Манахов Артем - таргетолог/интернет-маркетолог

6 шагов для СИЛЬНОГО и ПОНЯТНОГО уникального торгового предложения УТП

2024-01-10T17:30:33.631Z

+ примеры мощных УТП от самых известных мировых брендов

Привет, друзья! Сегодня мы отправляемся в увлекательное путешествие по миру УТП. А что это такое? УТП – это как ваша суперсила в мире маркетинга, секретное оружие, которое делает ваш продукт или услугу не просто хорошими, а незабываемыми!

Зачем оно нам нужно? 🤔

Выделяемся из Толпы: Представьте себе огромный рынок, где все кричат: "Купи меня!" УТП – это ваш мегафон, который помогает вашему голосу звучать громче и ярче всех.
Подмигиваем Клиенту: Это как маяк для ваших идеальных клиентов, подсказывающий: "Эй, это именно то, что тебе нужно!"
История за Продуктом: УТП не просто говорит о том, что вы продаете, но и рассказывает историю, создает эмоциональную связь. Это как разница между "просто кофе" и "кофе, который пробуждает ваши мечты".
Клиенты Любят Ясность: В мире, где каждую секунду на нас обрушивается тонны информации, УТП помогает клиентам быстро понять, почему именно ваш продукт или услуга – это то, что им нужно.

Помните, УТП – это не просто красивые слова, это ваша уникальная история, которая делает ваш бренд особенным. Это то, что заставляет клиентов говорить: "Вот это да! Вот это мне нужно!"

Давайте вместе сделаем ваш продукт не просто заметным, а незабываемым.

Шаг 1: Исследование Целевой Аудитории

Понимание Потребностей: Определите, какие проблемы, потребности и желания имеют ваши потенциальные клиенты

Сегментация: Разделите вашу аудиторию на сегменты для более точного понимания их специфических требований.

Шаг 2: Анализ Конкурентов

Изучение Конкурентов: Оцените, что предлагают ваши конкуренты, и выявите их сильные и слабые стороны

Поиск "Пробелов": Найдите аспекты, в которых ваш продукт или услуга могут быть лучше или отличаться от предложений конкурентов

Шаг 3: Определение Уникальных Преимуществ

Уникальность: Четко определите, что делает ваш продукт или услугу уникальными

Ценность для Клиента: Сосредоточьтесь на том, какие преимущества и ценность вы предлагаете клиенту

Шаг 4: Формулировка УТП

Ясность и Конкретика: УТП должно быть кратким, ясным и легко понимаемым

Привлекательность: Убедитесь, что ваше УТП привлекает внимание и вызывает интерес у целевой аудитории

Доказательства: Подкрепите ваше УТП доказательствами, такими как отзывы клиентов, исследования или уникальные характеристики продукта.

Шаг 5: Тестирование и Оптимизация

Проверка на Целевой Аудитории: Проведите тестирование УТП на группе потенциальных клиентов

Сбор Обратной Связи: Соберите отзывы и корректируйте ваше УТП в соответствии с полученной информацией

Итерации: Не бойтесь экспериментировать с разными вариациями УТП, чтобы найти наиболее эффективное

Шаг 6: Интеграция УТП в Маркетинговые Каналы

Все Точки Контакта: Интегрируйте ваше УТП во все маркетинговые материалы и каналы коммуникации — веб-сайт, рекламные кампании, социальные сети и т.д.

Постоянство: Поддерживайте единообразие вашего УТП на всех платформах и во всех сообщениях

Примеры мощных УТП от самых известных брендов

FedEx: "Когда ваша посылка должна быть доставлена обязательно на следующий день."

Это УТП подчеркивает надежность и скорость доставки FedEx, что является ключевым фактором для клиентов, отправляющих важные и срочные посылки.

M&M's: "Тают во рту, а не в руках."

Этот слоган выделяет уникальное качество M&M's, которое отличает их от других конфет - покрытие, предотвращающее плавление шоколада.

Apple: "Think Different."

Apple использует это УТП для подчеркивания своего инновационного подхода к технологиям и дизайну, отличаясь от конкурентов.

Nike: "Just Do It."

Этот лаконичный и мощный слоган вдохновляет на активность и достижение целей, подчеркивая амбициозный дух бренда Nike.

BMW: "Удовольствие от вождения."

BMW акцентирует внимание на высоком качестве вождения и превосходных характеристиках своих автомобилей, что делает их желанными для любителей вождения.

L'Oréal: "Потому что вы того стоите."

Этот слоган подчеркивает самоуважение и индивидуальность потребителей, предлагая косметическую продукцию как способ ухода за собой.

De Beers: "Алмазы вечны."

УТП De Beers акцентирует внимание на вечной ценности алмазов, делая их идеальным выбором для обручальных колец и других значимых подарков.

Краш-тест любого проекта за 6 шагов

2024-01-08T21:29:57.135Z

Шаг 1: Выбор проекта

Цель шага: Определить, какой проект выбрать для заработка, исходя из ваших финансовых целей и перспектив развития.

