Александр Березинhttps://teletype.in/atom/berezin2026-04-19T22:10:28.577Zberezin:BR8XaTe_o2020-10-15T12:51:29.161Z2020-10-15T15:11:04.923Z

<img src="https://teletype.in/files/e6/23/e62334a5-0d25-4cd4-a08d-150a4df1bd77.png">В период с 18.08 по 15.10 проводились 2 основные рекламные кампании: ретаргетинг посетителей сайта и настройка на холодные аудитории

<p>В период с 18.08 по 15.10 проводились 2 основные рекламные кампании: ретаргетинг посетителей сайта и настройка на холодные аудитории</p> <p><strong>Потрачено</strong>: 19 080р.</p> <p>Получено <strong>переходов на сайт</strong>: 1 398</p> <p>Средняя цена клика: 13.65р.</p> <p>Ниже представлен скриншот групп объявлений, работавших в данный период времени:</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/e6/23/e62334a5-0d25-4cd4-a08d-150a4df1bd77.png" width="1322" /> </figure> <p>Более низкую стоимость перехода обеспечила кампания на холодную аудиторию.</p> <p>Ретаргетинговая рекламная кампания давала более высокую стоимость перехода, что связано с более узкой аудиторией. Однако качество и мотивированность аудитории, которая уже посещала сайт, выгодно отличает эту РК от РК на холодную аудиторию. Это связано с тем, что пользователи уже интересовались Septik ECO и, вернувшись на сайт, с большей вероятностью могли оставить заявку.</p> <p>Ниже представлены примеры рекламных объявлений, сработавших наиболее эффективно:</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/56/6f/566f97bc-9ec0-4e53-9182-682173af44e3.png" width="573" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/36/e3/36e37292-87d0-477d-906c-631fb0fade06.png" width="567" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/23/e3/23e3b257-2a4d-43b3-940a-53b7deb8b280.png" width="565" /> </figure> berezin:gZ_GARbLB2020-07-08T14:01:54.232Z2020-07-08T14:05:15.567Z

<img src="https://teletype.in/files/77/f8/77f81ec9-0724-434b-843e-4cb0b2b74d8d.png">В период с 1 июня по 8 июля

<p>В период с 1 июня по 8 июля</p> <p><strong>Потрачено</strong>: 13 500 с учетом НДС</p> <p>Статистика переходов по тематикам представлена на скриншоте ниже</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/77/f8/77f81ec9-0724-434b-843e-4cb0b2b74d8d.png" width="1740" /> </figure> <p>За время работы на посадочные страницы с рекламы были посещены 5 970 людьми. Средняя цена посещения составила около 1р. 60 коп.</p> <p>На протяжении всего периода наиболее эффективно работала кампания, направленная на продвижение серии &quot;Жизнь в замкнутом пространстве&quot;.</p> <p>Оставшиеся 2 серии книг также показали хорошие результаты и удержали цену клика на уровне менее 2-х рублей.</p> berezin:alBs9cGNm2020-07-07T12:28:04.025Z2020-07-07T12:28:04.025Z

<img src="https://teletype.in/files/19/a3/19a38cfb-f625-4845-8243-117626a9fab0.png">В период с 1 по 30 июня:

<p><u>В период с 1 по 30 июня:</u></p> <p><strong>Потрачено:</strong> 102 695 p.</p> <p><strong>Заработано:</strong> 1 051 129 р.</p> <p><strong>Коэффициент окупаемости затрат на рекламу:</strong> 10,24</p> <p>Средняя <strong>цена покупки</strong>: 755 р.</p> <p><strong>Количество показов </strong>составило: 478 921</p> <p><strong>Клики по ссылке</strong>: 3008</p> <p></p> <p>Ниже представлен снимок экрана рабочего кабинета Facebook с работавшими в период рекламными кампаниями:</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/19/a3/19a38cfb-f625-4845-8243-117626a9fab0.png" width="1679" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/5f/7d/5f7d8cb7-e4ff-4b61-8737-d4d56cabf46c.png" width="1677" /> </figure> <p><strong>Наибольшую окупаемость</strong> показала рекламная кампания &quot;Карта трафика 22.03 Конверсии&quot;, основанная на ретаргетинге пользователей, взаимодействовавших с Instagram Avajar и пересечением с покупателями на сайте</p> <p>(затраты окупились почти в 90 раз)</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/95/43/9543fb52-febc-47c4-af78-bd956c38a73c.png" width="1642" /> </figure> <p><strong>Наибольший доход</strong> принесла РК, настроенная на женщин, интересующихся косметологией.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/51/14/511498a3-0469-4383-9be0-c663a8d03ca4.png" width="1638" /> </figure> <p>За время проведения рекламных кампаний была замечена просадка эффективности некоторых аудиторий и рекламных креативов, что было исправлено за счёт расширения аудитории и внедрения в работу новых визуальных материалов.</p> <p>В дальнейшем для успешной работы также потребуется создание новых рекламных макетов, также будет рационально ещё более активно задействовать существующую аудиторию компании через построение системы ретаргетинга.</p> berezin:kgjaUkKf42020-07-04T09:32:22.384Z2020-07-04T12:54:18.887Z

