@biznesevrey

Крутые психологические трюки

2020-08-06T07:25:01.746Z

Как отвязаться от человека?

Когда коллеги по офису останавливаются у моего стола, решают со мной поболтать и отказываются оставлять меня в покое, я встаю и иду наливать себе воды, продолжая с ними общаться. Потом вместо того чтобы идти к своему столу, я иду к их, и они инстинктивно садятся за него. В итоге я просто закругляю диалог и возвращаюсь к работе.

Как остановить вопросы?

Мой младший сын (4 года) недавно перешел в фазу почемучки. Я прочитала в статье, что лучший способ остановить бесконечный поток вопросов — это спросить «я не уверен, а ты что думаешь?» Это как дар божий. Ребенок сам отвечает на свой вопрос, ты говоришь что-то типа «мне нравится твоя версия», и он тут же от тебя отстает. Гениально!

Как всем понравиться?

Чтобы избежать драмы на работе и всем нравиться, нужно делать комплименты людям за их спиной

Как заставить помочь?

На данный момент у меня в подчинении около 240 людей в шести ресторанах. Зачастую бывает сложно заставить их делать то, что требуется. Как оказалось, фраза «Мне нужна твоя помощь с…» очень действенна. Людям надо почувствовать себя нужными, что благодаря их действиям что-то меняется. Если вы даете им это понять, это приводит к реальным переменам

Как узнать о человеке больше?

Простое выслушивание кого-либо без дачи советов или выуживания информации обычно позволяет мне узнать о человеке больше, чем если бы я расспрашивал его

Как навязать свою идею?

Я работаю креативным директором. У меня много потрясающих клиентов, но, к сожалению, достаточно неприятных менеджеров с их стороны. Чаще всего их мантра: «Если это не моя идея, то это никуда не годится». Иногда мне приходится приводить примеры того, как Google, Tesla, Amazon, Samsung и тд что-то делают, и мы могли скопировать их идеи. Они в восторге. Чаще всего, идеи мои или моей команды. Работает безотказно.

С этим «трюком» поаккуратнее – каждый раз им пользоваться не стоит. Он работает, но нужно знать, когда он нужен. Если так говорить постоянно, вы обесцените свою же работу. Также это может привести к тому, что повысят тех, кто этого, может, и не заслуживает.

Как навязать свою точку зрения?

Во время спора — сначала найдите, на чем согласиться, а потом проталкивайте свою позицию

Выбирайте слова

Лучше говорить «Ты прав» вместо «Я знаю». Тогда ты не будешь выглядеть мудаком, ведь другой человек мог только что узнать об этом.

Как запомнить важную информацию?

Если вам нужно что-то запомнить, думайте об этом, делая что-то необычное. В результате воспоминание свяжется с этим «чем-то» и в будущем «что-то» будет вызывать конкретно это воспоминание.

Например: вам нужно будет вынести мусор перед сном. Положите подушку в другой конец кровати

Забавный лайфхак

Если вы кому-то что-то протянете, он скорее всего это возьмет. Самый веселый психологический трюк)

Как заставить человека открыться?

Если вам нужно поубавить чей-то пыл – спросите вопрос про какие-нибудь цифры/личную информацию. Я – менеджер на горячей линии, и это очень хорошо работает.

Если кто-то потерял над собой контроль или закрылся, вопрос про их телефонный номер/адрес/страховку/дату рождения может вытянуть их из этого эмоционального состояния и вернуть в то, в котором они могут более легко и спокойно объяснить, что произошло. Я часто задаю эти вопросы, даже если у меня есть эта информация, чтобы ослабить напряженную ситуацию.

Как заставить человека не стесняться?

Если с вами разговаривает кто-то стеснительный, то советую смотреть на него и периодически кивать головой. Это помогает таким людям продолжать разговор

Выбирайте слова

Вместо «Есть ли у вас вопросы?» спрашивайте «Какие у вас есть вопросы?».

Первое чаще всего заканчивается тишиной, а второе создает комфортную обстановку, помогающую людям собраться и задать интересующий их вопрос

Как избежать неловкости при прощании?

Моя жена говорит, что это самая манипулятивная вещь, которую я делаю.

Когда я случайно встречаю своего знакомого (не друга, а знакомого!), я естественно здороваюсь, и дальнейший диалог выглядит примерно так:

– Привет! Как поживаешь, *имя*? Неплохо выглядишь!

– *смех* Спасибо! Я отлично, а ты как?

– Прекрасно, вот направляюсь в *место, в которое я иду в настоящий момент и говорю почему я туда иду*. А ты как тут оказался?

– *Рассказывают так же подробно, куда держат путь и почему*

– Отлично! Что-ж, не буду тебя больше задерживать. Хорошего дня, *имя*!

Этот трюк оставляет собеседника в хорошем настроении, не оставляет место для какой-либо неловкости от прерывания разговора и заставляет их захотеть уйти.

Сохраняйте позитив

Если вы все время кажетесь счастливым, когда кого-то встречаете, то рано или поздно они тоже будут рады вас видеть.

Добро

Будьте добры, даже к мудакам. Забавно наблюдать, как они постепенно успокаиваются, если вы не поддаетесь злости.

Не оскорбляйте людей, а давайте им понять, чего вы бы от них хотели. Например, если кто-то очевидно грубо себя ведет, скажите, что вам очень нравится, когда он/она разговаривает с вами вежливо. Они не могут на это ничего возразить и постепенно осознают свою ошибку.

Как добиться желаемого?

Сначала попросите что-то невыполнимое и получите отказ, а затем просите то, что вам нужно. Эта техника называется «Дверью в лицо».

Как красиво преподнести критику?

Если вы хотите выдать какую-то критику, попробуйте зажать ее между двумя позитивными фактами о человеке (позитивное — негативное — позитивное). Обычно так люди лучше воспринимают критику.

Хотите заставить людей хорошо к вам относиться?

Попросите их об одолжении, даже самом мелком вроде «не мог бы ты подержать мою ручку пару секунд». Это обманывает мозг, потому что он думает «я согласился помочь этому человеку, значит, он мне нравится, иначе я бы не стал».

Как уйти от беседы/вопроса?

Если приходится выслушивать чьи-то отговорки или если этот человек просто ведет себя некорректно, чаще всего лучший способ – это просто смотреть на них с легкой заинтересованностью и ничего не отвечать. Если не задавать им никаких вопросов, они просто сами загонят себя в угол и растеряются в собственных словах.