Как это сделать:

Оценка финансовых ожиданий: Спросите себя: "Сколько я хочу зарабатывать?" Это поможет вам понять, какой тип проекта вам нужен. Например, если вы ищете крупную единоразовую прибыль, вам подойдут проекты с высоким риском и большим потенциалом дохода. Если же вы предпочитаете стабильный доход, стоит рассмотреть проекты с регулярными платежами и меньшим риском.
Анализ перспектив проекта: Подумайте о долгосрочных и краткосрочных перспективах. Например, проект может предлагать высокую прибыль в краткосрочной перспективе, но требовать большого времени и ресурсов. Или же он может обещать меньшую, но стабильную прибыль в долгосрочной перспективе.
Выбор типа проекта: Рассмотрите разные типы проектов, исходя из ваших навыков и интересов. Например:

Проекты с единоразовой большой прибылью: Это могут быть стартапы, инвестиционные проекты или крупные контракты. Они требуют большого внимания и усилий, но и потенциальная прибыль здесь выше.
Проекты с регулярным доходом: Это могут быть подписочные сервисы, консалтинг или фриланс. Здесь доход более предсказуем, но обычно меньше по размеру.
Консалтинг: Если у вас есть опыт и знания в определенной области, вы можете предложить свои услуги как консультант. Это хороший способ заработать, делая то, что вы хорошо знаете, и помогая другим.

Реалистичная оценка своих возможностей: Будьте честны с собой относительно того, сколько времени и ресурсов вы можете вложить в проект. Необходимо учитывать не только финансовые аспекты, но и время, которое вы готовы уделить проекту.

Подводя итог: Выбор проекта - это не просто выбор способа заработка, это выбор направления вашей карьеры и жизни на ближайшее время. Подходите к этому вопросу со всей серьезностью, анализируя не только потенциальную прибыль, но и свои интересы, навыки и возможности для развития.

Шаг 2: Анализ рыночной ниши

Цель шага: Определить, насколько перспективна выбранная ниша и какие возможности она предоставляет для вашего проекта.

Как это сделать:

Исследование рынка: Начните с анализа текущего состояния рынка, на котором вы планируете работать. Изучите основных игроков, их предложения, сильные и слабые стороны. Попытайтесь понять, какие тренды существуют в данной нише, и как они могут повлиять на ваш проект.
Оценка конкурентности: Понимание уровня конкуренции поможет вам определить, насколько сложно будет завоевать свою долю рынка. Высокая конкурентность может означать большой спрос, но также и необходимость более значительных усилий и ресурсов для привлечения клиентов.
Анализ возможности покупки трафика: Рассмотрите, насколько доступно и эффективно будет привлечение клиентов через платный трафик. Оцените стоимость рекламы в вашей нише и возможные каналы привлечения аудитории.
Выявление уникального предложения: Чтобы выделиться на фоне конкурентов, важно иметь уникальное торговое предложение (УТП). Подумайте, чем ваш продукт или услуга может отличаться от предложений конкурентов. Это может быть особенностью продукта, уникальным сервисом, ценовой стратегией или особым подходом к клиентам.
Оценка потенциала LTV (Lifetime Value): Попытайтесь оценить, сколько в среднем клиент может принести дохода за всё время сотрудничества с вами. Это поможет понять, насколько прибыльным может быть долгосрочное взаимодействие с клиентами в вашей нише.
Анализ среднего чека: Оцените, каков средний размер транзакции в вашей нише. Это даст понимание потенциального дохода от каждого клиента и поможет в планировании ценовой стратегии.

Подводя итог: Анализ рыночной ниши - ключевой шаг в планировании вашего проекта. Он поможет вам понять, насколько велик потенциал рынка, какова интенсивность конкуренции и какие уникальные возможности вы можете использовать. Этот анализ даст вам необходимую информацию для принятия обоснованных решений и формирования стратегии развития проекта.

Шаг 3: Разработка воронки продаж

Цель шага: Создать эффективную воронку продаж, которая максимизирует конверсию потенциальных клиентов в покупателей и повторных покупателей.

Как это сделать:

Определение этапов воронки: Разделите процесс продаж на ключевые этапы: привлечение внимания, вовлечение, конверсия в продажу и повторные продажи. Каждый этап должен быть четко определен с учетом специфики вашего бизнеса.
Привлечение внимания:

Анализ источников трафика: Определите, откуда будут приходить ваши потенциальные клиенты. Это могут быть социальные сети, поисковые системы, рекламные площадки и т.д.
Оценка эффективности трафика: Убедитесь, что трафик качественный и целевой. Используйте инструменты веб-аналитики для отслеживания показателей вовлеченности и поведения посетителей на сайте.

Вовлечение и удержание:

Создание релевантного контента: Разработайте контент, который будет интересен вашей целевой аудитории и побуждает к действию.
Использование маркетинговых инструментов: Применяйте email-маркетинг, ретаргетинг, социальные сети и другие инструменты для повышения вовлеченности и удержания аудитории.

Продажи:

Оптимизация процесса продаж: Упростите процесс покупки для клиента. Это может включать улучшение пользовательского интерфейса сайта, ускорение процесса оформления заказа, предоставление различных способов оплаты и т.д.
Обучение команды продаж: Убедитесь, что ваша команда продаж хорошо обучена и знает продукт, чтобы они могли эффективно консультировать клиентов и закрывать сделки.

Повторные продажи:

Работа с существующей клиентской базой: Используйте данные о покупках клиентов для создания персонализированных предложений и акций.
Предложение дополнительных товаров и услуг: Разработайте стратегию кросс-продаж и апселлинга, чтобы увеличить средний чек и стимулировать повторные покупки.

Подводя итог: Воронка продаж - это не просто последовательность действий, это стратегия взаимодействия с клиентом на каждом этапе его пути. От того, насколько хорошо она построена, зависит общая эффективность вашего бизнеса. Важно постоянно анализировать и оптимизировать каждый этап воронки, чтобы улучшать конверсию и увеличивать объем продаж.

Шаг 4: Анализ экономики проекта

Цель шага: Понять экономическую эффективность вашего проекта, оценив стоимость привлечения клиента (CAC), стоимость подписчика (CPS), стоимость лида (CPL), и другие ключевые финансовые показатели.

