Современный Бизнес

Как отличить специалиста от инфобарыги?

2026-04-24T15:48:47.771Z

К вопросу о пресловутом «инфоцыганстве» вокруг биржевых дел. Есть два полярных воззрения на предмет: 1. полное доверие, 2. недоверие любому околорынку, без исключений. Обычно позицию 2 аргументируют так: если человек успешный трейдер или инвестор, у него нет резона заниматься еще и околорынком.

На самом деле, кому нет резона, кому и есть. Нельзя ведь сказать, что «если у человека в кармане лежит сто тысяч, он не поднимет с земли тысячную купюру». Да поднимет. Это обычно не требует много сил, а постоянный поток не лишний, пока капитал скачет туда-сюда. То есть, как бы ни была токсична среда околорынка, какие-то носители полезности в ней могут быть, в том числе и платной полезности, почему и нет? Вопрос, как их отличать.

Навскидку, немного косвенных эвристик на тему «отличи спеца от инфоцыгана». Понятно, что основное отличие будет по содержанию, что человек пишет-говорит, но есть и отличия в форме подачи.

1. Специалист, скорее всего, будет явно недожимать в плане маркетинга. Какие-то стада тучных хомяков будут нестись мимо, по всем правилам инфобиза им надо ставить вот такой манок, такой лид-магнит и какой-нибудь, прости боже, трипваер, ан нет. Ощущение, что недоработали. Будет сквозить расслабленность именно в маркетинге-таргетинге. Объясняется просто: ему особо не горит. Да, деньги не лишние. Но основное поле боя не здесь. Над образом особо не работают именно потому, что работают в другом месте и другим местом.

Возможны вещи, распугивающие часть клиентов. Например, слишком серьезная или, наоборот, слишком расслабленная подача материала. Какие-то горькие штуки о рынке, которые лох просто не выдержит. Объясняется тем, что здесь не поляна для лохов. Их выпас в других местах. Качество аудитории важнее количества.

2. Специалист, скорее всего, будет если не математик-алгошник, то хотя бы системно мыслящий. Там будет мышление именно портфелем, с расчетом сайзов, рисков, процентов. Именно потому, что человек, прежде всего, ведет свой портфель, неважно, портфель акций или торговых ботов. Инфожулик будет проще «хватай акцию А, пока не началось! Ракета уходит!». Ноль расчетов, куча эмоций.

3. У специалиста, скорее всего, будет что-то типа пруфов. Какой-то график его торговли, причем на сайте брокера, желательно возрастом Х лет, а не изготовленный за полчаса на дому. Если прибыльная торговля есть, заиметь такую штуку не трудно. Если есть.

4. Специалист, ведя блог, скорее всего, будет местами избыточен. Иногда ему хочется просто потрепаться. Может, отвлечься на другую тему. Может, что-то обсудить с коллегами. Объяснимо просто, для него блог не 100% рабочее место, а еще и курилка. Или трибуна.

Инфожулик обычно строго функционален. Ни буквы задаром. Если он что-то пишет, это часть плана, согласовано с маркетологом, таргетологом, вот здесь клиента маним, здесь подсекаем, здесь упаковываем. Ничего личного, это бизнес. У того, кому стоит верить, это не только бизнес, но обычно что-то еще. От жизненной миссии до курилки.

Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness

Когда бизнесу пора менять бухгалтера: тревожные сигналы и как проверить бухгалтерию

2026-04-24T06:24:40.102Z

Если вы не знаете, как проверить бухгалтерию, начните с этих шагов.

✔️ 1. Проверьте отчётность и доступы

Запросите:

Декларации с квитанциями или Доступ к системе сдачи отчётности . Если большое количество корректировок, то нужно разобраться в причинах и взять под контроль.
Проверьте требования из налоговой. Какие запросы поступают и как часто.

Это базовая проверка бухгалтерии компании.

✔️ 2. Сделайте сверку с налоговой

Сверка покажет:

Долги
Переплаты
Штрафы

👉 Это один из ключевых этапов аудита бухгалтерии.

✔️ 3. Проверьте учёт по счетам

Даже без глубоких знаний можно провести экспресс-проверку бухгалтерии.

Обратите внимание:

💰 Деньги компании: счета 50, 51, 52

Счета 50 (касса), 51(рублевые расчетные счета), 52 (валютные счета) — движение денег. Это ваш «кошелёк». 👉 Минусов быть не должно.

📌 Что проверить:

смотреть в разрезе дней
минусов быть не должно

👉 Минус в деньгах = ошибка учёта.

Дополнительно:

если на 50 счёте (касса) большой остаток — деньги не внесены на расчётный счёт
если фактически денег нет — это риск

⚠️ При проверке это могут признать искажением: как будто деньги выданы «в обход» → доначисление налогов и штрафы.

🤝 Расчёты с поставщиками: счёт 60

📌 Смотрите конечное сальдо:

Дебет → предоплата или нет документов

→ если предоплаты быть не должно — расходы не учтены

Кредит → долг перед поставщиком
→ если долга нет — возможны ошибки или задвоение документов

👉 Это напрямую влияет на налоги.

📊 Расходы: счета 20, 26, 44

Это основные затраты бизнеса.

📌 Обратите внимание:

есть ли детализация расходов
или всё списано в «прочее»

👉 Если нет структуры — учёт ведётся формально, без анализа.

📦 Товары и материалы: счета 10, 41, 43

📌 Проверить:

учёт по складам
номенклатуру
документы

❗ Главное правило:не должно быть минусов по количеству

Минус = ошибка учёта или некорректные списания.

👉 Ошибки здесь = искажение финансового результата и налогов.

🧾 Налоги: счета 68.02 и 68.04.1

68.02 — НДС
68.04.1 — налог на прибыль

📌 Проверка:

сумма по кредиту на конец квартала = сумма в декларации
допустимое расхождение — до 1 рубля

👉 Если больше — это уже ошибка.

👤 Подотчёт: счёт 71

📌 Смотреть по сотрудникам:

Дебет → сотрудник получил деньги, но не отчитался
→ риск: могут признать зарплатой и доначислить налоги
Кредит → сотрудник отчитался, но ему не компенсировали

👉 Здесь важно держать порядок, иначе возникают налоговые риски.

⚠️ «Скрытые зоны»: счета 76 и 91

76 (разные расчёты)
91 (прочие доходы и расходы)

📌 Что важно:

что именно там отражено
нет ли «странных» операций

👉 Часто именно сюда «прячут» ошибки.

4. 💸 Проверка НДС по авансам (быстрый способ)

Этот способ подойдёт, если у вас:

общая система налогообложения
ставка НДС 22%
нет экспорта (0%)
нет операций без НДС
нет «старых» авансов (например, со ставкой 20%)

📌 Как проверить за 1–2 минуты:

Откройте:
Отчёты → Оборотно-сальдовая ведомость (общая)
Включите настройку «по субсчетам»
Найдите сумму по кредиту счёта 62.02 (авансы от покупателей) на конец квартала

📊 Дальше — простая формула:

делите сумму на 122
умножаете на 22

👉 Это сумма НДС с авансов.

📌 Что должно получиться:

Получившаяся сумма должна совпадать с:→ дебетом счёта 76.АВ

Допустима минимальная погрешность (из-за округлений).

⚠️ Если суммы не сходятся:

Это означает, что:

учёт авансов по НДС ведётся некорректно
возможны ошибки в декларации
есть риск доначислений при проверке

❗ Важный момент

Проверку нужно делать, когда:

период закрыт
бухгалтер сформировал отчётность

📌 В течение месяца или квартала расхождения допустимы —
часть операций корректируется в конце периода.

✔️ 5. Проверьте Баланс

📊 Как быстро проверить баланс за 1 минуту

Даже без глубоких знаний бухгалтерии можно понять,
корректно ли сформирована отчётность.

Есть простой логический тест, который сразу показывает уровень учёта.

📌 Как проверить

Откройте отчёт о финансовых результатах → найдите чистую прибыль за текущий год
Откройте баланс → возьмите сумму капитала за прошлый год
Сложите:
👉 капитал прошлого года + чистая прибыль текущего года

📊 Что должно получиться

Полученная сумма должна быть равна: 👉 капиталу на конец текущего года

💸 Если были дивиденды

Если в течение года выплачивались дивиденды:

📌 нужно скорректировать расчёт:
→ вычесть сумму начисленных дивидендов

⚠️ Если цифры не сходятся

Это сигнал, что:

баланс сформирован с ошибками;
есть несостыковки в учёте;
бухгалтер не контролирует базовую логику отчётности

👉 Это уже не «мелкая неточность», а системная проблема.

❗ Важный момент

Проверку нужно делать, когда:

период закрыт
бухгалтер сформировал отчётность

📌 В течение месяца или квартала расхождения допустимы —
часть операций корректируется в конце периода.

Почему важно проверять бухгалтерию вовремя

Многие предприниматели задумываются о проверке бухгалтера, только когда возникают проблемы.

Но бухгалтерия — это:

не только отчёты
но и защита бизнеса от рисков

Ошибки в учёте могут привести к: штрафам, блокировке счетов, доначислению налогов.

Если вы сомневаетесь в качестве учёта — лучше провести независимый аудит бухгалтерии.

Это позволяет:

выявить ошибки
оценить риски
понять, где бизнес теряет деньги

👉 По сути, это диагностика вашего бизнеса через цифры.