Меня этому трюку научил старый Директор, который контролировал буквально все во время встреч, потому что был самым молчаливым и невозмутимым человеком в комнате. Я помню случай, когда ему задали абсолютно нелепый вопрос, а он просто смотрел на этого человека секунд 15. 15 секунд – это довольно долго, если на тебя пялятся в комнате, где куча народу. Так что он просто садился обратно, а никто не мог понять, то ли Директор злится. То ли просто молча обдумывает вопрос

Вырабатываем в человеке необходимое качество

Благодарите людей за качества, которых вы от них хотите. Вместо того, чтобы извиняться перед клиентом за опоздание, скажите им спасибо за терпение и понимание, тогда им будет стыдно не соответствовать этому в будущем. Работает безотказно.

Уважайте чужую позицию

Вместо открытого спора, я сначала соглашаюсь с человеком, потом делаю комментарий по их позиции, и в конце объясняю свою позицию. Всегда надо заканчивать на позитивной ноте. Идея в том, чтобы показать сопернику уважение к его позиции. Подразумевая, что человек не полный идиот, в его словах всегда есть что-то разумное. Вместо того, чтобы затыкать человека и улучать его ошибку, вы его выслушиваете. Потом вы сможете высказать свою точку зрения. Цель в том, чтобы иметь обмен мнениями, а не тупой спор, где никто ни с кем не согласен и в итоге уходит, ничему не научившись у собеседника

Говорите прямо

Будьте прямолинейны и субъективны, когда вам что-то надо. Вместо того, чтобы спрашивать «есть ли у кого-нибудь ручка» спросите «у кого есть ручка». Вместо того, чтобы просить кого-то позвонить в скорую скажите «так, ты, в синей куртке, как тебя зовут? Ок, Том, позвони в скорую и скажи, когда они поедут к нам»

Как уличить человека во лжи?

Когда я знаю, что кто-то от меня что-то скрывает, я просто смотрю на них и молчу — не киваю, не намекаю — просто смотрю. Тишина обычно вытаскивает из человека правду или какую-то деталь. Трюк называется «агрессивное слушание»

Снижаем расходы на рекламу

2020-08-05T04:54:04.980Z

Генри Форд как-то сказал: «Экономить на рекламе – все равно, что остановить часы, пытаясь сэкономить время». Глубокая мысль, однако, в данной статье речь пойдет не об экономии за счет уменьшения объема рекламы, а о том, как снизить расходы, сохраняя и даже увеличивая ее объем.

1. Всегда стремитесь заключить прямой контракт с непосредственным исполнителем. В некоторых случаях сделать это не возможно, например распространитель или производитель рекламы работает только через уполномоченное агентство. Но в большинстве случаев отказ от посредников поможет сэкономить от 5 до 15% рекламного бюджета.

2. В прайс-листе большинства рекламных компаний указаны цены, от которых цены можно сразу получить серьезную скидку. Практически все компании связанные с рекламой указывают в прайс-листе цены, завышенные по сравнению с той, по которой они реально готовы продавать свои услуги и товары. Сделано это для того, что бы давать зарабатывать рекламным агентствам-посредникам, которые приводят рекламодателей. Обычно величина агентской скидки составляет от 10 до 20%. Если вы даете рекламу напрямую – вы вполне можете претендовать на эту скидку или ее часть, если попросите конечно.

3. Также существуют скидки на объем и так называемые welcome -скидки. Скидки от объема обычно составляют 10-15% от стоимости и с ростом объема увеличиваются до максимально возможной у конкретного агентства. Однако условия получения каждая компания определяет сама. Welcome скидки предоставляются тем, рекламодателям, кто пользуется услугами рекламы впервые, обычно эти скидки составляют 5-10% от сумму услуг.

4. Скидки в рекламе обычно последовательно суммируются. Т.е. если стоимость вашей рекламы составляет Х рублей. То расчет цены делается так: Стоимость рекламы Х — 10% (скидка на прямое размещение) — 10% (скидка на объем) — 5% (скидка на первое размещение). Суммарная скидка, таким образом, составит 23%.

5. НДС. Не забудьте, что большинство компаний занимающихся рекламой в своих прайс-листах указывают все цены без НДС. По правилам, которых придерживаются такие компании НДС прибавляется в конце расчета, после окончательного утверждения всех цен и скидок. Т.е. все услуги обойдутся вам на 18% дороже, не забудьте об этом, когда будете планировать рекламный бюджет и обсуждать цены.

6. Даже если вы точно знаете, где хотите размещать свою рекламу и не хотите даже рассматривать другие варианты – все равно узнайте цены альтернативных предложений. Эту информацию вы сможете использовать в процессе переговоров для получения лучших условий.

7. При ведении переговоров обязательно подчеркивайте, что если реклама сработает, вы будете размещать заказы еще. Перспектива долгосрочного сотрудничества всегда позитивно сказывается на результатах переговоров, а в будущем вам заменять welcome скидку на скидку за повторное размещение.

8. Если все-таки у вас не получается договориться о желаемых скидках, возможно дело в том сотруднике с которым вы ведете переговоры. Примерно половина при переговорах о ценах зависит от того человека с которым вы имеете дело. Не можете договориться с тем агентом, что есть – просто попросите другого, а лучше начинайте переговоры с руководителем отдела или компании, если компания небольшая. Даже простая просьба заменить сотрудника, с которым вы не можете договориться — очень хорошо сказывается на переговорах. Не стесняйтесь этим пользоваться!

Вот и вся наука. Главное что теперь вы знаете, что если менеджер по рекламе говорит: «Мы работаем через рекламное агентство, но все цены на размещение у нас такие, же, как в прайс-листе» — это означает, что вы переплачиваете за рекламу от 10 до 30%.

На прицеле у налоговой

2020-08-03T07:57:10.724Z

Все туже и туже

К сожалению, в последнее время концепция развития нашей необъятной заключается в банальном и практически безвозмездном сборе налогов с населения. И я более чем уверен, что никто из вас не желает платить те же 13% со своих онлайн-доходов, ведь здесь вы анонимны до тех пор, пока не начнете излишне распространяться о том, о чем не стоило бы. Но так ли все просто? Увы и ах, но теперь нет. Правила игры в налоговых уклонистов меняются, и если в ваши планы не входит попадалово на крупные штрафы и возможное уголовное набутыливание, крайне рекомендую дочитать эту статью до конца.

Что произошло?

А произошло, собственно, изменение регламента взаимодействия банков и налоговой, и первые теперь должны автоматически предоставлять данные о своих клиентах. Передача информации будет осуществляться в соответствии с формой, прописанной приказом под № ЕД-7-14/354 от 29 мая 2020 года.

