Александр Шадрин

в 2026 "погнали"- это синоним слова банкрот

2026-09-03T09:10:42.974Z

Коллеги, давайте честно. Эпоха, когда салфетка, бизнес-план на полстраницы и девиз «Погнали!» делали из вас магната за месяц, канула в лету.

Сейчас такой подход — это запуск ракеты на дровах. Максимум, на что вы взлетите, — это на высоту забора, за которым вас уже ждут налоговая и маркетплейсы с огромными штрафами.

Особенно остро стоит вопрос с налогами. С этого года ФНС видит движение по счетам физлиц как свои пять пальцев. Если продавец готового бизнеса просит наличку и закатывает глаза при слове «безнал» — это красный флаг. Бегите от такого предложения, не оглядываясь.

Но паниковать рано. Включаем голову.

Мой главный совет новичкам, основанный на опыте: не начинайте с нуля. Статистика неумолима: 9 из 10 стартапов сливаются в первый год, потому что у них нет клиентской базы и отлаженной бухгалтерии.

Единственный разумный вход — покупка действующего бизнеса. Но здесь кроется главная ловушка.

Как проверить покупку за 1 день (бесплатно):

1. Зайдите в ФНС и посмотрите выписку о долгах САМИ. Не верьте скринам продавца.
2. Пробивайте контрагентов в Картотеке арбитражных дел. Если у поставщиков суды — уходите.
3. Требуйте банковскую выписку за 2 года. Реальная выручка не должна быть "черной".

Если не уверены в своих силах — закажите Due Diligence. 50–100 тыс. рублей — это копейки по сравнению с потерей 5 млн на "чемодане без ручки" (бизнесе с долгами и уходящими клиентами).

Если готовый бизнес — не ваш путь, вот 3 рабочие модели с меньшими рисками:

1. Франшиза — вы покупаете инструкцию и поставщиков. Отдаете долю, но не гадаете на кофейной гуще.
2. Бизнес в своей профессии — вы уже эксперт, знаете цены. Вход до 200 тыс. руб.
3. Агентство услуг — ноутбук + экспертиза. Вход до 100 тыс. руб.

Если все же хотите с нуля, ловите 3 ниши с реальным спросом (и честными камнями):

1. ИИ-сервисы (от 1,5 млн руб.). Камень: лид стоит от 3000 руб., нужно уметь считать LTV.
2. ЗОЖ и долголетие (от 300 тыс. руб. на бота). Камень: клиенты уходят через 2 месяца. Готовьте контент-план на год вперед.
3. Локальные бренды (СТМ) (от 400 тыс. руб.). Камень: склад съедает прибыль. Не берите MOQ больше, чем продадите за 2 месяца.

Топ-3 ошибки, которые я вижу каждый день:

· «Мой продукт — конфетка, сами разберут». Проверьте спрос через Wordstat, иначе касса будет пуста.
· «Посчитаем потом». Закладывайте загрузку 50% и +30% к бюджету на непредвиденное. Юнит-экономика до старта — святое.
· «Сарафанка принесет». В 2026 году без рекламного бюджета (минимум 30 тыс. руб. в месяц на тест) вас просто не увидят.

Бонус: Чек-лист «Трезвый старт»
Проверили конкурентов на Avito и спрос в Wordstat.
Посчитали безубыток (расходы / средний чек).
Сделали резерв на 3–6 месяцев жизни без прибыли.

2026 год — это не про удачу. Это про цифры, маркетинг и терпение. Но если вы подготовились, удача обязательно придет.

Источник: https://tenchat.ru/media/6050648-v-2026-godu-pognali--eto-sinonim-slova-bankrot

ТЦ -2027.кто выживет?

2026-08-14T07:18:24.341Z

Хватит винить маркетплейсы. Вы убили свои моллы сами. Страхом поднять аренду для «Пятерочки» и наивной верой, что «народ вернется за шмотками». Не вернется.

В 2026-м ТЦ без внятного досуга — это труп. Свежая статистика Focus Technologies за первые 28 недель — чтобы стало совсем больно.

Цифра №1: 356 посетителей в день на 1000 кв.м.

Это -27% к 2019 году. В Москве — 382 человека (-24% за семь лет). 356 — это уровень библиотеки в час пик. Ваш арендатор платит за аренду больше, чем зарабатывает на каждом зашедшем. Почему? 57% продаж в непродовольственном сегменте ушло в онлайн. Люди не едут за одеждой — они ее заказывают.

Цифра №2: 200 магазинов закрывает Gloria Jeans до конца 2026-го.

Флагманский ритейлер бежит, потому что точки стали убыточными. Что говорить про ваш региональный молл с тремя отделами белья? Их производственные фабрики на 148 000 кв.м уже выставлены на продажу.

Цифра №3: +7% арендных ставок в Москве и Питере.

Вы поднимаете цену, чтобы закрыть кассовый разрыв. Арендатор уходит. Вы поднимаете еще. Итог: +7% ставки, -27% трафика, вакантность в Москве уже лезет к 10,5%. Логика уровня «починить утюг топором».

Цифра №4: ТЦ на продажу стало в 3 раза больше, чем в прошлом году.

Раньше это называлось «оптимизация портфеля». Сейчас — биржа тонущих активов. 62% объектов уже требуют срочной реконцепции.

Цифра №5: 10-15% ТЦ выживут к 2027 году.

Остальные — в утиль. Забудьте «Еда + Кино». Это прошлый век. Новое правило: Спорт + Ивент + Обучение + Бар. Пример: ТРЦ «Алатырь» превращается в лайфстайл-центр с фитнесом, коворкингом, фудкордом на 476 мест и офисами. Это не реновация — это спасение.

Экстренная реанимация. 4 сценария за 5 минут:

Устройте в пустом зале маркет локальных брендов — дайте им % с продаж вместо фикса.
Отдайте этаж под антикафе для айтишников (если рядом офисы — они придут).
Сдайте парковку в ночной отстой каршерингу — +5% чистого дохода без арендаторов внутри.
Сделайте вход в фитнес бесплатным в будни до 14:00 — наполните центр жизнью и подсадите на платные услуги.

Сохраните, чтобы проверить свой ТЦ на выживаемость:

☐ Доля развлечений в GLA > 25%?
☐ Есть ли в радиусе 1 км офисы, МФЦ или вузы?
☐ Работает ли доставка из ваших ресторанов?
☐ Вакантность ниже 8%?

Если хоть один «нет» — вы в красной зоне.

А теперь честно: ваш ТЦ — ещё храм или уже склеп

#торговыйцентр

#коммерческаянедвижимость

#управлениеактивами

#ритейл

#антикризис

#девелопмент2026

#ретэйлкризис

#аренда

https://tenchat.ru/media/5832197-tts2027-vyzhivut-ne-vse--proverte-vy-v-spiske-ili-v-util

Турбаза как /готовый бизнес/ строим с нуля или покупаем чужую головную боль?

2026-08-14T07:09:56.415Z

https://tenchat.ru/media/5844995-turbaza-kak-gotoviy-biznes-stroim-s-nulya--ili-pokupayem-chuzhuyu-golovnuyu-bol

Индекс Мосбиржи рухнул на 3% за день. Дивиденды HeadHunter и отчёт Совкомбанка.

2026-08-14T07:07:35.699Z

После трех недель ралли рынок наконец-то сказал «хватит». В четверг, 13 августа, индекс Мосбиржи (IMOEX) обвалился на -3,01%, откатившись к отметке 2232 пункта. Все августовские завоевания были растеряны буквально за один день.

И, судя по утренней сессии пятницы (минус еще 2,54% в моменте), отскочить пока не получается.

Почему падаем?
Главная причина — не отсутствие плохих новостей, а отсутствие конкретных хороших. Инвесторы устали ждать геополитических подвижек и начали фиксировать прибыль. Рубль также сдал позиции: курс доллара впервые за 5 месяцев ворвался в зону ₽84+, а юань перевалил за ₽12,5. Импортеры скупают валюту, экспортеры не спешат продавать — классический дисбаланс.

Главные дивидендные и корпоративные новости пятницы:

· HEADHUNTER (HEAD): Компания отчиталась за полугодие. Выручка осталась на уровне прошлого года (₽10,1 млрд), но чистая прибыль подросла на 4,2%, а рентабельность достигла 43%. И главное — совет директоров рекомендовал дивиденды в ₽200 на акцию! Это ~7% доходности. Последний день покупки — 25 сентября. Акции уже +2,8% на этой новости.
· СОВКОМБАНК: Сегодня главный бенефициар дня. Ждем отчетность по МСФО за II квартал. Ожидания аналитиков — чистая прибыль в районе ₽21,7–24 млрд (рост на 10% к кварталу). Если цифры совпадут, это поддержит банковский сектор.

Взгляд в будущее от «Финама»:
Эксперты предупреждают: рынок подошел к опасной черте.

· Нижняя граница: 2220–2210 пунктов. Если пробьем её — полетим к 2180.
· Верхняя цель: Возврат выше 2310 вновь откроет путь к штурму 2400.

Сегодня еще смотрим на индекс потребительских настроений США (17:00) и данные по ВВП Еврозоны — это задаст настроение глобальным рынкам.

Резюме для инвестора:
Сейчас не время для паники, но и для агрессивных покупок тоже. Волатильность будет высокой. Фиксируйте прибыль по длинным позициям и ждите сигнала по зоне 2210. А HeadHunter с его дивидендами — один из самых интересных кейсов на ближайшие недели.

Твой рынок, твои деньги. Ставь , если следишь за ситуацией!

#Мосбиржа #IMOEX #Инвестиции #РынокАкций #HeadHunter #Дивиденды #Совкомбанк #Аналитика #Трейдинг

Коммерческая недвижимость в 2026: где искать доходность, а не головную боль?

2026-07-27T10:34:04.212Z

Обратился друг за консультацией.
Есть помещение 100 м² на минус первом этаже в центре Улан-Удэ. Бетон, ремонта нет. Что с ним делать, чтобы деньги приносило?

Я как бизнес-брокер перебрал несколько идей, отсеял провальные и сделал реалистичные расчёты. Делюсь.

Главное ограничение: помещение в жилом доме → жёсткие запреты. Не всё, что выгодно, законно.

Вариант первый — мини-склады (self‑storage)

Разбиваете на 10 ячеек по 5–10 м², двери с замками, видеонаблюдение, круглосуточный доступ.

Вложения: от 315 до 485 тыс. руб. (ремонт, перегородки, двери, камеры, домофон, освещение).

Доход: 10 ячеек × 3 500 ₽ = 35 000 ₽/мес. при полной загрузке.

Окупаемость — 9–14 месяцев.

Риски минимальные, пассивный доход стабильный.

Минус — выход на полную загрузку может занять до года.

Вариант второй — тренажёрный зал

Звучит солидно, но цифры пугают.

Для коммерческого зала нужно минимум:

5 беговых дорожек × 280 000 ₽ = 1 400 000 ₽

5 велотренажёров × 150 000 ₽ = 750 000 ₽

Силовая рама, кроссовер, гантельный ряд, скамьи, покрытие, зеркала — ещё ~3 000 000 ₽

Итого оборудование: 5,0–5,3 млн ₽.

Капитальный ремонт с гидроизоляцией — 0,8–1,2 млн.

Вентиляция — 0,15–0,25 млн.

Раздевалки и душевые — 0,3–0,5 млн.

Пожарная сигнализация — 0,08–0,12 млн.

Итого вложений: 6,5–7,4 млн ₽.

При абонементе 2 000 ₽ и 70 клиентах выручка ~140 000 ₽/мес, расходы съедают почти всё. Чистая прибыль — от 0 до 40 000 ₽.

Окупаемость — 4–5 лет при идеальных условиях.

Юридические сложности: в подвалах жилых домов запрещены занятия для детей, согласования могут затянуться на годы.

Вариант третий — кальянная

Модно, но рискованно.

Смета:

Ремонт в стиле лофт — 300–500 тыс.

Профессиональная вентиляция — 75–150 тыс.

Мебель — 120–200 тыс.

Кальяны и табак — 60–100 тыс.

Барная стойка, посуда — 50–100 тыс.

Звук, свет, проектор — 50–100 тыс.

Непредвиденные — 50–100 тыс.

Итого: 705 тыс. – 1,25 млн ₽.

Доход: 5 столов × 3 захода × 1 500 ₽ × 30 дней = ~135 000 ₽/мес.

Окупаемость — 7–12 месяцев.

Главный минус: жильцы будут жаловаться на дым и шум, прокуратура и Роспотребнадзор могут закрыть в любой момент. С 2025 года правила ужесточились. Это бизнес для тех, кто готов судиться с каждым соседом.

Вариант четвёртый — хостел

Формально запрещён! В подвалах и цокольных этажах жилых домов нельзя размещать гостиницы по санитарным нормам.

Вложения: 1,5–2,4 млн ₽.

Доход: до 220 000 ₽/мес.

Окупаемость: 8–12 месяцев.

Риск закрытия по иску жильцов или прокуратуры — 90%. Настоятельно не рекомендую даже рассматривать.

Мой вердикт

Если цель — стабильный пассивный доход с минимальными вложениями — мини-склады.
400 000 вложений и 35 000 ежемесячного дохода = доходность ~19% годовых, что выше банковских депозитов.

Спортзал — многомиллионные вложения и не факт окупаемости. Кальянная — высокорисковый проект. Хостел — табу.

Запомните: в коммерческой недвижимости побеждает не тот, кто больше вложил, а тот, кто правильно посчитал.

#ИнвестицииВНедвижимость #ПассивныйДоход #SelfStorage #Бизнес2026

Просил 12 млн за три кофейни. Продал за 8. И это честно.

2026-07-27T10:28:36.571Z

Я — бизнес-брокер, помогаю в покупке/продаже готового бизнеса. Этот кейс — про типичную ошибку, которая стоит миллионы.

Ко мне пришёл владелец сети кофеен. Выручка 4,5 млн/мес, прибыль 700 тыс., горящие глаза и фраза: «ХОЧУ 12 млн».

Но при проверке реальный денежный поток оказался 400 тыс. Почему? Личные авто на балансе, зарплата жены, серый кэш мимо кассы.

Разбираю три ошибки, которые съели от 4 до 7 млн рублей на сделке.

Ошибка №1. Путает прибыль с денежным потоком
Покупатель платит за то, что реально останется у него. А личная «оптимизация» для нового собственника — это риск блокировки счетов.

Решение: за 6 месяцев до сделки вывести всё в белый нал и показать устойчивый кэш-флоу.

Ошибка №2. Бизнес в голове
На вопрос «Где база клиентов?» — ответ «Знаю только я». Это риск потери 50% выручки в первый месяц.

Решение: собрать дата-рум. Даже папка на Google Диске поднимает цену на 15–20%.

Ошибка №3. Нет доказательной базы
«Скиньте 20%» — не аргумент. Инвесторы верят только цифрам.

Решение: подготовить финмодель с расчётом окупаемости и точками безубыточности. Когда цена обоснована — её редко сбивают.

Итог:
Если бы он пришёл за 3 месяца до продажи — ушёл бы с 13–15 млн. Пришёл на финише — получил 8.

P.S. Он обиделся, ушёл к другому брокеру. Тот выставил 12. Покупатели пришли, посмотрели и развернулись — рисков выше головы.

Через месяц вернулся ко мне. Продали за 8 за 22 дня.

Два месяца он доказывал, что его бизнес стоит 12. Рынок доказал обратное.

А мог бы за эти два месяца уже получить деньги, забыть про кофейни и запускать новый проект.

Самое дорогое в продаже — потерянное время, когда ты уже мысленно уволился, а сделка всё не закрывается.

Готовиться к выходу нужно за полгода. Не за месяц до, и не в процессе.

Вопрос не в том, «когда продавать». Вопрос в том, «когда начать готовиться».

А вы сталкивались с ситуацией, когда продавец верит в свою цену, а реальность другая? Как выходили из переговоров? Пишите в комментариях.

#продажабизнеса #оценкабизнеса #брокер #упаковкабизнеса #кофейня #инвестиции #exitplan

«Сколько стоит открыть груминг-салон в 2026? Реальные цифры»

2026-07-23T09:20:32.904Z

У меня 500 тысяч. Хватит?» — спросила вчера клиентка. Уволилась, взяла кредит, нашла помещение.
Показала бизнес-план — я чуть не выпал.

Она учла столы и фены, но забыла про налоги, вентиляцию, подушку и зарплату мастерам на полгода.
Реальная сумма — в 4 раза больше.

Ниже — честные цифры без прикрас. Читайте, чтобы не повторить её ошибок.

500 тыс. — НЕТ. Вот на чём сразу прогорела:

Ремонт + дизайн — 400 000

Оборудование — 200 000

Реклама, логотип, сайт — 150 000

Косметика на месяц — 70 000

CRM, терминал, телефония — 30 000

Зона ожидания — 70 000

ИП — 4 000

Итого: ≈ 924 000 ₽

Ежемесячные расходы (пока нет выручки):

Аренда — 60 000

Уборка — 10 000

Расходники — 20 000

Зарплата 2 мастерам (40–50% от выручки) — в среднем 90 000

Итого в месяц: ~180 000 ₽+ налоги))

Подушка на 6 месяцев (без клиентов): 180 000 × 6 = 1 080 000 ₽

Итого минимум для спокойного старта: 920 000 + 1 080 000 = ~2 000 000 ₽.

А ЕСЛИ СТАРТОВАТЬ НА ДОМУ (САМОЗАНЯТЫМ)?

Это реальный альтернативный путь, если нет 2 млн.

Что входит в 200–300 тыс.:

Стол груминг-стол — 35 000

Фен профессиональный — 40 000

Ванна — 15 000

Инструменты (ножницы, машинка, расчёски) — 30 000

Косметика на старт — 25 000

Расходники и лампа — 8 000

Реклама и упаковка — 15 000

Непредвиденные — 10 000

Итого база: ~178 000 ₽
С топовым оборудованием — до 250–300 тыс.

На дому нет аренды, нет зарплат, нет ремонта. Но и потолок по выручке — 150–200 тыс./мес., пока не перейдёте в салон.

А СКОЛЬКО ЗАРАБОТАЕТЕ В САЛОНЕ?

Старт (вы + 1 мастер):
Выручка — 200–300 тыс./мес.
Расходы — 130–150 тыс.
Ваша чистая прибыль: 70–150 тыс./мес.
Рентабельность: ~25–35%

5 мастеров (полная загрузка):
Выручка — 500–750 тыс./мес.
Зарплата мастеров (40–50%) — 200–300 тыс. (40–50 тыс. на человека)
Прочие расходы — ~120 тыс.
Чистая прибыль: 180–330 тыс./мес.
Рентабельность: ~30–44%

Средний чек — 2 500 ₽ (+19% за год).

Окупаемость — 8–12 мес. Рынок растёт на 15–25% в год.

ЧЕК-ЛИСТ ЗАПУСКА (сжато):

1. ИП или ООО, расчётный счёт, терминал.
2. Помещение: спальник от 50 тыс. чел., 1 этаж, окна, мощная вентиляция.
3. Оборудование: столы, фены, компрессор, ванна, бактерицидная лампа.
4. Реклама: таргет, 2ГИС, Яндекс Карты, локальные Telegram-каналы.
5. CRM с напоминаниями — обязательно.
6. Персонал: только выпускники топ-школ или опытные.

5 ОШИБОК, КОТОРЫЕ УБИВАЮТ БИЗНЕС:

1. «Открою — и само пойдёт». Не пойдёт.
2. Экономия на рекламе даже при загрузке.
3. Не разбираетесь в уровнях грумеров — один испорченный пёс, и клиент ушёл.
4. Дорогой ремонт на старте — цель набрать базу, а не окупать дизайн 5 лет.
5. Игнор сезонности (январь–февраль спад — готовьте деньги).

МОЙ ОТВЕТ ТОЙ КЛИЕНТКЕ:

500 тыс. — это аренда одного стола в чужом салоне без рекламы и запаса.
2 млн — минимальный спокойный старт с двумя мастерами и полугодовой подушкой.
Если только 500 — начинайте самозанятым на дому (от 200 тыс.), копите базу, потом масштабируйтесь.

СТОИТ ЛИ ОТКРЫВАТЬ?
ДА, если вы:

Готовы не брать прибыль первые 9–12 месяцев

Постоянно вкладываетесь в рекламу

Собираете команду

Не паникуете при просадках

Чудес не бывает. Только система, дисциплина и терпение. Через 1–2 года — сарафан и стабильные 150–300 тыс. чистыми.

#бизнес #груминг #стартап #бизнесплан

Почему 25% швейных фабрик закроются в 2026 — и как не попасть в их число

2026-07-20T09:28:45.406Z

Каждое четвёртое швейное производство в России рискует закрыться до конца года. На Кубани за 4 месяца — 70 ликвидаций при 39 открытиях.
Комиссии маркетплейсов выросли до 43–50%, съедая до 77% прибыли. А швеи уходят в курьеры за 120 тыс. руб., потому что в отрасли платят 45–60 тыс.
Это не бизнес для слабонервных. Это марафон, где финиш видят только просчитанные и терпеливые.
Вот честный разбор — что происходит, сколько денег надо и есть ли шанс заработать.