📌 Вывод

Хороший бухгалтер — это не просто специалист, который сдаёт отчёты.

Это партнёр, который:

Выстраивает систему учёта;
Снижает налоговые риски;
Помогает бизнесу расти.

Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness

Почему себестоимость «врёт»: как классификация затрат меняет управленческие решения

2026-04-23T07:36:11.663Z

Когда в компании уже настроены отчёты — видно выручку, прибыль, деньги, — возникает ощущение, что управленческий учёт заработал. Руководитель открывает БДР, смотрит на итог, сравнивает с прошлым месяцем, обсуждает на совещании. Всё выглядит правильно.

Но именно в этот момент начинается следующая, более сложная стадия. Потому что становится недостаточно просто видеть результат. Возникает вопрос: за счёт чего он получился именно таким.

И вот здесь управленческий учёт начинает либо работать по-настоящему, либо ломаться.

Откуда берётся искажение

Почти в любой компании можно найти похожую ситуацию. Себестоимость считается. Статьи затрат есть. В системе всё разнесено, отчёты формируются. Но при этом одна и та же цифра ведёт себя странно: продукт в одном месяце выглядит прибыльным, в другом — почти убыточным, хотя по сути в бизнесе ничего кардинально не изменилось.

В этот момент начинают искать причину в деталях: в настройках системы, в закрытии месяца, в корректности проводок. Но проблема, как правило, глубже. Она появляется не на уровне расчёта, а на уровне смысла.

Затраты могут быть учтены корректно, но при этом не поняты. А без понимания любая цифра начинает жить своей жизнью.

Где происходит подмена

Чаще всего подмена возникает в очень простом месте. Затраты собираются вместе и воспринимаются как единое целое. В одной строке оказываются сырьё, зарплата, аренда, логистика, маркетинг. Всё это аккуратно суммируется, и получившееся число называется себестоимостью.

С технической точки зрения ошибок здесь нет. Но с управленческой — появляется проблема. Потому что внутри этой цифры находятся совершенно разные по своей природе вещи. Одни из них меняются вместе с объёмом бизнеса, другие остаются почти неизменными. Одни напрямую связаны с продуктом, другие существуют независимо от него. Одни можно быстро сократить, другие практически невозможно тронуть без серьёзных последствий.

Когда всё это оказывается в одной строке, связь между цифрой и реальностью начинает теряться.

Как это проявляется в простых ситуациях

Если вынести эту логику из бизнеса в бытовой уровень, она становится понятнее. Представим, что человек пытается понять, куда уходят деньги. Он записывает расходы: продукты, аренда квартиры, отпуск, покупка телефона. Через какое-то время он смотрит на общую сумму и задаётся вопросом, где можно сэкономить.

Ответа нет. Потому что в одной категории оказались и регулярные обязательства, и разовые покупки, и инвестиции в комфорт. Чтобы принять решение, эти расходы нужно сначала разложить по смыслу. Только после этого становится видно, что можно менять, а что нет.

В бизнесе происходит ровно то же самое. Пока затраты не разобраны, ими невозможно управлять.

Как появляется логика в затратах

Первый шаг, который делает затраты управляемыми, — это понимание их поведения. Часть расходов растёт вместе с объёмом: чем больше производим или продаём, тем больше тратим на сырьё, упаковку, сдельную оплату труда. Другая часть остаётся почти неизменной: аренда, управленческий персонал, IT-инфраструктура.

Это различие кажется очевидным, но именно оно определяет, как работает экономика бизнеса. Если его игнорировать, можно сделать неверный вывод о росте. Например, выручка увеличилась, затраты тоже выросли, а прибыль почти не изменилась. Без понимания структуры расходов это легко интерпретировать как «рост неэффективен». Но если посмотреть глубже, может оказаться, что переменные затраты в норме, а результат «съедают» постоянные расходы, которые просто не успели перераспределиться на больший объём.

В такой ситуации проблема не в росте, а в том, как устроена модель затрат. Но без правильной классификации это не видно.

Почему недостаточно разделить затраты «по поведению»

После того как появляется понимание переменных и постоянных затрат, возникает следующий вопрос. Насколько затраты вообще связаны с конкретным продуктом или направлением?

Часть из них можно отнести напрямую: материал, из которого сделан продукт, или труд, затраченный на его производство. Другая часть требует распределения: аренда, управление, обслуживание. И именно в этот момент появляется риск искажения.

Когда косвенные расходы распределяются формально — например, пропорционально выручке или объёму, — результат начинает зависеть не от реальной экономики, а от выбранного способа расчёта. Один и тот же продукт при разных базах распределения может выглядеть либо прибыльным, либо убыточным.

На практике это приводит к управленческим ошибкам. Компания может отказаться от направления, которое на самом деле приносит вклад в покрытие затрат, просто потому что в расчёте на него «повесили» слишком большую долю общих расходов.

Где возникает разрыв между продуктом и периодом

Следующий слой понимания появляется, когда затраты разделяются по времени. Одни из них формируют стоимость продукта и остаются с ним до момента реализации. Другие относятся к периоду и должны списываться сразу — например, маркетинг или административные расходы.

Если это различие не проводится, прибыль начинает зависеть не от того, как работает бизнес, а от того, как именно распределены расходы во времени. Один и тот же результат можно «сдвинуть» между периодами, просто изменив подход к учёту.

С точки зрения отчётности это может выглядеть аккуратно, но с точки зрения управления становится опасным. Потому что решения начинают приниматься не по фактической экономике, а по её интерпретации.

Почему важна управляемость затрат

Есть ещё один уровень, который редко обсуждается, но напрямую влияет на управляемость. Это вопрос: кто может повлиять на конкретную затрату.

Если руководитель отвечает за показатель, но не может его изменить, система перестаёт работать. Например, если на производственное подразделение «повесить» аренду, IT и административные расходы, которые оно не контролирует, оценка эффективности становится формальной. Руководитель видит цифры, но не видит рычагов.

В результате появляется типичная ситуация: показатели есть, ответственность формально закреплена, но реальные управленческие действия не происходят.

Что происходит в системах вроде 1С

В проектах внедрения это проявляется особенно наглядно. В системе могут быть настроены десятки аналитик, подробные статьи затрат, сложные механизмы распределения. Отчёты формируются быстро и выглядят убедительно.

Но если внутри не заложена логика поведения затрат, их связи с продуктом и управляемости, система начинает показывать аккуратную, но искажённую картину.

С точки зрения расчёта всё корректно.
С точки зрения управления — не хватает главного: понимания причин.

Как это влияет на решения

Самое важное — то, как эта ошибка проявляется в действиях компании. Решение почти никогда не принимается по итоговой цифре. Оно принимается по её объяснению.

Если маржа снизилась, важно понять, произошло ли это из-за цены, структуры продаж, себестоимости, загрузки или внешних факторов. Если такого понимания нет, решение превращается в предположение. Иногда оно оказывается верным, но чаще — нет.

Именно поэтому одна и та же цифра может привести к разным действиям в зависимости от того, как устроена классификация затрат. В одном случае компания начинает оптимизировать расходы там, где они не являются проблемой. В другом — игнорирует реальные источники потерь.

К чему всё это приводит

Постепенно складывается довольно простая, но важная логика. Результат бизнеса формируется через затраты. Чтобы управлять результатом, нужно понимать структуру затрат. Чтобы понимать структуру, их нужно классифицировать по смыслу, а не только учитывать.

Когда эта цепочка выстроена, себестоимость начинает отражать реальность, маржа становится объяснимой, а решения — обоснованными. Когда она нарушена, отчёты продолжают существовать, цифры считаются, но управленческий эффект от них минимальный.

Финал

В этот момент становится понятно, что управленческий учёт затрат — это не отдельный блок внутри системы и не набор статей. Это способ описать экономику бизнеса так, чтобы по ней можно было действовать.

Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness

Пять управленческих ошибок, которые совершают даже опытные руководители

2026-04-23T07:01:28.883Z

Когда человек только начинает управлять командой, ошибки в управлении являются частью естественного процесса. В данном случае лидер осваивает новую роль, учится работать с людьми, принимать решения и распределять ответственность. Со временем приходит опыт, появляется уверенность, и многие процессы начинают происходить автоматически.

Однако управленческие ошибки не исчезают полностью даже у опытных руководителей. Более того, некоторые из них начинают проявляться именно тогда, когда человек уже имеет большой управленческий стаж. Это происходит не потому, что руководитель становится менее компетентным. Напротив, опыт часто приводит к появлению новых рисков.

Со временем руководители начинают полагаться только на тот опыт управления, который ранее приносил хорошие результаты. Так формируется стиль. И пока рабочая среда остаётся стабильной, выбранная модель управления может эффективно работать. Но когда условия начинают меняться, предыдущие управленческие решения не всегда оказываются подходящими. И это приводит к ошибкам.

Что это за ошибки? Давайте разбираться.

Ошибка №1: Чрезмерная уверенность в собственном опыте управления

В данном случае руководитель начинает считать, что уже хорошо понимает поведение сотрудников и динамику рабочих процессов. В результате некоторые решения принимаются автоматически, без анализа текущей ситуации.

На практике же каждая команда обладает своей спецификой. Сотрудники могут отличаться уровнем опыта, мотивацией, стилем взаимодействия и ожиданиями от руководителя. Подход, который успешно работал в одной команде, может оказаться менее эффективным в другой.