Как это сделать:

Расчет стоимости привлечения клиента (Customer Acquisition Cost, CAC):

Суммируйте все затраты на маркетинг и рекламу, связанные с привлечением новых клиентов.
Разделите эту сумму на количество новых клиентов за определенный период.
Это даст вам среднюю стоимость привлечения одного клиента.

Анализ стоимости подписчика (Cost Per Subscriber, CPS):

Если ваш бизнес использует модель подписки, важно понять, сколько стоит привлечение каждого нового подписчика.
Рассчитайте общие затраты на маркетинг и рекламу, направленные на увеличение подписчиков, и разделите их на количество новых подписчиков.

Оценка стоимости лида (Cost Per Lead, CPL):

Для бизнесов, где продажи начинаются с генерации лида, важно понимать стоимость каждого потенциального клиента.
Рассчитайте затраты на маркетинг и рекламу, направленные на генерацию лидов, и разделите их на общее количество полученных лидов.

Изучение конверсий на каждом этапе воронки:

Анализируйте, какой процент посетителей превращается в подписчиков, сколько из них становятся лидами, и как многие из этих лидов в итоге совершают покупку.
Это поможет вам понять, на каких этапах воронки вы теряете потенциальных клиентов и где можно улучшить конверсию.

Оценка общей рентабельности проекта:

Сравните общий доход от продаж с затратами на привлечение клиентов.
Это даст вам понимание общей рентабельности и эффективности ваших маркетинговых усилий.

Подводя итог: Анализ экономики проекта - это ключ к пониманию его финансовой устойчивости и потенциала для масштабирования. Понимание стоимости привлечения клиента и эффективности различных маркетинговых каналов позволит вам оптимизировать расходы и увеличить прибыльность. Важно регулярно пересматривать эти показатели, чтобы адаптироваться к изменениям на рынке и повышать эффективность вашего бизнеса.

Шаг 5: Глубокий анализ продаж

Цель шага: Улучшить процессы продаж и повысить их эффективность, анализируя и оптимизируя каждый аспект взаимодействия с клиентом.

Как это сделать:

Анализ продающих конвертеров:

Изучите, как клиенты взаимодействуют с вашими основными точками продаж: веб-сайтом, лендингами, социальными сетями, рекламными материалами.
Оцените, насколько эффективно эти точки передают ключевые смыслы вашего предложения и убеждают в необходимости покупки.

Оптимизация процессов продаж:

Проанализируйте, как проходит процесс продажи - от первого контакта с клиентом до закрытия сделки. Включите в анализ вебинары, звонки, переписки, лендинги.
Выявите "узкие места", где потенциальные клиенты теряют интерес или отказываются от покупки, и разработайте стратегии для их устранения.

Обучение и развитие команды продаж:

Убедитесь, что ваша команда продаж хорошо знакома с продуктом и может эффективно общаться с клиентами.
Регулярно проводите тренинги и семинары для повышения их квалификации и улучшения навыков продаж.

Анализ и улучшение пользовательского опыта (UX):

Изучите, как клиенты взаимодействуют с вашим продуктом или услугой. Это поможет понять, что им нравится, а что вызывает трудности.
Внесите улучшения в продукт или процесс обслуживания, чтобы сделать пользовательский опыт максимально удобным и приятным.

Разработка стратегий повторных продаж:

Анализируйте поведение клиентов после покупки для выявления возможностей для повторных продаж, апселлинга и кросс-продаж.
Разработайте предложения, которые могут заинтересовать клиентов в дополнительных покупках или услугах.

Подводя итог: Глубокий анализ и оптимизация процессов продаж позволяют не только увеличить эффективность непосредственно продаж, но и улучшить общее взаимодействие с клиентами. Это включает в себя все, от первого впечатления о вашем бренде до послепродажного обслуживания и поддержки. Постоянное внимание к деталям в процессах продаж и активное вовлечение клиентов способствует повышению лояльности и увеличению общего дохода от каждого клиента.

Шаг 6: Разработка и анализ бренда

Цель шага: Создать сильный и узнаваемый бренд, который гармонично сочетается с ценностями и предложениями вашего проекта, и укрепляет его позиции на рынке.

Как это сделать:

Определение центральной идеи бренда:

Определите ключевую идею или концепцию, которая будет лежать в основе вашего бренда. Это должно быть что-то, что отличает вас от конкурентов и говорит вашим клиентам, почему они должны выбрать именно вас.
Эта идея должна быть простой, но мощной, легко запоминающейся и вызывающей эмоциональный отклик.

Разработка позиционирования бренда:

Определите, как вы хотите, чтобы ваш бренд воспринимался на рынке. Это включает в себя ваше обещание клиентам, вашу уникальность и то, как вы отличаетесь от конкурентов.
Позиционирование должно быть ясным и конкретным, чтобы клиенты могли легко понять, что вы предлагаете и почему это важно для них.

Создание визуальной идентичности:

Разработайте визуальные элементы бренда, такие как логотип, цветовая палитра, шрифты и другие графические элементы. Они должны отражать вашу центральную идею и позиционирование.
Визуальная идентичность должна быть последовательной во всех маркетинговых материалах и точках контакта с клиентами.

Формирование тон оф войс:

Определите стиль общения вашего бренда. Это включает в себя язык, который вы используете, и тональность, которую вы поддерживаете во всех коммуникациях.
Тон оф войс должен быть узнаваемым и соответствовать общему образу вашего бренда, будь то дружелюбный, профессиональный, инновационный или какой-то другой.

