Владимир Б

Платная подписка в Телеграме: пошаговая инструкция по настройке

2023-03-16T07:20:41.968Z

Если нужно настроить платную подписку на ваш закрытый канал или чат – в помощь бот VipSub. Расскажу, как его подключить и какие есть возможности.

Как работает платная подписка?

Платная подписка – это платный доступ к телеграм-каналу или чату.

Казалось бы, кто будет платить, когда есть море бесплатной информации? Но большинство статей на сайтах написаны не экспертами и даже не авторитетными блогерами, а копирайтерами, которые зачастую понятия не имеют о том, что пишут. Это касается всех ниш – от медицины и финансов до психологии и маркетинга.

Попробуйте найти качественные советы о чем-либо, в результатах выдачи – сотни статей, которые пересказывают друг друга. Причем они размещены на информационных сайтах, обвешанных рекламными блоками.

Многих это устраивает. Но есть люди, которые хотят получать качественную информацию и готовы за это платить. Формат заработка на платной подписке подходит блогерам, маркетологам, экспертам, коучам и всем, кто может и хочет зарабатывать в Telegram.

Сделать платный канал или чат поможет бот @vipsub_bot

Кому стоит создавать платный канал?

Создание платной подписки доступно любому пользователю, но зарабатывать хорошие деньги смогут те, кто готов создавать качественный и востребованный контент. Несколько примеров:

Психолог разбирает реальные случаи клиентов без уточнения личных деталей. Люди, которые интересуются практическим применением психологии, не пожалеют 5 $ в месяц за доступ к такому контенту.
Финансовый аналитик делится прогнозами по фондовому рынку. Он занимается созданием и сопровождением инвестпортфелей и разбирает портфели своих клиентов. Индивидуальное инвестиционное консультирование стоит немало и доступно не всем, поэтому качественные консультации через Telegram – это возможность занять перспективную нишу. В США для этого необходимы диплом и лицензия, в России данная сфера не регулируется.
Учитель английского делится авторской методикой или, например, ведет курс «Деловой английский для юристов». Найти такую информацию в свободном доступе практически невозможно – она устаревшая или ее вовсе нет.

Бот платной подписки поможет организовать мастер-класс, онлайн-обучение, поделиться инсайдами, подкастами и любым другим приватным контентом.

Преимущества работы в формате платной подписки

Уникальность. Подписчики понимают, что получают доступ к контенту, которого больше нигде нет, и уверены в его высоком качестве.
Скорость. Telegram всегда рядом – в телефоне или на компьютере. Он значительно удобнее Viber или WhatsApp. Скорость доступа особенно важна, когда информация быстро теряет свою актуальность (торговые сигналы, прогнозы, аналитика).
Авторитетность. Подписчики покупают платный доступ только после того, как удостоверятся в том, что вы обладаете знаниями, экспертностью и авторитетом. Поэтому сам контент они воспринимают лояльно и склонны больше доверять вашей информации.
Небольшие затраты. Стоимость подписки определяет владелец канала, обычно она составляет 5–20 $ в месяц. Это посильно, в особенности для человека, который знает, что ему требуется.

Потенциал заработка на платном канале

Следующие параметры напрямую влияют на доход:

Цена подписки. Не должна быть слишком высокой. Даже если у вас уникальные авторские материалы, устанавливать стоимость выше 100 $ в месяц вряд ли стоит. Ставьте такую цену, чтобы была возможность доводить пользователей до покупки через скидку. Помните – если человек подписывается на ваш канал, вероятно, он уже подписан и на другие. Разумно создать список категорий и тарифов, предоставив пользователям возможность оплатить 7 дней, 2 недели или месяц доступа.
Потенциальная аудитория. Перед созданием платного канала неплохо создать бесплатный ресурс – ютуб-канал или телеграм-аккаунт. Распространенная практика – предлагать бесплатный доступ к общей информации, а самым важным делиться в рамках платной подписки.
Число подписчиков. Математика простая: больше подписались – больше поступлений.
Качество материалов. Этот показатель по важности превосходит остальные. Вы можете провести мощную рекламную кампанию и пригласить тысячи подписчиков, но если их не устроит качество публикаций, они просто отпишутся и оставят отрицательные отзывы. Платный канал в Telegram – это, прежде всего, долгосрочные отношения с аудиторией, а не разовое получение дохода.

Предположим, вы готовы публиковать качественные материалы и уже имеете 10 тысяч подписчиков на бесплатном канале. Рассчитаем ваш доход исходя из этих данных:

Создаете платный канал с ценой подписки 30 $ в месяц.
Предлагаете подписку текущей аудитории, конверсия составляет 1 % или 100 человек.
Считаем итоговый доход: 100 * 30 = 3000 $ в месяц.

И это минимальная конверсия, обычно можно рассчитывать на несколько процентов, а значит, на несколько тысяч долларов ежемесячно.

Дальнейший успех платного канала зависит от того, как вы будете его продвигать. Например, можно публиковать скриншоты или фрагменты постов на вашем бесплатном канале, аудитория будет расти.

Не стоит рассчитывать на то, что подписчики будут вечными. Старые будут отписываться, новые – подписываться. Ваша задача – максимально долго удерживать аудиторию за счет качественных материалов и приемлемой стоимости доступа.

Что публиковать в платном канале

Если бесплатный канал – это поле для экспериментов, то в платном вы должны делиться максимально востребованной информацией, будь то статьи, видео или инфографика.
Откажитесь от репостов видео с YouTube и другого контента в бесплатном доступе, это плохая практика. Если в этом есть необходимость, делайте обзоры, добавляйте свое мнение, комбинируйте, монтируйте.
Решайте проблемы. Выберите узкую нишу, определите портрет целевой аудитории. Если ваш бесплатный канал посвящен общим вопросам психологии, на платном можно рассматривать вопросы воспитания детей.

Если вы пока не понимаете, что будете публиковать, разработайте контент-план.

Как создать контент-план для платного аккаунта в Telegram

С контент-планом у вас всегда будет контент для публикации, к тому же посты можно будет создавать заранее. Как его составить:

Определите общий объем информации в неделю или месяц. Не допускайте застоя или наоборот бомбардировки подписчиков большим количеством сообщений. Если ваша норма – 2 поста в день, придерживайтесь ее.
Используйте новости. Невозможно найти сферу, в которой нет новостей. А значит, их можно оценивать, обозревать, анализировать.
Привязывайте выход публикаций к дням недели и времени. Пример шаблона контент-плана, который вырабатывает у подписчиков ожидание и способствует укреплению долгосрочных отношений:

VipSub – бот для организации платного доступа

Бот VipSub предоставляет широкие возможности для управления платной подпиской. Для настройки не надо программировать, интерфейс рассчитан на обычного пользователя.

Финансовая политика сервиса максимально прозрачна:

После подключения можно пользоваться бесплатно. Функционала достаточно для поддержания работы небольшого платного канала, который приносит до 5000 рублей в месяц
Четкие тарифы и никаких скрытых комиссий. При обороте до 60 тысяч стоимость бота составит 1500 рублей. Поддержка неограниченного оборота обойдется всего в 2500 рублей.
Оплата доступна для подписчиков практически из любой страны. Самые популярные способы – ЮMoney, Qiwi, Tranzzo, LiqPay, Way4Pay, Stripe, ЮКасса, Сбербанк, Тинькофф.Эквайринг, Робокасса, Cloudpayments, PayAnyWay, Prodamus, Криптовалюты (Coinpayments).

Денежные средства мгновенно поступают на ваш счет. Нет необходимости копить и заказывать вывод. По всем вопросам можно обратиться к службе поддержки в Telegram – ответят живые люди, не бот.

Технические возможности VipSub

Выдача, обнуление, передача, изменение срока подписки.
Админ-панель с автоматизацией контроля за подписчиками.
Подробная статистика с возможностью выгрузки таблиц, где содержатся данные о действиях подписчиков, их оплатах.
Создание групп пользователей для персональной рассылки. Можно отправить напоминание тем, кто перешел к оплате, но не завершил ее, и подарить им промокод.
Создание лендинга. Можно подогреть аудиторию, подробнее описать, что будет в платном канале. Важно не давать ложных обещаний, но грамотный маркетинг уместен. К слову, автоматическое создание лендинга – это хорошая экономия.
Подробные настройки промокодов. Устраивайте акции и распродажи на постоянной основе.
Кастомизация уведомлений и кнопок. Вы сможете сделать уникальный дизайн и выделиться на фоне других блогеров.
Перевод на английский язык. Без проблем за пару кликов.
Реферальная программа. Предоставьте вашим подписчиками возможность дополнительно зарабатывать за счет привлечения других пользователей. Затраты нулевые – вы просто будете выплачивать им часть дохода, которую можно заложить в стоимость подписки.
Настройки тарифов и категорий на любой вкус. Отслеживайте предпочтения вашей аудитории и вносите изменения в любой момент.