<img src="https://teletype.in/files/f5/9f/f59fe2a8-f5b3-4ca3-b8e7-629e2b4c4501.png">Потрачено на тест: 11 294р. (с учётом НДС)

<p><strong>Потрачено на тест:</strong> 11 294р. (с учётом НДС)</p> <p><strong>Показов пользователям:</strong> 27 679</p> <p><strong>Получено кликов:</strong> 132</p> <p>Ниже, на снимках экрана, представлен список рекламных кампаний, проведённых за период</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/f5/9f/f59fe2a8-f5b3-4ca3-b8e7-629e2b4c4501.png" width="1681" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/4f/20/4f20a877-a1f2-49f4-ac98-1b0f6f1a5a5a.png" width="1694" /> </figure> <p>В ходе проведения тестовой кампании <u>было протестировано</u>:</p> <ul> <li>15 аудиторий, </li> <li>13 вариантов объявлений в каждой аудитории,</li> <li>6 вариантов текста в каждом объявлении</li> <li>2 типа посадочных страниц: Квиз-опрос и лид-формы Facebook.</li> </ul> <p>Ниже представлены <strong>аудитории</strong>, протестированные за время проведения РК:</p> <ul> <li>Люди с высоким уровнем достатка, интересующиеся скачками, которым в данный момент времени интересен дизайн интерьеров в Мск и МО</li> <li>Люди, интересующиеся инвестициями и роскошной недвижимостью + дизайном интерьеров (Мск/МО)</li> <li>Люди, отдыхающие в отелях верхнего ценового диапазона + дизайн интерьера (Мск/МО)</li> <li>Обеспеченные охотники + КИ &quot;дизайн интерьера&quot; (Мск/МО)</li> <li>Недавно переехавшие обеспеченные люди (Мск/МО)</li> <li>Просто обеспеченные люди, интересующиеся дизайном интерьеров</li> <li>Настройка по геолокации на дорогие ЖК и посёлки в области + сужение на категории интересов (предметы роскоши, недавно переехали, обустройство дома, элитная недвижимость)</li> </ul> <p>На снимках экрана ниже представлены данные аудитории в рекламе.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/9f/1a/9f1a99f0-66c9-4607-be2f-d65bf3977961.png" width="1688" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/89/4f/894fc208-26e3-471a-92f6-64cf1b757c2e.png" width="1677" /> </figure> <p>По итогам тестов был сделан вывод о том, что оффер &quot;расчёт стоимости проекта&quot; для целевой аудитории Gordon Design является недостаточно мотивирующим для того, чтобы потенциальные клиенты оставили свои контактные данные. Таким образом, существует необходимость протестировать ещё несколько предложений для ЦА.</p> <p><strong>Что предлагаем делать в дальнейшем:</strong></p> <ol> <li>Создание нескольких предложений, способных заинтересовать ЦА</li> <li>Создание новых креативов и текстов</li> <li>Тестирование аудиторий и креативов</li> <li>Определение лучших аудиторий</li> <li>Определение перспективных офферов</li> <li>Масштабирование рекламных кампаний:</li> </ol> <ul> <li>С помощью системы ретаргетинга по посетителям сайта и профиля instagram с различной степенью готовности к заказу: 7д., 14д., 30д., 180д. (для каждой аудитории индивидуальный посыл)</li> <li>Расширение аудитории с помощью инструментов Look-a-like</li> <li>Тестирование новых аудиторий по категориям интересов</li> </ul> berezin:pwzE0kcl02020-07-02T21:34:14.572Z2020-07-08T13:59:54.281Z

<img src="https://teletype.in/files/77/f8/77f81ec9-0724-434b-843e-4cb0b2b74d8d.png">В период с 1 июня по 8 июля

<p>В период с 1 июня по 8 июля</p> <p><strong>Потрачено</strong>: 10 836 р. 41 коп.</p> <p>Статистика переходов по тематикам представлена на скриншоте ниже</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/77/f8/77f81ec9-0724-434b-843e-4cb0b2b74d8d.png" width="1740" /> </figure> <p>За время работы на посадочные страницы с рекламы были посещены 5 970 людьми. Средняя цена посещения составила около 1р. 60 коп.</p> <p>На протяжении всего периода наиболее эффективно работала кампания, направленная на продвижение серии &quot;Жизнь в замкнутом пространстве&quot;. </p> <p>Оставшиеся 2 серии книг также показали хорошие результаты и удержали цену клика на уровне менее 2-х рублей.</p> berezin:SSMq71bq82020-06-22T19:58:40.740Z2020-06-22T19:58:40.740Z

<img src="https://teletype.in/files/56/e2/56e2c599-b97f-4960-a35a-681d43394e2c.png">На 22.06.2020

<p>На 22.06.2020</p> <p><strong>Потрачено</strong>: 4626 р.</p> <p><strong>Получено кликов</strong>: 2 974</p> <p><strong>Средняя цена клика</strong>: 1,56 р.</p> <p>На скриншоте представлена рекламная кампания за месяц:</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/56/e2/56e2c599-b97f-4960-a35a-681d43394e2c.png" width="1785" /> </figure> <p>Наиболее эффективно себя показала РК, направленная на продвижение серии &quot;Жизнь в замкнутом пространстве&quot;. Однако и другие серии показывают хорошие результаты и поддерживают цену клика менее 2-х рублей.</p> berezin:A3vmP_WLh2020-05-17T15:07:13.743Z2020-05-17T15:51:23.016Z

<img src="https://teletype.in/files/d0/e0/d0e02ab2-b365-4b56-ada9-426d94aae716.png">Потрачено на тест 12 531р.

<p><strong>Потрачено </strong>на тест 12 531р.</p> <p><strong>Кликов </strong>по ссылке - 406</p> <p>Получено (исходя из внутренней статистики Facebook) <strong>6 заявок</strong></p> <p><strong>Цена лида</strong> после тестов в лучших группах объявлений составляет 200-250р <em>(второй скриншот)</em></p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/d0/e0/d0e02ab2-b365-4b56-ada9-426d94aae716.png" width="1223" /> <figcaption>Скриншот 1</figcaption> </figure> <p>На скриншоте из рекламного кабинета видно, что после замены креативов удалось существенно снизить цену клика и увеличить кликабельность (см. 1 и 3 РК) при использовании тех же аудиторий.</p> <p>В первом случае соотношение кликов к показам - 0,16% в среднем по РК, во втором - 0,57% (то есть увеличилось почти в 4 раза). </p> <p>Цена клика снизилась более чем в 2 раза</p> <p>Что более важно - рекламная кампания начала приносить лиды и через некоторое время оптимизация FB позволит снизить цену заявок и масштабировать рекламу.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/eb/5d/eb5ddd60-790b-4a5f-a9f0-04d2648a4b31.png" width="1227" /> <figcaption>Скриншот 2.1</figcaption> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/5a/5c/5a5cd384-493b-40b8-983f-7bbce13e37de.png" width="1237" /> <figcaption>Скриншот 2.2</figcaption> </figure> <p>Таким образом, можно сделать вывод, что замена креативов действительно сыграла роль в улучшении результатов и можно продолжать тесты новых креативов на других направлениях.</p> <p><strong>Что предлагаем делать в дальнейшем:</strong></p> <ol> <li>Создание новых креативов по остальным направлениям (здоровая спина, марафон, функционал)</li> <li>Тестирование аудиторий и креативов</li> <li>Определение лучших аудиторий</li> <li>Определение перспективных направлений</li> <li>Масштабирование рекламных кампаний:</li> </ol> <ul> <li>С помощью системы ретаргетинга по посетителям сайта с различной степенью готовности к заказу: 7д., 14д., 30д., 180д. (для каждой аудитории индивидуальный посыл)</li> <li>Расширение аудитории с помощью инструментов Look-a-like </li> </ul> <ul> <li>Тестирование новых аудиторий по категориям интересов</li> </ul> berezin:uA_8k3tDd2020-04-30T21:16:32.722Z2020-04-30T21:16:32.722Z

