Бизнес | Личный опыт

Нашёл абсолютно ленивый бизнес: человек один раз вложился на 500 тысяч и 5 (ПЯТЫЙ!) год с него живёт

2023-12-14T11:14:06.445Z

Каждый, абсолютно каждый человек мечтает о таком бизнесе, чтобы один раз вложился и больше никаких усилий: капает тебе на карточку сумма денежек, а ты сам по Мальдивам... Сейшелам... на худой конец по Турциям и Египтам катаешься.

Один мой знакомый, года три назад так воодушевился инвестициями, продал сад, гараж, бабушкину квартиру, квартиру матери, свою трёшку и переселился в съёмную однушку (благо живёт один). Полученные деньги он потратил на акции и криптовалюту. Ах, да, и ещё уволился с работы, всем объявив, что больше никогда в жизни его на заводе не увидят.

Не спорю, сначала план новоявленного рантье работал на все 100%. Каждый месяц капало от 70 до 110 тысяч, в среднем около 85. В нашем провинциальном городке на такие деньги можно очень даже хорошо жить. Потом в 2022 году прозвенел первый звоночек. Все акции обрушились, дивиденды сократились почти на 70%. Следующей в яму ухнула крипта.

Сегодня он живёт во всё той же съёмной однушке, ни разу в турко-египтах не был, а дивидендов хватает только на съём квартиры и коммуналку. Правда своё слово бывшим коллегам-заводчанам паренёк сдержал: он работает в охране... по ночам.

И таких историй я знаю не одну и даже не две.

Сегодня же мы поговорим не про инвесторов-неудачников, а про их мечту, которую воплотил обычный парень, создав, действительно, самый "ленивый" бизнес из всех, что я видел.

И... да... это не про него:

Но обо всём по порядку.

Кто время от времени читает мой маленький блог, знает, что несколько лет назад мы купили в очень красивом селе, в самом центре Уральских гор, небольшой домик с участком. Нас даже не испугали дальняя дорога в 160 км, необходимость постоянно мотаться туда-обратно, дикие пробеги на одометре машины. Единственное, что удручает - старый домик, который очень хочется снести и построить что-нибудь современное, с удобствами, газом, баней, коммуникациями.

Но на пути нашего плана стоит одно НО!

В деревне нет никакой возможности строиться прямо на месте. Любую мелочь необходимо везти из ближайшего городка - за 80 км. Поэтому стоимость доставки просто космическая. Это в городе, заплатил 600 рублей за газель и через 20 минут доски, шифер, фанера, металл уже у тебя во дворе.

Пытаться возить стройматериалы в салоне машины, как на фото выше, очень плохая идея!

Покупать же прицеп, чтобы пару-тройку раз за год привезти/отвезти материалы из города в деревню тоже неразумная трата денег. Поэтому я нашёл объявление о сдаче прицепа в аренду, буквально за 5 минут обговорили детали и вечером поехал за прицепом по указанному адресу.

Подъезжаю на стоянку, а там стоит около полутора десятка разных прицепов: совсем маленьких, побольше, ещё больше, с бортами и тентами, вообще без ничего, просто шасси.

Из сторожки выходит мужчина... и я понимаю, что лицо отдалённо знакомое.

Хозяином площадки оказался мой бывший одноклассник!

Оказывается он 5 лет назад занимался продажами курганских и уфимских прицепов. Дела шли ни шатко ни валко - прицепы покупали, но очередь не стояла. Ведь прицепы многим (так же как и мне) нужны на пару-тройку раз, а хранить их придётся постоянно. Нужно место, налог, обслуживание.

В один прекрасный день он продал все прицепы, какие были на площадке, оставив только 15 последних штук в различной комплектации. По дилерской цене вытянуло ровно на 530 тысяч рублей.

После чего дал объявление по всем соцсетям и доскам объявлений об аренде прицепов.

Спрашиваю его:

- Ну и как, пользуется спросом?

- Ты сколько прицепов на площадке видишь?

- Одиннадцать.

- Четыре в работе, плюс ты один забираешь, плюс ещё два сегодня же заберут. В среднем в работе постоянно половина прицепов. С каждого по 500/700 рублей в день. Самосвалы и площадки для перевозки техники дороже стоят. Так что свои 5000 чистыми в день я имею.

Фото автора

Летом у него выходит больше, так как разгар строительного сезона и многие бронируют на несколько дней, частенько даже на неделю. Иногда на месяц, естественно, со скидкой. Плюс хозяин иногда сам возит грузы заказчиков на прицепах. В углу стоят пирамиды для перевозки окон, дверей.

Получается, что раз вложившись на 530 тысяч, человек имеет от 150 до 200 тысяч рублей каждый месяц. Умножаем минимальный доход на 12 месяцев, делим на стартовый капитал и получаем... 330% годовых.

О таких прибылях многие доморощенные инвесторы даже не мечтают! Для дивидендной доходности такого уровня нужен капитал примерно в 15-17 миллионов. Так и хочется воскликнуть, "Как тебе такое Уоррен Баффет!"

Бизнес во дворе: на чём мой сосед зарабатывает по 60–80 тыс. рублей в месяц

2023-12-14T07:10:33.232Z

Можно ли организовать прибыльный бизнес в собственном дворе или гараже? Это, пожалуй, самый волнительный вопрос последних десятилетий. Бизнес — это процесс сложный, но добиться определённых успехов в нём вполне реально. И сделать это можно даже в собственном дворе и без больших вложений. Об одном таком случае поведал наш собеседник Илья.

У нас мало перспектив и нет высокооплачиваемой работы

Перед тем как рассказать эту историю, я спросил у своего соседа разрешение. Он согласился, но по его просьбе я не буду указывать город, имена, и, соответственно, не приложу реальные фото с его производства. Но все события происходят сейчас, в 2021 году, и из моего рассказа будет понятно, как можно раскрутиться в своём дворе, да ещё и с мизерным начальным капиталом.

Мы живём в городке с населением 120 тысяч человек. Работа здесь как бы есть, но больше 30 тысяч платить не будут. И то, 30 — это я загнул! Реальная средняя заработная плата у нас — это 23 тысячи рублей в месяц. Для женщин дела обстоят ещё хуже, у них и 20 тысяч считается хорошим доходом, а так работают за 15–17 тыс. В общем, обычный бедный бесперспективный городок.

Сосед

Три года назад соседний дом купила молодая семейная пара (супругам по 30 лет; детям — 4 года и 7 лет). Они переехали из районного центра. Новый сосед сразу же приступил к поиску работы и через неделю устроился слесарем в электромеханическую мастерскую. На этом предприятии я тоже работаю, но водителем. Собственно, там мы и познакомились.

Работа на нашем предприятии была бы сносная, но есть одна особенность — зарплату регулярно задерживают, да бывает что ещё и на три-четыре месяца. У нас такая безысходность, что возмущаться этому сильно не будешь, так как работы особо нет, а если и уволишься, то найдёшь абсолютно такую же, а, может, даже и хуже. В общем, люди как-то терпят, живут огородами и подсобным хозяйством.

Но вот мой сосед больше полгода такой тягомотины не выдержал. Ну представьте, у вас жена и двое детей. На одну небольшую зарплату нужно питаться, одеваться и платить коммуналку. А её ещё и выдают кусками и как попало. Иногда бывает, в месяц выплатят 7 тысяч аванса и всё на этом. Полностью долги у нас гасят обычно к Новому году, майским праздникам, ну или по большой просьбе определённого сотрудника, если у него что-то произошло. В общем, такого рабства парень не выдержал и ушёл.

Устроился он на кладбище копщиком могил. Деньги там хоть и небольшие, но платят сразу. Да и шабашки бывают то деньгами, то водкой, то продуктами. На этой работе мой сосед и задержался. Помимо копки могил освоил установку простых памятников и оград. Свои финансовые дела на кладбище он немного поправил.

В публикации использованы изображения из открытых источников

Бизнес и первоначальные вложения

В марте прошлого года он подошёл ко мне с просьбой привезти бетономешалку и получить груз в транспортной компании. Машины у него нет, а у меня Газель, поэтому и обратился ко мне. Когда ехали забирать груз, он спросил, не хочу ли я дополнительно подрабатывать у него на производстве и доставке. Парень он не пьющий, серьёзный, надёжный, и я, не раздумывая, согласился.

В тот день мы забрали старую, но добротную бетономешалку, а также пластиковые формы и ещё какой-то груз в мешках. На следующий день поехали на металлобазу и по строительным магазинам. К выходным он отравил меня за цементом, а также попросил встретить машину с гравмассой.

Всю следующую неделю он что-то варил и ремонтировал в своём дворе. К выходным позвал меня заливать бетонную площадку под навесом. Когда залили стяжку, он немного посвятил мою персону в своё дело. Рассказал, что планирует производство бетонных площадок и перемычек под ритуальные памятники.