Ошибка №2: Брать на себя слишком много задач

Опытные руководители часто обладают высокой компетентностью и способны быстро решать сложные вопросы. Это приводит к тому, что часть задач сотрудники начинают передавать обратно руководителю.

Иногда руководитель принимает такие задачи, потому что хочет ускорить процесс или избежать возможных ошибок. В краткосрочной перспективе это действительно может повышать эффективность. Однако со временем подобная модель приводит к перегрузке руководителя и снижению самостоятельности команды.

Ошибка №3: Микроменеджмент

Я уже неоднократно писал про эту проблему и упомяну её и тут. В данном случае руководитель может это делать из благих побуждений. Например с целью поддержания высокого уровеня качества работы. И поэтому старается внимательно следить за выполнением задач. В некоторых ситуациях такой подход действительно оправдан.

Однако постоянный контроль может постепенно снижать инициативу сотрудников. Когда каждое действие проверяется или корректируется, сотрудники начинают работать более осторожно. А в последствии они предпочитают следовать инструкциям, а не искать новые решения.

Ошибка №4: Откладывание кадровых решений

Ещё одной распространённой ошибкой становится откладывание кадровых решений. Даже опытные руководители иногда очень долго размышляют о сложных кадровых перестановках. К примеру это может касаться слабых результатов отдельного сотрудника или конфликтов внутри команды.

Кадровые решения всегда затрагивают людей, поэтому они часто вызывают внутреннее сопротивление. Руководитель может надеяться что ситуация со временем изменится или что сотрудник самостоятельно повысит свою эффективность. Однако на практике подобные проблемы редко исчезают сами по себе. Если ситуация долго остаётся без решения, она начинает влиять на всю команду.

Ошибка №5: Отсутствие обратной связи с командой

Когда команда работает стабильно и серьёзных конфликтов не возникает, может появиться ощущение, что рабочие процессы идут правильно и дополнительное обсуждение результатов не требуется. Однако это в корне неправильно. Регулярная обратная связь должна всегда оставаться важной частью управления. Потому что сотрудникам важно понимать, как оценивается их работа и в каком направлении ожидается дальнейшее развитие.

Если обратная связь становится редкой, сотрудники начинают ориентироваться только на собственное понимание результатов работы. Это может приводить к постепенному расхождению ожиданий.

Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness

Облигации или акции: почему сейчас хочется выбрать защиту, а не риск?

2026-04-22T17:30:42.035Z

⚖️ Друзья наши, не знаем как вы, а я мы в последнее время всё чаще ловим себя на мысли, что хочется сместить фокус в сторону рынка облигаций, а не акций. Если раньше мы охотились за «ракетами» и искали потенциальные «иксы», то сейчас на первый план выходит скорее сохранение капитала и фиксация доходности, нежели его преумножение. Конечно, это советы, принимать решение только вам.

И на то есть три веские причины:

1️⃣ Рыночная привлекательность облигаций

Пока акции лихорадит, рублёвые и валютные облигации предлагают то, чего сейчас так не хватает — предсказуемость и адекватную доходность для фиксации на долгосрок:

▪️Длинные ОФЗ в настоящий момент дают 14,5–14,8% годовых — это почти 9% реальной доходности сверх инфляции и историческая аномалия, которой в нормальных экономиках, наверное, и не бывает.

▪️Корпоративные облигации — здесь история чуть сложнее, но зато аппетитнее. Надёжные эмитенты с рейтингом А и выше (которые не попадут под «раздачу» в случае кризиса) сейчас предлагают доходность 15-17% годовых. Да, совсем немного выше, чем у сверхнадёжных ОФЗ, но и премия за риск соответствующая.

Здесь важно грамотно фильтровать эмитентов: долговая нагрузка по соотношению NetDebt/EBITDA не выше 2х, бизнес должен быть понятным и устойчивым к санкциям и атакам БПЛА. В текущих условиях я бы не советовал сильно гнаться за доходностью 20%+ в третьем эшелоне — там риск дефолта или технической задержки выплат слишком высок (хотя и здесь попадаются интересные кандидаты).

▪️Валютные бонды и «замещайки» — это хорошая возможность зафиксировать купон в долларах/юанях, тем более во времена крепкого рубля, с большой вероятностью в будущем получить дополнительный бонус в виде девальвации отечественной валюты.

2️⃣ Инфраструктурные риски и атаки БПЛА

🚀 К сожалению, это та самая реальность 2026 года, которую нельзя игнорировать при анализе акций. Атаки на производственные мощности продолжаются в разных частях страны. КуйбышевАзот, Фосагро, НКНХ, НОВАТЭК, Транснефть — это лишь верхушка айсберга и лишь малая часть российских компаний, которые уже столкнулись с ущербом или вынужденными простоями.

Акция — это доля в бизнесе, и если завод стоит или горит, страдает ваш капитал. Облигация же — это долг, и даже если у компании временные трудности с производством, обязательства по купонам стоят в приоритете перед дивидендами.

Вишенка на торте — это новые обсуждения налога на сверхприбыль по ставке 20%! На мой субъективный взгляд, подобного рода инициативы буквально отбивают охоту у частных инвесторов и институционалов наращивать долю в российских акциях.

Получается, что если компания работает эффективно и получает сверхдоход — к ней приходят с «большим половником». В итоге акционерам достаются крохи, а фундаментальный анализ превращается в гадание на кофейной гуще. Облигационеров же эти разовые поборы касаются в последнюю очередь.

👉 Вывод напрашивается простой: сейчас идеальное время для «тихой гавани». Когда вы не берёте на себя риски очередных прилётов БПЛА, санкций и внезапных налогов в акциях, и в то же время обеспечиваете себя практически гарантированной двузначную доходностью. Спокойно, без лишних нервов и переживаний — это позволяет спать крепко, когда вокруг бушует шторм, и мне это нравится.

Но будет нечестно с моей стороны создать впечатление, что акции теперь надо взять — и выкинуть на помойку. Нет, друзья мои, я не впадаю в крайности!

Диверсификация — наше всё, поэтому я по-прежнему держу в портфеле акции, которые считаю фундаментально сильными и перспективными.

Просто сейчас акцент немного смещается в пользу осторожности: в первую очередь — база из облигаций (надёжная, предсказуемая, с двузначной доходностью), а уже потом — точечные истории в акциях для потенциала роста.

Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness

5%, 7% или общие ставки: как выбрать режим НДС на УСН и не потерять маржу

2026-04-22T07:00:07.606Z

С 2026 года НДС на УСН становится обязательным элементом налоговой модели для бизнеса при превышении лимита доходов. Компании и ИП должны выбрать: работать по ставкам 5%, 7% без вычетов или применять общие ставки с правом на вычет входного НДС. Ошибка в выборе может напрямую снизить маржу уже в первый квартал. Разбираемся, как выбрать режим НДС на УСН и от чего зависит реальная налоговая нагрузка.

В этой статье:

Когда возникает НДС на УСН в 2026 году
Что выбрать: 5%, 7% или общие ставки НДС
Как выбрать режим НДС на УСН: ключевые факторы
Когда ставка 5% действительно выгоднее
Когда выгоднее общие ставки НДС
Ставка 7% — не промежуточный компромисс, а отдельная зона риска
Ошибка, из-за которой бизнес теряет маржу уже в первый квартал
Можно ли менять решение
Типичные ошибки при работе с НДС на УСН
Пошаговый алгоритм выбора режима НДС
Вывод

Когда возникает НДС на УСН в 2026 году

С 2026 года для бизнеса на УСН вопрос НДС перестал быть факультативным. Если доходы за 2025 год не превысили 20 млн руб., действует автоматическое освобождение: подавать уведомление не нужно, счета-фактуры выставлять не требуется, декларацию по НДС сдавать тоже не надо. Но как только лимит превышен — либо по итогам 2025 года, либо уже в течение 2026-го, — компания или ИП становятся плательщиками НДС и должны выбрать, по какой модели работать дальше: применять общеустановленные ставки 22%, 10%, 0% с правом на вычеты или перейти на специальные ставки 5% либо 7% без вычета входного налога.

Обязанность по уплате НДС при превышении лимита в течение года возникает с 1-го числа месяца, следующего за месяцем превышения. Эти правила закреплены в ст. 145 и ст. 164 НК РФ, а ключевые изменения внесены Федеральным законом от 12.07.2024 № 176-ФЗ и Федеральным законом от 28.11.2025 № 425-ФЗ.

Что выбрать: 5%, 7% или общие ставки НДС

Главная ошибка — выбирать по принципу «где ставка ниже». Для бизнеса на УСН выбор между 5%, 7% и общими ставками — это выбор между двумя разными экономическими моделями:

В первой компания платит налог по сниженной ставке, но весь входной НДС от поставщиков включает в стоимость закупок.
Во второй — начисляет НДС по общим ставкам, но может принимать входной налог к вычету.

Поэтому правильный вопрос звучит не «какая ставка меньше», а «какая модель оставляет больше маржи после уплаты НДС». Это прямо следует из логики ст. 164 НК РФ: специальные ставки 5% и 7% применяются отдельно от общеустановленных ставок, а входной НДС при освобождении, 5% и 7% включается в стоимость приобретений.

