100т.р.

Мы не до зарабатывали!

Если вы продумаете продуктовую линейку - потенциал дохода будет сразу Х2-3 больше, чем, если вы будете предлагать людям только 1 продукт.

Поэтому обязательный модуль на моем обучении - Создание продуктовой линейки.

Ошибка №4. Не внедряли промокоды и акции

Очень долго не использовали один из самых основных маркетинговых инструментов, который стимулирует людей совершать покупку - скидки, акции и распродажи.

Таблица, где показаны примеры и какое количество людей их использовало.

Если посмотреть на статистику, то видно что количество покупок по промокоду становится все больше и больше.

Сейчас мы регулярно делаем акции - раз в 1.5-2 месяца, и это дает хороший рост выручки.

Ошибка №5. Продавать дорогой продукт через сайт, без личного контакта

В июле мы делали запуск Рельефа с чеком в 2-3 раза выше чем обычно

Цены Рельефа в июле Со скидками было 7,500 / 17,500 / 65,000 / 120,000

Запуск курса Рельеф с кураторами

В этот запуск мы продали 1 место за 120тыс. руб. Общая выручка 536. тыс руб.

Если бы мы не продали ВИП тариф за 120тыс., то чистыми получилось бы всего ≈350 тыс. руб.

Почему так мало? Не было отдела продаж

Когда вы продаете с чеком от 15тыс. у людей появляются возражения, и через сайт их закрыть сложно.

А вот с чеком до 5 тыс. люди могут купить на эмоциях. И через сайт такие продукты можно легко продавать без личного контакта.

Так как мы решили не делать отдел продаж, то переделали продукт и снизили стоимость (убрали кураторов, сделали тарифы без обратной связи).

И уже за неделю августа продали больше 100 мест. Выручка запуска составила >400тыс.руб. (больше чем в июле, с меньшим средним чеком).

Количество покупателей >100 человек за пол-августа. Средний чек >4000р, итого выручка >400т.р

Вот такие тарифы на новом Рельефе на август.

💡 Советы экспертам

Если вы хотите продавать свои услуги/ведение на высокий чек, то вам нужно продавать его через личный контакт, например, на созвоне или в переписке.

Если у вас много заявок (больше 50 в неделю), то рекомендую продавать через вебинар или отдел продаж.

Хорошая конверсия на сайте 2-5%

Хорошая конверсия на диагностике 30%

Поэтому через сайт лучше продавать продукт с чеком ДО 5-10 тыс. руб.

Ошибка №6. Не создали продукт по подписке

Это стратегическая ошибка. Все наши продукты на данный момент - “одноразки”. Под “одноразками” я имею в виду то, что повторно их не будут покупать. Одну и ту же программу тренировок человек не купит.

За год у нас больше >4500 продаж программ тренировок.

Больше 4.500 человек купили программы тренировок с сайта iluhamaxx.ru за период май 2022г. -август 2023г.

И если бы мы сделали продукт по подписке, то на нём могли бы остаться 1000-1500 человек.

Если бы эти 1500 человек были на подписке за 1000-2000 руб/месяц это была бы хорошая ежемесячная выручка.

Пока что мы этого еще не сделали...

Ошибка №7. Отсутствие фокуса: растраченное внимание и усилия

Моя личная ошибка:

Работая с Ильей, я параллельно взял еще 5 экспертов на небольшие запуски и ни с одним не получилось сделать хороших результатов, везде были либо средние результаты, либо плохие.

Причина одна: ни одному проекту я не дал должного внимания, хотя каждый из экспертов был с потенциалом.

я был примерно в таком режиме..

💡 Советы экспертам

Большинству экспертов на самом деле не требуется продюсер. Чаще всего, нужны навыки и дорожная карта, как продавать свой продукт, как продвигать свой блог и тп.