В общем, купил он бетоносмеситель, а также металл и двигатель для изготовления вибростола. Заказал несколько пластиковых форм для производства перемычек и площадок под памятники. Приобрёл красители и добавки в бетон (пластификатор, краски и фибру). С лесобазы привёз фанеру и пиломатериал под опалубки. С доставкой на весь инвентарь и оборудование ушло 70 тысяч рублей.

Навес во дворе у него был, а на заливку площадки было потрачено 12 тыс. И также на производственные нужды были приобретены песок, щебень, цемент, кладочная сетка. На это ушло ещё 20 тысяч рублей. В итоге первоначальные вложения составили чуть больше 100 тысяч рублей. Немного — согласитесь?

Смысл бизнес-идеи

Смысл его бизнес-идеи прост. Народ у нас в основной массе бедный, и на установку памятника денег наскребает с трудом. Помимо того, что сам памятник дорогой, так под него нужна ещё и площадка. У нас они продаются, — самая дешёвая из мраморной крошки стоит 4200 рублей. Есть гранитные и мраморные площадки, но их стоимость начинается от 15 тысяч. Дорого и не все потянут.

А дешёвая площадка из мраморной крошки проблемы не решает — она начинает сыпаться через несколько лет и требует замены. Есть ещё и бетонные «плюшки», но выглядят они очень непрезентабельно и народ их практически не покупает.

Мой сосед предложил на нашем ритуальном рынке другой продукт — площадку из, так называемого, архитектурного бетона. Это изделие достаточно красивое — на нём узор под кирпичик и глянцевая окрашенная поверхность. Но главное достоинство — цена, которая для наших людей является более чем приемлемой. Забегая вперёд скажу — эта идея далеко не новая, но он, видимо, просто попал в то время и в то место. Народ обеднел и пришло время тотальной экономии. А здесь и дешёво, и красиво, и сердито!

Себестоимость и отпускные цены

Сначала о себестоимости его продукта. Крашенная бетонная плита размером 1,6*0,8 м и толщиной 5 см обходится ему в полной себестоимости по 550—650 рублей за штуку. Сюда входит армирующая сетка, бетон с пластификатором, фиброй и красителем, а также затраты электричество. Неокрашенная плита обходится в 400—450 рублей. За помощь в изготовлении одной площадки он платит 200 рублей. На должности бетонщика у него подрабатываю я.

Отпускная цена оптом: окрашенная плита — 1800 рублей; неокрашенная — 1300 р. Отпускная цена в розницу: окрашенная плита — 2800 рублей; неокрашенная — 1900 р. Перемычки обходятся в 200 рублей, а продаются по 300/400 р.

Как у него дела идут сейчас

В 2020 году он начал производство. Но из-за пандемии продажи пошли ближе к осени. В прошлом году мы заливали по 1–2 плите в день (формы он докупил с первых продаж). Из всего этого продавалось 20–40 плит в месяц. Основными покупателями стали ритуальные конторы. Они торговали этими плитами втридорога, а вот новоявленный бизнесмен получал с опта немного. В августе прошлого года, например, его чистая прибыль составила всего 28 тысяч рублей.

Но он эти деньги вкладывал в дело: покупал формы, инструмент и оборудование, а также подготавливал к весне много бесплатных образцов. Практически всю осень 2020 года мы на моей машине ездили по районным центрам и сёлам и предлагали продукцию ритуальным фирмам. Он раздал почти 80 бесплатных образцов предпринимателям и это дало быстрый результат.

К весне заказов стало уже больше. Покупали как местные предприниматели, так и ритуальщики из окрестных городов и сёл. И также подтянулись розничные клиенты, так как с дома купить эту плиту выйдет дешевле, чем на кладбище. За этот год он уже продал порядка 350 штук. Если перевести это количество в доход, то его заработок только с продажи плит составляет 60–80 тысяч в месяц. Плюс к этому он занимается установками, с чего также имеет неплохой доход.

В этом году он легализовался — сделал ИП. А уже в следующем году планирует расширение как производства, так и ассортимента. Он собирается лить бордюры, плитку и перепродавать гранитные и мраморные памятники. Я работаю у него в качестве мастера и экспедитора. Мне он платит пока 35 тысяч, но я и работаю только вечерами (после 17:00) и по выходным. Обещает больше, но мне нужно увольняться с основной работы. Наверное, я так и сделаю к следующему сезону. Всё-таки появилась хоть какая-то перспектива, да и бизнес этот вечный.

А вы знаете примеры успешного бизнеса во дворе? Напишите в комментариях!

Удачно вышел из айти: как я развил маркетинговое агентство на рынок США с месячным оборотом $50к

2023-08-04T09:14:23.493Z

Когда только-только лет 6 назад начиналось шептание по войти-в-айти, я как раз заканчивал универ по направлению «информационная безопасность». Ну и если совсем уж быть честным, на этом мой айти путь и закончился.

Когда все решили, что надо войти в айти, я решил выйти. И пошел дальше учиться в магу на маркетинг.

Почему? Потому что за годы обучения я чувствовал, что именно маркетинг - это сфера, где ты ближе к денежным потокам, ты быстрее и четче ощущаешь, как все твои действия конвертируются или наоборот не конвертируются в деньги. В инфобезе такого не ощущалось, хотя айтишному образованию я благодарен — это крутой опыт, который учит разбираться в сложностях любого уровня.

В начале были вейпы и джойстики

Пока шли универские годы случился мой первый бизнес по продаже вейпов.

Миллионером он меня ожидаемо не сделал, так что я все время был в поиске новых идей.

В какой-то момент звонит друг и предлагает продавать… 🥁джойстики для Pubg🥁!

Покупаешь за 300, продаешь за 1000, в карман 700.

Маржинальность вдохновляла. Вейпы были забыты — джойстики казались золотой жилой!

Ммм, ну и херомантия, подумал я. И решил открыть маркетинговое агентство.

А пришел я к этой мысли только после вейпов и джойстиков по одной просто причине: потому что был свято уверен, что модель заработка на товарке, маркетплейсы и иже с ними — это прибыльная и незаморочная тема. Но быстро понял, что ошибся :)

Вашей компании случайно маркетинг не нужен?

Решение было принято и распродав последние джойстики, я тут же вписался в новую авантюру под названием маркетинговое агентство Дос додикос из Санкт-Петербурга.

Именно оно и стало отправной точкой всего того, к чему я пришел сейчас. Агентство мы открыли тоже напару с другом и, забегая немного вперед, мы с ним до сих пор его успешно ведем в партнерстве🤝

Начинали работать мы методом «танцы на граблях», прозванивая все компании, телефоны которых находили на 2GIS и предлагая им свои услуги (сделать сайт, настроить рекламу). Какие-то базовые знания были из универа, но в основном всему обучались на ходу.

В итоге мы даже наняли еще людей в команду — таргетолога, контекстолога и дизайнера. Ситуация не выглядела так плачевно, как с джойстиками — оборотка колебалась в районе 200 000 рублей. Но да, миллионы на нас так и не валились.

На горизонте появляется Америка

У меня уже начинала развиваться аллергия на копеечные чеки, как случился первый поворотный момент: во время очередного рыскания по ютубу, наткнулся на канал Люди ПРО. И на нем посмотрел видео чувака, который рассказал, как зарабатывать на рынке Америки. И почти сразу же наткнулся на статью другого чувака, о том, как он собрал команду в России, а сам укатил в асашай и там уже строил агентство.

Моя бизнес-чуйка подсказывала, что это не скам. Но в видео были общие принципы, а вот о том, как искать клиентов не было ни слова. Наш уже излюбленный 2GIS в этом помочь не мог, и я решил, что буду мучить гугл до того момента, пока не найду первый способ поиска клиентов зарубежом из РФ.

Long story short: гугл был измучен, способы были найдены.

Наконец-то я чувствовал, что деньги где-то близко, поэтому оставался верен принципу «за***сь, но добьюсь». Таким образом еще через пару дней был найден первый клиент на чек 200$.

На горизонте появляются первые баксы

Первой проданной услугой стал аудит рекламного кабинета Google. Продали мы его русскому парню из NY, которого нашли на сайте, где размещаются американские бизнесы. Увидел русское имя и позвонил ему.

Честно говоря, на тот момент, я все еще не был 100% экспертом в кабинете гугла, но уже привык доставать знания «в полях».

Все прошло круто. Я получил свои первые доллары (хотел бы я сказать пачку хрустящих баксов, но это были циферки на экране) — ни с чем несравнимое ощущение.

Короче, в тот момент чувствовал себя как Обеликс, которого уронили в чан с волшебным эликсиром. Только меня жизнь уронила в чан с еще более адской мотивацией.

Я понял, что тут мои знания и навыки не просто стоят в разы больше. Что тут существует часть рынка, которого в СНГ тупо нет!

После этого я нашел еще несколько заказов, и тут появились первые сложности с оплатами — в то время с ними в целом было полегче, но я тогда разбирался во всем буквально на ходу. Смотрю на то, какие схемы мы используем сейчас, и понимаю, что раньше — это еще все легко было :)

Подхватываем волну сарафанки и продажника из Нигерии в команду

Дальше волна сарафанки приносила новых и новых клиентов (это был 2-3 месяц(!)), в команде появлялись новые люди.

