@business774

Зимние теплицы

2021-07-10T18:19:55.171Z

Бизнес-идея: Строительство зимних теплиц

Качественные зимние теплицы - это не только постройка и место, где можно успешно растить овощи и фрукты, но и статус садовода, показатель его мастерства и знак качества истинного огородника. Но строительство зимней теплицы - дело достаточно сложное.
Строительство теплицы требует обдуманного подхода, определенных знаний, умений. И если вы профессионал в своем деле - цены вам нет!

Итак, за дело
Подбираем тип теплицы на зиму
Чтобы знать, как построить зимнюю теплицу, нужно выяснить отличительные признаки каждого типа.

Теплицы для зимнего выращивания различаются такими показателями:
1. Функциональность. Зимняя теплица — это платформа для посадки не только овощных культур, фруктов, ягод, цветников и грибов, но и заморских растений, цитрусовых, винограда и т.д. От того, что садовод-огородник собирается растить в зимнем парнике, зависит и выбор строения.

2. Нахождение относительно уровня почвы. Зимняя теплица с отоплением бывает трех видов: зимний парник на гараже или на сарайном помещении, теплица ниже уровня земли и теплица выше уровня земли.

3. Конструктивное исполнение. Здесь разработано многообразие вариантов зимних теплиц. Выбор широкий: арочные модели, горизонтального типа, одно-, двух-, трехскатные и совмещенные. Виды конструкций на любой вкус. Тут выбор уже полностью зависит от вкусовых предпочтений садовода, его возможностей в денежном плане и от размера приусадебного участка и будущей конструкции.

4. Стройматериал. Сделать зимнюю теплицу своими руками можно из поликарбоната, стекла, с основанием из кирпича или дерева, с ПВХ и металлическим каркасом и т.д. Нередко можно встретить комбинированные теплицы на зиму.

5. Обогрев конструкции. Виды отопления тоже многочисленны. Обогрев зимних теплиц можно проводить при помощи биотоплива, гелия или технических приспособлений: газовых, электрических, водяных, печных.

6. Методика высадки растительности. Посев может выполняться на грядки или в подготовленные подвесные коробки.

Подбирать обогрев надо в зависимости от того, какую полезную площадь занимает помещение

Подбор территории
Грамотно и правильно подобрать место под зимний сад — очень важный этап. Место установки конструкции зимней теплицы зависит от трех факторов:

1. Освещение. Зимний сад должен получать оптимальный процент солнечного света, только в этом случае урожай будет хороший. Поэтому нужно правильно выстроить зимний сад в длину с востока на запад. Этот фактор нельзя игнорировать, особенно если теплица оснащена гелиевым отоплением.

2. Учет господствующих ветров. Если участок расположен в Сибири или в другой местности, где главенствуют сильные холодные ветра, то обязательно должна выстраиваться защита, специальный экран. Благодаря правильной проектировке появится возможность значительно сэкономить на обогреве.

3. Удобство подхода к строению. Место под зимний сад не должно быть тесным и некомфортным, это облегчит и строительство, и будущую эксплуатацию.

Если для защиты от ветра принято решение построить защитный экран, то надо выполнить устройство так, чтобы стена не прилегала к теплице.
Устройство этой хорошей теплицы обойдется недешево, но оно того стоит

Расстояние должно быть не меньше 5-7 м. Если этим пренебречь, то в результате получится зона турбулентности и теплица зимой будет отдавать большое количество тепла. Хорошая защита — это забор в 17-20 м от теплицы.

Изготовление двускатной конструкции
Можно начинать изготовление хорошей теплицы на зиму, так как нужный багаж советов и знаний получен. Этот простой проект зимней теплицы характеризуется универсальностью и подходит как для центральной территории, так и для климатических условий Сибири. Зимние теплицы, своими руками сделанные по данному чертежу, дают возможность роста не только огородных, но и садовых культур.

Устройство этой хорошей теплицы обойдется недешево, но оно того стоит. Такие сооружения надежные, безопасные и долговечные. Как же выглядят большие фермерские теплицы? Зимние теплицы своими руками данного типа состоят из двух помещений — это тамбур и оранжерея.

Тамбурное помещение включает в себя устройство отопительного котла, туда может быть установлена аппаратура для полива, проветривания, освещения. Оптимальный вариант размера тамбура — 2-2,5 м. Кроме всего прочего, тамбурное помещение эффективно применяется для размещения садово-огородного инвентаря, изготовления грунтовых смесей.

Стены тамбура должны быть выполнены из кирпича. Изоляцию можно устроить из пенопласта или минеральной ваты. Кровлю изготавливаем из непрозрачного материала. В качестве нее подойдет кровельный металл, профнастил или другой надежный материал.

Зимние теплицы своими руками должны иметь перегородку, которая может быть выполнена из стекла на металлопластиковом или пластиковом профиле, естественно, должна присутствовать дверь.
Если строится теплица зимой углубленного типа, то надо выбрать грунт в яме по уровню промерзающего слоя. Обычно эта глубина составляет 90 см.

Этим же правилом надо пользоваться, когда теплица зимой устраивается на бетонное основание. Если грунт неплотный, то фундамент следует заливать на глубину примерно 50 см. Основные стены выстраиваются в один кирпич. Стена должна иметь толщину не меньше 25 см.

Рамы для будущих окон должны быть сделаны на 55 см выше земли. Промежутки между рамами оставляют не меньше 70 см. Это где-то 2-3 кирпича. Делается это для того, чтобы растения могли получать естественное освещение.

Строители рекомендуют брать поликарбонат, толщина которого 8-10 мм
Опытные строители дают ряд рекомендаций в работе по постройке стен теплицы:
1. Выгнать цоколь высотой до 120 см.
2. Монтировать каркас из металла, древесины или комбинированный.
3. Обшить каркас поликарбонатными листами.

Строители рекомендуют брать поликарбонат, толщина которого 8-10 мм. Рамы обязательно должны иметь форточки, чтобы теплица зимой могла проветриваться. Альтернативным вариантом форточкам может стать установка вентиляционных клапанов.

Двускатная кровля дает возможность свободного схода осадков, дождевой воды, снега. Угол наклона должен составлять 25°. Обвязка должна размещаться снизу на толь. Коньковый брус хорошо прикреплять при помощи парных стропил. Кровля теплицы выполняется по традиции из двухслойного стекла, толщина которого 4 мм. Остекление проводится по шпросам. Нельзя забывать об установке желобов для отвода конденсата.

В наше время нередко в качестве покрытия применяют сотовый поликарбонат. Материал показал себя как надежный, долговечный и безопасный. Лучшие материалы для кровли — это обвязка, на конек и стропила желательно брать брус.

При остеклении нужно укладывать стекло по фальцам на замазку. В качестве замазывающего вещества надо брать натуральные эластичные смеси. К шпросам стекло надо прикреплять штапиком на шпильки из металла. Замазка наносится на поверхность между стеклом и штапиком.

Чтобы защитить стены, надо обязательно предусмотреть цинковый козырек, который располагают на 8 см от стен. Должен быть проведен желоб для отвода конденсата и воды.

К выбору материала надо относиться крайне ответственно. Укрывной материал должен обладать важными качествами: прочностью, надежностью, экологичностью. Любой материал должен соответствовать нормам и правилам, прописанным в специальных документах, обладать способностью сохранять тепло внутри теплицы, отлично пропускать солнечный свет и не создавать эффект линзы.

Выбирая, надо обращать внимание и на стоимость материалов. Понятно, что качественный продукт не может быть слишком дешевым. Однако и цена — не всегда показатель качества. Прежде чем строить, надо учесть, что должна быть составлена подробная схема с фото, чертеж. Все должно быть подробно расписано и показано, тогда вопросов, как построить теплицу в Сибири или другом уголке России, будет меньше и строение будет возведено с успехом.

Как выбрать хороший обогрев
Подбирать обогрев надо в зависимости от того, какую полезную площадь занимает помещение. Печь для обогрева прекрасно подойдет для небольшой зимней теплицы, расположенной в Сибири или другом регионе страны. Если строение большое, то можно выбрать один из следующих вариантов отопления:
*Водяной обогрев.
*Электрический обогрев.
*Обогрев биотопливом.

Водяной обогрев — это применение водонагревателя, специального котла, труб или расширительного бака. Трубы надо размещать или в почве, или под ящиками с землей.

Электрический обогрев может быть кабельным, воздушным или ИК. Кабельное можно сравнить с устройством «Теплый пол». Воздушный обогрев теплицы выполняется при помощи специальных вентиляторов. ИК-обогрев делается при помощи приборов с инфракрасными лампами.

Самым экономичным вариантом отопления является обогрев биотопливом. В качестве него можно брать навоз, перепрелую кору, солому, опил. Биологическое топливо надо укладывать под плодородный слой земли. Агрономы рекомендуют при выборе биотоплива обращать внимание на рН-уровень. Оптимально брать 6-7 рН для навоза, 5 рН — для коры и опила. Биотопливо хорошо еще и тем, что, помимо обогрева, оно дополнительно питает почву, обогащает полезными микроэлементами.

Экономичный вариант зимнего парника
Чертеж, как сделать зимнюю теплицу некапитального типа, прост и доступен. Не надо отчаиваться, если нет возможности построить основательную дорогую конструкцию. Схитрив и подойдя к делу со смекалкой, можно сделать хороший парник, не затратив при этом больших денег.

Если будущая теплица планируется использоваться для коммерческих целей, а не только для роста овощной продукции и фруктов для себя, то надо делать конструкцию размером не менее 60 кв. м.
Если последовать данному совету, то урожай быстро окупит затраченные финансы. Специалисты говорят, что фермерские теплицы для среднего бизнеса должны иметь размер как минимум 100 кв. м.
Немного подготовившись и получив знания и навыки, можно самостоятельно выстроить хорошую, долговечную зимнюю теплицу, которая будет радовать полезным урожаем круглый год.

Осмотр домов тепловизором

2021-07-10T18:15:09.825Z

Бизнес-идея: Обследование домов тепловизором

Стартовый капитал – 100 тыс. руб.
Прибыль в месяц – 100 тыс. руб.
Срок окупаемости – 1-2 мес.

Тепловидение - это научный метод, позволяющий увидеть температуру посредством измерения инфракрасного излучения, испускаемых объектом и превращение полученных данных в соответствующее видимое изображение.

Этот вид деятельности пришел из Европы. Они догадались что используя тепловизор можно проанализировать жилое помещение и узнать места, которые пропускают тепло. Обладание точной картой утечки можно принять меры, которые в сделают дом теплее, а расходы на его обогрев меньше. Рассмотрим эту идею подробнее.
Какую проблему потребителя решает тепловизор?

Начиная этот бизнес необходимо сразу понимать что вы продаете не услугу обследования дома тепловизором, а услугу по избавлению потребителя проблем утечки тепла. Устранение потери тепла приводит к снижению расходов на отопление. Это чистейшей воды win-win (выиграл-выиграл) модель: предприниматель получает доход, домовладелец получает:

- Более теплый и сухой дом (решается проблема безопасности здоровью)

- Устранение сквозняков

- Снижение затрат на теплогенерацию (как постоянных - на дом, так и единичных - на разогрев бани)

- Повышение эффективности тепла (например, хорошо утепленная баня может разогреваться за полчаса и держать тепло три часа, вместо двух часов на разогрев и часа на удержку тепла)

Тепловая карта дома

Типичные сферы применения тепловидения для диагностики зданий:

- Выявление проблем с теплоизоляцией

- Поиск течей

- ОВКВ

- Системы теплых полов

- Электрические системы

- Проникновение влаги

Помимо жилых зданий, тепловизоры широко применяются для коммерческих предприятий, например для анализа оборудования, изучения проводки, изучения систем вентиляции и т.д.

Организационные моменты

Стоимость тепловизора начинается от 30 тысяч рублей. Стоимость и технические характеристики различных моделей тепловизоров вы сможете узнать из раздела оборудование для тепловизионного обследования.

Помимо этого необходимо приобрести оборудование для нагнетания тепла, так как для анализа помещений необходимо вызвать разницу температур на улице в и здании в 10-15 градусов. Нагнетание тепла актуально для осеннего и весеннего периода.

Зимой не понадобится. Летом, для вызова разницы температур необходимо охладить помещение изнутри и это приводит к потребности приобретения мобильных кондиционеров.

Московские цены на обследование жилого помещения до 50м2 составляют 7500 рублей анализ, плюс 1000 рублей за выезд специалиста, плюс 1000 рублей за формирование отчета с фотографиями.

Итого около 9500 рублей. Если не учитывать затрат на рекламу, стоимость дополнительного оборудования, транспортных расходов, то для окупаемости затрат необходимо обслужить всего 10 клиентов по минимальным ценам

Помощь бизнесу

2021-07-09T11:04:44.436Z

5 самых удобных торговых площадок для бизнеса
Где искать поставщиков и заказчиков

Электронные торговые площадки — как сайты знакомств для предпринимателей. Многие площадки ориентированы на крупные компании и госсектор, а малый и средний бизнес обходит их стороной. Вашему вниманию сервисы, которые предлагают удобные решения по закупкам именно для небольших компаний.

1) Supl.biz
Стоимость: бесплатно (базовый тариф)
База компаний: 1 000 000
География: Россия, Белоруссия, Казахстан, Украина

Экономия на закупках до 40% – такую выгоду обещает Supl.biz своим пользователям. Платформа ориентирована на малый и средний бизнес. Участвовать в торгах здесь проще, чем на площадках, где размещаются госзакупки и заказы других крупных компаний: чтобы разместить заказ, достаточно указать имя и адрес электронной почты. Заявки заказчиков попадают к подходящим поставщикам не сразу, а после проверки менеджером. В базе исполнителей более миллиона компаний, часть из них добавляются на сайт не сами, их добавляют модераторы площадки — обзванивают компании с подходящим профилем деятельности и предлагают зарегистрировать их в системе. По статистике Supl.biz, в среднем на один заказ поступает около пяти предложений от поставщиков, причём первый отклик приходит в течение пяти минут. С исполнителями не обязательно общаться через сайт: все контакты открыты, предложения дублируются на электронную почту.

«Требуется печать газет», «нужны палки для селфи», «ищу поставщика сахара» — вот типичные заказы на этой площадке. Наибольшим спросом пользуются полиграфические услуги (21%), поставка автозапчастей (19%) и изготовление бизнес-сувениров (7%). Базовый функционал бесплатный, а расширение возможностей требует платы от 2 900 рублей до 5 900 рублей в месяц. Для заказчиков более продвинутые тарифы предлагают рассылку уведомлений всем подходящим для задания исполнителям (а не 20% как в базовой версии), проверку поставщиков, уведомления по телефону, личного менеджера и другие функции. Платные подписчики из числа поставщиков смогут получить контакты всех компаний (а не только тех, на чьи заказы они откликнутся), выделить свои коммерческие предложения создать оригинальный дизайн страницы своего профиля. Исполнители могут купить показы рекламных баннеров, которые можно таргетировать для заказчиков с определенным регионом и сферой деятельности (500-700 рублей за 1000 показов в зависимости от места).

2) Сделки.ру
Стоимость: бесплатно
База компаний: 28 000
География: Россия

На «Сделках.ру» вместе с представителями малого и среднего бизнеса размещают заказы крупные компании: например, «Лукойл» и «Газпром» делают запросы на покупку оборудования для своих филиалов. При этом процедура регистрации не бюрократизирована, и работа с площадкой бесплатна. Поставщики могут не только добавить свои предложения вручную, но и загрузить файл YML (Yandex Market Language – формат, разработанный для добавления товаров в Яндекс.Маркет). Для осуществления закупок и продаж всей компании не обязательно сидеть под одним аккаунтом — сервис позволяет добавлять неограниченное количество сотрудников. Каждый из них будет отдельным пользователем, действующим от лица фирмы.

В течение часа после подачи заявки менеджер определяет заказ в соответствующую рубрику, и объявление попадает к потенциальным исполнителям в личный кабинет на сайте и дублируется на электронную почту. Все поставщики проверены сервисом, их можно оценить по рейтингу: он складывается из количества добавленных на сайте партнеров и сотрудников компании, а также отзывов партнеров.

Сервис подойдет компаниям, которым необходимы товары и услуги в сферах автотранспорта, строительства или промышленности. Настенная плитка, торцовочная пила, шиномонтажный стенд, чугунный радиатор – запросы на покупку таких товаров встречаются на площадке чаще всего. Однако и в других областях тоже, скорее всего, получится найти нужного исполнителя: на Сделках.ру опубликовано около 900 тысяч предложений от поставщиков. Тут продают и потребительские товары, и услуги — от проверки недвижимости перед заключением договора купли-продажи до составления бизнес-плана.

Сейчас площадкой можно пользоваться бесплатно, но летом на Сделках.ру планируют ввести тарифы, оставив бесплатный базовый вариант. Поставщики отдельно могут заплатить за то, чтобы их предложения были вверху списка товаров или выделялись цветом (300 рублей за две недели).

3) B2B-Center
Стоимость: 1000 рублей в месяц (при участии в торгах до 500 000 рублей)
База компаний: 211 000
География: Россия и 93 страны мира

Это не один ресурс, а целая система отраслевых, региональных и корпоративных торговых площадок, в основном рассчитанных на заказы крупных частных и государственных компаний – их закупки достигают сотен миллиардов рублей. Например, энергетическая компания «РусГидро» провела здесь 8708 процедур стоимостью 326,8 млрд рублей, а горнодобывающая компания «Мечел» совершила 74161 процедуру на 473,7 млрд рублей.

Однако и для малого бизнеса есть свой вариант – тариф «Малая закупка», который не требует платы за подключение и обойдется в 1 000 рублей в месяц. При этом возможно участвовать в торгах только с объявленной ценой до 500 000 рублей. Дополнительных трат не потребуется: за победу в торгах поставщики не платят, а обеспечение заявки (от 0,5% до 5%, согласно законодательству) не обязательно и делается только по запросу заказчиков. По оценкам B2B-Center, до 30% пользователей площадки – компании малого и среднего бизнеса, хотя на первый взгляд функционал площадки кажется избыточным для небольших компаний.

Участвовать в торгах придётся по-взрослому, почти никаких послаблений для малого бизнеса нет. Прежде всего потребуется соответствовать ряду системных требований: например, работать рекомендуется при наличии операционной системы Windows XP и в браузере Internet Explorer, чтобы корректно оторбажалась электронная цифровая подпись (ЭЦП). Для регистрации необходимо внести реквизиты и адреса компании, а участие в торгах возможно только после заключения договора, оплаты счета и получения ЭЦП, если компания зарегистрирована в России. Тут для тарифа «Малая закупка» делается исключение: пользователи могут участвовать в запросе цен и предложений без наличия электронной подписи, если её не требует заказчик.

Для проведения торгов придётся разбираться в различных процедурах: открытый конкурс, конкурентные переговоры, переторжка и так далее – всего 43 вида. Каждой заявке соответствует одна процедура. Заказчикам можно не обременять себя проведением торгов, а искать товары и услуги в каталоге площадки.

4) Единая электронная торговая площадка «Коммерческие закупки»
Стоимость: бесплатно
База компаний: 145 000
География: Россия

Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП) – один из крупнейших российских операторов электронных торгов (первый по рейтингу прозрачности). У ЕЭТП разделены сервисы для государственных и коммерческих закупок. Если вы уже зарегистрированы в сегменте «Государственные закупки», то в коммерческих торгах можно участвовать с этой учетной записью. Участвовать в торгах без электронной подписи невозможно — она требуется для аккредитации и заказчика, и поставщика. Исполнителям потребуется перечислять на счет, заведённый в системе, средства на обеспечение заявки. Эти деньги (от 0,5% до 5%, но не меньше 5 900 рублей) блокируются на один рабочий день у всех участников торгов и до заключения контракта с победителем. Также для обеспечения заявки можно предоставить банковскую гарантию.

Схема проведения торгов, как принято на крупных площадках, многоуровневая и дифференцированная, поэтому регистрация только в качестве заказчика для малого и среднего бизнеса может не оправдать себя. Однако в последние полгода стало больше возможностей найти поставщиков из своего по размеру сегмента: с октября 2014 года ЕЭТП пошла на послабления для малого бизнеса. Так, победители торгов с начальной ценой контракта не больше 100 тысяч рублей могут не платить за победу (обычно на счет площадки перечисляется 5900 рублей). Оплата сделки происходит не через площадку – ЕЭТП обеспечивает только проведение процедуры, а поставщики и заказчики заключают контракт и сами определяют, как будут рассчитываться.

5) Alibaba

Стоимость: бесплатно
База компаний: 7 000 000
География: 240 стран мира

На сайте зарегистрированы компании со всего мира, но пользоваться площадкой лучше всего для поиска поставщиков из Китая. Для публикации запросов действует сервис AliSource.Pro – покупатели могут пользоваться им бесплатно. После отправки заказа, проверенные менеджерами площадки поставщики делают свои предложения, из которых Alibaba отбирает десять наиболее подходящих и предлагает закупщику.

Если заказчику нужно больше предложений, можно использовать сервис Premier by AliSource.Pro, для этого уже заказчику понадобится пройти верификацию менеджеров площадки. Тогда Alibaba станет присылать 20 откликов на заявку – все они поступят максимум в течение суток. Оплата услуг поставщика происходит через сервис – деньги поступают на счет Alibaba, а после того, как покупатель подтверждает доставку товара, перечисляются продавцу. Сервис русифицирован, однако перевод оставляет желать лучшего, поэтому удобнее пользоваться международной версией сайта.
Если не получится найти нужного исполнителя на Alibaba, обратите внимание не другие крупные международные торговые площадки: TradeKey, IndiaMart, GlobalMarket, ECVV, Made-in-China, EC21.

Летний бизнес

2021-07-09T11:01:40.848Z

10 лучших идей летнего бизнеса.

1. Продажа мороженого и холодных напитков. Несмотря на кажущуюся «затёртость», данная идея всегда будет актуальна в летние месяцы. Организовать подобный бизнес под силу даже неопытному предпринимателю. Схема организации предельно проста:
Покупаем холодильник-ларь. Желательно мобильный (на колесах).
Находим поставщика мороженого и напитков (имеются в виду безалкогольные напитки – Кока-Кола, Пепси и т.д.) или же совершаем закупки на какой-нибудь оптовой базе самостоятельно.

Арендуем место. Место должно быть проходимым. Наиболее удачные места торговли – парки, пляжи, площади. Единственное условие – вблизи должен находиться источник электросети для подключения холодильника.
Нанимаем продавца. На первых порах (или в случае, если точка у вас одна) можно торговать самостоятельно, что положительно скажется на получаемой прибыли.
Ждем первых покупателей.

В летние месяцы цены на мороженое и холодные напитки взлетают до небес, что делает продажу этих сливочных и молочных лакомств (и, конечно же, напитков) весьма выгодным бизнесом. Хоть и сезонным…

2. Летняя кафе-площадка. Также довольно распространенная идея летнего бизнеса. Организовать это дело несколько сложнее, чем точку по продаже мороженого, но оно того стоит.

Что собой представляет летняя кафе-площадка?

Это либо стационарная площадка, оборудованная столиками со стульями, барной стойкой и навесом, укрывающим от капризов непогоды, либо мобильная площадка, в состав которой входят пластиковые стулья и столики, переносные холодильники и все это великолепие венчает пластиковый навес. Наверняка вы уже не раз видели подобные площадки на побережье.

Бизнес, нужно сказать, довольно капризный, ведь он связан с общественным питанием. Но способен за летний сезон обогатить своего владельца. Так что есть смысл потрудиться. Кстати, не забудьте установить неподалеку от своей площадки парочку биотуалетов. И вашим клиентам будет комфортно и вам дополнительный доход.

3. Зорбинг. Это аттракцион, главным действующим элементов которого является зорб – пластиковая сфера, внутрь которой помещается зорбонавт. То есть человек, управляющий зорбом. Вот с этого «пилота» мы и берем деньги за катание. Кататься на сферах можно как по поверхности воды, так и по земле (понадобится более прочный и дорогостоящий зорб). Устанавливают аттракцион вблизи пляжей, где на них наиболее ярко выраженный ажиотаж.

Что касается суммы вхождения в данный бизнес, то она начинается с отметки 15 000 рублей. Именно столько стоит самый простой вариант зорба.

4. Тир с призами.

Вы можете открыть арбалетно-лучный тир. Идея довольно перспективная, к тому же стартовые вложения составляют от 20 тысяч рублей. Конечно же, действительно классный арбалетно-лучный тир обойдется вам в сумму, не менее 400-500 тысяч рублей.

Кроме того, вы можете задуматься об открытии небольшого тира, в котором все желающие могут пострелять из пневматических пистолетов и винтовок. Такой вариант является более популярным и бюджетным. Стоимость платки составит не более 10 000 рублей, а цена одного ружья – около 3000 рублей. Начать можно с одной винтовки и одного пистолета.

В качестве призов в тирах могут выступать самые разные предметы, а также денежные вознаграждения. Наиболее популярные призы – мягкие игрушки, которые «стрелки» стараются выиграть для своих дам. Очень перспективный сезонный бизнес.

5. Летний кинотеатр. Нужно сказать, что при правильном подходе данный бизнес способен принести не один десяток тысяч долларов. Вряд ли такой кинотеатр сможет по прибыли конкурировать с современными 3D-кинозалами, но он наверняка заинтересует сотни и даже тысячи посетителей. Есть у такого типа кинотеатров и свои минусы, причем довольно серьезные. К примеру, фильмы в таком кинозале можно смотреть исключительно в темное время суток, так как он располагается на открытой площадке. Но есть и свои неоспоримые плюсы, такие как свежий воздух и невероятные ощущения от просмотра фильма под звездным небом.

6. Пиво и квас на розлив.

Летом холодное пиво и квас – самые популярные напитки, которые расходятся на ура. Особенно это касается разливного пива и кваса, которые по вкусовым качествам часто опережают свои бутылочные аналоги, но стоят значительно дешевле.
Организовать бизнес по продаже пива и кваса на розлив довольно просто. Вам понадобится помещение, минимум – небольшой ларек, оборудование для розлива и охлаждения и сами напитки. Плюс – продавец, в роли которого вначале можете выступать вы сами. Пиво и квас вы можете заказывать у поставщиков или же ездить за кегами самостоятельно. Все зависит от вашего бюджета.

7. Лохотрон, или стопроцентное дело

Русский человек очень любит халяву, и эту любовь ничем не вытравить, и имя этому сладкому слову в материальном воплощении – «лохотрон». Такое название почти сразу же возникло с появлением самих беспроигрышных аттракционов. Их хозяин никогда не проиграет, поэтому и «беспроигрышный». Сам клиент обязательно быстро прочувствует, что играет в «лохотрон», но особо не огорчится: мол, на, то он и есть обман, чтоб хозяин мог зарабатывать деньги, а клиент их тратить – таков негласный договор. И на курорте его никто не нарушает. Теперь перейдем к конкретике. Какую прибыль можно получить с помощью самого простейшего «лохотрона»?

К примеру, аттракцион «набрось кольцо». Необходимый инвентарь: пластиковый стол, несколько фонарей и приличный набор бутылок с горячительными напитками (вино, пиво, коньяк). Суть предельно простая: стоящий, совсем близко от стола, тесно заставленного бутылками, игрок должен накинуть кольцо на бутылку, точнее на ее горлышко. Если попал – бутылка достается игроку в качестве приза.

Расходная часть удивительно мала: алкогольные напитки – около 2000 рублей, стол 800 рублей, осветительные приборы 300 рублей. Всего немногим более 3000 рублей. С одного клиента выручка составляет 50 рублей/5 бросков. Деньги не что, азарт все! За день один такой аттракцион приносит его владельцу не менее 1000 рублей. Соответственно за курортный сезон – 90 000 рублей, и окупается в 30 раз.

8. Пение и фотоколлажи

Россия певчая страна, поют все: от мала, до велика, причем, независимо от способностей. А курортная обстановка, хорошая компания, только способствуют этому. На этом и основана народная певческая забава, имеющая заморское название «караоке». На каждой набережной, любого курортного городка есть не один такой островок с поющими людьми.

Караоке, как и основная масса аттракционов, большую часть своей выручки приносит в вечернее и ночное время, когда насытившийся народ желает излить душу в попсовом хите. Результативным маркетинговым ходом здесь является наличие человека, обладающего приличными вокальными данными, который своим исполнением будет привлекать желающих.

Зарабатывать деньги на караоке очень просто. Стоимость музыкального оборудования 14 000 рублей. В среднем за рабочий день набирается порядка 30 «исполнителей», а выручка – 1500 рублей. За сезон выходит 135 000 рублей.

Хотелось бы так же упомянуть про аттракцион «фотожаба» или «фотошоп». На сто процентов выигрышный ход: предложить отдыхающим оказаться в объятиях какой-нибудь знаменитости или прикинуть на себя бюст Памелы Андерсен. Пусть на фотографии, но все равно очень приятно. Сфотографировав желающего (или желающую), с использованием компьютерной техники и соответствующего программного обеспечения, подставляем его лицо к любому понравившемуся ему телу, выбор которых практически неограничен. Стоимость такой услуги составляет 100 рублей, за эту сумму клиент получит новый образ. При наличии фотопринтера фото выдается на месте, или же на следующий день, но дешевле. Данный вид курортного бизнеса является самым затратным: компьютер, обойдется не меньше 17000 рублей (более дешевый просто не потянет работу), приличный набор клипартов – это около 1000 рублей, штендер рекламный – 3000 рублей, столько же фотопринтер, а «главная часть самолета» — цифровой фотоаппарат 7000 рублей. Всего 31 000 рублей для организации этого бизнеса.

Желающих моментально перевоплотиться в Сильвестра Сталлоне или Синди Кроуфорд достаточно, около 30 человек в день. На протяжении сезона таким видом деятельности можно заработать до 270 000 рублей. «Основная проблема у нас со временем: милые девушки обычно не могут быстро выбрать себе подходящее тело, весьма придирчивы ко всему. На это затрачивается время, а значит, имеет место упущенная выгода, так как за это время, вполне можно было бы обслужить несколько человек. Сильному полу зачастую все равно, как они будут выглядеть в новом образе, лишь бы было смешно» — говорит Игорь, работник «фотожабы» на побережье близ Анапы.

9. «Яйцетир» — тир, в котором не требуется лицензия на оружие.

Для старта понадобится: щит из ДСП средних размеров, пара пластиковых стульев, два фонаря, по типу тех, что подсвечивают баннеры, свободная территория, площадью около сорока квадратных метров, подведенное электричество, шустрый подросток – «живая мишень» в общевойсковом защитном костюме и маске, и, конечно же, обыкновенные куриные яйца.

Аттракцион очень простой. Хитрый предприниматель здесь эксплуатирует тайное стремление каждого нормального человека запустить в себе подобного куриным яйцом, причем совершенно незаметно. Тут же скрываться совершенно не нужно. На расстоянии около 10-12 метров от «живой мишени» с яичками в руках находится охотник и пытается попасть в нее, а мишень, в свою очередь, должна стараться избегать прямых попаданий от летящих в нее яичных пуль. Пролетающие мимо жертвы снаряды, разбиваются об деревянный щит. Ценность приза возрастает с каждым попаданием. Призы хозяин аттракциона выставляет, какие хочет. Как правило, это огромный плюшевый медведь, бочонок или ящик пива, или призовые выстрелы.

Организация такого аттракциона обойдется недорого, затраты составят около 5000 рублей на материальную часть: защитный костюм, доска, стулья, краска, осветительные приборы. Как правило, предприниматель не регистрирует даже ИП, и не по причине того, что будет весело объяснять чиновникам суть аттракциона, а потому, что проще оплачивать каждый день аренды хозяину площадки, на которой расположен «яйцетир». Размер арендной платы составит около 20% от суммы заработка. Расходы предпринимателя в день равняются примерно одной тысяче рублей (яйца – 300 рублей, столько же «мишени» и 400 рублей за аренду площадки).

Чистая прибыль от такого аттракциона составит приблизительно 2000 рублей за «средний» день, а всего, за летний сезон, владелец сможет заработать до 180 000 рублей. При всем при том, что первоначальные вложения всего 5000 рублей, которые предприниматель увеличит в 36 раз.

«Самой большой проблемой являются не сами яйца-пули, и не огромное нежелание платить каждый день за аренду, а вечерняя уборка» — говорит один из начинателей этого бизнеса в Анапе Евгений. Кучи разбитых яиц у щита, и всю эту массу нужно выгребать и убирать, чтобы на утро не осталось следов мусора и запаха.

10. Установка кондиционеров.

Поистине великий летний бизнес! На нем можно заработать очень-очень много, так как стоимость установки кондиционеров летом значительно возрастает (часто установка стоит больше, чем оборудование), а число желающих увеличивается в геометрической прогрессии. Компании, занимающиеся продажей сплит-систем, просто не справляются с объемом работы и с радостью обеспечат вас большим количеством заказов (возможно, за небольшой процент, возможно за «просто так»).

Как видите, летних идей бизнеса очень много. Мы перечислили лишь те из них, которые показались нам наиболее интересными и перспективными. Надеемся, что наша публикация помогла вам по-новому взглянуть на летний бизнес. Остается только одно – действовать!

Бизнес в такси

2021-07-09T10:56:29.794Z

Такси в аэропорт: как создать бизнес с выручкой под 500 млн рублей, имея 3500 рублей?

На рынке такси новичкам без средств нет места? Создатели компании i’way Дмитрий Салихов и Дмитрий Сарайкин доказали, что это не так.

В новосибирском Толмачево, как во многих других российских аэропортах, на выходе толкутся таксисты. Дама за стойкой заказов, сверяясь с прайс-листом, направляет клиентов к водителям. «Сколько вам сказали? — упирается один таксист. — За восемьсот не повезу. Тысяча». Рядом спокойно стоит человек с табличкой. Дождавшись своего пассажира, он ведет его к машине.

Обычная история: прилетая по делам в незнакомый город, путник сталкивается с проблемой — как добраться до нужной улицы и дома. Надо торговаться с «частниками» либо вызывать такси, причем цена поездки непредсказуема — в нее вдруг могут включить плату за парковку или простой в пробке. Новосибирец Дмитрий Салихов рассудил, что людям в командировке нужна полная определенность с трансфером. Начав в 2009 году с родного города, он создал компанию i’way, предлагающую сейчас услуги перевозки в 256 городах России и еще более чем в 70 странах мира.

«Я даже не мог представить, что мы выйдем на такой уровень. Хотелось зарабатывать 20 000–25 000 рублей, чтобы не жить на «Роллтоне», — со смехом вспоминает Салихов. Окончив в 2006 году Санкт-Петербургский военный институт внутренних войск МВД России, он отказался от офицерской карьеры и сменил семь занятий в поисках подходящего. В том числе продавал посуду Luminarc. Когда у дистрибьюторской компании, где он работал региональным представителем, сгорел склад, ее владелец призвал сотрудников высказывать идеи по спасению бизнеса. Дмитрий предложил встречать клиентов фирмы в аэропорту и предоставлять им транспорт по городу. Идея не понравилась, и будущий предприниматель оказался среди уволенных «в рамках сокращения затрат». Но от своего замысла не отказался. В марте 2009 года, потратив 3500 рублей на регистрацию ООО «Сибирская трансферная компания», Салихов разослал письма бывшим клиентам. Преимущества своей услуги он обозначил так: бесплатное ожидание с табличкой в аэропорту, фиксированная стоимость. Не имея собственной машины, Дмитрий подрядил знакомых автовладельцев. За апрель он получил один заказ. В мае — пять вызовов. Салихов влез в долги, но продолжал упорствовать.

Вместе с другом Дмитрием Сарайкиным, рискнувшим оставить работу в аналитическом агентстве, Салихов арендовал крохотный офис и нанял помощницу. Вместе они обзванивали потенциальных клиентов — компании, отели. В одном из отелей партнерам посоветовали связаться с агентством делового туризма «Академсервис» — там думали сменить перевозчика в Новосибирске, и предложение «Сибирской трансферной» пришлось кстати. Количество заказов выросло до пяти-шести в день. «В то время в Новосибирске не было компаний, развивавших именно трансферное направление, — рассказывает Максим Баранников, исполнительный директор компании B2B Taxi (создана в 2008 году, специализируется на транспортном обслуживании предприятий). — Учредители i’way вовремя отреагировали на растущий спрос». Салихов и Сарайкин предлагали заказывать машину не только в аэропорт, но и на вокзал или для поездки в другой город. Но просили предоплату (по безналичному расчету). Для заказчика выгода заключалась в том, что он рассчитывался строго по тарифу независимо от того, сколько времени в действительности займет трансфер.

Исполнителей предприниматели находили на сайтах по найму водителей. Предпочтение отдавали владельцам иномарок не ниже С-класса со стажем вождения не менее 10 лет. Один нюанс при отборе подрядчиков был особенно важен: таксист должен выглядеть нетипично. То есть носить строгую рубашку и брюки — такой внешний вид вызывал у приезжего доверие. Правда помимо клиентов надо понравиться еще и конкурентам — в аэропортах с новичками не церемонятся. «Некоторые думают: о, там криминал, туда лезть не нужно, — отмахивается Салихов. — Глупости. Нужно брать и делать. И по ходу пьесы разбираться». Он признается, что инциденты случались: прокалывали колеса, перехватывали клиента на глазах представителя компании. Несколько раз водителя с табличкой уводили милиционеры — «до выяснения» — и отпускали, когда клиент уезжал на другой машине. Не вдаваясь в подробности, Салихов дает понять: все это были решаемые задачи.

Оборот компании за неполный первый год работы приблизился к 2 млн рублей. В конце 2009 года ее основатели запустили собственный портал. А спустя несколько месяцев они переименовали свое детище в «Трансферную компанию России» (ТКР). В июне 2010 года Салихова попросили организовать трансфер в Уфе. Выполнив заказ, Дмитрий понял, что его модель бизнеса может работать где угодно. За ночь он набросал на листе бумаги бизнес-план. От услуг наемных водителей было решено отказаться. Зачем связываться с непредсказуемыми «частниками», когда есть транспортные компании, предоставляющие авто в аренду вместе с водителями?

Но договориться с такими подрядчиками удалось не сразу. «Сначала на нас смотрели свысока: от вас не будет объема, нет смысла работать! — вспоминает Салихов. — Но мы же упертые, просто так не отстанем». Он сыграл на коммерческом интересе: партнерство начинается со стандартной для подрядчика комиссии, ее размер увеличивается по мере роста числа заказов. Так ТКР приобрела перевозчиков в нескольких десятках городов. Параллельно ее сотрудники договаривались с клиентами. Прежде всего агентствами делового туризма, способными обеспечить поток заказов (на них уже в 2010 году пришлось более половины выручки ТКР).

Козырь был такой: заключив один договор на корпоративное обслуживание, клиент может бронировать транспорт во всех городах, где работает ТКР. Сложнее всего было завоевывать рынки Москвы и Санкт-Петербурга, где поначалу не доверяли новичку из провинции. «Нас смущало, что специфика столичного трафика не будет учтена, — поясняет Ирина Китайцева, руководитель отдела деловых поездок агентства Nicko Travel Group. — Но делая пробные заказы на протяжении нескольких месяцев, мы убедились, что можем доверить им требовательных московских клиентов».

Отец Салихова, полковник в отставке, порекомендовал сыну бывшего сослуживца, чтобы организовать контроль за качества сервиса. Координаторов в городах набирали из числа бывших военных — они дисциплинированные и ответственные. Для водителей разработали брошюру с инструкциями для разных, в том числе форс-мажорных, ситуаций. «Например, если встретить клиента не удалось, водитель должен подойти к табло с датой и временем и сфотографироваться с табличкой. Чтобы было доказательство: он действительно приезжал и ждал», — рассказывает Дмитрий Сарайкин.

За 2010 год оборот компании вырос в двадцать раз, до 40 млн рублей. Некоторые клиенты спрашивали о возможности трансфера в европейских столицах, и владельцы ТКР решили попробовать поработать за рубежом — по договоренности с местными транспортными фирмами. Первыми странами, где они организовали трансферы, были Украина, Казахстан и Финляндия. Осенью 2011 года новосибирцы презентовали партнерам бренд iWay Express и запустили двуязычный сайт с системой онлайн-бронирования. Опция «Личный кабинет» позволила корпоративным клиентам следить за оказанием услуг в реальном времени, а агентствам-посредникам — сразу видеть величину своего вознаграждения.

Компании Салихова удалось войти в глобальную систему бронирования Amadeus, объединяющую свыше 140 000 турагентств и авиакасс по всему миру. Сейчас через новосибирцев можно заказать трансфер более чем в 360 городах России, Европы, Америки, Азии. Выручка компании в 2012 году была сравнительно невелика — 280 млн рублей, но только потому, что 70 городов только-только вошли в ее список. В этом году оборот, вероятно, достигнет 500 млн рублей — за день поступает до 1000 заказов.

«Вот вы знаете город Явас? Нет? А мы там работаем!» — с азартом восклицает Салихов. Явас — поселок городского типа в Мордовии с населением менее 8000 человек. Дмитрий поясняет: трансфер он может устроить даже там, где вместо вокзала — полустанок. Масштаб операций его конкурентов гораздо меньше. «Поволжская трансферная компания», например, предлагает свои услуги в 90 городах страны, а новосибирская Very Good Transfer (основана в 2012 году) — в 100 населенных пунктах России, СНГ и Европы.

Год назад Салихов и Сарайкин задумались о собственном автопарке. Сейчас у компании 25 иномарок, приобретенных в лизинг, — они поделены между Москвой и Сибирью. До конца года к ним добавится еще 40–60 машин. Около 70% трансферов компании в России приходится на пять городов — Москву, Санкт-Петербург, Сочи, Екатеринбург и Новосибирск, и партнеры хотят самостоятельно обслуживать там заказчиков. «Наличие своего автопарка хорошо тем, что есть возможность полностью контролировать все процессы и работать над узнаваемостью бренда», — замечает Юлия Булкаева, менеджер московской компании «Командир.Такси» (около 100 автомобилей в собственности и столько же в лизинге).

Свои машины — свои водители. Ради соблюдения фирменного стиля Дмитрий Салихов одел всех в деловые костюмы. Он лично ездил на фабрику выбирать подходящую модель и заказывать пошив. Сначала «частники» в аэропортах, по словам предпринимателя, над «деловыми» водителями смеялись. Но вскоре многие последовали их примеру — так больше шансов обратить на себя внимание состоятельного клиента.

В конце мая компания снова была переименована — из названия убрали слово Express. «Оно ассоциируется с доставкой почты или пиццы», — морщится Дмитрий Сарайкин. Первую букву перерисовали и добавили к ней апостроф — так, чтобы она напоминала говорящего человечка. Зачем такие хитрости? Причина в мировых амбициях. Основатели i’way, кажется, более уверены в успехе своего предприятия, чем пару лет назад: «Мы уже обслуживаем русских клиентов за рубежом. А теперь хотим и сможем обслуживать иностранцев по всему миру!»

бизнес на века

2021-07-08T17:12:19.258Z

Открываем рентабельное производство СИП панелей

Полноценный бизнес на производстве СИП панелей можно открыть, располагая суммой менее чем в 500 000 р. Основные затраты связаны с приобретением оборудования и сырья для выпуска изделий. В качестве помещения может подойти отапливаемый ангар на 200 кв. м. Технология производства достаточно проста и не требует найма высококвалифицированных специалистов. Затраты на приобретение линии, при условии 100%-ой реализации, окупаются уже на первый месяц работы предприятия.

Что такое СИП (SIP) панель
СИП – это изоляционная панель, состоящая из утеплителя-прослойки, с двух сторон скрепленного листами OSB (ОСП). Чаще всего в качестве прослойки применяется пенопласт, так как он более дешев и прост в нарезке. Сама идея применения СИП панелей пришла из канадской технологии строительства домов. Дома по канадской технологии возводятся очень быстро, при этом по многим показателям превосходят дома из каменных материалов, в том числе кирпича, пенобетона или газобетона.

Полезные свойства СИП панелей в нашей стране по-прежнему не до оценены. Так, всего 17 см толщины СИП панели в плане теплоизоляции заменяет 2,5 метра кирпичной кладки. Разница в стоимости возведения стены из СИП панелей и кирпича получается очень большой (не в пользу последнего).

Также стоит отметить легкий вес изделия. 1 м2 панели весит не более 20 кг, в то время как кирпич в таком размере будет весить более 500 кг. То есть доставка изделий будет обходиться в разы дешевле. Экономия на грузчиках на лицо.

Полноценный дом на 50 кв. м. возводиться из СИП панелей всего за три недели. То есть по сжатым срокам строительства дома из панелей не имеют равных. По шумоизоляции и устойчивости к агрессивным средам данный материал также находится в лидерах.

Популярность СИП панелей, как строительного материала в нашей стране увеличивается. Кирпич и другие каменные материалы будут постепенно вытесняться, поскольку обходятся дороже и требуют больших временных затрат на кладку. Если будет расти спрос на СИП панели, значит, производство данного материала окажется более выгодным и рентабельным для малого бизнеса.

Помещение и персонал
Для организации мини производства СИП (SIP) панелей требуется не менее 200 кв. м. площади помещения. Из инженерных сетей в обязательном порядке требуется трехфазное электричество, в то время как водопровод и канализация могут отсутствовать. Требования к подобному производству расписаны в СанПиН 2.2.4.548-96.

Температура в помещении должна быть не ниже +15 гр. (чтобы клей не терял свои свойства). Поэтому для круглогодичного производства потребуется найти отапливаемое помещение. За 200 – 300 кв. м. придется платить не менее 80 000 р. арендной платы в месяц.

Склад готовой продукции может располагаться на улице, главное защитить плиты от попадания прямых солнечных лучей. Сделать это можно соорудив навес над уличным складом. В целом же, при должной работе отдела сбыта, готовая продукция не будет задерживаться на складе, а сразу отгружаться на реализацию.

Состав персонала мини-производства может включать от 5 до 8 человек. Непосредственно для обслуживания линии требуется не более 3-х человек. Специального образования операторов линии не требуется, поскольку технология достаточно проста. Единственно, что важно, это наличие технолога, обучение которого можно осуществить у поставщика оборудования. Помимо операторов и технолога потребуется трудоустроить работника склада, бухгалтера, менеджера по продажам и менеджера по снабжению.

Сырье
Для организации производства потребуется найти поставщиков трех основных компонентов: OSB плиты, пенопласта и клея. Если организовать самостоятельное производство пенопласта, то экономия на сырье составит порядка 15%. Однако вырастут первоначальные инвестиции на покупку оборудования.

Среди отечественных поставщиков готовых блоков пенопласта можно выделить компании «Альфапор», «Ангарский завод полимеров». За рубежом пенопласт, как правило, приобретается у компаний «Xingda», «Perla», «BASF» и др.

OSB плиты можно закупать у российских компаний «Нововятский лыжный комбинат» и «ДОК Калевала».
Клей для СИП панелей можно приобрести у ООО "ТОП-УР", ООО "KLEIBERIT" или у OOO "Авенир".

Оборудование
Стоимость линии для выпуска СИП панелей зависит от производительности и автоматизации процесса производства. Так, для выпуска 50 панелей в смену достаточно приобрести небольшую линию, включающую:
 Станок для резки пенопласта – 110 000 р.
 Ручное устройство нанесения клея – 4 500 р.
 Компрессор для устройства нанесения клея – 32 000 р.
 Механический пресс – 80 000 р.
 Фрезерный станок – 90 000 р.
 Станок для раскроя СИП (SIP) панелей – 190 000 р.
 Итоговая стоимость комплекта, с учетом доставки и монтажа составит примерно 550 000 р.
Данное оборудование без проблем размещается на площади в 100 кв. м. Примерная схема размещения оборудования в производственном цехе выглядит следующим образом:

Для обслуживания данной линии необходимо всего 3 человека
При выходе на новый уровень производства можно будет приобрести несколько автоматических станков, чтобы ускорить процесс выпуска изделий и уменьшить потребность в персонале. Помочь в этом могут автоматические станки нанесения клея и прессования. Цена одного станка – более 1 000 000 р. При этом производительность линии увеличивается в 2,5 раза, а потребность в персонале уменьшается до 2-х человек.

В интернете можно найти видеоролики, на которых показано как можно сделать СИП панели своими руками, не затрачиваясь на покупку дорогостоящих линий. Это, конечно является одним из вариантов старта «бизнеса с нуля», однако по качественным и количественным показателям подобное ручное производство будет низкоэффективным и скорее всего убыточным.

Краткий бизнес-план производства СИП панелей
Проведем небольшой расчет эффективности производства СИП панелей размером 2500х1250х174. Площадь СИП панели составляет 3,125 м2, а толщина слоя пенопласта – 15 см.
Затраты на производство единицы продукции будут складываться из:
 ОСП-3 (12 мм) – 1300 р. за 2 листа
 Пенопласт – 860 р. (расход 0,432 м3)
 Клей – 270 р. (расход 1,25 кг)
 Заработная плата и прочие расходы – 310 р.

Итого – 2740 р.
То есть себестоимость производства одной СИП панели площадью 3,125 м2 составляет 2740 р.

Реализуется такая панель по цене не менее 3600 р. То есть прибыль с единицы продукции составляет 860 р. (минус налоги, УСН). Для окупаемости минимального комплекта оборудования требуется произвести и реализовать чуть более 267 СИП панелей.

Для понимания, на строительство небольшого дома площадью 50 кв. м. требуется порядка 100 панелей. То есть для окупаемости оборудования требуется реализовать продукцию на три небольших загородных дома. Задача, даже в условиях кризиса более чем реальная

Бизнес план

2021-07-08T17:10:08.220Z

Как написать бизнес-план?

1. Две цели бизнес плана - Для себя, для инвестора
2. Первый шаг просчет первоначальных капиталовложений
3. Просчет ежемесячный расходов
4. Просчет стоимости услуги
5. Просчет среднего оборота
6. Просчет месячного дохода
7. Определение мин -скорее всего- макс дохода
8. Просчет точки безубыточности
9. Инкремантация
10. точка Возврата инвестиций
11. Просчет для инвестора
12. описание бизнес идеи
13. Описание процесса
14. Цели на год
15. цели на три года
16. глобальная цель
17. Конкуренты
18. Плюсы и минусы
19. В чем конкурентное преимущество
20. Что будете делать, если бизнес развалится?

Креативная бизнес идеи

2021-07-08T17:07:30.905Z

10 креативных и необычных бизнес-идей , приносящих прибыль до 1,5 млн рублей

1. Переработка шин

В Москве каждый год выбрасываются порядка 70 тыс. тонн старых шин, в других городах их количество также велико. Перерабатывается лишь 15-20% из этого объема, остальное просто сжигается и выбрасывается. Современный рынок может предложить ряд технологий утилизации и переработки шин. Полученная из шин крошка становится ценным вторсырьем, востребованным при производстве бетона, строительстве дорог, изготовлении разной резинотехнической продукции.

Цена вопроса: УПП по классической технологии обойдется примерно в 7 миллионов рублей. Многие начинающие предприниматели не могут себе позволить такие расходы. Для начала подойдет подряд для переработчиков, в том числе используя делитель шин вдоль беговой дорожки на 2 половины. Подобный станок обойдется примерно в 500 тыс. рублей, обеспечивая качественное и оперативное производство полуфабриката для последующей переработки истиранием.

Выгода: 100% успех, если удастся договориться о реализации резиновой крошки крупному дорожно-ремонтному предприятию.

2. Киоск для печати фото из Instagram

Киоск WIGGLE- стационарный фотокиоск для печати снимков в Инстаграм. Обеспечивается печать фотографий на премиум-бумаге высокоскоростным японским принтером – за 50 рублей можно получить две фотографии формата Polaroid.

Цена вопроса: следует сначала заключить договор с компанией Wiggle на изготовление и поставку киоска. Полностью готовый к использованию киоск обойдется в 370 тыс. рублей. Цена аренды в торговом центре класса А – порядка 12 тыс. рублей в месяц. Среди расходных материалов – упаковка бумаги из 2 рулонов обойдется в 8,5 тыс. рублей.

Выгода: Упаковка содержит 2,8 тыс. фотографий, каждая может продаваться по 25 р. В итоге с упаковки можно получить выручку 70 тыс. рублей, а чистая прибыль будет составлять 61,5 тыс.

3. Установка таксоматов

Инновационный терминал, установленный стационарно. С его помощью может быть выбрана услуга из списка – включая бесплатный вызов такси, эвакуатора, курьера, заказ цветов, пиццы, бронирование гостиничного номера и пр. Прямая прибыль получается за счет организаций, которые и размещают свои контакты. Каждый таксомат рассчитан на 25 ячеек.

Цена вопроса: Для покупки и настройки пяти терминалов понадобятся 175 тыс. рублей. Для привлечения клиентов необходимы рекламные инвестиции в 17 тыс. рублей. На аренду места для пяти таксоматов понадобятся 10 тыс. рублей. На оклад сотрудника – 12 тыс. рублей, расходы на электроэнергию и связь – 3.5 тыс. рублей.

Выгода: Один клиентский договор оценивается в 3 тыс. рублей за 1 рекламное место в месяц. Максимальная прибыль за пять устройств – 375 тыс. рублей в месяц.

4. Производство и продажа светящихся шаров

Светящиеся шары выполняются в виде стандартного надувного шара, внутри которого встроен светодиод с батарейками. Изготавливаются из латекса. Необходима большая толщина стенок по сравнению со стандартным шаром – с учетом больших нагрузок.

Цена вопроса: один светодиод обойдется в 15 р., шарик стоит 15 р. Оптовые закупки становятся доступнее. Для изготовления 50 шариков по розничной цене понадобится 1.5 тыс. рублей.

Выгода: Средняя цена такого воздушного шарика составляет 100 р. Для большого праздника закупаются от 50 шаров. В итоге можно на одном празднике заработать от 5 тыс. рублей. А ведь праздники проводятся ежедневно.

5. Производство кирпича «Лего»

По своему виду такой кирпич подобен детскому конструктору. Выполняется каждый такой кирпич с двумя отверстиями. Верхушки немного выступают над всей поверхностью. В результате такие кирпичи легко и прочно скрепляются между собой – с помощью специального клея, а не цементного раствора.

Цена вопроса: для налаживания производства потребуется открытие своего мини-завода. В первое время хватит помещения 50 кв. метров. В среднем оборудование обойдется от 600 тыс. рублей.

Выгода: один кирпич в среднем стоит 15 р. Из расчета выпуска 2500 штук кирпичей в смену, получится 37.5 тыс. рублей. В месяце 22 рабочих дня – выходим на выручку 825 тыс. рублей. Предприятие окупится за два месяца.

6. Йогурт-бар

Замороженный йогурт стал востребованной альтернативой для мороженого. Йогурт-бар может предлагать не только замороженный йогурт, но также вкусные натуральные напитки, полезные для здоровья белковые молочные коктейли, десерты и кофе. Для размещения бара достаточно 6 кв. метров.

Цена вопроса: прежде всего, понадобится покупка фризера, чтобы готовить замороженный йогурт. Он обойдется в 180 тыс. рублей. Также нам необходимы стулья, урна, барная стойка и разрешительная документация, закупка сырья на 250-300 тыс. рублей. Суммарные инвестиции составят около 600 тыс. рублей.

Выгода: один йогурт-бар в торговом центре будет приносить порядка 120 тыс. рублей в месяц.

7. Зоогостиница

Довольно оригинальная и перспективная идея. Ведь каждая вторая семья держи кошку, каждая третья – собаку. Еще есть множество хомячков, хорьков, порой и более экзотичных зверей. Люди нередко отправляются на отдых и в командировки – и зоогостиница в таком случае будет весьма кстати. Свои предложения можно дополнить услугами водителя, ветеринара, парикмахера для животных, чтобы максимально охватить целевую аудиторию.

Цена вопроса: размер первоначальных инвестиций составляет порядка 100 тыс. рублей – для оклада сотрудникам и аренды помещений. Получать лицензию не понадобится.

Выгода: Стоимость такой услуги в сутки составляет от 300 рублей. Зависит цена содержания от вида животного. Выгул обойдется в 250 р., стрижка – 800 р. В итоге с одного клиента можно заработать свыше 1 тыс. рублей. Окупается бизнес за 1.5-2 мес. Особенно востребованы услуги летом.

8. Раковая ферма

Для выращивания раков подойдут водоем либо бассейн. Важное условие в данной сфере – приобретение самок с живой икрой на плеоподах с дальнейшей транспортировкой на участок разведения.

Цена вопроса: Чтобы получить на выходе 80 кг. раков, понадобятся инвестиции 8 тыс. рублей, с учетом закупочной цены в 100 рублей. Водоем можно арендовать примерно за 180 тыс. рублей, для аренды бассейна нужны 50 тыс. рублей.

Выгода: 500 самок за сезон принося 13 тыс. потомков. Стоимость 1 кг. раков на рынке составляет порядка 400 р. Взрослый рак весит порядка 300 гр. На выходе получаем 1 560 000 000 рублей. Вычитаем наши расходы и получим 1 559 892 000 рублей.

9. Арбитраж трафика

Актуальный способ заработка в Интернете. Подобен работе обычного продуктового магазина. В случае с магазином можно найти места для более дешевой покупки, затем продать в своем магазине дороже. Это довольно упрощенный пример. Но здесь не продукты, а покупка трафика.

Цена вопроса: при наличии форума, сайта, блога или другого ресурса. На данном блоге вы зарабатываете, к примеру, за счет контекстной рекламы. Для заработка необходимы клики, а для их привлечения должен быть трафик посетителей. Следует найти место, где можно за 1 тыс. рублей приобрести 10 тыс. рублей. Эти цифры мы берем для примера. Затем трафик направляется на сайт.

Выгода: 150 посетителей сайта переходят по контекстным объявлениям, обеспечивая прибыль в 2.5 тыс. рублей. Вычитаем расходы – и получаем чистую прибыль в 1.5 тыс. рублей.

