Book Time

Лоретта Бройнинг — Гормоны счастья. Как приучить мозг вырабатывать серотонин, дофамин, эндорфин и окситоцин

2022-12-20T11:08:46.680Z

Для того, чтобы почувствовать себя счастливым кому-то нужно съесть пол плитки шоколада, а кому-то просто выспаться. У каждого свой рецепт счастья. Но настоящее счастье — это, на самом деле, слаженная работа гормональной системы, которая досталась нам от наших далеких предков. И большое им за это спасибо. Ведь иначе бы наш «древний мозг» просто не выжил и не прошел все стадии эволюции. И не привел бы нас туда, где мы сейчас находимся. Работа гормонов подвластна нам и мы можем ими управлять, чтобы адаптировать под современные реалии и запросы.

Автор книги — Лоретта Бройнинг — американская писательница и профессор философии. Она провела много исследований на тему человеческого самосовершенствования и пыталась выяснить, почему люди чувствуют себя несчастными и как это исправить. Она создала проект, в рамках которого помогает людям управлять эмоциональными всплесками и настроением. Жизнь в гармонии с самим собой и окружающим миром — ее область знаний, практических и теоретических исследований.

Гормоны счастья

Мозг, который достался нам в наследство от предков, заточен на выживание. Сигнальная система, которая отсеивает плохое от хорошего, закладывается еще в детстве. Но нейронные связи создаются постоянно, и каждого они разные. Поэтому во взрослом возрасте способ реагирования на опасности будет у каждого своим. Но именно будучи взрослыми, мы можем правильно настроить наши «реакции» и реагировать на любое событие с точки зрения пользы, а не вреда для нас самих.

Итак, 4 гормона счастья:

Дофамин (помогает добиваться целей и искать пути решения);
Эндорфин (игнорирует дискомфорт и способствует преодолению препятствий — чувство легкости);
Серотонин (повышает социальный статус — нас уважают и ценят);
Окситоцин (помогает устанавливать социальные связи — окружению можно доверять).

Описанные выше гормоны помогают нам создавать «позитивные» нейронные связи. Лимбическая система распознает «верный путь» и побуждает нас двигаться в верном направлении, достигая комфорта. Параллельно происходит выброс гормона стресса кортизола. И он действует всегда, пока человек жив. В опасный или стрессовый момент кортизол выходит на передний план, и в мозгу создает «негативная» нейронная цепочка. Так, сменяя друг друга гормоны заставляют нас двигаться, чтобы мы совершали шаги на пути к счастью. Кортизол — не враг нам. Он помогает вовремя остановится, если мозг чувствует опасность, а еще: собрать информацию, попробовать другие варианты действий или осознать угрозы.

Как работают гормоны

Если взять самую базовую задачу, на которую настроен человеческий мозг, то механизм действия гормонов станет максимально простым и понятным.

Поговорим о любви. Гормоны у мужчин и женщин работают по-разному. Женщина затрачивает много сил на уход за младенцем, а мужчина ищет способ наиболее эффективно передать гены потомству.

Дофамин помогает выбрать привлекательный объект для переучи генов. Окситоцин вырабатывается от прикосновений и объятий. Он помогает создавать прочные узы между родителем и новорожденным. Серотонин побуждает повышать социальный статус, чтобы была возможность передавать гены большему числу партнеров. Эндорфин помогает пережить трудные времена с партнером. Кортизол «перенстраивает» мысли при разлуке на негативные и помогает направить свой взгляд в сторону другого партнера.

Создание новых нейронных связей

Новые нейронные связи образуются и под влиянием личного опыта, и в процессе обучения.

У детей этот процесс активно развивается в течение первых двух лет жизни за счет зеркальных нейронов (ребенок видит, как мама радуется, и тоже начинается улыбаться). Во взрослом возрасте подготовка к какому-либо событию, ожидание чего-то — по сути, те же нейронные связи. Чем чаще используется один и тот же путь, сценария для подготовки, тем прочнее становится нейронная связь. Но не стоит этим постоянно пользоваться. От частого использования старые нейронные связи просто становятся неэффективными и даже вредными. Например, любой стресс, заедаемый шоколадкой, — это прямой путь к ожирению. Выход: создавать новые нейронные связи взамен старых.

Понимание нейронных связей

Нейронные пути у каждого свои, потому что складывались долгие годы в результате личного опыта. Постарайся проследить за собой (и окружающими), в каких ситуациях ты испытываешь прилив эмоций от действий одного из гормонов:

Дофамин дает ощущение подъема при утолении потребностей или если тебе внезапно достался приятный подарок.
Эндорфин вырабатывает от физических упражнений, искреннего смеха и плача.
Окситоцин выходит на первый план при ощущении комфорта в группе или рядом с человеком, которому ты доверяешь.
Серотонин — как обратная реакция от ощущения ценности и социальной значимости.
Кортизол «вылезает» в качестве реакции на страхи, которыми ты обзавелся еще в детстве.

От слов к делу

На создание новых нейронных связей уходить в среднем 45 дней. В течение этого времени нужно выполнять специальные упражнения, которые будут стимулировать выбранный тобой гормон. Итак, что предлагает делать Бройнинг в течение полутора месяцев, чтобы «перепрошить» старые нейронные связи:

Дофамин:

Отмечать маленькие победы;
Искать новые впечатления;
Корректировать ожидания.

Эндорфин:

много смеяться и плакать;
Разнообразить нагрузку.

Окситоцин:

Общаться без риска;
Постепенное сближение;
Держать обещания;
Сбор информации об окружающих;
Делать массаж себе или партнеру.

Серотонин:

Просить похвалы;
Гордиться собой;
Отказ от переживания о социальном статусе
Наслаждение влиянием;
Отказ от постоянного контроля.

Основная идея, к которой подводит Бройнинг в своей книге — это то, что управление гормонами счастья может значительно поменять качество жизни. Это прекрасный способ обзавестись новыми полезными и приятными привычками.

Чтение телеграмм-канала Book Time — тоже полезная привычка. Там всегда много полезной и интересной информации, которая поможет создать тебе новые нейронные связи.

Игорь Рызов — Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть

2022-12-18T13:44:51.599Z

Старые методы из 90-х уже не работают. «Дожимное» ведение продаж угнетает, раздражает и нервирует покупателя. Заученные и замученные скрипты вызывают тремор конечностей. Продавцы в офлайн магазинах душат своей навязчивостью, да так сильно, хочется бежать роняя тапки даже от понравившегося товара.

Автор книги — Игорь Рызов — международный бизнес-тренер. Он уверен, что компании до сих пор работают по устаревшим схемам продаж. Но время скоротечно, и мир давно перестал стоять на трех китах. Информация льется как из рога изобилия, ее можно молниеносно получать из любых источников, но время при это стало цениться дороже денег. Поэтому-то и заученные шаблонные фразы закрытия возражений клиента перестали работать. Игорь Романович считает, что у грамотного продавца должны быть прокачены навыки ведения переговоров и знания основ маркетинга.

Мы как обычно все прочитали и выделили все самое главное по главам. Делимся основными выводами. Читай, думай, перерваривай и, естественно, внедряй.

1. Краткий экскурс в историю.

В начале 20 века, если ты мог произвести уникальный товар, ты моментально становился царем горы. Не нужно было что-то выдумывать особенное, как-то витиевато рекламировать свой товар или услугу. Не было и такой дикой конкуренции. После Второй мировой войны ситуация поменялась. Война, к сожалению, стимулирует технологическую базу и производство. Но не хватало финансов. Тут-то они и начали появляться. Начала расти конкуренция. В 1980–2000 года началась информационна эра, которая перевернула все с ног на голову. Мир поглотила информация. Теперь, чтобы продать, нужно знать, как это правильно делать, то есть: знать основы маркетинга и правила ведения переговоров. Именно система продаж теперь правит миром.

2. Волшебная таблетка

…которой не существует. Скрипты продаж, шаблонные фразы и пирамиды продаж со стандартными ответам на возражения клиента давно себя исчерпали. Они остались где-то в начале 21 века. Но сейчас что клиент, что конкурент знают больше, чем тогда. Не сложно откопать информацию об интересующем тебя продукте, перечитать отзывы и составить собственное мнение. Поэтому-то и волшебства в маркетинге нет, как и самой таблетки.

3. Врожденное или приобретенное?

Грамотным продавцом становятся. И для этого нужно развиваться многогранно и всесторонне, чтобы в любой ситуации можно было опереться на собственные знания и опыт. Итак, какие главные компетенции выделяет Рызов, которые необходимо развивать в первую очередь (начинать нужно с самой слабо развитой):

умение понимать собеседника;
умение быть гибким;
быть экспертом;
быть проективным.

Подробнее о каждом расскажем ниже.

4. Понимание собеседника.

Понимание потребностей клиента укладывается в понятие ценности. Что такое ценность? Это то, за что покупатели готовы жертвовать временем, деньгами или энергией. И твоя задача — стать тем самым грамотным и внимательным продавцом, который задаст нужные вопросы или втянет клиента в диалог. В процессе такого общения, крайне миролюбивого и дружелюбного, нужно рассказать о всех преимуществах, которые получит покупатель, если приобретет твой товар. Не нужно с ним спорить и открыто агрессировать.

Задайся вопросами: насколько важен для него твой товар/услуга? Есть ли прямые конкуренты и знает ли о них покупатель?

Ппроанализировав потенциального покупателя со всех сторон, будет проще предложить ему то, в чем он нуждается. Или создать такую ситуацию, в которой сам покупателю захочет купить то, чего он, возможно, даже и не хотел.

5. Гибкость и эффективность.

Стратегия продаж родом из 90-х была основана на пирамиде, состоящей из 5 пунктов:

установление контакта;
выявление потребностей;
презентация;
отработка возражений;
закрытие сделки.

К сожалению, эта схема не учитывала один психологический момент: первичное психологическое сопротивление. Пирамида учитывала только вторичное сопротивление, которое во многом возникало из-за действий продавца, который работал по данной схеме.

Что такое первичное сопротивление?

Это естественная защитная реакция мозга, который не готов с порога оценивать перспективы от покупки товара. Для начала он обдумывает предложение с точки зрения безопасности (привет, рептильный мозг). Только потом, если мозг посчитал это предложение безопасным, он подходит к цели покупки и планомерному сотрудничеству. Вот именно тут и нужно продавцу проявлять гибкость и экспертность.

Какие проблемы продавец должен уметь «закрывать»?

пресечь недоверие со стороны клиента;
проработать страхи;
избавить от протеста;
изменить статус-кво;
не допустить перенос.

6. Проактивность.

Продавец должен быть с шилом в одном месте, голодными и злыми и думать, как сделать еще лучше и продать еще больше. Они не останавливаются в развитии и развивают себя всесторонне.

Два эффективных способа повысить проактивность:

спорт. Во время занятий спортом повышается активность и уменьшается уровень стресса. А работа с людьми — это тот еще стресс. Поэтому нужно найти экологичный способ от него избавляться.
подготовка к переговорам и анализ результатов.

Как видно из обзора, волшебной таблетки ни автор, ни мы не придумали. Продажи — это постоянный активный процесс: самосовершенствование, работа над собой и с клиентами. Не останавливайся в развитии, тренируй навык переговорщика и придумывай, как применять личный опыт. Телеграмм-канал Book Time тебе в помощь — там каждый максимум пользы и мотивации.

Зиг Заглар — Вид с вершины. От успеха к собственной значимости

2022-12-18T13:39:55.433Z

Все мы по большей части ставим себе далеко идущие цели. Возможно, добиваемся их, возможно, нет. Но даже добившись, часто остается несчастными, неприкаянными и с ощущением «как будто чего-то не хватает». И в таком случае встает немой вопрос: а какого лешего я вообще столько пахал, не ел, не пил, не спал? Ведь по ощущениям как будто снова в начале пути.

С автором книги — Зигом Загларом — ты уже знаком по его книге «Секреты заключения сделок». Зиг на протяжении 50 лет был занят в продажах и бизнес-тренингах и считался одним из лучших мотивационных спикеров своего времени.

Сегодняшний обзор посвящен его книге «Вид с вершины». Возможно, она покажется тебе немного старомодной, если ты доберешься до ее полной версии, но тем не менее: с 1975 года книга была издана тиражом более 2 млн экземпляров. И нет в этом нестабильном мире ничего более стабильного, чем взгляды Зиглара на религию, любовь к своей стране и физическое здоровье.

Поэтому если ты в поисках благополучия для себя и своих близких, читай скорее обзор. Он для тех, кто хочет ощущать свободу выбора своего пути. Поговорим о душевном спокойствии, физическом развитии и безусловной любви. А еще немного о целях и снова об успехе.

Чтобы не казаться поверхностным, Зиглар затрагивает 3 аспекта жизни человека: физический, ментальный и духовный. Если один из них будет слабо развит, то стать действительно успешным будет сложно. А если говорить славами самого Зиглара, то и вовсе «фальшивым».

1. Служение людям, своему телу и стране.

Красной нитью сквозь всю книгу проходит идея Зиглара об успехе:

«Вы можете получить от жизни все, если только поможете другим получить то, чего хотят они».

Мы бы объяснили это так: чем больше ты вкладываешь и отдаешь благодаря своим достижениям, тем большего можно ожидать в денежном эквиваленте. Это же касается и физического и ментального здоровья: попробуй оценить свое тело на миллион долларов и заставь его работать на себя. Оно обязательно скажет «Спасибо». Что касается служению стране, то тут Зиглер отмечает, что в любой стране каждый отдельно взятый человек должен выполнять важную и нужную работу. Люди должны ощущать, что их ценят и признают необходимыми.

2. «Уверенность — служанка успеха».

Все мы рождены, чтобы побеждать. Но без конкретных целей, зафиксированных на бумаге, они не будут иметь силы. Нельзя бродить просто так в темноте и случайно покорить горы. Это планомерная работа, которая требует жестко поставленных целей.

Планы, которые волнуют душу, конкретика в действиях и работа над их достижением — вот три кита, на которых основан успех у Зиглара.

3. Ментальное здоровье.

Тот факт, что мы есть порождение всего, что поступает к нам в голову, немного пугает и заставляет задуматься одновременно. Все это в конечном счете проявится позже в словах или поступках.

Большинство живет с осознанием, что полностью контролирует психическую составляющую жизни, но физическая сторона вопроса часто говорит об обратном. Важно осознать — у тебя есть возможность переписать свою жизнь и начать ее заново.

Читай хорошие книги, биографии успешных людей, Библию и мотивирующие аудиозаписи. Чистота должна быть не только в действиях, но и в помыслах.

4. Неисправимый романтик

Зиглар был женат на одной женщине и провел с ней в браке более 50 лет. Это ли не показатель того, как важны любовь, взаимное уважение и понимание ценностей и потребностей друг друга?

По мнению Зига, ни что так не влияет на успех, как состояние твоих супружеских отношений. Главный компонент успешного брака — это верность, которой многие пренебрегают. Если ты не уверен, что тебе верны, или сам пренебрегаешь верностью, то у тебя не останется энергии и поддержки для того, чтобы оставить след в этом мире.

5. Физическое здоровье.

Отказывайся от вредных привычек. Представь себе их с позиции получаемых преимуществ, а не так, что ты как будто чем-то жертвуешь, бросая курить. Хорошие привычки тяжело получить, но они существенно улучшают качество жизни. Не важно, начинаешь ли ты свой день каждый раз в одно и то же время, или бегаешь по утрам, или пьешь 2 литра слез единорога в день — все это со временем принесет свои плоды.

Вредные же привычки, наоборот, быстро к нам прилипают и сильно снижают качество жизни: курение, алкоголизм, наркомания. Список неисчерпаем. Избавляйся от всего лишнего и думай наперед, как классно изменится твоя жизнь без всякого мусора.

Мысль, которая подведет итогу обзору: ты и только ты можешь использовать собственные способности. И это колоссальная ответственность перед самим собой.

А чтобы перед Зигларом было совсем не стыдно, заходи в телеграмм-канал Book Time. Там только мотивация, интересные факты об успешных людях и другие книжные обзоры.

Вик Джонсон — 52 понедельника. Как за год добиться любых целей

2022-12-12T17:39:47.134Z

Год — это много или мало? Смотря для чего. Но это и не очень важно, потому что год нужно оценивать не с точки зрения упущенного для возможностей времени, а с точки зрения тех перспектив, которые можно достичь. Естественно, при правильно поставленной цели, распределённом времени на важно и не важное и много еще чем.

Автор книги — Вик Джонсон — собственным примером доказал, что 365 дней — это достаточно, чтобы добиться цели и прийти в ту точку, которую ты себе поставил в жизненном пути. Он сумел за год увеличить свой банковский счет с 3 до 6 нулей. И приводит несколько других примеров, доказывающих: 52 понедельника хватит, чтобы получить желаемое.

В сегодняшнем обзоре расскажем о некоторых из них, наиболее значимых и интересных, и добавим к ним описание упражнений, которые необходимо выполнять. Но только при условии, что ты действительно этого хочешь. Иначе не получится, никак и ничего. Так что, запасайся терпением и календарем, начинаем зачеркивать дни в календаре.

Небольшое дополнение: неважно, когда ты начнешь. Хоть завтра, если это будет понедельник. Не нужно ждать Нового года, начала месяца или какой-то другой знаменательной даты.

Понедельник № 1

Самый важный день.

«Суть в том, что эта первая неделя отводится на то, чтобы вы набрали начальный импульс движения или разгон на год вперед».

В этот день ты должен установить критерии успеха и пути достижения к нему. Простыми словами: каких целей ты хочешь добиться к концу 52 недели?

Постановка целей крайне важна. От этого зависит положительный исход всего мероприятия. Конечно, без мотивации не справиться. Поэтому выбирай, какой способ поддержания энтузиазма подходит тебе больше всего:

вступить в группу поддержки единомышленников;
ежедневно писать записки самому себе с напоминанием о сегодняшних делах;
найти наставника, который будет следить за выполнением задач;
найти партнера-контролера со схожими целями, с которым вы будете обмениваться успехами и достижениями.

Понедельник № 3

Сила прывички.

«…в течение этой, третьей, недели! — трансформировать в привычку действия для достижения цели».

Нужно ответить себе на вопрос: «Какие из твоих привычек должны отойти в прошлое и что придет им на замену?»

Первое время мозгу будет тяжело перестраиваться. Но важно помнить: ты и только ты — главное препятствие на пути к собственному успеху. Ты рискуешь таким и остаться, если не переключишь мозги на новый лад.

заведи календарь или трекер привычек, где каждый день будешь отмечать свои достижения.
если один день ты забыл о выполнении задания, проанализируй, почему это произошло, и только потом продолжай двигаться как ни в чем не бывало.
рассказывай об успехах в группах поддержки и наставнику — твои результаты должны быть осязаемыми.

Понедельник № 5

Месяц позади.

«Если вам удастся преодолеть этот рубеж и продолжить движение к цели, ваши шансы пройти весь путь до конца и добиться успеха неизмеримо повышаются!»

Закаляй силу духа и прояви твердость намерений, даже если кажется, что не получается, не могу, надоело. Сейчас очень сложный рубеж, пройдя который, станет чуть легче. Появится больше сил и стремлений.

Поэтому вот какие упражнения предлагает выполнять Джонсон:

расскажи единомышленнику о том, какие действия ты решил предпринять, чтобы закрепить новую привычку;
придумай для себя вознаграждение, если продолжаешь следовать привычке ежедневно, и наказание, если пропускаешь хотя бы день;
продолжай вести трекер привычек;
продолжай повторять аффирмации, которые помогают тебе не сойти с дистанции.

Понедельник № 7

Цель должна быть осязаемой.

«…распишите в подробностях, какие десять перемен к лучшему произойдут в вашей жизни в результате усилий, предпринимаемых вами в этом году.»

Случается, что энтузиазм и запал кончаются. Необходимо подкрепить себя мыслями о том, что все действия предпринимаются не зря и цель близко. Подумай, что может подкрепить твой порыв и зажечь огонь в глазах?

Следующее упражнение требует полной сосредоточенности, тишины и покоя, чтобы ничто не мешало тебе оценить будущие перспективы. Ответь письменно на вопросы:

что ты получаешь от обладания целью?
оцени, стоят ли перемены затраченных усилий?
как ты будешь жить спустя 11 месяцев, когда будешь у цели?

У тебя должна быть возможность каждый день перечитывать список перемен. Это поможет не сойти с пути.

Понедельник № 9

Период от созревания до зрелости.

«Под ментальным созреванием я подразумеваю формирование концепции или развитие идеи.»

Но можно и попроще: насколько хватает твоего терпения?

У всех людей разный период ментального созревания. Кто-то видит первые плоды трудов практически сразу, кому-то приходится ждать. Важно не то, сколько ты ждешь, а то, что на этом этапе часто происходят срывы. А порой и вовсе человек бросает начатое, потому что не видно результатов. Но это не значит, что их нет. Просто они как зелень, которую выращивают на подоконнике: сначала пусто — потом густо.

Что делать, чтобы не бросить все к чертям собачьим? Пора заняться визуалом:

на картонном плакате нужно визуализировать успех, к которому ты движешься. Слова и фразы, которые тебя мотивируют. Истории успеха. Вырезки из журналов и газет, буклеты, фотографии.
твои собственные фотографии, на которых ты запечатлен в самые счастливые моменты жизни;
атрибутика твоего успеха.

Обращайся к нему каждый раз, когда будешь выполнять задачи из списка, ведущего к цели.

Понедельник № 11

Пора найти нравственный ориентир.

«Наслаждайтесь каждым днем жизни, гордитесь тем, что вы не сдаетесь и упорно идете к своей цели.»

Есть ли в твоей жизни человек, который добился того, к чему стремишься ты сам? Не беда. Подойдет любая медийная, мало-мальски известная личность. «Ну, рад я за него. Молодец. Пусть возьмет с полки пирожок, » — скажешь ты. Может. Но вот, что Джонсон предлагает с этим делать:

купить биографию этого человека и досконально ее изучать ежедневно по 15 минут в день;
найди фотографию этого человека и помести ее на свой коллаж;
обрати внимание на то, почему тебя вдохновляет именно он или его достижения;
думай о нем как о человеке, равному тебе. Даже великие люди — просто люди, которым ничто человеческое не чуждо.

Когда у тебя перед глазами есть пример человека, не бросившего на полпути начатое, тебя это должно только еще больше замотивировать. Смог он, значит, сможешь и ты.

Это всего лишь малая часть того, что предлагает Вик Джонсон. Но как видно из обзора, это достаточно мощный инструмент, чтобы дойти до конца в своих целях и желаниях. Не сдавайся и не бросай начатое. У тебя обязательно все получится. Заходи в телеграмм-канал Book Time. Пусть это будет одной из новых полезных привычек — читать мотивирующие цитаты и факты об успешных личностях. Это станет для тебя дополнительной мотивацией.

Дмитрий Портнягин — Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

2022-12-11T17:40:54.319Z

Человек, который самозабвенно желает лучшего будущего себе и своим детям, обречен на успех. Конечно, важно не только хотеть, но и предпринимать максимум усилий, что мечты превратились в реальность, а не оставались просто хотелками в голове.

Автор книги — Дмитрий Портнягин — с ранних лет знал и мечтал: он будет создавать свое дело, строить бизнес, который принесет ему деньги, успех и признание. Предприниматель и видеоблогер считает, что любой целеустремленный человек может стать независимым благодаря собственному делу и зарабатывать столько, сколько хочешь.

Добиться результата может каждый, кто осознает весь свой потенциал и мощь. Добавить к этому некоторые базовые знания и фишечки — и начальные шаги готовы.

Самостоятельность

Любое развитие начинается с осознания: оставаться на нагретом стульчике или выбираться из зоны комфорта и двигаться дальше. Внутреннее состояние начинающего бизнесмена напоминает бомбу замедленного действия, готовую взорваться от желания и энергии, которая переполняет тебя изнутри.

Быть максимально вовлеченным в дело, которым занимаешься или только хочешь заняться — ключевой пункт начинающего предпринимателя. Кстати о выборе дела.

Ниша

Бизнес, который решает какую-то проблему, — наилучший вариант. Она должна действительно «болеть» у аудитории. Только тогда будет и развитие, и заработок. Сферы, в которых предложение превышают спрос лучше обходить стороной. Все занято конкурентами. Просто ты создашь нечто аналогичное, только в другой локации и с другим названием. И нужно будет приложить массу усилий, чтобы конкурировать и эффективно зазывать клиентов. Зачем заведомо усложнять себе жизнь?

Но если такую нишу найти не получается и ты «заходишь» в зону повышенной конкуренции, заранее продумай, чем ты будешь лучше других. Причем это «лучше» должно быть очевидно для потенциальных клиентов. И это не низкая цена.

Окружение

Вокруг всегда будут люди. И они всегда будут влиять на тебя, твое мнение и решения. Важно, чтобы эти люди соответствовали твоим далеко идущим ожиданиям. У вас должны быть схожие цели и принципы в работе, а их финансовое состояние и опыт больше твоего, чтобы был стимул, куда расти и на что равняться. Это должны быть честные люди, которые дадут тебе такую же ценную обратную связь о твоей деятельности. Такие люди точно поставили цели и знают, чего хотят. Они смотрят на жизнь в позитивном ключе. Рядом с такими твое место. Не с теми, кто тянет тебя на дно. Их лучше вообще не слушать. Может в них кипит зависть или у них много свободного времени, которое они тратят впустую. Неудачникам не место рядом с тобой.

Одинокий волк или стая?

Вместе весело шагать по просторам только на старте. Или когда нужны инвестиции. По всем остальным пунктам — лучше одному. Зачем тебе человек, с которым иногда нужно просто что-то обсудить? Лучше в таком случае нанять специалиста, который даст тебе ценный совет. Из этого вытекает следующее: изначальное оформление фирмы только на себя. Так ты сразу покажешь, кто тут главный, и не придется потом делить пирог с теми, кто к нему не имел особенного отношения.

Если одному никак, то желательно иметь нечетное количество человек в команде, в которой твоя доля хотя бы на 1%, но больше. Четное количество партнеров и одинаковые доли в компании — тернистый путь, который часто ведет к краху. Обозначь на берегу, кто главный и принимает окончательные решения по бизнесу. Старайся заранее отсечь серьезные проблемы, которые могут оставить тебя с разбитым корытом и без золотой рыбки.

В команде должны быть только профессионалы

Есть человек, который в чем-то разбирается лучше тебя? Он тебе подходит. И не важно, какая его сфера обязанностей. Это бухгалтер, маркетолог или штатная уборщица. Ты нанял их, значит, они ДОЛЖНЫ снять с тебя задачи, которые ты мог бы сделать сам, но не можешь или не хочешь. Прежде, чем нанять нового сотрудника, проверь его на «самостоятельность»: он не должен перекладывать на тебя ответственность, когда не знает своей задачи, не должен ждать от тебя четких указаний — он знает все на несколько шагов впереди готов трудится на тебя и во благо общего дела. Этот человек с рекомендациями от тех, кому ты доверяешь? Поздравляю. +30% к карме на каждого такого сотрудника.

Не бойся брать взаймы

На старте ты еще зелен и не опытен, поэтому науку, как правильно обращаться с деньгами, ты еще не познал до конца. Инвестиции — это, конечно, прекрасно, но их же еще и найти надо? Портнягин рекомендует не гнушаться и не бояться брать взаймы у знакомых и родственников — так будет больше мотивации вернуть ве обратно и как можно быстрее, потому что не хочется подводить и падать в грязь лицом. Ты же крутой предприниматель. При правильном подходе долги мотивируют. Они заставляют двигать лапками быстрее и эффективне. Кому хочется сидеть с ярмом на шее?

Клиент важнее денег

Будь ты хоть сто раз богат, если при этом у тебя нет клиентов — твой бизнес стухнет. У тебя есть клиенты, значит, ты жив. Твои клиенты рекомендуют тебя и приводят других? Твой бизнес будет цвести и пахнуть. Сформируй клиентскую базу, в которой самые главные — заказчики, которые обращаются к тебе постоянно. Стоит даже немного пересмотреть отношение к деньгам. Что ты выберешь: сиюминутную прибыль или отложенные, но более крупные суммы в будущем? Скорее, второе. Деньги — это важно. Но ценообразование, дополнительны продажи и снижение цен или себестоимости — не первостепенная задача предпринимателя. К этому ты вернешься, но чуть позже.

Польза в каждом действии

Не зря сейчас из всех утюгов говорят о прокачке личного бренда. Тебя должны знать в лицо и узнавать. Развивай публичность: веди блог, пиши книги и статьи, выступай на конференциях, где можно показывать свою экспертность, сформированное мнение, понятное и более интересное, чем у конкурентов.

Личный бренд — это фундамент, в который надо вложиться на старте и который потом будет работать на тебя. Тебя начнут приглашать на конференции, выступать экспертом, платить гонорары за выступления. Выступай везде, куда тебя приглашают. Если не приглашают, организовывай и договаривайся самостоятельно.

Публичность дает массу плюсов:

Социальные связи и полезные знакомства;
Возможность набрать сильную команду;
Доверие со стороны клиентов;
Привлечение инвестиций;
Дополнительная капитализация;
Да и просто приятно, когда тебя узнают на улице.

Из обзора в обзор тянется мысль о том, что мозг нас будет постоянно тормозить и не давать развиваться. Ему лень. Ему хорошо в зоне комфорта. Но не слушай его, не давай возможности своей глубоко засевшей неуверенность взять верх. Если отбросить в сторону всякие «но», можно достичь результатов, которые будут вдохновлять еще больше и тебя самого, и остальных.

Успешные люди постоянно чему-то учатся и не боятся вступать туда, где путь еще неизведан. И ты не бойся. А чтобы немного ослабить твои страхи и добавить тебе волшебного пинка, предлагаем зайти в телеграм-канал Book Time. Мотивация и польза в каждом новом дне.

Зиг Заглар — Секреты заключения сделок

2022-12-11T16:54:38.511Z

Любой товар (читай: услугу или идею) можно продать. Успех продажи зависит от действий продавца, который, к великому сожалению, реже выигрывает от продажи в отличие от клиента. Под продавцом и клиентом подразумевается широкий круг лиц. Продавцы не только те, кто торгует на рынке или в магазине. Это все те, кто продают свои идеи. Поэтому и книга Зига Загара актуальна для многих жизненных ситуаций.

«Секреты заключения сделок» — это труд на стыке психологии и маркетинга. Зиг Заглар провел масштабное исследование, которое позволило ему создать собственную методику. «Библия № 1 для продавцов» — так прозвали его книгу американцы. Автор книги и успешный бизнесмен считал, что любой человек может добиться успеха в продажах. Важна лишь правильная постановка целей. Он всегда верил, что продавцами не рождаются, а становятся. Значит, сможешь и ты.

Чем сегодняшний обзор будет полезен? В нем расскажем:

какой он — профессиональный продавец;
о действенных приемах продаж, проверенных временем и массой людей;
почему люди не хотят покупать «товар» и что делать в случае отказа;
как отразить возражения клиента;

Прежде, чем раскрыть более подробно эти пункты, важные замечания: УЧИСЬ всегда. Продавцы не падают с небес. Это ежедневный труд, который требует постоянной тренировки. В том числе голоса и языка тела. Тренируйся перед зеркалом и записывай свой голос на диктофон. Не нужно звучать мудрено и монотонно. Играй голосом, подавай невербальные знаки телом.

1. Психология заключения сделок

Основная идея тут — это нащупать слабо стороны покупателя (его потребности) и усилить их. Нужно сделать так, что покупатель действительно НУЖДАЛСЯ в твоем товаре или услуге. В конце концов, сделать так, чтобы покупатели выиграл и получил то, что ему нужно. Такой довольный покупатель обязательно вернется к тебе и приведет еще с десяток таких же заинтересованных людей.

Следующими приемами Заглар предлагает пользоваться, чтобы довести покупку или сделку до логического конца:

«владение» (предлагаемый товар УЖЕ как будто принадлежит покупателю)
«смущение» (узнай мнение покупателя о товаре. Если он хорошо качества, покупателю будет сложно преуменьшить его достоинства)
«не слышу» (возражения иногда можно пропускать, чтобы не спорить с клиентом)
«по средствам» (твои ожидания от покупательской способности клиента точно оправдывают себя?)
«спрашивайте» (вопросы не выглядят так навязчиво, как предложение)
«разбивайте сумму» (не 10 тысяч рублей в год на кофе по дороге на работу, а по 50 рублей в день. Разницы никакой, но маленькие числа не вызывают сильного отторжения)
«узнайте больше» (собирай информацию о клиенте, чтобы была возможность предложить альтернативу)
«новое решение» (хочешь переубедить — предложи больше информации)
«комплимент» (не скупись на похвалу, оцени выбор клиента)
«важность» (дай возможность клиенту почувствовать, насколько он значим)
«продажа щенка» (предложи услугу или товар во временное пользование, чтобы он смог оценить его со всех сторон)
«вы этого достойны» (приобретая твой товар, клиент должен прочувствовать, насколько ближе он стал к мечте. А может даже и соприкоснулся с ней)

2. Почему люди не хотят покупать

нет потребности в товаре (предложи покупателю не только, что ему жизненно необходимо, но и то, о чем он мечтает или просто хочет)
нет денег (так себе оговорка. Если действительно мечтаешь о чем-то, на это всегда найдутся средства)
клиент не доверяет продавцу (важно искренность и честность. Ложь и лицемерие чувствуются за версту. Доверие — одно из главных условий заключения сделки)
не торопятся (повысь ценность товара в глазах клиента. Если не сейчас, то когда?)

3. Залог успеха продавца

Что делает просто продавца Продавцом с большой буквы? В первую очередь, вера в собственный товар. Если ты считаешь, что это хлам, похлеще еще поискать надо, почему тогда у тебя его должны купить? Должно брать гордость, что ты продаешь именно ЭТО. И сам же им владеешь.

В продажах лучше работает эмпатия, а не симпатия. Симпатия — чувства другого, которые испытываешь и ты тоже. Эмпатия — понимание чувств другого, но сам ты их не испытываешь. Но зато лучше понимаешь потребности клиента и не смешиваешь их со своими нуждами. Эмпатия также предполагает постоянную смену ролей — ты учишься думать и как продавец, и как покупатель. Опять же: так больше шансов прочувствовать боли клиента.

Психологический настрой многое решает. Позитивное мышление спасало людей в самые тяжелые времена. Мозг же как-то привел тебя в ту точку, в которой ты сейчас находишься. Значит, и образ мышления поможет достичь большего, чем ты сейчас имеешь. Позитивное мышление оттачивается путем высокой самооценки и взаимного уважения. И, конечно же, непрерывной, постоянной прокачкой навыков и знаний.

4. Профессиональный продавец

Дети — лучшие продавцы. Они так умело могут ввернуть свою значимость или необходимость покупки сотой машинки или куклы, что отказаться становится практически невозможно. Не зря дети считаются нашими лучшими учителями. Чаще всего дети оперируют эмоциями, но для профессионального продавца этого мало: должна присутствовать и логика. Если руководствоваться только логикой, то клиент уйдет к другому продавцу, если только эмоциями — вернется к тебе и товар принесет обратно, не увидев в нем практической выгоды.

Профессиональный продавец может создать и красивый образ товара, и рассказать о нем так, чтобы захотелось купить. Поэтому надо идти в ногу со временем: знать все классные плюшки товара, его пользу и выгоду для клиента. В этом поможет обмен мнениями с коллегами и… постоянное
самосовершенствование.

5. Воображение в торговле

Воображение помогает эффективно адаптировать продажи под каждую конкретную ситуацию. Визуальная составляющая сделки очень важна — мы поглощаем большую часть информации глазами. Поэтому презентация твоего товара должна быть:

Наглядной
Ярко оформленной
Образной

Имей в виду, что человек покупает не товар, а образ, комфорт и счастье, которые будет испытывать покупатель от обладания товаром. Предлагай ему не только причину (осязаемое), почему он должен купить это, но и оправдание (неосязаемое) для покупки.

6. Болты и гайки продаж — закрываем возражения клиента

Есть 4 правильных момента, когда лучше всего закрывать возражения:

до их появления (идеальный вариант)
Когда они уже появились (убеждаешь, а не побеждаешь клиента)
Позже (когда расскажешь об основных преимуществах товара)
Никогда (можно просто проигнорировать, если возражение не повторяется).

Заключение сделок, продажа товаров и услуга должна стать неотъемлемой частью жизни и натуры. Только в таком случае можно успешно продавать и делать счастливым не только клиента, но и себя.

Нам искренне интересно, нравятся ли тебе обзоры, поэтому переходи в телеграмм-канал Book Time и оставляй комментарии под постом.

Амиран Сардаров — Жизнь с головой 2.0. Конец иллюзий

2022-12-04T17:02:45.277Z

Все мы, так или иначе, задаемся фундаментальными вопросами: Кто я? Откуда мы тут все появились? Каким будет наше будущее? Для каждого эти вопросы свои.

Другое дело, что для кого-то эти вопросы решаемы или не представляют особой ценности. Так такие люди и живут себе спокойно, социально адаптивно и не испытывают каких-либо трудностей. Как быть тем, у кого высокие жизненные устремления, а в голове десятки вопросов, на которые нет ответов? Тяжело двигаться дальше, строить карьеру, заводить семью и детей, имея только вопросы без ответов и бесконечные противоречия.

Автор книги — Амиран Сардаров — помогает с этими противоречиями разобраться. Имея 3 класса церковно-приходской школы и домашнее обучение из-за нападок сверстников, Сардаров в постоянном поиске себя и дела по душе и кошельку. Self-made парень, который познал и бедность, и богатство, и крах надежд и очередное восстание из пепла.

Его книга поможет тем, кто еще только в начале поиска своего пути в этой жизни. И для тех, кто этот путь нащупал, но имеет противоречия с обществом и его шаблонами.

Иллюзии и манипуляции вокруг нас

Окруженные шаблонным мышлением, мы забываем, откуда они взялись в наших головах. Делаем на автопилоте большую часть рутинных действий, не задумываясь о том, почему так, а не иначе. Не задумываемся, потому что так проще. Потому что мозгу лень. Потому что так легче, ведь за тебя уже все придумали.

А между тем, навязанные обществом иллюзии не дают развиваться. Заблуждающийся человек очень выгоден миру. Он не задает лишних вопросов. А если вдруг начал задаваться, то перестает быть удобным. Становишься выскочкой, которому надо все знать.

Религия.

«Мозгу очень выгодно, если его подчинить некой религиозной идее. Он радостно туда бежит».

Не нужно думать, за тебя уже все сделали несколько тысяч лет назад, когда мир поделился на разные религиозные течения.

Есть список правил и догм, которым принято следовать, будь ты христианин, язычник или буддист. Отключил мозг и вперед с песней. Не важно, ты исповедался или всю неделю не грешил и вел себя хорошо — религия сняла с тебя всякую ответственность.

Родственные узы.

Когда тебя поддерживают и принимают целиком таким, какой ты есть, — такое стоит сохранить. Но если твои действия, поведение и мышление идет вразрез с мироощущением родственников — держись. Либо рви родственные связи, либо не впечатляйся по этому поводу и дистанцируйся.

Друзья с набором вредных привычек, женщины, ищущие только теплое место и толстый кошелек, удовольствие в еде, размножении и доминировании. И деньги. Много денег, которые люди хотят, но не знают толком, что с ними делать.

Сардаров приводит много примеров, но суть у них одна: они все объединяются под общим названием «общественные (анти)ценности». И до тех пор, пока ты не получишь ответа на вопрос «В чем смысл жизни?» движения вперед не будет.

Новая реальность

Как во всем этом хаосе и бреду, навязанном обществом, найти свое место и путь развития? Важно, конечно, на все эти иллюзии не вестись. Важно не мыслить шаблонно, а для этого необходимо четко уяснить: все, что вокруг тебя, — на самом деле, тебе не нужно. Не нужна постоянная смена телефонов, друг от друга ничем не отличающихся, не нужны друзья-однодневки, не нужен весь этот пафос и перья, совершенно лицемерные.

Что нужно, спросишь ты? Нужные человеческие цели, которые приведут тебя к чему-то действительно стоящему. Важно расти и увеличиваться, чтобы сегодня стало лучше, чем вчера, а завтра — лучше, чем сегодня.

Избавься для начала от всех ментальных шаблонов, которые навязало общество. Должно наступить полное опустошение, ощущение, что ты на дне и падать дальше некуда. Именно этот момент, суровый и тяжёлый, показатель того, что ты, так скажем, «очистился». А дальше — время создавать новое, свой личный «бред», в котором ты будешь самостоятельно развивать только тебе необходимые ценности. Ставь перед собой созидательные цели — глобальные и промежуточные.

Если до твоего сознания «дойдут» реальные правила игры этого мира, методы и способы, по которым он действует, то можно даже вполне себе интересно прожить эту жизнь.

«Книга предлагает признаться самим себе, что мы живём в некоем выдуманном иллюзорном мире, причём выдуманном не нами, а другими людьми, использующими нас в личных целях, и мы сами мало управляем собой и своей жизнью. А стремимся мы к тому, чтобы не быть управляемыми кем-то извне, при этом стараться управлять хотя бы самими собой».

Если ты так же, как и Амиран Сардаров, хочешь избавиться от иллюзий и начать жить правда интересной жизнью, своей, а не выдуманной каким-то богатым, важным, властным дядей, заходи на огонек в телеграмм-канал Book Time. Там мы рассказываем о действительно важных вещах, которые помогут наполнить твою новую реальность.

Джим Кэмп — Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

2022-12-04T16:46:36.077Z

Переговоры, основанные на эмоциях или на логичных выводах и решениях? Безусловно, второе.

Простая и действенная методика, которая противоречит современным догмам и правилам ведения переговоров. Неожиданно.

Джим Кэмп — автор книги — крайне негативно относится к взаимовыгодным переговорам, полагая, что в конечном итоге выигрывает только один. Именно поэтому он создал свою собственную структуру и назвал этот подход «системой Кэмпа». Вся его методика направлена на структурирование процесса переговоров и получение желаемого результата.

Готовы разобраться в структуре переговоров Кэмпа, которые приносят компаниями миллиарды долларов?

Стратегия «выиграть-выиграть» не работает

Кэмп считает, что такая стратегия так или иначе все равно приведет к проигрышу одной из сторон — «выиграть-проиграть» и «проиграть-проиграть» возможные варианты событий. При первом варианте более сильная сторона продавливает более слабую. Создается иллюзия, что сделка выгодна обоим и одной из сторон нужно пойти на уступки, чтобы она состоялась.

Второй вариант предполагает, что на уступки идут обе стороны.

Теоретически, Кэмп предполагает наличие сразу двух выигравших сторон, но относится к этому крайне скептически. Он считает, что противник просто готовится к решающему броску. Такой подход основ на эмоциях, а должен на здравых решениях. Решения нужно принимать головой, а не сердцем.

Нельзя показывать, что ты испытываешь нужду

Запомни раз и навсегда: ты НЕ нуждаешься в этой сделке. Показав раз, что от решения конкурента зависит твое будущее, можно считать, что ты проиграл. Именно в этот момент ты теряешь контроль над сделкой и начинаешь руководствоваться эмоциями в принятии решений.

Лучше всего этот момент прослеживает в розничной торговле, где продавец практически всегда в слабой позиции. Ему НУЖНО продать вам что-то, чтобы бизнес держался на плаву. Но ты, покупатель, всегда может пойти к другому продавцу. Вот тут-то и начинается: скидки, особые условия, компромиссы и вскользь брошенное «да», лишь бы заветный покупатель не ушел.

Повторяй себе как мантру: я НЕ НУЖДАЮСЬ в сделке. Это они в тебе нуждаются.

Эффект «Коломбо»

Придуман благодаря одноименному детектвному телесериалу. Сам Коломбо производил немного жалкое впечатление. В потрепанном плаще, на видавшем виды «пежо», все время забывавший задать тот главный вопрос, он при всем этом не уступал им в интеллектуальных способностях. Он всегда казался чуть менее умным, чем его собеседник. Этим он создавал впечатление как будто он «не в порядке», вызывая превосходство и, как следствие, комфорт, у противника.

Кэмп рекомендует вести себя аналогичным способом. Если твой оппонент выглядит и чувствует себя явно круче, чем ты, можно скатиться до агрессии, позиции «защиты» и сопротивления. Но если тебе на пути попадаются те, кто хуже или на одном уровне с тобой, мы чувствуем себя свободно.

Сначала скажи «Нет»

Любое принятое решение начинается с эмоций. Именно они бегут впереди автобуса и мешают рациональному мозгу все качественно обдумать и принять верное решение. Эмоции — это сказать «да», не обдумав. Решение — это «нет». «Да» заставляет испытать эмоции. А эмоциям на переговорах нет места. Они скатывают нас в нужду, которую нужно преодолевать. «Нет» обескураживает противника, заставляет его задавать вопросы, чтобы понять причину отказа, что тоже неплохо. Так можно вытащить больше информации.

Слышать «нет» сложно. Становится страшно, что ты принял неправильное решение и вообще вот-вот проиграешь. Не бойся. Если сегодня ты принял неправильное решение, то завтра ты примешь другое, но уже правильное.

Фундамент успеха

Краеугольный камень системы Кэмпа. Разве может идти речь о выигрыше в переговорах, если ты точно не уверен, почему и для чего ты это делаешь?

Миссия — это краткое описание целей, философии и основных принципов, которым ты следуешь. Миссия помогает принимать верные решения. Правильнее будет строить миссию не вокруг собственных потребностей, а с точки зрения выгоды для противника. Например: моя миссия — помочь противнику увидеть, что мой товар решит его проблемы.

Не пытайся контролировать результат

Да это и невозможно. Повлиять на конечный результат никак нельзя. Но зато можно взять под контроль собственные действия, принятие решений, цели и миссии. Это дает возможность четко отслеживать личную эффективность. Кэмп всех своих сотрудников просит вести ежедневные записи, которые используются для выявления сильный и слабых сторон сотрудника. Так проще потом находить на ранних стадиях ошибки и корректировать их.

Вопросы? Вопросы!

Что может быть проще, чем задать вопрос? Только задать ПРАВИЛЬНЫЙ вопрос.

Мы уже говорили о том, что решения в первую очередь принимаются через призму эмоций, а потом уже подключается разум. Правильные вопросы стимулируют мышление противника, дают тебе больше информации и заставляют принимать верные решения. Важно задавать не общие вопросы, на которые можно лишь ответить «да» или «нет». Правильные вопросы — открытие, которые начинаются с вопросительных слов «как». «когда», «зачем» и другие. Твоя задача — перехватить инициативу в собственные руки. А сделать это можно, если ты умеешь слушать и задавать вопросы. Люди любят говорить, особенно о себе.

Как говорить за столом переговоров?

Несколько приемчиков от автора:

1. «забота» — помоги противнику почувствовать себя свободно и уверенно. Покажи ему, что он «в порядке».

2. «контрвопрос» — отвечать вопросом на вопрос, ответом на который станет необходимая тебе информация.

3. «связка» — название приема для негаданного вопроса, колкого замечания или утверждения. В этом случае поможет уточняющий вопрос или пауза, чтобы противник сам пояснил, чего он хочет.

4. «3+» — задавай один и тот же вопрос трижды или, если речь идет об утверждении, произнеси его три раза.

5. «травление лески» — из лексикона раболовов. Когда крупная рыба попадает на крючок, ее не тянут сразу же и изо всех сил, иначе леска может порваться и большая рыбина уплывет. Чтобы рыба осталась на крючке, ее подтравливают, то есть отпускают на незначительное расстояние. В бизнесе также.

Освободи сознание

…от лишних ожиданий и предложений. Ты должен быть готов воспринимать новую информацию и эмоции, которыми делится противник. Если вдруг ему удалось вызвать у тебя позитивные ожидания, считай, что контроль над ситуацией у него в руках. Ожидания становятся нуждой, а нуждаться нельзя.

Негативные ожидания тоже выводят нас на сильные эмоции. Они выматывают, раздражают, хочется поскорее всего закончить уже эти жуткие переговоры. Они могут возникнуть, когда ты беспокоишься за результат встречи или когда общаешься с клиентом, с которым всегда было трудно.

Что у него «болит»?

Боль — это все, что участниками переговоров воспринимает как текущая проблема. Твоя задача ее найти и устранить.

Знать, какая проблема у противника и иметь способ найти решение этой проблема — большая часть успеха. Если на переговорах возникает проблема, которую не получается решить, скорее всего, это будет значить, что ты не смог помочь противнику увидеть его боль, либо от тебя ее скрывают, либо ты сам ее не рассмотрел.

Бюджет переговоров

Важно не то, сколько ты тратишь на переговоры времени, денег, эмоций и сил. Важно, чтобы твой оппонент потратил еще больше. В идеале — твои вложения незначительны, а его ощутимы. В таком случае, риск выиграть с его стороны минимизируется: он многое вложил, он не намерен сдаваться, в его интересах, чтобы сделка сложилась. И тут он начинает нуждаться в ней… Твоя взяла.

Добавь к этому ведение переговоров на твоей территории, домашнее задание в виде ответов на вопросы для дальнейших обсуждений. Выматывай его, чтобы сил мыслить рационально не осталось и подключились эмоции.

Игра в прятки

Кто на самом деле принимает решения в компании противника? Именно с ними нужно построить отношения и знать, каким образом они их принимают. Возможно, это не один человек, а группа лиц.

Тех, кто не на твоей стороне или сознательно тебе мешают, нужно пытаться нейтрализовать. Выходи на тропу переговоров и устраняй всех, кто трясется за свое рабочее место или придерживается других идей.

Что там на повестке дня?

План переговоров включается в себя 5 основных пунктов:

1) Проблемы.

2) Наш эмоциональный багаж.

3) Эмоциональный багаж противника.

4) Наши желания.

5) Что произойдет потом.

Пока есть план, ты играешь по своим правилам. План помогает сдерживать эмоции и не уйти в нужду. Любой этап переговоров, будь то телефонные на 1 минуту или личная встреча с составом директоров, должен быть тщательно подготовлен. Каждое прописанное слово и действие приводит тебя к определённой цели. Именно высокая самооценка и уверенность в себе спасет тебя, когда перед тобой очень сильный противник, который даже чересчур «в порядке».

Самый главный урок жизни от Кэмпа: тренируй свою самооценку, чтобы избегать лишних эмоций. Она непосредственно влияет на то, насколько эффективно мы действуем и каких высот достигаем. Ты должен быть уверен в собственных действиях, быть готов принимать трудные решения разными способами.

Не бойся рисковать. Ведь все инструменты у тебя есть. За порцией поддержки и мотивации на успех заходи в Book Time.

Омар Хайям — Самые мудрые притчи и афоризмы

2022-12-04T16:09:43.617Z

Мудрость не имеет срока годности, даже если речь идет почти о тысяче лет. Знал ли об этом Гийяс-ад-Дин Абу-ль-Фатх Омар ибн-Ибрахим Хайям Нишапури, или просто Омар Хайям?

Еще будучи мальчиком, он начал показывать незаурядные способности в математике, философии и астрономии. В будущем это привело его великим открытиям таким, как создание алгоритма для решения алгебраических уравнений, создание более удобного солнечного календаря, который и до сих пор используется в Иране.

Философия же дала Хайяму возможность писать в течение жизни короткие афористические четверостишия. В них он излагал свои мысли о человеке и его жизни. Его идеи чем-то напоминали догмы гуманистов, обличавшие существующий миропорядок, религиозные постулаты и пороки, которые царили в обществе на тот момент.

Стихотворения Хайяма, рубаи, краткие и лаконичные, вошли в историю и были переведены на многие языки мира. На данный момент Хайяму приписывается около 5000 стихотворений, но доподлинно известно только о 500 из них.

В сегодняшнем обзоре лишь некоторые из его стихотворений.

О жизни

«Один припев у Мудрости моей:

«Жизнь коротка, — так дай же волю ей!

Умно бывает подстригать деревья,

Но обкорнать себя — куда глупей!»

О мечтах

«Мечтанья прах! Им места в мире нет.

А если б даже сбылся юный бред?

Что, если б выпал снег в пустыне знойной?

Час или два лучей — и снега нет!»

О любви

«Любви несем мы жизнь — последний дар?

Над сердцем близко занесен удар.

Но и за миг до гибели — дай губы,

О, сладостная чаша нежных чар!»

О радостях жизни

«Все радости желанные — срывай!

Пошире кубок Счастью подставляй!

Твоих лишений Небо не оценит.

Так лейтесь, вина, песни, через край!»

О добре и зле

«Закрой Коран. Свободно оглянись

И думай сам. Добром — всегда делись.

Зла — никогда не помни. А чтоб сердцем

Возвыситься — к упавшему нагнись.»

О смерти

«Ты нагрешил, запутался, Хайям?

Не докучай слезами Небесам.

Будь искренним! А смерти жди спокойно:

Там — или Бездна, или Жалость к нам!»

О богатстве и бедности

«Богат безмерно — не подкупишь смерть,

Она сумеет всех смести, стереть.

Один старик сказал мне в харабате:

Живи счастливо, належишься впредь.»

О вере

«Люди веры проникли в высокую суть,

Недалеким туда не дано заглянуть.

И забавно ведь, что в постижении Правды

Часто видит народ еретический путь!»

О глупости

«Неразумные люди с начала веков

Вместо истины тешились радугой слов;

Хоть пришли им на помощь Иисус с Мухаммадом,

Не проникли они в сокровенность основ.»

О человеке

«Не боится ни бурь, ни штормов океан,

Человек! Отличай от людей обезьян!

Не рождается зло от добра и обратно…

Различать их нам взгляд человеческий дан!»

О дружбе

«Из содружества трута, огнива, кремня,

Если трут не сухой, не возникнет огня.

Удаленность и близость Твоя, все — несчастье:

Даль и близость в кощунство ввергают меня.»

Согласись, не зря рубаи Хайяма называют «жалящими, как змея». Запредельно емкие, образные, но с гибким ритмом и простые по насыщенности изобразительными средствами, они о том, что нас окружает.

«Живи праведно, будь тем доволен, что есть,

Живи вольно, храни и свободу, и честь.

Не горюй, не завидуй тому, кто богаче,

Кто беднее тебя, — тех на свете не счесть!»

В телеграм-канале Book Time поделись, какое стихотворение понравилось тебе больше всего. А может у тебя есть другой любимый афоризм персидского поэта?

Роман Аргашоков — Деньги есть всегда. Как правильно тратить деньги, чтобы хватало на все и даже больше

2022-11-28T19:57:36.399Z

Финансовая грамотность у людей часто ассоциируется с «грамотным жмотством». Сэкономь тут, воспользуйся скидочной картой здесь, пробрести с десяток магазинов, где будет дешевле и накопи безумные мильёны, на которых потом построишь великую финансовую империю. Знакомый многим подход.

Автор книги для сегодняшнего обзора — Роман Аргошоков — преобразовал этот подход в более разумный, назвав его «грамотными тратами». Что он вкладывает в это понятие и каким образом предлагает распоряжаться деньгами, чтобы всегда быть при средствах, разбираем ниже.

Сам автор испытал несколько стадий финансовой нестабильности: был и Дошик месяцами на завтрак, обед и ужин, и чрезмерная нагрузка во благо финансовой стабильности. Человек, который написал книгу только на десятый год консультирования по теме управления деньгами. Его методика проста, но требует выполнения заданий, которые есть в конце каждой главы. Не пренебрегай ими, если все-таки руки дойдут до прочтения всей книги, а не только обзора.

Что значат деньги для тебя?

Деньги — это просто инструмент. Это способ сделать свою жизнь красочнее, ярче, насыщеннее на события и комфортнее. У каждого будет что-то свое, но суть одна: деньги нам всем для чего-то нужны. Для чего они тебе?

Основная проблема людей в том, что у них отсутсвуют даже базовые понятия о финансовой грамотности. Мы толком-то и не знаем, сколько денег проходит через наши руки в течение жизни. А суммы там набегают ого-го какие. Но наступает момент, когда, кажется, все, решил человек наконец-то начать тратить деньги с умом.

Во что это выливается и какие ошибки (самые распространенные) он совершает:

Транжирство меняет на тотальную экономию и обратно (это как с едой: если сказать себе, что отныне никаких тортиком по вечерам, то на какое-то время силы воли хватит. А потом срыв, съеденных 5 тортов за раз, чувство вины и все по кругу. С деньгами такая же история);
Увеличение дохода (= увеличение трат. Больше денег — больше начинаешь тратить. Не в «Дикси» пойдешь за акционными помидорами, а в «Азбуку вкуса». Помидоры-то купил, а денег в отсроченной перспективе больше не стало);
Покупка ненужного впрок (такие есть и таких много, кто по акции готов скупить всю бытовую химию в супермаркете, потому что «ну, по скидке же»);
Хочется не денег, а другого уровня жизни (Отсылаем к началу обзора: зачем тебе деньги?)
Финансовые привычки? Фу, ерунда какая-то (Утром по дороге заехать за кофе, в пятницу вечером съесть суши. А это, между прочим, не реальная потребность, а привычка, отказ от которой вызывает ломку);
Инвестиции — это не только для богатых (Начать инвестировать можно и с 5 тысячами рублей в кармане);
Отсутсвие финансового плана (Чем нестабильнее твой доход, тем нужнее финансовое планирование);

Всех этих и многих других ошибок можно избежать, имея знания по финансовой грамотности. Она дает массу преимуществ: улучшение качества жизни, создание пассивного дохода, возможность создания резервов и страховок на непредвиденный случай, а крупные покупки становится легче вписать в бюджет.

5 шагов по управлению деньгами

Грамотное управление деньгами — это:

1) Определить свои мечты

Определись, чего конкретно ты хочешь от денег. Не имея конкретной цели или мечты, человек при любом раскладе остается недовольным. Нужно просто очень сильно хотеть, прям гореть мечтой, иначе зачем мечтать об этом? Где это чувство максимально удовлетворенности, когда ты думал, мечтал, загадывал и вот, как подарок под елкой на Новый год, получил желаемое?
Цель — это та же самая мечта, только у нее есть сроки достижения, стоимость и определенные характеристики. Когда основные параметры заполнены, подумай над следующим: первым делом закрываются жизнеобеспечивающие цели — жилье, машина, обучение, пассивный доход. Дальше — больше.
Когда цели поставлены, и они конкретны, постарайся убрать на ближайшие 5-7 лет другие дорогостоящие покупки. Не перегружайся, а то так и перегореть не долго.

2) Взять свои деньги под контроль;

Деньги любят не только счет, но и контроль. Здесь отлично работает ведение семейного (или личного) бюджета. Подведение итогово в конце месяца обычно действует отрезвляюще, когда понимаешь, сколько было спущено на ненужный хлам. Поэтому важно контролировать накопления и долги с помощью балансового отчета, на что, куда и когда были потрачены деньги (и активы, и пассивы).
Кстати, об активах и пассивах. Только реальные активы приносят доход (например, сдача в аренду квартиры). Остальное помогает нам повышать качество жизни— имущество: квартира, в которой сам живешь, машина, на которой ездишь.
И еще немного о контроле: деньги откладывать нужно, но и тратить тоже. В тот момент, когда ты принимаешь решение начать управлять деньгами, прими и еще одно: жить по средствам. Зарабатывать 10 тысяч рублей в месяц и брать в кредит последний iPhone — это не по средствам. Это полное отсутствие не только финансовой грамотности, но и ума.

3) Составить финансовый план их достижения. Как? Рассказываем.

Переносим в финплан цели, накопления и долги, текущие доходы и расходы
Считаем накопления за месяц в качестве суммы прошлый накоплений и новой прибыли. Вычитаем все платежи по кредитам, долги, взносы и инвестиции.
Устраняем кассовые разрывы (расходы на цели превышают накопления. Есть 5 возможных способов: отказ от цели, покупка дешевле, покупка позже, покупка в кредит, увеличение доходов/снижение расходов/продажа старых активов)
Создаем резерв денег на полгода и страхуем жизнь и здоровье, чтобы обеспечить финансовую защиту
Инвестирование и личный капитал лучше начать создавать как можно раньше.

4) Следовать финплану;

Основное и непоколебимое: соблюдать нормативы по зарабатыванию, тратам, распределению накоплений, которые ты сам прописал в своем финансовом плане
Не бросай на полпути, если не удается выполнять план на все 100%. Это нормально. Лучше разобраться, в чем причины: ты поставил чересчур оптимистичную цель, или слабовато работал в этом месяце, или позволил лишнего там, где это было не запланировано?
Регулярной пополняй депозит в банке, не забывай про страхование жизни
Лучше двигаться мелкими шажками к поставленной цели, пересматривая раз в квартал финплан. Не жести, не ставь невыполнимых целей. Железная дисциплина иногда работает против нас самих.

5) Перевыполнять финансовый план.

Деньги всегда рядом. Ты просто их не замечаешь. А вот если планомерно увеличивать доходность накоплений за счет повышенных процентных ставок, например, распродавать ненужный хлам на сайтах типа Авито, возвращать деньги, которые одалживал когда-то соседу. Вариантов масса. У тебя есть кредит? Можно сделать перерасчет ипотеки.

Ищи более выгодные варианты у продавцов товаров, которыми ты обычно пользуешься. Все продают плюс-минус одно и то же. Просто у кого-то нет совести, и они сознательно завышают цены там, где это можно купить дешевле.
В тему кредитов и ипотек: досрочно гасятся те кредиты, где максимально снизится ежемесячный платеж. Дорогие кредиты нужно гасить во вторую очередь.
Инвестиции, опять про них. Начинай инвестировать как можно раньше. С этого можно получать отличную прибыль.

Управление финансами не сложнее навыка вождения автомобиля или велосипеда. Один раз научился и получаешь удовольствие от каждой поездки, потому что знаешь, как правильно, потому что это не сложно, потому что просто в кайф. Вот и работа над своим финансовым положением должна приносить только радость и удовлетворение. Иначе кататься тебе на автобусе остаток жизни. А чтобы перспектива поездок на работу на общественном транспорте была максимально далеко, заходи в телеграм-канал Book Time и заряжайся мотивацией на каждый день.