Но если вы хотите поработать с продюсером/маркетологом то:

1. Не рекомендую работать с новичками

В большинстве случаев вы потратите энергию, время и не заработаете ничего

2. Не рекомендую сотрудничать с продюсерами, которые участвуют более чем в двух запусках одновременно

Эффективность и успех вашего проекта напрямую связаны с вниманием и ресурсами, которые он может уделить вашему проекту.
Исключение может быть, если у продюсера есть команда

Исходя из всего этого кажется, проще сделать всё самому!

На начальном этапе да. Сделать гугл форму, провести диагностику, снять рилсы, оформить профиль можно самому

НО если вы сами будете делать сайт/чат-бота/вебинар/закупать рекламу самостоятельно. То скорее всего это потеря времени впустую. Для результата нужно делать ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ.

А те кто считают "один в поле воин" и думают что будут расти сами без команды, ассистента, наставника, обычно застревают на одном уровне дохода годами...

Делать все своими руками - частая ошибка экспертов

Если у тебя есть вопросы по запуску своего продукта, увеличению продаж онлайн продуктов, разработке сайта/воронки под ключ. То пиши мне в личку

https://t.me/artem_kleschev

Что внедрили в проекте и что увеличило выручку? 5 решений

Факапы обсудили, пройдемся по удачным решениям!

1. Проработали продуктовую линейку

Сделали 3 лид-магнитные воронки
Сделали недорогой обучающий трипваер
Сделали программы на полгода (чек в два раза больше)
добавили тарифы VIP

2. Проработали путь клиента и обновили сайт

В апреле я задался вопросом. Как нам увеличить конверсию на сайте? В итоге заказал аудит сайта у UX дизайнера и мне расписали, что надо исправить.

Вот такую схему в Miro мне отправил UX дизайнер

Решил прописать путь клиента (Customer Journey Map), который он проходит от просмотра Reels до покупки.

Скриншот CJM - схема пути клиента после попадания на бот и переход на сайт

Это дало инсайты и как итог новый план, что надо убрать и что надо поменять в структуре сайта. Далее мы обновили дизайн, который так же повлиял на конверсию.

Справа - новый сайт. Слева - старый.

На старом сайте нет оффера. Справа - новый сайт, где мы предлагаем посмотреть программу тренировок, убрав лишние кнопки, которые ранее отвлекали внимание от главного действия.

Добавили на карточки программ кнопки на 6 месяцев. Тем самым больше людей стали покупать полугодовые программы, и средний чек вырос.

Основные изменения:
Слева нет программы на полгода за 3.990руб. - справа есть.
Слева разделение на девушек и мужчин - надо листать, а справа выбор через табы

Когда это всё внедрили конверсия в покупку выросла в 1,6 раза, а это значит, что при том же трафике, продаж будет больше на 60%

Скриншот из Яндекс Метрики.

Кстати, недавно для фитнес блогера @anti_trainer я тоже делал сайт с программами тренировок.

Конверсия на сайте antitrainer.online тоже высокая.

Все сайты, которые я делаю - окупаются.

Обычно в первый месяц)

antitrainer.online - сайт с программами тренировок

3. Начали заниматься дистрибуцией контента на другие площадки

Теперь Илья выкладывает свои видео не только в Reels, но и на YouTube Shorts и TikTok.

суммарная аудитория в инсте, тиктоке и ютубе >900 тысяч

Чем больше людей видят контент, тем больше людей перейдет на сайт и тем больше продаж.

4. Создали резервный аккаунт в инсте

Нужно учитывать риск блокировки аккаунта, потому что если вдруг забанят профиль - придется начинать все с нуля.

На резервном аккаунте 13 тысяч подписчиков. Если основной акк заблочат - мы начнем не с нуля). А так же резервный аккаунт является дополнительным источником трафика, мы туда перезаливаем все видео Ильи по порядку.

5. Перенесли все курсы с GetCourse на Tilda

Мы это сделали для того, чтобы человек мог купить программу тренировок + курс по массе/рельефу сразу без тех.поддержки. Раньше у нас это делалось вручную.