Что происходит в отрасли прямо сейчас

· Общий рост рынка текстиля — +4,7% в год, но это средняя температура.
· В январе–феврале 2026 производство одежды рухнуло на 17,2% — хуже, чем в ковидный апрель 2020.
· В регионах падение ещё глубже: Новосибирск — –18,7%, Кубань — до –19%.

Закрытия и риски

· Кубань за 4 месяца: 70 ликвидаций против 39 регистраций.
· Ростовская область за 3 месяца: закрылось 19 фабрик, под угрозой — до 30% предприятий.
· По всей России могут не пережить год каждое четвёртое швейное производство.

Комиссии маркетплейсов — главный убийца прибыли

· Wildberries с июля 2026: базовая комиссия на одежду — 43,5%.
· Ozon с апреля: комиссия выросла почти до 50%.
· С учётом логистики, хранения и штрафов общая нагрузка достигает 61–70% от оборота.
· Реальный случай: одна компания отдаёт 77% прибыли, её итоговая маржинальность падает до 4%.

Кадровый голод

· Средняя зарплата швеи по стране — 45–60 тыс. руб., в отдельных регионах до 73 тыс.
· В текстильной отрасли — около 65,5 тыс., но это всё равно 63% от средней по экономике.
· Курьеры зарабатывают до 120 тыс. — люди уходят в доставку, найти швей становится всё сложнее.

Теперь главное: сколько нужно денег и сколько можно реально заработать

· Минимальный цех на 3–5 машин (аренда, оборудование, материалы, первые зарплаты) — от 1,5 до 2,5 млн руб.
· Если начинать с ателье на 1–2 машины — от 500 тыс. руб., но и объёмы будут скромнее.
· Важно: первые 2–3 месяца вы почти гарантированно работаете в минус или в ноль — пока нарабатываете клиентов и отлаживаете процессы.

Какая прибыль реальна?

· При стабильной выручке 2–3 млн руб./мес. и загрузке цеха на 80–90% чистая прибыль может составлять 200–400 тыс. руб./мес.
· Но это при условии, что вы не сидите только на маркетплейсах, а имеете прямые B2B-заказы или господряды.

Окупаемость

· В среднем — от 1,5 до 2 лет при стабильном потоке.
· Быстрее окупаются нишевые направления: спецодежда, школьная форма, товары для госзакупок — там маржа выше.

Как не прогореть и выжить

1. Не вкладывайте всё в оборудование сразу — сначала протестируйте нишу на контрактных фабриках, отшейте тестовые партии.
2. Уходите от масс-маркета — ищите B2B-заказы, корпоративы, тендеры.
3. Не зацикливайтесь на маркетплейсах — развивайте соцсети, сайт, сарафанное радио.
4. Изучайте господдержку — субсидии и гранты для лёгкой промышленности есть, узнавайте в центрах «Мой бизнес» вашего региона.

Итог

Швейный бизнес — не спринт за быстрыми деньгами, а марафон на выносливость.
Готовьтесь к долгой дистанции, просчитывайте каждый шаг, имейте финансовую подушку на 6 месяцев вперёд.
Тогда есть шанс не просто выжить, но и построить устойчивое дело, которое будет приносить стабильный доход.

Почему я уговорил клиента НЕ продавать бизнес сегодня?

2026-07-16T08:10:42.535Z

На днях провёл консультацию по продаже детского коррекционного центра.
Собственник хотел выйти «здесь и сейчас» — бизнес стабилен, чистая прибыль 500 000 ₽/мес., покупатель уже нашёлся.

Но после полного погружения в цифры и процессы я увидел точку роста, которая лежала на поверхности:

Открыть второй филиал.
Стартовые затраты — всего 300 000 ₽ с запасом.
При текущей загрузке и отлаженной методике новый филиал выходит на окупаемость за 2–3 месяца.

А теперь главное — стоимость всего бизнеса вырастет на 30% от сегодняшней цены.
Если сейчас центр оценивается в ~10 млн, то после запуска филиала его цена станет ~13 млн.
То есть вложенные 300 тыс. превратятся в +3 млн капитализации.

Я предложил простую дорожную карту:

не продавать сейчас,

заложить 300 тыс. на открытие,

за 2–3 месяца показать покупателю уже два работающих филиала с возросшим кэш-флоу,

продать на 30% дороже.

Владелец согласился. И это правильное решение.

Мораль: продавать бизнес сегодня — значит получить цену за «здесь и сейчас». А если подождать 2–3 месяца и вложить 300 тыс., вы покажете покупателю растущий денежный поток, и он заплатит на 30% больше. Не соглашайтесь на сиюминутную оценку и продажу сегодня, когда стоимость можно поднять небольшими усилиями .

Хотите такую же дорожную карту для вашего бизнеса? Пишите в личку — разберём, как и где можно добавить стоимость за 2–3 месяца.

Франшиза — это ловушка для ленивых? Или свой бизнес — путь в пропасть?

2026-07-16T08:06:59.851Z

Мне постоянно задают один и тот же вопрос: покупать франшизу или нет? Может, лучше своё дело с нуля запустить? Сейчас дам честный разбор. Без воды, без заманух. Только то, что я уже обсуждал на сотнях консультаций, расскажу сейчас и тут. Погнали.

ПЛЮСЫ ФРАНШИЗЫ

Трамплин для новичка. Вы получаете готовую бизнес-модель, которая уже где-то работает. Никаких «а что если?» — бери и делай по инструкции.

Узнаваемость. Клиент идёт на вывеску, а не в «ООО Рога и копыта». Экономия на рекламе на старте — до 70%.

Поддержка 24/7. Бухгалтерия, юристы, раскрутка, обучение персонала — всё это часто упаковано в паушальный взнос.

Быстрый старт. Открыться можно за 2–3 месяца против 6–12 у «солянки».

МИНУСЫ ФРАНШИЗЫ

Роялти — это вечный налог. Платите ежемесячно, даже когда у вас кризис. А если у франчайзера слетит крыша — вы полетите вместе с ним.

Вы — солдат в армии. Нельзя поменять поставщика, меню, дизайн или рекламную стратегию. Даже если ваше решение в 2 раза круче.

Входной билет. Часто паушальный взнос + оборудование + оборотка выходят дороже, чем старт своего проекта. И это не гарантия успеха — статистика говорит, что каждый третий франчайзи закрывается в первый год.

ПЛЮСЫ СВОЕГО БИЗНЕСА С НУЛЯ

100% свобода. Хотите — продавайте шаурму с трюфелем, хотите — делайте доставку на дронах. Никто не скажет «нет».

Вся прибыль ваша. Никаких роялти, никаких скрытых платежей «за бренд». Каждый рубль, заработанный потом, остаётся у вас.

Старт с копейки. Можно начать с 100 000 ₽ на услугах или перепродаже, а не с 2 млн за франшизу.

Капитализация. Вы строите актив, который можно продать, а не арендуете имя, которое в любой момент могут забрать.

МИНУСЫ СВОЕГО ДЕЛА

Метод тыка. Вы будете наступать на все грабли — от выбора кассы до найма первого продавца. Ошибки стоят денег и нервов.

Время. Окупаемость может растянуться на 1,5–2 года. Не у всех есть такая «подушка».

Одиночество. Не у кого спросить совет. Все решения — только на вас. А если вы ошиблись в нише — никто не подсветит проблему.

Раскрутка с нуля. Продвинуть безымянный бренд сейчас стоит в 3–5 раз дороже, чем если бы вы купили франшизу.

ТАК ЧТО ЖЕ ВЫБРАТЬ?

Золотого правила нет. Есть ваша личность:

· Если вы исполнитель и любите работать по чёткому алгоритму — франшиза ваш вариант.
· Если вы творец, который не выносит приказов и готов учиться на ошибках — идите в своё.

Но запомните главное: 80% успеха — это не бренд, а вы и ваша команда. Франшиза не сделает вас богатым, если вы не умеете управлять. Свой проект не взлетит, если вы не разбираетесь в маркетинге.

А теперь честно, без этих «я подумаю до завтра»:

Что вас реально тормозит? Страх слить деньги на ошибках? Или страх, что кто-то будет указывать, как вам жить и работать? От вашего ответа зависит, сколько вы заработаете через год.

А вы бы что выбрали?

#франшиза #бизнес #свойбизнес #открытьбизнес #предприниматель #советы #стартап #консультация #бизнессполю