Как выбрать режим НДС на УСН: ключевые факторы

С чего начинать выбор

Перед расчетом нужно ответить на три вопроса:

Какова доля входного НДС в ваших расходах? Если компания много закупает у плательщиков НДС — товары, сырье, материалы, аренду, услуги подрядчиков, — отказ от вычетов быстро превращает льготную ставку в дорогой вариант.
Можете ли вы переложить НДС в цену? Если рынок жестко ограничивает цену, то налог придется платить из собственной маржи.
Как устроена ваша выручка? Для услуг, консалтинга, образования, разработки, агентских и иных моделей с высокой добавленной стоимостью и относительно низкими закупками специальные ставки нередко оказываются выгоднее. Для торговли, производства, дистрибуции и строительства результат часто обратный именно из-за большого входного НДС.

Быстрая формула выбора

Есть формула для быстрой предварительной оценки. Если ваши операции облагаются по общей ставке 22%, то общеустановленный режим начинает выигрывать у ставки 5% тогда, когда входной НДС превышает 17% выручки без НДС. Для сравнения с 7% порог — 15% выручки без НДС.

Иначе говоря, если доля входного налога мала, специальная ставка обычно легче для бизнеса; если велика — общие ставки начинают работать лучше за счет вычетов.

Когда ставка 5% действительно выгоднее

Ставку 5% в 2026 году могут применять те, кто обязан платить НДС и чьи доходы укладываются в лимит 272,5 млн руб. с учетом коэффициента-дефлятора. Если этот предел превышен, право на 5% утрачивается с 1-го числа месяца, следующего за месяцем превышения, и в общем случае нужно переходить на 7%.

Практически 5% чаще всего выгодны бизнесу с высокой наценкой и небольшой долей закупок у поставщиков с НДС.

Пример

Компания на УСН:

оказывает услуги и за квартал получает выручку 30 млн руб. без НДС;
закупки у поставщиков составляют 6 млн руб. и НДС сверху 22% — 1,32 млн руб.

Если применять общие ставки, налог с реализации составит 6,6 млн руб., а к вычету можно принять 1,32 млн руб. К уплате останется 5,28 млн руб.

Если выбрать ставку 5%, к уплате будет 1,5 млн руб., но без права на вычет. Даже с учетом того, что входной НДС «зашит» в расходы, нагрузка здесь существенно ниже. В такой модели ставка 5% действительно может сохранить маржу лучше.

Эта же логика работает для многих компаний в сфере услуг: маркетинг, образование, ИТ-сервисы, консалтинг, проектная работа. У них закупки обычно не «съедают» значительную часть оборота, а значит, вычетов не так много, чтобы общие ставки начали себя окупать.

Когда выгоднее общие ставки НДС

Общие ставки кажутся тяжелее только на уровне номинала. На практике они часто оказываются выгоднее при высокой закупочной составляющей.

Пример

Предположим, у торговой компании выручка — 30 млн руб. без НДС за квартал, но закупки составляют 24 млн руб. и НДС сверху 22% — 5,28 млн руб.

Если компания работает по общей ставке, НДС с реализации составит 6,6 млн руб., а после вычета входного налога к уплате останется 1,32 млн руб.

При ставке 5% к уплате было бы 1,5 млн руб., но без вычета.

Формально разница уже не в пользу специальной ставки, а если закупки еще выше или часть продаж облагается по 10% либо 0%, общие ставки становятся заметно выгоднее.

Именно поэтому торговля, производство, импортозависимые модели, строительство и бизнес с крупными подрядными затратами должны считать выбор особенно внимательно. Чем выше доля расходов с НДС, тем дороже обходится отказ от вычетов. Право на вычет по общему правилу возникает при соблюдении условий ст. 171 и 172 НК РФ: товары, работы, услуги должны быть приняты к учету, использоваться в облагаемой НДС деятельности, а у налогоплательщика должен быть надлежаще оформленный счет-фактура.

Ставка 7% — не промежуточный компромисс, а отдельная зона риска

Ставка 7% применяется в 2026 году, если доходы превысили 272,5 млн руб., но не превысили 490,5 млн руб. с учетом коэффициента-дефлятора. Если превышен и этот предел, право на 7% утрачивается с 1-го числа месяца превышения, а одновременно теряется и право на УСН.

На практике 7% часто воспринимают как «еще терпимый» вариант, но экономически он нередко оказывается самым неудобным. Для бизнеса с невысоким входным НДС 7% уже заметно чувствительнее 5%. Для бизнеса с большим входным НДС он почти всегда хуже общих ставок, потому что вычетов нет, а сама ставка уже достаточно высока. Поэтому 7% — это не универсальная середина между 5% и 22%, а режим, который особенно требует расчетов.

Пример

Выручка компании — 60 млн руб. без НДС, закупки — 35 млн руб. и НДС сверху 22% — 7,7 млн руб. При общей ставке налог с реализации составит 13,2 млн руб., к уплате после вычетов — 5,5 млн руб. При ставке 7% — 4,2 млн руб., но без вычетов.

На первый взгляд 7% выигрывает. Но если закупки вырастут хотя бы до 42-43 млн руб., модель на общих ставках начнет догонять и затем обгонять специальную. Это и есть причина, по которой выбор нельзя делать по интуиции даже в одном и том же сегменте рынка.

Ошибка, из-за которой бизнес теряет маржу уже в первый квартал

Самая дорогая ошибка — считать НДС по правилам УСН. Доходы на УСН считаются по кассовому методу: деньги пришли — доход есть. Но налоговая база по НДС определяется иначе. По общему правилу она возникает по наиболее ранней из двух дат: на день отгрузки или на день получения аванса. Это следует из ст. 167 НК РФ. Поэтому компания может еще не получить оплату, но уже обязана начислить НДС или получить аванс и заплатить налог раньше отгрузки.

Именно здесь многие налогоплательщики на УСН теряют маржу не из-за ставки, а из-за неверного управленческого учета. Если договоры, платежный календарь и учет отгрузок не синхронизированы, НДС начинает финансироваться из оборотных средств. Для бизнеса с длинным циклом сделки это может оказаться чувствительнее, чем сама ставка 5%, 7% или 22%.

Можно ли менять решение

Да, но не произвольно. По общему правилу специальные ставки 5% и 7% нужно применять не менее 12 последовательных налоговых периодов, начиная с первого квартала, за который представлена декларация с этой ставкой. При этом для тех, кто впервые перешел на 5% или 7%, закон теперь допускает отказаться от нее раньше — если отказ произведен в течение первых четырех последовательных кварталов. Это изменение закреплено в ст. 164 НК РФ в редакции Федерального закона от 28.11.2025 № 425-ФЗ.

Это важный нюанс. Раньше бизнесу приходилось относиться к выбору пониженной ставки как к почти долгосрочному обязательству. Сейчас пространство для корректировки стало шире, но все равно не бесконечно. Поэтому выбирать режим лучше до первого квартала работы с НДС, а не после первой декларации.

Типичные ошибки при работе с НДС на УСН

Практика показывает, что плательщики УСН, впервые столкнувшиеся с НДС, чаще всего ошибаются не в сложных конструкциях, а в базовой методологии. Среди основных ошибок:

Не сдавать декларацию, когда обязанность по НДС уже возникла. Автоматическое освобождение действует только пока соблюден лимит. Как только право на него утрачено, декларация становится обязательной.
Путать специальные и общие ставки, пытаясь одновременно применять 5% или 7% и обычные вычеты по входному НДС. Такая конструкция не работает: специальные ставки и право на вычеты — это разные режимы расчета.
Неверно определять момент возникновения налоговой базы, ориентируясь на поступление денег, а не на аванс или отгрузку.
Не начислять НДС с полученных авансов.
Брать к вычету входной НДС без полноценной проверки документов и самого поставщика. ФНС и суды традиционно внимательно смотрят не только на счет-фактуру, но и на должную осмотрительность по контрагенту.

Пошаговый алгоритм выбора режима НДС

Рабочий алгоритм для собственника и бухгалтера выглядит так:

Шаг 1. Посчитайте выручку и определите, есть ли у вас вообще обязанность по НДС. Если доходы за 2025 год не превысили 20 млн руб., действует автоматическое освобождение. Если превысили — переходите к расчету вариантов.

Шаг 2. Разложите выручку и расходы хотя бы на три группы: операции с 22%, операции с 10% или 0%, и расходы с входным НДС. После этого сделайте не один, а минимум два сценария на квартал и на год: по модели 5% или 7% без вычета и по модели общих ставок с вычетами. В расчет надо закладывать не только налог с реализации, но и входной НДС, авансы, отсрочки платежа, сезонность и возможность переложить налог в цену.

Шаг 3. После этого принимайте решение. Если у бизнеса мало расходов с НДС, короткий цикл сделки и высокая добавленная стоимость, специальные ставки часто действительно помогают сохранить маржу. Если расходы с НДС велики, вычетов много, а бизнес работает в плотной закупочной цепочке, общие ставки оказываются не наказанием, а экономически правильным выбором.

Вывод

Главный вывод здесь простой: на УСН НДС больше нельзя выбирать по ставке. Его нужно выбирать по экономике бизнеса. И чем раньше компания начнет считать не только налог, но и его влияние на цену, оборотные средства и валовую прибыль, тем меньше вероятность, что формально льготный режим окажется самым дорогим.

Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness

5 прибыльных сфер в работе на себя: тенденции последних месяцев в провинции

2026-04-21T16:05:05.277Z

Когда уставший от бесконечных планерок и KPI менеджер решает послать всё к лешему, гордо уйти из "душного" офиса и начать работать исключительно на себя, в его голове обычно рисуется идиллия. Свой чистенький бизнес, благодарные клиенты, свободный график и доход, которого хватает на хлеб (почти всегда) с крафтовым маслом (вполне реально) и даже с фермерской колбаской (бывает, но по большим праздникам), иногда с хамоном (у единиц). А если ещё бутылочку хорошего сухого завезли в нагрузку к таким бутерам, то можно считать, что жизнь абсолютно удалась, и можно даже позволить себе купить десяток отборных яиц С0 на завтрак без желтого ценника по акции.

Это, конечно, шутка с огромной долей горькой правды, ведь в реальности, когда человек пускается в свободное бизнес-плавание, о суровых законах рынка он думает в последнюю очередь. Если бы ниши выбирали исключительно по графику железобетонной доходности, то большинство пошло бы качать нефть или работать в налоговую инспекцию.

Тем не менее у любого, кто снял розовые очки, со временем возникает резонный вопрос: где вообще сейчас водятся деньги? Понятно, что ситуация на рынке штормит, и доходы скачут от региона к региону. То, что взлетает в Москве, в наших суровых уральских провинциальных реалиях может не протянуть и пары месяцев.

Однако разница есть и в самих направлениях. Если ты пытаешься продавать хендмейд-открытки или варишь мыло в форме собачек, то доход никогда не сравнится с нормальным мужским ремеслом или жестким B2B сектором. Разница будет не в разы, а в десятки и сотни раз.

Практически повсеместно считается, что для круто зарабатывающего дела в провинции нужно сразу вбухать миллионы в ремонт и оборудование. Например, одни мои знакомые ввалили в супермодное кафе с панорамными окнами почти три миллиона и закрылись через год с дикими долгами. А другой сосед купил бэушный шиномонтажный станок за сотку, поставил его в холодном боксе и сейчас еле успевает отбиваться от клиентов, стабильно забирая в карман по 150-200 тысяч чистыми ежемесячно.

Буквально на днях ко мне заехал мой старый приятель, Серега. Он мне рассказывал потрясающую историю про то, как у него был совместный опыт бизнеса с его другом, Саней. И через призму их мытарств открывается такая шикарная аналитика нашей нынешней экономики, что диву даешься. Это просто готовая диссертация о том, как выжить в провинции.

Саня всю жизнь пытался встроиться в «красивый» бизнес. Начал он с мебели. Сначала пилил шкафы-купе из ЛДСП. Жил неплохо, но корпусная мебель стремительно уступает место столярке. Люди наелись хлипкими опилками, захотели массив, экологичность, чтобы всё было надежно. Саня с Серегой переоборудовали цех, закупили фрезеры, начали делать модные столы из слэбов с эпоксидкой. Но и тут засада: столярка сейчас тоже нервно курит в сторонке и неумолимо уступает место... суровой слесарке и сварке!

Да-да, сегодня расскажу о сферах, для которых на старте требуется:

СВАРОЧНИК.....................................БОЛГАРКА....................................

СТАРЫЙ ГАРАЖ!

То есть всех затрат максимум тысяч на 70-80. Многие удивятся, как это можно делать солидные деньги в пыльном гараже с болгаркой, которая стоит как пара походов в ресторан. Но Серега рассказывает:

— Мы с Саней как поняли, что на дубовые столы спрос упал, плюнули, купили полуавтомат и начали варить лофтовые каркасы, ворота, мангалы, навесы. И тут просто поперло!

А всё потому, что сейчас растёт абсолютно бешеный спрос на гаражи и автомастерские. Машины новые стоят как крыло от самолета, поэтому народ чинит свои старые ласточки до победного конца. Сварка кузовов, слесарка, переборка ходовой — эти ребята сейчас завалены работой на месяцы вперед. У них запись плотнее, чем к элитному стоматологу.

Стоп, стоп, стоп, не спешите закрывать статью и говорить:

— Что за чушь? Нельзя столько зарабатывать на грязной работе с железяками.

Вы будете не правы, так же как и я сам когда-то сомневался. Пока Саня с Серегой варили металл и крутили гайки, жена Сани, которая раньше держала красивую пекарню, столкнулась с суровой реальностью. Раньше на каждом углу пекли круассаны и крафтовый хлеб. Но сейчас пекарни массово уступают помещения... пивным.

Да, как бы грустно и обидно это ни звучало для ЗОЖников и эстетов, но в провинции народ голосует рублем за понятный, простой отдых. Пекарня Саниной жены не выдержала конских тарифов на аренду, и на ее месте тут же открылась разливайка, которая отбила вложения нового хозяина буквально за два месяца.

Но самое интересное и показательное произошло с общепитом в целом. Серега говорит, что у них в центре позакрывалось много уютных кафешек и ресторанчиков. Вся эта романтика со смузи, боулами и сырниками не пережила последних экономических потрясений. И знаете, что открывается вместо них? Помещения массово забирают под услуги!

И на самом пике сейчас — бухгалтерия, аудит и помощь в общении с налоговой.

Жена Сани, закрыв свою пекарню и утерев слезы, не растерялась. У нее пылилось экономическое образование, и она открыла контору по бухучету в бывшем здании модной пиццерии.

Оказалось, что бизнесу сейчас как воздух нужны люди, которые могут перевести пугающие требования ФНС на человеческий язык. Правила меняются каждый квартал, предприниматели готовы нести любые деньги толковому бухгалтеру или аудитору, лишь бы не попасть на блокировку счетов и штрафы. Заказов не просто много, а очень много.

Единственное, в чём сложность этого бизнеса: частенько приходится брать на обслуживание контору с запущенными делами и распутывать их схемы по 2-3 месяца до полного порядка. Но доходы в этой сфере сейчас исчисляются суммами с пятью нулями.

Вот вам и пять главных тенденций. Корпус ушел, столярка сдалась перед лязгом сварки, гаражи и СТО качают живые деньги из старого автопрома, пекарни проиграли пивным, а на месте хипстерских кафе сидят сосредоточенные аудиторы и спасают местный бизнес.

Естественно, всё описанное выше — это не высокие материи, это самая настоящая, непричесанная реальная жизнь, когда труд поставлен на выживание и зарабатывание денег здесь и сейчас. Честно, иногда становится немного грустно за ушедшую эпоху крафтовых булочных и красивых деревянных полочек. Хочется ведь, чтобы вокруг была эстетика.

Но в этом нет ничего постыдного, это обычная эволюция малого бизнеса. И то, что люди находят в себе силы перестроиться, взять в руки сварочную маску вместо рубанка или калькулятор вместо венчика для теста — это вызывает искреннее уважение. Не всем же запускать ракеты в космос. Кому-то нужно и пороги на «Гранте» варить, и налоги грамотно считать.

Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness

Как заполнить транспортную накладную

2026-04-21T07:07:28.295Z

Основной документ при коммерческой перевозке грузов автомобильным транспортом — транспортная накладная. С 1 сентября 2026 года ее нужно обязательно формировать и подписывать в электронном виде. В статье разберем, как заполнять документ, чем цифровая версия отличается от бумажной и как перейти на обмен электронными транспортными накладными (ЭТрН).

В этой статье:

Что такое транспортная накладная
Когда нужна транспортная накладная
Форма транспортной накладной
Кто оформляет транспортную накладную
Сколько экземпляров накладной составлять
Как заполнить транспортную накладную
Как заполнить грузоотправителю
Как заполнить перевозчику
Как заполнить грузополучателю
Как исправить ошибку в транспортной накладной

Что такое транспортная накладная

Это документ, который сопровождает автомобильные грузоперевозки по дорогам России. Груз, на который не оформлена транспортная накладная (ТрН), перевозчик не принимает для транспортировки. Если заполнить раздел 12, ТрН можно использовать как первичный учетный документ подтверждать ей расходы в бухгалтерском и налоговом учете.

Когда нужна транспортная накладная

Она необходима, когда заказчик заключает договор перевозки с наемной компанией или индивидуальным предпринимателем. Именно наличие договора перевозки основной критерий для оформления транспортной накладной.

В сценарии самовывоза, когда покупатель сам забирает груз у поставщика и нанимает для этого транспортную компанию или ИП, тоже нужно формировать транспортную накладную. Грузоотправителем в ней будет сам покупатель, как одна из сторон договора перевозки (п. 102Правил перевозки грузов автомобильным транспортом, утвержденных постановлением Правительства от 21.12.2020 № 2020, далее в статье Правил).

Покупатели, которые забирают груз самовывозом на своей машине, не оформляют ТрН, так как услугу транспортировки никто не оказывает. Факт перевозки и затраты на нее можно подтвердить путевым листом (письмо Минфина от 22.12.2011 № 03-03-10/123).

С 1 марта 2022 года транспортную накладную разрешили составлять в электронной форме по желанию участников перевозки. С 1 сентября 2026 года участники коммерческих грузоперевозок вместо бумажной должны использовать электронную транспортную накладную (ЭТрН). Это требование закреплено Федеральным законом № 140-ФЗ.

Отправитель, перевозчик и получатель груза заполняют и подписывают каждый свой раздел (титул) в ЭТрН квалифицированной электронной подписью (КЭП) или усиленной неквалифицированной электронной подписью (УНЭП) в приложении Госключ.

Исключения, при которых можно будет использовать бумажную форму, утвердит Минтранс. Однако доля таких перевозок составит небольшую часть от общего объема.

