Айрат | Маркетолог

Как секции акробатики вложить 8000 руб и получить заявок на 180 000 руб.

2021-06-20T14:46:16.484Z

Заказчик - школа акробатики в г.Альметьевск. Основные направления секции:

Акробатика для детей.
Акробатика для взрослых.

Задача:

Основатель секции - мастер спорта России по спортивной акробатике, тренер и судья 1 категории. После открытия секции возникла проблема - заполняемость групп. Была поставлена задача продать абонементы и заполнить группы для детей и взрослых.

Что было сделано:

1. Первым делом был заполнен бриф, который специально составлен для запуска таргетированной рекламы.

2. Детально проведен анализ конкурентов и их предложения. Выявлены сильные и слабые стороны.

3. Совместно с клиентом проработали существующий портрет целевой аудитории, создали несколько различных сегментов по интересам.

4. Протестированы 3 аудиторий с различными возрастными категориями и интересами мужчин и женщин от 25 до 45 лет. Было протестировано более 20 вариантов различных статичных и динамических креативов, из которых наилучшим образом сработали следующие:

Рекламу вели сайт опросник (квиз) который показал хорошую конверсию.

Немного статистики:

Скриншот рекламного кабинета

Скриншот рекламного кабинета, куда приходили заявки

Заявки приходили в формате ответов на вопросы, что позволяло понять степень заинтересованности клиента и его потребности.

Результаты:

В результате рекламной кампании было:

потрачено - 8 000 руб;
получено заявок на сайте - 52;
Количество людей, которые купили сертификат - 36;
средний чек с одной сделки примерно - 5 000 руб.

Общая сумма прибыли составляет - 36 х 5 000 = 180 000 руб.

Клиент работой остался доволен.

Хотите получать клиентов из Инстаграм и Фейсбук?

Напишите мне и получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию, в которую входит стратегия работы таргетолога на месяц с индивидуальными рекомендациями для вашей ниши. Это скажет обо мне, как о специалисте, больше, чем кейсы.

Айрат Абдуллин, сертифицированный эксперт по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram.

Для заказа настройки таргетированной рекламы пишите:

Telegram: @auraton

Instagram: www.instagram.com/ayrat.abdul/

Как агентству недвижимости вложить 34 860 руб и получить заявки на сумму 3 000 000 руб.

2021-01-04T22:26:39.710Z

Заказчик - агентство недвижимости в г.Уфа. Основные услуги агенства:

1. Предоставление ипотеки без первоначального на первичное и вторичное жилье.

2. Рефинансирование существующих ипотечных кредитов под более низкий процент.

Задача:

Основным каналом привлечения клиентов было "сарафанное радио". Это было хорошим показателем качества работы, но в тоже время сильно ограничивало компанию в росте, т.к. сложно было прогнозировать количество входящих заявок. Основной задачей было наладить поток входящих заявок на услуги по предоставлению ипотеки без первоначального и рефинансированию существующих кредитов под более низкий %.

Что было сделано:

Первым делом был заполнен бриф, который специально составлен для запуска таргетированной рекламы.
Детально проведен анализ рынка, конкурентов, их оферы и предложения. Выявлены сильные и слабые стороны.
Совместно с клиентом проработали существующий портрет целевой аудитории, создали несколько различных сегментов по интересам.
На основе существующей базы клиентов, была создана похожая аудитория ( Look a like), которая показала наилучший результат по количеству и цене заявок.
Протестированы 5 аудиторий с различными возрастными категориями и интересами мужчин и женщин от 25 до 45 лет.
Было протестировано более 30 вариантов различных креативов, из которых наилучшим образом сработали следующие:

Рекламу вели сайт опросник (квиз) который показывал хорошую конверсию.

Немного статистики:

Скриншот рекламного кабинета:

Скриншот кабинета, куда приходили все заявки:

Результаты:

В результате рекламной кампании было:

потрачено - 34 860 руб;
получено заявок на сайте - 152;
Количество людей, которые заключили договор - 101;
средний чек с одной сделки примерно - 30 000 руб.