Посмотрите тарифы GetCourse

Тарифы геткурсса
Посмотирте они специально написали оплата за 6 месяцев.
Хотя может показаться что столбик справа это годовая цена.

Нам нужен был бы тариф за 57 тыс. руб за полгода - За год это 115 тыс. руб. на 5000 пользователей.

Tilda на год стоит 6.000 руб. в год, в личном кабинете НЕТ ограничений по количеству пользователей - можно и 5000 и 10,000 человек. Выгода очевидна!

Тем более мы не используем все возможности, которые даёт геткурс, поэтому без проблем переехали на Tilda.

К каким результатам мы пришли на данный момент?

Раньше Илья на протяжении нескольких лет работал тренером в тренажерном зале, и последние полгода до нашего знакомства каждый день был будто "день сурка". Кроме зала особо ничего и не видел...

Фото из зала, в котором работал Илья)

В октябре 2023 будет год, как Илья переехал из Перми в Таиланд на ПМЖ.

И я вижу что он действительно наслаждается жизнью!

Сторис Ильи декабрь 2022

Сторис Ильи май 2023 года

За год совместной работы (а точнее период август 2022 - август 2023) мы сделали более 12 млн. общей выручки.

Сейчас Илья каждый день растет как профессионал и как человек. Его основная деятельность сосредоточена на создании экспертного контента, и ведении блога.

Это и есть то, чем он действительно гордится и считает своим призванием.

А все вопросы о том, как продавать, беру на себя я, как продюсер-маркетолог.

Что дальше в планах?

1. В начале сентября планируем запустить курс по плечам совместно с специалистом - реабилитологом. Этот курс аудитория давно ждет!

доделываем прототип сайта по плечам🔥🔥

Сейчас Илья параллельно начинает продвигаться на зарубежном аккаунте, где создает контент полностью на английском языке для иностранной аудитории, за месяц ведения он набрал уже более 30 тыс. подписчиков.

У Ильи в планах так же делать продажи на иностранную аудиторию, но уже учитывая ошибки и весь наш совместный опыт запусков за год.

Скрин закрепов в зарубежном аккаунте
ссылку на зарубежный акк давать не буду, чтобы не было нецелевой аудитории в блоге))

С чего советую начать тренерам и экспертам

Чтение статьи - это хорошо. Но некоторые концепции проще понять, когда ты видишь их на практике, а не только читаешь чей-то опыт.

Ты уже сделал первый шаг, но реальные изменения начинаются с действий.

Чтобы действительно почувствовать всю глубину процесса и увидеть, как все работает на практике, я приглашаю тебя в личку

https://t.me/artem_kleschev

Напиши мне какой онлайн продукт хочешь развивать. И мы всё обсудим

Как фитнес-тренеру перейти в онлайн и зарабатывать миллион в месяц

2022-10-25T09:27:18.135Z

До нашего знакомства Илья работал тренером в фитнес-клубе. После того, как мы начали сотрудничество, он раскрутил блог в «Инстаграме», заработал 2+ миллиона, уволился из зала и поехал зимовать в Таиланд. Сейчас 90% его дохода приносят продажи онлайн продуктов, а сам доход вырос в 5 раз за полгода. В статье расскажу, как мы пришли к такому результату.

Период работы

С 1 мая 2022 года по настоящее время. Все цифры в кейсе указаны на момент его написания — 24 октября 2022 года.

Клиент

Илья Петров или iluhamaxx — фитнес-тренер и блогер. Мастер спорта по жиму лежа, рекордсмен России, чемпион по пляжному бодибилдингу и тяжелой атлетике, эксперт по физподготовке и питанию.

До нашего знакомства Илья работал в зале 5-6 дней в неделю и проводил 5+ тренировок в день. Об Илье мне рассказали друзья — они ходили к нему на занятия. Я тоже решил сходить, так мы с ним и познакомились.

