@asya_artbeauty

10 бесплатных способов продвижения бьюти-мастеров

2023-10-28T06:27:48.339Z

Привет 👋 меня зовут Ася Сущевская, я эксперт по запускам обучений и продажам своих услуг через блог💫

Ко мне обращаются люди, чтобы упаковать себя и свой продукт, выстроить работу, которая будет работать на тебя и пробить свой финансовый потолок 🔝

Сколько сейчас используешь способов привлечения клиентов? 1-2-3?

А нужно больше, чтобы не зависеть только от одного.

1.Способ-ХЭШТЕГИ

Как бесплатный инструмент раскрутки, важны правильные хештеги для салона красоты.

С их помощью:

посты найдут больше потенциальных клиентов;
информация на странице вовлечет и простимулирует подписаться;
будет проще ориентироваться среди рубрик.

2. Отмечайте бренды и клиентов

Это непрямой метод продвижения салона в инста, но он дает результат:

Ставьте на фото отметки брендов косметики и техники, использующиеся в салоне.
Отмечайте в постах профили клиентов, просите отметить вас.
Стимулируйте посетителей выкладывать фото из салона, предлагая скидку или моментальную лотерею.

3. Объявления

Размещайте объявления о своих услугах на онлайн-платформах, таких как Юла, Авито, ОЛХ или локальных площадках.

4. Агрегаторы

Информационный порталы созданные для продвижения услуг мастеров, на которых часто клиенты ищут необходимые услуги. Разместите информацию о себе на сайтах Профи.ру, Яндекс. услуги.

5. Кроссмаркетинг

Это один из способов продвижения, который основан на том, что информация до потенциального клиента доходит от мастеров смежных фирм.

Например, для мастера макияжа отличным способом будет взаимодействие с парикмахером, который уже имеет определенную категорию. Мастер по депиляции отлично сработается со Спа-центрами или массажистами. Взаимодействие может осуществляться разными методами, такими как взаимная реклама, рекомендации от мастеров или совместная работа.

СОВЕТ

Примените этот способ в комментариях в социальных сетях.

Пример для визажиста: Под фото с вечерней прической у местного мастера можно оставить комментарий «Прекрасная прическа! Я знаю, какой макияж подчеркнет ее еще лучше! Обращайтесь». Таким же образом работает и в обратную сторону.

6. Бумажная реклама

Флаеры, листовки, визитки, здесь все зависит от вашей фантазии и бюджета. Можно обойтись небольшими тратами и сделать небольшую партию листовок, которая в последующем будет разослана по почтовым ящикам, а можно заморочиться посильнее, сделать броский, привлекательный дизайн и распечатать образцы на качественной плотной бумаге.

7. Бартер

Вы предлагаете блогеру свою услугу бесплатно, а он взамен рекламирует вас на своей странице, оставляет отзывы, снимает фото или видео-контент, делает необходимые отметки.

8. Активное участие в общественной жизни

Это могут любые общественные проекты, в котором задействовано большое количество людей.

Благотворительность, бизнес-тренинги, конкурсы, чемпионаты, рекламные акции в торговых домах, ярмарки. Главное, чтобы информация о вашей личности была на слуху и отмечалась максимальном количестве информационных ресурсов.

9. Работа через знакомых

Если вы находитесь в начале пути и нуждаетесь в поддержке, не бойтесь обратиться к друзьям, родным и знакомым. Попросите их разместить на страницах в социальных сетях информацию о вас, пригласите на процедуру по сниженной цене и обратитесь с просьбой помочь и поддержать.

10. Социальные сети

Невозможно представить бьюти-мастера без собственной странички в социальной сети.

Чаще всего это лицо мастера и главный способ информирования. Правильное оформление профиля и ежедневное наполнение интересной информацией привлекает клиентов даже без подключения рекламы. Оформление социальных сетей это не самый простой процесс, начиная от качества фото, до написания постов - все должно быть цепляющим и привлекательным.

Если хочешь больше узнать о продвижении БЬЮТИ мастеров подписывайся на мой телеграм канал☺️

Канал https://t.me/+y_ZcSh_6m_cyODM6 👈жми

Как beauty-мастеру выйти на 100 000 рублей чистыми:

2023-10-10T17:20:09.159Z

3 пошаговых плана

Меня зовут Ася Сущевская, я beauty- наставник с 7 -летним опытом работы в индустрии красоты.

