Roman Cherdyntsev

Проект с нуля и без охватов…

2023-09-18T14:25:18.731Z

Меня зовут Роман Чердынцев. Летом я решил продать долю партнерам в "Мастерской Здоровой Осанки". Это инфобизнес, который мы развивали почти 2 года. В нем я отвечал за маркетинг, и за крайний год мы сделали через автовебинары продаж на 200 млн тенге, сгенерировав 100 тыс заявок.

Эксперт, которому взростили аккаунт с 1 200 до 60 тыс подписчиков

Поэтому до того как начал обучаться на Масштабе, у меня не было проекта. Моя девушка - крутой эксперт по голосу. Мы подумали: "Почему бы и да? Попробуем запуститься вместе". Одни люди советовали запускаться, другие говорили, что это может испортить наши отношения. Но мы решились.

Я-продюсер (Роман Чердынцев) и моя девушка-эксперт (Полина Булава)

Полгода назад мы уже пытались вместе запустить марафон. Но... не вышло. Ни одной продажи.

Проводим марафон для нескольких человек

Теперь перед мной было новое обучение у Мари. Мы тогда были на курорте и поставили экстремальные даты для запуска.

На курорте, планируем наши действия

За 11 дней после старта обучения Мари нужно было все организовать и запустить курс. Нам казалось, что если мы начнем запускаться, деньги будут литься рекой. Но реальность оказалась не такой радужной. Мы к этому не были готовы.

Приехав с отдыха, в сентябре, мы начали действовать: прогрев, рилсы, план запуска и так далее. Все закрутилось

Аккаунт эксперта с рилсами

И тут удар: охваты упали с 350 до 134, аудитория отписывается, ничего не готово 😨. Ужасно. Чувство, что с утра до вечера работаешь, а в итоге ничего не получается. Мы были готовы сдаться. Но мы поставили цель, нужно идти дальше.

Скриншот наших охватов

Перепробовали несколько стратегий, решили вести пробные уроки за 400 рублей и с них сделать быстрые деньги. Было очень сложно. Люди говорили «я подумаю», «нет, спасибо, не нужно». Я эксперту об этом не говорил, потому что у самого от таких сообщений энергия падала. Здесь промелькнула мысль, что нужно что-то менять в подходе.

Возражения аудитории

Потом мы поняли что лучше провести мастер-класс. И вот, за 4 дня до начала - сразу две оплаты после изменения формата продажи! Я дал жару с рекламой, и нам удалось собрать 56 заявок. В итоге, оплачено 10 мест на МК.

После рекламы аудитория попадала на сайт, а потом писала мне в вотс апп

Скрин первых двух оплат сразу после смены стратегии

День Мастер-Класса.

Волнение. В зале всего два человека. Но через 10 минут пришли еще и в итоге было 7 участников.

В аудитории мастер-класса (трех участников заслонил головой)

В нашей презентации нет крутого дизайна и окна продаж с тонной психологических приемов. Мы просто дали максимум пользы. И, удивительно, это сыграло на руку. Из 7 участников в итоге: 3 предоплаты и 1 полная оплата за курс. Еще 2 пришли после МК

Скриншоты оплат

Что я понял из этого опыта?

Аудиторию нужно прогревать, а не продавать в лоб слыша «я подумаю»
На продажи лучше ставить отдельного человека, чтобы не тратить энергию и время
Делать искренние продажи и давать настоящую ценность
В любом случае нужно продолжать, не сдаваться. Даже если кажется, что все пропало.

Цифры

Потрачено: 62 500 тенге (12к руб)
Заявок: 56 шт
Броней по 400 руб: 12 шт (21% в покупку)
Пришло: 5 чел (+2 с собой привели, 58% доходность)
Предоплат: 3 шт
Полных оплат: 2 шт (1 на МК и 1 после МК), ожидаются еще +2 продажи.
После МК еще 1 продажа с пробного урока был

План минимум перевыполнен

Теперь мы планируем набрать еще больше подписчиков, сделать прогрев и запустить уже другой продукт в октябре.

Как мы это сделаем? Хочу скоро это рассказать в телеграм канале, сделал его для заметок с запусков на курсе у Мари. Если есть желающие, могу добавить

Веду телеграм-канал для себя и нескольких людей

Мои контакты

Мой инстаграм: https://www.instagram.com/ro_man_blog/

Мой телеграм: https://t.me/Cherdyncev

Как Datum может сделать ваше предложение сильнее?

2023-04-24T12:26:16.884Z

Как вы помните, выше писал о том, что хочу помочь 50 людям достичь цели. И поэтому в течении нескольких месяцев я работал над воронкой генерации клиентов для сквозной аналитики: запускал 5 раз таргет, разговаривал с директором сквозной аналитики CallTouch и другими конкурентами, с онлайн-школами обучения профессий и тд.

Но самое интересное, что все это время решение находилось у меня перед носом. Лучше рассказать про свой сервис и сделать хорошие партнерские условия.

Вот тезисы из того, что я сделал

Как Datum помогает делать результат в $ выше

Если интересно посмотреть об этом подробнее в интерфейсе, то вот видео

Но до просмотра видео может возникнуть 1 вопрос: "Чем вы лучше/отличаетесь от Roistat?", и он справедливый. Мне его иногда задают. Давай расскажу про 3 возможности, после которых можно смотреть видео).

У нас удобно работать с командой трафогонов. Например назначаем каждому таргетологу метку и выдаем рекламный кабинет, как результат видим его показатели и принимаем решения

Скриншот рекламных кабинетов и графика

Трафогоны могут сами подключать рекламные кабинеты. Это нужно в случае, если у вас часто меняются кабинеты или вы сталкиваетесь с блокировками

Можно каким-то таргетологам позволять подключать кабинеты, а каким то нет. Зависит от вашего стиля управления и правил в компании. У нас обычно они сами подключают, поэтому мы всем выдаем.

Выдача разрешений таргетологу

Подключение нового рекламного кабинета происходит в несколько кликов. Вам не нужно присутствовать в каждом кабинете, чтобы видеть все цифры и принимать решение

Подключение нового Бизнес Менеджера фейсбук

Подсвечивает хорошие и плохие показатели в 3 цветах, команда сама себя корректирует без участия руководителя. Функция "светофор" настраивается просто, нужно выбрать показатель и прописать желаемые показатели.

Как настраивается функция "светофор"

Это минимально-достаточный функционал, чтобы уже на основе этого принимать решения и делать больше $. Как принимать решение на основе этих данных и как подключается, вы можете посмотреть в видео, ссылку на которое я давал выше.

Как сделать бизнес привлекательнее, после внедрения аналитики.

История с дашбордами и графиками нравится каждому предпринимателю, потому что это дает приятное ощущение управления результатом и ясность. Но кроме этого есть дополнительные плюсы. Давайте посмотрим, как Datum может еще усилить бизнес.

Наверное все, кто читает эту статью, понимают, что чем выше ценность предложения, тем выше его цена. Поэтому интеграция Datum в бизнес может сделать его привлекательнее и принести вам больше денег. Например:

Сделать Datum частью оффера наставничества или консалтинга, где вы своим клиентам выдаете на 2-3 месяца доступ бесплатно а потом зарабатываете пожизненно с каждого привлеченного клиента
Внедрить аналитику для капитализации. При привлечении инвестиций, оценка вашей доли будет выше, ведь каждое грамотно встречное IT-решение в бизнес дает иксы по оценке стоимости компании
Внедрить Datum для будущего отдела маркетинга. Каждый нормальный таргетолог, контекстолог, маркетолог и другие ологи - будут рады, если смогут видеть результат в моменте, корректировать и влиять на него. Поэтому на рынке труда это уже вас выделит
Сделать Аналитику частью оффера по предоставлению услуг. Например, если вы маркетинговое агентство и говорите клиенту, что работаете на результата и контролируете его с помощью своей аналитики. Клиент скорее всего выберет исполнителя с аналитикой, чем без нее.

Более того, мы можем доработать аналитику под ваш запрос.

Например, если вы бизнес-тренер и хотите видеть результаты своих учеников, чтобы разбирать их цифры в зуме, сравнивать друг с другом.

Или к примеру, если вы консалтинговая компания и вам нужно внедрить функционал таблицы "Рука на Пульсе" и отлеживать внутри одной платформы все цифры.

Или может быть вы выстраиваете отделы продаж и необходимо видеть и анализировать показатели из ОП? Обсуждаемо, реализуемо)

Пожизненная выплата?

Как стать партнером, зарабатывать пожизненно 20% с каждой покупки привлеченного клиента и при закрытии первого клиента получить аналитику в свой проект бесплатно на 2 мес?

Ну, для начала, нужно нам встретиться) Ведь такие сладкие условия я могу дать только тем, кому доверяю. Далее я выдам видео, которые покажут внутрянку аналитики. Выдам тестовый доступ, чтобы вы могли это обкатать на живом проекте. Если нужна будет помощь в подключении клиента, мы поможем первое время, чтобы было легче

Хотите подключить аналитику в свой проект и не собираетесь становиться интегратором?

Не вопрос, давайте встретимся, расскажу о всех нюансах и как это применить именно в вашем проекте. Кроме этого, мы можем сделать какой-то функционал под вас. Например, если вы маркетинговое или консалтинговое агентство и вам нужно в 1 аккаунте вести 20 компаний, чтобы удобно разбирать результаты и управлять ими.

Правильный стол и правильные люди за ним

2023-04-12T17:14:12.093Z

Хеллоу . Сегодня день был набит встречами. Не знаю, из-за того, что я начал что-то выкладывать или из-за чего то другого, но как будто движа стало больше.

Сегодня созвонились с Ерланом, у него было приложение для сна. Сейчас разрабатывает сервис, повышающий конверсии с гугл рекламы.

Интересно, что Ерлан собрал несколько сотен компаний в предсписок на этот сервис, еще даже не сделав MVP версию.
Вот подписная в список ожидания:

Оффер его сервиса. Да, все на англ

Мы обменялись историями создания сервисов. И поняли, что можем быть друг другу полезны

Рассказал ему еще историю как я собрал предсписок на Датум и никому не продал и как попал из-за этого в депрессию 😅, мол я и мой сервис никому не нужен 😅

Думающий Рома о запуске на 10 человек

Мы с ним посмеялись над этим, потом он добавил: «Рома, в твоей нише много денег. Компании платят большие деньги за информацию», далее он привел несколько примеров крупных компаний и ситуаций когда это нужно:

Одна девушка в крупной компании сводит отчет 2 дня, чтобы просто понять расходы и доходы по каждому каналу
Компании N платят тысячи долларов, чтобы видеть оцифрованы результат и принять важное решение
В мире в этой теме есть сервисы-единороги, занимающиеся схожим делом

Я был в радостном восторге. Это было ощущение, что как будто открылась новая карта в игре (исчез туман войны), но на это он ответил интересной мыслью:

Здесь надо поймать инсайт

Он это знает не спроста, а потому что у них был крутое приложение. В него было вложено много времени и денег, но в итоге они сделали разворот на 180 градусов и пошли в другом направлении.

Понял и осознал. А еще он потом еще написал мне после просмотра видео о моем сервисе (потом с вами поделюсь), сообщение меня добило)

То, что делаю, возможно предлагаю не там 😅. Датум не ограничен географией или языком - аналитика нужна везде. Рынок Казахстана пока еще маленький. В мире столько компаний и людей, которым это действительно нужно. А я расстраиваюсь при любом отказе в использовании моего продукта или сомнениях.

И ведь просто предлагаю не той ЦА и здесь ничего личного. Но иногда бывает черт возьми так сложно не принимать на личный счет когда вкладываешь всю душу. Понимаешь?)

В общем очень хочу собрать больше аудитории, с которой мы на одной волне, имеем общие ценности. Ведь делать для них решения и продукты самое настоящее счастье. Если ты читаешь это, скорее всего ты один из них. И я тебе за это благодарен, спасибо ❤️🤝

Фигачим дальше.

Переломный момент или начало платформы Datum

2023-04-11T11:11:07.626Z

Описал в кратком формате часть истории, которая была переломной для развития сервиса аналитики. Если история будет откликаться, что пойму по вашим реакциям, то в последующих постах буду раскрывать другие части истории)

В увеличении ли трафика только дело?

Мы захотели масштабировать компанию, ведь мы уже пол года показывали стабильно рост и в этот месяц поставили план на рост. Хотелось сверхрезультатов, чтобы: больше зарабатывать, стать более свободным, позволять себе ранее недоступные покупки и уровень жизни. В общем я очень хотел и делал все, чтобы получилось)

И вот мы однажды мы увеличили бюджет на трафик и денег должно было стать больше, но представьте наше удивление, когда их стало меньше… И я начал копать: свел много информации вручную, потратив целый день, и вот что я увидел 😱

💡 80% рекламного бюджета уходило туда, откуда не идут деньги.

На картинке результат вручную сведенной информации

Причин, по которым была низкая окупаемость и слив бюджета, могло быть несколько: не тот оффер, не та ЦА, не те настройки или таргетолог. Но суть оставалась одна - мы сливаем бабки. А мы, на минуточку, тратили 8 млн тенге в месяц!

Решение

В тот же день я созвонился с таргетологами и устроил серьезную беседу на тему: почему наш таргет «не такой эффективный».

Но, по сути, их вины в этом не было, это нам нужно было самим отслеживать и принимать решения: хотим мы с этими таргетологами работать или нет, приносит нам эта воронка или связка прибыль или нет. Компания должна быть оцифрована, системна, если мы хотим хороший долгосрочный результат.

После звонка закипела работа по исправлению ситуации. Мы стали вливать больше бюджета в те рекламные компании и связки, которые приносят больше всего денег 💵. В моменте ситуация стала лучше: больше горячих заявок и денег в кассе. Стало на душе радостно, что решили.

Я понял, что такие вещи нужно отслеживать и принимать решения достаточно часто, чтобы не оказаться в кассовом разрыве, и не бегать с горящей жопой, ругая сотрудников.

Однако, не все так просто

мы не воплотили в жизнь то, что поняли (Казалось, все уже позади). И через месяц, когда начали сводить цифры, обнаружили, что оказались в ситуации, где маркетинг снова не окупается, и из-за этого упала в 3 раза оборотка. С 30 млн тенге до 10 млн тенге. А надо еще платить зарплаты, самим зарабатывать… Наше эмоциональное и финансовое состояние было ужасным. Мы выбирались из этой ситуации несколько месяцев.

Параллельно я начал работать над платформой, которая бы в реальном времени показывала результативность рекламы и подсвечивала хорошие и плохие решения. Потому что без этого инструмента я не понимал, как вообще можно контролировать хорошо маркетинг и результат компании, не сводя целыми днями отчеты (я еще не говорю про человеческий фактор, где можно тупо ошибиться)

Скриншот платформы аналитики DATUM

Как говорится: "ловкость рук и никакой магии"

Мы начали ее использовать. И за счет грамотной аналитики и правильно принятых решений смогли добиться окупаемости маркетинга 1778%, вместо 300%. То есть, сейчас на 1 вложенную тенге в рекламу, приходит 17 тенге. По сути, мы создали печатную машинку)

Скриншот сторис, когда делалися результатами

Теперь вопрос стоит еще за правильным менеджментом и структурой компании, чтобы все это дело правильно масштабировать. Но это тема уже для другой статьи...

Ставьте реакции, чтобы я понимал, что нравится такой контент.

На этом первая часть - все.

Приглашение на диагностику

Если вам хочется достичь желаемой цели, то приглашаю на диагностику. Где мы за 60 минут разберем слабые места в вашем проекте, и что можно сделать, чтобы прибыли стало больше

За счет чего? Я смотрю в 2 вещи для высоких результатов:

Прибыльная маркетинговая воронка для генерирования целевых и выгодных клиентов
Правильная аналитика для быстрой и точной корректировки воронки

Если интересно, то жмите ниже. Задам несколько вопросов, чтобы понимать вашу ситуацию, после договоримся о встрече)

Связаться в телеграм -> https://t.me/cherdyncev/

Записаться на диагностику в Вотс Апп