Сняли квартиру и сделали из нее подобие офиса, чтобы иметь возможность работать до ночи. Но почти все клиенты у нас были русские экспаты, а нам хотелось заполучить и американцев, поэтому мы занялись поиском англоговорящего продажника в команду.

В общем, так у нас в команде появился афроамериканец Думиса.

Думису мы нашли через Авито😎

После прихода Думисы в нашу команду у нас появились новые локальные клиенты и мемы. Английский у него был хороший, со звучным нигерийским акцентом. Занимался он в основном холодными звонками.

С локальными клиентами мы уже начали глубже и глубже погружаться в специфику рынка. Если в начале 9/10 наших клиентов составляли русскоговорящие экспаты в США, то теперь около 40% клиентов были американцы.

Ладно, а что там по цифрам подробнее?

Пока работали на РФ рынок оборотка колебалась в районах $2000 - $3000. Когда начали работать с США выросла до $4000-$5000.

Постепенно мы шли к 6-8 тысячам и зависли на $10 000. Проблема была в том, что мы не расширяли комплекс услуг, так и оставаясь с набором сайты + контекстная реклама.

Когда подключили таргет, e-mail-маркетинг, SEO и начали продавать комплексно — оборотка начала расти.

Потому что на рынке штатов — дикая конкуренция в сегменте локального бизнеса, и для них важны любые преимущества, чтобы обойти конкурентов. Работа с репутацией дает гигантское преимущество, поэтому спрос на нее очень большой. Сейчас у нас 30% выручки агентства генерит именно это направление. Про него кстати, отдельно расскажу в своем ТГ-канале.

Рост оборотки в 5 раз, открытие цветочного и февраль 2022

Расширение продуктовой линейки и работа с репутацией позволяли закрывать клиентов под ключ и увеличивали ретеншн. Так в команде появились еще пара специалистов, а оборотка приблизилась к цифре $50 000. Но главной тянущей силой для нас, пожалуй, стало направление работы с репутацией.

А потом случился переломный 2022.

Примерно за два месяца до февральских событий, исполнилась моя мечта — открыл в США цветочный. Подготовили с командой стратегию работы, сайт, оплаты, нашли флориста в LA, наладили весь процесс. По сути, флорист был нашим оффлайн-звеном, весь диджитал-фундамент для этого мы подготовили. И запустили!

Агентство генерировало стабильный доход, в цветочном были красивые букеты и еще более красивые цифры выручки — дела шли в гору. Я никогда не чувствовал себя лучше, казалось, что в моменте сошлось все — у меня были идеи новых бизнесов, я изучил рынок штатов вдоль и поперек, понимал, как запустить там хоть веб-студию, хоть продать удобрения.

И вот наступает февраль.

Февраль принес эмоциональный шок, блокировки ФБ* и всех работающих методов оплат.

Огромная петля санкций душила почти все, что было налажено и работало как часики. Стало понятно, что из России его вести дальше не получится.

Поэтому дальше была Турция, сложности с открытием счетов и ВНЖ, потом Бали и, наконец, Аргентина, в которой я нахожусь до сих пор.

Но это уже другая глава этой истории, которой поделюсь попозже во второй части :)

*Запрещен на территории РФ, в отличие от моего ТГ-канала

Бизнес с родственниками. Стоит ли начинать и какие последствия?

2023-08-04T07:39:54.399Z

Сегодня поговорим о том, стоит ли вести бизнес с родственниками, на что это влияет и к чему может привести.

Тема деликатная, но актуальная. Знаю истории предпринимателей, которые, работая с родственниками, чувствовали себя не очень комфортно и наоборот, знаю предпринимателей, которые построили успешный семейный бизнес. Исключения из правил есть всегда, все зависит лично от вас и для того чтобы решить для себя, стоит ли вести бизнес с родственниками, нужно прям сесть и расписать все “за” и “против”.

Преимущества совместного бизнеса с родственниками:

- Доверие. Тут все просто. В бизнесе часто возникают непредсказуемые и форс-мажорные обстоятельства и очень важно, чтобы рядом был человек, которому вы доверяете. Взаимовыручка, поддержка и помощь никогда не будут лишними в решении неоднозначных вопросов, возникающих в процессе ведения предпринимательской деятельности.

- Простая коммуникация. Если с новыми сотрудниками вам требуется время на построение комфортных отношений, то с родственниками, понятное дело, все уже налажено. Вы всегда знаете, в какой форме нужно донести информацию так, чтобы вас правильно услышали.

- Преемственность поколений. Здорово, когда дети введены в бизнес. Тут сразу совмещается 2 функции: воспитательная и образовательная. Как ни крути, мы и бизнес строим в том числе ради комфортного будущего наших детей, правда же?

Недостатки совместного бизнеса с родственниками:- Отсутствие профессиональных навыков. Нет, конечно ваши родственники могут быть компетентны, но это скорее исключение из правил. Скорее всего вам придется “вырастить” сотрудника, научить его, вложить время, деньги и не факт, что эти вложения окупятся.

- Излишняя эмоциональность. В бизнесе с родственниками это неминуемые процессы. Иногда эмоции могут пойти вам на пользу, но чаще бывает наоборот отношения с родственниками могут быть испорчены.

- Безнаказанность и неподконтрольность. Вы легко можете уволить сотрудника за безответственное поведение, однако в случае с родственником, вы уже эмоционально вовлечены. Те правила, которые распространяются на ваших сотрудников, не всегда распространяются на родственников и следует провести определенную работу по организационной структуре компании и выстраиванию личных границ.

В общем, прежде чем принимать решение о совместной работе с родственниками, хорошо подумайте. Все зависит только от вас. Чтобы ваши личные разногласия не отражались на бизнесе, нужно обладать тотальной осознанностью и мудростью. Но все реально.

А что думаете вы? Стоит ли начинать бизнес с родственниками или нет?

Открытие шаурмичной с нуля

2023-07-31T08:07:15.061Z

Рассматриваем шаурмичную, как идею для бизнеса. Сколько денег нужно вложить? Какие этапы пройти? Сколько можно зарабатывать каждый месяц? Предложим схематичный план открытия шаурмичной и попробуем ответить на основные вопросы.

Что нужно для успешного открытия шаурмичной?

Три важных правила, соблюдая которые, можно обеспечить успех бизнесу и сделать его прибыльным.

Месторасположение. Желательно найти место рядом с учебными заведениями, рынками, торговыми центрами. То есть там, где в будни и выходные будет большая проходимость людей. Важно, чтобы поблизости не было конкурентов.

Качество продуктов. Еда в вашей шаурмичной должна быть вкусной. В меню, кроме шавермы, включите и другие предложения. Например, сэндвичи или вегетарианскую шаурму, детскую.
Персонал. Допустим, вы будете заниматься коммерческими делами и закупками. Тогда вам понадобятся люди, которые будут готовить и продавать продукцию. Достаточно принять на работу двух сотрудников. Сделать для них посменный график, 3/3 или 2/2.

Этапы открытия шаурмичной

Этап № 1: регистрация бизнеса

Если вы открываете ларек, то лучше выбрать форму ИП, а не ООО, так как обороты будут не большие. Далее получите разрешение от пожарной службы и санэпиднадзора.

Этап № 2: помещение

Арендуйте ларек. Цена будет зависеть от места. Соответственно в центре города дороже. Но не стоит на этом экономить. Торговля шавермой в спальном районе не принесет нужного дохода.

Этап № 3: закупка оборудования

Оборудование в шаурмичную лучше купить не дорогое, но новое. При этом выбрать надежного поставщика. Так вы будете уверены, что все будет работать исправно.

Таблица примерных расходов на оснащение ларька с шаурмой

Оборудование:

Аппарат для приготовления шаурмы
приблизительно уйдёт 20-25 тыс. руб

Гриль 19 тыс. руб

Холодильник 20 тыс. руб

Мойка 6 тыс. руб

Гастроемкости, кухонная посуда - 15 тыс. руб

Вытяжка - 4 тыс. руб

Кассовый аппарат - 15 тыс. руб

Цена указана за новый товар, б/у будет дешевле.

Итого: ~100 000 рублей.

Этап № 4: подбор персонала

Чтобы готовить шаверму, особых знаний и навыков иметь не нужно. Поэтому, нанимать профессиональных поваров не обязательно. Это должны быть люди, которые смогут справиться с оборудованием, делать заготовки и заворачивать шаурму. Главное, чтобы у них было наличие медицинской книжки, опрятный внешний вид и доброжелательное отношение к посетителям.

Этап № 5: закупка продуктов на первое время

Позаботьтесь о том, чтобы поставщик был проверенным и надежным. Качество и свежесть продуктов — главный принцип успеха вашего бизнеса. В основном покупать придется мясо, овощи, зелень, напитки. Продукты скоропортящиеся, поэтому слишком много, закупать не стоит.