Форма транспортной накладной

Актуальная форма транспортной накладной представлена в приложении № 4 к Правилам перевозки грузов автомобильным транспортом. В ТрН 12 разделов, нужно заполнять все, кроме отмеченных как «при необходимости» или «при наличии». Если информации или оснований для заполнения отдельных граф нет, в накладной проставляют прочерки.

Рассмотрим на примере раздела 3 «Груз», в нем обязательно должны быть отражены:

отгрузочное наименование груза;
состояние груза;
способ упаковки;
вид тары;
количество грузовых мест;
маркировка;
масса груза.

Остальные сведения, в том числе добавленную стоимость, без необходимости можно не прописывать.

Кто оформляет транспортную накладную

По общему правилу транспортную накладную обычно формирует грузоотправитель, если иное не предусмотрено договором перевозки груза (ч. 1 ст. 8 Федерального закона от 08.11.2007 № 259-ФЗ). Отправителем груза может быть продавец (поставщик), покупатель в сценарии самовывоза или экспедитор.

Чтобы экспедитор мог указать себя в транспортной накладной грузоотправителем, он должен подписать с заказчиком поручение экспедитору, принять груз во владение и выдать экспедиторскую расписку. Такой порядок прописан в п.102 Правил перевозки грузов автомобильным транспортом и п.5 Правил транспортно-экспедиционной деятельности, утвержденных постановлением Правительства от 08.09.2006 № 554.

Сколько экземпляров накладной составлять

Бумажные транспортные накладные составляют в трех экземплярах по одному для каждого участника процесса: грузополучателя, грузоотправителя и перевозчика. Все экземпляры должны быть заверены подписями грузоотправителя и перевозчика (п. 10 Правил.

Если планируете заполнить раздел 12, чтобы использовать транспортную накладную как первичный учетный документ, понадобится еще один экземпляр для грузоотправителя (п. 10Правил).

Бумажную транспортную накладную формируют на каждую машину. Если в один автомобиль погрузили несколько партий груза от одного отправителя до одного получателя, будет достаточно одной накладной. Но если одну партию распределили на несколько машин, понадобится накладная на каждый автомобиль (п. 12 Правил).

При оформлении электронной транспортной накладной (ЭТрН) все участники работают онлайн с одной общей версией документа через специальный сервис от аккредитованного Минтрансом оператора информационной системы электронных перевозочных документов (ИС ЭПД). Эту единую версию подписывают последовательно по цепочке: грузоотправитель и перевозчик на погрузке, грузополучатель и перевозчик на выгрузке.

Список операторов ИС ЭПД с аккредитацией Минтранса

ЭТрН передается в государственную информационную систему электронных перевозочных документов (ГИС ЭПД). Участники перевозки могут в любое время найти и выгрузить нужную накладную из электронного архива сервиса, в котором они ее подписывали.

Как заполнить транспортную накладную

Есть несколько общих правил, которых все должны придерживаться при работе с бумажной транспортной накладной.

Печать на бумажной транспортной накладной не нужна, но ее наличие ошибкой не будет.

В строках можно ставить прочерки, если для их заполнения нет информации. Разделы с отметкой «при необходимости» заполнять не обязательно.

Дополнительную информацию о замене водителя или автомобиля в процессе перевозки нужно отразить в разделе 6 «Перевозчик» или в разделе 7 «Транспортное средство» (п. 11Правил).

Если нужно изменить получателя груза, перевозчик заполняет раздел 9 «Переадресовка». Он вносит туда информацию на основе данных от грузоотправителя или грузополучателя (п. 111 Правил перевозки грузов автомобильным транспортом).

В электронной транспортной накладной также предусмотрена возможность вносить корректировки. При замене водителя или транспортного средства оформляется титул «Эстафета», а при смене грузополучателя или пункта доставки титул «Переадресовка».

Далее разберем порядок заполнения накладной каждой из сторон.

Как заполнить грузоотправителю

Грузоотправитель заполняет шапку накладной: дату, номер документа, номер экземпляра (бумажный документ обычно составляют в трех экземплярах, каждый имеет свой номер), дату и номер заказа (заявки) на перевозку. Дополнительно он оформляет разделы 1–5, 8, разделы 11 и 12 заполняются при необходимости. При этом информацию в раздел 3 «Груз» вносит тот, кто непосредственно отвечал за погрузку в транспортное средство. При наличии всех необходимых сведений отправитель груза также может заполнить раздел 6 «Перевозчик».

Раздел 1 «Грузоотправитель». В нем нужно указать ФИО физлица или наименование организации, ИНН, адрес, телефон. При наличии договора транспортной экспедиции в качестве грузоотправителя указывается:

Экспедитор, если он принял груз во владение. В этом случае нужно поставить галочку напротив пункта «Является экспедитором».
Заказчик услуг по организации перевозки, если экспедитор не принимал груз во владение, в том числе если заказчик самостоятельно осуществил погрузку.

Если грузоотправителем выступает экспедитор, то нужно заполнить раздел 1а. В нем указывают данные заказчика услуг (клиента экспедитора).

Раздел 2 «Грузополучатель». Заполните аналогично первому разделу, но данными получателя груза. Дополнительно укажите адрес доставки.

Раздел 3 «Груз». Его заполняет лицо, отвечающее за погрузку (ЛОП). Этот раздел достаточно объемный. Он включает данные о перевозимом грузе:

Отгрузочное наименование.
Состояние груза.
Количество грузовых мест.
Маркировка.
Вид тары и способ упаковки.
Масса, размер, объем и плотность груза.

Если это необходимо, заполните дополнительные характеристики груза с учетом отраслевых особенностей. При перевозке опасных грузов нужно указать отгрузочное наименование так, как определено в соглашении о международной дорожной перевозке опасных грузов (ДОПОГ), и внести информацию по каждому опасному веществу.

Объявленную ценность указывать не обязательно, а при перевозке некоторых категорий грузов даже запрещено (п. 78 Правил). Объявленная ценность не должна превышать действительную стоимость груза.

Раздел 4 «Сопроводительные документы на груз» (при наличии). Здесь надо привести реквизиты прилагаемых к накладной документов. К ним относятся сертификаты, паспорта качества, удостоверения на груз, документы на отгрузку, сопроводительные ведомости, документы, предусмотренные ДОПОГ, санитарными, таможенными, карантинными нормами и пр.

Раздел 5 «Указания грузоотправителя по особым условиям перевозки». Пропишите указания, которые транспортная компания должна соблюдать во время перевозки груза: температурный режим, данные о пломбах, санитарные и карантинные требования и пр. В раздел нужно внести контакты лиц, по указанию которых может произойти переадресовка.

При необходимости указывается маршрут перевозки, дата и время доставки груза.

Раздел 8 «Прием груза». Впишите данные лица, осуществляющего погрузку, и наименование (ИНН) владельца пункта погрузки, адрес места погрузки. При погрузке указывают уже фактические дату и время прибытия и убытия машины, описывают состояние груза, его массу, количество грузовых мест.

Раздел должен быть заверен подписями грузоотправителя (лица, осуществившего погрузку) и водителя (п. 10 Правил).

Раздел 11 «Отметки грузоотправителей, грузополучателей, перевозчиков». Если вы составляли акты о нарушениях или иные коммерческие акты, внесите сведения о них. Случаи, когда нужно составить акт, перечислены в п. 81 Правил.

Раздел 12 «Стоимость перевозки груза».Заполняйте, если планируете использовать транспортную накладную как первичный учетный документ.

Со стороны грузоотправителя нужно указать название экономического субъекта, основание для составление первичного учетного документа и данные о юридическом лице или ИП, от которого будет оплачена перевозка. Также нужна подпись и расшифровка ответственного сотрудника.

Как заполнить перевозчику

При погрузке водитель перевозчика ставит свою подпись в разделе 8 «Прием груза», а при разгрузке в разделе 10 «Выдача груза». Перевозчик участвует в заполнении разделов 6–12 транспортной накладной.

Раздел 6 «Перевозчик». Если этот раздел не заполнил грузоотправитель, его заполняет перевозчик, указывая сведения о себе и реквизиты водителя: ФИО, ИНН или водительское удостоверение, телефон.

Раздел 7 «Транспортное средство». Перевозчик вносит сведения об автомобиле, на котором повезут груз: тип, марку, грузоподъемность, вместимость, госномер. Дополнительно надо выбрать тип владения транспортным средством: собственность, совместная собственность супругов, лизинг, аренда или безвозмездное пользование.

Раздел 8 «Прием груза». Этот раздел заполняет и подписывает грузоотправитель (лицо, осуществившее погрузку груза в транспортное средство). Водитель перевозчика также ставит свою подпись и указывает ФИО. С этого момента договор перевозки считается заключенным, а груз вверенным перевозчику (п. 28 Правил перевозки грузов автомобильным транспортом).

Если нужно, водитель может указать в специальной строке свои замечания о состоянии груза, тары, упаковки, датах прибытия и убытия.

Раздел 9 «Переадресовка» водитель заполняет, если получил указания о переадресовке груза от уполномоченного лица (раздел 5 накладной).

Раздел 10 «Выдача груза». Как и в разделе 8, водитель ставит свою подпись с расшифровкой, а также может оставить замечания по разгрузке. Другие сведения обычно заполняет грузополучатель.