Илья на тренировке

Проблема

После пары тренировок я узнал, что Илья не только классный эксперт, но и блогер. Весной 2022 года у него в «ТикТоке» было 200+ тысяч подписчиков (сейчас их уже 450+ тысяч). Однако Илья никак не монетизировал свой блог, хотя на такой аудитории можно было зарабатывать.

Другие фитнес-тренеры уже продвигали свои онлайн-курсы и тренировки. Я предложил Илье сделать то же самое, и он согласился попробовать. 1 мая мы начали работать.

Решение

Перенесли видео из TikTok в Instagram. Хотя «ТикТок» у Ильи был раскрученный, в «Инстаграме» было всего 5 000 подписчиков — в 40 раз меньше. Чтобы прокачать аккаунт, я предложил Илье сосредоточиться на рилсах.

Рилсы работают по такой схеме. Ты регулярно выкладываешь видео в ленту, они набирают просмотры. Если люди досматривают видео до конца, алгоритмы «Инстаграма» понимают, что это качественный контент и дают тебе все больше показов. За пару месяцев рилсы начинают набирать сотни тысяч просмотров. Часть аудитории подписывается на аккаунт и продолжает следить за блогером уже там.

Так выглядела наша первая воронка. Полтора месяца ежедневных публикаций должны были принести 180 000 просмотров, 3 600 подписчиков и 162 продажи. Сейчас я понимаю, что эта воронка была не очень адекватная. Но в итоге экономика примерно сошлась: через два месяца мы сделали 99 продаж и заработали 154 000 ₽.

Первая воронка, которая помогла мне убедить Илью в том, что стоит попробовать

Для продвижения мы выбрали рилсы в «Инстаграме» по двум причинам:

У Ильи уже был готовый контент — нужно было только переносить его из «ТикТока» на новую площадку.
Для продвижения рилсов не нужен рекламный бюджет — если контент классный, алгоритмы соцсети сами тебя продвинут.

В рилсах Илья делится с аудиторией советами: как похудеть или набрать вес, какие упражнения нужно делать в разных ситуациях, как правильно их выполнять и пр.

Первые два месяца рилсы работали плохо. Одно и то же видео в «ТикТоке» могло набрать два миллиона просмотров, а в «Инстаграме» всего тысячу. Илья расстраивался, но я говорил, что нужно продолжать, обязательно попрет. Так и случилось. Сейчас рилсы в «Инстаграме» набирают в среднем 50 000 просмотров, некоторые по 200-300-500 тысяч. Часть пользователей после просмотра подписываются: за полгода аккаунт Ильи вырос в 15 раз — сейчас у него 78 000 подписчиков.

Прогрев аудитории и все продажи идут через «Инстаграм». Воронка выглядит так:

Человек смотрит рилсы →
Переходит в аккаунт и подписывается →
Смотрит сторис, в которых Илья рассказывает о платных программах →
Переходит на сайт →
Покупает программу или курс

Разработали программы тренировок и создали сайт для их продажи.

На первом этапе мы придумали 9 программ: 4 для мужчин, 4 для девушек и программу домашних тренировок. Темы взяли самые массовые, которые могли заинтересовать как можно больше людей. Сейчас программ на сайте уже больше, постепенно добавляем новые.

Так на сайте выглядит страница с мужскими тренировками. Если нажать на изображение, откроется подробная программа

Каждая программа состоит из трех частей:

Гайд по основам тренировки. Рассказывает, как правильно заниматься, какую соблюдать интенсивность, как правильно отдыхать.
Описание разминки. Текст + видео, которые объясняют, как нужно разминаться и подготавливать тело к предстоящей тренировке.
Программа тренировок. Включает название и порядок упражнений, количество подходов и повторений. Каждое упражнение сопровождается видео.

После покупки человек получает логин и пароль от личного кабинета на сайте. В личном кабинете он может в любое время посмотреть материалы. Кто-то делает это дома перед походом в фитнес-клуб, кто-то смотрит инструкции прямо в зале и тут же выполняет упражнения.

