Евгения Корнилова

Разбор моего запуска фитнес-марафона. Часть 1.

2022-03-31T06:09:04.974Z

📌В этой статье:

1) Как я выбрала формат продукта

2) Выбор миссии и позиционирования себя как эксперта и своего продукта

3) Пошаговый план запуска фитнес-марафона, разбор инструментов

В следующих частях будет разбор прогрева и критерии успешного запуска

1️⃣ Как я выбрала формат продукта

Так как этот запуск был тестовый, я решила сделать марафон - это недорогой продукт, который не потребует больших затрат, дополнительных платформ для проведения и тд.

Плюс также я учитывала целевую аудиторию блога - это были молодые девушки 18-25 лет или мамочки в декрете, которые хотели похудеть, но постоянно бросали / срывались / были недостаточно замотивированы. Также они совершали ошибки и верили в различные мифы о похудении. Им нужно было простое и понятное меню, которое позволило бы не срываться, четкие правила и тренировки, которые можно выполнять дома. Решение о покупке они принимали в том числе исходя из цены.

Формат марафона аудитории был понятен - это чат с тренировками, меню, полезной информацией и заданиями, где участницы могли также писать свои отчеты (что тоже дополнительно мотивировало).

Конечно, запуская недорогой продукт, нужно учитывать, что вы не заработаете много. Особенно если вы запускаете таргет или покупаете рекламу у блогеров - скорее всего вы выйдите в ноль. Если вы вообще не тратитесь на продвижение и делаете запуск только на теплую аудиторию, которая уже есть в блоге - вы выйдите в плюс. НО недорогие продукты в небольшом блоге - это не про хороший системный заработок.

Однако такие недорогие тестовые продукты нужны для того, чтобы:

определить заходит ли ваш продукт аудитории
понять что нужно изменить / добавить или убрать в продукте
дать хороший результат и получить первые отзывы

Поэтому даже тестовый недорого продукт должен быть качественным.

2️⃣ Выбор миссии и позиционирования себя как эксперта и своего продукта

Я уделила много времени работе над позиционированием и авторством продукта.

Для чего нужно позиционирование:

понять с какой аудиторией вы хотите работать
нарисовать в голове вашей аудитории четкий образ вас / вашего бренда
сильное позиционирование поможет отличаться от конкурентов

Мое позиционирование:

Я помогаю девушкам достичь фигуры мечты с комфортом и любовь к себе, без строгих ограничений

А это значит, что в моих программах:

нет жестких диет и изнурительных тренировок
есть разнообразное и вкусное меню даже со сладким
есть индивидуальный подход к каждой
заниматься можно даже дома в любое время
есть только научно доказанные факты
при этом есть крутые результаты моих клиентов

Моя миссия: научить девушек строить красивое тело с комфортом, удовольствием, без строгих ограничений, найти гармонию со своим телом и полюбить здоровый образ жизни.

Все это я транслировала в блоге - в своих сторис и постах, чтобы моя аудитория понимала про что я и мои программы. Показать, что это больше, чем фитнес. Это забота о каждой.

Я показывала это в сторис и постах через:

свою историю и опыт
свои ошибки
свои резульаты
свое мышление и ценности, свой подход к жизни
свое питание и тренировки, образ жизни
легкость в теле, гармонию с собой, отношение с самой собой
результаты моих клиентов
рассказы о том почему я занимаюсь тем, чем занимаюсь, как я к этому пришла

И далее это же позиционирование я перенесла на свой основной продукт - курс по созданию красивого тела MORE THAN FITNESS, улучшив и дополнив его.

3️⃣ Пошаговый план запуска марафона

Про то как сделать первый запуск самостоятельно по шагам можно прочитать в этой статье https://teletype.in/@clubfr/32DEB77OIax

Что сделала я:

1) Упаковка блога

визуал, который соответствует тематике блога
экспертный, полезный и личный контент в постах и сторис
наполнение актуальных сторис (хайлайтс)
кейсы и отзывы

Важно: для запуска своего продукта важны отзывы и кейсы, если их нет, тогда можно сделать бесплатные услуги за отзыв или за кейс. Также вы сами можете быть своим кейсом, если вы достигли определенного результата, можете его удержать и повторить!

2) Распаковка личности и экспертности - распаковка помогает понять какие темы раскрывать в блоге, о чем писать и снимать сторис, как показать свою экспертность не только через скучную пользу, как показать личные качества, чтобы аудитория доверяла. А также это помогает определить позиционирование, философию и ценности, которые закладываются в продукт.