Как работает бот VipSub

Изначально задача бота – обеспечивать платный доступ к закрытому каналу или группе. Администратор не принимает оплату, не контролирует участников группы – все это делается автоматически и отображается в отчетах.

Схема следующая:

Создайте бот и получите ссылку.
Поделитесь ссылкой с потенциальной аудиторией любым способом, например, разместив ее в описании под вашим видео на YouTube или на бесплатном канале в Telegram.
Пользователь выберет подходящий тариф, оплатит и получит доступ.
Вы сразу же получите средства.
Если срок подписки закончится, а пользователь не захочет ее продлевать, он будет автоматически удален ботом.
На протяжении всего срока работы платного канала генерируйте отчеты, изучайте статистику, повышайте качество контента.
Если у подписчика возникнут проблемы или вопросы, он всегда может получить обратную связь – бот ответит.

Достаточно один раз настроить бот, после чего можно сосредоточиться на создании контента.

Создаем бот платной подписки – пошаговая инструкция

Создать и настроить полноценного бота легко – сможет даже новичок, который еще не очень освоился в Telegram.

Создайте бот для оплаты подписки. Перейдите в @BotFather → /newbot → напишите имя бота, например «Бот оплаты курса по созданию чат-ботов». Далее введите никнейм бота в соответствии с названием проекта – на английском, без пробелов, с окончанием «bot», например – School_Chatbot_Bot. Этой ссылкой для оплаты подписки вы будете делиться с пользователями.

Теперь скопируйте полученный API-токен и отправьте в @vipsub_bot.

Если у вас уже есть бот в другом сервисе, вы можете организовать перенос с сохранением никнейма бота и текущих платных подписчиков, даже если сервис не поддерживает выгрузку таблиц. Для этого свяжитесь с поддержкой: @vipsub_support.

Привяжите ваш платный канал или чат к боту. В диалоге с ботом нажмите «Добавить канал» или «Добавить группу». Если у Вас такого еще нет, создайте для начала частный (приватный) канал или группу. Количество каналов и чатов, которые можно привязать и продавать в них доступ, неограниченно.

Добавьте созданного бота в администраторы канала или чата

Создайте тарифы. Когда привяжете все платные каналы и чаты, нажмите «Следующий этап» и создайте тарифы с разными сроками – на месяц, 3 месяца, 5 минут или навсегда. Например: тариф на месяц за 50 $, на 3 месяца за 125 $ и навсегда за 350 $. Тарифы можно назвать по срокам или содержимому.

Подключите платежные системы. Для работы осталось привязать платежные системы, через которые мы будем получать деньги. Все деньги будут поступать сразу на ваш счет в привязанной платежной системе.

Нажмите «Способы оплаты». То, какие доступны вам, зависит от того, в каком статусе вы планируете работать и в какой стране находитесь вы и ваши клиенты. На текущий момент доступно 29 платежных систем разных стран: Россия, Украина, Казахстан, Узбекистан, США и других.

Перечислим основные:

для физлиц РФ – Qiwi, ЮMoney и Полуавтоматические способы оплаты (напрямую по реквизитам);
для физлиц других стран – Way4pay, CoinPayments (криптовалюта);
для самозанятых – PayAnyWay, ЮКасса, Prodamus;
для ИП РФ – ЮКасса, Робокасса, Тинькофф.Эквайринг, PayAnyWay, CloudPayments, Продамус, ПСБ;
Для ИП других стран – Stripe, Tranzzo, Fondy, LiqPay, Kassa24.kz, Click.uz.

Для каждой платежной системы есть инструкция по подключению. В случае возникновения вопросов – пишите в поддержку @vipsub_support

Визуальное оформление. После привязки платежных систем бот готов к приему оплат и контролю пользователей, которые купят подписку. Но для большей эффективности стоит его еще визуально оформить. Расскажем, как это сделать.

Все функции администратора находятся в админ-меню, а основные настройки бота – в админ-меню → Настройки.

Для начала установите аватарку для бота. Для этого перейдите в админ-меню → Настройки → Аватарка → следуйте инструкции.

Стикер в качестве аватарки добавить не удалось, хотя для канала ли группы работает отлично

Далее создайте стартовое сообщение – приветствие. В нем вы можете написать вкратце о проекте и о том, что получает пользователь при оплате подписки. Для этого, возвращаемся из BotFather в нашего бота, переходим в админ-меню → Настройки → Ответы от бота → Приветствие.

И тут есть на выбор 3 варианта, я выбрал "Дополнительные приветственные сообщения" →

Все основные настройки бота выполнены. Теперь вы можете делиться ссылкой на созданного бота. В моём примере – это @School_chatbot_bot, у вас будет тот, которого создали вы.

Делиться стоит только ссылкой на бота, ссылку на ваш частный канал или группу не стоит никому давать. При переходе пользователь будет выбирать тариф, оплачивать, автоматически получать от бота индивидуальную ссылку на вход и дальше контролироваться ботом.

Если у вас есть бесплатный канал, разместите в нем ссылку на бота – в постах, где предлагаете платную подписку, в описании канала или закрепленном посте. Рекомендуем закрепить пост с кнопкой-ссылкой, например, «Записаться на курс» или «Купить подписку». Это значительно повысит продажи подписки, так как пользователь сможет сразу нажать на кнопку и попасть в бот для оплаты, не открывая сам закрепленный пост.

Чтобы это сделать, добавьте бота в администраторы, а в конце поста, который будете закреплять, напишите «{button|Записаться на курс}» – текст автоматически преобразуется в кнопку. Если не получилось, убедитесь, что вы привязали ваш бесплатный канал к боту перед этим. Для групп эта функция почему-то не работает, я долго пытался сделать кнопку для группы, но из этого ничего не выходило. Как создавать кнопки в группе рассказал здесь.

Если на каком-то из этапов возникнут вопросы, вы всегда можете обратиться в поддержку @vipsub_support – отвечает довольно быстро. Если же вы сделали все необходимое – поздравляю! Все готово, теперь остается только заниматься контентом для закрытого клуба, а контроль оплат и подписки бот возьмет на себя.

Желаю удачи в продажах!

Как сделать платный телеграм-канал и зарабатывать на подписке

2023-03-15T13:04:48.535Z

В последнее время подписки на разные ресурсы набирают обороты, и люди платят, потому что так проще. Хотите слушать музыку, смотреть фильмы в онлайн-кинотеатре, проходить онлайн-обучение – достаточно оплатить подписку, чтобы получить доступ к материалу.

Телеграм-канал тоже может быть платным. И в этой статье я расскажу, как стать владельцем такого канала и начать зарабатывать на подписке.

Как это работает и кому подойдет

Владелец канала может получать плату от читателей за доступ к публикациям. Читатели канала в свою очередь могут влиять на качество публикаций – например, комментариями, подписками или отписками от канала. Если качество постов будет ухудшаться – автор потеряет свои деньги.

Сколько действует подписка и как ее оплачивать, создатель канала может выбрать в настройках:

еженедельно;
ежемесячно;
ежегодно;
единоразово.

Как работает

Пользователь создает приватный канал. Затем с помощью официального бота или специальных сервисов настраивает подписку. Получает ссылку на свой канал и распространяет ее в публичном канале или сообществах в соцсетях – везде, где есть его целевая аудитория.

Большим плюсом будет, если у вас уже есть активная и вовлеченная аудитория в других соцсетях или раскрученный публичный канал в Телеграме. Вы сможете перетащить часть аудитории в свой закрытый канал, да еще и давать рекламу в других сообществах.

Дальше автор делает контент, а бот получает запросы по приглашениям и оформляет подписку. Чтобы получать оплату за подписку, нужно быть создателем (владельцем) канала. Администратором быть недостаточно.

Варианты оплаты

Если делать платный канал с помощью официального бота от Телеграма, оплата будет через банковскую карту либо через криптовалюту TON. Если вы выбрали банковскую карту, нужно обязательно подтвердить свою личность. Я выбрал карту, процесс подтверждения много времени не занял – об этом расскажу ниже.

Кому подойдет создание платного Telegram-канала

По факту владелец любого канала может сделать его платным и предлагать всем вступать. Но чтобы люди покупали доступ, им должно быть интересно или полезно.

Завести канал с ограниченным доступом актуально, например:

блогерам – закрытый канал для блогера из любой сферы для общения с подписчиками или, например, распространения информации только для фанатов;
экспертам – каналы с подробными советами, инструкциями, гайдами от специалистов в той или иной области: психологов, терапевтов, фитнес-тренеров, коучей, мастеров по питанию, маркетологов, таргетологов и т. д.;
журналистам – новостные каналы с информацией только для подписчиков, например, с закрытых вечеринок или общественных мероприятий;
мастерам – кто любит что-то делать своими руками, могут размещать лайфхаки, мастер-классы, обучающие ролики по созданию самоделок, полезные советы и все, что будет важно аудитории.

Тема должна быть достаточно широкой, чтобы заинтересовать много людей, и при этом не самой доступной, чтобы информацию было не так просто найти или структурировать.

Где взять подписчиков

Вам будет легче, если у вас уже есть публичный канал с большой аудиторией. Создайте новый и публикуйте там полезный контент, доступный только для оплативших подписку. Например, вы ведете канал о продвижении бизнеса – заведите платный телеграм-канал, где вы будете давать аналитику и помогать найти IT-решения под текущие нужды бизнеса.

Прежде чем искать подписчиков, рекомендую уделить внимание подготовке.

Вы должны:

Стать экспертом в своей области. Тема канала должна быть подобрана так, чтобы автору было легко и интересно вести канал. Автор должен разбираться в ней намного лучше подписчиков и регулярно давать что-то полезное для аудитории.
Обратить внимание на ЦА. Если хотите, чтобы канал приносил прибыль, выберите тематику, которая касается не только вашего ближайшего окружения. Контент должен быть полезен для потенциальной аудитории более 1000 человек. Например, не каждый будет платить деньги за подписку, если на канале автор рассказывает, как ловить рыбу с помощью ментоса и колы. Тут может сработать только любопытство – я бы почитал такое 😊
Следить за конкурентами. Обратите внимание на конкурентов и изучите, что они предлагают и как. Если вы выбрали тематику, а на просторах Телеграма уже десятки подобных каналов, проанализируйте свой выбор. Ваш канал могут просто не заметить и не понять, за что платить. Либо придется преподносить контент настолько оригинально, чтобы он завлекал аудиторию и был для нее ценным. Например, с экспертной оценкой, аналитикой, гайдами.

Как же его создать, Вова, не томи

Для создания можно использовать различные сервисы и чат-боты в самом Telegram. Лично я использую VIP sub. Он доступен во всех странах нашего прекрасного шарика и принимает оплаты в любой валюте. Прост в использовании и недорогой в сравнении со своими конкурентами. Так же плюс в том, что его можно использовать бесплатно пока ваш заработок через бот составляет до 5000руб. Чтобы иметь возможность принять оплат до 60.000руб. в месяц, можете подключить тариф "Стандарт". Стоит он 20$ / 1500руб / 750 грн. А вот если вы планируете, что оборот вашего платного Telegram-канала будет больше этой суммы, можете подключить тариф "Безлимит" за 33$ / 2500руб. / 1225грн.

Для того, чтобы создать платный тг-канал, переходим по ссылке, запускаем бота кнопочкой /start, он в свою очередь выдает приветственное сообщение с единственной кнопкой "Создать бота". Нажимаем, он выдаёт видео-инструкцию как это сделать, спойлер: легко и быстро :) Пошаговую инструкцию оставлю тут.

После того как все сделали, идет небольшая загрузка и сообщение о том, что наш бот успешно добавлен и можно начинать работу прямо сейчас! Переходим во вкладку "Управление" и настраиваем на свой вкус и цвет.

Если же вы хотите углубиться в тему создания чат-ботов, переходите в мой тг-канал, там я собрал много интересного.

Как разработать стратегию продвижения телеграм-канала для бизнеса

2023-03-15T13:02:16.995Z

Телеграм – площадка, которую в 2023 году явно не стоит недооценивать и обходить стороной. О показателях мессенджера читайте в статье

Продвижение в Телеграме – мощный инструмент привлечения аудитории и увеличения прибыли. Однако каналы, которые продвигаются без стратегии, тратят время и средства впустую.

Стратегия позволяет быстрее развиваться на площадке и больше зарабатывать, экономя или вообще не выделяя денег на рекламный бюджет. Поэтому обязательно стоит разобраться с тем, как разрабатывать стратегию продвижения в Телеграме с учетом специфики и целей бизнеса.

Чем работа с Телеграмом отличается от работы с другими площадками

Для начала нужно понять, чем вообще отличается Телеграм от других платформ:

Не соцсеть. Телеграм – это мессенджер, контент здесь доставляется пользователям в личные сообщения, а не выстраивается в умную ленту. Нет привычных алгоритмов ранжирования, а значит, труднее продвигаться за счет виральных охватов и нужно искать другие способы раскручивать канал.
Контент в формате рассылки. Пользователь получает оповещение о выходе нового поста в формате метки о непрочитанном сообщении. Это значит, что он с большей вероятностью прочитает контент канала, на который подписался, а также увеличивает шансы отписки в случае, если информация будет неинтересной или бесполезной.
Текучка аудитории. Следить за большим количеством каналов тяжело, поэтому аудитория постоянно перетекает. Нужно подбирать такие форматы и периодичность выхода контента, чтобы не надоесть пользователям и не пропасть из зоны их внимания.
Нет привычного рекламного кабинета. В Телеграме сложнее таргетироваться, потому что к официальному рекламному кабинету не подключиться напрямую без пары миллионов евро на рекламу, а таргет доступен только по интересам и каналам. Зато можно указывать конкретные каналы, в которых хотите рекламироваться, и исключать нежелательные.
Преимущественно текстовый формат. Основные типы контента в мессенджере – колонки экспертов, новостные посты, обзоры, полезные подборки, обсуждения.
Боты. Основной инструмент для автоматизации процессов и помощи в продвижении. Боты могут собирать статистику, как datafan_bot, синхронизировать канал с Яндекс.Дзеном, отвечать на вопросы пользователей и оформлять заказы. Можно пользоваться официальными техническими ботами – для создания стикеров, например, а также создавать своих ботов.
Контент и реклама должны быть тесно связаны. Важно, чтобы каналы для посевов соответствовали тематике рекламы и на самом рекламируемом канале контент отвечал интересам пользователей в тот момент, когда они перешли по рекламе.

Специфика продвижения в Телеграме напрямую связана с особенностями самого мессенджера. Придется отложить привычные форматы и научиться писать ёмкие и интересные тексты, забыть о разнообразии рекламных объявлений и приспособиться к доступным инструментам, сместить фокус с вовлекающих механик на качество контента.

К чему нужно быть готовыми:

В Телеграме нужно постоянно привлекать новую аудиторию, а так как количество бизнес-каналов увеличилось, стоимость рекламы также выросла.
Подписчики будут периодически отписываться – это нормально. Реклама должна стать ежемесячной статьей расходов, чтобы держать канал на плаву.
В мессенджере трудно отслеживать качество аудитории и эффективность расхода бюджета. Придется полагаться на другие методы оценки рекламы.

Стратегия продвижения в Телеграме – пошагово

Перед тем как приступать к разработке стратегии, нужно определиться с целью продвижения в Телеграме и проанализировать конкурентов. Для анализа чужих каналов рекомендуем использовать datafan_bot – это бесплатный телеграм-бот, который собирает данные по приросту подписчиков, количеству постов и охватам канала, ссылку на который вы ему пришлете.

Задача стратегии продвижения в Телеграме – создать систему координат, в рамках которой вы сможете понимать, что эффективно, а что нет, контролировать движение к цели и влиять на успех. Для этого шаг за шагом:

Определитесь с инструментом продвижения в Телеграме

Вы можете продвигать канал, чат-бот или и то и другое в зависимости от цели:

нужно привлечь аудиторию и повысить лояльность к бренду – создайте канал и транслируйте свои ценности и смыслы через контент;
нужно координировать быстрые продажи – создайте чат-бот, который будет отвечать на вопросы клиентов, принимать заявки и анонсировать выгодные предложения;
нужно убеждать в экспертности бренда и постепенно подводить к продажам в сложных нишах – подключите чат-бот непосредственно для обработки заявок и канал, где будете с помощью контента убеждать подписчиков в пользе продукта и снимать возражения.

Чтобы определиться, проанализируйте успешных конкурентов с сопоставимыми оборотами и активностью в Телеграме – посмотрите, во что они вкладываются и как используют эти инструменты.

Кстати, вы можете продвигаться через тематические группы в Телеграме и без своего канала – готовить посевы и вести аудиторию на другую площадку или в интернет-магазин.

Реклама в Телеграме, которая ведет на сайт и на канал в YouTube

Подберите типы контента

Предварительно нужно выстроить воронку продаж – наметить путь пользователя от первого касания до покупки. Она будет включать примерно такие этапы:

привлечение аудитории – через рекламу, полезные материалы, лид-магниты;
знакомство с продуктом – что это за товар, какую проблему решает и кому нужен;
снятие возражений и повышение лояльности к бренду – отзывы, полезные посты, ответы на вопросы;
уникальное торговое предложение (УТП) – привлекательные и ограниченные по времени офферы, акции для определенных сегментов аудитории и т. д.;
удержание клиентов и повторные продажи – бонусы, программы лояльности, опросы с целью повысить качество продукта, вовлекающий контент.

Создайте контент-план, добавив в него посты о компании, продукте, отзывы и другие типы контента в зависимости от задач публикаций. Узнать, какие лучше работают, можно с помощью анализа конкурентов. Вы можете брать на карандаш идеи, темы и форматы и тестировать их на своей аудитории. Со временем можно добавлять новые форматы и рубрики – экспериментировать с контентом и корректировать стратегию нужно постоянно.

Оформите канал и продумайте визуал публикаций

В Телеграме оформление играет не такую важную роль, как на других площадках, но все же есть моменты, которым нужно уделить внимание:

иконка – используйте лого бренда или аватар с небольшим количеством деталей и контрастными цветами, изображение должно легко считываться в маленьком масштабе;
описание – должно быть четким и понятным;
закрепленный пост – должен содержать важную информацию для навигации, оффер, инструкцию по оформлению заказа или ссылки на сайт;
визуал постов – продумайте фирменный стиль, используйте собственные оригинальные материалы.

Более подробно и с примерами об оформлении Telegram-канала я рассказал в этой статье

Платные:

реклама в других каналах через администраторов или биржи телеграм-каналов;
таргетированная реклама в Telegram Ads – ее можно запустить через агентство-посредника или напрямую, если есть лишняя пара миллионов евро;
реклама через Яндекс Бизнес – обратите внимание, что реклама будет откручиваться не в Телеграме, а на площадках Яндекса.

Бесплатные:

приглашение участников из списка контактов на начальном этапе;
регистрация в многочисленных каталогах;
взаимопиар – взаимное размещение рекламных постов в каналах с эквивалентной аудиторией по договоренности;
репосты в свои соцсети.

Но самый эффективный бесплатный метод продвижения, который отлично работает у меня и у десятков моих клиентов – это вертикальные видео Reels, Shorts и Tik-tok, о том как это работает подробно рассказал здесь.

Подберите критерии оценки эффективности продвижения телеграм-канала

Основные метрики, которые можно отслеживать при продвижении в Телеграме:

количество подписчиков;
охваты публикаций;
количество заявок из Телеграма.

Отслеживать их удобно с помощью бесплатного бота datafan_bot. Какие данные собирает бот:

общее число подписчиков и прирост за день, неделю и месяц;
количество постов;
средний охват поста, ER и ERR в сутки;
средний рекламный охват поста;
индекс цитируемости;
дата создания канала.

Анализируют показатели в динамике или в соотношении, например:

количество просмотров к количеству подписчиков – чтобы понять, нравится ли аудитории ваш контент;
количество новых подписчиков по сравнению с предыдущим периодом – чтобы оценить эффективность рекламы и стоимость подписчика.

Количество продаж в Телеграме можно отследить по UTM-меткам и с помощью CRM-системы.

В заключение

Из этой статьи вы узнали, из каких этапов состоит разработка стратегии продвижения в Телеграме, на что нужно обратить внимание на каждом из этапов.

И тут у меня есть для вас кое-что важное! Если вы уже эксперт и хотите углубиться в тему продвижения своих социальных медиа и овладеть инструментами короткого видео-контента, научиться привлекать тысячи подписчиков без рекламы и команды, можете оставить заявку на бесплатную консультацию со мной. На ней вы узнаете, как с помощью коротких видео-роликов Reels, Shorts и Tik-tok набирать аудиторию в свой Telegram-канал. Если вы уже автор такого контента, проанализирую вашу модель продаж, подсвечу зоны роста и дам советы по улучшению вашей воронки. Записывайтесь

Упаковываем Telegram-канал: как конвертировать максимум посетителей в подписчиков

2023-03-13T15:34:16.621Z

Написал небольшую инструкцию по упаковке канала для экспертов и наставников, которые хотят начать продавать в Telegram.

Кратко прошёлся по главным составляющим оформления канала и дал простые рекомендации, которые помогут упаковать его лаконично и продающе.

И начнём с ггавного.

Название:

– Должно быть короткое и передающее суть блога
– В идеале транслирует нашу цель/миссию
– Но загоняться не надо, контент важнее

Идеи для названия:

Кто + о чём или для кого:
– Паша про воронки продаж – просто и коротко про то, о чём блог
– Запуски инфопродуктов | Блог Алексея Иванова

Креативная идея:
– Манимэйкинг на фрилансе – из названия сразу ясна суть блога
– Ленивый продюсер – понятно, что скорее всего о том, как зарабатывать на продюсировании, не упахиваясь 24/7

Действие каждый день:
– 10 долларов Баффета
– Идея для stories каждый день
– Стартап дня

Челлендж:
– Аяз и 2047 предпринимателей – отсылка к большой цели и отображение прогресса в названии
– 1 млн долларов с Данилом

Инструменты для аудитории:
– Книги на миллион
– Пресеты для фото

Аватарка:

– Портретное фото на ярком фоне
– Выделяется из остальных аватарок

Примеры аватарок:

Описание:

– О чём этот блог и зачем подписываться на него
– Или ссылка на сайт, анкету на диагностику

Примеры:

Адрес:

Это тот пункт, по поводу которого я рекомендую заморачиваться меньше всего. Адрес моего канала – просто имя + фамилия: https://t.me/vladimir_bogdanovich

Если для вас эта комбинация свободна, сделайте адрес канала таким. Если уже есть идея для адреса, все равно создайте другой пустой канал и застолбите им адрес с именем и фамилией – пригодится.

Но в любом случае, и в рекламе, и в чатах, и в ботах мы даём не прямую ссылку на канал, а сгенерированную в настройках канала в разделе Пригласительные ссылки. Это позволяет отслеживать подписки с разных источников трафика и понимать, какие площадки работают лучше, а какие хуже.

И поскольку пригласительные ссылки выглядят так: https://t.me/+8y3zCS20ep9mYWVi, адрес вашего канала влиять на продажи не будет.

Пост-знакомство:

Важный элемент, который мы используем непосредственно в воронке продаж. Он стоит в закрепе канала и на него обращают внимание многие новенькие посетители канала.

Как его написать? Можете воспользоваться структурой, которую я дал ниже. Если создаёте канал с нуля, он в принципе может стать первым постом в блоге.

Задача поста – заинтересовать новеньких следить за нашим блогом, продать нашу экспертность и сразу отправить заинтересованных на анкету или в воронку.

Саму воронку я подробно разобрал в другой статье моего блога.

А сейчас давайте напишем пост по структуре:

– Привет, этот пост для новеньких в моём канале
– Меня зовут и в этом блоге я пишу о том, как такой-то аудитории получить такой результат с помощью такого-то метода
– Подчёркиваем боли или неприятные моменты в жизни нашей аудитории, связанные с попытками решить запрос, которую решает наш продукт
– Мой метод позволяет решить этот запрос без перечисленных выше проблем
– Преимущества моего метода
– Как узнать, в чём его суть – жмите на кнопку ниже / переходите по ссылке в шапке профиля

Пример моего поста можно увидеть по ссылке: https://t.me/vladimir_bogdanovich/12

Первые 6 постов:

Кто я и зачем вам следить за моим блогом

По-факту, это пост-знакомство по схеме:

– Приветствие, давайте знакомиться
– Пару ярких фактов обо мне
– Чем я занимаюсь и мой опыт
– Что получат подписчики в канале
– Со мной вы сделаете это и придёте к такому результату
– Призыв записаться на диагностику
– На диагностике вы получите вот это и это

Если анкеты пока нет, добавим ссылку на неё в этот пост позже, просто отредактировав его.– Почему я решил начать вести блогВ этом посте мы объясняем, почему начали вести блог и немного затрагиваем тему личной миссии. Но не используем заезженные фразы, типа "моя миссия – помогать людям и т.д.", а простыми словами пишем о том, что есть ситуация, с которой мы не согласны, поэтому решили начать вести блог, чтобы показывать людям, что всё немного по-другому.

Пишем по структуре:

– Вижу, что сейчас сложилась вот такая ситуация
– Она ограничивает людей
– Я и сам(а) раньше был(а) в этой ситуации, но нашёл(ла) выход
– И сейчас хочу в своём блоге показывать людям, что выход есть

Например, у меня наставничество для дизайнеров сайтов на Тильде по увеличению чека.

Можно написать, что я вижу, как все дизайнеры сайтов на Тильде заперты стандартным функционалом и не могут продавать сайты дороже. Всё, чем они отличаются друг от друга – дизайн. Но на самом деле на Тильде можно собирать всё что угодно – от интернет-магазинов до обучающих платформ с личными кабинетами и историями покупок. За это клиенты готовы платить сильно больше. И освоение этого функционала позволяет начать брать за работу в разы больше. И в блоге я хочу показывать, как прокачивать функционал Тильды и как продавать за счёт этого сайты с гораздо более высоким чеком, чем стандартные по рынку 30-50 тысяч.

Кейс, демонстрирующий нашу крутость.

В этом посте мы показываем сильный кейс, демонтирующий наши скиллы и подтверждающий выдвинутые нами пункты в предыдущем посте.

Пишем по формуле:

– В прошлом посте я рассказал(а) о вот этой ситуации, в которой находится большинство людей
– И вот один из моих последних кейсов, демонтирующих то, что я знаю, как преодолеть эту ситуацию

Например: в прошлом посте я рассказал, что в Тильде можно делать очень функциональные сайты. Вот, например, один из наших кейсов. Собрали вот такой сайт. У него есть вот такие и такие фишки. А ещё вот такие и такие. И всё это было собрано с помощью дополнительного функционала, а сайт в итоге стоил 300 тысяч рублей. И если бы я продавал только дизайн, точно бы не продал его дороже 50 тысяч.

Если кейса нет, используем свою трансформацию в качестве кейса. Показываем своё изменение.

В чём секрет кейса

Здесь мы транслируем идею, что результат на самом деле даётся легко, если знать как. А если у кого-то не получается, то он просто не знает, как делать правильно. Это очень продающая идея. Большая часть нашей аудитории уже пробовала что-то, чтобы получить результат, но у неё не получилось. И нужно показать что дело не в них, а в мелочах, которые они не учли. Показать, что результат возможен, просто они где-то свернули не туда, но зато вы знаете правильный путь.

Пишем по структуре:

– Получил(а) в личных сообщениях несколько вопросов об опубликованном в прошлом посте кейсе
– Как я это сделал(а)? Смотрите
– Шаг 1. Приоткрываем занавес, показываем кусочек нашего метода, но не так, чтобы люди могли после прочтения поста взять и сделать. Показываем один пазлик, но не всю картинку целиком.
– Шаг 2.
– Шаг 3.
– И в итоге эти шаги как раз и помогли мне получить результат

Пример: в личку прилетело несколько вопросов о том, как именно я сделал предыдущий сайт. Смотрите, сперва я сделал вот эту фишку. И я сделал её через это. После я делал вот эту штуку. Реализовала её через это. После сделал вот это. И в итоге эти дополнения позволили мне продать сайт за 300 тысяч.

Опять же, если кейса нет, рассказываем, за счёт чего получилась личная трансформация. Показываем себя в качестве кейса и рассказываем, через какие этапы мы прошли.

Ответ на один из самых частых вопросов в нашей сфере

Через этот пост мы снова демонтируем экспертность и показываем, что мы чётко знаем, как получить результат.

Пишем по формуле:

– После предыдущего поста получил(а) несколько вопросов о ...
– На самом деле здесь всё довольно просто
– Вам нужно сделать вот это и это. Говорим, что сделать, но не как именно это делается, чтобы люди поняли, что у нас есть классные инструменты, но как ими воспользоваться они до конца не поняли
– И вот подтверждение в виде кейса

Пример: в личных сообщениях после предыдущего поста было несколько вопросов, как продавать сайты с таким чеком и где находить клиентов, готовых столько платить? На самом деле в каждом городе есть клиенты, готовые платить за сайты 100+ тысяч рублей. Просто чаще всего мы о них не знаем, потому что это офлайн-бизнесы. У них могут быть большие обороты, но они не запускают рекламу в интернете, мы их не видим здесь. Чтобы их найти нужно сделать вот это и это. Чтобы они купили мы делаем это и это. Например, только с помощью этого метода за последний месяц я нашёл 2 клиента из своего города – Нижнего Новгорода. Первый заплатил мне за вот этот сайт 250 тысяч, второй за вот этот сайт 150 тысяч.

Топ 3 ошибки, из-за которых большинство не получают результат в моей сфере

В этом посте разбираем главные ошибки, из-за которых у людей не получается прийти к результату. Я рекомендую подробно разобрать 2-3 главные ошибки и показать, за счёт каких инструментов они решаются. Мы не даём пошаговый план решения ошибок, но показываем, что есть инструменты их решения и мы знаем, как их использовать.

Структура поста:

– Почему у многих не получается прийти к результату, хотя вроде бы они делают всё правильно? В чём секрет?
– На самом деле секрета нет, но есть ошибки, которые многие допускают
– Ошибка 1. И вот как она исправляется.
– Ошибка 2. И вот как она исправляется.
– Ошибка 3. И вот как она исправляется.

Пример: Паша, я делаю то же самое, что ты описал, но у меня ни разу не купили сайт дороже 50 тысяч. В чём твой секрет? На самом деле секрета нет, но есть ошибки, которые многие допускают

И после можно написать "таких ошибок, конечно, гораздо больше, я перечислил только главные, но учитывая даже только их, вы уже с намного большей придёте к результату".

Желательно, к каждому посту добавить фото. Особенно хорошо работают фотографии с состоянием или артефактами, к которым стремится аудитория: на фото мы улыбаемся, выглядим здоровыми и заряженными + на фоне уютное жильё, классное окружение, кафе, путешествия, качественная одежда, электроника, аксессуары. Как бы всё это ни было банально, оно имеет значение и продаёт.

Нюансы:

1. В идеале текстовый контент нужно разбавлять видео кружочками и аудио подкастами. Чем больше форматов контента, тем интереснее подписчикам следить за блогом.

2. Текстовый контент. Рекомендую публиковать в формате фото+подпись, а не отдельно 2 поста – один с фото и второй с текстом. Но тут есть ещё один нюанс – в стандартной версии Telegram есть ограничение на 512 символов, которые можно добавлять в описании к фото. Выручает премиум аккаунт – с ним можно публиковать подписи до 1024 символов. Если есть возможность, рекомендую подключить его. Если возможности нет, окей, делаем посты в формате отдельно фото + отдельно текст или фото + короткая подпись и после отдельно текст.

3. Подключите в настройках реакции, чтобы люди могли ставить огонечки, пальцы вверх и т.д. на ваших постах. Для этого просто заходим в настройка канала – Реакции – Включаем их и выбираем, какие реакции хотим дать людям возможность оставлять. У меня оставлено 8 реакций, которые я сам периодически прошу поставить – огонь, сердечко, палец вверх и дополнительные. Например, смайл с сердечками вместо глаз для красивого контента из путешествий. Все негативные реакции скрыты.

4. Зайдите в настройки канала и под реакциями в разделе "Обсуждения" подключите чат. Это нужно для того, чтобы люди могли оставлять комментарии под контентом. Просто нажмите создать новую группу (группа – это и есть общий чат). Напишите название. Оно может быть как с упоминанием вашего имени, например: Чат Павла Ширяева. Или с акцентом на комьюнити. Мой чат, например называется просто: болталка. И стараюсь делать так, чтобы чат жил независимо от меня, не был привязан ко мне и моему бренду. Чтобы помимо комментариев к постам люди могли ещё и общаться о продвижении в социальных сетях. В общем, создайте чат, придумайте название, поставьте аватарку и прикрепите его к каналу.

5. Не стремайтесь ставить себе реакции на контент. Особенно, если у вас премиум аккаунт, он позволяет ставить 3 реакции. Опубликовали пост и сразу поставьте реакции, остальным людям будет легче их ставить. Как физически – не нужно кликать правой кнопкой мыши и выбирать смайл, они уже есть в реакциях, остается просто нажать. Так и морально – ставить реакцию или оставлять комментарий первому часто чуточку сложнее, чем присоединяясь к другим. И в принципе чем больше реакций, тем канал выглядит живее и тем лучше в него вовлекаются читатели.

Как написать текст для продающего лид-магнита

2023-03-12T11:11:53.910Z

В рамках моей модели продаж, которую я подробно разобрал здесь, под лид-магнитом я подразумеваю страницу с информацией, которая будет людям настолько интересна, что они будут готовы ради получения доступа к ней пройти небольшой квест:

– Перейти по ссылке

– Попасть на посадочную страницу в Telegram-бота

– Активировать его

– Прочитать сообщение с просьбой подписаться на канал

– Перейти в него и подписаться

– Вернуться в бота и наконец-то получить ссылку на файл

Что я обычно использую в качестве лид-магнита?

Я разбираю мою модель пути потенциального клиента к желаемому им результату.

При написании лид-магнита я начинаю с того, что анализирую аудиторию проекта и нахожу её главную боль и запрос, который она хочет решить.

Далее я спрашиваю себя или эксперта, какие основные шаги должен сделать человек, чтобы решить этот запрос. Конкретно, по шагам. Раз-два-три-четыре. Упаковываю всё это в метод.

Например, моя аудитория – наставники, консалтеры и эксперты. Один из их главных запросов – создание воронки, которая будет стабильно приносить заявки на их диагностики или разборы. И чтобы запустить такую воронку продаж, нужно:

– Понять основную боль и запрос аудитории.

– Написать лид-магнит, решающий этот запрос.

– Упаковать ТГ-канал.

– Создать ТГ-бота, который будет выдавать доступ в обмен на подписку на канал.

– Создать анкету, с помощью которой люди смогут записываться на бесплатный разбор.

– Написать для бота серию сообщений, которые будут приглашать на разбор

– Снять и выложить вертикальный видео-ролик Reels, Shorts или Tik-tok, в конце которого будет призыв перейти по ссылке шапке профиля, например, которая ведёт на лид-магнит, который решает боль аудитории. Надеюсь, понятно объяснил)

И опираясь на аудиторию, её запрос и основные шаги для его решения, я создаю лид-магнит в формате статьи или видео, в котором рассказываю, как аудитория может решить свой запрос с помощью моего метода.

Описываю мою модель достижения желаемого ими результата. И если увидев её люди понимают, что им это интересно, я добился своей цели. Осталось только пригласить их на бесплатный разбор, на котором я покажу, внедрить эту воронки именно в их проекте.

Задача лид-магнита – показать эффективность вашей модели и ещё до созвона продать идею воспользоваться именно вашим способом достижения результата.

И получается, что мы с одной стороны даём пользу и показываем нашу экспертность, но с другой – параллельно продаём свой способ и заинтересовываем людей в том, чтобы воспользоваться им. И на совзон в итоге они приходят уже примерно понимающие нашу модель и заинтересованные в её внедрении.

Да, в качестве лид-магнита можно использовать подборки, гайды, чек-листы и т.д., но они не продают вашу модель. Они просто дают информацию и чуть-чуть раскрывают вашу экспертность.

Если же в лид-магните вы сразу показываете эффективность вашего способа, кейсы, отзывы, разбираете основные шаги к результату и после зовёте людей заполнить анкету на бесплатный разбор от вас, на котором вы расскажете, как адаптировать эту модель именно под ситуацию клиента, это работает прекрасно.

Как создать такой лид-магнит? Структура, которую использую я:

– Цепляющий заголовок, который раскрывает суть инструкции/плана.

– Короткое описание, показывающее плюсы моего метода и продающее идею изучить его подробнее.

– Кратко – кто я и как я пришёл к этому методу.

– Демонстрация эффективности моей модели через собственный результат и/или кейсы клиентов. Если это сфера заработка, показываем цифры. Если похудение – упаковываем в кейсы. Если реклама – кабинет с цифрами, конверсиями.

– Негативная тенденция/ситуация, с которой сталкиваются мои потенциальные клиенты.

– Или 2-3 главные проблемы, с которыми я столкнулся, когда сам был в той ситуации, в которой сейчас находятся мои потенциальные клиенты.

– И в поисках решения этой ситуации я пришёл к методу, который помог мне.

– Когда знакомые увидели мою трансформацию, начали расспрашивать, в чём секрет. Я поделился с ними своим методом, который помог и им. Затем постепенно я начал обучать ему и увидел, как он работает у моих клиентов.

– И сейчас я поделюсь им с вами совершенно бесплатно.

– В чём суть этого метода? Он состоит из Х шагов/элементов/ступеней.

– Шаг/элемент/ступень 1. Описание + нюансы + сложности, с которыми можно столкнуться + облегчающие работу фишки, которые я даю своим клиентам.

– Шаг/элемент/ступень 2. Описание + нюансы + сложности, с которыми можно столкнуться + облегчающие работу фишки, которые я даю своим клиентам.

– Шаг/элемент/ступень 3. Описание + нюансы + сложности, с которыми можно столкнуться + облегчающие работу фишки, которые я даю своим клиентам.

– Шаг/элемент/ступень 4. Описание + нюансы + сложности, с которыми можно столкнуться + облегчающие работу фишки, которые я даю своим клиентам.

– В итоге, внедрив их, вы можете получить вот такой результат.

– Демонстрация результата через кейсы, цифры, отзывы.

– И для вас у меня есть специальное предложение – возможность попасть на мой бесплатный разбор.

– Каждую неделю я провожу Х бесплатных разборов для людей, которым интересно внедрение моего метода.

– Созвонившись со мной, вы получите вот это и вот это.

– Отзывы тех, кто был на разборе.

– Количество мест ограничено и успеют созвониться со мной те, кто действуют быстро.

– Ссылка на анкету.

Что делать, если нет отзывов?

Если нет отзывов и кейсов, пока их можно пропустить, но обязательно нужно будет добавить, как только они появятся. В начало лид-магнита нужно будет добавить отзывы клиентов или просто людей, которые воспользовались вашим методом. В конец – отзывы о бесплатных разборах.

Примеры названий лид-магнитов, которые хорошо работают:

– Пошаговый план создания воронки продаж, приносящей экспертам от 300 тыс/мес без вебинаров и танцев в stories.

– Разбор простой схемы, которая приносит сотни заявок на наставничество с помощью Telegram.

– Пошаговая видео инструкция по заработку на таргированной рекламе во ВКонтакте.

– Пошаговый план: как таргетологу начать зарабатывать 150-200 тысяч руб/мес с помощью нишевания.

В конце инструкции мы зовём людей записаться на разбор. Поэтому, нам выгодно, чтобы люди просматривали её до конца, и она была сделана не тяп-ляп, а продавала нашу экспертность и наш метод.

Чем качественнее будет контент, тем большее количество людей после его изучения захотят поработать с нами или хотя бы заинтересуются нашим блогом.

При этом, такая инструкция может быть как в формате видео + текст, так и просто в формате текста. А опубликована она может быть как на отдельном сайте, собранном в конструкторе, например в Tilda, так и через сервис Teletype.

А вот формат PDF-файла я не рекомендую, потому что чаще всего люди скачивают их и оставляют пылиться в папке с загрузками.

Еще больше полезного в моём Telegram-канале

Разбор простой схемы, которая без рекламы и команды приносит сотни заявок с помощью Telegram

2023-03-12T11:05:33.660Z

Владимир Б.

Воронка собирается за 5 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо каждый день приносить заявки от людей, желающих купить ваше наставничество, обучение или консалтинг.

Но что самое классное – прямо сейчас она работает без рекламы и команды. И ниже я подробно разобрал, как вы можете сделать такую воронку для себя.

Личный рекорд моего ментора – воронка, которая принесла ему продаж на 100+ млн руб на холодном трафике.

Вот пара пруфов.

Первый скрин из Бизон365, оплат на 88 млн с автовебинарной воронки

Второй из Геткурса – 8 млн оплат за продление доступа к курсу, который продавался через автовебы. После основной программы, людей переводили в формат клуба по подписке.

Плюс ещё были оплаты на ИП и через Продамус, что в сумме принесло ему 100+ млн только в этом проекте.

Так Паша и пришёл к воронке, которую я разберу ниже. Он специально делал её такой, чтобы каждый мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать результат, даже не имея опыта в маркетинге, продажах и технических навыков.

Однажды он сказал:

Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов.

Итак, воронка очень простая:

– Вертикальные видео Reels, Shorts, Tik-tok

– Подписка на бота в ТГ

– Лид-магнит (статья, которую вы сейчас читаете)

– Предложение прийти на бесплатную консультацию

– Продажа

В ней нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени. И пока кто-то делает презентации, настраивает рекламную кампанию, сливает рекламный бюджет для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают запуститься и начать продавать.

Сила этой воронки в простоте. Её может собрать каждый.

И чтобы не быть голословным, сразу покажу сгенерированное за последний месяц с помощью этой воронки количество заявок в моей таблице, куда они автоматически добавляются при заполнении анкеты на созвон со мной от потенциальных клиентов.

И всем этим потоком я управляю сам – как количеством, так и качеством заявок, целясь только в нужную мне аудиторию – наставников, продюсеров, блогеров и экспертов.

Заявки приходят постоянно и стабильно, но при этом у меня есть регуляторы, которыми я могу подкручивать их количество, если хочу сделать следующие пару недель хардкорными и денежными, или наоборот – лайтовыми и более свободными.

В чем же суть?

Давайте разбираться.

Она состоит из 4-х элементов. Как стол, который стоит на четырёх ножках, эта модель базируется на 4-х элементах, каждый из которых важен.

И если у стола убрать одну из ножек, он может завалиться. Так же и моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все четыре, она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.

Что это за элементы?

Первый элемент – высокий чек

Моя модель не подходит для продажи продуктов за 3-5 тысяч рублей.

На самом деле с помощью неё можно продавать дешёвые марафоны, консультации, услуги и записи вебинаров, но это нецелесообразно.

Зато, если вы продаёте услуги, консалтинг или наставничество с чеком от 50 тыс/руб, эта модель вам отлично подойдёт.

Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком? Если да – супер. Если нет – я могу вам в этом помочь.

Распаковка опыта и его упаковка в продукт с чеком от 50 тыс/руб – первый шаг, с которого я начинаю работу с клиентами. И ниже я расскажу, как можно получить от меня бесплатный разбор. Приходите, я проанализирую вашу ситуацию и подскажу, как упаковать ваш опыт так, чтобы и вы, и люди увидели в нём ценность.

Знаю, психологически иногда бывает тяжело решиться на увеличение чека, но по многим клиентам я вижу , что это не только даёт иксы к доходу, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.

Надеюсь, с первым элементом всё ясно, поэтому переходим ко второму.

Второй элемент – продажа через созвоны

Не через консультации, на которых вы заваливаете собеседника советами, он благодарит вас и уходит всё обдумать, после чего так ничего не покупает.

А через разборы, диагностики или чекапы, если угодно, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату желанным им способом, избегая нежеланных им моментов.

Средняя конверсия таких созвонов – 20-25% оплат с холодного трафика. Каждый четвёртый-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него разбора.

И если у вас был негативный опыт продаж по такой схеме, подумайте, не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями? Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомкано рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ говорили "спасибо, я подумаю" и уходили навсегда.

Продажа – это простое следование определённой структуре.

И если она у вас есть, проблем с закрытием людей не будет.

Но будет другая проблема – ограниченное количество времени.

Просто физически сложно созвониться больше чем с 6-7 людьми в день. Мой личный рекорд – 8 человек. Но мне комфортно проводить не больше 4-х созвонов ежедневно.

Как быть?

Фильтровать людей, которые хотят получить от вас бесплатный разбор. Да, может это звучит жёстко, но это необходимо, если вы хотите иметь хороший доход и не выгорать каждый месяц.

И фильтровать заявки помогает анкетирование. Со мной, например, нельзя взять и вот так вот просто созвониться. Если вы не моя мама, конечно же.

Всех заинтересованных в работе со мной людей я веду на анкету. Они заполняют её, а я после выбираю, с кем созваниваться, а с кем нет. Смотрю на запрос и уровень дохода. И созваниваюсь только с теми людьми, по чьим ответам я вижу, что их запрос относится к моей сфере, а уровень дохода потенциально позволяет оплатить мои услуги.

Такую анкету можно собрать как с помощью Google-форм, так и в конструкторе сайтов. Я, например, использую Google-формы. И анкета выглядит вот так:

Вся не поместилась)

Ниже я дам вам ссылку на мою анкету, сможете перейти и посмотреть, как она выглядит.

Я тестировал много разных форматов, дизайнов и заголовков, прежде чем пришёл к этому варианту, который даёт лучшую конверсию.

При желании даже можете взять что-то из моей анкеты себе, я не против.

И когда у вас есть такая анкета, вашей задачей становится выстроить весь маркетинг так, чтобы получать как можно больше заполненных анкет.

Чем больше анкет – тем больше созвнов – и тем больше денег вы зарабатываете. Всё становится очень просто и всё сводится к одному понятному ключевому действию – заполненные анкеты.

И как сделать так, чтобы анкеты от желающих созвониться с вами людей приходили каждый день стабильно и постоянно, мы разберём в следующем элементе.

Третий элемент – конвертер

Когда у вас есть продукт с высоким чеком, вы умеете ненавязчиво, но твёрдо продавать через созвоны, можно переходить к внедрению воронки продаж.

Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.

Но я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов – связка из Telegram-канала и простого бота.

Давайте разберём её подробнее на моём примере.

Начнём с трафика. Так как я везде говорю, что помогаю экспертам много зарабатывать без рекламы и команды, хочу внести ясность для тех, кто ещё не смекнул. Не использовать рекламу – значит использовать другие инструменты привлечения холодной аудитории. Например, вертикальные видео Reels, Shorts, Tik-tok. Которые очень щедры на показы, особенно для новых авторов.

Это очень крутой инструмент, который позволяет привлекать аудиторию бесплатно, экономит бюджет и бережёт его от сливов.

С видео-роликов, будь они в Shorts или в Tik-tok, люди попадают на один и тот же чат-бот. Как это выглядит, можно увидеть ниже.

Нажимая на кнопку, люди активируют бота, который присылает сообщение с просьбой сперва подписаться на мой канал, чтобы забрать инструкцию.

И пока человек не подпишется на канал, бот не отдаст ссылку. Это сделано для того, чтобы я мог работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.

В канале я делаю в комфортном для себя режиме контент 2-3 раза в неделю. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение воронки.

Я показываю кейсы, пишу о плюсах моей воронки, сравниваю её с другими методами продаж и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе мою модель.

В боте же у меня выстроена автоматическая серия писем, с помощью которой я собираю сливки – заявки от тех людей, которые уже сейчас понимают, что им было бы интересно узнать о том, как применить мою модель именно в их ситуации.

И давайте вернёмся к боту.

После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж. Это как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете. Она же – лид-магнит.

И обратите внимание, это не пдфка, а отдельная страница. Пдфки почти никто не читает, их просто скачивают на телефон, они теряются где-то в файлах и на этом всё.

В подобные страницы, как эта, можно сразу встроить анкету с записью на разбор и в итоге люди не только хорошо их изучают, но и отлично записываются с них на созвоны.

Поэтому, я даю ссылку именно на страницу. А через минуту после этого бот присылает ещё одно сообщение, в котором напрямую приглашает людей прийти на мой бесплатный разбор их текущей ситуации и модели продаж.

Кликая на ссылку, люди попадают на страницу заполнения анкеты.

После заполнении анкеты все данные приходят в мою Google-таблицу, в которой я уже выбираю, с кем связаться, а с кем нет, и работаю с заявками. Как раз эту таблицу я показал в самом начале.

Сам бот довольно простой и собирается буквально за несколько часов.

А мои клиенты вообще просто копируют его в один клик в специальном сервисе и им остаётся лишь только заменить мои тексты на свои. И бот готов.

Ниже показал, как выглядит бот в сервисе.

Но, конечно же, далеко не все заполняют анкету сразу. Кто-то пока не понял актуальность этого действия для него, у кого-то нет времени, кто-то хотел, но забыл.

На этот случай у меня активируется серия сообщений, который приходят каждое утро по одному в течение нескольких дней.

В них я, используя разные триггеры, продаю идею прийти на мой бесплатный разбор. Например:

Результат – рассказываю о результате, который получит человек, если заполнит анкету. Пошаговый план простой и понятной воронки продаж, лучше всего подходящей именно ему. Понимание, какой чек поставить и как продавать с высокой конверсией. Рабочие связки и каналы привлечения аудитории, лучше всего окупающиеся на сегодняшний день.

Логика – тут давлю на логику и на то, как глупо отказываться от возможности получить разбор ситуации и задать вопросы человеку, который ежегодно тратит бешенные бабки на своё образование. И не просто учится, но и продюсирует топовых экспертов по всей стране.

Социальные доказательства – показываю скриншоты отзывов людей, которые пришли ко мне на бесплтаный разбор, после этого запустили по моей схеме продажи и сделали классный результат. Кто-то 2 продажи своего наставничества с нуля за первую же неделю, а кто-то – 460 тысяч за 2 месяца.

Страх – здесь даю акцент на то, что это последняя возможность записаться на разбор.

И всё, дальше не выжигаю базу рассылкой. Кому мой разбор актуален сейчас, к этому моменту заполнили анкету. Кому он пока не актуален, остаются подписаны на канал, читают посты, получают рассылку через бота раз в пару недель и со временем все равно приходят ко мне, когда решают запустить эффективную воронку для продажи их знаний, опыта или услуг.

В итоге цель всей воронки очень проста – перевести максимум людей, нажавших на ссылку под видео, в заполненную анкету.

И видео – как раз четвёртый важный элемент нашей системы. Иначе, какой бы крутой не была воронка продаж, если в неё никто не попадает, то продаж не будет.

4 элемент – целевая аудитория

Когда у нас готова воронка, на неё остаётся просто запустить целевую аудиторию. И целевую – ключевой момент.

Многие на этом этапе начинают задумываться о покупке рекламы в ТГ-каналах, спам-рассылках, блогерах и т.д. Но в моей модели все это не нужно, нужны лишь экспертные видеоролики.

Я исхожу из целей:

– Мне комфортно брать ежемесячно 5 новых клиентов.

– Чтобы получать 5 клиентов при средней конверсии в 20-22% из созвона в оплату мне нужно проводить 24-25 созвонов ежемесячно. Если я провожу по 6 созвонов в день, то это всего по одному продающему дню в неделю: 4 недели = 4 дня по 6 созвонов каждый = 24 созвона за месяц = 5 продаж.

– Чтобы провоить 24 созвона мне нужно примерно 60 анкет, т.к. созваниваюь я только с 40% тех людей, которые заполнили анкету. У остальных либо неподходящий запрос, либо слишком низкий доход и я понимаю, что они не потянут работу со мной.

– Чтобы получать 60 заполненных анкет в месяц, мне нужно всего 2 анкеты в день. Но не от кого-то там, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: эксперты, наставники, коучи, консалтеры, блогеры.

Как это сделать?

Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.

Это не трендовые ролики и не пятисекундные видео по типу "читай в описании и накручивай мне просмотры", а экспертные разговорные клипы на широкую аудиторию.

Но как же из широкой аудитории выцепить нужных людей? Ответ до безумия прост – сужать.

И тут есть несколько правил.

Первое, правило трёх, звучит так:

Говори на своём видео так, чтобы было понятно 12-ти летней девочке, 35-ти летнему сантехнику и 80-ти летней бабушке

Это делается для того, чтобы охватить как можно больше людей. Мы же все хотим набирать миллионы просмотров, не так ли?)

Но дело в том, что за количество просмотров нам не платят. Нам платят за наши услуги или продукты. Поэтому чтобы зритель в конечном итоге оплатил нашу услугу или продукт, в конце каждого видео мы делаем призыв к какому-то действию. Например, говорим чтобы человек переходил в Telegram-канал по ссылке в шапке профиля, если заинтересовался нашей темой.

Второе правило – сторитейлинг. Искусство быть интересным

Чтобы в конце видео зритель совершил целевое действие, нужно чтобы он это видео досмотрел и услышал наш призыв. И этому искусству я обучаю на своём индивидуальном наставничестве.

И третье правило – визуал

Да, просто интересным быть мало. Чтобы видео досматривали, необходимо цеплять внимание с самого начала, для этого у нас есть не больше 3-х секунд в начале видео. Ведь человек анализирует и принимает решение смотреть нас или нет еще до того, как мы успели открыть рот и сказать первую фразу.

Как лучше всего использовать эту модель продаж именно в вашей ситуации?

Если выстроить все 4 элемента этой воронки, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно она работает.

У меня есть набор пошаговых инструкций по созданию разобранной мною выше простой и автоматизированной воронки продаж в Telegram.

Многим она уже даёт стабильный поток заявок на диагностики от людей, желающих купить их наставничество или консалтинг.

Набор включает в себя 5 инструкций – вы можете воспользоваться ими самостоятельно, а можете отдать на внедрение своему маркетологу:

1. Создание лид-магнита, который будет продавать вместо вас. Я дам пошаговую инструкцию, шаблоны и примеры, благодаря которым вы создадите лид-магнит, который будет сам продавать ваше наставничество.

2. Написание продающей серии сообщений для бота в Telegram. Дам структуру и шаблоны создания продающей серии сообщений, которые лягут в основу автоматизированной воронки через бота.

3. Упаковка посадочной страницы и сборка бота в ТГ. Покажу, как создать посадочную страницу, попадая на которую, люди будут активировать бота + соберём серию сообщений в боте.

4. Запускаем на воронку трафик из Reels, Tik-tok или Shorts (напоминаю, что одно другому не мешает)

Покажу, как быстро и просто запустить на воронку системный и бесплатный канал трафика – вертикальные короткие видео. Расскажу как перестать бояться камеры, работать со светом, красиво снимать на телефон и на нём же легко смонтировать ваше видео.

5. Продажи через бесплатные разборы и диагностики. Дам структуру продаж через бесплатные разборы, благодаря которой мои клиенты закрывают до 30% людей в холодную.

В результате изучения инструкций у вас будет чёткое понимание, как выстроить воронку продаж именно для вас, которая будет стабильно приносить от 500 тыс руб/мес на холодном трафике.

Сколько это стоит?

Обычная стоимость набора этих инструкций – 7900 руб, но для вас у меня есть специальное предложение – вы можете забрать инструкции всего за $40.

Они записаны в формате коротких и лаконичных уроков по 10-20 минут с примерами и шаблонами на каждом этапе запуска системы

В среднем участники проходят его и внедряют информацию за 5 дней, но при желании можно пройти быстрее.

Плюс – после того, как изучите эти инструкции, я проведу разбор вашего первого экспертного ролика, обозначу зоны роста как по визуалу в кадре, так и по сценарию (структуре), а у вас будет возможность задавать мне интересующие вас вопросы.

Но есть один момент...

Продажи открыты только до завтра. Поэтому, если понимаете, что для вас это актуально, если привыкли хвататься за возможности, жмите на кнопку ниже и забирайте пакет инструкций всего за $40 вместо 7900 руб.

И я искренне рекомендую не упускать эту возможность. Внутри вас ждут:

1. Только работающие инструменты. Я делюсь подробным планом внедрения воронки для продажи наставничества, которая приносит прибыль прямо сейчас. И не у меня одного, а у десятков моих клиентов.

2. Экономия времени. Только практически применимая инфа и пошаговые инструкции. Посмотрите короткие видео, повторите за мной и на выходе получите готовую воронку с поступающими в неё заявками. Останется только созваниваться с уже прогретыми через воронку людьми, желающими поработать с вами.

3. Консультация от продюсера онлайн-школ, экспертов и блогеров. У вас будет возможность бесплатно попасть ко мне на консультацию.

4. Гарантия. Если в течение 2-х недель после оплаты вы поймёте, что набор инструкций вам не подходит, я верну деньги обратно.

Обычно такие инструкции упаковывают в курсы и продают за 15-20 тысяч. Вы же можете получить доступ к ним всего за $40. Почему я отдаю их почти бесплатно?

Секрет в том, что на самом деле это только начало нашего с вами знакомства.

Магия начнётся внутри, когда вы внедрите мою воронку, у вас пойдут продажи и вы захотите их масштабировать.

Я предложу вам созвониться со мной и покажу, как можно увеличить ваши продажи в 2-3-5 раз.

Вы, конечно, офигеете от того, как можно докрутить эту воронку и какие цифры с помощью неё генерить, но если вы поймёте, что готовы, я расскажу, как это можно сделать вместе со мной на моём наставничестве.

Но это всё после. Начнём давайте с внедрения простой воронки, которая даёт результат сразу же.

Продажи открыты до завтра, поэтому, предлагаю не тянуть и забирать инструкции прямо сейчас.

https://bit.ly/3ZZXhcl