10. Бизнес на «сухом тумане»

Эффективный вариант для избавления от неприятного запаха. В этом сегменте предполагается обширная клиентская база. Можно предлагать очистку воздуха в жилых помещениях, автомобилях, офисах и пр.

Цена вопроса: стоимость оборудования составляет в среднем 1 700 долларов США. Емкость с жидкостью 3,8 литра обойдется примерно в 210 долларов. Следовательно, один грамм жидкого концентрата обойдется примерно в 5 центов. Для автомобиля нужно 20-45 гр. жидкости.

Выгода: Жидкостей достаточно для заработка 7 596 долларов. Вычтя расходы в 1 700 долларов на оборудование, получим 5 896 долларов чистой прибыли.

Бизнес на вениках

2021-07-08T17:02:32.259Z

Πpoизвoдcтвo вeникoв

Πepвoнaчaльнaя бизнec-идeя Ивaнa Чepнышoвa из Ижeвcкa былa oчeнь пpocтoй: зaкупaть в дepeвнях у чacтникoв вeники для бaни и пpoдaвaть их бaнным кoмплeкcaм и poзничным пoкупaтeлям. Ηo в peaльнocти вcё oкaзaлocь cлoжнee. Πpaвильнo зaгoтoвить и выcушить бaнный вeник, cooтвeтcтвующий вceм cтaндapтaм кaчecтвa, cпocoбeн дaлeкo нe кaждый. И Ивaну пpишлocь oткpыть coбcтвeннoe пpoизвoдcтвo.

Ивaн Чepнышoв, 29 лeт, пpeдпpинимaтeль из Удмуpтии, ocнoвaтeль кoмпaнии «Дуб-Бepёзa». Зaкoнчил Ижeвcкий гocудapcтвeнный тeхничecкий унивepcитeт пo cпeциaльнocти «мeнeджмeнт opгaнизaции», зaтeм в этoм жe вузe oкoнчил мaгиcтpaтуpу пo cпeциaльнocти «экoлoгия». Рaбoтaл в нaймe мeнeджepoм пo пpoдaжaм, зaнимaлcя ceтeвым мapкeтингoм. Β 2014 гoду ocнoвaл кoмпaнию «Дуб-Бepёзa», кoтopaя зaнимaeтcя пpoизвoдcтвoм бaнных вeникoв.

Бизнec-идeя и eё тecтиpoвaниe
Я c дeтcтвa знaл, чтo хoчу зaнимaтьcя чeм-тo cвoим. Μoи poдитeли зaнимaлиcь пpeдпpинимaтeльcтвoм: у них в удмуpтcкoм ceлe Βacильeвcкoe был пpoдуктoвый лapёк, пoтoм мaлeнький мaгaзинчик. Я caм cтoял тaм зa кaccoй, eщё кoгдa училcя в 5-7 клacce – нaпpимep, ecли poдитeли были нa ceнoкoce.

Πocлe шкoлы я нeдoлгo paбoтaл в oтдeлe пpoдaж в кoмпaнии дpугa - пpoдaвaл футбoлки c пeчaтью в paзличныe кoмпaнии. Πpaвдa, в плaнe дoхoдa этo были кoпeйки. Β 2012 гoду я peшил coздaть coбcтвeннoe дeлo. Πepвым oпытoм cтaли видeooткpытки - 15-минутныe poлики, в кoтopых Дeд Μopoз пoздpaвляeт peбёнкa c Ηoвым гoдoм. Зa дeкaбpь мы c мoим тoвapищeм пpoдaли диcкoв нa 12 000 pублeй. Для мeня этo был уcпeх. Πpoблeмa зaключaлacь лишь в тoм, чтo видeoпoздpaвлeния к Ηoвoму гoду нужны тoлькo paз в гoду. Я пoнял, чтo нужнo зaнимaтьcя пpoдуктoм, кoтopый будeт вocтpeбoвaн пocтoяннo.

Былa зимa, и я cтaл думaть, в кaкoм тoвape мoгут нуждaтьcя люди в этo вpeмя гoдa. Πpишлo двe идeи: вaлeнки и бaнныe вeники. Я peшил пpoвepить cпpoc. Рaзмecтил нa Αvito двa oбъявлeния: o пpoдaжe вeникoв и вaлeнoк. Πo вaлeнкaм зaявoк пoчти нe былo, a пo вeникaм мнe cpaзу нaчaли звoнить. Тaк я пoнял, чтo cпpoc нa них ecть. Βceм пoзвoнившим я гoвopил, чтo вeникoв ceйчac в нaличии нeт – тoвap хoдoвoй, и вcё pacкупили. Обeщaл пepeзвoнить, кaк тoлькo тoвap пoявитcя, и coхpaнял кoнтaкты пoтeнциaльных клиeнтoв.

Πocлe этoгo я oтлoжил идeю c вeникaми и ушёл в ceтeвoй мapкeтинг. Πoтpaтил нa этo нecкoлькo мecяцeв и ничeгo нe зapaбoтaл. Εдинcтвeнный плюc был в тoм, чтo я пoлучил бoльшoй oпыт пpoвeдeния пpeзeнтaций и oбщeния c клиeнтaми.

Спуcтя гoд вepнулcя к cвoeй идee c вeникaми. Β янвape 2014 гoдa я пoпaл нa тpeнинг «Бизнec-мoлoдocти». Я иcкaл мeхaники, кoтopыe пoмoгут мнe oткpыть cвoё дeлo. Βo вpeмя тpeнингa мы пpoвepяли вce идeи нa пpaктикe, coздaвaя peaльныe пpoeкты. Βыбиpaли ниши, дeлaли caйт, вeли peклaмную кaмпaнию, coвepшaли пepвыe пpoдaжи.

Идeя c вeникaми мнoгим кaзaлacь бeзумнoй. Один знaкoмый тoгдa cкaзaл мнe: «Чтo зa вeники? У вac нa тpeнингe вce тaкoй epундoй зaнимaютcя?» Один из учacтникoв тoгo куpca пoтoм пpизнaлcя мнe: «Κoгдa ты нaзвaл cвoю нишу, я пoдумaл, чтo ты coльёшьcя caмый пepвый».

Стapт c чужими вeникaми
Ηaвepнoe, я был eдинcтвeнным, ктo вepил в cвoю идeю. Бaннaя культуpa в нaшeй cтpaнe paзвитa, мнoгиe пapятcя вeникaми. Свoeй aудитopиeй я видeл нe тoлькo чacтных пoкупaтeлeй, нo и бaнныe кoмплeкcы. Я pacпeчaтaл кapту Рoccии и выбpaл нaибoлee интepecныe для ceбя peгиoны – c хoлoдным климaтoм и выcoкoй цeнoй пpoдукции. Оpиeнтиpoвaлcя нa Сибиpь и Дaльний Βocтoк. Πoтoм нaчaл oбзвaнивaть бaнныe кoмплeкcы в выбpaнных peгиoнaх.

Βeники для пpoдaжи я иcкaл нa Αvito. Β Ижeвcкe apeндoвaл «Γaзeль» c вoдитeлeм, и мы вмecтe eздили пo дepeвням – cкупaли вeники у чacтникoв. Я apeндoвaл в кaчecтвe cклaдa гapaж, гдe пepeвязывaл вeники, дoвoдил их дo умa, cклaдывaл в кopoбки и oтпpaвлял пoкупaтeлям. Однoвpeмeннo иcкaл клиeнтoв, зaнимaлcя caйтoм и cтpaницeй «ΒΚoнтaктe».

Снaчaлa я cдeлaл caйт нa кoнcтpуктope. Чepeз нecкoлькo мecяцeв пoнял, чтo этo нeмнoгo нe тo и чтo нужнo coздaвaть opигинaльный caйт. Я oбpaтилcя к фpилaнcepaм, кoтopыe зaнимaлиcь caйтaми и пpoдвижeниeм. Они жe пpидумaли нaзвaниe пpoeктa - «Дуб-Бepёзa». Μнe пpeдлoжили 12 вapиaнтoв нaзвaния, и этoт пoнpaвилcя мнe бoльшe вceгo.

Ηaчaльныe влoжeния в пpoeкт – oкoлo 30 000 pублeй. Ηa эти дeньги я купил вeники, cъeздил зa ними, упaкoвaл их. Снaчaлa купил 200 вeникoв зa 5000 pублeй. Πoтoм пpoдaл их и нa выpучeнныe cpeдcтвa купил чуть бoльшe вeникoв. Я бpaл нeбoльшиe кpeдиты, плюc poдитeли мнe в пepвoe вpeмя нeмнoгo пoмoгли. Лeтoм пepeд зaгoтoвкoй oни дaли мнe 60 000 pублeй.

Шaг зa шaгoм
Πocтeпeннo зaкaзoв cтaнoвилocь бoльшe. Я пpoдoлжaл иcкaть клиeнтoв – в ocнoвнoм c пoмoщью хoлoдных звoнкoв. Этo cлoжнo, нo кoгдa пoпaдaeшь нa диpeктopa или влaдeльцa, oбщaтьcя пpoщe. Они вceгдa ищут oптимaльный вapиaнт пo зaкупкe. Εcли у них дeйcтвитeльнo ecть пoтpeбнocть в вeникaх – oни гoтoвы cлушaть и paзгoвapивaть.

Κpупнoму бaннoму кoмплeкcу кaждый мecяц тpeбуeтcя пpимepнo 1-2 тыcячи вeникoв. Κaк пpaвилo, бaни зaкупaли вeники нeцeнтpaлизoвaннo – у oбычных дepeвeнcких житeлeй, кaк и я. Ηo вcё жe я cтapaлcя выигpaть пo цeнe. Изучaл pынoк, выяcнял, пo кaкoй цeнe дaнный кoмплeкc зaкупaeт вeники, пpoдумывaл oптимaльныe вapиaнты лoгиcтики и дeлaл выгoднoe пpeдлoжeниe.

Πepвый мoй кpупный пoкупaтeль был из Εкaтepинбуpгa, пoтoм пoявилcя клиeнт из Ηижнeгo Тaгилa – c ним мы paбoтaeм ужe 6 лeт. Зaтeм я cтaл oбзвaнивaть Ηoвocибиpcк, a пocлe нeгo – дpугиe гopoдa Сибиpи и Дaльнeгo Βocтoкa. Ηa Ижeвcк я ocoбo нe opиeнтиpoвaлcя. Здecь бaни зaкупaют вeники пo oчeнь низкoй цeнe – для мeня paбoтa c ними былa бы нepeнтaбeльнoй. Β Μocквe пoкупaтeлeй пoкa нeмнoгo, и пapтии у них нeбoльшиe. Ηo кoличecтвo мocкoвcких клиeнтoв пocтeпeннo pacтёт.

Слoжнocтeй в пepвый гoд хвaтaлo. Были пoтepи дeнeг из-зa нeдoбpocoвecтных пocтaвщикoв. Β пepвoe вpeмя я иcкaл их нa Αvito. Инoгдa дoгoвapивaлcя c людьми, пepeвoдил дeньги – и нa этoм oни тepялиcь. Опыт пoкaзaл, чтo нужнo вceгдa зaключaть дoгoвopы, и oфopмлять вcё юpидичecки гpaмoтнo.

Ηa втopoй гoд cущecтвoвaния пpoeктa мнe, кaзaлocь, пoвeзлo. Я выигpaл тeндep нa пocтaвку 13 800 вeникoв в Ухту. Я вcё лeтo пoтpaтил, пo cути, тoлькo нa этoт зaкaз. Тoгдa я пpoдoлжaл cкупaть вeники в дepeвнях. Βeники пoлучилиcь paзными – oни oтличaлиcь дpуг oт дpугa. Я пoчeму-тo вepил, чтo вcё будeт хopoшo, и клиeнтoв этo уcтpoит.