Когда-то я осталась без машины, квартиры и денег и пошла учиться наращивать ресницы, чтобы получить профессию, которая всегда будет актуальна, позволит много зарабатывать и иметь наличные каждый день.

Моя работа дала мне все это и даже больше,я начала путешествовать,купила квартиру,машину.

Но в процессе мне пришлось столкнуться с десятком психологически трудных ситуаций, таких как: обесценивание моей работы, общение с токсичными клиентами, страхи и негативные установки, из-за которых я не могла зарабатывать больше.

Сейчас, успешно преодолев все эти преграды, я учу мастеров работать по адекватному графику и не выгорать, правильно повышать цены на свои услуги, работать с платежеспособными клиентами, быть финансово грамотными и просто счастливыми людьми.

Этот гайд, как и все мои программы, курсы, поможет вам стать именно таким человеком и реализовать все свои желания, как это сделали мои ученицы. Надеюсь, эти истории замотивируют вас применить то, о чем я рассказываю в гайде!

P.S. В самом конце объясняю, почему выйти на 100 000 рублей чистыми иногда сложнее, чем на 300 000, и что нужно знать тем, кто хочет зарабатывать еще больше.

Шаг 1.

Я своих учениц, всегда учу двум вещам.

1. поднятию самооценки

2.умению считать

Сейчас нам пригодятся обе.

Обратимся к математике – чтобы мастеру зарабатывать 100 000 рублей за 22 рабочих дня (при 2 выходных в неделю), ему нужно в день получать:

100 000: 22 = 4550 рублей/день

Дальше давайте поделим эту сумму на 6 рабочих часов (считаю это самой большой нагрузкой, которая должна быть у мастера. Лучше работать меньше, но качественнее и без ущерба здоровью):

4550 : 6 = 758 рублей в час

То есть чтобы ваш ежемесячный доход был 100 000 рублей, в час вы должны зарабатывать почти 800 рублей.

Идем дальше?

Теперь вам нужно посчитать, какая должна быть цена вашей услуги, чтобы в час чистыми вы зарабатывали столько, сколько мы посчитали.

На примере мастера маникюра, который делает процедуру 2 часа, при ее себестоимости 420 рублей, получается:

758 * 2 + 420 = 1936 рублей

То есть чтобы зарабатывать так, как среднестатистический программист с опытом 2-3 года, цена вашей процедуры должна быть около 2000 рублей.

Если же вы мастер-бровист и делаете основную процедуру час, а ее себестоимость – 250 рублей, то ее цена должна быть:

758 * 1 + 250 = 1008
То есть около 1000 рублей.

В общем и целом, действительно самый простой способ выйти на любой желаемый уровень дохода – это рассчитать, сколько должны стоить ваши услуги и поднять свои цены до этого уровня.

Понимаю, что многим из вас это может казаться нереально сложным, и чтобы подбодрить вас, хочу объяснить, почему вы так этого боитесь.

Наверняка при словах: «вам просто нужно поднять цены», вы подумали: «Ну ничего себе просто!!! От меня же все клиенты уйдут. Да и вообще это будет стоимость выше средней по рынку. У нас в городе все нищие, никто платить не хочет. Мне еще работы бы подтянуть… Как это клиентам сообщить! и т д»

В общем, одним словом – страшно!!!
А все почему?

Потому что практически у каждой из вас был негативный опыт, связанный с ценами на ваши услуги. Или какая-то клиентка сказала, что у нее нет денег, или подруга/родственница начала рассказывать, что вот ничего себе сколько в бьюти зарабатывают, или просто вы увидели соседку Машу, которая у себя дома демпингует и ставит ценник ниже вашего в 2 раза.

То есть по факту в этом мире не существует ничего, что не позволило бы вам зарабатывать больше.

Нет никакой инстанции, которая отслеживает цены, нет четких критериев по отношению к уровню работ или каких-то определенных прайсов по городам – все, что мешает вам зарабатывать больше, находится в вашей голове!