Общая сумма прибыли составляет - 101*30 000 = 3 030 000 руб.

Клиент работой остался доволен)

Хотите получать клиентов из Инстаграм и Фейсбук?

Айрат Абдуллин, сертифицированный эксперт по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram.

Для заказа настройки таргетированной рекламы пишите:

Telegram: @auraton

Instagram: www.instagram.com/ayrat.abdul/

Оформление и ведение Инстаграм профиля интернет-магазина аккумуляторов.

2020-12-10T11:43:09.855Z

Дано:

Работа с клиентом началась 1 сентября 2020г. Профиль интернет-магазина Аккумулятор.РФ https://www.instagram.com/akbufa/ велся нерегулярно, отсутствовал продуманный контент-план и не было проработки визуальной составляющей профиля.

Так профиль выглядел до начала работы:

Профиль Инстаграма до начала работы

Задача:

Оформить профиль для вовлечения ЦА аудитории, которая пользуется соц.сетями.
Рассказать потенциальной аудитории о компании, ее продукте и положительной репутации тем самым открыть дополнительный источник заявок.

Что было сделано:

Проведен анализ конкурентов среди интернет-магазинов аккумуляторов.
Составил портрет ЦА совместно с клиентом ( пол, возраст, интересы, доход).
Проработал контент-план на месяц.
Внедрил технику безопасности: привязал профиль к номеру телефона, электронной почте gmail.com, фейсбуку.
Внедрил продающие, информационные и развлекательные посты (конкурсы, розыгрыши; Прописал информационные посты закрывающие основные возражения клиентов. Добавил видео-процесс установки/доставки аккумуляторов.
Оформил вечные сториз. Разработал дизайн и сгруппировал их по темам.

Итог за 1 месяц работы (с 1 сентября по 1 октября 2020г.):

Упакован профиль в фирменном стиле
Примеры постов

Так профиль стал выглядеть после работы:

Как ресторану индийской кухни во время пандемии заработать на доставке еды 453 000 руб.

2020-05-30T19:42:21.378Z

Заказчик - ресторан индийской кухни в г.Москва. С конца марта из-за пандемии был закрыт ресторан. Ресторан работал в закрытом режиме только на доставку готовых блюд.

Задача:

С помощью таргетированной рекламы привлечь клиентов на доставку готовых блюд индийской кухни. У клиента был сайт, но трафик на него настроен не был. Заказы делали редко, в основном постоянные клиенты, которые посещали офлайн ресторан.

Что было сделано:

1. Первым делом был заполнен бриф, который специально составлен для запуска таргетированной рекламы, определена целевая аудитория.

2. Хорошо изучены основные конкуренты и их реклама.

3. Протестированы 3 аудитории с различными возрастными категориями мужчин и женщин от 25 до 45 лет.

4. На основе существующей базы клиентов, была создана похожая аудитория ( Look a like), которая показала наилучший результат по количеству и цене заявок.

5. Было протестировано 3 группы в каждой по 5-6 объявлений с разными креативами, общее количество 18 штук. Объявления в сторис решено было отключить как неэффективные (малый охват и высокая цена клика). В остальных случаях отключались дорогие креативы.

Кадр из рекламного ролика

Немного статистики:

Скриншот рекламного кабинета

Результаты:

В результате рекламной кампании было:

потрачено - 66 925 руб;
получено заказов на сайте - 151;
средний чек ресторана - 3 000 руб.

Общая сумма прибыли составляет - 151*3 000 = 453 000 руб.

Отзыв довольного клиента:

Хотите получать клиентов из Инстаграм?

Айрат Абдуллин, сертифицированный эксперт по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram.

Для заказа настройки таргетированной рекламы пишите:

Telegram: @auraton

Instagram: www.instagram.com/ayrat.abdul/

Как психологу привлечь клиентов на 72 000 руб из Instagram.