Пока это касается исключительно сумм свыше 10.000₽, поступающих на вашу банковскую карту.

Что ожидать?

Принятие нового регламента коснется не только переводов, но и всех банковских счетов. Теперь финансовые структуры будут автоматом передавать информацию обо всех открывающихся и закрывающихся счетах. То же самое касается и электронных кошельков. Тестирование новой системы проводится уже около месяца.

Согласно принятому регламенту, все финансовые движения граждан можно будет отследить нажатием одной кнопки. Проведенные за это время тесты показывают, что система работает вполне себе исправно. На самом деле подобная идея витала уже год назад и в этом направлении уже принимались активные действия.

Огромным шагом вперед для нового способа регуляции денежных средств стало принятие федерального закона под № 325-ФЗ. Основное преимущество новой системы заключается в том, что все необходимые данные попадают к налоговикам в автоматическом режиме, а не отправляются по запросу. То есть для того, чтобы отследить нужные счета, сотрудникам ФНС нужно всего лишь открыть свою базу. При этом финансовые структуры обязаны сами обновлять предоставляемую ими информацию.

«Сбербанк» стал первопроходцем

Первым внедрить систему автоматической отправки налоговых форм попробовал Сбербанк (ещё в прошлом году). Причем данный алгоритм был «вшит» непосредственно в операционку банка.

Отмечу, что у вышеупомянутой финансовой структуры уже имеется программа по опознаванию подозрительных переводов, и они также оперативно фиксируются в базе ФНС.

Следует напомнить, что в 2019 году Сберегательный банк России начал производить обработку данных параллельно в двух направлениях — задействуется не только база с транзакциями клиентов, но и их телефонные контакты.

Если же движение денежных средств в основном осуществляются между незнакомыми людьми (они ни разу не общались по телефону), то такие переводы могут посчитать мошенническими.

Все необходимые данные по поводу звонков банк получает из мобильного приложения. Теперь если вы регулярно пополняете свой счет с электронных кошельков или зарабатываете деньги в результате незаконного предпринимательства, то ФНС это также заметит.

Банковская тайна теперь становится явной

Автоматический контроль финансовых поступлений был недоступен до лета 2020 года. Теперь налоговым службам не потребуются специальные разрешения на выявление незадекларированных доходов. Раньше ФНС приходилось для этого обращаться в вышестоящие инстанции и делать соответствующие запросы.

Вся информация, которая покажется банку «подозрительной», помечается отдельно. К таким денежным поступлениям следует относить переводы между незнакомыми людьми.

Также следует напомнить, что обработке подвергаются и зачисления, сумма которых выходит за установленную планку в 100 тысяч рублей. Такие переводы формируются уже под иным кодом. Подобный подход в обработке значительно упрощает процесс отслеживания нужных данных.

Основная цель, ради которой и ввели новый алгоритм контроля за финансами граждан — это привлечение россиян к ответственности по уплате налогов. С каждым нововведением люди, уклоняющиеся от данной обязанности, рискуют оказаться раскрытыми. Что касается санкций за нарушение, то все сэкономленные на налогах деньги, могут уйти на уплаты просрочек и пени.

Принципы убеждения

2020-07-31T07:01:23.964Z

1. Принцип контраста.

Суть его заключается в том, что если второй предмет явно отличается от первого, мы будем склонны преувеличивать их различие. Этот принцип практически применим ко всем видам восприятия.

В психологических лабораториях иногда проводится следующая демонстрация контраста восприятия. Каждый студент по очереди садится перед тремя ведрами с водой — одно холодное, другое с водой комнатной температуры и третье горячее. После того, как студент опустил руку в холодную воду, а другую — в горячую, ему предлагают одновременно поместить обе руки в воду комнатной температуры. Взгляд, выражающий изумленное замешательство, говорит сам за себя: хотя обе руки находятся в одном и том же ведре, рука, которая была до этого в холодной воде, ощущается так, точно она теперь в горячей воде, в то время как рука, что была в горячей воде, ощущается как находящаяся теперь в холодной воде. Дело в том, что одна и та же вещь — в данном случае вода комнатной температуры — может казаться разной в зависимости от предшествующей ситуации.

Значительное преимущество данного принципа состоит в том, что его применение практически не поддается обнаружению. Поэтому им довольно охотно пользуются продавцы различных товаров (предлагают покупателю сначала очень дорогие товары, а затем те, которые реально планируют продать; сначала крупные вещи, например, костюм, пальто, а затем аксессуары к ним), агенты по недвижимости (показ потенциальных покупок начинают с пары неподходящих домов с явно завышенной ценой), автомобильные дилеры (они вначале договариваются относительно цены на новую машину, и только после этого предлагают на выбор дополнительные предметы) и др.

2. Принцип взаимного обмена.

Люди обычно стараются отплатить за то, что предоставил им другой человек. Если они этого не делают, то могут вызвать общественное неодобрение, навлечь на себя социальные санкции (например, ярлыки негативного характера — неблагодарный, жадный, прижимистый и др.) Поэтому многие стараются избежать ситуации, в которой их могли бы посчитать неблагодарными. Этим и пользуются «профессионалы уступчивости», тактика которых заключается в том, чтобы дать человеку что-нибудь перед тем, как попросить его об ответной услуге.

Это правило является универсальным, его влияние часто превосходит влияние других факторов, которые обычно определяют уступчивость (например, чувство симпатии).

Люди, которые нам не нравятся, — непривлекательные или навязчивые торговцы, знакомые с тяжелым характером, представители странных или непопулярных организаций — могут вынудить нас делать то, что им хочется, просто оказав нам небольшую любезность до того, как они обратятся со своими просьбами, притязаниями.

Широкое применение правило взаимного обмена находит в самых различных сферах жизни общества, в том числе и в торговой области. Примером может служить предоставление бесплатных образцов продукции. Опытные презентаторы предлагают потенциальным покупателям попробовать продукт, примерить товар, попользоваться им какое-то время, вручают им в качестве подарка пробные варианты и т. п. В результате многие люди чувствуют себя обязанными что-то приобрести.

Правило взаимного обмена действует и тогда, когда нам оказывают непрошеную услугу. На этом основана методика сбора пожертвований многих благотворительных организаций. Присылается поздравительная открытка, преподносится небольшой сувенир, а затем следует просьба сделать соответствующий взнос на те или иные цели.

Правило взаимного обмена может спровоцировать и неравноценный обмен. Чтобы не чувствовать себя обязанным кому-либо, человек идет на более серьезную услугу, чем та, которую оказали ему.

