Владислав Былинкин

Кейс: Реклама строительства домов в Москве и МО. 540 лидов из Яндекс Директ.

2026-03-20T13:33:24.716Z

Всем привет! На связи Владислав! В данном кейсе мы с командой по шагам расскажем каким образом нам удалось увеличить количество лидов в 5 раз и при этом снизить их стоимость в 3 раза!

Результат в цифрах

Что получил клиент:

Стоимость лида:
июль 2025 — 14 496,19 ₽ → декабрь 2025 — 4 699,84₽
Качество заявок:
540 конверсий (Звонок/ Страница «спасибо»)
Управляемая реклама с прозрачной аналитикой по источникам и ключам

Основной рост был достигнут за счёт постоянной оптимизации рекламных кампаний и внедрения сквозной аналитики.

Вводные данные проекта

Ниша: строительство домов под ключ
ГЕО: Москва и Московская область
Бюджет на старте: 250 000 ₽ в месяц

С какими проблемами пришёл проект

У клиента был сайт и горький опыт запуска с прошлыми подрядчиками.

На старте работ мы увидели типичную для ниши картину:

высокая стоимость лида;
отсутствие прозрачной аналитики;
непонимание, какие ключи и кампании реально приносят сделки;
сайт не был адаптирован под поведение холодного трафика.

Задача — сделать рекламу управляемой, прогнозируемой и масштабируемой.

Что мы сделали

1. Анализ конкурентов и рынка

Мы собрали пул ключевых конкурентов, которые присутствуют в рекламной выдаче Яндекс Директ и в органическом поиске.
Наша задача была не просто «быть не хуже», а сделать предложение сильнее рынка. Для этого мы:

выделили сильные стороны конкурентов;
проанализировали их офферы, структуру сайтов и подачу;
доработали и адаптировали лучшие решения под сайт клиента с учетом его преимуществ.

Скриншот таблицы анализа конкурентов

2. Работа с посадочной страницей

Как уже ранее писали у клиента уже был готовый сайт, однако он требовал доработок. Мы обозначили это на старте и подготовили подробное ТЗ с правками, чтобы не создавать сайт с нуля.

Мы всегда уделяем особое внимание посадочной странице, потому что именно она напрямую влияет на результат рекламы.
В рамках доработок мы:

улучшили структуру сайта;
усилили оффер на первом экране;
проработали логику блоков и пользовательский путь.
дополнили сайт важными элементами, которые очень сильно влияют на конверсию (отзывы, кейсы и т д.)

Наша цель — чтобы все элементы сайта работали как единый механизм и мотивировали пользователя оставить заявку.

3. Разработка стратегии рекламных кампаний

Один из ключевых этапов, который напрямую влияет на итоговый результат.

Разработка стратегии включает:

анализ конкурентов;
опыт специалиста в нише;
данные по прошлым запускам;
понимание особенностей рекламного инструмента.

Мы провели командный мозговой штурм, учитывая цели клиента и рекламный бюджет. Несколько точек зрения всегда дают более сильное решение.

Фокус стратегии:

90% бюджета — поисковые кампании
10% бюджета — рекламные сети

Такое распределение было выбрано, потому что именно поиск приносит наиболее качественные и целевые заявки.

Скриншот стратегии РК

4. Семантика и оптимизация

Мы:

собрали широкую семантику под спрос;
сегментировали ключи;
на протяжении работы постоянно чистили семантику:

отключали неэффективные ключи;
перераспределяли бюджет;
адаптировали кампании под цели и бюджет клиента.

Работа с семантикой — это не разовая настройка, а постоянный процесс.

Пример файла с семантикой проекта

5. Креативы и объявления

Примеры объявлений:

на поиске;

в рекламных сетях.

Лучшие результаты показали креативы с акцентом на:

конкретику;
понятные формулировки;
реальные запросы аудитории без «маркетингового шума».

Внедрение сквозной аналитики

Сквозная аналитика была подключена с самого начала. Ниже — зачем она нужна и какую пользу дает клиенту:

определение эффективности каждой рекламной кампании и ключевых фраз;
учет всех источников лидов и сравнение их результативности;
выявление неэффективных кампаний и их оптимизация или отключение;
расчет общей стоимости привлечения клиента и затрат по каждому источнику;
дополнительный бонус: при наличии CRM мы настраиваем интеграцию и видим, какие кампании приносят наибольшую прибыль, чтобы масштабировать именно их.

В большинстве случаев экономия бюджета за счет аналитики превышает ее стоимость многократно.

Статистика в Calltouch за 6 месяцев

Что получилось в итоге

Июль 2025: средняя стоимость лида — 14 496,19 ₽
Декабрь 2025: после внедрения сквозной аналитики и оптимизации — 4 699,84 ₽

Статистика в начале работ

Статистика через 6 месяцев

Мы начали:

чётко видеть, какие ключи работают;
отключать «проседающие» связки;
масштабировать эффективные кампании.

Результат — снижение стоимости обращения и рост качества заявок.

Результаты

Общий расход: 2 992 453,50 ₽ (с учетом НДС)
Получено обращений: 540
Средний расход в месяц: 498 742,25 ₽ (с учетом НДС)

Закрываемость в сделку составила 5% от всей массы лидов

Средняя стоимость обращения: 5 541,57 ₽ (с учетом НДС)
Всего сделок: 27
Стоимость сделки: 110 831 ₽ (с учетом НДС)

Почему стоит работать со мной

Я не просто запускаю рекламу и жду, что она сама начнет приносить заявки.