Поэтому первое что нужно сделать – это работать со своей психикой. В целом план по поднятию цен выглядит примерно так:

1.Сначала нужно поднять самооценку, чтобы вы адекватно могли оценить уровень своих работ, выстроить границы с клиентами и создать внутреннюю опору;

2.Потом провести расчет и анализ вашей текущей ситуации – сколько на данном этапе должны стоить ваши услуги? Для этого существует конкретная таблица;

3.Последний шаг – правильно поднять цены. НИКОГДА не повышайте стоимость на 5-10%, потому что через пару месяцев вам придется делать это снова. Не нужно менять прайс чаще раза в год, не стоит оправдываться перед клиентами за эти изменения и обязательно оповещайте каждого из тех, кто к вам ходит, хотя бы за месяц до даты повышения цен.

Шаг 2.

Мы можем повысить свой средний чек,за счет дополнительных услуг.

Что это значит?

Что если мастер выделяется и кроме стандартных «маникюр-брови-наращивание ресниц» предлагает, к примеру, массаж рук, увлажняющую маску для губ или любую другую уходовую эффективную процедуру, у него больше шансов выделиться среди конкурентов и собрать базу платежеспособных клиентов.

Такие процедуры – это отличный способ зарабатывать больше, потому что в соотношении временных затрат и дохода они намного выгоднее, чем ваши основные услуги.

Кстати, именно на этом строится бизнес-модель у многих салонов красоты – если вы обратите внимание на их прайс, вы увидите, что процедура по укреплению ногтей там может стоить столько же, сколько сам маникюр с покрытием – а времени она занимает в 4 раза меньше.

То же самое можете использовать и вы.

Возьмем, к примеру, парафинотерапию. Расходники на одну процедуру обойдутся вам не больше 50 рублей, времени нужно – 15 минут (причем не вы будете сидеть и что-то делать, а сам клиент), а зарабатывать с одной процедуры можно 400-1000 рублей, в зависимости от общего уровня цен в вашем кабинете.

Просто посчитайте – даже если вы чистыми зарабатываете 70 000 рублей в месяц, а хотите 100 000, то оставшиеся 30 000 легко получить за счет таких доп. процедур.

Шаг 3.

Еще одна стратегия, которой я тоже делюсь на Наставничестве – это продажа дополнительных товаров.

О чем речь?

О тех самых кремах, маслах, масках и прочих уходовых товарах, которые 100% используют все ваши клиенты, просто покупают они их не у вас, а в других местах (а могут у вас).

Самые главные правила:

Не покупайте фигню из масс-маркета. То, что есть во всех магазинах, они могут купить в магазинах – лучше отдайте предпочтения каким-то брендам, которые можно достать только на специализированных сайтах, они вызовут больше доверия.

Продавайте! Просто поставить баночки на витрину сработает, конечно, но на 5% от того результата, который вы можете получить, если научитесь продавать эти самые товары

Ваши клиенты все равно рассматривают кабинет, пока вы делаете им процедуру, спросите у них, а что именно их интересует, посоветуйте что-то именно для их кожи или ситуации в целом, проявите заботу! Главное не продавайте фигню, иначе человек купит только один раз, а вам выгодно, чтобы это было постоянно.

Не стесняйтесь и не думайте, что вы на ком-то наживаетесь. Поверьте мне, я, как платежеспособный клиент в настоящем и мастер в прошлом, прекрасно знаю, насколько любая девушка будет рада прислушаться к вашему совету и купить эффективную косметику, которая действительно ей подойдет.

Ведь это тоже экономия денег – когда профессионал подбирает тебе уход, и экономия времени – когда не нужно ехать в какой-то магазин за 3/9 земель и искать этот товар в наличии.

Кстати, все салоны, косметологи, трихологи и другие эксперты уже давно действуют по такой схеме, так что, любимые мои мастера – присоединяйтесь!

Наценка на товар обычно от 20% до 80%, в зависимости от его цены. Но что могу сказать точно – это то, что вы спокойно можете зарабатывать на доп. товарах 20-30 тысяч рублей в месяц практически без временных затрат!

Мастер может все! Поверьте моему опыту))

Заключение!

Я очень надеюсь, что этот гайд был вам полезен, и что с его помощью вы поймете, какой следующий шаг вам нужно сделать, чтобы изменить свою жизнь к лучшему.

Еще больше полезной информации вы сможете получить в моем блоге в Instagram или Telegram канале

Ваша Ася Сущевская!