Первый опыт в бизнесе

2024-03-25T05:59:34.532Z

История о том, как я открыл магазин электроники в провинции, не имея первоначальных вложений.

Начну с того, что по образованию я инженер пожарной безопасности и после окончания высшего учебного заведения МЧС, продолжил свою карьеру в этом подразделении.

Но при всем при том с детства у меня была тяга к самостоятельному заработку. В 12 лет продавал ягоды на рынке, носки, комнатные цветы. Когда в начале нулевых был бум покемонов, привозил из другого города фишки с их изображениями (которых у нас не продавали) и продавал местной детворе с наценкой в 200% .

В 2013 году произошло знакомство, которое в корне поменяло мое восприятие жизни.

До этого меня все устраивало, погоны, уважаемая должность, возможности и неплохая по средним меркам зарплата. Человек, с которым я познакомился владел несколькими магазинами электроники в том же провинциальном населенном пункте, где я и работал. Пообщавшись с ним пару часов, мое сознание и цели уже не стали прежними. Я увидел этот драйв, свободу мысли и действий, независимости, которой мне так не хватало будучи офицером в МЧС. После этого я искал любую возможность общения с этим человеком, слушал что он говорит и как делает.

И летом того же 2013 года произошло переломное событие, описание которого требует отдельной статьи. После этого события я сказал "Вова, научи меня, я тоже хочу стать предпринимателем". Еще одним толчком стало, то что мои убеждения разошлись с политикой руководства и в отношении меня начался прессинг. Но меня это уже не беспокоило, так как мои мечты и стремления были направлены на собственный бизнес.

Так в марте 2014 года я впервые за много лет вдохнул воздух свободы, к которому привыкал пару недель - я уволился из МЧС.

И я начал планировать открытие собственного компьютерного магазина в родном городе с населением 15 000 человек, по подобию магазинов, которые были у моего знакомого. Денег у меня было около 70 тыс. рублей. Мы договорились, что Вова (мой знакомый) проинвестирует в мой магазин под 25% от чистой прибыли. Так я привлек инвестиции в первый и последний раз.

Мы посчитали первый заказ товара, чтобы было всего, но по 1-2 позиции, чтобы просто с чего-то начать. Скажу сразу в меня НИКТО не верил, ни друзья ни родные. ВСЕ до одного твердили, что с таким маленьким количеством товара магазин обречен на погибель\слишком много конкуренции\слишком маленький город. Но моей веры в себя стало достаточно. Я нашел помещение на 3-м этаже единственного в нашем городе торгового дома с арендной платой 15000 рублей за 30 кв.м. На авито я нашел б\у торговое оборудование. В качестве ресепшена в магазине использовал свой компьютерный стол. CRM систему (простенькая программа учета) установил на твой старый ноутбук, чеки печатал на обычном лазерном принтере.

Мой первый продавец.

Все было готово и 15 мая 2014 года мне привезли товар. С особым трепетом и наслаждением я раскладывал его по полочкам, вешал ценники. Было ощущение что я маленький мальчик и получил желанную игрушку. Когда товар был разложен на витрины, сложилось впечатление, что витрины так и остались пустые. Магазин казался совсем пустым.

Но меня это совсем не тревожило и на следующий день начались первые продажи. Многие просто заходили посмотреть, что за новый магазин открылся и с каждым клиентом я беседовал, рассказывал о своем магазине, делился энергетикой и радостью и в свою очередь клиенты делали какие то покупки. От каждой мелкой продажи (флешка, USB кабель) внутри трепетала радость и давало еще больше уверенности, что я на верном пути. через неделю зашел мужчина и сказал:

- Здравствуйте, мне сказали, что из Вашего магазина невозможно уйти без покупки, это так?

- Ну попробуйте сами - ответил я.

После непродолжительной беседы он приобрел у меня 10 единиц товара!!! Для меня это было просто событием, учитывая скудный ассортимент товара.

Через месяц пришла семья, которая хотела купить сыну игровой компьютер. Но ,увидев, что у меня на витрине стоит только 2 системных блока, собрались уйти. Я понял, что их ни в коем случае нельзя отпускать. Естественно пообещал привести под заказ то что они хотят, что привезу компьютер им домой, все подключу и бесплатно настрою. И они согласились. покупка была на 1000$.

Первый месяц магазин принес чистую прибыль и не было НИ одного месяца за 4 года, когда магазин дал бы отрицательную доходность.

Первые деньги меня ни сколько не опьянили и ВСЮ прибыль я вкладывал в магазин. С увеличением ассортимента, увеличивалась выручка и соответственно прибыль росла.

В декабре 2014 года прибыль составила 150 000 рублей. Это было радостно и головокружительно. Учтите это 2014 год и тогда эта сумма была равна более 3000$. Для человека, который меньше года назад работал в найме - это было "очень приятно")

Посетители магазина 28.12.2014

Первая трудность произошла 16 декабря 2014 года. Я прекрасно запомнил этот день, который прозвали "черным вторником", когда резко подскочил курс доллара. И еще больше усугубило ситуацию информация (естественно ложная), что все банковские карты будут заблокированы и люди стадно побежали снимать деньги. А из уроков экономики известно, что чем больше наличных денег в обращении, тем меньше их ценность.

Помню я заказывал на сайте поставщика ноутбуки, "клал в корзину". Набрал товара на 100 тыс. рублей, обновляю страницу и вижу что эта сумма поменялась на 130 тыс.!!! Обновив еще раз, она снова выросла. я сначала не понял в чем дело. Потом посмотрел в корзину и был в шоке. Ноутбук который я положил в корзину за 15 тыс. буквально 10 минут назад сейчас уже стоит 20 тысяч! Стал смотреть на другие позиции и вылезло сообщение, что отгрузки приостановлены, до корректировки текущего курса доллара! Заказал по минимуму самое необходимое, решил подождать и не делать заказ по таким ценам. Утром продавцу сообщил, чтобы сняла все ценники с компьютеров и ноутбуков и продавала их только по согласованию со мной. Потому что могла произойти ситуация, что продав компьютер за 20 тысяч, купить его по оптовой цене я мог уже за 40 тысяч.

Но как говорят, что в каждой трудности, есть возможности. И тут я подумал:"А все ли в курсе, что такая ситуация с оптовыми поставками?" Решил съездить на разведку в соседний город и пройтись по компьютерным магазинам. Зайдя в один из них, на лице у меня появилась улыбка. На полках стояли ноутбуки по цене 16 тысяч рублей, оптовая цена которых на тот момент была 21 тысяча! Ко мне подошел продавец и поинтересовался:

- Вам помочь?

- Да, я хочу купить ноутбуки - ответил я.

- Вам какой нужен? - поинтересовался продавец.

- Вот эту ВСЮ полку. Начиная от этого и до того. Все 7 штук заберу, если скидочку мне сделаете - с долей лукавства ответил я.

У продавца глаза удвоились в размере. Позвонил своему начальнику и сказал, что какой-то странный парень хочет забрать 7 ноутов. После недолгого разговора, продавец радостно сообщил, что сделает скидку такому покупателю как я.

Отдав 130 тысяч за покупку ушел, а в след мне махал продавец и с сарказмом говорил: "Приходите еще". С улыбкой кивнул ему и уехал.

Наценив на каждый ноутбук по 5 тысяч рублей, я продал их за неделю. В этот декабрь люди скупали технику не смотря на цены. И вот через неделю снова приехал в тот же магазин. Эх как рад был меня видеть снова продавец. Я купил еще 5 ноутбуков по той же схеме со скидкой.

Но приехав в январе за покупкой очередной партии, меня встречали уже не столь радостно. Хозяин магазина узнал какие на данный момент оптовые цены.

Вот так начался мой первый предпринимательский опыт. Дальше было также много интересного: Вызовы в прокуратуру, уголовный розыск, суды, открытие второго магазина по франшизе кадровый кризис и борьба с кризисом экономическим, перепалка с администрацией города по поводу законности рекламы.

Инфографика для Wildberries

2022-12-26T11:25:31.656Z

Artem Khramov

Первый опыт в бизнесе

Инфографика для Wildberries

Связаться - https://t.me/artgradis