«Для того, чтобы наилучшим образом защититься от давления правила взаимного обмена, вовсе не следует систематически отказываться от предложений, сделанных другими людьми, — писал Роберт Чалдини. — Необходимо принимать услуги или уступки других с искренней благодарностью, но при этом быть готовыми расценить их как ловкие трюки, если они покажутся таковыми позднее. Коль скоро уступки или услуги будут определены таким образом, мы больше не будем считать себя обязанными отвечать на них собственной услугой или уступкой».

3. Принцип социального доказательства.

Согласно этому принципу, люди, определяя для себя, как действовать в данной ситуации, ориентируются на поведение других людей в подобных обстоятельствах. Поэтому, чтобы добиться согласия человека, побудить его к выполнению требований, применяют принцип социального доказательства — сообщают ему, что многие известные люди (называются конкретные имена) уже согласились с выдвинутым требованием, будут принимать участие в чем-либо и т. д. При проведении выборной кампании обязательно называются влиятельные лица, поддерживающие выдвинутую кандидатуру. Во время благотворительных акций непременно перечисляются люди, которые уже сделали крупные вклады. На презентациях стараются подчеркнуть, кто постоянно пользуется услугами данной фирмы, демонстрируемыми товарами и т. д.

Принцип социального доказательства работает лучше всего при наличии двух факторов.

Одним из них считается неуверенность. Когда люди сомневаются в чем-то, когда ситуация представляется им непонятной и неопределенной, они склонны обращать внимание на поведение других людей и считать его правильным. Интересно объяснение причин апатии у сторонних наблюдателей несчастного случая. По мнению исследователей, наблюдатели не помогают скорее потому, что они не уверены в необходимости оказания помощи, а не потому, что они черствы по своей природе. Люди не помогают так как не знают, действительно ли нужна их помощь и нужно ли им что-то предпринимать. Когда же люди чувствуют ответственность за происходящее, они становятся очень отзывчивыми.
Второй фактор, при наличии которого принцип социального доказательства оказывает наибольшее влияние, это сходство. Люди склонны следовать примеру похожих на них индивидов.

Роберт Чалдини описывает случай из своей жизни: «Мы с водителем попали в серьезную аварию. Мы оба получили тяжелые травмы: водитель потерял сознание, а я, весь в крови, сумел вылезти из машины. Это случилось на перекрестке, у светофора, на виду у нескольких человек. Машины ехали, водители глазели на меня, но никто не останавливался.

Помнится, я подумал: «О да: все так, как в исследованиях. Они все проезжают мимо!» К счастью, как социальный психолог, я знал, что надо делать. Вытянувшись, чтобы меня было лучше видно, я указал рукой на водителя одной из машин и поручил ему: «Вызовите полицию!». Второму и третьему водителям, также указывая прямо на них, я сказал: «Подъезжайте к краю дороги, нам нужна ваша помощь». Реакция этих людей была мгновенной. Они немедленно позвонили в полицию и скорую помощь, они своими носовыми платками стерли кровь с моего лица, они подложили мне под голову пиджак, они вызвались дать показания в полиции, а один из них даже предложил поехать со мной в больницу.

Помощь была оказана мне быстро и заботливо. Кроме того, она оказалась «заразительной». После того, как водители, ехавшие в другом направлении, увидели остановившиеся из-за меня машины, они также остановились и начали заботиться о другом пострадавшем. Теперь принцип социального доказательства работал на нас. Как только реакция началась, я расслабился и позволил искренне озабоченным свидетелям происшествия и естественному движущему моменту социального доказательства доделать остальное».

4. Принцип благорасположения.

Люди охотнее соглашаются выполнить требование тех, кто им знаком и кто им нравится. Многочисленные исследования позволили выделить основные факторы, влияющие на отношение окружающих к индивиду. Это прежде всего физическая привлекательность. Эксперименты показали, что мы автоматически приписываем индивидам, имеющим приятную внешность, такие положительные качества, как талант, доброта, честность, ум. Внешне привлекательные люди кажутся более убедительными. Им требуется затрачивать меньше сил для того, чтобы изменить мнение других людей и получить желаемый результат. Поэтому на работу в модные магазины, кафе, рестораны стараются брать симпатичных молодых людей, торговых агентов учат хорошо одеваться и правильно себя вести, проведение презентаций нередко предлагают провести людям с привлекательной внешностью и т. д.

Чтобы добиться расположения, той или иной уступки, используют и такой фактор, как сходство (сходство происхождения, стилей жизни, мнений, взглядов, убеждений, личностных качеств и т. п.) Искушенные коммуникаторы обязательно намекают на какое-либо сходство с собеседником (учились в одной школе, увлекаются тем же видом спорта, посетили одинаковые страны и др.)

Ученые отмечают, что наше благорасположение довольно часто вызывают люди, расточающие нам похвалы. Мы любим комплименты и поддаемся их влиянию. Этим пользуются и те, кто желает чего-либо добиться от нас.

На расположение людей друг к другу могут оказывать влияние и ассоциации с чем-то плохим или хорошим. Нередко мы начинаем испытывать недобрые чувства к человеку, сообщившему нам неприятную информацию. И наоборот: положительные ассоциации помогают расположить людей к себе и побудить их пойти на уступки.

Мы обращаемся к принципу ассоциации в основном тогда, когда нашему социальному имиджу наносится урон, мы испытываем повышенное желание восстановить свой авторитет посредством демонстрации своих связей с преуспевающими членами общества. В то же самое время мы стремимся скрыть свои связи с людьми, потерпевшими неудачу.

Интерес вызывает еще один аспект, связанный с правилом ассоциации.

В 1930-х гг. известный психолог Грегори Разран разработал так называемую ланчевую методику. Он обнаружил, что во время еды у испытуемых улучшалось отношение к собеседникам и к тому, что они говорили. Поэтому во время проведения различных мероприятий, на которых должны приниматься важные решения, организаторы обязательно предусматривают прием пищи, ланч на природе, ужин или фуршет и т. п. Местом деловых встреч нередко являются кафе, рестораны, загородные дачи. Используя благодушное настроение во время еды, деловые партнеры могут быстрее прийти к согласию.

5. Принцип авторитета.

Во многих людях глубоко укоренилось сознание необходимости повиновения авторитетам. Такое поведение по сложившейся традиции считается правильным и часто представляется людям рациональным способом решения проблем. Действительно, следуя указаниям авторитетных лиц, мы получаем реальные практические преимущества — позволяем себе быть автоматически послушными и механически, не задумываясь, выполнять требования авторитета (начальника, шефа, руководителя, родителей, старшего товарища, признанного знатока, ученого и т. п.)