Перед стартом я разбираю нишу, конкурентов, сайт, оффер и текущую ситуацию в проекте. После этого формирую понятный план работ.

Вы всегда понимаете:

что делаем сейчас;
какие задачи в работе;
что тестируем;
какие результаты получили;
что будем улучшать дальше.

Прозрачная отчетность

Каждую неделю вы получаете отчет по рекламе.

В нем показываю:

расходы;
заявки;
стоимость лида;
динамику;
слабые места;
точки роста;
план дальнейших действий.

При необходимости проводим созвоны и обсуждаем стратегию.

Если реклама уже запущена, но результата нет

Проведу бесплатный аудит вашего проекта.

Покажу, где могут быть проблемы:

в структуре кампаний;
в семантике;
в посадочной странице;
в аналитике;
в оффере;
в качестве трафика.

Если с рекламой все хорошо, так и скажу. Я не критикую качественную работу просто ради продажи своих услуг.

Если у вас нет сайта

Это не проблема.

Я могу разработать посадочную страницу под рекламу. Не просто красивый сайт, а страницу, которая помогает превращать трафик в заявки.

С правильной структурой, офферами, блоками доверия и понятной логикой для пользователя.

Если вы сомневаетесь

Можно начать с комфортных условий.

В первый месяц вы оплачиваете только настройку рекламы, а ведение 30 дней я беру на себя бесплатно.

Так вы сможете увидеть мой подход и результат на практике.

Отзывы и другие кейсы

Отзывы клиентов:
https://teletype.in/@bylinkin/otzivi

Другие кейсы:
https://teletype.in/@bylinkin

Хотите стабильный поток заявок из контекстной рекламы?

Напишите мне. Разберу вашу ситуацию и подскажу, с чего лучше начать.

Консультация бесплатная и ни к чему не обязывает.

Контакты

Telegram:
https://t.me/vladislav_77

WhatsApp:
https://api.whatsapp.com/message/ETBKLBIEX6QXM1?autoload=1&app_absent=0

Max:
https://max.ru/u/f9LHodD0cOL9CI55eT2LLXUcvY1sctRMMX3M7fTeSWYKlqIPV9lBeanBngM

Спасибо за прочтение кейса.

Кейс: Продвижение подготовки к ЕГЭ и ОГЭ в СПБ. 108 лидов на офлайн обучение с рекламы Яндекс Директ.

2026-03-20T13:28:52.826Z

Всем привет! На связи Владислав. В этом кейсе рассказываем, как мы систематизировали рекламу для офлайн-школы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ в Санкт-Петербурге и снизили стоимость лида с 6–7 до 2х тыс. ₽, сохранив качество заявок. Кейс находится под строгим NDA, поэтому в течение статьи мы сможем поделиться лишь скриншотом статистики рекламного кабинета, но подробно опишем этапы работ.

Вводные данные проекта

Ниша: подготовка к ЕГЭ и ОГЭ
Формат: офлайн-обучение
ГЕО: Санкт-Петербург
Рекламный бюджет: ~175 000 ₽ в месяц

Задача клиента:

снизить стоимость привлечения лида;
получить стабильный поток заявок;
работать в условиях высокой конкуренции в СПб.

Исходная ситуация

На момент старта сотрудничества у клиента уже была запущена реклама в Яндекс Директ и готовый сайт.
Однако стоимость лида находилась в диапазоне 6 000–7 000 ₽, что не устраивало клиента, а рекламные кампании не давали возможности для масштабирования.

Что было сделано

1. Аудит и доработка сайта

У клиента уже был сайт, но он не был адаптирован под рекламный трафик.
Перед перезапуском рекламных кампаний мы подготовили подробное ТЗ с доработками, указав критические элементы, влияющие на конверсию и аналитику.
В нем указали, каких элементов не хватает для повышения конверсии и корректного сбора аналитики.

2. Чат-лендинги для масштабирования

Дополнительно к основному сайту мы разработали чат-лендинги под каждое направление:

подготовка к ОГЭ
подготовка к ЕГЭ

Чат-лендинги использовались в рекламных сетях (РСЯ) и стали отдельным инструментом масштабирования, что особенно важно для офлайн-школы, привязанной к конкретной точке.

Результаты чат-лендингов:

35 лидов
средняя стоимость заявки ~2 000 ₽
квалифицированные лиды ~40%

Для сравнения: с основного сайта % конверсии из всех лидов в квалифицированный (квалифицированный лид в нашем случае - это тот кто взял телефон и действительно интересуется подготовкой к ЕГЭ и ОГЭ) держалась на уровне 50–60%.

Мы отслеживали, на каком этапе пользователи прерывают диалог, и постепенно вносили правки в сценарии, добиваясь стабильной конверсии.

3. Подключение коллтрекинга

Дополнительно для отслеживания звонков и корректной оптимизации рекламных кампаний был подключен коллтрекинг.

Почему это важно:

учитывать звонки как полноценные лиды;
видеть реальную эффективность кампаний;
отключать неэффективные связки.

Примерно 25% всех обращений приходили в виде звонков. Без коллтрекинга эти лиды просто не учитывались бы в аналитике, что мешало бы корректно управлять бюджетом и кампаниями.

На что делали акцент и что тестировали

1. Поисковый трафик

Основной акцент был сделан на поисковые кампании Яндекса с ведением трафика на сайт.
Несмотря на более высокую стоимость клика, именно поиск давал самый высокий процент квал лидов.

2. РСЯ + чат-лендинги

С рекламными сетями сайт показывал низкую конверсию, поэтому мы использовали чат-лендинги как основную точку входа для РСЯ.
Формат имитации живого общения в режиме «вопрос–ответ» показал себя значительно эффективнее стандартных посадочных страниц.

3. Гео-ключи под офлайн-формат

Отдельный акцент сделали на запросах с географической привязкой:
«подготовка к ОГЭ в СПб», «курсы ЕГЭ в Санкт-Петербурге» и т.п.
Это позволило привлекать максимально релевантную аудиторию, контролировать объем трафика и не давать конкурентам перебивать ставки.

Итоги проекта

Статистика из рекламного кабинета

Рекламный бюджет: ~175 000 ₽ в месяц
Получено лидов: 108
Привлечено учеников: 37
Средний чек первого абонемента: 10 000 ₽

При этом важно учитывать, что основной доход школы формируется за счет продления абонементов на весь период подготовки, и большая часть учеников продолжает обучение.

Итог: удалось выстроить стабильную и масштабируемую систему привлечения клиентов для офлайн-школы и значительно снизить стоимость лида, сохранив высокое качество заявок.

Хотите так же?

Если у вас уже запущена контекстная реклама — проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете.
Если реклама еще не запускалась — расскажем, сколько это будет стоить и какого результата можно ожидать.

Консультация бесплатная и ни к чему не обязывает.

Контакты для связи

Telegram: https://t.me/vladislav_77

Снизили стоимость лида на 72% в нише фулфилмент для маркетплейсов с рекламы в Яндекс Директ

2026-03-20T13:24:22.597Z

Всем привет! На связи Владислав и у меня с командой для Вас есть интересный кейс в нише «Фулфилмент для маркетплейсов»

Ниша фулфилмента - это «кровавый океан», где за каждого клиента бьются сотни компаний. Нам передали проект с ценой лида в 11 000 ₽ и четким намеком, что нужно срочно что-то менять.

В этом кейсе показываем, как нам удалось пробить «потолок» ниши и выйти на 3 000 ₽ с копейками за лид. Без имен и брендов (NDA - это святое), но с прозрачной аналитикой и реальной динамикой.

Вводные данные проекта

Ниша: фулфилмент для маркетплейсов
ГЕО: Москва
Период работы: работаем с клиентом уже больше год по текущее время
Бюджет: 150 000р/месяц на старте

Цель клиента:- снизить стоимость заявки
- убрать фрод и нецелевые обращения (снизить их долю)
- сделать рекламу управляемой и масштабируемой

Ситуация на старте

На старте мы получили классическую картину: реклама в Яндекс.Директе крутится, бюджет осваивается, но вместо прибыли -головная боль. Сайт был, мягко говоря, не в лучшей форме, а аналитика существовала только на бумаге.

Главные проблемы, с которыми мы столкнулись:

Слепая зона в аналитике. Трекались только отправки форм (и то не все). На сайте висел прямой номер телефона без подмены (коллтрекинга) -сколько звонков на самом деле приносила реклама, не знал никто, тем более откуда они приходили
Атака ботов. Доля фрода и мусорных заявок достигала 60%. Клиент буквально платил Яндексу за мусорные площадки, которые прошлый подрядчик почему-то игнорировал и решил что нужно держать акцент на РСЯ - которая по нашему опыту в этой нише не дает сильного результата, фокус тут нужен на поисковом трафике.
Запредельная стоимость. Формальный лид обходился в 11 000 ₽. Но если копнуть глубже и посчитать реально целевые обращения, цифра взлетала до пугающих 30 000 ₽ за контакт

Вызов принят: От «просто заявок» к реальным деньгам

Клиент пришел с запросом: «Сделайте хоть что-нибудь, чтобы это работало». Мы же предложили сменить вектор и ориентироваться не просто на лиды, а на квал-лиды (квалифицированные обращения).

Что мы считаем квал-лидом? Это не просто «мимо проходил», а селлер, которому нужен фулфилмент на партию от 100 единиц товара.

Наша амбициозная цель: Сбить стоимость квал-лида с безумных 30 000 ₽ до вменяемых 10 000 ₽. Задача со звездочкой жесткую конкуренцию в Москве, где клик на поиске 600-800 руб. - это норма. Мы провели глубокий аудит и начали полную «пересборку»

Ход работ

Подключение сквозной аналитики. Так как мы давно работаем с Calltouch, мы приняли решение, что будем подключать этот инструмент.

Цели подключения:

учесть все источники лидов и сравнить их результативность (у клиента еще работала реклама в вк и на авито)
определить эффективные каналы привлечения клиентов и рекламные кампании;
выявить неэффективные рекламные каналы/кампании и отключить или оптимизировать их;
подсчитать общие расходы на привлечение клиентов и расходы в разрезе каждого источника.
Сделать интеграцию с амо клиента и оперативно отслеживать качество лидов, контролируя квалы и неквал лиды, оперативно внося корректировки в рк.

2. Выявили и сократили фрод

Еще при проведении аудита рекламных кампаний, мы уже четко понимали, откуда идет фродовый трафик (нецелевой), по скольку это у нас уже не первый запуск ниши фулфилмента, у нас уже были наработки и мы понимали, какие именно рекламные кампании и ключи нам необходимо использовать и что тут точно не работает

3. Пересборка рекламного кабинета

Акцент мы делали на поисковый трафик - да он дорогой, но как ранее мы писали, основа для нас - это квал-лиды, именно поисковый трафик дает самые горячие и целевые лиды, рся и ретаргет (возврат аудитории которая нас и так уже знает) у нас тоже работали

Ниже покажу пример одного из объявлений на поиске

Мы сделали точечное вхождение под ключи, если человек вбивает «фулфилмент ozon в москве» - мы показываем ему объявление именно с ozon + аналогично на сайте, человека встречает заголовок «фулфилмент для ozon в Москве» - это делается через UTM метки в тильде за 15 минут, такая вроде бы мелочь, но она дает ощутимый рост % конверсии, релевантность многие специалисты недооценивают.

4. Создание новой посадочной страницы

Путь к конверсии с 8% до 25%

Старый сайт клиента был слабым звеном: он не выдерживал конкуренции и попросту «сливал» дорогой трафик. Мы поняли: латать дыры бесполезно, нужно строить заново.

Мы разработали новую посадочную страницу с нуля, внедрив три ключевых решения:

Продающая структура: Каждый блок закрывал конкретную боль селлера - от страха потерять товар до задержек в приемке.
Эффект присутствия (Видео-виджет): Мы добавили живое видео, где владелец компании проводит экскурсию по складу и показывает процессы изнутри. Результат - 30% посетителей досмотрели ролик, получив мощный заряд доверия еще до звонка.
Гипер-релевантность: Благодаря связке «ключевой запрос — заголовок объявления - заголовок на сайте», мы создали идеальный путь клиента.
Мощная структура, каждый блок закрывал боли + мы с клиентом смогли сделать крутое УТП - это его собственная WMS, которой конкуренты не могли похвастаться, все это мы классно упаковали и раскрыли на нашей посадке.

Итог, который нас самих приятно удивил:

Конверсия нового сайта с поискового трафика взлетела с 8% до 25%. Вдумайтесь: каждый четвертый клик превращался в лид. В перегретой нише фулфилмента, где за клиента идет война, это феноменальный показатель.

Итоговая статистика

Данные из рекламного кабинета Яндекс Директ (тут общая статистика по трафику с поиска и сетей)

На пике мы доходили до расхода 300-400 тыс. в месяц!

На самом деле до кабинета где-то не дошло в районе 7% от всех лидов, которые есть в сквозной аналитике - это нормальная и адекватная погрешность, по факту стоимость лида вышла заявленные 3000 руб. о котрых говорилось вначале

Расход: 3 586 557 руб. с учетом НДС

Лидов получено: 1 156 (цифру беру из кабинета)

Стоимость лида: 3 102 руб. с учетом НДС

Средний % квал-лидов 40% (критерий квал-лида писали выше)

Средняя стоимость квал-лида в районе 7000-8000 руб.

Стоимость сделки: по данным срм клиента, примерно каждый 3-4 квал уходил в сделку, итого стоимость сделки составляла от 21000 до 34000 руб. но для клиента это было математически выгодно, благодаря рекламе он закрыл несколько очень крупных клиентов, которые продолжают с ним работы до сих пор. Важно тут оценивать рекламу на дистанции, потому что бывают удачные и неудачные месяца, но на дистанции результат оправдывает все инвестиции в рекламу и это нужно понимать, потому что цикл жизни клиента тут может быть долгие годы, если его устраивает сервис!

Хотите так же?

Если у вас уже запущена контекстная реклама — проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете.
Если реклама еще не запускалась — расскажем, сколько это будет стоить и какого результата можно ожидать.

Консультация бесплатная и ни к чему не обязывает.

Контакты для связи

Мой Telegram: https://t.me/vladislav_77

Снизили стоимость брони стола в 3 раза в премиальный ресторан в центре СПБ. Продвижение ресторанов с помощью рекламы Яндекс Директ.

2026-03-20T13:19:46.863Z

Информация о проекте

Ресторан азиатской кухни, расположенный в центре Санкт-Петербурга

Цели и задачи

- Увеличение посещаемости

Привлечь больше клиентов в ресторан, повысив количество физических посещений и онлайн-бронирований.

- Повышение узнаваемости

Увеличить осведомленность о бренде и уникальных предложениях заведения среди целевой аудитории.

- Укрепление лояльности

Стимулировать повторные визиты через возвращение посетителей ресторана на сайт для повторного бронирования.

Целевая аудитория

Понимание целевой аудитории критически важно при запуске рекламы, поскольку это позволяет эффективно расходовать бюджет, направляя средства именно на тех, кто с наибольшей вероятностью станет клиентом.

Демографические характеристики

Пол: Мужчины и женщины в равном соотношении (50/50)
Возраст: Основное ядро 30-55 лет, с фокусом на возрастную группу 35-45 лет
Семейное положение: Преимущественно состоящие в браке или стабильных отношениях; часто посещают ресторан парами или небольшими группами

Социально-экономический профиль

Доход: Выше среднего и высокий (от 200 000 рублей в месяц на человека)
Профессии: Топ-менеджеры среднего и высшего звена, владельцы бизнеса и предприниматели, высокооплачиваемые специалисты (IT, финансы, юриспруденция), работники творческих профессий с высоким доходом, представители медийной сферы

Цифровое поведение (для таргетирования Яндекс Директ)

Устройства: Преимущественно используют высококлассные смартфоны (iPhone, Samsung premium)
Поисковые запросы: "Лучшие рестораны СПб", "ресторан с панорамным видом", "авторская кухня Петербург"
Интернет-активность: Активные пользователи Яндекс-сервисов, особенно Яндекс Карты, Навигатор

Интересы и предпочтения

Кулинарные: Ценители авторской кухни, интересуются гастрономическими трендами
Досуг: Путешествия, театры, выставки, концерты классической музыки, яхтинг
Ценности: Качество, престиж, эксклюзивность, комфорт, уникальный опыт
Медиа: Деловые издания, lifestyle-журналы, тревел-блоги

Болевые точки и мотивации

Ищут: Высокий уровень сервиса, уникальные гастрономические впечатления
Избегают: Массовых заведений, низкого качества обслуживания
Ценят: Индивидуальный подход, эксклюзивность, атмосферу, возможность произвести впечатление

Стратегия продвижения

Поисковая реклама:

Геотаргетированные кампании по названиям улиц и станций метро в радиусе локации ресторана
Категорийные кампании по высококонкурентным запросам: "премиальный ресторан", "лучший ресторан", "авторская кухня"

Многоуровневый ретаргетинг:

Сегментация по поведенческим триггерам: просмотр меню без бронирования, сессии длительностью более 60 секунд, незавершенные формы бронирования
Реактивация клиентов с однократным посещением

Таргетированные мастер-кампании:

Таргетинг на аудиторию конкурентов — посетителей сайтов премиальных азиатских ресторанов
Кампании по интересам с высоким аффинити-индексом (путешествия, театры, музеи), коррелирующим с профилем целевого клиента

Геолокационная кампания в связке с Яндекс Картами

Ключевые итоги работы

Снижение стоимости привлечения на 62,5%

Сокращение CPA (стоимость за бронь) с начальных 1 509,35 ₽ до 566,13 ₽
Постепенное улучшение показателей на протяжении всего периода работы кампаний с января 2024 по март 2025

Благодаря оптимизации рекламных кампаний и перераспределению бюджета между кампаниями:

Повышение конверсии из обращения в бронирование на 27%

На скриншоте показан итог работы поиска и сетей со средней стоимостью конверсий, совокупности звонков и броней стола.

Кампания в Яндекс Картах: геолокационная стратегия привлечения клиентов

Была реализована комплексная рекламная кампания с использованием расширенных возможностей Яндекс.Директ в синергии с Яндекс Картами.

Это позволило не только информировать потенциальных гостей о преимуществах заведения, но и моментально конвертировать интерес в целевые действия.

В итоге получили 162 целевых действия, из которых 145 построений маршрута к ресторану и 17 звонков.

На скриншоте показан итог работы с Яндекс Картами со средней стоимостью конверсий, совокупности проложенных маршрутов и звонков.

Вывод

Глубокое понимание целевой аудитории в сочетании с грамотной настройкой рекламных кампаний и постоянной оптимизацией приводит к значительному повышению эффективности маркетинговых инвестиций.

Достигнутые результаты создают прочную основу для дальнейшего развития маркетинговой стратегии ресторана, включая возможное масштабирование успешных рекламных активностей.

Контакты для связи

Мой телеграм для связи - https://t.me/vladislav_77

#продвижениересторанов

#рестораныспб

#рекламаресторанов

655 заявок по 2 495 ₽ в нише фулфилмента для маркетплейсов в Санкт-Петербурге через Яндекс Директ

2026-03-20T13:01:20.767Z

Вводные данные о проекте

Ниша: фулфилмент для маркетплейсов
ГЕО: Санкт-Петербург
Бюджет на старте: 100 000 ₽ / месяц
Период работы: 01.02.2025 — 01.03.2026

Расход: 2 634 325 ₽ с учетом НДС
Получено лидов: 1055
Стоимость лида: 2 495 ₽

Статистика из рекламного кабинета Яндекс Директ

Цель проекта

Основная задача — выстроить стабильный поток качественных заявок, которые клиент сможет конвертировать в сделки.

Под квалифицированным лидом в рамках проекта считался запрос на фулфилмент от 100 единиц товара и выше, так как именно такие заявки имеют высокую вероятность перехода в контракт.

Ключевые этапы перед запуском трафика

Этап №1

Анализ конкурентов

Перед запуском рекламы мы провели детальный анализ конкурентов

Мы изучили:

— офферы конкурентов
— структуру их посадочных страниц
— аргументы и триггеры доверия
— акции и форматы подачи предложений

На основе анализа была составлена сравнительная таблица сильных сторон рынка. После этого мы усилили оффер клиента и сформировали позиционирование, которое позволяет выгодно выделяться среди других предложений.

Сильная посадочная страница - это фундамент для эффективной рекламы. Если предложение слабее конкурентов, стоимость заявки неизбежно растёт.

Этап №2

Разработка посадочной страницы

На старте у клиента не было сайта, поэтому проект начинался фактически с нуля.

Мы разработали посадочную страницу, опираясь на наш опыт работы в нише фулфилмента для маркетплейсов.

На странице были проработаны:

— ключевые боли селлеров
— понятная структура услуг
— блоки доверия
— аргументы и кейсы
— усиленный оффер первого экрана

Предварительно мы доработали офферы клиента таким образом, чтобы они выгодно выделялось на фоне рынка.

Правильная структура страницы позволяет увеличить конверсию сайта и получать более «тёплые» заявки.

Этап №3

Подключение сквозной аналитики

На старте проекта мы подключили сквозную аналитику, которая позволила полностью контролировать эффективность рекламы.

Она дала возможность:

— отслеживать эффективность ключевых фраз
— понимать, какие кампании приводят реальные сделки
— отключать неэффективные сегменты
— перераспределять бюджет в пользу прибыльных направлений

Это позволило оптимизировать рекламу не по кликам и заявкам, а по реальной ценности лидов для бизнеса клиента.

Этап №4

Разработка рекламной стратегии

На основе опыта работы в нише фулфилмента мы выстроили стратегию, в которой основной акцент был сделан на поисковый трафик.

Именно поисковые запросы показывают наиболее высокий уровень намерения клиента.

Распределение трафика:

— 70% бюджета — поисковая реклама— 30% — РСЯ и ретаргетинг

РСЯ использовалась для возврата пользователей, которые уже взаимодействовали с сайтом, но не оставили заявку.

Сложности проекта

Несмотря на то, что у нас уже был опыт работы в этой нише, первый месяц оказался достаточно сложным.

Аукцион в Санкт-Петербурге оказался перегретым, и стоимость клика в ряде случаев была даже выше, чем в аналогичных кампаниях по Москве.

На старте стоимость заявки доходила до 6 000 ₽. А клик с поиска достигал 800 руб. и выше.

Однако при этом заявки отличались высоким качеством, и уже в первый период работы клиент смог закрыть хорошую сделку, что его очень сильно приободрило.

Далее по мере накопления статистики мы:

— оптимизировали рекламные кампании
— корректировали структуру сайта
— перераспределяли бюджет между сегментами

Интересным наблюдением стало то, что ряд ключевых запросов, которые отлично конвертировали в Москве, в Санкт-Петербурге сначала показывали слабые результаты.

Однако после перезапуска ближе к летнему периоду они начали приносить стабильные заявки.

Какой результат у нас получился

Данные из рекламного кабинета Яндекс Директ:

Расход: 2 634 325 ₽
Получено лидов: 1055
Стоимость лида: 2 495 ₽

Средний показатель квалификации лидов за период работы составил около 50%.

В отдельные периоды показатель снижался до 40%, а в наиболее удачные периоды достигал 60%, однако среднее значение по году - около 50%.

Итог по квалифицированным лидам

Квалифицированных лидов:≈ 527 заявок

Стоимость квалифицированного лида:≈ 4 982 ₽

А вот количество сделок из сквозной аналитики, тут еще не все сделки, так как клиент изначально не работал с СРМ, внедрил ее спустя 4 месяца работы с нами и мы уже сделали интеграцию

Итоги:

За период работы удалось:

— выстроить стабильный поток заявок
— обеспечить высокую долю квалифицированных лидов
— снизить стоимость обращения до
— привести более 500 лидов
— дать клиенту более 119 сделок

Реклама стала полностью управляемой и прозрачной благодаря подключенной сквозной аналитике и правильно оптимизации рекламных кампаний исходя из полученных данных.

Работа с клиентом продолжается и сейчас, мы продолжаем масштабировать рекламные кампании и усиливать результаты.

Хотите так же?

Если у вас уже запущена реклама — проведём бесплатный аудит и покажем, где можно увеличить количество заявок без роста бюджета.

Если реклама ещё не запускалась -рассчитаем прогноз по стоимости заявок и объёму трафика для вашей ниши.

Это все бесплатно и ни к чему не обязывает.

Контакты для связи

Мой Telegram: https://t.me/vladislav_77

Продвижение премиального ресторана в центре СПБ, увеличили посещаемость на 30%. Реклама ресторана в Яндекс Директ.

2026-03-20T12:58:31.040Z

Информация о проекте

Премиальный ресторан классической итальянской кухни в историческом центре Санкт-Петербурга.

Цели и задачи

Увеличение количества броней стола

Загрузка ресторана в непиковые часы (с 12 до 16)

Информирование лояльной аудитории об обновлении в меню

Целевая аудитория

ЦА

Успешные мужчины и женщины 30-55 лет с высоким доходом (от 300 000₽/мес)
Ценители итальянской кухни и винной культуры
Любители статусных мест и гастрономии

Поведенческие характеристики:

Активно пользуются интернетом для поиска ресторанов
Читают отзывы и рекомендации
Предпочитают предварительное бронирование
Готовы к среднему чеку от 5000₽ на человека
Ценят персональный подход и внимание к деталям
Имеют опыт посещения ресторанов в Италии
Разбираются в винах и итальянской кухне

Интересы.

Гастрономия и вино
Путешествия
Искусство и культура
Бизнес и светская жизнь
Luxury-сегмент товаров и услуг
Итальянская культура и кухня

Разработали подробную стратегию продвижения по каждому направлению

пример рекламного креатива

Поисковые кампании:

Высокочастотные запросы: "итальянский ресторан + район", "ресторан премиум класса"
Брендовые запросы с названием ресторана
Околотематические запросы: "где отметить юбилей", "ресторан для делового ужина"

РСЯ:

Таргетинг на премиальные сайты о путешествиях, винах, гастрономии
Ретаргетинг по посетителям сайта и схожей аудитори

Ключевые моменты в объявлениях:

Акцент на аутентичность и высокое качество
Упоминание шеф-повара и винной карты
Призывы к действию: "Забронировать столик"
Уникальные торговые предложения (дегустации, мастер-классы)

Стратегия ставок:

Максимальные ставки в вечернее время и выходные
Геотаргетинг на центральный район города
Корректировки ставок по социально-демографическим показателям

Яндекс Карты

Оптимизация карточки организации (фото, описания, меню)
Использование промо-карточек для специальных предложений
Акцент на отзывы и рейтинг
Продвижение через Директ с таргетингом на районы
Работа с геолокацией и поведенческими факторами

Ключевые итоги работы

Удалось снизить стоимость брони стола с 1 943 рублей на старте до 467 рубля.

Скрин из рекламного кабинета

✅ Расход с НДС 210 900 руб.

✅ Целевые действия (брони, звонки + построение маршрутов к ресторану - цель из рекламных кампаний по яндекс картам)

✅ Цена целевого действия 724 руб.

✅ Получили 247 броней

✅ Получили 44 построений маршрута к ресторану

✅ Цена брони 853 руб.

✅ Увеличили посещаемость ресторана на 30% с момента запуска рекламы

🎯 Вывод: Грамотная стратегия продвижения и комплексный подход позволили не только повысить узнаваемость бренда, но и обеспечить рост клиентской базы, сформировать устойчивый имидж ресторана и сократить затраты на привлечение новых гостей.

Чем я могу Вам помочь?

Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы с командой проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, я расскажу, сколько это будет стоить и какого результата ожидать - это бесплатно и ни к чему не обязывает

Мои контакты для связи https://t.me/vladislav_77

Лиды до 800р в нише «Авто под заказ из Японии и Кореи» с рекламы Яндекс Директ

2026-03-20T12:53:59.923Z

Как получать лиды до 800р в нише «Авто под заказ из Японии и Кореи»

Всем привет! Сегодня хочу поделится с вами интересным кейсом на примере свежего запуска, как уже поняли из заголовка, клиент занимается подбором авто с аукционов Японии и Кореи.

Введение: давайте начнем с вводных данных, чтоб картина стала более ясной.

1. Бюджет клиента: 30.000 руб. (на тестовый период)

2. Гео запуска: вся РФ

3. Средний чек клиента 40.000 руб (цель: заключение договора на подбор и выкуп авто с рынков Японии или Кореи)

4. У клиента был свой готовый сайт, с нашей стороны было написано тз по доработке сайта и закрытию дыр в аналитике (были ненужные соц. сети при переходе в которые мы теряли посетителя не зная его дальнейшую судьбу) так же на сайт был подключен коллтрекинг, для отслеживания звонков по номеру телефону, для точной аналитики, НО мы сразу предупредили клиента, что сайт на фоне конкурентов слабый, на сайте не имелось никаких видео обзоров, живых отзывов от клиентов, чем явно выделялись конкуренты и внушали для посетителя большее доверие.

5. Стратегия: рекламные кампании запускались по всей РФ и нам нужно было сжаться по бюджету, было принято решение запускать поисковые рекламные кампании, но только по самым целевым и горячим ключам например: «авто под заказ из японии, авто с аукционов японии под заказ» Так же были сделаны мастер кампании, которые изначально запускались только по целевым запросам с оплатой за клики, уже в процессе открута и получение статистика была сделана РСЯ + Ретаргет.

6. Наши услуги: Была сделана настройка рекламных кампаний, было сделано тз на доработку сайта, так же мы бесплатно сделали квиз клиенту для А/Б теста, подключили коллтрекинг для отслежвания звонков и все это дело вышло для клиента в 20000 руб. так как работа проводилась на нашем аккаунте мы даем бесплатно 14 дней ведения.

Куда в итоге мы вели трафик?

А/Б тест марквиза и сайта

На моменте старта, я сразу понимал, что скорее всего наш сайт не покажет результата по причинам, о которых говорил выше и решил бесплатно сделать клиенту квиз и внутри поисковых кампаний я сделал эксперимент, чтоб у нас трафик шел ровно 50% на сайт, 50% на квиз.

Квиз, который был сделан для теста

Сам квиз состоит из 4 очень простых вопросов, которые сразу помогут менеджеру рассчитать стоимость авто и отправить клиенту КП, так же в контактах у человека есть возможность оставить свой месcенджер для связи, это актуальная история для тех, кто не любит общаться по телефону, так же для квиза мы проработали офферы, чтоб выделится среди конкурентов, во всех объявлениях акцент идет на то, что экономь до 150.000 руб заказывая машину из Японии или Кореи, ниже оставлю примеры рекламных креативов, которые дали очень крутой результат.

Один из креативов под авто из Японии

Один из креативов под авто из Кореи

Теперь перейдем к результату, что же у нас получилось на этапе теста сайта и квиза, статистику прикреплю ниже.

Из этой суммы было потрачено 4912 руб с учетом НДС на сайт, где мы получили 2 заявки, что для клиента очень дорого и решение было отключить сайт и плотно оптимизировать рк, которые работают на квиз и теперь картина выглядит таким образом (скрин ниже)

Уже начиная с 1 июня по 16 июня нам удалось получить 49 лидов с форм + было 6 звонков по номеру телефона на квизе, расход составил 34615 руб с НДС, стоимость одного обращения с учетом НДС 629 руб. Я считаю это крутым результатом, клиенту на этапе старта в медиаплане ставили стоимость обращения 1000-1200 руб с учетом НДС, результат фактический оказался в 2 раза луше.

Вывод: всегда старайтесь дать клиенту чуть больше, чем от вас требуется, если у Вас в арсенале есть инструменты, которые могут дать крутой результат, не ленитесь и используйте их, даже если вы это делаете бесплатно в будущем это сыграет Вам на руку, так как клиент останется с Вами на долго!

Чем я могу Вам помочь?

Мои контакты для связи https://t.me/vladislav_77

Продвижение дилера Omoda, получили 345 обращений с рекламы Яндекс Директ

2026-03-20T12:42:29.221Z

О проекте

Ниже покажу статистику из рекламного кабинета, а позже еще к ней вернемся, кейс бы сделан совместно с моей командой

Статистика из рекламного каб

Ниша: дилерский центр OMODA
Регион: Новороссийск
Период работы: 01.09.2025 — 19.03.2026 (работа продолжается)
Цель рекламы: Снизить стоимость обращения с 15000 руб. до 5000 руб. и выйти на стоимость квал. лида в район 15000 руб. (квал. лид - это лид, кто вышел на связь и у кого есть четкое намерение купить новый автомобиль Omoda)

С какими проблемами пришёл клиент

Высокая стоимость лида в районе 15 000 ₽
Квалифицированный лид (реальный интерес к покупке авто) доходил до ~50 000 ₽
Отсутствие четкой структуры кампаний
Не было прозрачного понимания, какие источники реально дают результат

Стратегия продвижения

Перед запуском мы не “просто настроили рекламу”, а выстроили стратегию.

Основной принцип - не распылять бюджет, а бить в максимально целевой спрос.

Что заложили в стратегию:

Фокус на поисковый трафик как источник самых качественных лидов
Разделение трафика по степени “горячести”
Выделение гео-запросов в отдельную приоритетную кампанию
Работа только с релевантными ключами без лишнего мусора
Анализ конкурентов в выдаче
Подготовка рекомендаций по доработке сайта (оффер, структура, доверие)
Подключение сквозной аналитики Calltouch для контроля эффективности

Все этапы работ фиксировали в таймлайне, чтобы клиент четко понимал, что происходит и когда будет запуск.

Что сделали

Построили логичную и управляемую структуру:

ГЕО-кампания (ключевая)

отдельная кампания
максимальные ставки
выкуп максимально возможного объема трафика
👉 именно она стала самой результативной

Поиск по маркам

разделение на:

коммерческие запросы (приоритет)
общие запросы

Брендовая кампания (название дилерского центра - не авто)

отдельно от остальных
защита от пересечения трафика (минусация во всех других рк)

Кампания по интересу к покупке OMODA

без автотаргета
только точечные ключи

Ретаргетинг

сегменты:

пользователи >2 минут на сайте + глубина просмотра сайта
создавали еще сегменты в процессе работы

Товарная кампания

вручную настроенный фид
тест гипотез по моделям

Оптимизация объявлений

Постоянное тестирование креативов
Замена слабых объявлений
Проверка разных заходов под ЦА
Усиление оффера

Креативы, которые лучше всего отработали

Работа с площадками и корректировками

Отключение неэффективных площадок, директ полон фрода и это обязательно нужно делать на ежедневной основе (см скрин ниже)

ежедневная минусация площадок в рекламном кабинете

Корректировки по аудиториям
Управление ставками на основе данных

Работа с посадочной страницей

Анализ конкурентов
Передача рекомендаций клиенту
Улучшение оффера и структуры
Контроль, чтобы не проигрывать по UX и доверию

Дополнительный буст - чат-лендинг

Это стало важным масштабирующим инструментом:

Стоимость лида ≈ 1 500 ₽
Стоимость квалифицированного лида ≈ 12 000 ₽
Ниже качество, чем с сайта
Но отличный инструмент для увеличения объема

👉 В связке с сайтом дал рост заявок без сильной потери в экономике

Результаты

По данным из рекламного кабинета:

Статистика из рекламного кабинета

Расход: 1 100 000 ₽
Показы: 3 941 146
Клики: 35 259
Конверсии: 345
Получено квал лидов: 112
Стоимость квал. лида: 9 821 руб. с учетом НДС. (что значительно ниже чем допустимый KPI в 15.000 руб.)

Что больше всего повлияло на результат

А) Жесткий фокус на самом горячем спросе

Мы не пытались охватить всё и сразу.
С самого начала сделали ставку на поиск и максимально целевые запросы.

И ключевое - гео-кампания. Мы не просто её выделили 👉 мы сознательно переплатили за трафик, чтобы забрать его у конкурентов.

И именно эта кампания стала основным источником качественных заявок.

Б) Не “реклама ради трафика”, а система принятия решений

Большинство рекламных кабинетов- это набор кампаний.

Здесь мы сделали систему.

разделили трафик по логике спроса
убрали пересечения
управляли ставками осознанно
каждую гипотезу проверяли цифрами

А благодаря сквозной аналитике мы видели не просто лиды, а: 👉 какие из них реально превращаются в деньги

И именно это позволило:

убрать лишнее
усилить рабочее
и не “жечь бюджет вслепую”

В) Комбинация качества и масштаба

Частая ошибка - либо дешево и много, либо качественно, но малою

Мы сделали иначе:

сайт → более дорогие, но качественные лиды
чат-лендинг → дешевле лиды для объема

И вместо того, чтобы выбирать, мы их собрали в одну воронку.

В итоге:

сайт давал основу по качеству
чат-лендинг - объем
👉 и вместе они дали лучший результат, чем по отдельности

Г) Постоянные тесты, а не “один раз настроили и забыли”

Мы не оставляли кампании “как есть”.

тестировали объявления
меняли подходы
усиливали офферы
отключали слабое опираясь на данные сквозной аналитики

Именно за счет этого реклама - становилась сильнее и лучше

Если правильно выстроить фундамент, результат будет вопросом времени. (Сильная посадка с оффером + грамотная настройка рекламных кампаний + сквозная аналитика = результат)

Чем мы можем вам помочь?

Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, я расскажу, сколько это будет стоить и какого результата ожидать - это бесплатно и ни к чему не обязывает

Мои контакты для связи https://t.me/vladislav_77