Скриншоты из личного кабинета

Одну программу продаем за 990-1990 ₽. Для потенциальных клиентов это недорого, т.к. индивидуальные занятия с тренером стоят от 4 000 ₽. А для Ильи это выгодно: он вложился в программы всего один раз, а теперь они приносят деньги каждый день. Тем более что видео для программ у Ильи уже были: раньше он отправлял их своим клиентам из фитнес-клуба вручную в мессенджерах. Теперь все автоматизировано.

Сайт мы сделали за полтора месяца и уже 13 июня запустили продажи. В тот день у нас купили только одну тренировку. В течение двух недель после этого мы сделали 99 продаж и заработали 154 000 ₽. В основном эти продажи пришли от лояльной аудитории, которая знала Илью и до этого. Нас такой результат не устраивал — только на создание сайта мы потратили 52 000 ₽, а еще кучу своего времени.

Выручка за июнь. За эти две недели сайт и вложения Ильи уже окупились

Запустили трипваер — продукт с минимальным порогом входа.

В июле я проанализировал статистику по продажам. На сайте было больше 10 000 посещений за месяц, а программы купили только 250+ человек.

Конверсия в покупку до запуска трипваера была всего 1,5%

Я задал себе вопрос: Почему 9 750 человек перешли на сайт, но ничего не купили?

Я предположил, что эти люди просто не понимают ценности тренировок. А раз не понимают, нужно ее объяснить. Для этого мы решили сделать более дешевый продукт — трипваер, который покажет потенциальным клиентам, что тренировки Ильи — это круто.

Илья записал видео на популярную тему — «Как накачать мышцы». Получился ролик на 25 минут, в котором Илья подробно рассказал обо всех нюансах:

от чего зависит рост мышц;
что делать, чтобы быстрее накачаться;
что можно и что нельзя есть во время тренировок и т.д.

Видео Илья снимал у себя дома. Вообще у нас было разделение обязанностей: он отвечал за производство контента, а я — за продвижение

Видео получилось очень насыщенным и стоило явно дороже своих денег — мы продавали его за 149 ₽. Три дня Илья прогревал аудиторию в сторис. Когда мы опубликовали ссылку на сайте, за 10 минут 100 человек купили видео — хотя официального анонса продаж еще не было.

Трипваер мы тоже продавали через сайт. Чтобы привлечь к нему внимание, на первый экран добавили кнопку — «Получи видеоурок за 149 ₽» (сейчас видео стоит уже 299 ₽)

Из-за этого у нас даже случился форс-мажор. Видео покупателям отправлял чат-бот в «Телеграме». Перед запуском я случайно сломал бота 🤦‍♂️

Люди оплатили видео, но так его и не получили. Директ Ильи просто разорвало — все писали и спрашивали, в чем дело. Из-за этого мы с Ильей почти поседели. Это был самый нервный день за время нашего сотрудничества.

Наш разработчик был не на связи, поэтому мне пришлось вручную писать всем покупателям, извиняться и объяснять, что мы отправим видео вечером. А до тех пор пришлось закрыть продажи и убрать ссылку с сайта.

Сам бот работает по такой схеме:

После того, как человек посмотрел урок, бот предлагает ему пройти тест на закрепление материала. За прохождение теста человек получает промокод на скидку 5%, который сгорает через 48 часов.
После этого бот присылает еще один тест — «Узнай, какая программа тренировок тебе подойдет». После прохождения теста бот подбирает для человека оптимальные программы тренировок и присылает промокод на скидку 15%. Он тоже сгорает через 48 часов.

Примеры сообщений от бота

Так мы прогреваем покупателей: человек посмотрел видео → понял, что продукт от Ильи классный → получил предложение с ограниченным сроком действия. Благодаря такому подходу количество проданных программ увеличилось: за 3 дня мы продали больше 1 800 видео.

В августе мы продавали только трипваер и готовые программы на сайте. За счет этого заработали 560 000 ₽. Этот скриншот показывает только доход с продажи онлайн продуктов.