Во многих ситуациях не имеет смысла сопротивляться мнению авторитетного лица, особенно если он на самом деле является специалистом в какой-либо области. Опасность же такого поведения состоит в том, что в большинстве случаев люди не способны критически оценивать распоряжения признанных авторитетов, не подвергают сомнению явно ошибочные приказы, начинают слепо выполнять то, что от них требуют.

Часто реагируют не на авторитет как таковой, а на его символы, которыми считаются титулы, одежда, личные вещи, марка автомобиля и т. п. Окружающие, как правило, с большим почтением относятся к лицам, обладающим каким-либо символом авторитета, хотя и не имеющим никаких преимуществ.

В пяти классах австралийского колледжа проводили такой эксперимент. Некоего человека представили как гостя из Англии, работающего в Кембриджском университете. Но его статус в каждом классе был представлен по-разному. В одном классе его назвали студентом, в другом классе — лаборантом, в третьем классе лектором, в четвертом классе — старшим лектором и, наконец, в пятом классе — профессором. После того, как человек покидал учебную аудиторию, учащихся просили оценить его рост. Было выяснено, что при каждом повышении статуса «английский гость» вырастал в глазах студентов в среднем на полдюйма, так что в качестве «профессора» он выглядел на два с половиной дюйма выше, чем в качестве «студента».

Исследователи советуют в сложных ситуациях задавать себе два вопроса:

«Действительно ли этот авторитет является специалистом в данной области?»
«Насколько правдивым будет, по нашему мнению, этот авторитет в данном конкретном случае?»

Понятно, что даже самый авторитетный и уважаемый человек не может быть специалистом во всех областях знания и разбираться в тонкостях любого дела.

Знание рассмотренных выше психологических принципов влияния позволит вам принимать адекватные решения и поможет правильно ориентироваться в нашем многообразном и динамичном мире.

Как зарабатывать больше

2020-07-30T05:09:19.573Z

В параллельной вселенной люди работают, чтобы раскрыть свои таланты и возможности.

Но в России, как говорят опросы, на первое место при выборе вакансии всегда выходит зарплата.

Сколько мы хотим зарабатывать?

Возьмем среднюю зарплату в разных странах. В России это 48 648 рублей в месяц, в США — 53 950 долларов в год (около 324 тыс. рублей в месяц). А в Индии — 119 долларов в месяц (около 8 580 рублей).

Самые скромные запросы — у обычной семьи из трех человек, где работают оба родителя. По данным опроса «Ромира», россияне считают для такой семьи «нормальный» доход — 85 700 рублей в месяц.

По информации сервиса «Работа.ру», средний россиянин хочет зарабатывать 74 тыс. рублей в месяц.

Первая цифра у нас есть — средний россиянин считает достойной зарплату около 80 тыс. рублей в месяц.

Сколько получаем на руки?

РБК приводит результаты июньского опроса СК «Росгосстрах Жизнь» и научно-технического центра «Перспектива» о размере реальных зарплат россиян.

Почти 65% россиян зарабатывают от 5 до 25 тыс. рублей в месяц.

Результаты нашего исследования очень похожи — 69% участников опроса зарабатывают меньше 30 тыс. рублей в месяц, причем 46% получают на руки меньше 20 тыс. рублей.

Неудивительно, что 76% россиян зарплаты хватает только на еду, коммунальные платежи и необходимые бытовые расходы. Модные гаджеты или новая обувь каждый сезон в список этих трат не входят.

Что касается регионов, то здесь вилка средних зарплат в вакансиях — от 25 860 рублей в Крыму до 59 689 рублей на Чукотке.

Вторая цифра — в реальности многие россияне получают 25-30 тыс. рублей.

Почему наши желания не совпадают с реальностью?

Во-первых, многие забывают, что компания тратит на каждого сотрудника больше, чем он получает на руки.

Пример: сколько зарабатывает SMM-специалист в Вологде.

Возьмем вакансию контент-менеджера в «открывающейся SMM-компании» с окладом 20 тыс. рублей. Обещают премии и бонусы, но их размер не указан.

20 тыс. рублей работник получает на руки. Компания потратит на оплату его труда больше. Прибавляем:

13% НДС — почти 3 тыс. рублей;
30% страховых взносов — 6900 рублей;
расходы на аренду офиса, охрану, интернет, кофе/конфеты;
корпоративы — по сути, это те же премии, только выплаченные не деньгами.

Получился оклад 30 тыс. рублей плюс расходы на комфорт в офисе и корпоративы. Эти расходы могут быть очень разными, допустим, около 10 тыс. рублей в месяц на человека. Расходы на рабочее оборудование — мебель и технику — не учитываем.

Работодатель потратит на нашего вологодского SMM-специалиста 40 тыс. рублей в месяц.

Во-вторых, стоимость товара (в нашем случае работы) определяется ценами на рынке. Средняя зарплата вологодского SMM-щика — 26 тыс. рублей. Больше среднего платят за дополнительные функции — маркетолога, таргетолога, менеджера по продажам.

А если работать на себя?

Самому влиять на свой доход — очень заманчиво. Сам себе работодатель — это ИП или самозанятый.

Некоторые фрилансеры не платят никаких налогов. Однако многие компании не сотрудничают с частниками без официального статуса.

Проще всего стать самозанятым фрилансером. Самозанятость легко оформить, не надо строчить отчеты в налоговую и нанимать бухгалтера. И в доходах потеряешь немного — 4% налога на прибыль от работы с физическими лицами и 6% — от работы с организациями.

Вот только «работаю, когда хочу, зарабатываю, сколько хочу» — это не про фриланс.

По данным большого совместного исследования НИУ ВШЭ и биржи фрилансеров Fl.ru, каждый четвертый фрилансер зарабатывает менее 24 тыс. рублей в месяц. Доход зависит от специализации: если среди копирайтеров 54% зарабатывают меньше 36 тыс. рублей в месяц, то среди программистов 55%, наоборот, имеют доход больше 36 тыс. рублей

Как достичь максимума?

А теперь подумаем, что же делать, если хочется зарабатывать больше. Есть три способа.

1. Меняться

Для тех, кто не боится перемен — две возможности: сменить профессию и переехать в «богатый» регион.

2. Вкалывать

Можно найти подработку — официальную или не очень. А можно пройти курсы и приобрести дополнительные навыки по востребованным профессиям.

3. Рисковать

Открыть свое дело.