Этап № 6: реклама шаурмичной

Сказать, что шаурмичная остро нуждается в рекламе, нельзя. Но, перед открытием будет не плохо раздать прохожим листовки с информацией о вашем заведении. Создать инстаграмм в социальных сетях и там информировать об открытии ларька.

другие источники информации так же хорошо подойдут, рассказать друзьям или знакомым.

В первое время сделать акцию или скидку для завлечения потребителей.

После прохождения всех этапов, можно открываться. Имейте в виду, что на это уйдет как минимум два месяца.

Сколько стоит открыть шаурмичную?

Первоначальные вложения

Статья расходов

Сумма, руб.

Регистрация - 10 тыс. руб

Аренда помещения (на первый месяц), если это не собственный фудтрак - 15-20 тыс. руб

Персонал, 2 человека (з/п на первый месяц) - 30.000-50.000 тыс. руб

Оборудование - 100.000 тыс. руб

Закупка сырья на первое время - 15.000 тыс. руб

Прочие расходы - 10 тыс. руб

Итого: ~200 000 рублей.

Помимо первоначальных вложений, каждый месяц придется тратиться на продукты, аренду, зарплату работникам и другое.

Ежемесячные расходы

Статья расходов

Сумма, руб.

Аренда - до 20 тыс. руб.

Налоги - условная сумма 5.000 руб.

Зарплата, 2 человека - 50.000-60.000 руб

Закупка продуктов - 30.000 руб

Дополнительные расходы - 5.000 руб

Итого: ~105 000 рублей.

Прибыль с шаурмичной

Примерно 200 тысяч нужно вложить, ежемесячно тратить 105 тысяч. Теперь посчитаем какой доход ежемесячно можно получать, при условии удачного месторасположения, отсутствия конкурентов поблизости от вашей шаурмичной, приемлемой стоимости продукции, и работы без выходных.

Товар

Стоимость, руб.

Продано в день, шт.

Итого, руб.

Шаурма - 200 руб средняя цена

30 в день примерно - 6.000 руб.

Сэндвичи - 100 руб средняя цена

20 в день примерно - 2.000 руб

Напитки - касса составит 3-5 тыс, все зависит от сезонности.

Мороженое и прочее - составит 2-4 тыс, все зависит от сезонности.

Итого: ~350.000 рублей.

Из расчета, что в месяце 30 дней, ежемесячный доход составит — 350 000 рублей, траты в месяц — 105 000 рублей. Получается — 245 000 рублей чистой прибыли. С таким доходом, окупить вложенные деньги, можно за пару месяцев.

Открыть шаурмичную не сложно. Больших вложений не требуется, как и особых знаний ведения бизнеса. При грамотном выполнении всех этапов, ваш бизнес будет процветать и радовать любителей уличного фастфуда.

Статья написана вкратце, так же в этой сфере деятельности куча нюансов. Если у вас был бизнес "шаурмичной", можете поделиться в комментариях, или в моём тг канале: https://t.me/truehistoory

Как предпринимателю сходить в отпуск без вреда для бизнеса

2023-07-30T08:28:33.915Z

Многие предприниматели и сами прекрасно понимают, что отказ от отпуска — верный путь к неэффективности в работе. Но как быть, если дел действительно невпроворот и оставить их на кого-то другого невозможно?

Составьте план. Самое простое, но эффективное решение — расставить задачи по приоритетам. Оцените критично, все ли они настолько важные и срочные? Все ли требуют вашего личного участия? Какие задачи вы могли бы делегировать? Какие задачи из тех, которые можете решить только вы, можно передвинуть на период после окончания отпуска?

Опирайтесь на команду. Ваша команда — ваш главный ресурс. Подумайте, кто мог бы взять на себя часть ваших задач? Если до сих пор этими задачами занимались только вы, думайте, у кого из сотрудников был аналогичный опыт у других работодателей. А если такого опыта не было ни у кого — у кого из них есть хотя бы потенциал для решения подобных задач.

Учитесь делегировать. Да, это сложно. Но воспринимайте это как одно из важнейших умений предпринимателя — рано или поздно вам всё равно придётся этому научиться, иначе вы никогда не сможете масштабировать бизнес. Скорее всего, переложить на сотрудников часть задач, которыми вы занимаетесь лично, вам мешает страх, что они не справятся, тогда как сами они готовы к большему и хотят расти. Лучше передавать дела членам команды, которым вы доверяете, постепенно: пару недель поработайте с заместителем параллельно. Затем в качестве теста возьмите на рабочей неделе день-два выходных, чтобы проверить, как он без вас справляется.

Постарайтесь действительно отдохнуть. Это важно. Если вы будете на связи постоянно, то окажетесь вовлечены в рабочие процессы — как обычно, только удалённо. Это не отдых — у вас не получится перезагрузиться. Решите заранее и предупредите помощника, какие часы в отпуске вы выделите для связи с ним по вопросам, которые без вас не решить. Например, установите, что почту вы будете разбирать один-два часа утром и в другое время, а также по другим каналам связи вас лучше не беспокоить, если только не случился настоящий «пожар». Ваша задача — максимально качественно отдохнуть и восстановиться. Подойдите к её решению со всей ответственностью руководителя! Это важно для вашего бизнеса.

Если, по вашим ощущениям, вам абсолютно не на кого оставить дела — это повод пересмотреть свой подход к подбору сотрудников. Возможно, до сих пор вы принимали людей только для самых простых линейных операций. Но то, что вы не можете себе позволить уйти в отпуск, — сигнал, что вам нужен помощник, способный взять на себя хотя бы часть ваших ключевых задач.

Источник: https://t.me/truehistoory

Пишите в комментариях, как вы обычно отдыхаете и удается ли полностью отвлечься от рабочих задач?

Новая бизнес-идея? Как ее протестировать перед запуском?

2023-07-30T05:54:46.544Z

Мощный бизнес начинается с тщательно протестированной идеи.

· Тестирование вашей бизнес-идеи является ключевым моментом, чтобы увидеть, является ли она жизнеспособной моделью бизнеса.

· Не торопитесь запускать продукт без тщательного обдумывания и планирования.

· Если он не удастся, это может привести к потере критически важных ресурсов.

· Создание прототипа и разработка маркетингового плана могут помочь определить, есть ли потенциал у вашей идеи.

· Эта статья предназначена для начинающих предпринимателей, готовящихся запустить новый бизнес.

У вас есть идея для следующего большого проекта? Возможно, вы уже думаете, что ваша идея идеальна, но перед тем, как потратить слишком много времени и денег на создание бизнеса или продукта, для которых нет рынка, стоит ее протестировать. Обеспечение того, что ваша идея действительно нужна миру, прежде чем вы ее запустите, является важным фактором успеха бизнеса.

Как протестировать вашу бизнес-идею

Вот восемь шагов, которые помогут вам протестировать вашу бизнес-идею и определить ее ценностное предложение.

1. Обдумайте свою идею

Несмотря на то, что вы, безусловно, взволнованы своей новой бизнес-идеей, стоит подождать некоторое время, прежде чем прорабатывать потенциальную компанию, сказал Грег Айзенберг, генеральный директор агентства дизайна продукта Late Checkout.

«После того, как я записал все свои идеи, я не тороплюсь составлять бизнес-план или нанимать команду», - сказал Айзенберг. - «Я люблю подождать несколько недель, чтобы увидеть, какие идеи действительно укореняются во мне».

Айзенберг говорит, что он продвигается только тогда, когда он чувствует, что его идея действительно нужна миру.

«Когда я это понимаю, лучший способ протестировать бизнес-идею - построить какой-то прототип и показать его людям, чтобы получить честную и подлинную обратную связь», - сказал он.

2. Создайте минимально жизнеспособный продукт.

Модель Lean Startup предоставляет отличный способ разработки вашего бизнеса или конкретного продукта до выхода на рынок. Самая важная часть этой модели - создание минимально жизнеспособного продукта (MVP).

MVP - это "самая простая форма вашей идеи, которую вы можете реально продавать как продукт", говорит Эрик Рис, предприниматель из Силиконовой долины и автор книги "The Lean Startup".

Используя принципы Lean Six Sigma, книга Риса призывает иметь версию вашего продукта для тестирования и маркетинга на ранней стадии процесса разработки, чтобы вы могли внести любые изменения в ответ на реальную обратную связь от вашей целевой аудитории.

3. Предложите свою идею критикам

Когда ваш первый прототип или тестовый сервис готовы, представьте его потенциальным клиентам.

«Вам следует поговорить с не менее чем 50 потенциальными клиентами или провести опрос, чтобы узнать, разделяют ли они ту же проблему, что и вы», - сказал Уэйд Гилкрист, старший технический менеджер в Amazon. «Другими словами, вам нужно выяснить, является ли эта проблема реальной для большинства вашей целевой аудитории или только для некоторых».

Однако, чтобы по-настоящему проверить свою новую бизнес-идею, тщательно выберите своих 50 потенциальных клиентов или заказчиков.

«Выберите людей из вашей целевой аудитории, которых вы знаете, что они скептически настроены и критичны», - сказал Чип Белл, основатель консультационной фирмы The Chip Bell Group. - «Это могут быть недовольные клиенты из предыдущих взаимодействий или друзья, которые всегда смотрят на вещи с негативной стороны».

Белл советует тщательно выбирать группу для тестирования и затем попросить этих людей критически оценить вашу идею и минимальный жизнеспособный продукт.

4. Внесите изменения, чтобы адаптировать его к вашему тестовому рынку

Когда Изенберг тестировал 5by, приложение для поиска интернет-видео, которое он разработал и впоследствии продал, он и его команда отправились на кампусы колледжей и показали макеты того, каким должен выглядеть продукт. Обратная связь от студентов была бесценной для уточнения идеи.

«Мы быстро поняли, что люди ... были расстроены тем, что не могут открыть приложение и просто найти лучшие интернет-видео по темам, которые их интересуют, нажав всего одну кнопку», - сказал он.

Изенберг понял, что его первоначальная бизнес-идея и макет были хорошим началом, но им требуются корректировки. Основываясь на полученной обратной связи, его команда внесла успешные изменения.

«Мы быстро поняли, что наша идея имеет потенциал, и затем сосредоточились на разработке продукта, привлечении инвестиций и т.д.», - сказал он.

5. Создание тестового сайта с ссылками на социальные сети

Как только ваш продукт или бизнес стали известны, ваша целевая аудитория должна иметь место, где можно получить дополнительную информацию или показать своим друзьям. Создание простого сайта с лендингом специально для продукта и его продвижение в социальных сетях - отличные способы предоставления информации и отслеживания заинтересованности вашей целевой аудитории.

Убедитесь, что ваш сайт предлагает возможности для заинтересованных людей вступить в рассылку и получать обновления о дате запуска продукта или зарегистрироваться для предварительных заказов.

"Вы сможете понять, найдет ли ваша идея отклик в числе просмотров рекламы и количества людей, которые заполняют вашу форму", - сказал Гилкрист.

6. Создайте маркетинговый план и используйте его.

Вся ваша подготовительная работа не имеет значения, если вы не можете получить отклик от потенциальных клиентов. Как только у вас есть жизнеспособный продукт, вам нужно действовать на интерес к нему. Но хотя вы можете знать свою целевую аудиторию на этом этапе, вы не знаете, какие маркетинговые стратегии имеют лучшие шансы превратить их интерес в будущие продажи. Поэтому ваш первоначальный маркетинговый план должен охватывать широкую аудиторию.

Разработайте стратегии для использования различных каналов рекламы, маркетинга и PR через различные средства массовой информации. По мере выполнения стратегий и мониторинга результатов со временем, вы сможете уточнить свой маркетинговый план на основе того, что сработало, а что нет. Это также еще одна возможность получить обратную связь о том, что вы планируете продавать.

7. Примите на себя экспериментальное мышление.

Слишком многие бизнесы боятся неудач, поэтому они не ставят себя в положение, когда могут достичь успеха. Часто это проявляется в избегании новых идей или в недостаточном тестировании идеи продукта перед его запуском.

Если вы примете на себя экспериментальное мышление, вы будете более готовы к ошибкам и тестированию различных идей. Ваша бизнес-модель будет открывать больше долгосрочной ценности, поскольку вы дадите большему количеству идей шанс на реализацию. В этом случае неудача также может стать успехом, поскольку она позволяет лучше понять, что работает и что нет в постоянно меняющемся бизнес-мире.

8. Реализуйте дизайн-мышление

Дизайн-мышление включает когнитивные, стратегические и практические процессы разработки новых идей или продуктов. Он помогает инноваторам переопределять проблемы и создавать лучшие, более креативные решения. Другими словами, это открывает двери к более революционным открытиям и изобретениям.

Чтобы внедрить эту стратегию при разработке вашего потенциального бизнеса, следуйте пяти этапам дизайн-мышления: эмпатия (исследование/понимание потребностей клиентов), определение (определение проблем и потребностей ваших клиентов), идеация (генерация уникальных решений для их проблем), прототипирование (создание решений) и, самое главное, тестирование (попробуйте их самостоятельно).

Важность тестирования вашей бизнес-идеи

Тестирование бизнес-идеи является ключевым фактором ее успеха. Если вы просто предполагаете, что идея будет большим успехом, то рискуете значительными временными, финансовыми и другими ресурсами, полагаясь на веру в успех.

Предприниматели часто пропускают этот этап, так как торопятся запустить свой бизнес. Однако, такой подход может стать причиной серьезных проблем:

· Непроработанный бизнес-план: предприниматели могут испытывать трудности с созданием прочного бизнес-плана или стратегии достижения прибыли.

· Отсутствие данных: отсутствие обратной связи перед запуском делает намного труднее удовлетворять потребности целевой аудитории.

· Неправильный маркетинг: маркетинговые усилия могут оказаться бесполезными, если они неправильно направлены, даже если ваша идея имеет потенциал.

· Дефекты продукта: дефекты продукта могут помешать клиентам стать постоянными покупателями и вызвать негативную реакцию.

· Падение морального духа: партнеры по бизнесу могут начать сомневаться и пожелать выйти из инвестиций, если продукт не будет соответствовать ожиданиям.

Что делать, если ваша бизнес-идея не проходит тестирование

Не каждая идея сможет впечатлить ваше внутреннее круг или первую группу фокус-групп. Не волнуйтесь — это часть процесса. Вот два варианта того, что можно сделать, если ваша концепция все еще нуждается в улучшении.

Итерируйтесь, пока не найдете идею, которая будет успешно протестирована

Бизнес — это процесс итерации. Вы определяете, что работает, а затем непрерывно пытаетесь сделать это лучше. С первого раза не обязательно получится создать идеальный бизнес, и важно понимать это с самого начала. Цель тестирования идеи - сделать ее максимально хорошей, прежде чем вкладывать в нее значительное время и ресурсы.

Допустим, вы хотите запустить сервис садоводства, специализирующийся на импортных растениях. Некоторым из этих растений нужно много воды, а другие процветают в сухом климате. Если вы находитесь в районе, где угроза засухи, то вы можете узнать из начального тестирования и исследования рынка, что ваши потенциальные клиенты главным образом заинтересованы в растениях и травах, которым не нужно много воды. Импортные растения, которые нуждаются в большом количестве воды, не будут интересны вашей целевой аудитории.

Учитывая полученную обратную связь и адаптируя свою бизнес-идею к существующим условиям, вы можете перейти к бизнесу, специализирующемуся на растениях, которые востребованы в вашем регионе. Это, в свою очередь, повлияет на вашу маркетинговую стратегию и заказы, чтобы вы могли сконцентрироваться на специализации, которая действительно будет продаваться.

Это прекрасный пример того, как взять идею, которая изначально не сработает, и адаптировать ее так, чтобы она стала успешной. Другими словами, следуйте классическому принципу: "Неудача — это не конец, попробуйте еще раз и еще раз".

Разработайте что-то новое

Конечно, не каждая бизнес-идея является выигрышной, несмотря на то, как бы вы ее не дорабатывали. Идеи могут не работать по множеству причин. Продукт или услуга могут быть слишком дорогими, иметь слишком много конкурентов или не решать проблемы, которые имеют покупатели. Идея, которая не работает, не является плохой оценкой вас. Частью успешного предпринимательства является понимание того, что не будет работать, и быстрое переход к чему-то лучшему. Это часть процесса.

Тестирование ваших идей — это лучший способ гарантировать, что вы не вкладываете себя в концепцию, которая не будет успешной. Со своими новыми знаниями о том, что не работает, вы можете использовать собранные данные, чтобы сгенерировать новую идею. Время и усилия, которые вы потратили, не должны пойти насмарку, если вы знаете, как использовать то, что уже достигнуто.

Испытания и ошибки

Хорошая идея является необходимой частью запуска бизнеса, но это только начало. После этого необходимо выполнить ее путем превращения идеи в реальный продукт. Тестирование и итерация вашей идеи — это критический шаг в процессе создания жизнеспособной компании.

Нас «кинул» клиент, мы скопировали его бизнес и захватили значительную часть рынка

2023-07-30T04:33:38.966Z

Когда-то давно с партнером настраивали рекламу одному клиенту. С первых дней нас поразило количество желающих купить его продукцию. Часто он просил выключить рекламу. Заказов так много, что не успевают все изготавливать. Несколько месяцев все было хорошо, а потом он перестал платить и кинул.