2020-03-24T10:51:43.123Z

Клиент - психолог, основная специализация проведение системных интегральных расстановок, через онлайн. До настройки таргетированной рекламы клиенты приходили через личный профиль Инстаграма и по рекомендациям (сарафанка).

Задача:

С помощь таргетированной рекламы привлечь клиентов на первую бесплатную консультацию, где выявляются потребности клиента и предлагают дальнейшую проработку его запроса.

Что было сделано:

1. Работали с целью трафик и лид-формы. В дальнейшем от лид-форм отказались, из-за дорогих заявок.

2. Т.к. профиль в Инстаграм не был оформлен, было принято решение вести трафик на сайт-опросник (квиз), где после нескольких вопросов мы получали контактную информацию о клиенте.

3. Был создан рекламный кабинет в бизнес менеджере заказчиком по предоставленным инструкциям для полноценной работы компании, установлена система аналитики.

4. Проведен тщательный анализ конкурентов и реклама, которую они показывают.

В ходе всей работы было запущено более 3 группы объявлений ,создано 15 креативов и 3 варианта текста.

На основе заполненного брифа, проработал портрет целевой аудитории и сегментировал ее по интересам. На каждый сегмент были созданы отдельные креативы.

Скриншот рекламного кабинета

Видео креативы, которые сработали лучше всего:

Результаты:

В результате рекламной кампании, с 1.02 по 28.02 было:

потрачено - 3 529 руб.
получено заявок в Директ и на сайте - 42
проведено бесплатных консультаций - 37
количество людей, которые заказали платную консультацию - 23

Общая сумма прибыли составляет - 24 консультации х 3000 руб = 72 000 руб.

Часть заявок, которые приходили с сайта-опросника.

Выводы:

Платформа Инстаграм идеально подходит для поиска клиентов из сферы услуг. Актуальны услуги психологов, коучей, психотерапевтов. Основная задача - показать экспертность специалиста, и каких результатов достигают клиенты. Это закрывает основные возражения, и помогает сделать первый шаг - начать работу со специалистом.
Клиент работой остался доволен

Хотите получать клиентов из Инстаграм?

Напишите мне и получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию, в которую входит стратегия работа таргетолога на месяц с индивидуальными рекомендациями для вашей ниши. Это скажет обо мне, как о специалисте, больше, чем кейсы.

Айрат Абдуллин, сертифицированный эксперт по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram.

Для заказа настройки таргетированной рекламы пишите:

Telegram: @auraton

Instagram: www.instagram.com/ayrat.abdul/

Как ведущему мероприятий привлечь клиентов на 120 000 рублей из Instagram.

2019-11-01T06:21:12.134Z

Клиент - ведущая мероприятий - свадеб, корпоративов, юбилеев.До настройки таргетированной рекламы клиенты приходили через личный профиль Инстаграма и по рекомендациям (сарафанка).

Задачи:

С помощь таргетированной рекламы привлечь максимальное количество клиентов на ограниченную по времени акцию "При заказе ведущего на мероприятие - творческий номер в подарок".

т.к. единственной площадкой был не очень хорошо оформленный Инстаграм ведущего, было решено вести трафик на сайт-опросник (квиз) для повышения вовлеченности ЦА и увеличения конверсии.

Что было сделано:

Из-за плохо оформленного профиля Инстаграм было принято решение вести трафик на сайт-опросник (квиз), где после 3-х вопросов мы получали нужную информацию о заказчике
Был создан рекламный кабинет в бизнес менеджере заказчиком по предоставленным инструкциям, для полноценной работы компании.
Проведен анализ конкурентов и их реклама
Создано 12 креативов 2 текста.
Аудитория на которую показывалась реклама - Женщины, 22-35. Интересны - все, что связано с браком. Гео - г.Уфа, Респ.Башкортостан.

Пробовал сегментировать по возрасту, и интересам, но в итоге пришел к выводу, что более широкая аудитория с небольшими затратами лучше, тем что медленнее выгорает, плюс ко всему ведущий это не «магазин» и продать может только ограниченное кол-во мероприятий.

Итак, всего было 2 группы объявлений:

1) реклама в сториз 2) реклама в ленте Инстаграм.

Результаты:

В результате рекламной кампании с 14 по 30 октября 2019г.:

Затраты: 4 000 руб. рекламный бюджет;

Показы: 21 488 человек;

Клики: 187 человек;

Заявок: 17;

Стоимость 1 заявки: 235 руб;

Ср.чек: 20 000 руб;

Подписано договоров: 6

Общая прибыль составила: 6 заявок * 20 000 руб = 120 000 руб.

Отзыв заказчика:

Выводы:

Так как реклама запускалась впервые, то большое количество объявлений были неэффективными и поэтому получилось большая стоимость за клик. В дальнейшей работы стоимость клика будет снижаться, и соответственно стоимость 1 заявки.
Клиенту были предоставлены отчеты о проделанной работе. Сделаны выводы и предложена стратегия на дальнейшие рекламные компании.
Клиент работой остался доволен.

Айрат Абдуллин, выпускник 4-го потока тренинга «Таргетированная реклама в Instagram» Виталия Комысова.

Для заказа настройки таргетированной рекламы пишите:

Telegram: @auraton

Instagram: www.instagram.com/ayrat.abdul/

WhatsApp: +7(937)848-34-89

Таргетированная реклама на живой МК по здоровому питанию

2019-09-30T04:31:06.420Z

Клиент поставил цель - привлечь людей на мастер-класс по здоровому питанию в Москве, в количестве 10-20 человек.

Изначально предполагалось вести трафик на посадочную страницу http://factorstroynosti.tilda.ws.

После 2-х дней теста метрика показала, что у страницы низкая конверсия и этот способ не является эффективным.

Далее было решение, что вести трафик на Лид-формы. Было создано 5 разных объявлений, из которых показали эффективность 2.

ЦА продукта: Женщины 35-45, интересы - здоровое питание, блог о здоровье и похудении. Гео - Москва.

За 10 дней рекламной кампании и бюджета в 3500 руб, мы получили 12 заявок. Цена одной заявки составила 118 руб.

Итоговые результаты теста в течении 10 дней.

Потрачено 3500 руб (без НДС).

Всего уникальных кликов на сайт 120. Цена клика 14 руб.

12 заявок по лид-форме. Стоимость 1 заявки 118 руб.

Вывод:

Результатами работами доволен. Т.к. изначально бюджет планировался 9 000 руб. 10 дней, это тестовый период в котором мы выявляли наиболее эффективную связку. Возможно, если был бы вложен больший бюджет, результаты были бы больше.

Как создать бизнес - менеджер Facebook и дать доступ к настройке рекламы

2019-09-27T08:59:47.751Z

Сначала нам нужно зайти на страницу создания Бизнес-менеджера (БМ)

https://business.facebook.com/overview

Далее заполняем формы корректными данными.

Далее нужно зайти в настройки раскрыв меню в верхнем левом углу и перейдя в "настройки компании".

Далее выбираем "рекламные аккаунты" и создаем рекламный аккаунт.

- Часовой пояс желательно выбрать МСК

- Называйте его как удобно

- Валюту выбираем "рубли"

В том же меню "рекламные аккаунты" нажимаем на кнопку "партнеры" и в открывшемся окне пишем номер моего бизнес-менеджера. Актуальный номер спросите в личном сообщении.

Если рекламный аккаунт внутри бизнес-менеджера (БМ) новый, вам нужно привязать банковскую карту для оплаты рекламы. Это можно сделать перейдя в меню "настройки рекламных аккаунтов", подменю "биллинг" и нажав кнопку "добавить способы оплаты". У вас сразу же снимутся 60 рублей и вернутся обратно, это проверка работоспособности карты. Если денежных средств на карте нет, пополните ее и только потом осуществите привязку.

Поздравляю, доступы к бизнес-менеджеру выданы и мы можем начинать работу.

Кейс по таргетированной рекламе

2019-05-01T20:29:11.317Z

В этом кейсе мы разберем, как привлечь клиентов через таргетированную рекламу в FB и Instagram.

Задача:

Привлечь клиентов через социальные сети для маркетингового агентства Лидмейкер @https://www.instagram.com/leadmaker_ru/ , используя таргетированную рекламу на Facebook и Instagram.

Дано:

Комплекс услуг digital - маркетинга. Настройка контекстной рекламы, создание продающих сайтов, seo - продвижение, комплексное smm - продвижение.

Было сделано первым делом:

Собрали целевую аудиторию, которой были бы актуальны данные услуги.
Выделили основные регионы, наиболее платежеспособные, чтобы не растрачивать бюджет попусту.
Сконструировали WhatsApp - бота, на которого отправляли в последующем трафик с соц.сетей.

Аудитория

Прописали несколько ЦА, которым были бы интересны данные услуги. Поэтому выбор пал на:

Человек - услуга (мастера маникюра, стоматологии, шугаринга, ведущие мероприятий).
Предприниматели, бизнесмены, средний бизнес. С доходом 100 000 - 300 000 руб. Связанные с различными тематиками.

Другие аудитории не сработали, а остальные сильно пересекались с уже использующимися, поэтому запускать их мы не стали.

Основные боли:

1) Недостаток клиентов.

2) Цены в контекстной рекламе растут, и приходится повышать ставки, чтобы привлечь новою аудиторию.

3) Соц.сети не приносят желаемого результата. И их ведут только для того "чтобы были". Никакого притока в виде новых клиентов с них нет.

Объявления:

Для теста было запущено 10 различных вариантов тизеров, из которых 5 показали высокую конверсию. Их и выбрали в качестве показа.

Контент

Зная то что в настоящее время "продажи в лоб" не работают, мы решили пойти по классической схеме - для входа в воронку, предложить бесплатный PDF-файл, в обмен на которую человек оставляет свои данные.

Результаты:

За неделю показа рекламы, было потрачено 4500 рублей, из которых 50% ушло на неэффективные объявления. В итоге пришло 21 лид, которые заинтересованы в данной услуге.

Кейс мастера маникюра работающего на дому.

2019-03-18T08:11:25.304Z

Дано:

Работа с клиентом началась 15 сентября, профиль ничем не отличался от аккаунтов мастеров маникюра: только фото работ. Нет текста , призывающих текстов, предложений и различных активностей. В общем ничего примечательного.

Так профиль выглядел до начала работы:

Клиентами были в основном знакомые мастера, притока новых клиентов не было.

Что было сделано:

Первое, что было сделано, оформлена шапка - изменил название профиля, проработал описание. Применил ключевые слова, по которым нас ищут потенциальные клиенты. Описание профиля стало наглядным и интересным.
Внедрил технику безопасности: привязал профиль к номеру телефона, электронной почте gmail.com, фейсбуку.
Провел анализ конкурентов среди мастеров.
Детально проработал вместе с клиентом портрет целевой аудитории (составил портрет ЦА , возраст, доход, на кого ориентироваться, кто чаще покупает).
Разработал контент - план на месяц. Внедрил продающие, информационные и развлекательные ( конкурсы, розыгрыши) посты; Прописал информационные посты закрывающие основные возражения клиентов. Добавил видео-процесс работы.
Оформил вечные сториз. Разработал дизайн и сгруппировал их по темам.
Запуск масфол/маслайк через софт.

Итоги в среднем за 1,5 месяца работы (15 сентября 2018 по 30 ноября 2018):

В ноябре, в самый несезон (все стараются делать маникюр в декабре, ближе к НГ) привел более 20 клиентов, на общую сумму 23 000 руб, только бесплатными(!!!) методами продвижения. Ещё были звонки на ватсап, также новые клиенты записались на декабрь, январь.
Так как мастер делала все сама и принимала на дому, то не полностью загружала свой день.
Результат работы достигнут полностью бесплатными способами продвижения.

Так профиль стал выглядеть после работы: