Личный бренд: позиционирование

2023-07-12T11:35:04.293Z

Кому полезна эта статья?

Экспертам
Продюсерам
Блогерам

Что ты получишь от прочтения?

1. С помощью простых шагов сможешь самостоятельно отстроить позиционирование

2. Выделишься среди конкурентов

3. Узнаешь много нового о своем блоге и привлечешь новых подписчиков

Ещё больше о том, как выстроить личный бренд и создать свой продукт, читай в моём телеграм-канале: https://t.me/+N6X8J3xl5K9kYmZi

Позиционирование — это процесс создания уникального образа эксперта, который помогает вам выделиться и заинтересовать вашу целевую аудиторию. Чтобы позиционироваться как эксперт, вы можете подчеркнуть свои достижения, образование и опыт, связанные с вашей областью знаний. Расскажите о том, какие методы и инструменты вы используете для достижения отличных результатов для своих клиентов. Не стесняйтесь поделиться примерами успеха и положительными отзывами, которые демонстрируют вашу экспертизу и качество работы. Позиционирование эксперта поможет вам привлечь больше клиентов, которые будут полагаться на вашу надежность и профессиональный подход.

Максимально четко формулируем ответы на данные вопросы:

Кто вы и что делаете?
Для кого вы делаете?
Какое место (позицию) на рынке хотите занять?
Кто ваши конкуренты и чем вы лучше их? (минимум 5 пунктов)

На примере позиционирования для психолога

1) Кто я и что делаю:

Я - профессиональный психолог и коуч, специализирующийся на развитии личности и достижении целей. Моя главная задача - помогать людям разработать индивидуальные стратегии развития, преодолевать препятствия и достигать успеха в личной и профессиональной жизни.

2) Для кого я делаю:

Мои услуги доступны для людей разных возрастных групп и в различных жизненных ситуациях. Я работаю с студентами, профессионалами, руководителями компаний и теми, кто сталкивается с проблемами, такими как стресс, недостаток мотивации или низкая самооценка.

3) Место (позиция) на рынке:

Я стремлюсь занять позицию ведущего эксперта в области развития личности и коучинга. Моя цель - предоставлять высококачественные услуги, основанные на проверенных методах, качественной методологии и богатом опыте работы.

4) Конкуренты и мое преимущество:

На рынке есть другие психологи, коучи и тренеры, которые также предлагают услуги развития личности. Однако у меня есть несколько основных преимуществ:

- Эмпатический подход: Мои клиенты высоко оценивают мою способность создавать доверительные отношения и эмпатическую поддержку, что помогает им чувствовать себя комфортно и открыто делиться своими проблемами.

- Индивидуальный подход: Я предлагаю индивидуальный подход к каждому клиенту, учитывая их уникальные потребности и цели. Это позволяет нам разработать наиболее эффективные стратегии развития.

- Научно обоснованный подход: В моей работе я опираюсь на научные исследования и проверенные методики, что придает моей работе надежность и эффективность.

- Качественное обслуживание: Я стараюсь быть доступным и гибким для своих клиентов, предлагая удобное расписание и быстрые ответы на вопросы вне сеансов.

- Продолжительная поддержка: Я не просто предлагаю одноразовые сеансы или программы, но также предоставляю долгосрочную поддержку клиентам. Я готов работать с ними на протяжении нескольких месяцев или даже лет, чтобы помочь им достичь долговременных изменений и постоянного роста. Это позволяет клиенту иметь постоянную поддержку и руководство в своем процессе развития личности.

Фокусируясь на позиционировании, мы определяем, чем наши услуги отличаются от конкурентов, и находим аудиторию, для которой это отличие имеет реальную значимость. Затем мы обращаемся к этой аудитории и предлагаем рассмотреть, почему наши услуги являются наилучшим выбором для них. Вместо всемирного "Купи у меня!" мы нацелены исключительно на тех людей, которым демонстрируем, как они могут получить максимальные преимущества от сотрудничества с нами.

Выпишите минимум 5 пунктов, чем ВЫ ЛУЧШЕ своих конкурентов и в дальнейшем именно на них делайте упор при ведении страницы и запуске рекламных кампаний.

На примере позиционирования для юриста

1) Значительный опыт и надежность: Я имею более 10 лет опыта работы в юридической сфере, что позволяет мне предоставлять клиентам высококачественные и надежные юридические услуги. Мой успех и репутация основаны на долгосрочных отношениях с клиентами и полном погружении в их дела.

2) Отличное знание законодательства: Я постоянно отслеживаю изменения и новации в законодательстве, чтобы быть всегда в курсе последних изменений. Это позволяет мне предоставлять актуальную и точную правовую поддержку клиентам.

3) Индивидуальный подход: Я полностью осознаю, что каждый клиент имеет уникальные потребности и обстоятельства. Поэтому я предоставляю персонализированную помощь и разрабатываю индивидуальные стратегии для каждого случая. Мой подход основан на полном понимании обстоятельств и целей клиента.

4) Профессиональная экспертиза: Я специализируюсь в конкретных областях юриспруденции, таких как семейное право, корпоративное право и недвижимость. Моя подготовка и опыт позволяют мне эффективно защищать интересы клиентов в этих областях.

5) Отличная клиентская поддержка: Я гарантирую высокий уровень обслуживания и доступность для клиентов. Я всегда готов ответить на их вопросы, обеспечить информацию и поддержку на протяжении всего процесса. Моя коммуникация с клиентами основана на четких и понятных объяснениях.

Позиционирование заключается в ответе на вопрос, почему клиентам следует выбрать ваш товар или услугу. Важно выделить не только причины покупки товара или услуги, но и причины выбора именно вашего предложения перед конкурентами. Что-то должно выделять вас в лучшую сторону.

Ошибкой многих начинающих специалистов является занижение стоимости своих услуг в попытке привлечь клиентов. Они думают, что низкая цена будет основным фактором привлечения клиентов. Однако такая стратегия может привлечь клиентов, которые не готовы приобрести ваши услуги, а также вызывать недоверие у некоторых клиентов.

Такой пересмотр подхода поможет вам привлечь и удержать клиентов, которые ценят вашу уникальность и готовы заплатить за ваши товары или услуги.

Юрист — предлагает консультацию по правовым вопросам на первой встрече бесплатно или предоставляет скидку на первую услугу

Консультант по недвижимости — предоставляет бесплатную оценку объекта недвижимости или снижает комиссию за услуги по продаже или аренде

Фотограф — предлагает бесплатную фоторетушь или дополнительные отснятые кадры для клиента

Стилист — предоставляет бесплатную индивидуальную консультацию по подбору образа или дизайна гардероба при покупке определенного пакета услуг

Продюсер — предлагает бесплатную первую консультацию по созданию музыкального или видео проекта

Конечно, дифференциация требует постоянного развития и адаптации. Конкуренты также следят за трендами и изменениями во вкусах клиентов. Чтобы поддерживать лояльность клиентов и создавать привлекательный имидж, важно уделить внимание следующим аспектам:

Оказание услуг: Взаимоотношения с клиентами должны быть на высоком уровне. Постоянное обновление и улучшение сервисных услуг помогут повысить лояльность клиентов.
Ценообразование: В случае повышения цен, необходимо предлагать услуги высокого качества, чтобы компенсировать увеличение стоимости.
Адаптация к сезонным потребностям: Следует учитывать изменение предпочтений клиентов в разное время года и предлагать соответствующие услуги и акции.
Маркетинговая стратегия: Необходимо искать новые площадки и каналы для привлечения новой аудитории, например, сотрудничество с популярными блогерами или использование новых рекламных макетов.

Возьмите свою страницу и проработайте каждый пункт.

1. Оказание услуг:

— Регулярное обновление контента: На вашей странице эксперта вы можете регулярно публиковать статьи, видео или другой полезный контент. Обновляйте контент несколько раз в неделю, чтобы предлагать свежую информацию и оставаться актуальным в выбранной области.

- Улучшение качества услуг: Предоставьте клиентам возможность оставлять отзывы и оценки на вашей странице. Это поможет вам получить обратную связь и понять, какие аспекты услуг можно улучшить. Также можно провести анкетирование среди клиентов, чтобы определить, какие новые возможности или услуги они хотели бы видеть.

2. Ценообразование:

- Предложение высококачественных услуг: Убедитесь, что предлагаемые вами услуги действительно ценны и полезны для клиентов. Регулярно анализируйте и обновляйте свои услуги, чтобы они отвечали текущим запросам и потребностям клиентов.

- Гибкая система ценообразования: Предложите различные варианты пакетов услуг с разными уровнями доступа и стоимостью. Это позволит клиентам выбрать наиболее подходящий для них вариант и будет удовлетворять различным бюджетам.

3. Адаптация к сезонным потребностям:

- Анализ сезонных трендов: Исследуйте, какие темы становятся особенно актуальными в разное время года. Например, летом может быть повышен интерес к связанным с отпусками услугам, а зимой - к различным видам обучения.

- Сезонные акции и специальные предложения: Создайте акции и специальные предложения, которые будут актуальны для клиентов в определенное время года. Например, предложите скидку на летние услуги или акцию "Зимний старт" с уникальными возможностями в холодное время года.

4. Маркетинговая стратегия:

- Расширение присутствия в социальных сетях: Создайте аккаунты на популярных платформах, таких как Instagram, LinkedIn или Twitter, для расширения вашей аудитории и привлечения новых клиентов.

- Сотрудничество с блогерами или партнерами: Исследуйте возможность сотрудничества с популярными блогерами, экспертами или компаниями в выбранной области. Это поможет вам достичь новой целевой аудитории, установить авторитет и привлечь больше клиентов.

- Реклама на специализированных площадках: Разместите рекламу на специализированных площадках, таких как форумы, сайты или блоги, связанные с вашей областью. Это позволит вам донести ваше сообщение до конкретной аудитории, заинтересованной в данной области.

В своём канале я рассказала про все этапы построения личного бренда, переходи по ссылке — https://t.me/+N6X8J3xl5K9kYmZi

Byanka Tsveyba

Личный бренд: позиционирование