Свое дело может быть как и в офлайне, так и в онлайне. Это самый сложный, но и самый перспективный способ. Нужно будет и вкалывать, и меняться, и учиться. Но когда найдешь свою нишу и наработаешь репутацию — все окупится.

Чем не стоит делиться, чтобы хорошо зарабатывать и быть успешным?

2020-07-29T11:27:19.011Z

1. Планы на будущее

Проговаривая задуманное, мы часто терпим неудачу. Многие из вас замечали, что если поделиться своими планами, будь то крупная покупка или поездка, то они не всегда сбываются. Возникают обстоятельства и планы срываются, либо же человек вдруг сам от них отказывается. Что же происходит? Рассказывая о личных планах на будущее, мы испытываем чувство преждевременной завершенности. Почему так не стоит делать?

Рассказывая что-то другим, мы представляем себе это и такая игра воображения обманывает мозг, лишая его мотивации что-либо делать. Когда мы ставим перед собой цель, работа мозга направлена на то, чтобы стремиться к ее завершению. А если мы будем говорить о ней каждому, мозг воспринимает ее как уже завершенную и не программируется на ее достижение. Он воспринимает ее как свершившийся факт, словно цель уже достигнута.

Также можно посмотреть на это и с другой стороны. Проще говоря, человека не поддержали в его начинаниях и его вера в победу просто угасла.

2. Свои успехи

Успехами всегда хочется поделиться с окружающими. Может показаться, что раз нельзя делиться планами, успехами-то уж точно можно! Ведь успех уже достигнут! Но, все не так. Рассказывать о своих достижениях нужно очень осторожно и лишь тем людям, в которых вы уверены, что они будут искреннее рады вашему успеху.

Вокруг нас много завистников и их негативное отношение может начать работать против вас. Если спрашивают, можно говорить, что всё хорошо, но не стоит делиться деталями вашего успеха.

3. Неудачи

О неудачах также стоит промолчать. Возможно, хочется рассказать о своих неудачах, для того, чтобы вас поддержали и посочувствовали. Но, в большинстве случаев, предельная откровенность может принести еще большие неприятности. Сочувствие, которое человек проявляет к вам, может перерасти в жалость и в презрение. Люди любят, когда у других дела идут хуже, чем у них. Ведь можно успокоить этим, сказав себе: «А ничего, что у меня машина в кредит, вот у Ивановых вообще квартира в ипотеку!»

Некоторые специалисты считают, что рассказывая о своих неудачах, вы «программируете» свой мозг на подобные сценарии. Создаются нейронные связи, неудача закрепляется в мозге. Особенно, если рассказывать о своих проблемах очень эмоционально и часто.

«Получается, делиться победами и поражениями ни с кем нельзя?» — спросите вы? Можно, но с осторожностью. Конечно же, есть люди, которым можно и нужно рассказывать о своих планах, успехах и неудачах. Это искренне любящие тебя люди, которые своими мыслями не навредят, а вдохновят на еще большее!

Что нас ждет дальше?

2020-06-10T05:47:23.644Z

Рассказываем, как изменятся цены на одежду, билеты, машины и недвижимость.

В России постепенно снимают карантинные ограничения. Из-за вынужденного простоя одни товары и услуги могут значительно подешеветь, а другие — подорожать. Узнали у экспертов, что будет с ценами на популярные товары в ближайшее время.

1. Одежда

На сколько подешевеет: до 40%

Коммерческий директор по специальным категориям AliExpress Россия Сергей Гречин считает, что выход из самоизоляции будет сопровождаться агрессивными скидками на одежду от всех ритейлеров. Компании накопили запасы одежды, которые нужно продать в ближайшее время. Массовые распродажи летней одежды будут продолжаться до 1 сентября, у некоторых брендов — до октября. Потом цены вырастут.

«Уровень стоимости на зимние коллекции, скорее всего, будет выше, чем в прошлом году. Цены на одежду вырастут в связи с заметными колебаниями курсов валют. Больших скидок осенью ждать не стоит, так как большинство компаний существенно снизили объёмы закупок», — прогнозирует Сергей Гречин.

В Wildberries не ожидают значительного роста цен на одежду, но при этом отмечают, что их устанавливают сами поставщики. Сейчас на коллекцию одежды весна-лето скидки достигают 40%.

2. Гаджеты и бытовая техника

На сколько подешевеют или подорожают: до конца июня цены сохранятся на текущем уровне

В М.Видео и Эльдорадо отказались от торговой наценки и, несмотря на рост курса доллара, зафиксировали цены на уровне января-февраля 2020 года на модели техники в 10 основных социально-значимых категориях:

холодильники;
встраиваемая техника;
телевизоры;
электрические чайники;
СВЧ-печи;
стиральные машины;
плиты (газовые/электрические);
утюги;
пылесосы;
смартфоны.

Эти цены будут сохранены до конца июня 2020 года, независимо от роста курса валют и других экономических факторов. В этих сетях действует программа «Гарантия лучшей цены» — она позволяет сравнить цены у других продавцов и, если найдётся дешевле, то купить по этой цене.

3. Отели

На сколько подешевеют: на 20–30% в первую неделю после снятия ограничений, потом цены взлетят на 40–80%

В сервисе 101Hotels.com говорят о том, что после снятия ограничений цены в отелях на черноморском побережье в первую неделю бронирования будут на 30% меньше обычных. «Если все ограничения снимут, то начнётся большой наплыв туристов и цены взлетят на 40–80%. Но это маловероятно. Скорее, ограничения будут снимать постепенно, поток туристов будет сдерживаться. Тогда цены постепенно выровняются к уровню прошлого года к началу августа», — считает менеджер по развитию 101Hotels.com Светлана Кузнецова.

4. Авиабилеты

На сколько подорожают: примерно на 22% к июлю

С каждым месяцем лета цены на авиабилеты будут расти. Но пока можно сэкономить. По подсчётам сервиса Туту.ру, средний чек на авиабилет «туда-обратно» в июне на 22% ниже, чем в июле. А в июле и августе они почти равны.

В июне большое влияние на средние цены оказала авиакомпания Победа, которая под конец мая объявила об акционных билетах на первый месяц лета.

«В целом сейчас стоимость максимально снижена, ниже стоимость вряд ли будет, т. к. многие авиакомпании устраивают распродажи из-за низкого спроса, который упал в разы», — отмечает руководитель направления «Авиабилеты» сервиса поездок и путешествий Туту.ру Ольга Епихина. Она считает, что с восстановлением спроса вырастут цены и на авиабилеты.

В сервисе Biletix подтверждают, что стоимость авиабилетов по России значительно вырастет во второй половине лета, но всё равно можно будет немного сэкономить по сравнению с прошлым годом.