Разработка бренд-стратегии:

Определите, как вы будете продвигать свой бренд и строить его узнаваемость. Это может включать рекламные кампании, контент-маркетинг, участие в мероприятиях и другие маркетинговые активности.
Бренд-стратегия должна быть направлена на создание сильных ассоциаций с вашим брендом и построение долгосрочных отношений с вашей аудиторией.

Подводя итог: Разработка и анализ бренда - это не просто создание логотипа или выбор цветовой схемы. Это комплексная работа, направленная на создание глубоких и значимых связей с вашей аудиторией. Сильный бренд повышает узнаваемость и доверие, отличает вас от конкурентов и способствует устойчивому росту вашего бизнеса.

Заключение: Итоги и ключевые выводы

Проведение краш-теста проекта - это комплексный процесс, который требует внимания к множеству аспектов бизнеса. От выбора и анализа проекта до разработки бренда и стратегии продаж, каждый шаг играет ключевую роль в определении потенциала и устойчивости вашего предприятия. Вот основные моменты, которые стоит вынести из этого процесса:

Выбор проекта: Важно выбрать проект, который соответствует вашим финансовым ожиданиям и перспективам развития, а также учитывает ваши навыки и интересы.
Анализ рыночной ниши: Понимание рынка, на котором вы собираетесь работать, и оценка конкурентности и потенциала LTV являются ключевыми для определения стратегии развития проекта.
Разработка воронки продаж: Эффективная воронка продаж помогает не только привлекать клиентов, но и удерживать их, обеспечивая повторные продажи и устойчивый доход.
Анализ экономики проекта: Понимание ключевых финансовых показателей, таких как CAC, CPL и CPS, критически важно для оценки эффективности и рентабельности вашего проекта.
Глубокий анализ продаж: Оптимизация процессов продаж и обучение команды - залог успешного взаимодействия с клиентами и увеличения продаж.
Разработка и анализ бренда: Сильный бренд увеличивает узнаваемость, строит доверие и способствует долгосрочному успеху проекта.

Каждый из этих шагов требует тщательного анализа, планирования и регулярной оценки. Важно помнить, что успех в бизнесе - это не только о финансовых показателях, но и о создании ценности для ваших клиентов, построении долгосрочных отношений и постоянном развитии и адаптации к меняющимся условиям рынка.

В заключение, краш-тест проекта - это не одноразовое упражнение, а непрерывный процесс, который помогает поддерживать и развивать ваш бизнес в долгосрочной перспективе. Постоянно анализируйте, адаптируйтесь и инновируйте, чтобы оставаться на шаг впереди в динамичном мире бизнеса.

Как сделать фабрику из лид-магнитов с помощью AI за 10 минут!

2023-09-10T11:13:11.262Z

Знаешь ощущение, когда ты, владелец бизнеса или маркетолог, потратил кучу денег на рекламу, но результат всё равно похож на попытку приготовить блины по рецепту пиццы? Результат точно будет, но какой? Знаю, что ты ищещь тот самый.

Теперь представь, что у тебя есть магическая сковородка. Всё, что ты на ней жаришь, превращается в золотые блины. Нет, серьезно, золотые! Твои клиенты готовы платить , просто чтобы посмотреть, как они жарятся. Эта сковородка — ключ к гастрономическому успеху в мире онлайна маркетинга.

Ликуй, твоя магическая сковородка — это лид-магнит! Не просто бесплатный соус или топпинг, а настоящий маркетинговый деликатес. Это как бургер в кино Тарантино: на первый взгляд обычный, но с неожиданным и вкусным поворотом.

Так что, ты решаешь:

Создать что-то настолько вкусное, что люди стоят в очереди и кричат: "Заберите мои деньги и дай мне этот рецепт!".
Они без вопросов оставляют контакты.
И это только начало! Теперь эти гастрономические гурманы ждут каждого нового блюда, готовы платить за удовольствие и рассказывать всем друзьям.

Ну что, готов стать кулинарным мастером маркетинга и завоевать сердца голодных клиентов?

Перед написанием ПРОМТА для CHAT GPT и постановкой задачи в целом предлагаю освежить память каким ВАЖНЫМ критериям должен соответствовать ЛИД-МАГНИТ, чтобы его хотели потреблять

Понятная модель потребления: От точки А к точке Б. Покажи людям, что решение их проблемы уже на расстоянии вытянутой руки.
Практичность: Дай людям ощутить пользу уже через 2 минуты.
Понятная структура: Погрузи в проблему, предложи решение и укажи на новую, глобальную задачу, которую можно решить с твоим следующим продуктом.
Краткость и ёмкость: Пусть люди быстро и легко получат нужную информацию.
Путь к следующему продукту: Убедись, что лид-магнит естественно подводит к следующему этапу, будь то заявка, консультация или покупка.

Возьмем для примера широкую и понятную всем нишу - "Обучение бьюти-мастеров перманентному макияжу".

Для начала залей всю информацию о проекте и его преимуществах в Chat GPT. А далее задай этот ПРОМТ и наслаждайся процессом!

Идем на сайт и копируем весь текст включая отзывы и информацию о продукте. Возвращаемся в чат, и отсылаем. Если не вмещается все одним сообщением, то попроси чат принимать информацию частями.

Пример:

Кстати, если твои подрядчики сделали очередной гавно-леднинг (сорри за французский), то чат быстро об этом напомнит и предложит как исправить структуру!

После того как закончил с сайтом необходимо предоставить информацию о целевой аудитории, с которой будет весить работа.

Так, у тебя есть чат-бот нового поколения. Он как самый заряженный среди гадалок: всё знает, всё видит. Но только если покажешь ему свою руку.

