Как раскрутить сайт: правильные и ложные цели

2020-04-22T04:47:28.228Z

Как раскрутить сайт? Этот вопрос возник ещё в 2000-х на просторах нашей Родины, когда сайты были только у «избранных» и напоминали неотёсанное деревянное полено. Не потерял актуальность и сегодня, когда сайты есть даже у школьника (причём, это уже не просто web-страница, а крутые инструменты с безграничными возможностями).

Кое-что так же не поменялось. Как и 20 лет назад, так и сейчас существуют «маги-чародеи», которые «народными средствами» могут раскрутить ваш сайт. Они обещают вам крутой результат уже на следующий день, и готовы работать за еду.

Безусловно, есть профессиональные студии, которые качественно делают своё дело. Но зачастую, они отпугивают высокой (но справедливой) ценой за свои услуги. И тут появляются жулики, которые за 100$ готовы и сайт сделать и в Топ-10 его продвинуть.

Как не ошибиться при выборе специалиста? Что можно сделать «своими руками»? Нужен ли вам сайт в принципе? Ну и «Как раскрутить сайт» в конце концов?! Это и многое другое вы узнаете, прочитав данную статью.

Цель, которая оправдывает средства!

Когда вы строите дом или покупаете квартиру, вы чётко понимаете для чего это вам. Это крутая инвестиция, которая гарантирует вам комфортное проживание. Помимо крыши над головой и созданного уюта, вы можете после передать недвижимость по наследству. Понятное дело, что ваша цель в данном случае — вложить минимум денег, и получить максимум благ. Но при этом, каким бы экономным вы бы не были, вы вряд ли купите квартиру с протекающей крышей в двух шагах от железнодорожных путей с сомнительными соседями. Такое жильё вам и даром не нужно, согласитесь. У вас есть цель в данном случае — уютное жильё с удобной транспортной развязкой, с развитой инфраструктурой и прочими «плюшками».

Что не так с сайтами? Почему при формировании цели при продвижении сайта основным фактором, который влияет на принятие решение является стоимость услуги, а не пути её достижения?

Зачастую, сайт с «протекающей крышей» видно за километр. Я не говорю сейчас про дизайн или конкурентное предложение — это отдельный разговор. Я имею в виду сформировавшуюся проблему в вопросе «Как раскрутить сайт», а именно — отсутствие верной цели, и соответственно стратегии продвижения.

Рассмотрим, что важно при формировании цели?

Целевая аудитория

Важно показывать ваш сайт только заинтересованной в вашем товаре или услуге аудитории. Вы должны сформировать «портрет вашего покупателя»: пол, возраст, где живёт, чем интересуется, прочее. Это поможет найти общий язык, и верно донести информацию своему потенциальному клиенту, а не всем подряд.

Рекламный бюджет

Правило «больше денег — больше клиентов» сегодня не работает. Получить трафик вы сможете, но будет ли он конверсионным? Сколько из 1000 людей, пришедших к вам на сайт, станут вашими реальными клиентами? Правильным решением будет проведение экспериментов! Тестируйте разные площадки: доски объявлений, контекстную рекламу, сео, социальные сети. Ваша задача — разместиться везде, а после отследить эффективность.

Отслеживание эффективности

Часто замечаю, что люди размещают рекламу ради рекламы. Они не понимают от куда к ним приходит клиент, действуют интуитивно, что ли. Такое поведение можно было бы объяснить, если бы сегодня были бы средние века. Ваша задача проанализировать все рекламные площадки, и понять, где ваш клиент. Не стесняйтесь спрашивать у клиентов, как они вас нашли, на каком ресурсе. Придумайте некие маркера объявлений для отслеживания рекламы. Ну и понятное дело, используйте Google Аналитика!

Стоимость клиента

Самая распространённая ошибка начинающих предпринимателей — они не знают сколько стоит их клиент! Они знают прайсы своих поставщиков, стоимость арендуемого офиса, понимают сколько денег ушло на налоги и зарплаты. Но вопрос: «А по чём вы покупаете своих клиентов» — ставит их в тупик. На лицах появляется недоумение, мол, клиент не палка колбасы, что за цинизм и лицемерие!? Действительно, звучит цинично, но в бизнесе по-другому нельзя! Вы должны оценивать свои рекламные площадки! Если зарплата менеджера превышает прибыль, которую он принёс компании, то вы без сожаления увольняете такого сотрудника. С рекламными площадками нужно поступать также: оценивайте эффективность, и вкладывайтесь в выгодные площадки!

Цель «Хочу в Топ-10 за 100 $»

«Как раскрутить сайт» — самый часто задаваемый вопрос от моих клиентов. Своим встречным вопросом: «А за чем вам это надо»? — я почему-то вызываю некоторое недоумение. И самое популярное объяснение, которое я слышал — это: «Чтоб видели все». Согласен, диалог напоминает встречу глухого и немого, но давайте разберёмся.

Почему плохо показывать сайт всем подряд?

Давайте представим, что вы — крутой стоматолог, например. У вас есть своя клиника с новейшим оборудованием, куча наград, и бахилы на входе вы раздаёте бесплатно. И вот в городе проводят некую ярмарку на центральной площади. Людей собирается видимо-невидимо. Вы одеваете свой самый лучший костюм, берёте с собой двух длинноногих и пышногрудых ассистенток в белых халатиках. И вот вы величаво, не спеша, с высоко поднятой головой шествуете по главной аллее площади.

Тыл вам «прикрывают» помощницы, даруя окружающим улыбки и вручая рекламные буклеты. Круче вас выглядел только маршал Жуков, на победном параде. И вроде всё логично: на площади собралось 1000 людей, а для вас это 32000 зубов, и при конверсии в 1% вы сможете поставить 320 пломб. И потратились вы не сильно: 50$ на 1000 рекламных буклетов, и столько же девочкам за работу.

Что получится на выходе?

1000 людей получат 1000 рекламных буклетов;
Среднее время на ознакомление с материалом не превысит и 15 секунд;
980 людей после этого выстроятся в очередь в палатку с пивом;
20 пенсионерок пристанут к вам с вопросами: «А будет ли скидка на новую челюсть, если принести взамен старую»?
2 ваших ассистентки уйдут помогать продавцу пива.

Что надо было сделать?

Хотелось бы процитировать в данном случае М. Булгакова: «Никогда ничего не просите, особенно у тех, кто сильнее вас. Сами всё увидят и сами всё дадут…». Я говорю о контекстной рекламе, как об одном из решений. Что поменяется? Люди выпьют пиво, некоторые из них попадут в заварушку, в которой и потеряю несколько десятков зубов. Утром они сами вас найдут в Google. По сути, вы потратите тех же 100$, но не за 1000-ю толпу жаждущих зрелищ и мяса, а за 10 человек, которым нужно после вчерашнего вставить зубы.
Поэтому, вопрос: «Как раскрутить сайт» несколько не раскрытый. Правильно будет спросить: «Как показать сайт целевой аудитории»?

Источник: https://betop.com.ua/kak-raskrutit-sajt-pravilnye-i-lozhnye-celi/

Евгений Сидоров