Раздел 12 «Стоимость перевозки груза». В этом разделе перевозчик прописывает стоимость услуг по перевозке без НДС, ставку налога, сумму налога, предъявленную покупателю, и общую стоимость услуг перевозки. При наличии он указывает порядок расчета платы за перевозку. Также нужно заполнить реквизиты экономического субъекта и основание для составления первичного документа, написать должность и сведения об уполномоченном лице, которое подписывает раздел.

Транспортная накладная подтверждает расходы на перевозку, если в ней есть все необходимые реквизиты и правильно заполнен раздел 12. Если нет раздела 12, к транспортной накладной должен прилагаться другой первичный документ, который определяет стоимость перевозки. Например, универсальный передаточный документ.

Как заполнить грузополучателю

Грузополучатель должен в присутствии перевозчика заполнить раздел 10 «Выдача груза». Он указывает:

фактические дату и время подачи транспортного средства под выгрузку, дату и время убытия,
описание состояния груза, тары, упаковки, пломб, маркировки,
массу груза,
количество грузовых мест.

Состояние груза, его массу и количество грузовых мест можно не проверять, если груз приехал на исправном крытом транспортном средстве, в контейнере и с неповрежденными пломбами. При повреждении или отсутствии пломб проверка обязательна, как и при нарушении сроков доставки скоропортящихся грузов (п. 9 ст. 15 Устава автомобильного транспорта).

Приемку груза подтверждает представитель получателя, он ставит свою подпись, ФИО и должность.

Раздел 11 «Отметки грузоотправителей, грузополучателей, перевозчиков». Его может заполнить любая из сторон, если у нее есть претензии: груз испорчен или нарушены условия его перевозки, повреждена упаковка и т.д.

Если в бумажной накладной допустили ошибку, ее разрешено исправить прямо в бумажном документе с соблюдением определенных правил.

Неверную запись зачеркивают одной чертой, чтобы она оставалась читаемой. Затем вносят правильную запись, делают пометку «исправлено» и отмечают дату корректировки. Исправление заверяют подписью с расшифровкой.

Электронную транспортную накладную можно скорректировать на любом этапе документооборота и даже после его завершения. Для этого нужно подписать исправительный титул это делают те участники перевозки, которые задействованы в конкретном этапе. Если грузоотправитель изменил что-то после передачи ЭТрН на подпись перевозчику, то исправительный титул должны подписать отправитель и перевозчик.

При этом п.10 постановления Правительства от 21.05.2022 № 931 закрепляет список полей, которые нельзя изменять:

в титуле 1 сведения грузоотправителя о передаче груза при приеме груза перевозчиком,
в титуле 2 оговорки и замечания перевозчика при приеме груза,
в титуле 3 сведения о приеме груза грузополучателем от перевозчика,
в титуле 4 оговорки и замечания перевозчика при выдаче груза.

Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness

Какие страны выбирают российские предприниматели для регистрации компаний в 2026 году

2026-04-20T16:45:09.422Z

По данным опроса аналитического центра международного бизнес-форума «Мир возможностей», треть из 1 000 опрошенных предпринимателей заявили, что к 2028 году планируют выйти на зарубежные рынки. Опрос был проведен два года назад, но и сегодня интерес отечественного бизнеса к продаже товаров и услуг за границей не ослабевает.

Универсального совета, в какой стране лучше открыть компанию, нет. Выбор зависит от бизнес-модели, географии клиентов, требований к банковскому обслуживанию, налоговой нагрузки, сложности администрирования и даже репутационного эффекта. Однако можно выделить несколько направлений, которые в 2026 году вызывают у российских предпринимателей наибольший интерес.

Коротко о главном

Ключевой тренд 2026 года — предприниматели выбирают страну исходя из конкретных целей своего бизнеса, а не ориентируясь на минимальную стоимость регистрации компании.

На первый план выходят не номинальные налоговые ставки, а совокупность факторов: можно ли открыть бизнес-счет, насколько удобно принимать платежи с иностранных карт, как юрисдикцию воспринимают партнеры, подходит ли она под модель бизнеса, есть ли риски, связанные с нарушением законодательства, и не окажется ли обслуживание компании слишком дорогим. Именно поэтому в числе популярных решений оказываются разные страны, такие как Великобритания, США, Гонконг, Сербия и ОАЭ.

В этой статье:

Великобритания: понятная юрисдикция с сильной репутацией
США: выход на большой рынок и сильный бренд
Китай: удобная точка для международной торговли и Азии
Сербия: компромисс между доступностью и европейским вектором
ОАЭ: юрисдикция для международных расчетов и масштабирования

Великобритания: понятная юрисдикция с сильной репутацией

Великобритания была и остается одной из самых востребованных стран для международной регистрации бизнеса. Причина в сочетании сразу нескольких факторов:

узнаваемая и уважаемая юрисдикция;
прозрачная правовая система;
быстрая регистрация компании;
понятные правила администрирования.

Британская компания хорошо воспринимается иностранными партнерами, маркетплейсами, сервисами и клиентами. Для многих компаний это не только юридическая оболочка, но и элемент доверия к бренду, когда бизнес получает возможность работать через структуру, которая выглядит привычно для международного рынка.

Эту страну обычно рассматривают предприниматели из сферы услуг, консалтинга, цифровых технологий, электронной коммерции и проектов, ориентированных на зарубежных корпоративных клиентов.

При регистрации чаще всего выбирают такие организационно-правовые формы, как частная или партнерская компания с ограниченной ответственностью (LTD / LLP). Первая подходит тем, кто стремится работать онлайн и немного сократить уровень налогов. Вторая будет интересна учредителям, которые стремятся выйти на рынок Великобритании, арендовать склады внутри страны, взаимодействовать с местными партнерами.

США: выход на большой рынок и сильный бренд

США привлекают предпринимателей не только масштабом рынка, но и тем, что американская компания воспринимается как маркер серьезных амбиций бизнеса. Дополнительный интерес связан с возможностью выбирать штат под конкретную задачу. Для одного бизнеса ключевым фактором становится налоговая нагрузка, для другого — удобство корпоративного права, для третьего — требования к отчетности. Именно поэтому предприниматели редко выбирают «США вообще»: они сравнивают отдельные штаты и подбирают юрисдикцию под свою бизнес-модель.

Обычно эта страна востребована у тех, кто хочет продавать на международных площадках (Amazon, Etsy, Shopify), работать с зарубежными платежными сервисами (Stripe, PayPal) и магазинами приложений (App Store, Google Play), привлекать местные инвестиции. А для технологических проектов, онлайн-сервисов, агентств, селлеров и брендов, работающих на международную аудиторию, она может стать инструментом роста и усиления позиций на глобальном рынке.

Для работы чаще всего рассматриваются такие правовые формы, как компания с ограниченной ответственностью (LLC) и традиционная американская корпорация (C-Corporation). Выбор зависит от целей, структуры владения и налоговой логики бизнеса.

Китай: удобная точка для международной торговли и Азии

Если бизнес ориентирован на международные расчеты, торговые операции и работу с азиатским направлением, предприниматели все чаще смотрят в сторону Китая и выбирают Гонконг. Эта юрисдикция сохраняет привлекательность как один из мировых финансовых центров с развитой инфраструктурой для международного бизнеса.

Гонконг интересен тем, что сочетает территориальный принцип налогообложения, отсутствие валютного контроля и НДС. Для предпринимателей важны и практические преимущества:

возможность быстро зарегистрировать компанию;
использовать юрисдикцию для внешнеэкономической деятельности;
встроиться в азиатскую деловую среду.

Чаще всего Гонконг выбирают компании, связанные с экспортом и импортом, агентскими схемами, услугами в сфере информационных технологий, международной торговлей и трансграничной электронной коммерцией. Нерезиденты вправе зарегистрировать здесь компанию с ограниченной ответственностью (LTD), которая считается наиболее надежным вариантом и пользуется доверием клиентов и партнеров.

Сербия: компромисс между доступностью и европейским вектором

Эта страна в последние годы заметно укрепила позиции как практичная юрисдикция для малого и среднего бизнеса. Для российских предпринимателей ее привлекательность связана с несколькими факторами:

более понятный вход;
умеренная налоговая нагрузка;
относительно доступные операционные расходы;
возможность работать в европейском направлении.

Сербию часто рассматривают предприниматели из сферы информационных технологий, услуг, консалтинга, малого производства, агентского бизнеса и проектной работы. Компания в Сербии позволяет получить вид на жительство и открывать счета в местных банках.

Отдельный плюс — сравнительно простая регистрация компании для иностранцев и отсутствие обязательного требования привлекать местного партнера в состав собственников. Это делает Сербию удобным вариантом для тех, кто хочет сохранить контроль над бизнесом и при этом создать компанию для ведения коммерческой деятельности за рубежом.

Наиболее востребованными организационно-правовыми формами здесь можно назвать общество с ограниченной ответственностью (DOO) или ИП (Preduzetnik). Базовый налог последних составляет 10% и доступен паушальный режим с фиксированными взносами (flat-rate).

Чтобы использовать паушальный режим, необходимо иметь регистрацию ИП, оборот менее 6 млн RSD (сербских динар) в год и работать в сфере, где он разрешен. Например, применить эту систему смогу фрилансеры, специалисты в области информационных технологий, консультанты и т.д. Сумма ежемесячного взноса определяется налоговой службой и включает в себя налоги и соцстрахование. Средний размер взносов — 200–500 евро. Оплачивая его, предприниматель (паушал) может спокойно работать, не беспокоясь о бухгалтерии, расчете дохода и НДС.