Источник: https://t.me/truehistoory

Клиент занимался фигурным шоколадом. Суть проста — переплавляй шоколад в фигурки и продавай с наценкой. Обладая ценными данными по рекламе, сделав примерные расчеты, мы решили заняться фигурным шоколадом, потому что прибыль в среднем в пять раз превышает вложенные деньги. Из-за страха неудачи и обязательств перед клиентами по рекламе, тестовый запуск наступил только через год. После неудачных попыток самостоятельно сделать шоколадные фигурки, наняли кондитера, которая согласилась на дому изготавливать шоколадные наборы. Закупили 50 кг шоколада, выпустили первые наборы, настроили рекламу и дело пошло, да так хорошо, что полностью свернули бизнес по рекламе и сфокусировались только на шоколадках.

Один из первых наборов

Спрос на шоколадные подарки волнообразный — от праздника к празднику. Посмотрев на конкурентов, заметили, что большинство работает или только под заказ или заготавливает небольшой склад готовых типовых наборов. Порой за пять дней до праздника они прекращают прием заявок и выключают рекламу, уже все расписано и новые заказы изготовить в срок не успеют. Вторая проблема конкурентов — это отсутствие системного подхода, на сообщения отвечают долго и не по скрипту, путают заказы, забывают отправить посылку, или не укладываются в срок, не нанимают людей и делают все сами. В тот момент у нас самих было примерно также, составив план действий, начали исправляться.

Вот так выглядит шоколад до переплавки

Масштабирование

Первым делом разработали скрипты продаж для переписок в соцсетях, выбрали и подключили CRM (Planfix). Наняли менеджеров по обработке заявок, теперь клиенты получали ответ не позднее 30 минут. Наняли пеших курьеров для доставки по городу, это дешевле и быстрее. Разработали систему заданий для кондитера, она всегда знала какие наборы нужно делать в первую очередь. Далее организовали склад. Теперь менеджеры всегда видели какие наборы есть в наличии и предлагали их клиентам. Обороты росли и мы приступили к маркетингу, сделали сайт, разработали бренд NeSlipnitsa. Все шло хорошо, но приближался новый год, кондитер на дому работала на пределе и пора было расширяться. Было страшно заготавливать на склад новогодние наборы в большом количестве, если они не реализуются, то придется переплавлять, также период спроса будет упущен.

Логотип бренда

Проанализировали продажи, переписки, целевую аудиторию, разработали алгоритм по созданию наборов. Заказали формочки. Купили 700 кг шоколада, нашли удачное помещение за хорошую цену, наняли 8 кондитеров, купили темперирующую машинку для переплавки шоколада, коробочки, ленточки всякое другое.

Для такого большого объема закупок, нам понадобились дополнительные средства. Кредиты не давали, нашли знакомых ребят которые выдали деньги под 5% в месяц.

На условиях самовывоза, бесплатно забирали старые столы по всему городу. Взяли в аренду холодильник и морозильник. Собрали стеллаж и начали выпуск продукции. Кондитеров обучали быстро, примерно через день уже работали самостоятельно. Прозрачные условия, регулярные выплаты и хорошие расценки исключили текучку. Заказы шли, но мало, еще было начало декабря.

Вот столько наборов за смену изготавливают два кондитера

Со временем начал заполняться склад, купили дополнительные стеллажи, организовали логистику и хранение. Было уже 20 декабря, продажи росли, но нужно больше. Задействованы были разные каналы: соцсети, холодные звонки по компаниям, обходы по компаниям, островки в торговых центрах и даже партнерские продажи. И вот началось.

Как распродали весь склад

Примерно с 24 декабря пошла волна продаж, наняли 4 упаковщиков для посылок, быстро нарастили штат курьеров, также было 2 сотрудника которые выносили заказ к крыльцу здания, так быстрее чем выписывать на каждого покупателя временный пропуск. В один момент за заказами сразу подошли около 15 клиентов, не у всех получилось дозвонится и наша сотрудница записывала имена на листик, потом по нему находила нужные заказы и возвращалась обратно к клиентам. После такого случая, мы ограничили время самовывоза до определенных часов, доработали скрипты, чтобы покупатели меньше звонили для уточнения информации. Склад начал пустеть и мы подняли цены на остатки, последний шоколадный набор был продан 31 декабря около 21.00. Это была победа, в сложных новых условиях с постоянно нарастающей нагрузкой, без опыта, трудности были преодолены. Отдохнули пару дней, раздали долги и купили еще шоколада. Началась подготовка к 23 февраля и 8 марта.

Один из самых популярных наборов к 23 февраля

Так за несколько лет мы в десятки раз приумножили капитал, выстроили бизнес процессы и достигли определенного потолка для Беларуси и запустили франшизу с возможностью запускаться на дому. Роялти, взносы и прочее не рассматривали, т.к. очень сложно контролировать доходы франчайзи, а также качество заказов. Решили просто передавать наработки, регламенты и инструкции адаптированные под формат на дому, цену определили такой, чтобы покупатель смог отбить все вложения и заработать в первый месяц, получилось 29 тыс за франшизу. Это не приносило нам существенного дохода и мы особо не рекламировались. Отшлифованные бизнес-процессы и хорошая команда позволяли неделями оставлять бизнес на автопилоте и все было хорошо.

Вот так выглядит готовый набор

В какой-то момент один кондитер решила уволится, чтобы открыть что-то свое, мы предложили выкупить бизнес и продали все, кроме франшизы, т.к. она плохо разбирается в построении бизнес-процессов и тяжело будет консультировать франчайзи.

Почему решили продать бизнес?

Выгорание и просто надоело. Относимся к такому типу предпринимателей, которые любят создавать и развивать. Когда все налажено, рутинная операционная деятельность надоедает. Второй фактор — потолок. У данного бизнеса есть определенный предел по доходам, становится большой кондитерской фабрикой мы не хотели, а определенный рубеж мелкого масштаба уже взяли и азарт пропал.

Ключевые выводы по управлению сотрудниками

1. 95% проблем решает качественный подбор. Создайте большой поток соискателей и отсеивайте тех кто не подходит. Если чувствуйте психологическую несовместимость, наглость, непокорность, склонность к обману, то отсеивайте. Нужна лояльная команда.

2. Все что можно перевести на сделку, должно быть на сделке, при этом с обязательным контролем и холдом по выплатам. Если ошибки вскроются через месяц, то сотрудник может быть наказан или уволен с корректировкой выплат. Почасовая работа должна контролироваться и исключать имитацию работы. За любые дополнительные работы, вне почасовой работы, нужно платить, даже если это занимает 5-10 минут. Все выплаты вовремя. Чтобы снизить текучку зарплата должна быть чуть выше рынка.

3. Не давать сесть на шею. Если при найме вы пропустили хитреца в команду и замечаете как он начинает борзеть, то немедленно ставьте его на место или увольняйте. Держите дистанцию с сотрудниками. Помните вы зарабатываете деньги, а не организуете кружок по интересам или еще хуже, пытаетесь создать семью.

4. Исключите возможность воровать. Многие себя считают честными не потому что такие, а потому что возможности украсть нет. Камеры, досмотры, учет сырья и материальная ответственность.

5. Разделяй и властвуй. Никто кроме Вас не должен знать как выстроена и работает вся система целиком. Ключевой сотрудник в продажах не должен разбираться в закупках или производстве. Лучший кондитер не должен знать маркетинг и откуда приходят клиенты. Информация не должна передаваться между сотрудниками, для этого помогает удаленная работа и общие чаты только по отделам, а не по всей компании.

6. Бизнес процессы и регламенты. Грамотное описание всей деятельности сотрудника, обучение и последующая адаптация и периодический контроль позволяют не управлять в ручном режиме, а просто наблюдать и оптимизировать инструкции при необходимости.

7.Все что можно автоматизировать, нужно автоматизировать. Сотрудник должен делать только то, что не может делать робот. Это снизит количество ошибок и сэкономит деньги на зарплате.

8. Прозрачные условия и честность. Сразу сообщайте правду, все плюсы и недостатки вакансии, сэкономите время и отсеете только тех кто не будет разочарован.

PS: Статья написана с целью поделиться опытом и возможно кого-то вдохновить. Если хотите, зайдите ко мне в тг, там пишу про бизнес-идеи: https://t.me/truehistoory

Ювелирное пасхальное яйцо ценою в полгода труда

2023-07-29T09:51:46.756Z

Работа, которая стала для меня вершиной личного ювелирного мастерства и изменила направление приложения сил в жизни и бизнесе.

Идея сделать что нибудь значимое, доказать себе и миру что можешь большее витала давно. Ювелир, да и любой амбициозный человек поймет. В 2006-ом году у меня появилось свободное время и я решил действовать. Я не стремился сделать товар или дорогой подарок, но за 10 лет жизни в профессии накипело высказаться.

Пасхальное яйцо

На старте я не предполагал что получится такая мощь, а работы затянутся на пол года. Нарисовал несколько эскизов и торопливо приступил к работам по металлу. Все это было сделано в до 3дэшную эпоху, когда только бумажный эскиз и картинки в голове дают понимания конструкции и внешнего вида.

Это сейчас можно все продумать, в компьютере построить, покрутить вещь, разобрать на части, проработать каждую, все подогнать и затем растиражировать в воске. Сегодня эта работа делалась бы дизайнером, конструктором и 3д модельром, все высокого уровня. И составило добрую половину всего объема работ. Тогда же все находилось в одной моей голове, а все элементы (о ужас! современный ювелир даже не знает что это возможно) сделаны вручную.

Зато теперь я понимаю почему страстно увлеченный своим делом человек похож на тихого сумасшедшего. Идя с метро на работу он бормочет формулы, и не замечая окружающих в голос спорит со своим внутренним инженером. Иногда такие, например Гауди, попадают под трамвай.

По дороге появилась кнопочка и отрывающий механизм. За ними внутри яйца по традиции императорских пасхальных яиц завелся сюрприз - корзинка лотосов. Все это придумывалось и внедрялось по ходу работ, когда стало понятно, что делать слабее, чем можешь нет никакого смысла. Раз начал - иди.

Однажды находясь в рабочей запаре, я свалился с крутой лестницы в ювелирной мастерской и скорлупа, покрытая эмалью, разбилась. Конструкция нарушилась и погнулась, эмаль растрескалась. Только реставрация этого элемента заняла 2 недели чистого времени.

Круто забрало время закрепка краеугольных камней - принцесс и трапеций. И особенно создание вручную элемента под трапеции (четырех листник в основании яйца) - камни не хотели плотно вставать в сложной трехмерной закрепке, и я дважды переделывал элемент. Конечно такие вещи надо рассчитывать на математической модели и делать на станке.

В итоге работа забрала полгода моего труда. Она появилась задолго до появления моих ювелирных брендов — Thing Jewelry и Obruchalki.com, и сильно укрепило в мысли делать максимально качественные и осмысленные вещи. Я понял что могу сделать многое, теперь надо учиться это продавать.

Пролежав в шкафу 15 лет яйцо извлеклось из него, и очень удачно, в 2020-ом накануне пандемии продалось коллекционеру, создав подушку для бизнеса и позволив накупить услуг и новых специалистов в момент их стремительного удешевления. Такие дела..

Если тебе пост зашел - поставь лайк. Так я пойму, что надо писать больше о ювелирном мире.

Источник: https://t.me/truehistoory

Как я продал свою квартиру в Москве и потратил вырученные деньги за 3 года

2023-07-29T07:04:20.959Z

Всем привет! Сразу хочу отметить, что здесь речь пойдет о вложениях в различные сферы бизнеса. Криптой не торговал, курсы успешного успеха не проходил. Основные события будут развиваться с весны 2019 года. Пройдусь по сливкам коктейлей всех направлений, которые я охватил, тем самым постараюсь не перегружать.

Глубже

Расскажу о себе в двух словах, для тех, кому хочется знать все и откуда ноги растут. Так как здесь не Википедия, расписывать полностью свою биографию не буду. Меня зовут Николай. Мне 29 лет.Я родился и вырос в Москве. Воспитывала меня и моего брата бабушка и сестра мамы, у которой были свои две дочери.Окончил МАТИ РГТУ по специальности экономика. “Если некуда идти, поступайте к нам в МАТИ” - этим неофициальным девизом университета я руководствовался при выборе . Отслужил в армии 2 года. Разочаровался, что меня не берут с таким внушительным бэкграундом на зарплату 300к+ И пошёл работать на завод в Мытищи, до тех пор, пока наш склад не переехал в Пушкино. Что было для меня совсем далеко. Пришлось уйти. Поработал немного у друзей из ЕВЫ групп торговым представителем в Санкт-Петербурге. Вернулся в Москву, когда мой сослуживец предложил открыть мне ИП, а также заниматься обслуживанием бассейнов и вентиляционных систем. На дворе был апрель 2018 года.

В мои обязанности входила бухгалтерия, договора, финансы, закупка необходимого материала и оборудования. Наши цели с партнером начали расходится. Я хотел развивать бизнес, а он тратить деньги на жену и любовниц, как потом выяснилось. Он вытаскивал деньги под предлогом расширения и охвата новых направлений. Однажды ему удалось подкинуть нам работы. Мы установили вентиляцию и сделали отделку на одном объекте. Но в декабре 2019 года истек срок договора обслуживания. Мой напарник не смог договориться о его продлении и найти новые проекты, хотя разговоров было. После этого наше общение свелось к минимуму, а затем вовсе прекратилось.

Ближе к делу

В первой части заявленной темы нет ничего интересного для здешнего читателя. Как продал? Через риэлтора.

Квартира принадлежала равными долями мне и бабушке. Сделка была тяжёлой. В итоге я получил свои 6,7 млн. И все выдохнули. Это произошло в апреле 2019 года.

На тот момент можно было купить за эти деньги квартиру в пределах 3-го кольца, собственно, такой план и был у меня на ближайшее время. Но что-то пошло не так.

Друзья, на которых я работал в Санкт-Петербурге, открыли свой первый салат-бар в Москве в бизнес-центре пару месяцев назад. И один из них мне рассказал о планах искать инвестиции под открытие новых точек, т.к. первая приносила хорошую прибыль. В то же время мой отец (он появился в моей жизни, когда мне исполнилось 14, и со временем мы начали общаться чаще) рассказывал мне о сваебойке, которая приносит баснословные доходы.

Мне было где жить на тот момент, моя девушка взяла квартиру в ипотеку. ИП приносило доход, и я решил тряхнуть стариной и вложиться в вышеописанные направления. Пройдемся по порядку, где будут и остальные проекты.

Салат-бар EVA

Размер инвестиций составил 1,7 млн. По договору я должен был иметь прибыль с этой точки 50%. В том случае, если я выхожу из проекта, ребята мне выплачивают половину стоимости инвестиций. А если они инициаторы, то полную сумму. Всю работу они берут на себя. Оплата аренды и прочих расходов в дальнейшем ложилась на них, за исключением первоначально вложенных средств. Открытие произошло довольно быстро, как и закрытие, собственно.

Точка находилась в БЦ Омега Плаза. Я часто ходил туда и анализировал обстановку. Тенденция была негативная. Было много проблем, которые не решались, несмотря на все разговоры с ребятами. В итоге я понял, что меняться ничего не будет и решил принять выжидательную позицию, дабы рассчитывать на полный возврат вложенных средств.Спустя месяц так и произошло. Уж больно большие были расходы, которые били по карману. Мы договорились, что они отдадут деньги в течение года. Но ковид испортил планы, и возврат растянулся на два. Честь и хвала ребятам за такой поступок, как ни крути.

Первая точка проработала дольше у них. Спустя время, закрылась и она. Преждевременно было делать выводы об успешности/рентабельности проекта, когда он отработал всего пару месяцев. Но тут ничего не подпишешь. Выводы сделаны. Едем дальше.

Копер

Параллельно было принято решение о покупке сваебойки. Она предназначена для выполнения работ по погружению свай для создания фундаментов под частные дома. Проанализировал информацию, я пришел к выводу, что это должно быть перспективно. К тому же я хотел сблизиться в то время с отцом. Общих тем у нас было мало. Хотелось его поддержать, т.к. сам он в этой жизни мало себя проявил. Здесь у меня было чуть больше обязанностей, помимо ее покупки. Я взял на себя привычные функции, а именно ведение документов и бухгалтерии. Заказы должны были проходить через мое ИП. Помимо меня в команде был папа, он должен был приезжать на объекты и контролировать работы. И его товарищ, идейный вдохновитель. У него был свой манипулятор, другая техника и опыт сдачи ее в аренду. Он отвечал за транспортировку.

Роли распределены, машина куплена, а кто будет заниматься поиском заказа и операторов? Правильно, никто. Как только была куплена машина, все решили соскочить, в том числе и со своих обязанностей. Ведь только языком болтать мы умельцы. Так она простояла несколько сезонов. Меня такой расклад дел не устраивал, периодически организовывал встречи, дабы сдвинуть с мертвой точки это дело. Но никто не хотел ничего делать. К тому же между моими напарниками начались мелкие конфликты. Мне это направление было не так интересно. Было принято решение о продаже. Машина была куплена мною за 1,8 млн, продана за 1,3 млн, если мне не изменяет память.

Bloop studio

Меня мало привлекали направления, которые я описал выше. Инвестиции были сделаны только ради сохранения капитала и его приумножения, при хороших раскладах. Меня интересовала IT-сфера. Однажды на одной из встреч с ребятами из ЕВЫ, я познакомился с одним разработчиком, который делал для них CRM-систему. Между нами произошел мэтч, и мы договорились встретиться вновь. Он показал свои работы, рассказал, что в данный момент открывает свою веб-студию. Я был впечатлен его навыками и работами, мы решили объединиться.