5. Машины

На сколько подорожают: на 7–8%

Цены на машины растут в среднем на 3–4% каждый год, рассказывает гендиректор ГК «АвтоСпецЦентр» Денис Петрунин. Это происходит вне зависимости от валютных колебаний и кризисных ситуаций. На рост цен оказывает влияние инфляция, выход более технических сложных моделей машин и увеличение налоговой нагрузки (например, в начале 2020 года повысился утилизационный сбор). По словам эксперта, в текущем году цены могут вырасти ещё больше — на 7–8%. Это произойдёт из-за двух месяцев простоя.

«Цены на локализованные бренды будут расти медленнее, на импортные — быстрее. Наиболее ощутимый рост цен будет по нишевым моделям, у которых маленький объём продаж в России — Cadillac, Jeep, Honda», — считает Денис Петрунин.

6. Недвижимость

На сколько подешевеют или подорожают: по итогам 2020 года цены могут вырасти на 5% или, наоборот, снизиться примерно на 2%

В настоящее время предпосылок для снижения цен на недвижимость нет. Скорее, наоборот, считает коммерческий директор ГК ФСК Ольга Тумайкина. По её словам, себестоимость строительных материалов растёт, параллельно на застройщика ложатся затраты, связанные с обеспечением санитарно-защитных мер и на стройках, и в офисах.

«На рынке новостроек стоимость квадратного метра будет расти, но рост в первую очередь будет обусловлен ростом строительной стадии готовности объекта. По нашим прогнозам, покупатели постепенно в течение летних месяцев будут возвращаться на рынок, и о полном восстановлении докризисного уровня спроса можно будет говорить уже осенью этого года», — прогнозирует Ольга Тумайкина.

В пресс-службе ПИК подчеркнули, что цены зависят от спроса. В компании пока наблюдают за рынком недвижимости и прогнозов не дают.

Как перестать лишний раз тратить деньги

2020-06-08T05:01:05.951Z

1. Планируйте бюджет на неделю, а не на месяц

В 2017 году экономист де ла Роса провела исследование среди людей, получающих дотации на питание. Участников разделили на две группы: одним показывали сумму пособия на месяц, другим — на неделю. Оказалось, что вторые лучше планируют расходы. Хотя сумма дотации не менялась, денег им хватало на более долгий срок.

Людям помогла простая перемена контекста. Обычно продовольственные пособия начисляются раз в месяц. Возникает ложное чувство безопасности: кажется, что денег много. Из-за этого очень легко потратить их неразумно, а к концу месяца ограничивать себя во всём.

Мы все подвержены такой ошибке мышления в день зарплаты. Чтобы избежать её, попробуйте разделить месячный доход на недели. Так проще планировать расходы.

2. Сокращайте небольшие, но регулярные траты

Исследователи из Common Cents Labs провели несколько опросов, чтобы понять, о каких тратах люди жалеют чаще всего. На первом месте оказалось питание вне дома. Кофе и перекусы на ходу за месяц складываются в приличную сумму, которую можно было бы отложить или потратить на что-то более важное.

Возможно, вы совсем не пьёте кофе, но и у вас наверняка есть траты, о которых вы жалеете. Определите их. Затем измените что-то в своём окружении, чтобы совершать эти покупки было сложнее. Например, уберите данные банковской карты с тех сайтов, где тратите лишнее. Если в приложении можно сделать заказ без карты, удалите его с телефона.

Также можно установить для себя лимит. Например, в месяц только пять раз проехать на такси и посетить два-три фильма, не больше.

Например один мой товарищ каждый день по пути домой покупает пакет фисташек, а это уже 120-150 рублей. Для него это уже просто привычка.

3. Привлеките к экономии будущего себя

Обычно мы воспринимаем себя в настоящем и себя в будущем как двух разных людей. Причём у нас более оптимистичные прогнозы по поводу своей будущей версии. Мы верим, что именно она начнёт заниматься спортом и откладывать на пенсию, а нам пока можно не беспокоиться. Но вы в будущем — это всё тот же вы, а откладывать нужно уже сейчас.

Исследователи пришли к выводу, что это даётся проще, если мы принимаем решение заранее. Они опросили две группы людей: одних — до того, как те получили налоговый вычет, а других — после. Всем задали вопрос, какой процент от суммы они готовы отложить. В обоих случаях участники брали на себя обязательства, от которых нельзя отказаться. Они знали, что обещанная сумма поступит на их накопительный счёт.

Оказалось, те, кто только ожидает вычет, готовы отложить примерно 27% от общей суммы. А те, кто уже получил деньги, — всего 17%. Довольно большая разница. Дело в том, что первая группа отвечала, думая о будущей версии себя. Естественно, им казалось, что когда-нибудь потом они будут ответственнее и экономнее.

Используйте этот принцип себе на пользу. Решите, сколько вы отложите, не после получения зарплаты, а заранее. Например, установите в банковском приложении процент, который автоматически будет переводиться на ваш накопительный счёт. И относитесь к этому как к обязательству, от которого нельзя отказаться. Потому что от этого во многом зависит ваше будущее.

4. Принимайте финансовые решения в «переломные» моменты

Исследователи доказали их пользу, проведя эксперимент с рекламой. Они разместили в соцсетях два рекламных баннера для сайта, который помогает пожилым людям сдавать и снимать жильё. Оба были нацелены на людей в возрасте 64 лет, но использовали немного разный подход.

На одном было написано: «Годы не стоят на месте. Вы готовы выйти на пенсию? Это легче, если делить жильё с кем-то». А на другом: «Вам сейчас 64, скоро будет 65. Вы готовы выйти на пенсию? Это легче, если делить жильё с кем-то». На второй баннер кликали в два раза чаще, и число зарегистрировавшихся на сайте тоже выросло.

Дело в том, что он делает упор на переломный момент в жизни — выход на пенсию и связанные с ним перемены. В психологии это называется эффектом «чистого листа». В начале года, в понедельник или день рождения мотивация обычно возрастает, нам хочется действовать. Используйте этот эффект, чтобы достичь своих финансовых целей.

Создайте в календаре событие на следующий день после вашего дня рождения. Выберите ту цель, которая в данный момент важнее всего. Например, открыть пенсионный вклад или выплатить долг по кредиту. Напоминание об этой цели в «переломный» момент поможет начать действовать.

Зачем богатые люди иногда берут кредиты, ведь у них и так много денег

2020-06-05T12:21:58.578Z

Существует мнение, что брать кредиты – это удел бедных людей, которые вынуждены к этому прибегать из-за банальной нехватки денег.