ОАЭ: юрисдикция для международных расчетов и масштабирования

Объединенные Арабские Эмираты остаются одной из самых обсуждаемых стран для регистрации бизнеса и в 2026 году. Интерес к ним объясняется сразу несколькими причинами:

развитая инфраструктура;
сравнительно мягкий налоговый режим для отдельных типов деятельности;
возможность выстроить реальное присутствие бизнеса и использовать компанию как основу для международной работы.

Кроме того, у предпринимателя есть возможность получить спонсорскую визу и перевезти по ней в страну всю свою семью.

Нерезиденты могут выбирать один из трех типов компаний — компания свободной экономической зоны (Free Zone), локальная компания (Mainland) и оффшорная компания (Offshore). Онлайн-бизнес (агентства, онлайн-школы, компании, занимающиеся электронной коммерцией и работающие в сфере информационных технологий) обычно выбирают свободные зоны, где созданы лояльные условия для ведения деятельности. Если предприниматель собирается выйти непосредственно на рынок ОАЭ и работать внутри страны (продавать цветы, открыть кафе или салон красоты), потребуется компания в форме Mainland.

Для российских предпринимателей ОАЭ особенно востребованы в тех случаях, когда нужен не просто регистрационный адрес, а полноценная рабочая юрисдикция с офисом, визовыми возможностями, банковскими счетами и понятной международной репутацией. Эмираты обычно выбирают предприниматели, которым важны международные платежи, торговля, услуги, консалтинг, информационные технологии, агентская деятельность и проекты с глобальной клиентской базой. Но работа в этой юрисдикции требует очень тщательной подготовки: здесь важно заранее просчитать не только стоимость регистрации, но и дальнейшее юридическое сопровождение компании.

Зарубежная компания для российского предпринимателя — полезный деловой инструмент. Но эффективным он становится только тогда, когда страна регистрации выбрана не по шаблону, а под реальные задачи бизнеса, будь то международные расчеты и логистика или масштабирование и выход на новые рынки.

Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness

Куда вложить накопления: эксперты назвали лучшие инструменты помимо вкладов

2026-04-20T06:38:35.835Z

Полугодовая сумма расходов — такой размер финансовой подушки считается оптимальным для тех, кто впервые начал копить. Комфортный уровень сбережений, однако, у всех разный. Он зависит от потребностей, привычек и региона проживания, считают эксперты.При формировании «подушки безопасности» лучше выбирать надежные, ликвидные инструменты, к которым будет быстрый доступ в случае непредвиденных ситуаций. «Известия» узнали эффективные стратегии накопления.

Индивидуальный подход

Точный размер минимальных накоплений назвать сложно, полагают опрошенные «Известиями» эксперты. Он зависит от уровня расходов — личных и семейных потребностей, привычек и региона проживания, отмечает управляющий партнер аналитического агентства «ВМТ Консалт» Екатерина Косарева.

Фото: РИА Новости/Мария Девахина

— Кто-то обходится суммой в 50 тыс. рублей, а кому-то и 200 тыс. рублей мало. Начать можно с трехмесячной или шестимесячной суммы расходов, — считает она.

Сложно определить и долю дохода, которую следует отложить, уточняет собеседница «Известий». Важно оценить кредитную нагрузку семьи и базовые потребности и определить, от чего можно отказаться. Универсальной считается сумма в 10% от дохода, поскольку исчезновение этого объема средств можно и не ощутить.

— Поначалу важна не столько сумма, сколько привычка откладывать регулярно. Кубышка будет пополняться быстрее, если станете вносить долю с любого дохода: зарплата, платеж квартиросъемщиков, подработки, поддержка родственников, подарки и так далее, — комментирует Косарева.

В свою очередь, руководитель департамента продаж и клиентской поддержки «Альфа-Форекс» Александр Шнейдерман рекомендует по возможности ежемесячно откладывать до 15% от дохода.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Дмитрий Коротаев

При этом важна не только регулярность, но и автоматизация, утверждает научный сотрудник лаборатории анализа лучших международных практик Института Гайдара Кирилл Черновол. Наладить этот процесс помогут банковские приложения.

— Сервисы позволяют настроить автоперевод. Например, сразу направлять на накопительный счет 10% от поступившей суммы. Это снижает риск «проесть» деньги и формирует дисциплину, — полагает эксперт.

Широкий инструментарий

Однако просто откладывать деньги нецелесообразно — инфляция быстро подточит накопления, утверждают эксперты. Они рекомендуют использовать финансовые инструменты, которые принесут доходность и компенсируют естественные потери.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Дмитрий Коротаев

При формировании финансовой подушки следует выбирать надежные и ликвидные инструменты, к которым в случае непредвиденных ситуаций будет быстрый доступ. Это позволит избежать долгов, утверждает заведующий лабораторией анализа институтов и финансовых рынков Президентской академии Александр Абрамов.

— Начинать разумно с банковских депозитов сроком от 3 до 6 месяцев. В текущих условиях они обеспечивают относительно высокую доходность, при этом просты в использовании и защищены системой страхования вкладов, — говорит он, уточнив, что закон страхует депозиты на сумму до 1,4 млн рублей в одном банке.

Как правило, наибольшая доходность по депозитам — на 1–2% ниже ключевой ставки — доступна для вкладов с относительно высоким минимальным взносом (от 100–300 тыс. рублей) без возможности досрочного или частичного снятия.

— Логика может быть такой: разместить минимально необходимую сумму на нужный срок, а по окончании пересмотреть рынок и выбрать новый вклад с сопоставимой или более высокой ставкой, — отмечает Кирилл Черновол, советуя сравнивать предложения через специальные агрегаторы.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Эдуард Корниенко

При этом иногда для новых клиентов действуют специальные ставки, близкие к ключевой, указывает Екатерина Косарева.

— Но это скорее про маркетинг, чем про реальный рынок депозитов, — считает она.

Игра вдолгую

В качестве следующего шага Александр Абрамов рекомендует присмотреться к облигациям федерального займа (ОФЗ). Их доходность нередко сопоставима с прибылью со вкладов или немного превышает ее. Порог входа при этом довольно низкий — стоимость облигаций составляет в среднем 1 тыс. рублей.

— Но важно выбирать ликвидные выпуски, чтобы при необходимости можно было оперативно продать бумаги без существенных потерь, — уточняет эксперт.

По мере накопления средств, по его мнению, можно перейти к корпоративным облигациям надежных эмитентов, а также к открытым или биржевым паевым инвестиционным фондам (ПИФ) крупных управляющих компаний.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Сергей Лантюхов

— При выборе фонда следует обращать внимание на уровень комиссий и результаты управления: чрезмерные издержки снижают итоговую доходность, — говорит Абрамов.

В свою очередь, Александр Шнейдерман полагает, что разумно начать инвестировать на бирже с капиталом в 300–500 тыс. рублей. Он отмечает высокую привлекательность рублевых инструментов и считает целесообразным держать 60% накоплений в депозитах, а 20% — в российских акциях с привлекательными дивидендами.

— Более продвинутые пользователи биржи могут попробовать хранить 20% капитала в драгметаллах, а также изучить возможности внебиржевого валютного рынка строго в российской юрисдикции, — перечисляет он.

С ним спорит Кирилл Черновол, подчеркнув, что с развитием банковских приложений и специализированных платформ начать вкладываться на фондовом рынке можно и с небольших сумм.

В зоне риска

При этом эксперты сходятся во мнении, что рисковать последними средствами, то есть минимальным накопленным капиталом, не следует. Долю высокорискованных вложений лучше корректировать по мере роста капитала.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Алексей Майшев

Для долгосрочных инвестиционных целей, по словам Александра Абрамова, больше подходят акции. Однако они же требуют и более высокой готовности к риску.

— Для формирования подушки безопасности этот инструмент обычно считается менее подходящим из-за возможной волатильности, — разъясняет он.

Ключевое правило в данном случае — не инвестировать в рискованные инструменты средства, которые могут понадобиться в течение ближайшего года (расходы на лечение, аренду, обучение, отпуск), отмечает Кирилл Черновол.

— Входить в такие активы разумно постепенно, небольшими регулярными суммами, — убежден собеседник «Известий».

Снизить затраты

При формировании накоплений важно, однако, не только откладывать средства с доходов, но и оптимизировать расходы. При этом не стоит уходить в тотальную экономию. Имеет смысл проанализировать, куда уходят деньги, и выявить пустые траты, считает Екатерина Косарева.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Дмитрий Коротаев

— Это могут быть ненужные подписки, которые были оформлены по акции когда-то за рубль и за которые списывается пусть небольшая, но регулярная сумма. Например, на несколько стриминговых сервисов сразу. Это могут быть импульсивные покупки на маркетплейсах или в супермаркетах, — приводит примеры собеседница «Известий».

Следует также соблюдать режим пополнения кредитных карт и вовремя платить кредиты, чтобы не допустить необязательных просрочек, дополняет аналитик.

Кроме того, стоит пересмотреть и структуру использования ресурсов — поставить счетчики на воду и электричество, если их нет, устранить все протечки сантехники, проверить окна на герметичность, перечисляет Косарева.

— Так можно сэкономить до 10% от счета за коммунальные платежи. И за год, в условиях роста тарифов, таким образом набегают значительные суммы, — резюмирует она.

Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness