@berezovoy

Как убрать свои страхи в работе с учениками

2024-08-11T13:53:36.198Z

Сегодня хочу поделиться с вами историей, как я преодолел свои страхи и удвоил доход от репетиторства.

Кто бы что ни говорил, но работа с мышлением — это пиздец важно, когда ты учишься зарабатывать. Именно зарабатывать, а не просто подрабатывать.

Иногда мы даже не замечаем, как мысли, навязанные бесконечным потоком информации, новостями и блогерами, начинают тормозить нас. Мы сравниваем себя с другими и из-за этого не можем сдвинуться с мертвой точки, чтобы начать делать хоть что-то.

Я буду говорить только о своем опыте. Уверен, что вы узнаете себя в этом тексте.

1. «У меня не получится»

Я думал, что никто не придёт на мои занятия. Почему? Ну, кто захочет платить за это, да ещё и такую цену? Казалось, что ученики предпочтут кого-то другого, а я останусь с пустыми руками.

Но, как оказалось, главное — это вера в себя и упорство. Постепенно я научился управлять потоком клиентов. Нашёл свои каналы, например, освоил работу с Профи.ру и ВК-рассылками.

Понимая, что даже если кто-то уйдёт, я смогу найти новых учеников за считаные дни, я постепенно избавился от этого страха.

Главное — начать действовать, а не застревать в сомнениях.

2. «Если так случится, что все ученики уйдут в одно время — я останусь без денег»

Поначалу каждый раз, когда ученик заканчивал занятия, я впадал в панику. «А что если все сразу уйдут? Что я буду делать без дохода?»

Но со временем я понял, что ученики всегда будут. Потому что их нет и не будет, если ты ничего для этого не делаешь.

Нужно всегда искать учеников, даже если сейчас полная запись. Искать и постепенно повышать чек. Это нужно ввести в рутину и довести до автоматизма.

3. «Репетиторство — это нестабильно»

Постоянный стресс. Летом клиенты исчезают, деньги тоже.

Но когда я освоил несколько источников привлечения учеников, ситуация изменилась. Начал планировать доходы и заранее готовить базу учеников на лето.

Стабильность — это вопрос стратегии.

4. «Я не справлюсь с ответственностью за результат»

Было страшно брать на себя ответственность за успех ученика. Вдруг он не достигнет нужного результата? Вдруг мне придётся вернуть деньги или объяснять, почему не вышло?

Но я понял, что успех ученика зависит не только от меня. На репетиторе лежит лишь часть ответственности — примерно 50%.

Остальные 50% — это труд самого ученика. Если он не хочет работать, я не смогу заставить его учиться. С таким пониманием стало легче брать новых учеников.

Важно честно говорить с учениками и их родителями о том, что успех — это всегда совместная работа.

5. «Я не справлюсь со сложными запросами»

Запросы типа подготовки к всероссийской олимпиаде пугали меня до дрожи.

Я боялся, что не смогу дать ученику нужные знания, и поэтому отказывался от таких задач.

Но однажды решил попробовать и оказалось, что это не так страшно.

Главное — разложить задачу на этапы и планомерно работать над ней.

И вот что я хочу вам сказать: если бы я не взялся за работу с собственными мыслями и страхами, я бы так и топтался на месте. Но стоит начать разбираться в себе, как все меняется. Вы сами все видите.

И бонусом поделюсь с вами своим топом в сервисах для работы. Их 5.

Discord — идеально подходит для групповых занятий. Вся группа на связи, можно обсуждать задания в реальном времени.
Microsoft Whiteboard — удобная доска для визуализации идей и совместной работы.
Miro — крутая графическая доска с интерактивными элементами. Отлично подходит для творческих занятий.
Zoom — классика для индивидуальных уроков. Надежно и удобно.
Google Classroom — если у вас большие группы, этот сервис поможет централизованно собирать и проверять домашние задания.

P.S. Не забудь вернуться обратно в канал и поставить огонечек на статью ;)
https://t.me/berezovoy_rep

Присоединяйся и удивишься, на сколько все проще, чем кажется, если действовать без траблов в голове

4 элемента системы в репетиторстве, которые позволят тебе вырасти в 3-5 раз в доходе 2024 году

2023-12-20T19:02:54.979Z

Привет! На связи Миша Березовой

Сегодня мы разберемся:

как вы можете увеличить свой текущий доход в 3-5 раз за счет внедрения 4-х проверенных элементов системы в репетиторстве)
что нужно для стабильного потока клиентов?
как продавать на высокие чеки, а не за 500 рублей/час?
как внедрить систему повышения чека текущим ученикам?