Отчасти это так, только вот обеспеченные люди их берут ничуть не реже. Просто богатым деньги нужны совсем по другим причинам.

Развитие бизнеса

Если предприниматель ищет банк для кредитования, это не значит, что у него возникли финансовые проблемы. Опытные бизнесмены понимают, что дохода не всегда достаточно для роста, поэтому обращаются в банки.

Для большой прибыли нужно вложить много денег, поэтому предпринимателей не останавливает даже высокий процент по кредиту. Гораздо выгоднее переплачивать, чем остановиться в своем развитии, потерять часть клиентов и уступить рынок конкурентам.

Расчет здесь довольно простой: выплачивая банку один процент, бизнесмен зарабатывает при этом другой, более высокий. Именно поэтому платить его не составляет труда, предприниматель все равно остается в плюсе, увеличивая оборотный капитал и получая рост прибыли.

Покупка элитного жилья

Популярность ипотеки для приобретения элитного жилья с каждым годом только растет. Обычно такое жилье приобретают начинающие бизнесмены.

Большая часть средств таких людей находится в деле, а потратить их на покупку квартиры будет неэффективно: чем меньше инвестиционный капитал, тем больше падает доход.

Чтобы приобрести жилье, не забирая деньги из собственного бизнеса, люди берут ипотечный кредит. Им гораздо выгоднее платить 10% годовых, чем лишиться существенной части прибыли. К тому же если бизнес будет расти, всегда есть возможность рефинансировать кредит, получить более низкую ипотечную ставку и расплатиться со всеми долгами раньше срока.

Инвестирование

Выгодно инвестирование – мечта каждого. Однако чтобы получать высокий пассивный доход, нужно вложить немалые средства. Если их неоткуда взять, то на помощь приходит кредит.

Несмотря на то что опытные инвесторы не советуют вкладывать деньги, взятые в кредит или в долг, многие именно так и поступают, оставаясь при этом в хорошем плюсе. Например, можно инвестировать в фондовый рынок или недвижимость.

В России как раз недвижимость является самым надежным и желанным вкладом: ее стоимость только растет, в отличие от многих ценных бумаг, а вероятность, что у вас ее кто-нибудь отберет, минимальна.

В некоторых регионах нашей страны может быть выгодно взять квартиру в ипотеку и сдавать ее в аренду, получая при этом прибыль. Таким образом, через несколько лет вы получаете фактически бесплатную недвижимость и хороший пассивный доход.

7 бизнес-идей, которые обогатили своих создателей!

2020-04-30T09:27:02.605Z

Мы собрали примеры самых странных бизнесов, которые несмотря на свою причудливость принесли своим создателям деньги.

Послание на картошке

Представьте мир, в котором вместо открытки, вы каждый раз бабуле картофелину.

Именно на такой странной идее и зарабатывают популярные в США сервисы PotatoParcel и MysteryPotato. Людям предлагается отправить поздравление, телеграмму или картинку (за отдельную плату), написанную на картофелине, упакованной в коробку.

Несмотря на то, что сервисом можно пользоваться анонимно, создатели запрещают отправлять угрозы и оскорбления.

Цена услуги начинается от 10$.

Одеяло для лица

Вы когда-нибудь просыпались от того, что у вас замерзло лицо? Причём укрыться с головой не поможет — ведь становится нечем дышать. Почему ещё никто не сделал одеяло для лица?

Создатели the Face Blanket «серьёзно» подошли к вопросу. Они выпустили продукт и сняли ироничную рекламу, которая доходчиво объясняет почему в нашем мире так не хватало одеяла для лица.

Одеяло можно купить на Amazon за 10$.

Солнцезащитные очки для собак

Однажды Рони ди Лулло играла со своей собакой в фрисби и заметила, что псу сильно мешает солнце. Так ей пришла в голову идея солнцезащитных очков для собак.

Теперь компания с оборотом более $3 млн в год выпускает не только очки, но и другие аксессуары для животных: игрушки, рюкзаки и жилеты для плавания.

Камень вместо питомца

Однажды, слушая в баре разговор своих приятелей, которые жаловались на тяжелую участь иметь домашних животных, Гари Дал пошутил, что самый лучший домашний питомец — это камень.

А спустя время создал продукт и начал продавать камень в виде домашнего питомцаPet Rock, написав талмуд с рекомендациями по уходу (который, на самом деле, и являлся основным продуктом).

Самое забавное, что продавая камни за $3,95 Гари заработал $15 млн.

Продажа родной земли

Предприимчивые ирландские американцы зарабатывают на «настоящей ирландскойземле» . Горсть, упакованная в пластиковый пакет, продается за 20$ и пользуется популярностью среди ирландских патриотов, которые скучают по дому.

Несмотря на кажущуюся абсурдность, многие покупают землю, чтобы бросить её на могилу умерших родственников или высадить сад. А кто-то заказывает огромные партии, чтобы построить дом на земле из родных краёв.

Уже в первые полгода идея сделала своих авторов миллионерами.

Миллион на собачьих какашках

Компания Doody Calls предоставляет сервис по уборке собачьих какашек.

Сервис можно заказать на определенный срок, и сотрудники компании будут регулярно убирать оплаченную территорию: двор, парк или зону отдыха.

Запустив сервис в 1999 году, семейная пара Джейкоб и Сьюзан Д’Аниелло развила бизнес настолько, что продает франшизу с оборотом в более 1 млн $ в год по всей Америке.

Имена для китайских детей

Школьница из Великобритании заработала $400 тыс., придумывая имена китайским детям.

Чтобы упростить общение с западными товарищами и коллегами, китайцы в определенный момент выбирают себе ещё и европейское имя. По традиции имена рекомендовали школьные учителя, но из-за языкового барьера и закрытости страны молодым людям чаще приходилось жить с бредовыми именами, типа Гэндальф, Гуфи, Золушка или Попкорн.

Однажды Бо Джессап вместе со своим отцом посетила Китай. Там она познакомилась с мисс Ван, которая попросила её помочь с выбором имени для дочери. Бо узнала немного о девочке и предложила имя Эльза – в честь героини пьесы Бернарда Шоу «Моя прекрасная леди». Мисс Ван была в восторге, а Бо решила, что может помочь и другим родителям из Китая.

Так появился сайт Special Name. Пользователи всего за 70 центов могут выбрать европейское имя подходящее малышку по определенным чертам характера.

За 3 года, Бо дала имена более 600 тыс. младенцев и заработала более $ 400 тыс.