Помнишь это чувство, когда открываешь новое приложение или сервис, но никак не можете понять, как этим всем управлять? И где там та заветная кнопка, которая разрулит все ваши проблемы?

Чат этого не делает! У него есть все данные, чтобы начать создавать целевые лид-магниты. Но он, как твой новый умный пылесос, ожидает инструкций.

Вот и все объяснения, почему иногда ты не получаешь от чата того, что хотел бы сразу. Если бы просто попросил его: "Создай для меня лид-магнит!", он бы ответил. Но не стоит ожидать восторга от результата. Поэтому лучше рассматривать его как нового сотрудника. Сначала обучи, дай всю необходимую информацию, и только потом дай задачи. Это как обучить новичка в твоем отделе, а потом смотреть, как он блестяще справляется!

Поэтому, убедись, что ты предоставил все подробности о продукте, и готов приступить к созданию лид-магнита.

Так, к чему я все это? Ах да, к ПРОМТу! Начнем с составления?

Отправляй ПРОМТ со скрина ниже:

и получай столько лид-магнитов сколько нужно. Для примера я создал 10.

Ты в свою очередь можешь создавать их бесконечно. Просить его менять заголовки. Задавать ролевую модель, чтобы делать это по маркетинг структурам, таким как:

The 4 C's:

Clear — понятный
Concise — краткий
Compelling — завлекающий
Credible — заслуживающий доверия

The 4 U's:

Urgent — срочный
Unique — уникальный
Ultra-specific — с конкретными особенностями
Useful — полезный

Формула FOREST:

F — Features (особенности)
O — Opportunities (возможности)
R — Relevance (актуальность)
E — Examples (примеры)
S — Scarcity (редкость)
T — Testimonials (отзывы)

Модель 4P:

Picture — картина
Promise — обещание
Prove — доказательство
Push — стимул к действию

На данный момент это самые мощные инструменты для создания предложений в маркетинге. И, поверь, этот чат знает их даже лучше, чем многие маркетологи.

Если тебе понравилось, подписывайся на мой телеграмм-канал! Там я расскажу, как использовать AI, чтобы избавить себя от половины рутины в маркетинге и бизнесе.

ССЫЛКА на ТГ канал : НАЖИМАЙ

Конструктор продающих REELS

2023-08-13T19:06:39.850Z

КАК С ПОМОЩЬЮ КОРОТКИХ ВИДЕО БЛОГЕРЫ ЗАРАБАТЫВАЮТ МИЛЛИОНЫ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ В РЕКЛАМУ?

И как тебе легко применить алгоритм, который обеспечит тебя заявками и новыми подписчиками

Знаешь, я недавно создал себе такую вещь — конструктор продающих REELS. Это не просто новый метод, это реальный способ заработать и привлечь клиентов.

Думаю для тебя не является секретом, что огромное количество инструментов перестало работать? Трафик дорожает, аудитория мусорная, цифры конверсий на всех этапах падают! 2023 год показывает, что без коротких видео теперь никуда. Я не говорю, что старые методы полностью устарели, но мир двигается в сторону видео. И чем оно короче тем лучше.

Я долго изучал феномены Косенко и прочих ХАЙП-овых ребят.
Вот как это работает сейчас у блогеров за которыми ты любишь наблюдать:

REELS — сделанный на целевую аудиторию, цепляющий триггеры и решающий проблему.
Если ты все сделал правильно и позаботился о хорошей картинке, соцсети дарят тебе космические количества просмотров.
Люди, заинтересованные в том, что ты предлагаешь, пишут тебе в директ (Ведь ты об этом сам попросил в ролике).
Дальше магия продаж: твой автоматизированный помощник помогает им с выбором одного из твоих дешевых мини-продуктов.
И вот оно — заказы и платежи на твоем счету.

Сначала я думал: "Это опять что-то из разряда фантастики". Но я пробовал долго, много. Оттачивая алгоритм на более чем 1000 рилсах.

Так что, что скажешь? Может, дадим этому шанс? Покажу парочку REELS спродюсированных мной, и ты сам убедишься!

Как видишь результаты серьезные. Все эти видео делались по определенному алгоритму, которым я и хочу с тобой поделиться.

Итак давай разберемся как сделать ролик который залетит

1. Определение аудитории. Знаешь, всё начинается с понимания, для кого ты это делаешь. Так вот:

Плохой пример:
Женщины 25.
Живут где-то там...
Хотят путешествовать.

Отличный пример:
Женщины 25-35 лет.
Хотят разнообразия в жизни, ищут новые впечатления. Заморачиваться с деталями поездки? Не их метод. Они ищут полный пакет услуг по приятной цене. Ведь главное - эмоции, согласен?

2. Анализ конкурентов. Посмотри на блогеров и бизнесы в своей ниши. Что у них "залетает"? Почему именно это?

3. Актуальная тема. Ни в коем случае не сужай размер своей потенциальной аудитории супер экспертным контентом!

Плохой пример:
"Как выбрать поставщика на WILDBERRIES?"

Крутой пример:
"Как начать бизнес на WILDBERRIES с 1000 долларов и умножить вложения в 5 раз за 4 недели".

Видишь разницу? В первом варианте у тебя супер узкая аудитория, а во втором — ты говоришь с теми, кто мечтает начать свой бизнес или зашли на маркетплейс и потерпели крах.

Если следовать этим трём шагам, твои просмотры (или просмотры твоих клиентов) точно начнут расти!

И, кстати, теперь по секрету... Я подготовил алгоритм создания короткого видео, которое работает на тебя. Готов узнать?

Конструктор для залетающих REELS

1. Цепляющий заголовок (1-5 секунд)
Это та самая вводная часть, которая должна зацепить человека. Помни у тебя есть примерно 2 секунды, чтобы человек решил смотреть дальше или нет. Принцип прост: проблема + решение. Вот пара идей:

"5 заблуждений о лишнем весе, из-за которых ты до сих пор не сбросил лишние килограммы."
"10 техник для копирайтеров, чтобы начать брать $200 за текст."
"Слышал про официанта, который теперь зарабатывает больше брокеров на Wall Street!? Вот его секрет"

2. Ввод в контекст.

Здесь твоя задача создать эмоциональную связь с аудиторией в контексте их проблемы.
Поделись личным опытом или дай аудитории почувствовать что у вас есть что-то общее.

"Как часто ты пытался поднять стоимость своих услуг, но сталкивался с отказами?"
"Я так же как и ты думал, что достаточно сократить калории и начать заниматься спортом по утрам"

3. Тезисы решения
Тут раскрывай свой метод или предложение. Как?

"Пробуй это упражнение каждое утро на протяжении 3 минут, и через 4 дня спина перестанет болеть!"
"Начни внедрять в свою жизнь практику благодарности и уже через несколько недель ты увидишь колоссальные изменения"

4. Окончание и CTA
Обратись к аудитории и предложи что-то. Сделай так, чтобы им захотелось сохранить / написать в директ / поставить лайк!

"Хочешь узнать, как улучшить свою осанку и почувствовать себя моложе всего за 10 дней? Напиши 'ХОЧУ'!"под этим видео"
"Хочешь узнать как начать зарабатывать $3000 в месяц на маркетинге без образования за 21 день? Подпишись, и я покажу тебе, как!"

Эта структура подходит практически для любого направления. Главное — говорить на одном языке со своей аудиторией через призму ПРОБЛЕМА - РЕШЕНИЕ!

Если хочешь узнать еще больше — 👉🏻 подписывайся на мой Telegram! Я буду делиться секретами геймификации и воронок в REELS. С этими методами мои клиенты уже заработали миллионы!

регистрация на вебинар до 80 рублей и ROMI 420% для ведущего ПЕРВОГО КАНАЛА

2021-08-13T09:00:50.204Z

Академия Тимура Соловьева помогает начинающим и уже опытным спикерам уверенно держаться перед камерой или живой аудиторией, убедительно и ярко говорить, снимать крутые видеоролики, даже если вы новичок.

Сам Тимур является невероятно опытным ведущим. Работает на телевидении уже более 16 лет, закончил Нью-Йоркскую академию
кино по специальности «Режиссер
полнометражных фильмов», номинирован на премию «ТЭФИ 2019»
как лучший ведущий утреннего эфира.

Задачи на старте проекта:

стоимость лида необходимо снизить до 60 рублей;
окупаемость проекта от 200 ROMI;
В день не менее 10000 открученного бюджета с соблюдением цены лида
обеспечение нужного объема продаж онлайн-курсов;

Алгоритм работы:

изучил конкурентов школы;
провел SWOT анализ проекта и выделил сильные стороны - оценка рисков и просчет ликвидности проекта;
подготовил стратегию рекламной компании с архитектурой компаний и разбивками по плейсментам;
сделал пак креативов совместно с дизайнером;
прописал план закупки согласно выделенного бюджета в месяц;

Ниже вы видите примеры креативов, которые сработали наиболее классно!

Скрин из рекламного кабинета показывает цену за конверсию, т.е за целевое действие совершенное пользователем. В данном случае регистрация в воронку. На некоторые продукты компании удалось снизить стоимость лида вдвое!

Все запущенные рекламные компании показали следующие итоги работы:

Таким образом по итогам работы была достигнута целевая цена за регистрацию в воронку которая составила 45 рублей. Общая доходность рекламных компаний позволила так же достигнуть показателя ROMI в 220%.
С данным клиентом работаем до сих пор.

В таблице ниже приведены расчеты окупаемости рекламных вложений за 6 месяцев работы:

Полученный результат легко повторить, масштабировать и улучшить в вашей компании, независимо от города, в котором вы находитесь.

Теперь предлагаю встретиться лично либо провести скайп презентацию, на которой:

Покажу какие заявки поступают нашим клиентам;
Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений;
Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов.

Встреча/скайп Вас ни к чему не обязывает

Как минимум вы узнаете много полезного про интернет-рекламу онлайн-школ. Как максимум - купите систему привлечения клиента и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше.

Контакты

Телефон для связи либо WhatsApp / Telegram / Viber: +7(988)132-59-69
Instagram
levin.evr@gmail.com

Более 1 млн. рублей на трафик в месяц. и ROMI в 200%.

2021-08-02T10:29:03.056Z

кейс онлайн-школа таргетированная реклама

Описание деятельности: "PRO - Здоровье" онлайн-школа, которая помогает сохранить и приумножить жизненные силы организма с помощью настройки питания, режима сна и работы над снижением стресса.

Задачи на старте проекта:

стоимость лида не должна превышать 99 рублей;
окупаемость проекта от 200 ROMI;
В день не менее 35 000 открученного бюджета с соблюдением цены лида
обеспечение нужного объема продаж онлайн-курсов;

Алгоритм работы:

изучил конкурентов школы;
провел SWOT анализ проекта и выделил сильные стороны - оценка рисков и просчет ликвидности проекта;
подготовил стратегию рекламной компании с архетиктурой компаний и разбивками по плейсментам;
сделал пак креативов совместно с дизайнером;
прописал план закупки согласно выделенного бюджета в месяц;

Ниже вы видите примеры креативов, которые сработали наиболее классно!

Все запущенные рекламные компании показали следующие итоги работы:

Таким образом по итогам работы была достигнута целевая цена за регистрацию в воронку которая составила менее 100 рублей. Общая доходность рекламных компаний позволила так же достигнуть показателя ROMI даже выше стоящей цели в 200 ROMI.
С данным клиентом работаем до сих пор.

В таблице ниже приведены расчеты окупаемости рекламных вложений за 6 месяцев работы:

Теперь предлагаю встретиться лично либо провести скайп презентацию, на которой:

Покажу какие заявки поступают нашим клиентам;
Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений;
Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов.

Встреча/скайп Вас ни к чему не обязывает

Как минимум вы узнаете много полезного про интернет-рекламу стоматологии. Как максимум - купите систему привлечения клиента и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше.

Контакты

Телефон для связи либо WhatsApp / Telegram / Viber: +7(988)132-59-69
Instagram
levin.evr@gmail.com

7млн. руб. за 1 запуск при вложениях в 350 000 руб. на таргетированную рекламу

2021-08-02T09:04:50.935Z

кейс онлайн-школа таргетированная реклама

Этот большой кейс и огромную работу мы вели в течении 5 месяцев. Ко мне обратилась Яна Логвина (блоггер) у которой уже было более 600к подписчиков с запросом выстроить маркетинг в ее онлайн-школе.

Задачи с которыми пришла Яна:

Создать воронку продаж
Создать продуктовую линейку
Создать бренд-платформу
Провести маркетинговые исследования
Осуществить запуск продуктов и воронки
Наладить таргетированную рекламу

Алгоритм работы:

Создал бренд-платформу в которой раскрыто конкурентное поле клиента, миссия его бизнеса, целевая аудитория, продуктовая линейка, аферы в формате решения конечной боли потребителя, портрет собственника для selfmarketing стратегии. И много чего другого. Пример реализованной платформы можно посмотреть здесь на примере другого бизнеса https://drive.google.com/file/d/1MTEoWAx67oJYTkYCkiIySFDSAmxOFmDj/view?usp=sharing
Далее был этап построения CJM. Я сделал трехуровненвую воронку, где потенциальный клиент заходил с продукта стартера стоимостью 60 рублей и доходил до покупке продукта флагмана за 39 900. Вот так выглядела воронка.

После того как основная часть работы была сделана и стратегия прописана - я приступил к финансовому планированию и расписал все показатели конверсии и целевых значений на каждом из этапов.

Далее приступил к технической реализации воронки. Вся логика была проаписана на Leeloo

Пользователь попадал в цикл воронки после покупки чек-листа или ПП меню и далее прогревался серией персонифицированной рассылки исходя из его действий до запуска основного продукта под названием трансформация.

После этого я приступил к сборке лендингов с продуктами. Вот как они выглядели:

После этого подготовил рекламную компанию на вход в воронку через разные продукты.

Вот примеры креативов которые дали отличный CTR и приемлемую цену регистрации

По итогу мы набрали нужное количество регистраций и пользователи двинулись по воронке. На каждом этапе мы замеряли этаны конверсий и открываемости тех или иных элементов воронки. Что дало понимание по докрутим того или иного элемента.

На сркрине из рекламного кабинета видно цену общей регистрации на продукты до 1000 рублей

В целом за весь цикл воронки окупаемость входящего трафика составляла от 200 до 270% ROMI

Конкретно на один запуск мы потратили рекламного бюджета 350 000 рублей на холодный трафик и 120 000 рублей на разогрев базы. Продаж с живого лайка сделали на 5 200 000 рублей и остальная часть суммы закрывалась дозорами и бонусами тех, кто был на вебинаре. Итого 7 234 569 рублей за 1 запуск!!!

Заказчик результатом доволен и мы провели совместно более 3-х запусков сезонного продукта

Ниже представлен расчет окупаемости проекта, а так же видеоотзыв продюссера проекта

Теперь предлагаю встретиться лично либо провести скайп презентацию, на которой:

Покажу какие заявки поступают нашим клиентам;
Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений;
Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов.

Встреча/скайп Вас ни к чему не обязывает

Контакты

Телефон для связи либо WhatsApp / Telegram / Viber: +7(988)132-59-69
Instagram
levin.evr@gmail.com

85млн. рублей выручки и поток из Лидов для агенства элитной недвижимости в Москве

2021-06-23T11:59:12.344Z

кейс недвижимость таргетированная реклама

Описание деятельности:

UniqueProperty агенство элитной недвижимости в Москве, которые предоставляют клиентам более 1 000 000 квадратных метров клубных домов и особняков класса Люкс

Задачи на старте проекта:

обеспечить не менее 20 заявок в день
стоимость лида не должна превышать 2 000 рублей
конверсия в заявку 1%
не более 20% мусорных Лидов

Алгоритм работы:

изучили конкурентное поле московских риелторов и агенств
провели SWOT анализ проекта и выделили сильные стороны - оценка рисков и просчет ликвидности проекта, закрытая база новостроек, авто премиум-класса до объекта в подарок
подготовил стратегию рекламной компании с архетиктурой компаний и разбивками по плейсментам
сделали пак креативов совместно с дизайнером
разработал квиз-опрос для квалификации лида на старте
Прописал план закупки согласно выделенного бюджета в месяц

Правильно составленный квиз и работа отдела продаж, который сразу подхватывал горячие Лиды и квалифицировал их в течении 1 го рабочего часа дало свой результат. С первых 20 заявок мы уже получили 2 показа клубного дома в центре Москвы и ЖК на Пресне.

После первой недели работы получили первую покупку квартиры в центре Москвы. Далее масштабировались на крупные города РФ, но основной упор был на Москву и МО. С данным клиентом работаем до сих пор.

В таблице ниже приведены расчеты окупаемости рекламных вложений:

Теперь предлагаю встретиться лично либо провести скайп презентацию, на которой:

Покажу какие заявки поступают нашим клиентам;
Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений;
Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов.

Встреча/скайп Вас ни к чему не обязывает

Контакты

Телефон для связи либо WhatsApp / Telegram / Viber: +7(988)132-59-69
Instagram
levin.evr@gmail.com

Заявка до 400 рублей в ТОПОВОЕ Тюнинг-ателье г. Москвы

2021-01-29T09:59:40.712Z

кейс автосервис таргетированная реклама

BRIG'S более 20 лет уже готовит автомобили к местным и международным соревнованиям. Основной сегмент ателье это автомобили премиум-класса и спорт кары.

Клиент обратился по рекомендации, от того с кем уже велась работа.

Проблема была в том, что запуски делали неоднократно и это ни к чему не приводило. Лидов либо не было вовсе либо по 4000 рублей за заявку.

Проанализировав компании, мной были выявлены следующие места сливов:

бюджет на рк 400 рублей в сутки, невозможно получить заявки на такой низкий бюджет учитывая что средний чек в ателье это 125 000 рублей.
использовалась только лидформа для генерации заявок
была попытка запуска трафика на сайт, но в пиксель не были прописаны цели
была попытка запуска трафик на профиль в instagram

Задачи Компании:

генерировать заявки не дороже 500 рублей на чип-тюнинг
протестировать главную гипотезу с квиз-опросом
окупить вложения в трафик минимум на 200%
создать квиз-опрос

Алгоритм работы:

изучил бизнес и конкурентные преимуществ аклиента
проанализировал рекламу конкурентов и основные предложения
составил стратегию запуска и таргетинговые наборы
разработал квиз-опрос

Это помогло оптимизировать трафик и уже получать заявки с актуализацией.

разработали креативы с дизайнером

Далее я запустил трафик на сайт с оптимизацией по нажатию кнопки отправить заявки или заказать обратный звонок. Результат получился дорогим - 1100 за заявку и меня это конечно не устраивало.

Было принято решение весь бюджет распределить на гипотезу с квиз-опросом. Я запустил компании на конверсии по оставленной заявке. И это принесло желаемый результат. Вот примеры креативов, которые мы разработали с дизайнером для рекламы на квиз-опрос:

Скрины из рекламного кабинета подтверждают что мне удалось получить стоимость заявки не дороже 400 рублей.

Ниже приведены расчеты ROI - возврат инвестиций в рекламное продвижение, которые составили 1355%

Теперь предлагаю встретиться лично либо провести скайп презентацию, на которой:

Покажу какие заявки поступают моим клиентам;
Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений;
Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов.

Встреча/скайп Вас ни к чему не обязывает

Как минимум вы узнаете много полезного про интернет-рекламу стоматологии. Как максимум - купите систему привлечения клиента и увеличите свой заработок вдвое.

Контакты

Телефон для связи либо WhatsApp / Telegram / Viber: +7(988)132-59-69
Instagram
levin.evr@gmail.com
сайт: https://momamarketing.ru

До 60 рублей за регистрацию на вебинары для врачей в онлайн-академии UNIPROF

2021-01-29T09:07:30.942Z

кейс онлайн-школа таргетированная реклама

Uniprof - онлайн-академия для врачей и желающих улучшить свое здоровье. На платформе прошли обучение более 85 000 врачей в России и СНГ

Клиент нашел меня в социальных сетях и после изучения кейсов принял решение о совместной работе.

На проекте работает много подрядчиков по трафику из разных стран и задача была усилить результат по трафику на вебинары, с которых осуществлялась дальнейшая продажа.

Цифры по продажам не могу раскрывать так как подписал договор о неразглашении с клиентом и это было бы как минимум некрасиво. все что я публикую публикуется с согласия клиентов.

Задача стояла сделать общую цену регистрации не дороже 60 рублей с помощью холодного трафика не задействуя базы и аудиторию из социальных сетей.

Задачи компании:

Обеспечить заданное количество регистраций в день не дороже 60 рублей
Использовать только новые каналы трафика и не привлекать аудиторию которая раньше уже контактировала с брендом
Обеспечивать бесперебойные запуски, так как большая привязка к числам и датам вебинаров и мастер-классов

Алгоритм работы:

изучил нишу клиентов и проанализировал конкурентов в сфере медицинского образования

собрал таргетинговые наборы по врачам из России и СНГ
составил стратегию запуска
изучил нишу клиентов и проанализировал конкурентов в сфере медицинского образования
разработали серию из креативов с дизайнером

Далее я запускал трафик по графику чтобы успеть набрать нужное количество регистраций на тот или иной вебинар. Работаю исключительно через конверсии чтобы держать заданную цену

Вот примеры креативов, которые используются на проекте:

Скрин из рекламного кабинета подтверждает низкую цену регистрации на семинары для врачей

Теперь предлагаю встретиться лично либо провести скайп презентацию, на которой:

Покажу какие заявки поступают моим клиентам;
Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений;
Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов.

Встреча/скайп Вас ни к чему не обязывает

Контакты

Телефон для связи либо WhatsApp / Telegram / Viber: +7(988)132-59-69
Instagram
levin.evr@gmail.com
сайт: https://momamarketing.ru