Мои бесплатные материалы помогают людям увеличить доход в несколько раз. Вот, например, что подписчик думает о моих постах в телеграм канале:

Поэтому я рекомендую читать эту статью максимально вдумчиво, а не по диагонали, тогда материал усвоится гораздо лучше, и вы сможете эффективно применить полученные знания в работе.

Давайте для начала немного расскажу о себе, после чего перейдем к контенту🔥

Я Миша - репетитор с 4-х летним опытом и вот немного моих регалий:

— моя ставка за 1 занятие математикой 4000-5000 рублей в час

— мои ученики растут минимум Х3 за месяц.

Полина спустя месяц обучения вышла с 15.000 на 120.000.

Влада с дохода 120.000 уже делает 400.000 рублей.

— к своим 20 годам я успел открыть свою онлайн-школу, открывал табачку в Москве, а также успел заработать на крипте 🍋

А теперь переходим к основной части статьи!

Про какие 4 элемента я постоянно говорю? Давайте разбираться.

1)Системный маркетинг

Кто бы что не говорил о маркетинге, но если о тебе никто не знает, то ты никому не нужен и никто не будет у тебя ничего покупать.

Не замечали, как люди, которые работают всего 1 год быстрее приходят к отметке в доходе 100.000 рублей, чем профессионалы со стажем 5+ лет?)

Так что, один из самых важных пунктов, который страдает у большинства репетиторов - маркетинг.

Как действует большинство репетиторов?

На скорую руку создает текст шаблонной анкеты, заливает на профи.ру и на авито, ждет чуда за избитые 500р/час)

Как делает репетитор, желающий быстро расти:

Анализирует, кому именно он продает свои уроки, анализирует конкурентов, составляет обучающий продут под запросы потенциальных учеников, создает индивидуальный текст анкеты, который отражает его сильные и слабые стороны.

Что он делает дальше?

Изучает, какие есть методы продвижения: авито, профи.ру, вк таргет, вк рассылки, фб рассылки, фб таргет, реклама в тг, реклама в инсте, различные сервисы по поиску клиентов.

И внедряет их все. Постепенно, со временем, по очереди. Внедряет все инструменты и анализирует, какой в его случае лучше работает.

Это и называется системный подход.

2)Системные продажи

Что делать со всеми теми клиентами, которые пришли с маркетинга?)

Конечно же продавать им. Для этого нужно:

Провести квалификацию пришедшего клиента. Вы же не хотите работать со всеми подряд и уставать от учеников, которые пришли только из-за пинков родителей?)
Если первичная квалификация пройдена, созвонитесь с тем, кто будет принимать решение. Чаще всего у детей до 9 класса принимающий решение человек - родитель, а у детей старше это они сами.
На созвоне проведите более подробную квалификацию, чтобы отсеять нерелевантных и максимально подробно узнать, с каким запросом обращаются к репетитору. Длительность такого созвона 15-20 минут максимум.
Если все устраивает, договаривайтесь на бесплатное пробное занятие и знакомьтесь с самим учеником и определите его уровень знаний.
В конце, если вам подходит ученик, созванивайтесь с родителем/учеником и продавайте. Закрывайте сделку прямо на созвоне. Делайте сочное предложение, от которого невозможно отказаться. На месте обрабатывайте все возражения.

Применив выше описанные шаги, ваша конверсия в продажах будет более 70% !

Весь процесс продажи - это система, на каждый этап у вас должны быть скрипты и прописанная обработка всех возражений.

На сотом созвоне вы почувствуете себя богом продаж) Главное - начать!

Продавать - не страшно, продавать - круто! Вы помогаете человеку решить его проблему, помните это!)

3)Системное улучшение продукта

Теперь, чтобы от вас не уходили ученики, вам нужно обеспечить качественный процесс преподавания и постоянные улучшения своих уроков и педагогических скиллов.

Чтобы вы зарабатывали много и система работала, вам нужно давать результат ученикам.

Вот пункты, как вы можете улучшать свои продукты постоянно:

Постоянно будьте на связи с родителями и рассказывайте, какой прогресс у их ребенка. Это отличит вас от 90% репетиторов.
Тестируйте уровень ребенка раз в пару месяцев, чтобы он тоже видел прогресс.
Постоянно улучшайте свой продукт: переходите в более продвинутые приложения для преподавания, внедряйте геймификацию, сделайте своим ученикам личные кабинеты в ноушн.
Проходите курсы повышения квалификации.
Общайтесь с другими репетиторами, узнавайте фишки подготовки в своем предмете.
Давайте больше, чем обещали: подарите удобную шпаргалку, запишите онлайн-курс и бесплатно поделитесь со своими учениками, записывайте занятия и скидывайте конспекты, чтобы ученик всегда мог вернуться к старой информации

Все эти действия должны быть постоянными и системными: это обеспечит вам много учеников, которые обожают ваши занятия и постоянно рекомендуют вас своим знакомым.

Приятный бонус у хорошего продукта - высокий уровень сарафанного радио.

4)Системное повышение цен и перевод в группы

Выполнив первые 3 пункта, вы можете аргументированно и безопасно постоянно повышать цены на свои занятия и переводить детей в группы.

На группы стоит переходить, если все пункты ниже у вас уже выполнены:

У вас стабильный поток заявок
Вы почти все заявки закрываете в продажу
Вы постоянно улучшаете продукт

Все это ведет к тому, что свободное время кончается, скилы растут, а значит и цены растут.

Дальше вы повышаете цену на индивидуальные занятия.

Я советую делать это так: 1000-1500-2000-2500-3000-4000-5000-6000 в час. Начиная с 2000 в час можно вводить группы!

Вот 3 правила, придерживаясь которых, вы будете расти постоянно:

Вводите в группы тоже систематически: сначала выбираете конкретную целевую аудиториюи все ваши маркетинговые инструменты затачиваете под новую целевую аудиторию. Меньше клиентов будут проходить первоначальную квалификацию, но зато вы соберете группу.
В какой-то момент у вас не остается индивидуалок, а все расписание занято группами.
Повышаете ставку в группах.

Поздравляю! Вы достигли потолка. Это примерно 300к в неделю.

Вы богатый и успешный репетитор, зарабатываете больше 99% населения в России и кайфуете по жизни.

Все благодаря системе)

Здесь я кратко описал, как вы можете прийти к 300.000 рублей в неделю.

Но что нужно делать именно в вашей текущей ситуации? Как действовать прямо сейчас?

Вас ждет еще один сюрприз)

Про поиск клиентов я и моя команда рассказываем на бесплатных диагностических консультациях, где мы разбираем ваши точки роста в репетиторстве.

На консультации моя команда:

разберет, с чего тебе нужно начать, чтобы дойти до заработка 100.000₽+, если ты новичок-репетитор
проанализирует, какие инструменты тебе нужно внедрить сейчас, чтобы ты вырос в заработке в 3-10 раз, если ты действующий репетитор

Как записаться?

Заполняйте форму на диагностическую консультацию по ссылке ниже:
https://forms.gle/myqnYSUHRdW1pj9t8

С помощью таких консультаций-разборов люди делают результаты буквально с нескольких советов)

После нашего созвона Татьяна воспользовалась моими советами и смогла закрыть клиента на абонемент

В итоге Татьяна нашла своего первого клиента всего-лишь спустя 4 дня псле нашего разговора

Отзыв Татьяны после консультации

Буду всех ждать на такой бесплатной консультации!

Заполняйте форму на диагностическую консультацию по ссылке ниже:
https://forms.gle/myqnYSUHRdW1pj9t8

ТОП-3 ошибки репетиторов: Почему большинство никогда не будет зарабатывать больше 50 тысяч в месяц?

2023-10-27T10:52:56.595Z

За полтора месяца я пообщался с огромным количеством репетиторов и 80% из них зарабатывают менее 50к, хотя многим уже 20-30-40 лет...

Я считаю, что в 15-20 лет зарабатывать меньше 50к - простительно, а в 30-40 - это уже полный пиздец))

Подчеркну!

Я говорю не про новичков, а про опытных репетиторов, которые работают более года, а некоторые и более 10 лет….

🙂 Почему нулевые ребята у меня на наставничестве за 2 недели выходят на 75?.... Видимо я что-то в этой жизни понял)))

Поэтому сейчас поделюсь с вами тремя главными ошибками:

1)Не использовать всевозможные способы трафика, которые существуют

Многие репетиторы выложили анкету на профиру, авито и сидят ждут чуда)))

⛔ И основной их способ находить клиентов - неконтролируемый сарафан)))

А потом не понимают, почему летом приходится брать кредиты, ведь не хватает денег даже на еду???

НЕ ПОВТОРЯЙТЕ ЭТИХ ОШИБОК, ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВСЕ СПОСОБЫ ( и платные, и бесплатные)

Подробно рассказывал в эфире по продвинутым способам, вот они:

Кстати, не советую пропускать эфиры, потому что в нем я реально рассказывал инфу, которую я сам собирал годами

Для многих вообще шок, что можно искать клиентов не только через агрегаторы, а тут такое)

2)Бояться продавать и повышать цену

Я, честно скажу, ах*ел, когда увидел репетитора, который преподает 12 лет и берет 700 р в час...

12 ЛЕТ И 700 РУБЛЕЙ

Звучит очень грустно…

Ребята, с которыми я проводил консультации, и мои ученики, не имея никакого опыта, начинают с 1000-1500 в час...

⛔ Огромная ошибка репетиторов - бояться или не уметь продавать...

Чтобы избежать этого - проходите курсы по продажам, ходите на тренинги, смотрите бесплатные материалы

В общем, повышайте свой уровень знаний, покупайте чужой опыт и достигайте ваших целей не за 12 лет)

3)Проводить ужасные и скучные уроки

Очевидно, но огромной ошибкой является быть скучным, неприятным преподом и не понимать, что в сфере услуг эмоциональная часть - не менее важная, чем практическая начинка.

Есть куча репетиторов, с которыми я общался, которые унылые сами по себе. Они сидят без энергии и бубнят себе под нос... Понятно, что такие преподаватели вряд ли будут привлекать учеников)))

Помимо этого, просто проводить некачественные уроки - фатальная ошибка

Обязательно нужно иметь программу на 4-8 занятий вперед, а лучше на весь год. Методология преподавания - безумно важная часть преподавания. Без нее ваши ученики не будут получать результаты, не будет работать сарафанка, и вы снова будете сидеть без денег...

ДАВАЙТЕ ПОДЫТОЖИМ

Вам нужно:

1️⃣ Выстроить маркетинг

2️⃣ Прокачаться в продажах, в повышении стоимости часа

3️⃣ Сделать качественный продукт, построить программу преподавания и отдавать курутю энергию ученикам)

Делаете эти три шага - и вы зарабатываете от 200к в месяц, бинго❤️

Я рассказал тебе про самые базовые ошибки, но может быть и такое, что у тебя не получается сделать крутой результат не из-за них

Ты можешь давать пробные уроки по плохой структуре, презентовать себя плохо, как преподавателя, и допускать кучу ошибок даже не на этапе продаж

Поэтому я хочу тебе помочь!

Специально для тех, кто дочитал до конца эту статью у меня есть бонус:

БЕСПЛАТНАЯ ИНДИВИДУАЛЬНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ СО МНОЙ ИЛИ МОЕЙ КОМАНДОЙ

🤫 Что будет на консультации?

На консультации мы с тобой познакомимся и проработаем план действий: как тебе начать зарабатывать на репетиторстве от 50'000 в месяц
Отвечу на все интересующие вопросы: по поиску клиентов, по продажам, по пробным урокам, по проведению занятий.
Расскажу тебе весь свой опыт: как я ищу клиентов, как провожу уроки
Проанализирую твои возможные ошибки, что ты делаешь не так

Представь, ты проводишь полчаса с опытным человеком, который берет за час репетиторства 5000 рублей. При этом у тебя есть возможность задать любой вопрос и получить на него ответ. За такое короткое время узнать всё, что интересует.

Просто остановись и посчитай. Твои 30 минут = чистое понимание того, как можно зарабатывать на репетиторстве от 50’000, а не продавать свой час за 500 рублей.

Кому будет полезно?

Новичкам

Вы можете получить сразу ВСЮ информацию по репетиторству, как можно начать зарабатывать, где искать клиентов. У вас есть возможность задать ЛЮБОЙ вопрос.

Опытным репетиторам

Я смогу вам передать свой опыт: как я пришел к 5000 рублей за час, разберем, что вы делаете не так и дам практические советы)

Супер, а как записаться?

Заполняйте форму на диагностическую консультацию по ссылке ниже:

https://forms.gle/myqnYSUHRdW1pj9t8