Создали курсы «Рельеф как стиль жизни» и «Антижиромасса».

Первый — про питание для похудения, второй — про набор мышечной массы.

Курс «Рельеф» мы запускали и продавали через бесплатный вебинар. На него зарегистрировалось 1 980 человек, 600 было в онлайне. Вебинар проводили 26 июля. В этот день 22 человека купили курс, на следующий день купили еще 24, а в течение прогрева — еще 61.

Конверсия была не самая высокая из-за наших косяков:

Не делегировали техническую настройку вебинара — потратили на это много собственных сил и выгорели.
Не задизайнили презентацию — а классная упаковка влияет на конверсию.
Не создали отдельную страницу оплаты для веба.
У сайта был слабый дизайн и не было кнопки предоплаты и рассрочки.
Недостаточно раскрыли плюсы тарифов и преимущества курса.
Не использовали наш ресурс с программами тренировок и не рекламировали курс на базу текущих клиентов.
Не было аккаунта техподдержки — Илья просто пересылал сообщения потенциальных клиентов техспециалисту. Иногда сообщения терялись, и мы не отвечали вовремя, из-за этого конверсия падала.
Не было анкеты предзаписи.

При запуске курса «Антижиромасса» мы действовали по-другому. Учли следующие моменты:

Добавили программы тренировок в тарифы курса. Например, при покупке среднего тарифа человек мог выбрать программу на 2 месяца, а при покупке тарифа ВИП мы выдавали программу тренировок на полгода.
Улучшили упаковку — проконсультировались с дизайнером для инфобизнеса и заказали сайт у более опытного дизайнера.
Добавили на сайт возможность предоплаты и рассрочку на 3 и 6 месяцев.
Создали аккаунт техподдержки.
Сделали промокоды на скидку для тех, кто заранее записался на курс, и для покупателей программ тренировок.

Первый экран сайта про курс «Антижиромасса»

Анкету предзаписи заполнили 477 человек, из них купили 120. Конверсия в покупку — 25%. На скриншоте 148 покупок, т.к. доплаты попадают в CRM как новые заявки

Конверсия неплохая, но мы рассчитывали на более высокие результаты — хотели продать на миллион, а в итоге заработали 450 000 ₽. Это произошло по двум причинам:

Узкое направление. Тех, кто хочет набрать мышечную массу, гораздо меньше, чем тех, кто хочет похудеть.
Открытие продаж 21 сентября. В этот день объявили частичную мобилизацию, а целевая аудитория курса — это в основном мужчины. Понятно, что многим в этот момент было не до курса.

Результат

Мы начали работу 1 мая. За это время Илья вырос по всем показателям.

Подписчики в «Инстаграме». Было — 5 000, стало — 78 000. Каждый день аккаунт растет на 500-800 подписчиков.

Количество подписчиков в «Инстаграме» Ильи продолжает расти

Выручка и чистая прибыль. В июне мы заработали 154 000 ₽, а за первую половину октября — 562 000 ₽. 20% приносят повторные продажи. В сентябре Илья заработал свой первый миллион чистыми, уволился из зала и поехал зимовать в Таиланд.

За 4 месяца мы продали продуктов на 2 миллиона

Пятую часть выручки приносят постоянные клиенты

Илья в Таиланде. Благодаря его запускам я тоже купил билеты в Таиланд, поэтому будет еще много новых продуктов и запусков

Отзыв Ильи о нашем сотрудничестве. Зеленым замазали мат — Илья выражает свои эмоции без прикрас :)

Что дальше

Мы с Ильей продолжаем работать вместе — это долгосрочное сотрудничество. Мы планируем еще раз запустить курс «Рельеф как стиль жизни», а потом — наставничество для фитнес-тренеров и курс по рилсам. Дальше в планах выход на зарубежный рынок с программами тренировок.

Если вы хотите проконсультироваться по запускам своих продуктов, пишите мне в Телеграм