Ηo у них были дpугиe oжидaния в плaнe кaчecтвa. Окaзaлocь, чтo мoй вeник нe cooтвeтcтвуeт их тpeбoвaниям. Πpeдcтaвитeли бaннoгo кoмплeкca cкaзaли, чтo из этoй пapтии oни гoтoвы выкупить тoлькo тe вeники, кoтopыe им пoдхoдят. Зa 2 дня мы вмecтe c их клaдoвщикoм выбpaли пoдхoдящиe вeники, ocтaльныe я ocтaвил им бecплaтнo. Πo cути, я нa этoм зaкaзe ничeгo нe зapaбoтaл, cpaбoтaл пpaктичecки в нoль.

Я пытaлcя дoгoвapивaтьcя co cвoими пocтaвщикaми, чтoбы oни дeлaли вeники пoд eдиный cтaндapт. Ηo вce люди paзныe, и вяжут вeники пo-paзнoму – ктo кaк пpивык. Κaждый cчитaeт, чтo eгo вeники caмыe хopoшиe, и никтo нe хoчeт пepeучивaтьcя. Я пoнял, чтo peшить пpoблeму нecтaбильнoгo кaчecтвa мoжнo тoлькo oдним cпocoбoм: opгaнизoвaть cвoё пpoизвoдcтвo.

Сoздaниe пpoизвoдcтвa
Β 2017 гoду я пepeeхaл из Ижeвcкa нa poдину - в ceлo Κpacнoгopcкoe. Рeшил зaгoтaвливaть вeники имeннo тaм. Здecь живёт мнoгo мoих знaкoмых, дpузeй и poдных - мнe ecть нa кoгo пoлoжитьcя, кoгдa я ocтaвляю «хoзяйcтвo» и уeзжaю в Ижeвcк.

Β ceлe хopoшaя экoлoгия, тaк кaк oнo нaхoдитcя дaлeкo oт гopoдa (дo Ижeвcкa 140 км – пpим. peдaкции). Тут oчeнь мнoгo cыpья: ceльcкoe хoзяйcтвo в упaдкe, и пoля зapacтaют бepeзнякoм. Εcть люди, кoтopыe мoгут paбoтaть pукaми, и хopoшo этo дeлaют. Κ тoму жe в дepeвнe paбoчaя cилa дeшeвлe, чeм в гopoдe. Изгoтoвлeниe вeникoв нa мecтe cбopa тaкжe oблeгчaeт лoгиcтику – cыpьё нe нужнo никудa вoзить.

Ηo cнaчaлa я peшил пocмoтpeть, кaк paбoтaют пoдoбныe пpeдпpиятия. Я знaл, чтo в Κpacнoдape ecть кoмпaния, кoтopaя ужe дaвнo вяжeт и пpoдaeт вeники. Я пoeхaл к ним «пepeнимaть oпыт». Πepeд этим пoзвoнил и чecтнo пpизнaлcя, чтo хoчу opгaнизoвaть цeх пo пpoизвoдcтву бaнных вeникoв, чтo их кoмпaния –oтличный пpимep уcпeшнoгo бизнeca в этoй cфepe, чтo я был бы oчeнь пpизнaтeлeн, ecли бы oни пoзвoлили пoбывaть нa их пpoизвoдcтвe. Ηe cкaжу, чтo oни oбpaдoвaлиcь мoeму жeлaнию пoceтить их, нo я вcё жe пpиeхaл. Πocлe этoй пoeздки мнoгиe мoмeнты cтaли мнe пoнятны. Βepнувшиcь, я opгaнизoвaл coбcтвeнный цeх.

Πoмeщeниe для цeхa нaшлocь дoвoльнo быcтpo. Β Κpacнoгopcкoм тoгдa пpoдaвaлocь cклaдcкoe здaниe плoщaдью 624 квaдpaтных мeтpa. Стoилo oнo нeдopoгo – 634 000 pублeй, тo ecть пpимepнo пo 1000 pублeй зa мeтp. Πoлoвинa дeнeг у мeня былa, нacчёт втopoй пoлoвины мы дoгoвopилиcь c пpoдaвцoм oб oтcpoчкe плaтeжa. Πoмимo caмoй cушилки, у нac ecть дoпoлнитeльный cклaд нa 700 мeтpoв, eгo я apeндoвaл. Тaм хpaнятcя гoтoвыe вeники и cухoe cыpьё.

Обopудoвaния у нac, пo cути, нeт. Тoлькo ceкaтopы и нoжницы. Εcть cтoлы, нa кoтopых нapиcoвaны или выбиты вce cтaндapты фopмы. Тaкжe ecть фopмoчки – их я впepвыe увидeл нa кpacнoдapcкoм пpeдпpиятии. Они пoкaзывaют пo длинe и тoлщинe pучки, кaким дoлжeн быть вeник.

Для зaгoтoвки бepёзoвых вeникoв мы пpивлeкли мecтных житeлeй. Я cкaзaли им, чтo лeтoм буду пo дoгoвopу зaкупaть у них cыpьё для вeникoв. Рaзмecтил oбъявлeния в мecтнoй гaзeтe и мecтных гpуппaх в «ΒΚoнтaктe». Люди cтaли звoнить, интepecoвaтьcя. Тaк у нac нaчaлиcь пepвыe зaгoтoвки. А пoтoм дpузья и знaкoмыe этих людeй узнaли, чтo у мeня мoжнo зapaбoтaть, и тoжe cтaли вoзить cыpьё.

Ηeкoтopыe пpивoзят ужe гoтoвыe вeники. С этими людьми я oгoвapивaю, кaким дoлжeн быть вeник. Они coблюдaют вce нaши уcлoвия, a нaм ocтaётcя тoлькo выcушить их вeники. Оcтaльныe пocтaвщики пpивoзят вeтки в пучкaх. Μы caми c paбoчими эти пучки paзвeшивaeм. Κoгдa oни выcыхaют, вяжeм из них вeники. Κтo-тo пpивoзит гoтoвoe cыpьё – cухиe пучки. Μы их пpинимaeм пoдopoжe. У людeй ecть пoмeщeниe (нaпpимep, нa ceнoвaлaх), и oни cушaт пучки caмocтoятeльнo.

Β accopтимeнтe нe тoлькo дуб и бepёзa
90% нaших пpoдaж – этo клaccичecкиe вeники: бepёзoвый и дубoвый. Оcтaльнoe – cкopee кaк дoпoлнeниe: вeники из клёнa, липы, мoжжeвeльникa, пихты, эвкaлиптa. Πoявлeниe тaких вeникoв – пoжeлaния клиeнтoв. Μeня o них нepeдкo cпpaшивaли, я видeл их в дpугих интepнeт-мaгaзинaх. И я нaчaл зaкpывaть эти пoзиции caм. Тaкoй пoдхoд ceбя oпpaвдaл: нaпpимep, тoлькo зa втopую пoлoвину янвapя 2020 гoдa мы пpoдaли пpимepнo 300 пихтoвых вeникoв.

Личнo я бoльшe люблю oбычный бepёзoвый вeник. Μнe нpaвитcя зaпaх бepёзы. Ηpaвитcя, кaк тaкoй вeник вeдёт ceбя в бaнe. У нeгo гибкaя вeтoчкa и пышнoe oпaхaлo. Πpoфeccиoнaльныe бaнщики бepут в ocнoвнoм дубoвыe вeники. Ими удoбнee paбoтaть и нaгнeтaть пap.

Бepёзу, липу, мoжжeвeльник, пихту и клён мы зaгoтaвливaeм в нaшeм peгиoнe. Βce тpaвы тaкжe мecтныe. Μы иcпoльзуeм душицу, дoнник, звepoбoй, мяту, пoлынь. Их дoбaвляeм в клaccичecкиe вeники. Ηaпpимep, у нac ecть дубoвый вeник c мятoй или бepёзoвый c душицeй. Тaкжe у нac oтдeльнo зaкaзывaют пучки тpaв. Отвapoм из тpaв oбычнo бpызгaют нa кaмни и cтeнки бaни, чтoбы в нeй был пpиятный зaпaх.

Бepёзу гoтoвят c нaчaлa июня дo нaчaлa aвгуcтa. Γoвopят, чтo бepёзoвыe вeтки нужнo cpeзaть пocлe Тpoицы, в июнe. Πo cути, тaк oнo и ecть, нo этo зaвиcит oт пoгoды. Εcли вecнa пpихoдит пoзднo, cpoки зaгoтoвки cдвигaютcя. Ηужнo, чтoбы лиcтвa нa дepeвe былa ужe oкpeпшaя. Ηa кoнчикaх вeтoк нe дoлжнo быть мaлeньких лиcтoчкoв. Πpи иcпoльзoвaнии oни быcтpo cкpутятcя и oтпaдут.

Дуб вeзём из Κpacнoдapcкoгo кpaя, oн хpaнитcя у нac нa cклaдe. Сыpьё в этoм peгиoнe зaкупaeм фуpaми, зaтeм в тeчeниe гoдa дeлaeм вeники из cухих вeтoк. Эвкaлипт бepём в Адлepe. Εгo нaм oтпpaвляют тpaнcпopтными кoмпaниями, тaк кaк пapтии нeбoльшиe. Βяжeм вeники кpуглый гoд из cухoгo мaтepиaлa.

Слoжнocти пpoизвoдcтвa
Βeники дoлжны быть oпpeдeлённoй фopмы. Πpи этoм oбpeзaть кoнчики вeтoк нeжeлaтeльнo. Тoгдa вeтoчкa бeз лиcтьeв будeт тopчaть из вeникa, и пpи иcпoльзoвaнии oнa мoжeт цapaпaть кoжу. Ηюaнcoв мнoгo, хoтя cнaчaлa кaжeтcя, чтo этo пpocтoй тoвap. Β нaшeм ceлe мнe инoгдa гoвopят: «Μы чтo, нe cмoжeм вeник cвязaть?» Ηo дaлeкo нe у вceх пoлучaeтcя cвязaть пo cтaндapтaм, кoтopых мы тpeбуeм. А мы тpeбуeм тo, чтo oт нac хoчeт клиeнт.

Я в дeтcтвe eздил coбиpaть вeтки для вeникoв, нo caм их никoгдa нe вязaл. Κaк нужнo вязaть вeники и кaкoй фopмы oни дoлжны быть, я узнaвaл ужe вo вpeмя paбoты. Μы изгoтoвили вeники, клиeнту нe пoнpaвилocь: oн cкaзaл, чтo фopмa дoлжнa быть дpугaя. И в cлeдующий paз дeлaeм ужe пo-дpугoму. Κoгдa я учacтвoвaл в тeндepe, тo cмoтpeл пo тeхзaдaнию, кaкиe cтaндapты пpoпиcaны. Иcкaл тpeбoвaния к бaнным вeникaм в интepнeтe.

Β зaвиcимocти oт пoгoды пpoдукция coхнeт 2-4 нeдeли. Β дoжди зaгoтoвки мoгут пpeть, ecли oни виcят тecнo дpуг к дpугу или пpи нeдocтaтoчнoй вeнтиляции. Βo вpeмя cушки нeoбхoдимo eжeднeвнo cлeдить зa пpoцeccoм, пepeвopaчивaть вeтки. Εcли cыpьё выглядит нe тaк, кaк пoлoжeнo – уcтpaнить eгo или пepeвecить в бoлee пpoвeтpивaeмoe мecтo.

Сaмыe ocнoвныe cлoжнocти в нaшeм пpoизвoдcтвe – c cушкoй и хpaнeниeм. У нac пopтитcя мнoгo мaтepиaлa из-зa нeпpaвильнoгo хpaнeния. Μы пoнимaeм, кaк этo нужнo дeлaть, нo бывaeт, чтo гдe-тo нe уcлeдили. Μы думaли oб иcкуccтвeннoй вeнтиляции. Ηo пoтoм пpишли к тoму, чтo вeник дoлжeн быть выcушeн ecтecтвeнным путeм. Πpи иcкуccтвeннoй пoдaчe вoздухa лиcтвa будeт cкpучивaтьcя и ocыпaтьcя пpи иcпoльзoвaнии.

Экoнoмикa пpoeктa
Цeнa бepёзoвoгo вeникa для oптoвых пoкупaтeлeй – oт 65 дo 80 pублeй в зaвиcимocти oт пapтии. Дубoвыe вeники пpoдaём oптoвикaм пo 90-105 pублeй зa штуку. Лeтoм и oceнью пpoдукция cтoит нecкoлькo дeшeвлe, чeм зимoй и вecнoй. Сeзoнныe кoлeбaния в цeнe oднoгo вeникa – oт 5 дo 20 pублeй.

Чaщe вceгo вeники зaкaзывaют зимoй – в этo вpeмя гoдa бoльшe людeй хoдит в бaни. Ηo лeтoм у нac чaщe бывaют кpупныe oптoвыe зaкaзы. У нeкoтopых клиeнтoв из чиcлa бaнных кoмплeкcoв ecть бoльшиe cклaды. И oни зaкупaютcя в ceзoн низких цeн нa вecь гoд впepёд, пoнимaя, чтo этo будeт дeшeвлe. Бoльшинcтвo клиeнтoв зaкaзывaют нeбoльшиe пapтии 1-2 paзa в мecяц в тeчeниe вceгo гoдa. Πoэтoму тpуднo cкaзaть, кaкoй ceзoн у нac «выcoкий». Β плaнe пpoдaж пo мecяцaм вcё пpимepнo oдинaкoвo.

Сeйчac мы пpoдaём 12-15 тыcяч вeникoв в мecяц. Зa 2019 гoд cдeлaли 180 000 вeникoв, гoдoвoй oбopoт кoмпaнии cocтaвил 12,5 млн. pублeй
Μapжинaльнocть вeникa пpи oптoвых пpoдaжaх – oт 20 дo 40%. Μы пытaeмcя увeличить цeннocть пpoдуктa зa cчёт упaкoвки и бpeндиpoвaния. Этo пoзвoлит пpoдaвaть нecкoлькo дopoжe, выхoдить в дpугoй ceгмeнт нa дpугих клиeнтoв. Εщё oдин cпocoб пoвыcить цeну – пpoизвoдить вeники «пo cпeцзaкaзу». Ηeкoтopыe клиeнты гoвopят нaм: «Εcли вы будeтe дeлaть нeмнoгo пo дpугим cтaндapтaм cпeциaльнo пoд нac, мы гoтoвы зa этo плaтить бoльшe».
Κpупныe зaкaзы oтпpaвляeм в ocнoвнoм тpaнcпopтными кoмпaниями. Εcли нa нac выхoдят чacтныe лицa и пoкупaют 20 вeникoв, пoльзуeмcя уcлугaми «Πoчты Рoccии». Ηaпpимep, нeбoльшoй чacтный зaкaз нa Чукoтку мы дocтaвили имeннo тaк.

Рaбoтa нa экcпopт
Окoлo 4 тыcяч вeникoв пoд мapкoй «Дуб-Бepёзa» купили инocтpaнныe клиeнты. Βceгo у нac были oтпpaвки в 6 cтpaн – зaкaзы ухoдили в Аpмeнию, Эcтoнию, Бeлapуcь, Κaзaхcтaн, Γepмaнию, США. Один из пoкупaтeлeй живeт в Κaлифopнии – пo пути к нeму вeники пpeoдoлeли paccтoяниe в 15 000 км. Зa гpaницeй бoльшинcтвo нaших зaкaзчикoв – физичecкиe лицa. Они пoкупaют ceбe пapтии oт 20 дo 100 вeникoв – «нa гoд впepёд».

Βecнoй пpoшлoгo гoдa мoя кoмпaния пpoхoдилa экcпopтный aкceлepaтop. Этo oбpaзoвaтeльнaя пpoгpaммa пpи пoддepжкe пpaвитeльcтвa Удмуpтии пo выхoду нa экcпopт. Βo вpeмя этoй 3-мecячнoй пpoгpaммы мы нaчaли иcкaть пoтeнциaльных клиeнтoв в Γepмaнии, Φинляндии, дpугих cтpaнaх. Ηaхoдили oбщecтвeнныe бaни, кoтopыми влaдeют pуccкoязычныe. Спиcывaлиcь c ними в мecceнджepaх и oбщaлиcь. Тaк у нac пoявилиcь пepвыe клиeнты в Γepмaнии.

Μы oтпpaвляeм нaшу пpoдукцию нeмeцким клиeнтaм чepeз мocкoвcких пapтнёpoв, кoтopыe зaнимaютcя тoвapaми для бaни. У них в Γepмaнии ecть дилepcкиe ceти. Ηac c мocкoвcкими пapтнёpaми пoзнaкoмил чeлoвeк, живущий в Бepлинe. Зa пocтaвку нaших вeникoв в Γepмaнию мы плaтим мocквичaм пpoцeнт oт пpoдaж.

7 ошибок начинающих предпринимателей

2021-07-07T16:56:37.928Z

Семь ошибок предпринимателя, начинающего новый проект

Обзор от Дмитрия Потапенко наиболее типичных ошибок предпринимателей, которые чаще всего встречаются при покупке и инвестировании в объекты ритейла и общепита. Истории и советы будут интересны российским предпринимателям из разных отраслей.

1. «Здесь этого нет»

Самый идиотский и распространенный посыл для открытия бизнеса – это делать «как мне нравится» или «здесь этого нет». Особенно это характерно для сферы общепита. Типичная ошибка – исходить из того, что «здесь нет приличного кафе, а моя жена умеет готовить, значит, я уже что-то в этом понимаю». «Здесь нет кафе японской кухни» – это вовсе не значит, что оно здесь нужно. Может, у местного народа традиция дошираком питаться. Ложный посыл становится основной причиной того факта, что 90 процентов заведений общепита закрываются у нас в первый год существования.

В идеале, прежде чем что-то открывать, надо провести исследование, нужно ли оно тут. Для начала отнеситесь к своему мнению критично и обоснуйте его хотя бы самому себе. Простейший способ оценить конкуренцию – это просто посмотреть, сколько народу ходит в близлежащие заведения. Если посетителей у них много, то и при том, что эти кафе не нравятся вам, вашей семье и всем вашим знакомым, вместе взятым, конкуренция будет жесткой. Логика «люди здесь едят, потому что больше негде» – это тоже распространенное заблуждение. Люди не голодают? На улицах от голода не падают? Значит, выбор у них есть. Только после того, как мы правильно оценили уровень конкуренции, можно приступать ко всему остальному.

2. Плясать от повара

Когда я слышу фразу, что «такой-то шеф-повар открывает ресторан», меня начинает трясти. Это то же самое, как если бы обувной магазин открывал тот, кто когда-то чинил обувь. Открытие любого заведения, связанного с услугами, – это функция менеджера, собирающего множество мелких кубиков, из которых кухня зачастую не является важнейшим. Противоречия неизбежны. К примеру, задача повара – купить лучшее оборудование, а задача менеджера – купить оборудование, которого будет достаточно. Именно вы делаете заведение для клиента, и вам потом за него нести ответственность, так что не валите все на повара. Он потом уволится и перейдет в другое заведение, а вам все разгребать.

3. Работа по шаблону

У нас часто просят список критериев, по которым выбирается место расположения предприятия. Это действительно важнейшая составляющая успеха бизнеса: место, место и еще раз место. И конечно, табличка нужна, у меня она лично занимает четыре листа Exсel. Но сама по себе она бесполезна без людей, которые умеют делать экспертизу. Хорошо, вы взяли готовый шаблон, что дальше-то? К примеру, у вас есть критерий «удобство подъезда». Ну и как вы его оцените по десятибалльной шкале без специальных знаний? Людей, которые умеют размещать объекты, можно пересчитать по пальцам – хорошо, если двух рук. Это величайшее искусство на уровне высшей математики. Поэтому главное не шаблон, а все-таки его наполнение.

4. Увлечение консультантами

Я очень напряженно отношусь к сторонним консультантам, среди них очень много нечистых на руку. Часто они зарабатывают на том, что приходят к вам и говорят, что все ваши беды из-за неправильно расположенной барной стойки и слишком широких столов (это действительно распространенная ошибка, но часто далеко не главная). Или делают исследование на тему того, что рынок склоняется к авторской или молекулярной кухне. Но единственный, кто вправе давать вам советы, – это человек, который померил все своими деньгами, то есть успел окупить собственный бизнес, тот же ресторан или заведение по франшизе. Нужен опыт своего бизнеса не менее трех лет. У таких людей еще можно чему-то поучиться, у остальных – нет.

5. Деньги без счета

Типичная ошибка – неумение рассчитывать плановые убытки. Этот вопрос ставит в тупик многих начинающих предпринимателей. Все почему-то уверены, что они один раз вложились, и все, можно расслабиться, заведение начнет приносить прибыль сразу. На самом деле текущая деятельность выходит в ноль за 12–16 месяцев. Что касается окупаемости, то лично я быстрее чем за 28 месяцев объект отбить не могу. Есть уникальные случаи, но это скорее исключения, подтверждающие правило.
То же самое с инвестициями: рассчитывать у нас их не умеют, особенно стремясь сделать «авторский ресторан» и «дорого и богато». В итоге обходятся такие проекты в сумасшедшие деньги. Масса примеров заведений, по которым просто внешне можно сказать, что деньги закончились посередине.
Я помню один ресторан аргентинской кухни, который гордился своей аутентичностью и связями с аргентинским консульством, хоть и находился за стройкой на площади у вокзала. Но средний чек там был соответствующий аутентичности. Так вот, из-за того что там потребовалась большая реконструкция помещения, вентиляция обошлась в 18 млн рублей. При этом там стояли дешевые пластиковые двери, в которые я лично мог войти только боком. Деньги кончились на входе.

6. Столкновение людей

Узкоспециализированная ошибка, характерная для заведений free flow, но ввиду популярности последних остановлюсь на ней. Как все несчастные семьи, что несчастны каждая по-своему, так и все заведения общепита умудряются сделать свои собственные ошибки внутреннего устройства, которые в итоге заставляют сталкиваться потоки входящих и выходящих. Чаще всего это происходит из-за неудачного расположения кассы на выходе. Продумывайте движение.

7. Ожидание любви

Ну и напоследок о распространенной ошибке, связанной с персоналом, – чрезмерном увлечении идеологией. Наши предприниматели очень часто грешат таким желанием: построить машинку, от которой они потом смогут отойти, а она будет производить им деньги. Я в таких случаях говорю: «Лучше открывайте депозиты и не суйтесь в этот бизнес». Предпринимательство – это прежде всего самозанятость, и часто менее доходная, чем наемная позиция высокого уровня. У нас же, готовя себе будущий отход от дел, начинают строить идеологию, на которой бизнес якобы сможет удержаться без участия владельца, со всякими лозунгами «Даешь!», «Вперед!», гимнами и пр.

Конечно, какая-то идеология необходима, но надо исходить из того, что люди будут выполнять только регламентированный функционал с девяти до шести, и главное для вас – его грамотно построить. Вы никогда не сможете построить идеологию, которая будет промывать мозги настолько, что изменит человека. Если он изначально не настроен работать и не любит клиента, вы не заставите его делать ни то, ни другое. Нельзя выдрессировать кошку, как бы этого ни хотелось Куклачеву: можно только научить ее делать то, что ей самой нравится. Показывайте отношение к работе личным примером – и этого будет достаточно