Сделали сайт, зарегистрировались на Behance, FL, Upwork, купили рекламу. Я вложил порядка 150тыс. и осталось только ждать заказы. У него были потенциальные клиенты, но до дела что-то все не доходило. И мне это история начала напоминать работу с моим сослуживцем. Пришлось самому заняться поиском клиентов и спустя время удалось найти того, кого заинтересовали наши услуги. Мы договорились на взаимовыгодных условиях и приступили к работам. Я доверял всю разработку моему напарнику, мы только встречались и обсуждали промежуточные этапы. Спустя время начали идти жалобы от заказчика, а с другой стороны на заказчика. Пришлось инициировать общие встречи и обсуждать все проблемы. В итоге я встал на сторону своего компаньона, и мы решили мирно разойтись с клиентом. Не хотелось верить, что все было зря. Я не терял надежду, что все еще получится. Не он такой, они такие. Пришло время последнего шанса.

Fvck gluten

Наш талантливый партнер еще и разбирается в модных тенденциях. Мой брат - повар, и на тот момент как раз уволился с предыдущей работы. Мы решили объединить усилия, и открыть свое заведение по приготовлению безглютеновой еды. Я осознавал все риски и возможные убытки. Поэтому мы нашли двухэтажную кальянную в Гостинном дворе, договорились с управляющим и сняли свой уголок за символическую сумму. Такое партнерство было выгодно обеим сторонам. Вложения были минимальные: посуда, в том числе одноразовая для доставки, пицца-печь, касса, плита. На всю ушло до 50 тыс. Владелец заведения редко появлялся до поры до времени. Откровенно говоря, там был хаос. Гостей приходило мало, за исключением выходных, когда промоутеры раздавали флаеры. Доставка шла слабо. Нужны были перемены.

Мы познакомились с собственником кальянной. У него несколько пустующих помещений в Москве, и в одном из них мы предложили ему открыть там свое заведение наподобие Blanc на Хохловской, только со своей концепцией и за его счет. Его эта идея заинтересовала, и мы пошли писать бизнес-план и визуализировать дизайн-проекта. Но идею так и не удалось воплотить. Вскрылись подробности, куда мой напарник тратил деньги на самом деле в предыдущих проектах. И мы были вынуждены расстаться с ним. Вскоре большая часть команды заведения покинула нас по различным причинам.

Остались я, мой брат, кальянщик и 3 недели до нового года. Мы предприняли попытку реанимировать заведение, провели съемки, договорились о двух банкетах. И в один прекрасный день нам отключили электричество. Как оказалось, собственник кальянной давно уже не оплачивает аренду и не собирался. Пришлось собрать свои вещи и вывезти их к себе домой.

Kosha nails

Еще до продажи своей квартиры, я состоял в отношениях. Моя любовь работала в компании по металлопрокату, которая доживала свои последние дни. Было принято решение уйти оттуда и исполнить ее детскую мечту - открыть салон красоты. В этой истории я не участвовал финансово, но был в курсе всех дел. Первые 2 буквы названия заимствованы из моего имени. Конечно, не имея опыта и знаний в открытии такого места, нужно было совсем иначе подходить к этому вопросу, а не так, как было сделано в нашем случае.

Моя ненаглядная воспользовалась услугами одной дамы при открытии, которая помогала за 150 тыс. с поиском места, контактами поставщиков и пр. советами. Она имела в том числе свои салоны, но от франшизы мы отказались. Помимо этих расходов, первоначально было вложено примерно 1,2 млн. После открытия все шло вроде бы и ничего, но случился ковид. Ведущий мастер уехала, заменить было ее сложно. Арендодатель дал незначительную скидку только в первые два месяца. Без боя тут не обошлось. Выплат от государства мы по итогу никаких не получили. Спустя время пришлось выставлять студию на продажу. Удалось продать всю мебель и оборудование с большим дисконтом.

Инвестиции - это просто

Не обошёл меня стороной и фондовый рынок.

Решил не ограничивать себя акциями в Пятерочке. И активно заняться трейдингом на досуге. Прошёл курс молодого бойца и открыл себе небольшой счет в одном из банков. 2020 прошёл удачно, но далее следовал провал. На 10 удачных сделок придёт одна, которая сотрёт всю прибыль и ещё в минус загонит. Я обошелся малой кровью. Потерял в конечном итоге 170 тыс. Спустя полтора года, решил стать просто наблюдателем. И пришёл к выводу, что отныне буду инвестировать только в свои продукты и себя.

Lettuce, Sostav

Мой отец познакомил меня со своим приятелем, с которым они работали в BBDO в свое время. Этот друг инвестировал в мобильное приложение и рассказал о другой своей идее: сделать аналог TeamSnap. Сама задумка мне не казалось такой привлекательной на то время для нашего пользователя. Было интересно поработать с таким человеком, набраться опыта. Ему на тот момент было около 50-ти, гражданство у него американское. Договорились вкладываться пополам.

Обойдя несколько компаний, согласовали условия с одной из них. Стоимость ТЗ + приложения была равна что-то около 1,2 млн. Также, спустя время, поручили им доделать его первое приложение за 800тыс. Оно мне больше импонировало. Идея заключалась в обмене вещей. С горем пополам, сорванными сроками, удалось доделать первое и на подходе было второе. В связи с невозможностью использования ряда технологий в результате санкций после 24-го февраля, на которых были завязаны проекты и отъезда моего партнера, пришлось заморозить на какое-то время всю работу. Спустя время мы приняли решение запускать проект по обмену вещей в США. Для доработок и перевода потребовалось вложить еще порядка 100 тыс. В виду постоянных разногласий и недопониманий с компанией разработчиков, мы так и не доделали его.

Позже мне пришла идея создать это приложение в Telegram, в этом мне должен был помочь мой друг. Когда я написал ТЗ, обдумал еще раз все и пришел к выводу, что получается совсем не то, что я хочу видеть. Сейчас у меня нет финансовой возможности продолжать проект. А инициатива проявлялась в основном с моей стороны. Таким образом, поставлена очередная пауза.

Testymka

Заявленные 1.5 месяца разработки приложений превратились в 1.5 года, что было для меня сюрпризом на протяжении всего процесса. Проанализировав ситуацию, я понял что нужно делать что-то еще, времени было предостаточно. Пробовал сам кодить, но это явно не мое. Решили с девушкой делать сладкие боксы. Здесь точно была беспроигрышная ситуация в случае чего, т.к я ежедневно употребляю шоколадки, пирожные и пр. Закупились всем необходимым перед новым годом в Фуд Сити и использовали запрещенную площадку для продаж. Удалось реализовать всего 2 набора. И обеспечить себя подарками для друзей на ближайшие полгода, пока срок годности не истек.

Электрика

Мне интересна наука, технологии и все, что с этим связано. Электрика была для меня темным лесом. Хотелось узнать о ней больше на практике. Предложил знакомому специалисту в этой области свои услуги в качестве помощника. Он дал добро. Я зарегистрировал нас на YouDo, добавил профиль и начал откликаться на работы. Мой наставник не хотел ездить на мелкие заказы, а без отзывов и выполненных работ на данной площадке никто не хотел с нами связываться. Одному ездить не хотелось из-за вероятности допущения ошибки. Хочется предоставлять качественные услуги, а не оставлять людей в плохом настроении. Была надежда только на его заказы, которые спустя время так и не появились. Во всяком случае, где требовалась моя помощь. И я прекратил все поиски и звонки ему.

Счастливый конец

Здесь его не будет. Это не мультфильм от Диснея. Я не стал описывать все выводы, которые сделал. И вам предлагаю сделать для себя свои. Моя бабушка до сих пор спрашивает меня, когда я куплю себе квартиру. Не хочется ее расстраивать. Недвижимость мне, собственно, не нужна, как и прочие необязательные расходы. Как вы понимаете, денег у меня не осталось. Когда инвестируешь в проекты, которые не сулят прибыль в ближайшей перспективе , извне происходит все, что угодно. В моем случае были такие ситуации: затопил 3 этажа снизу, когда мы делали ремонт квартиры , перевернулся на чужой машине, будучи за рулем. Не стоит забывать о внезапных сбоях в твоем организме с годами. Расходы на минимальные потребности тоже никуда не денутся.

Я не ищу виноватых. В первую очередь я ответственный за все, и спрос может быть только с меня.

Держу в курсе

Периодически я искал работу, а сейчас активно этим занимаюсь. К сожалению, нет такой должности - могу все по чуть-чуть, поэтому приходится смотреть все подряд. У меня есть четкое понимание, кем бы я не хотел устраиваться. Откликаясь на предложения, приходится конкурировать со специалистами с более релевантным опытом, что затягивает поиски. Также хочется быть причастным к действительно полезным продуктам, менять мир в лучшую сторону. Таких вакансий единицы, а конкуренция на них запредельная.

У меня есть свои идеи для новых стартапов в том направлении, в котором мне хотелось бы развиваться, но в текущих реалиях они вне досягаемости. Забавы ради придумал сюжет для сериала, может, кому-нибудь расскажу. Сейчас не до этого, конечно.

Пройденный путь меня только закалил. Я не хочу сдаваться и верю, что когда-нибудь у меня получится реализовать задуманное. Для чего же еще мы тогда живём?

“Да и вообще, все только начинается”

Источник: https://t.me/truehistoory