<img src="https://teletype.in/files/41/5e/415e51ed-6bfd-4b4f-81f7-2bae526b2113.png">В период с 1 по 30 апреля:

<p><u>В период с 1 по 30 апреля:</u></p> <p><strong>Потрачено </strong>24 023р.</p> <p><strong>Охват </strong>пользователей составил 166 463 человека</p> <p><strong>На сайт перешло</strong> - 6 265 человек</p> <p><strong>Средняя цена перехода</strong> - 3,83р.</p> <p>Рекламная кампания показывала стабильные результаты на протяжении всего времени проведения</p> <p></p> <p>Лучше всего себя показали объявления формата &quot;Карусель&quot;</p> <p>Примеры работающих объявлений:</p> <p>1 публикация (одно изображение):<br /><a href="https://www.facebook.com/101204873363770/posts/1553485661469010" target="_blank">https://www.facebook.com/101204873363770/posts/1553485661469010</a></p> <p>2 публикация (карусель)<br /><a href="https://www.facebook.com/101204873363770/posts/1553485648135678" target="_blank">https://www.facebook.com/101204873363770/posts/1553485648135678</a></p> <p>3 публикация (карусель)<br /><a href="https://www.facebook.com/101204873363770/posts/1553485798135663" target="_blank">https://www.facebook.com/101204873363770/posts/1553485798135663</a></p> <p></p> <p>Скриншот из рекламной кампании за месяц:</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/41/5e/415e51ed-6bfd-4b4f-81f7-2bae526b2113.png" width="1866" /> </figure> berezin:_E0qWfio_2020-04-22T12:22:06.755Z2020-04-22T12:22:06.755Z

<img src="https://teletype.in/files/7f/1b/7f1bec12-b0d4-46df-b8e5-ecf007f4f6ba.png">На данный момент (22.04) потрачено 20 510р.

<figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/7f/1b/7f1bec12-b0d4-46df-b8e5-ecf007f4f6ba.png" width="1257" /> </figure> <p>На данный момент (22.04) <strong>потрачено </strong>20 510р.</p> <p><strong>Охват </strong>пользователей составляет 157 913 человек</p> <p>Получено <strong>переходов на сайт</strong> - 5 662</p> <p><strong>Средняя цена клика</strong> - 3,62р.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/dd/f9/ddf9114d-0562-4ff1-8cdf-1a00b22e6e26.png" width="1257" /> </figure> <p>Рекламная кампания, на плейсмент Facebook показывает себя незначительно хуже, чем на смешанные плейсменты. (клик дороже в среднем на 1 рубль)</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/bb/9a/bb9ac0cb-cea2-4363-8899-4895f991dc58.png" width="1261" /> </figure> <p>Рекламные объявления формата &quot;Карусель&quot; в Facebook показали себя лучше, чем в Instagram.</p> berezin:TLoXPSrPS2020-04-13T15:38:50.509Z2020-04-13T15:38:50.509Z

<img src="https://teletype.in/files/d2/8b/d28beb65-36e9-4208-a89b-1cf9ab0ca900.png">Реклама на плейсменте "сториз" показала себя незначительно хуже, чем плейсмент "лента"

<figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/d2/8b/d28beb65-36e9-4208-a89b-1cf9ab0ca900.png" width="1264" /> </figure> <h3>По состоянию на 13.04.2020 </h3> <ul> <li>Потрачено 12 633р.</li> <li>Охвачено более 132 тысяч человек</li> <li>Получено 3 915 переходов</li> </ul> <p>Реклама на плейсменте &quot;сториз&quot; показала себя незначительно хуже, чем плейсмент &quot;лента&quot;</p> <p>В целом рекламная кампания на данном этапе протекает хорошо</p>