Bogdan

Кейс: Как мы выстроили систему товарной рекламы для магазина автозапчастей и вышли на цену заказа в 2000 ₽

2026-01-15T12:50:54.050Z

Резюме: Для специализированного интернет-магазина запчастей для внедорожников, вездеходов и других авто, мы с нуля построили и отточили систему контекстной рекламы в Яндекс.Директ, сделав ставку на товарные кампании (ТК). За пол года нам удалось не только выполнить, но и значительно превзойти KPI, обеспечив клиента 501 целевым заказом при средней цене всего 2000 ₽.

1. Клиент и вызов

Клиент: Интернет-магазин, специализирующийся на продаже запчастей и аксессуаров для внедорожников, пикапов и вездеходов (преимущественно сегмент 4x4). Товарный ассортимент - от дисков и тормозных систем до экспедиционного тюнинга (лебедки, кунги, багажники).

Проблема и цели на старте:

Проблема: Полное отсутствие контекстной рекламы. Поток заказов формировался лишь за счет сарафанного радио и агрегаторов, что ограничивало рост и не давало контроля над коммерческими показателями.
Цели:

Создать стабильный и прогнозируемый канал привлечения заявок (заказов).
Выйти на объем 30-50 заказов в месяц.
Удерживать стоимость заказа (CPO) в рамках KPI ≤ 3 000 ₽.

2. Решение и реализация: Стратегия ставки на «товарник»

Сразу отмечу, что для интернет-магазинов с четким каталогом и средним/высоким чеком классический поиск часто проигрывает в эффективности товарным кампаниям. Мы сделали на них основной акцент.

Аналитика и гипотезы:

Гипотеза 1: Аудитория ищет не просто "запчасти для внедорожника", а конкретные артикулы или товарные группы. Товарная реклама с фото, ценой и названием даст значительно более высокую конверсию.
Гипотеза 2: Низкая цена клика (CPC) в ТК позволит даже при умеренной конверсии уложиться в жесткий KPI по стоимости заказа.
Гипотеза 3: Необходимо отфильтровать низкомаржинальные и "сложные" позиции, чтобы тратить бюджет на самые выгодные для клиента товары.

Реализация стратегии (поэтапно):

1. Подготовка и сегментация товарного фида:

Мы не стали рекламировать весь каталог. Вместо этого провели анализ рентабельности и отфильтровали товары, отвечающие критериям: высокая маржинальность и средний чек от 15 000 ₽. В фокус попали: силовой тюнинг, кунги, экспедиционные багажники, лебедки, тормозные системы и диски.
Это ключевой шаг! Он позволил сразу нацелить рекламный бюджет на "золотое ядро" ассортимента.

2. Запуск и глубокая оптимизация Товарных Кампаний (ТК):

Кампании были запущены в начале 2025 года по всему Сибирскому федеральному округу - региону с высокой активностью аудитории 4x4.
Мы не ограничились одной кампанией. После анализа данных была проведена дополнительная сегментация: мы выделили высококонкурентные и высокоспросовые группы (диски, тормозные системы) в отдельные кампании. Это дало больше контроля над ставками и бюджетом.
Велась еженедельная работа по чистке:

Минус-запросы: Добавлялись все запросы, не связанные с покупкой (например, "ремонт", "установка", "своими руками").
Минус-площадки (РСЯ/КМС): Исключались мобильные приложения и сайты, приносившие нерелевантный или "холодный" трафик, который не конвертировался в заказы.

3. Сбор аналитики:

Была настроена сквозная аналитика с целями в Яндекс.Метрике на ключевые действия: "Заказ" (оформление на сайте) и "Заявка" (отправка формы/звонок).
Фокус KPI был четко нацелен на цену заказа (Cost per Order).

3. Результаты (за период с 17.06.2025 по 31.12.2025)

Оцифрованные итоги работы:

Общий бюджет - 1 млн ₽

Клики - 60 000

Средняя стоимость клика (CPC) - 21 ₽

Достигнуто целей (Заказы) - 501

Средняя цена заказа (CPO) - 2 000 ₽

Ключевые выводы и достижения:

KPI перевыполнен: Целевая стоимость заказа в 3 000 ₽ была не просто достигнута, а снижена на 33%, до 2 000 ₽.
Цель по заказам перевыполнена: Вместо целевых 30-50 заказов в месяц система стабильно приносила в среднем 70 заказов в месяц (пиковые месяцы - значительно выше), что в 2-3 раза превысило изначальные ожидания клиента.
Выстроен эффективный канал: С нуля создан масштабируемый и управляемый источник заказов, который теперь можно точно прогнозировать и контролировать.
Феноменально низкий CPC: Средняя цена клика в 21 рублей для товарной ниши с дорогими позициями - это показатель точечной настройки аукциона и грамотной работы с минусами.

4. Выводы и инсайты

Что стало ключевым фактором успеха?
Нестандартный для многих маркетологов подход - отказ от классического поиска в пользу глубоко сегментированных товарных кампаний. Умение работать не со всем каталогом, а только с высокомаржинальной его частью, позволило сразу выйти на высокую рентабельность рекламных вложений (ROAS).

Совет для бизнесов в нише автозапчастей и сложных товаров:
Не бойтесь начинать с товарных кампаний. Ваша сила - в конкретике. Покупатель ищет не "что-то для машины", а конкретную ступицу, лебедку или диски. Реклама, которая показывает ему сразу фото, цену и наличие - это самый короткий путь к конверсии. Ваша первоочередная задача - не просто выгрузить фид, а тщательно его отфильтровать, выделив самые выгодные и популярные товарные группы. Дальнейшая оптимизация (сегментация, минус-слова, работа с площадками) позволит отточить этот инструмент до бритвенной остроты, что и доказал данный кейс.

Кейс: продвижение службы доставки для региональной продуктовой сети с удержанием цены заявки до 515 рублей

2025-12-22T08:27:19.455Z

Впервые в Крыму местная сеть продуктовых магазинов запустила услугу доставки на дом. Задача - быстро завоевать долю рынка и воспитать новую привычку у клиентов, конкурируя с федералами и другими локальными игроками. Результат: несмотря на специфику региона, нам удалось выйти на стабильный поток из 290+ заказов в месяц со средней ценой заявки до 515 рублей, что полностью соответствовало экономике новой услуги.

1. О клиенте и вызове

Клиент: Региональная сеть продуктовых магазинов в Крыму (Симферополь, Ялта, Севастополь...).
Сфера: Розничная торговля продуктами питания.
Исходная ситуация: У компании были стабильный оффлайн-трафик и конкурентные цены, но полностью отсутствовал digital-канал продаж - доставка. Это был стратегический шаг для удержания клиентов и развития в условиях растущей конкуренции.
Ключевой вызов: Не просто привлечь разовые заказы, а сформировать у постоянных покупателей новую привычку - заказывать продукты онлайн. Необходимо было сделать это быстро и рентабельно, учитывая, что средний чек (1500 ₽) и LTV клиента (2-3 заказа/месяц) изначально ограничивали бюджет на привлечение.

2. Проблема: С нуля в сложных условиях

Задача стояла комплексная, и реклама была лишь вершиной айсберга:

Отсутствие digital-инфраструктуры: Старый сайт не был адаптирован для заказов, не было подключенной CRM для учёта заявок.
Новизна услуги для аудитории: Необходимо было не просто «перехватывать» спрос, а генерировать его с нуля, объясняя ценность и удобство сервиса.
Технические ограничения региона: Мобильный интернет в Крыму работает нестабильно, что сводило на нет эффективность ключевого для доставки инструмента - Геотаргетинга (показ рекламы только рядом с магазинами). Кампания по геолокации работала с переменным успехом.
Экономические рамки: Требовалось уложиться в максимальную стоимость привлечения клиента (CPL) в 500 рублей, чтобы модель была рентабельной с учётом LTV.

3. Решение: Системный запуск с фокусом на товарный спрос

Мы выстроили работу поэтапно, сделав рекламу финальным, а не первым звеном.

Этап 1: Подготовка фундамента (до первого клика)

Интеграция CRM и 1С для точного учёта каждого звонка и заказа.
Полный редизайн и переработка сайта под цели доставки: упрощённый заказ, акционный каталог, адаптивность.
Глубокий анализ экономики: Рассчитали LTV, определили точный «потолок» для CPL. Это стало нашим главным KPI.

Этап 2: Стратегия и настройка рекламы в Яндекс.Директ
Бюджет: от 150 000 ₽/мес до 360 000 ₽/мес на регион.

Основной фокус — Товарные кампании: Сделали ставку на прямой спрос. Акционные позиции (мясо, молочка, фрукты) выступили главным триггером для первого заказа. Создали отдельные объявления и карточки для «хитов», что повысило релевантность и CTR.
Поддержка Поисковыми кампаниями: Ловили целевые запросы вида «продукты с доставкой на дом Симферополь», «купить курицу с доставкой».
Медийная реклама (РСЯ): Для массового охвата и повышения узнаваемости услуги среди широкой аудитории.
Работа с ограничениями: Геотаргетинг использовали с осторожностью, постоянно мониторя его нестабильную эффективность из-за проблем связи. Основной поток лидов шёл с товарных и поисковых кампаний.

4. Результаты (за среднестатистический месяц работы)

Была поставлена задача добиться CPL не выше 500 ₽ при запуске абсолютно новой услуги в технически сложном регионе. И мы её выполнили.

Основные показатели

Услуга доставки:

До: Отсутствовала

После: Запущена и функционирует

Цифровая воронка:

До: Не настроена

После: Работающие сайт, CRM, рекламные каналы

Бюджет на рекламу:

150 000 – 360 000 ₽/мес (на регион)

Показы рекламы:

~ 260 000 в месяц

Переходы на сайт:

~ 3 500 в месяц

Конверсии (заказы):

~ 290 в месяц

Ключевой показатель:
Стоимость заявки (CPL)

~ до 515 ₽

статистика из рекламного кабинета

Важный итог: Фактическая цена заявки (до 515 рублей) практически совпала с расчётным целевым показателем (500 рублей), что подтвердило верность изначальной стратегии, основанной на LTV. Мы привлекали клиента, который с высокой вероятностью делал повторные заказы, принося прибыль в долгосрочной перспективе.

5. Вывод

Этот проект — наглядный пример того, как стратегия побеждает тактику. Даже в условиях неидеального мобильного интернета и новизны услуги, мы достигли рентабельности за счёт:

Приоритета экономики над креативом: Расчёт LTV задал чёткий финансовый ориентир.
Фокуса на прямом спросе: Товарные кампании с акционными предложениями оказались самым коротким путём к конверсии.
Системного подхода: Реклама стала эффективной только после подготовки всей цифровой инфраструктуры (сайт + CRM).

Комментарий от маркетолога:
«Крымский проект подтвердил старое правило: в регионах работают фундаментальные, а не модные инструменты. Мы не могли полагаться на «умный» геотаргетинг, поэтому сделали ставку на классику — товарный фид и поиск. Но главный успех — это даже не 290 заказов в месяц, а выверенная экономическая модель. Мы доказали клиенту, что каждый вложенный в рекламу рубль имеет понятную отдачу. Жаль, что смена руководства прервала процесс. С такими вводными мы были готовы масштабироваться на весь полуостров».

Для связи с автором кейса: ссылка на ТГ

Кейс: Продвижение услуг реабилитационного центра в Омске через Яндекс Директ

2025-04-18T13:25:00.180Z

О проекте

В начале работы ко мне обратился представитель реабилитационного центра в Омске. Центр занимается помощью людям с зависимостями — алкоголизм, наркотическая зависимость. Очень важный и социально значимый проект. Основная цель — привлекать обращения от людей, которые ищут помощь для себя или своих близких. Канал продвижения — контекстная реклама через Яндекс Директ.

Цели проекта

Получать стабильный поток заявок с сайта (обращения по телефону и через формы обратной связи).
Укладываться в планируемый рекламный бюджет: 120 000 рублей в месяц (без НДС).
Снизить стоимость заявки до 1500 рублей или ниже.

Как работали — пошагово

1. Подготовка и анализ

Перед запуском рекламы я провёл анализ тематики и спроса в регионе. Омск — город не самый крупный, но проблема зависимости, к сожалению, актуальна.

Что выяснилось:

Много запросов с «болевой» мотивацией: «реабилитация после запоя», «куда отдать алкоголика», «вылечить наркомана анонимно».
Большинство людей ищут срочную помощь — либо для родственников, либо для себя.
Часто ищут не просто клинику, а анонимную помощь, с круглосуточной поддержкой, возможностью выезда на дом.

2. Подготовка посадочной страницы (лендинга)

Рекламировать в такой тематике без нормального сайта — деньги на ветер. Поэтому я помог доработать лендинг:

Сделали акцент на анонимность и срочность помощи.
Добавили форму заявки и кнопки быстрого звонка.
Добавили отзывы родственников, чтобы вызывать доверие.
Указали лицензии, фото персонала, условия проживания.
Прописали УТП (уникальное торговое предложение): круглосуточный приём, выезд на дом, помощь квалифицированных специалистов.

3. Настройка рекламы в Яндекс Директ

Я использовал поисковую рекламу — то есть объявления, которые показываются прямо в результатах поиска Яндекса, когда человек что-то ищет.

Основные этапы настройки:

Собрал семантическое ядро — это список запросов, по которым показываются объявления. В нашем случае это были фразы вроде:

«реабилитационный центр Омск»
«помощь алкоголику анонимно»
«лечить наркозависимость»
«куда отправить зависимого на лечение»

Разделил кампанию по типам зависимостей: алкоголь, наркотики, универсальные запросы.
Настроил регионы показа — только Омск и область.
Настроил минус-слова — чтобы не тратить деньги на нецелевые запросы (например, «реферат о наркомании» или «сериал реабилитация»).
Написал цепляющие объявления с призывами к действию:

"Поможем анонимно и срочно"
"Есть места, звоните круглосуточно"
"Выезд врача за 1 час"

4. Оптимизация

Первые 2 недели шёл активный сбор статистики. Я смотрел:

какие запросы приносят звонки и заявки;
какие не работают — отключал их;
какие объявления лучше «заходят».

Результаты

📊 Среднемесячный бюджет: 120 000 рублей
📥 Средняя стоимость заявки (CPA): 1500 рублей
📈 Количество заявок в месяц: от 75 до 85
📞 Конверсии в звонки: ~40–45%
🤝 Большинство обращений — от родственников зависимых

Дополнительно

Настроил Яндекс Метрику и цели, чтобы отслеживать, какие кнопки нажимают, кто звонит и откуда.
Вёл регулярную отчетность для клиента — показывал в таблице и графиках: сколько заявок, сколько потрачено, какая цена лида.

Что сработало лучше всего

🔥 Узкоцелевые запросы типа «куда положить алкоголика Омск» дали максимум конверсий.
📞 Кнопка «позвонить сейчас» — более половины заявок шли с мобильных.
📢 Объявления, в которых упоминали анонимность и срочность помощи — самые кликабельные.

Вывод

Контекстная реклама в тематике реабилитации — это точечная работа. Важно понимать, что человек в момент поиска — в сильном эмоциональном состоянии. Он не будет долго сравнивать сайты. Он ищет решение здесь и сейчас.

Чем быстрее, понятнее и человечнее вы до него донесёте суть помощи — тем выше шанс, что он оставит заявку.

Если вам нужно запустить похожий проект — готов подключиться и сделать всё под ключ.

Крупный кейс: как мы продвигали Турагентство в ВК, Авито, Яндекс...

2025-03-27T13:55:59.138Z

фоновая картинка для красоты

Дисклеймер: мы не можем в данном кейсе написать название кампании, дать на нее ссылки, показать бренд и прочее, так как кампания принадлежит одной популярной франшизе туров в РФ.

Описание проекта

К нам обратился один московский предприниматель, который купил франшизу по турам и попросил нас (так как до этого мы продвигали туры и имели схожий опыт) настроить рекламную кампанию везде, где только можно, дабы, как можно быстрее получать заявки. Соответственно мы приняли решение двигаться в двух направлениях: Performance и Media. *Разработали стратегию продвижения через платное продвижение + продвижение через медиа/блог. Что из этого получилось, вы можете прочитать в тексте ниже.

Еще одна красивая картинка для темы статьи "Стратегия"

Стратегия запуска проекта

Перед запуском столь крупного проекта мы разработали стратегию, как будем продвигаться, что будем делать, какие каналы использовать и тд. Стратегия выглядела следующим образом:

1.Анализ проекта

1.1. Анализ ниши, посадочной страницы, ЦРМ, работы менеджеров (скажу сразу менеджеры работали через раз, за ними нужен был контроль по обработки заявок), какие направления более прибыльные, ценовую политику, акционные предложения.... прям полностью изучили проект, чтобы в дальнейшем понимать, как его правильно продвигать, чтобы получить много недорогих и качественных заявок

1.2. Анализ конкурентов: мы составили список из конкурентов, чтобы просмотреть, как они продвигаются, какие УТП используют, какая структура сайта у них, выписали источники, которыми они пользуются и на основе которых мы разработали медиаплан, благодаря которому и строили стратегию.

1.3. Анализ портрета целевой аудитории: поскольку мы уже имели опыт в продвижении туров, у нас был примерный портрет целевой аудитории: Семейные пары с детьми, которые ищут отдых минимум на 3 персоны. Иногда встречались семейные пары/молодожены/просто пары, которые заказывали отдых на 2 человека ну и редко когда заказывали отдых для одного.

1.4. Составление УТП: средни уникально предложения мы выделили следующее:

Подбор тура под ваш бюджет
Прямой перелет из столицы
Сим-карта в подарок
Сезонный скидки до -40% на популярные туры: Турция, Таиланд, Мальдивы...
Скидки на отель/подбор отеля

*Лучше всего работают УТП, которые составлены по формуле 4U, например: "Туры в Турцию от 105 000 руб с прямым перелетом...". Главное, чтобы в тексте были выгоды с цифрами, так клиент лучше реагирует на предложение и проще его выделяет среди других схожих

1.5. Анализ посадочной страницы: у клиента был готовый сайт в котором был вшит виджет ТУРВИЗОР (наверное самая популярная площадка по подбору туров в РФ, если не брать в расчет Яндекс путешествия). Сам по себе сайт был стильным, но в качестве А/Б тестирования мы решили сделать несколько отдельных посадочных страниц-квизов с упором только на один тур (где 1 сайт относился к 1 туру)

*Соответственно всех клиентов, со всех источников мы вели именно на посадочные страницы, так как там они могли без проблем подобрать под себя тур, под свой бюджет

скриншот из турвизора

скриншот одной из посадочных страниц

Подготовка перед запуском

После того, как мы провели анализ проекта, целевой аудитории и конкурентов мы вывели следующие площадки для продвижения:

SMM во Вконтакте
Продвижение популярных туров через Авито
Настройка контекстной рекламной кампании на основной сайт + на сайты квизы
Создание организации в Яндекс Бизнесе (так как у клиента была оффлайн точка, куда приходили клиенты для оформления тура)
SEO продвижение для основного сайта

SMM во вконтакте

У клиента была группа, но последние посты там велись еще в 2022 году, поэтому первым делом мы полностью ее изменили, сделали новый дизайн + подключили меню и несколько виджетов включая чат-бота, который в автоматическом режиме перенаправлял пользователей на основной сайт
Дополнительно наш SMM специалист составил контент-план, а также разработал ряд постов на месяц вперед!

скриншот из контент плана для группы в вк

Авито

Для Авито мы зарегистрировали новый кабинет, полностью его оформили и разработали несколько объявлений по самым популярным направлениям. Поскольку в первую неделю нам Авито подарил скидку (он дарит ее всем новым пользователям), мы смогли сэкономить на продвижении -70% бюджета из-за чего сразу продвинули объявления и достаточно быстро вышли в топ. Сообщения в Авито мы начали получать кажды день уже с первого запуска продвижения там

Скриншот из кабинета в Авито

Контекстная реклама:

Для контекста мы сделали несколько рекламных кампаний: поисковую для работы с прямым запросам, РСЯ для автотаргетинга, МК для дополнительного трафика + для продвижения сайтов-квизов.

Скриншот из статистики рекламного кабинета в Яндексе

Средняя цена 1 заявки с сайта квиза составляла 350-700 руб
Средняя цена 1 заявки с основного сайта составляла 800-2000руб

*Такой разброс по стоимости был из-за того, что основной сайт сразу предлагал несколько туров, а квиз работал только под конкретное направление, из-за чего у него конверсию была выше, а цена заявки ниже

Выделяемый бюджет 40 000 - 100 000 руб/нед. Такой разбег был связан с сезонностью + из-за заминок на акционные предложения, мы не всегда знали какая акция будет на какой тур сразу!

Организация в Яндекс Бизнесе

Поскольку у клиента была оффлайн точка в Москве, но не было организации в Яндекс Бизнесе, мы решили сделать ее сразу с платным продвижением, для этого списались с менеджерами, сделали фото и видео контент, оформили карточку организации, прошли модерацию, загрузили туры и подключили платное продвижение
В месяц мы заложили 20 000 руб на рекламное продвижение. Сразу закупили рекламу на 3 месяца, чтобы она нам приносила обращения в долгую (так как на меньший срок продвижение нельзя оформить в Яндекс организациях)
Дополнительно попросили клиентов/менеджеров, чтобы они оставили отзывы на картах, так как организация у нас была новая и рейтинг отсутствовал

Скриншот из кабинета организации Яндекс

Результаты работы и первые проблемы

Всю стратегию мы реализовали в течении первого месяца: подготовили посадочные страницы, настроили контекстную рекламу, сделали контент-план, подготовили организацию в Яндексе, запустили Авито.

*В планах у нас еще была настройка таргетированной рекламы и рекламы в ТГ

Авито: на долгое время менеджеры просто не могли дать список актуальных направлений, которые стоит продвигать, поэтому мы сделали объявления используя свой предыдущий опыт и не прогадали, первые обращения были уже со второго дня, а первую заявку закрыли за неделю.
Вконтакте: соцсеть мы подключили к ЦРМ, а также к чат-боту, так как менеджеры вовремя не отвечали на сообщения, заявки могли висеть без ответа сутками, а нас это не устраивало, так как мы работали с контентом, а ему требуется репутация, которую нужно поддерживать. Лучшим решение было подключить бота, который, как автоответчик сразу отвечал и перенаправлял клиента куда нужно
Контекстная реклама: с ней у нас все было хорошо, работала нормально, без каких либо происшествий единственно, примерно через месяц, начали идти спамные заявки, которые мы блокировали с помощью специализированных сервисов и защит форм сайта
Яндекс бизнес: самой большой проблемой в его продвижении было то, что менеджеры никак не могли сделать фотографии для организации, мы кажды день их дергали, пока не надоели им и наконец получили фотки, из за чего только под конец месяца смогли сделать необходимые рекламные запуски
SEO: полноценны мы не запустили, сделали следующее: исправили ряд ошибок на сайте, прописали title и description, собрали ядро ключевых фраз, создали несоклько статей, подготовили сайты для закупа ссылочной массы

Картинка для эмоционального окраса в конце статьи

Выводы или почему мы перестали работать с клиентом

*Я не сильно люблю нахваливать свою экспертность, писать о том какие мы крутые и тд. (за нас это делает наш результат и отзывы клиентов), но стоит отметить, что есть клиенты, которые относятся ко своему делу наплевательски, "Типо, вы маркетинговое агентство, давайте нам продажи... а остальное их не касается", чтобы не быть пустословным, вот с какими косяками мы столкнулись:

1. Менеджеры отвечали в течении суток на сообщения и если мы бы им не напоминали постоянно, они бы так и теряли клиентов. Я был в ужасе, когда заходил в ЦРМ и видел не проработанные заявки и Авито и ВК

2. Директор, почти не вникал в процессы своего бизнеса, только раз в неделю спрашивал, как дела и благополучно пропадал. Его можно понять, для некоторых это норма, но только не в тех случаях, когда у тебя бардак в компании.

3.Заместитель, как будь-то был в ауте, особенно, когда нас спрашивал "ребята реклама работает, а где лиды", мы со своей стороны удивлялись, так как в метрике каждый день обращения идут в итоге мы открывали статистику и тыкали пальчиком - ВОТ ОНИ!

*Проект был тяжелым не от того, что мы не могли принести результат, а от того, что клиент не был вовлеченным в процессы, а сотрудники, хотели, чтобы им под нос приносили заявки иначе с их стороны инициативы не было, даже в тех задачах, в которых мы не несем ответственность!

Кейс: продвигаем мебельную фабрику для B2B сегмента!

2025-03-26T14:53:23.310Z

Вводная информация: всем привет, в данной кейсе я разберу свой работу, а точнее настройку рекламной кампании для одной краснодарской фабрики по производству корпусной мебели (шкафы, кровати, кухни....), до этого мы вели ей рекламную кампанию для b2c пользователей, но в данном кейсе я распишу, как именно мы запускали рекламу по сотрудничеству с фабрикой для частных магазинов/крупных гипермаркетов

С чем мы начинали работу:

У нас был сайт, которы разрабатывали для продажи мебели в розницу, но не было посадочной страницы для сотрудничества, поэтому мы начали с разработки продающей страницы для отдельного показа рекламной кампании. (Соответственно именно ее мы и продвигали в основном)
Ранее мы уже работали с фабрикой и знали о ней все (к сожалению из-за ДНА я не могу дать название фабрики и другие материалы) что продает, как продает, кому продает и тд. поэтому запуск у нас был достаточно легкий и не напряжный (а уже на первой недели мы получили первых лидов)

Стоит сказать, что мы тестировали направления и фабрика выделила нам небольшой бюджет на продвижения, всего 60 000 руб/мес (+20% НДС), поэтому мы все делали аккуратно и постепенно

Подготовка к запуску:

Структура запуска проекта у нас была такая: Изучаем оффер, который даем фабрика (со всеми преимуществами) --> Составляем портрет целевой аудитории --> анализируем конкурентов --> подготавливаем посадочную страницу --> собираем ключевые фразы --> настраиваем метрику и рекламную кампанию

1. Цели кампании

Привлечь владельцев мебельных магазинов, оптовых покупателей и дистрибьюторов.
Сформировать базу потенциальных партнеров для заключения договоров на поставку мебели.
Получить стоимость лида до ≤ 3000 руб.
Обеспечить ≥ 10-25 заявок в месяц на сотрудничество.

2. Анализ аудитории

Целевые сегменты:

Малые и средние мебельные магазины (локальные, региональные).
Сети мебельных салонов, ищущие поставщиков.
Интернет-магазины мебели (Wildberries, Ozon, собственные платформы).
Оптовые компании в нише интерьера и строительства.

Потребности ЦА:

Выгодные цены и скидки за объем.
Широкий ассортимент (корпусная, мягкая мебель, кухни и т.д.).
Надежность поставок и логистика.
Индивидуальные условия (брендирование, эксклюзивные коллекции).

Результат для клиентов: Кампания фокусируется на привлечении B2B-клиентов через четкое позиционирование фабрики как надежного партнера с гибкими условиями. Акцент на конверсионные запросы и оптимизированный лендинг позволит достичь KPI по цене заявки и количеству лидов.

3. Настройка кампаний

А. Ключевые запросы

Коммерческие:

"оптовая продажа мебели для магазинов"
"сотрудничество с мебельной фабрикой"
"мебель оптом от производителя"
"дилерские программы мебельных фабрик"

Информационные:

"где закупать мебель для магазина"
"как выбрать поставщика мебели"
"условия работы с мебельными фабриками"
"как стать поставщиком мебели"

Минус-слова:
"розничная продажа", "своими руками", "аренда", "ремонт", "дешево", "б/у", "скидки до 70%".

Б. Структура аккаунта

Кампания 1: Поиск (целевые запросы)

Группы объявлений:

"Оптовые поставки мебели"
"Сотрудничество для магазинов"
"Дилерские программы"

Стратегия: «Ручное управление ставками» для контроля CPC.

Кампания 2: РСЯ (расширенный охват)

Таргетинг: аудитории по интересам — "владельцы бизнеса", "мебельные магазины", "оптовые закупки".
Стратегия: «Максимум конверсий».

В. Объявления

УТП в текстах:

"Мебель оптом от производителя. Скидки до 30% за объем!"
"Станьте официальным партнером фабрики. Бесплатная доставка по РФ".
"Эксклюзивные коллекции для вашего магазина. Индивидуальный подход".

Призывы к действию:

"Получите прайс-лист для партнеров!"
"Заполните заявку на сотрудничество".

Дополнения:

Быстрые ссылки: "Каталог", "Условия работы", "Контакты".
Уточнения: "Работаем с НДС", "Отсрочка платежа".

4. Лендинг для конверсий

Целевая страница:

Заголовок: "Мебель для вашего магазина от производителя — цены на 20% ниже рыночных".
Блок преимуществ: скидки за объем, собственное производство, логистика под ключ.
Форма заявки: короткая (имя, телефон, регион, объем закупок).
PDF-каталог с кнопкой "Скачать прайс".
Кейсы: "Наши партнеры — 100+ магазинов в РФ".
Trust factors: сертификаты, срок работы на рынке (+10 лет), отзывы.

Оптимизация:

A/B-тест заголовков и цвета кнопок.
Чат-бот для мгновенной связи.

5. Бюджет и ставки

Стартовый бюджет: 60 000 руб./мес. на первый период. Далее подняли бюджет до 150 000 руб/мес

70% — Поиск (целевой трафик).
30% — РСЯ (повышение узнаваемости).

Целевая цена клика (CPC): ≤ 35 руб.
Лимиты: установить на высококонкурентные запросы (например, "оптовая мебель").

6. Оптимизация

Еженедельный аудит:

Отсев неэффективных ключей (CTR < 1%, конверсия < 0.5%).
Повышение ставок для фраз с высокой конверсией.

Ретаргетинг:

Показ объявлений пользователям, которые скачали прайс, но не оставили заявку.

Анализ гео:

Увеличить бюджет для регионов с низкой конкуренцией и высоким спросом (например, Сибирь, Урал).

7. Дополнительные инструменты

Колл-трекинг: отслеживать звонки от магазинов и фиксировать источники.
Аналитика Яндекс.Метрики: настройка целей (отправка формы, скачивание каталога).
Интеграция с CRM: автоматизация обработки заявок

8. Итоги работы

В первый месяц мы получили почти 50 заявок из которых 90% были качественными
Затрачено было чуть больше 100к на рекламный бюджет
В первую неделю фабрика уже закрыла контракт на сотрудничество с крупной сетью магазинов!
С фабрикой мы работаем по сей день, поэтому не мог показать более детально информацию, сайт, бренд, визуальные решения

Кейс: продвижение капсульных домов по РФ по 1500 руб/заявка

2025-03-26T13:54:27.989Z

Клиент: Производитель мобильных капсульных домов (ниша строительства и недвижимости).
Геотаргетинг: РФ, акцент на регионы с высоким спросом на доступное жилье и модульные конструкции (Дальний Восток, Сибирь, Северные регионы).
Срок реализации: 3 месяца.

1. Исходные данные и цели проекта

Проблема клиента:

Низкая осведомленность о продукте в регионах.
Высокая конкуренция в сегменте "быстровозводимое жилье".
Необходимость сократить стоимость привлечения заявки и повысить рентабельность рекламы.

Цели:

Увеличить поток целевых заявок на расчет стоимости и консультацию.
Достичь цены заявки ≤ 1 500 руб.
Повысить узнаваемость бренда в новых регионах.

2. Стратегия и реализация

А. Анализ и сегментация аудитории

Целевые группы:

Молодые семьи, ипотечные заемщики, дачники, предприниматели (гостевые дома, кемпинги).
Регионы с низкой обеспеченностью жильем и высоким спросом на альтернативные варианты.

Минус-слова: Убраны запросы, связанные с "космическими капсулами", "капсулами для сна" (снизили долю нерелевантного трафика на 23%).

Б. Настройка кампаний

Структура аккаунта:

8 тематических групп: "Модульные дома", "Капсульные дома под ключ", "Быстровозводимое жилье", "Экодома" и др.
Отдельные кампании для РСЯ (охват) и Поиска (целевой трафик).

Объявления:

Упор на УТП: "Дом за 24 часа", "Цена от 2 490 000 руб.", "Бесплатная доставка".
A/B-тестирование заголовков: "Капсульный дом с монтажом" vs. "Дом-капсула за 1 день".

Ключевые фразы:

450+ запросов с приоритетом на коммерческие ("купить", "цена", "под ключ") и информационные ("как построить дешевый дом").
Использованы динамические объявления с подстановкой региона и параметров дома.

В. Оптимизация ставок и бюджета

Автоматические стратегии: "Максимум конверсий" для РСЯ, "Ручное управление ставками" для высококонверсионных запросов.
Снижение ставок на 15% для фраз с высоким CTR (> 1.5%), но низкой конверсией в заявки.
Перераспределение бюджета в пользу регионов с CPO ≤ 1 200 руб. (Якутия, Красноярский край).

Г. Работа с лендингом

Внедрены чат-боты для расчета стоимости в 1 клик.
Добавлены видеоотзывы и 3D-тур капсульного дома.
Ускорение загрузки страницы с 5.2 сек до 1.8 сек (Google PageSpeed).

3. Результаты (за 3 месяца)

4. Выводы и рекомендации

Что сработало:

Акцент на регионы с низкой конкуренцией и высоким спросом.
Динамические объявления с геоподстановкой ("Капсульный дом в [город] за 24 часа").
Упрощение пути клиента: калькулятор стоимости на лендинге сократил время до заявки на 40%.

Точки роста:

Повысить CTR до 1.3-1.5% за счет добавления расширений (отзывы, карты).
Внедрить ремаркетинг для 87% пользователей, которые не оставили заявку с первого раза.
Тестировать видеообъявления в РСЯ для повышения вовлеченности.

Итог:
Кампания окупилась за 2 месяца (при средней прибыли с клиента 120 000 руб.). Дальнейшая стратегия включает масштабирование на Урал и запуск кампаний в Авито и ВК для охвата большего к-ва аудитории.

Настройка контекстной рекламы для компании по строительству домов в Крыму!

2025-03-26T13:17:34.124Z

Цель проекта: Увеличить поток качественных заявок на строительство домов под ключ в условиях высокой конкуренции и сезонного спроса.

1. Исходные данные

Бюджет: 1 000 000 руб./мес.
Геотаргетинг: Крым + Краснодарский край.
Цели:

Снизить стоимость заявки (CPA) до 2000 руб.
Увеличить долю квалифицированных заявок (лидов с готовностью к сделке).
Окупить рекламные вложения за счет конверсии в продажи.

2. Этапы реализации

Этап 1. Брифинг и погружение в бизнес-процессы

Анализ ниши:

Сезонность спроса (пики весной и осенью).
Высокая конкуренция (15+ игроков в регионе).
Два ключевых сегмента ЦА:

Семьйные пары 30-45 лет – запрос на постоянное жильё с рассрочкой.
Инвесторы 40-55 лет – интерес к домам для сдачи в аренду.

Уточнение УТП:

Бесплатный выезд прораба на участок.
Рассрочка 0% на 12 месяцев.
Гарантия 10 лет на материалы и работы.

Этап 2. Анализ целевой аудитории

Сегментация ЦА:

Сегмент Потребности Боль/страхи
Семьи Дом "под ключ" за 3-6 месяцев Боязнь скрытых расходов
Инвесторы Быстрая окупаемость проекта Риски низкого спроса на аренду

Каналы коммуникации:

Поисковые запросы: "строительство домов под ключ Крым", "дом в рассрочку".
Медийная реклама: предложение с выгодной ипотекой под низкий процент

Этап 3. Анализ конкурентов

Топ-3 вывода по анализу конкурентов:

80% конкурентов используют шаблонные УТП ("низкие цены", "опыт 10 лет").
Слабое вовлечение через квизы и калькуляторы.
Нет разделения рекламы для семей и инвесторов.

Решение: Создать персонализированные посадочные страницы с интерактивными элементами.

Этап 4. Разработка посадочных страниц

Структура сайта:

Лендинг для семей:

Упор на гарантии и рассрочку.
Квиз "Рассчитайте стоимость вашего дома за 2 минуты".

Лендинг для инвесторов:

Кейсы с ROI 15-20% годовых.
Калькулятор доходности аренды.

Общие элементы:

Видеоотзывы клиентов.
Чат-бот для мгновенного ответа на вопросы.

Этап 5. Настройка рекламных кампаний

Поисковая кампания:

Фокус на высокочастотные запросы с коммерческими интентами ("купить", "цена", "под ключ").
РСЯ-баннеры с динамическими объявлениями (цена подтягивается из квиза).

Медийная реклама (РСЯ):

Таргетинг на аудиторию, интересующуюся ипотекой и инвестициями.
Адаптивные баннеры: "Постройте дом мечты за 4,5 млн – первый взнос 10%".

Автотаргетинг:

Ретаргетинг на посетителей, не оставивших заявку.
Упор на ограниченные предложения ("Осталось 3 свободных бригады в этом месяце").

3. Результаты за 3 месяца

Показатель Значение
Заявки 250-400/мес.
CPA 2000 руб.
Стоимость квалифицированной заявки 4 700 руб.
Конверсия в продажу 22%
ROMI 320%

Ключевые улучшения:

Удалось снизить CPA на 25% за счет разделения кампаний и персонализации.
68% заявок с квизов оказались квалифицированными.

4. Рекомендации для масштабирования

Запустить A/B-тесты УТП: проверить гипотезу "Строим на 30% быстрее конкурентов".
Расширить геотаргетинг на Ростов-на-Дону и Ставропольский край.
Внедрить сквозную аналитику CallTouch для отслеживания офлайн-заявок.

Итог: Проект показал, что даже в высококонкурентной нише можно добиться CPA ниже рынка за счет глубокой аналитики ЦА, персонализации и автоматизации рутинных процессов.

Кейс: продажа аппартаментов в МСК с ценой заявки до 2000 руб!

2025-03-20T12:53:29.238Z

Пример одной из главных страниц

О компании:

Компания занималась продажей небольших помещений (апартаментов) в Москве. Основное преимущество, которое использовали: готовые помещения с отделкой, мебелью вблизи станций метро. Покупаю данное жилье пользователи сразу могли в него въезжать и жить в нем (в основном апартаменты покупались под аренду и сдачу, как хороший инвест проект)

План работы:

Кроме графическим материалов у клиента отсутствовали какие либо другие источники по привлечению пользователей, поэтому первым делом мы начали с разработки посадочной страницы, после уже перешли к настройки рекламной кампании, вот короткий план работ по проекту:

Анализ конкурентов
Составление портрета целевой аудитории
Разработка посадочной страницы
Настройка рекламной кампании
Запуск рекламной кампании
Выводы

1. Анализ конкурентов:

Яндекс недвижимость

Изучив конкуренты мы поняли следующий момент:

Стоимость клика в тематики недвижимости достаточно высокая (свыше 300 руб/клик на поиска) из-за чего большинство конкурентов продвигались через квизы, каталоги, прайсы и тд.

Пример сайта-конкурента

Большинство использовали несколько сайтов для привлечение клиентов: как основной сайт (бренд), так и короткий сайт (страницы марквиза) Стоит учесть, что квизы, типа марквиза, могут собираться много заявок по низкой цене, но качество таких заявок часто бывает посредственным.
Основной акцент делался на РСЯ для продвижения рекламных кампаний, так как стоимость клика в РСЯ намного дешевле чем в поиске и позволяла конкурировать с более крупными застройщиками + РСЯ позволяет более лучше таргетироваться (например показывать рекламу тем пользователям, которые живут рядом ЖК и новостройками или посещают эти места)

Пример рекламной кампании конкурентов

2. Составление портрета целевой аудитории:

целевая аудитория

Проведя бриф с клиентами + изучив конкурентов и их преимущества мы составили несколько портретов целевой аудитории:

Молодые профессионалы (25–35 лет)

Демография:

Возраст: 25–35 лет.
Доход: Высокий (от 150 тыс. рублей в месяц).
Сфера деятельности: IT-специалисты, финансисты, менеджеры топ-уровня, предприниматели.

Ценности и потребности:

Современное жилье с дизайнерским ремонтом, «под ключ».
Локация: центр Москвы (ЦАО, Хамовники, Пресня) или районы с развитой инфраструктурой (Москва-Сити, Лужники).
Важна близость к метро, офисным кластерам, коворкингам, фитнес-центрам, ресторанам.
Предпочтения: студии, 1-2-комнатные квартиры в новых ЖК с умными технологиями.

Каналы коммуникации:

Соцсети (Instagram, LinkedIn), таргетированная реклама, digital-платформы (Яндекс.Недвижимость, ЦИАН).

Семьи с детьми (30–45 лет)

Демография:

Возраст: 30–45 лет.
Доход: Средний и выше среднего (от 120 тыс. рублей на семью).
Семейное положение: замужем/женаты, 1–2 ребенка.

Ценности и потребности:

Просторное жилье (3-4-комнатные квартиры, таунхаусы).
Локация: экологичные районы (Новая Москва, Крылатское, Строгино) или спальные районы с развитой инфраструктурой (Митино, Жулебино).
Критерии: близость школ, детских садов, парков, поликлиник, безопасность.

Каналы коммуникации:

Родительские форумы, тематические СМИ (например, «Домашний очаг»), email-рассылки, рекомендации через агентства.

Инвесторы (35–55 лет)

Демография:

Возраст: 35–55 лет.
Доход: Очень высокий (от 500 тыс. рублей в месяц).
Сфера: бизнесмены, топ-менеджеры, владельцы капитала.

Ценности и потребности:

Объекты с высокой ликвидностью и потенциалом роста.
Локация: новые районы (например, Ломоносовский, Коммунарка) или реконструируемые здания в центре.
Интерес к апартаментам, коммерческой недвижимости, студиям под аренду.
Требования: выгодные условия покупки (рассрочка, скидки за опт), возможность сдачи в аренду.

Каналы коммуникации:

B2B-платформы, инвестиционные конференции, закрытые клубы, прямые продажи через агентства.

Ключевые различия:

Молодые профессионалы — скорость, статус, современность.
Семьи — безопасность, инфраструктура, долгосрочность.
Инвесторы — ROI, ликвидность, минимальные риски.

3. Разработка посадочной страницы

- Первым делом мы решили сделать несколько посадочных страниц под каждый апартамент с разными утп, логика получалось следующей

Пользователь вбивал конкуренты запрос - он видел рекламу под свой запрос - он переходил на сайт и видел 1-2 предложения с УТП

Таким образом мы сегментировали целевую аудиторию и тестировали различные выгоды, чтобы увидеть, как пользователи с ними взаимодействуют!

Дополнительно тестировали сайты с квизами (они работали хорошо, но давали больше всего спамных заявок из-за чего мы подключали доп. сервисы, которые помогали нам блокировать ботов)

4. Настройка рекламной кампании

Изначально мы собрали горячие ключевые слова касательно прямых запросов: купить, недвижимость, жк....
Ключевые фразы разделили по группам интересов: цена, габариты, гео локация и тд.
После мы добавили еще ключевые фразы с тематикой - покупка недвижимости для тех, кто переезжает в Москву
Собрали уникальные торговые предложения используя выгоды конкуретов + подкрепляя выгодами самого клиента: евроремонт, рядом с метро, выгода при покупке, кухня в подарок и тд.

При написании заголовков мы используем формулу 4U, которая позволяет выделять наши текста среди других конкурентов

Оформили креативы для медийное рекламной кампании: взяли фотографии из каталога + добавили к ним плашки и УТП
Подготовили рекламную кампанию с показами на поиске и рся
Сделали отдельную рекламную кампанию на ретаргетинг (на тех пользователей, которые проявляли активность, но не оставляли заявку)
Для поиска использовали стратегию: ручное управление кликами с дневным бюджетом
Для рся: максимум конкверсий с оплатой за клики

5. Запуск рекламной кампании

Первым делом мы запустили поисковую рекламную кампанию вместе с РСЯ. В качестве бюджета поставили 90 000 руб/нед и использовали всего несколько групп ключевых слов, дабы понять как вообще будет работать реклама + собрать статистику для дальнейшей минусации.

Компанию мы оптимизировали по данным характеристикам:

По поисковым запросам, смотрели, что вбивали пользователи и анализировали соответствуют ли данные запросы нашей тематики
По мобильным площадкам, через которые переходили пользователи для блокировки не релевантных страниц
По демографии пользователей: пол, возраст, время визита, интересы
По работе автотаргетингу
По работе креативов: текст + фото

Выводы:

Статистика из рекламного кабинета

За первый месяц мы затратили 250 000 руб (в дальнейшем мы тратили 500к-1млн на рекламу)
В среднем у нас получались заявки по цене: 900-1400руб с РСЯ и 2900-5100 руб с поиска
Качество заявок 70% качественных 30% не релевантных (недвижимость достаточно конкурентная ниша и имеет большое к-во скликов от конкурентов, поэтому, перед тем, как запустить рекламную кампанию, стоит позаботиться в первую очередь о защите сайта и рекламной кампании)

Кейс продвижение Автошколы в Яндекс Директ

2025-03-17T10:30:25.839Z

Задача: К наш зашел клиент "Автошкола", ее основной задачей было - привлечь учеников в автошколу за 2 месяца с фокусом на лиды с низкой стоимостью. Ранее до этого автошкола не продвигалась через Яндекс директ. Вот задачи которые мы сделали

1. Анализ проекта

Цель кампании: Увеличить поток заявок на обучение в условиях высокой конкуренции в Краснодаре.
Сроки: 2 месяца.
Особенности проекта:

Сезонность спроса (пик набора — начало учебного года и весенний период).
Высокая конкуренция (более 50 автошкол в городе).
УТП клиента: гибкий график занятий, современный автопарк, акция «Первое занятие бесплатно».

2. Анализ целевой аудитории

ЦА:

Основная: мужчины и женщины 18–35 лет (начинающие водители).
Вторичная: родители, оплачивающие обучение подростков (16+).

Интересы:

Поиск недорогих курсов с гарантией сдачи экзамена в ГИБДД.
Акцент на удобство расписания и близость к дому/работе.

Гео: Краснодар и пригороды (радиус 20 км от центра).

3. Анализ конкурентов

Топ-конкуренты: Сетевые автошколы («Главная дорога», «Светофор») и локальные компании.
Их преимущества:

Рассрочка платежа.
Акции «Приведи друга».
Низкие цены (от 18 тыс. руб. за курс).

Стратегия: Сделать упор на УТП клиента — бесплатное первое занятие, онлайн-запись, автопарк с Audi и Hyundai.

4. Разработка лендинга

Структура:

Заголовок: «Получи права за 2,5 месяца с гарантией сдачи экзамена!».
Преимущества: бесплатное первое занятие, онлайн-теория, 95% успешной сдачи.
Форма захвата: заявка на обратный звонок + кнопка «Записаться сейчас».
Отзывы учеников и фото автопарка.

Оптимизация:

Адаптивность под мобильные устройства (60% трафика).
Ускорение загрузки до 2 сек.

5. Сбор ключевых запросов

Категории запросов:

Информационные: «как выбрать автошколу», «цена обучения на права».
Коммерческие: «автошкола Краснодар недорого», «курсы вождения категория B».
Геозависимые: «автошкола рядом со мной», «вождение в Краснодаре».

Минус-слова: «бесплатно», «работа», «вакансии».
Итог: 200+ ключевых фраз с упором на коммерческие запросы.

6. Создание рекламных креативов

Объявления для поиска:

Заголовок: «Автошкола в Краснодаре — от 1000 руб./занятие!».
Текст: «Первое занятие бесплатно! Онлайн-запись. Гарантия сдачи экзамена с первого раза».
Быстрые ссылки: «Расписание групп», «Рассчитать стоимость».

Баннеры для РСЯ:

Изображения: автомобили школы, процесс обучения.
Призыв: «Успей записаться — скидка 10% до конца месяца!».

7. Запуск рекламной кампании

Настройки:

РСЯ + Поиск.
Ставки: ручное управление с приоритетом на низкую цену лида.
Бюджет: 80% на мобильные устройства.

Оптимизация:

А/В-тест креативов: CTR вырос на 25% после добавления акций в заголовки.
Отключение неэффективных запросов (например, «обучение тракториста»).

8. Результат

Лидогенерация: 144 лида за 2 месяца.
Стоимость лида: 1000 руб. (при среднем чеке автошколы 25 тыс. руб., ROI — 2400%).
Конверсия: 12% (с лендинга в заявку).
Выводы:

Низкая цена лида достигнута за счет фокуса на коммерческие запросы и РСЯ.
Ключевой фактор успеха — акция «Первое занятие бесплатно» в креативах.

Кейс по Авито: ремонт кондиционеров в Краснодаре!

2025-03-14T11:40:36.560Z

Описание проекта

Мы работали с одним клиентом, который занимался предоставлением услуг по ремонту кондиционеров в Краснодарском крае. У него была своя бригада, которая выезжала на объект + имелся свой небольшой склад через, который он продавал популярные (китайские) модели по низкой цене. В общем, клиенту мы продвигали услуги через Яндекс Директ используя обычную связку: сайт + контекстная реклама. В среднем у нас была нормальная цела заявки (примерно 1200 руб), но решили убедить клиента попробовать новый источник трафика - Авито, так как знали, что он должен работать куда лучше. В общем взяли доску объявлений для тестирования и это оказалось правильным решением!

Подготовка проекта

Перед тем, как запустить любой проект по продвижению на Авито, мы используем следующую стратегию:

Анализ ниши (изучаем клиента, обычный брифинг) его особенности бизнеса
Анализ конкурентов (кто есть на рынке, как они публикуются, что пишу, что используют для продвижения)
Составление портрета целевой аудитории
Написание продающих заголовков
Разработка описаний для объявлений
Разработка фото/видео креативов
Подгтовка УТП
Составление плана размещения объявлений

Поскольку нишу мы уже изучили (когда запускали рекламу в Яндексе) + у нас уже был готовый портер целевой аудитории (благодаря анализу метрики от Яндекс) мы приступили к изучению конкурентов

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов и их объявлений

Проанализировав конкурентов мы сформировали следующую картину:

Большинство используют живые фото, уже готовых работ.
Также делают акцент на людей/бригаду на креативах
В заголовке используют несколько предложений: ремонт, обустройство, под ключ, бригада....
Структура описаний примерно одинаковая у всех: короткое описание, знакомство, предоставление услуг, выгоды, утп и закрытие на контакты + используют ключевые запросы внизу

Таблица анализа конкурентов

Составление объявлений

Мы собрали таблицу с заголовками, которые лучше всего подходят для тестирования

Ремонт домов и квартир под ключ
Ремонт и отделка квартир и домов под ключ
Отделочные работы, ремонт квартир и домов
.......

Прописали несколько продающих описаний
Разработали каталог PDF с уже готовыми работами и использовали его в качестве основного УТП (мы в тексте прописывали призыв к действию "чтобы получить каталог пользователям нужно было написать в личные сообщения", так мы поднимали охваты и продвигали объявление на авито)
Собрали базу ключевых слов, которые прописали в объявления
С помощью ИИ + используя диск с готовыми работами мы сделали уникальные объявления (даже смонтировали небольшой видеоролик)

Публикации

Для первого теста мы написали 5 объявлений с разными заголовками и креативами.
Тесты мы проводили в течении каждой недели
Лучшее объявление мы пускали уже через платное продвижение Х2-Х5 и XL формат
Кажды день мы публиковали по 1 объявлению. Раз в неделю смотрели статистику по ним (соответственно лучше оставляли а худшие заменяли).

В итоге мы нашли один универсальны формат, которы набирал нормально к-во просмотров и конверсии.

Сообщения в Авито

Сообщения с объявлений мы получали практически каждый день. Соответственно менеджеры уже закрывали клиентов на замер/проект

Результат работы

Тратили мы примерно 4000-6000 руб/нед
В среднем каждую неделю добавляли по 1-5 объявлений
Для лучших объявлений мы использовали платное продвижение Х2-Х5 + XL формат
Средняя цена лида составляла 180-350 рублей

Небольшой срез по статистике объявлений