3) Контент-план для постов и сторис, исходя из распаковки

Что мне важно было показать в контенте:

не быть википедией
показать экспертность, но не только пользой
показать почему мне можно доверять как эксперту
свой авторский подход
познакомить себя с аудиторией, чтобы она узнала меня как личность
вдохновлять и мотивировать
давать пользу для вовлечения аудитории и поднятия охватов (сохранения, лайки, комментарии)
закрыть возражения при покупке
показать преимущества моих программ и что получит клиент, обратившись ко мне
показать результаты

Какие темы больше всего заходили и набирали большие охваты:

видео-тренировки
пп-рецепты
быстрые и полезные лайфхаки

4) Сторителлинг - это способ рассказывать истории интересно, чтобы их смотрели. В сторис все рассказывала через сторителлинг.

Что это дает:

- повышает охваты

- вовлекает

5) Прогрев - это контент, который помогает пройти аудитории от этапа осознания проблемы до этапа "хочу купить"

Здесь важно показать:

что у аудитории есть проблема
что у вас есть решение этой проблемы
что вы можете ее решить, вам можно доверять и у вас есть свой авторский подход
почему тяжело решить проблему самостоятельно
что клиент получит, купив ваш продукт / услугу
вызвать эмоции "хочу купить! мне это нужно"

Подробнее свой прогрев к марафону я разберу во 2 части

6) Якори и метасообщения

Метасообщения - когда мы не говорим напрямую, а показываем это. Например, у меня это было - показывать в сторис как я тренируюсь, полезно питаюсь, демонстрировать свое тело, свою легкость, любовь к себе. При этом я не говорила ничего о пользе, я просто демонстрировала это регулярно в своих сторис.

Якорение - это то, с чем вы будете ассоциироваться у аудитории, причем это может быть какая-то мелочь, но вы постоянно это транслируете. У меня это были кофе, свечи, завтраки и мое название ohwowfit (иногда даже так в шутку называли друзья - охвоуфит).

Таким образом в головах аудитории создавался определенный образ.

7) Сроки прогрева

Сам прогрев длился около 3 недель, при том, что у меня уже до этого была теплая лояльная аудитория в блоге и я около года вела блог.

Если вы начинаете с нуля, то прогрев к курсу или другому вашему инфопродукту может быть 1-2 месяца, в зависимости от вашей экспертности / опыта / кейсов и от того какая аудитория у вас уже есть в блоге (и есть ли она вообще).

Подробнее о подготовке блога к запуску можно почитать здесь https://teletype.in/@clubfr/2Ong6V6XORM

8) Бесплатник

В качестве "бесплатника" я проводила челлендж "Упругие ягодицы" в сторис в течение 5 дней.

Это позволило удержать охваты (тк при продажах они падают) и вовлечь аудиторию.

Тк продукт недорогой, к нему не нужен бесплатный продающий вебинар и вообще можно обойтись без бесплатника.

9) Продукт

Было 3 тарифа:

самостоятельный без обратной связи
стандарт с обратной связью
все включено

10) Продажи

Окно продаж было 2 недели (то есть я открыла продажи в блоге и закрыла их через 2 недели), после чего начался марафон.

Обычно при крупных запусках окно продаж в блоге делают меньше (3-5 дней), тк продают еще на вебинаре и через работу с базой. Но у меня вебинара и базы не было, блог был небольшой, цены дешёвыми и не было такого ажиотажа, как у крупных блогеров, поэтому я растянула продажи.

В течение первой недели продаж действовали скидки.

Продажи в блоге я вплетала в контент, то есть я по-прежнему вела сторис, показывала лайф, давала пользу, прогревала + делала продажи.

11) Продвижение

Запуск и продажи были только на теплую аудиторию (ту, что уже была в блоге), поэтому продвижения не было.

Таким образом я провела 2 потока марафона (с перерывом в 1 месяц), после чего запустила уже полноценный курс.

Полезные статьи по теме запусков продуктов / услуг в блоге:

1) Как выбрать формат продукта https://t.me/ohwowsmm/7

2) Подготовка к запуску https://teletype.in/@clubfr/2Ong6V6XORM

3) Что такое декомпозиция запуска и зачем она нужна https://teletype.in/@clubfr/VcR137nxm3E

4) Как сделать первый запуск продукта самостоятельно https://teletype.in/@clubfr/32DEB77OIax

5) Разбор моего запуска фитнес-марафона https://teletype.in/@clubfr/NB_w9LJzsBi

6) Типы аудиторий в блоге и как с ними работать на разных этапах https://t.me/ohwowsmm/9

7) Кейс продвижение фитнес блога с нуля https://teletype.in/@clubfr/yfcJLVAjuv8

КАК СДЕЛАТЬ ПЕРВЫЙ ЗАПУСК ПРОДУКТА САМОСТОЯТЕЛЬНО БЕЗ ЗАТРАТ И КОМАНДЫ?

2022-02-22T06:54:38.447Z

Нужно ли нанимать команду или продюсера для первого запуска?

Точно могу сказать, что не обязательно❌

Во-первых, для этого нужен большой бюджет, которого как правило нет в начале пути.

Во-вторых, продюсер - это не гарантия успешного запуска. Он не сделает все за вас. Вы - партнеры 🤝 Запуск может быть успешным, а может и нет - зависит от множества факторов, в том числе и от вас.

📍Первый запуск - это всегда тест гипотезы!

👉🏻Вы тестируете идею, программу, смотрите как аудитория реагирует на ваш продукт, есть ли вообще спрос и отклик.

👉🏻Затем набираете первую группу, смотрите на результаты, отзывы, докручиваете продукт.

Поэтому прежде, чем делать полноценный запуск и вкладывать деньги, вы можете сделать тестовый с минимальными затратами. Особенно если вы новичок или у вас небольшой блог.

❗️Перед тем, как делать тестовый запуск, прочитайте этот пост по ссылке 👉🏻 https://teletype.in/@clubfr/2Ong6V6XORM

📍Пошаговый план тестового запуска инфопродукта с нуля👇🏻

1️⃣ Первый запуск можно делать на вашу тёплую аудиторию - ту, которая у вас есть в блоге. Таким образом вы экономите бюджет на рекламе и тестируете идею.

2️⃣Для этого проводим анализ целевой аудитории и определяем ее потребности и боли.

❓С какими проблемами сталкивается аудитория?

❓Какие у неё потребности?

❓Каким должен быть ваш продукт, чтобы решить эту проблему

👉🏻Если у вас уже есть клиенты (онлайн или оффлайн), вы можете взять 3-5 человек и напрямую спросить у них:

с какими проблемами они пришли к вам, какой запрос хотели решить
почему выбрали вас
как принимали решение о покупке
какие у них были возражения и страхи перед покупкой
как им помог ваш продукт решить их проблему

👉🏻Если клиентов пока нет, размещаем анкету в блоге и просим заполнить.

❗️Почему важно анализировать аудиторию? Потому что вы можете думать, что людям нужно одно, а им нужно совершенно другое.

Например, вы можете сделать продукт для тех, кто уже в теме, в то время как в вашем блоге новички - и наоброт. Или можете презентовать продукт, описывая одни его преимущества, а ваша аудитория ценит совсем другое. То есть не так донесёте смыслы и ценность 👉🏻 отсюда будет мало продаж

3️⃣Проанализируйте конкурентов

какой продукт они предлагают
в чем их преимущество
какой контент они делают
как они продают

4️⃣Качественный продукт

Продукт и программа продумываются исходя из:

вашей экспертности (в чем вы твёрдый эксперт)
вашей целевой аудитории и ее потребностей и болей

❓Снимать ли уроки заранее?

👉🏻Многие гуру говорят, что сначала нужно продать курс, а потом его готовить и снимать уроки. Объясняя это тем, что если запуск провалится, вы зря потратите время на съёмку.

Конечно в этом есть логика, но в том случае, если у вас будет НОЛЬ продаж.

Но если у вас купят даже 5 человек, это уже ваши клиенты, которым вы ОБЯЗАНЫ предоставить качественный продукт ВОВРЕМЯ. Это ваша репутация.

И даже для 5 человек нужно отработать так, что все они дойдут до результата и станут вашими кейсами.

👉🏻Также курсы не снимают заранее, потому что во время прогрева вы можете понять, что нужно изменить программу - что-то убрать или добавить, исходя из запросов аудитории

👉🏻Поэтому я рекомендую исходить из того сколько у вас свободного времени.

Если вы уверены, что успеете снять весь курс до его старта - можете снимать и после закрытия продаж.

Если понимаете, что не успеете - лучше начать снимать заранее.

Но в любом случае программа у вас должна быть готова заранее❗️

5️⃣ Прогрев - один из главных этапов запуска

В прогреве вы должны показать аудитории:

что у них есть проблема
вы знаете как решить эту проблему
у вас есть экспертность в этой теме
у вас есть продукт, который поможет решить проблему
как эту проблему решают ваши клиенты (показать на примерах - кейсы, результаты)
почему нужно выбрать именно вас - как эксперта и как личность
преимущества вашего продукта
что получит клиент, купив ваш продукт

6️⃣Продающий бесплатник

Вы наверняка были на бесплатных вебинарах, на которых вам что-то продавали. Это называется вебинарная воронка - когда вы сначала проводите бесплатный вебинар, чтобы привлечь или догреть аудиторию и на нем продаёте.

Так вот, на старте бесплатный вебинар проводить не обязательно. Это лишь один из инструментов.

📍Вместо вебинара можно сделать:

небольшой бесплатный марафон или интенсив в блоге в виде полезных постов или сторис
тоже самое, но в Телеграм канале
серию прямых эфиров
бесплатные консультации 1 на 1, на которых закроете клиента на услуги
сессия в zoom
автоворонка с прогревающими и продающими рассылками в Телеграм или Инстаграм (через бот)

7️⃣Открытие продаж

Скидки, бонусы, спец предложения с ограничением по времени и ограниченным количеством мест

8️⃣Сбор контактов - формируете базу из всех, кто оставлял заявку на бесплатник или платный продукт, чтобы работать с ней дальше

9️⃣Сделайте анализ тестового запуска

- Что получилось

- Какие ошибки допустили

- Что нужно улучшить в продукте / в прогреве / в продажах

- Какой контент зашёл аудитории и был отклик, а что не зашло

🔟Соберите обратную связь от клиентов, которые купили

📍Пример моего тестового продукта, который зашёл аудитории:

🔘Ниша: онлайн фитнес

🔘Продукт: марафон

🔘Длительность: 4 недели

🔘Наполнение:

Программа тренировок
Программа питания
Дополнительные материалы
Общий чат участниц
Тарифы с индивидуальной обратной связью и моей поддержкой / без обратной связи

🔘Марафон проводился в чате в Вотсап

🔘Недорогая цена

🔘Продажи были только из сторис

🚀В следующих частях я сделаю подробный разбор этого запуска 🔜

Полезные статьи по теме запусков продуктов / услуг в блоге:

1) Как выбрать формат продукта https://t.me/ohwowsmm/7

2) Подготовка к запуску https://teletype.in/@clubfr/2Ong6V6XORM

3) Что такое декомпозиция запуска и зачем она нужна https://teletype.in/@clubfr/VcR137nxm3E

4) Как сделать первый запуск продукта самостоятельно https://teletype.in/@clubfr/32DEB77OIax

5) Разбор моего запуска фитнес-марафона https://teletype.in/@clubfr/NB_w9LJzsBi

6) Типы аудиторий в блоге и как с ними работать на разных этапах https://t.me/ohwowsmm/9

7) Кейс продвижение фитнес блога с нуля https://teletype.in/@clubfr/yfcJLVAjuv8

Декомпозиция запуска

2022-02-10T09:44:17.074Z

Декомпозиция - это когда вы конечную цель делите на много маленьких шагов, чтобы увидеть что вам нужно сделать для ее достижения

В случае запусков мы делаем декомпозицию для того, чтобы:

Посчитать сколько мы сможем заработать
Понять какой продукт и с каким чеком нам нужно продавать
Понять сколько нам нужно продать, чтобы заработать
Не уйти в минус - когда мы потратились на запуск, а он не окупился, потому что мы слишком занизили цену или не смогли сделать достаточное количество продаж

Допустим вы хотите заработать 100 000 руб

Это 10 продаж за 5000 руб

Или 5 продаж за 10000 руб

Или 2 продажи за 50000 руб

Намного проще сделать 2 продажи, чем 10

Исходя из этого вы продумываете:

1) Как вам сделать 2 продажи за 50 000? Как донести ценность продукта до клиентов - почему они должны купить у вас за 50 ? Что это за клиенты? Как им продавать? Каким должен быть ваш продукт?

Или

2) Как вам сделать 10 продаж? Есть ли в вашем блоге 10 человек которые хотят ваш продукт? Если нет, то какие еще инструменты подключить, чтобы найти 10 клиентов?

Перед тем как продавать что-то в блоге важно всегда делать декомпозицию

Полезные статьи по теме запусков продуктов / услуг в блоге:

1) Как выбрать формат продукта https://t.me/ohwowsmm/7

2) Подготовка к запуску https://teletype.in/@clubfr/2Ong6V6XORM

3) Что такое декомпозиция запуска и зачем она нужна https://teletype.in/@clubfr/VcR137nxm3E

4) Как сделать первый запуск продукта самостоятельно https://teletype.in/@clubfr/32DEB77OIax

5) Разбор моего запуска фитнес-марафона https://teletype.in/@clubfr/NB_w9LJzsBi

6) Типы аудиторий в блоге и как с ними работать на разных этапах https://t.me/ohwowsmm/9

7) Кейс продвижение фитнес блога с нуля https://teletype.in/@clubfr/yfcJLVAjuv8

🚀 Подготовка к запуску

2022-01-28T05:52:08.080Z

Итак, первое, что важно для запуска - это УПАКОВКА БЛОГА И ПРОДВИЖЕНИЕ

Если вы хотите сделать запуск своего инфопродукта в Инстаграм, аккаунт должен быть готов

И тут есть 3 главных пункта:

1️⃣УПАКОВКА

Как минимум это шапка профиля, которая отражает ваше позиционирование и УТП, оформленные актуальные, гармоничный визуал, экспертный контент в постах / сторис / прямых эфирах

2️⃣ ЖИВАЯ ВОВЛЕЧЕННАЯ ЦЕЛЕВАЯ аудитория

Живая - то есть реальные люди, не боты, не с гивов
Вовлеченная - на ваши сторис более менее реагируют, посты лайкают и комментируют
Целевая - это не ваши мама / подруга / брат, а люди, у которых есть определённая потребность решить проблему с помощью вашего продукта

Как понять есть ли целевая аудитория в блоге?

💡Провести опрос и понять боли и потребности подписчиков

Бывает так, что аудитория есть, но она не вовлечена, не реагирует на ваши сторис и посты

💡В этом случае анализируем контент, он может быть не интересным, не вовлекать, нет взаимодействия с аудиторией

💡Создаём правильный вовлекающий контент

3️⃣ПРОДВИЖЕНИЕ

Если аудитории нет, она не целевая или ее слишком мало - нужно продвижение. Ведь для того, чтобы что-то продать, вам нужно, чтобы было КОМУ продавать.

Набираем аудиторию с помощью разных способов продвижения - реклама у блогеров / таргет / тематические марафоны / бесплатные способы

Что делала я:

✔️Запустила таргетированную рекламу

✔️Писала посты и делала стори, которые показывали мою экспертность и раскрывали меня как личность

✔️Давала полезный контент

Продолжение следует 🔜

Полезные статьи по теме запусков продуктов / услуг в блоге:

1) Как выбрать формат продукта https://t.me/ohwowsmm/7

2) Подготовка к запуску https://teletype.in/@clubfr/2Ong6V6XORM

3) Что такое декомпозиция запуска и зачем она нужна https://teletype.in/@clubfr/VcR137nxm3E

4) Как сделать первый запуск продукта самостоятельно https://teletype.in/@clubfr/32DEB77OIax

5) Разбор моего запуска фитнес-марафона https://teletype.in/@clubfr/NB_w9LJzsBi

6) Типы аудиторий в блоге и как с ними работать на разных этапах https://t.me/ohwowsmm/9

7) Кейс продвижение фитнес блога с нуля https://teletype.in/@clubfr/yfcJLVAjuv8

Как развить экспертный блог с нуля и увеличить поток клиентов?

2022-01-21T08:07:47.708Z

КЕЙС ОНЛАЙН-ФИТНЕС

Задачи:

Упаковка аккаунта с нуля
Привлечение аудитории
Увеличение количества клиентов через Инстаграм
Запуск онлайн продуктов

Что сделано:

Проведен аналиц ЦА и анализ конкурентов
Продумана воронка продаж
Продумана линейка продуктов
Оформлена шапка профиля, хайлайтсы с полезной информацией
Сформирована гармоничная лента
Оформлен таплинк
Составлен контент-план
Составлены рубрики для сторис
Прописан сценарий для сторис
Сделана распаковка личности эксперта, внедрена личность в сторис
Экспертный контент в постах и сторис
Разработан план продвижения
Настроена таргетированная реклама

В результате:

Количество подписчиков увеличилось с 0 до 7000
Увеличение охватов
Сформирован личный бренд и лояльность аудитории
Увеличение количества заявок в Директ
Начали приходить клиенты из Instagram и появились продажи

Лучше всего заходили видео с тренировками и рецептами.

Промежуточный результат:

Продвижение

Таргет был основным способом продвижения.

Тестировали несколько способов.

Наилучшие результаты показали:

1) Цель Трафик на лид-магнит (люди писали в Директ и получали полезный материал за подписку)

2) Потом был создан чат-бот в Телеграм и ВК, выдававший лид-магнит автоматически. Вели таргет на чат-бот, аудитория оставалась и прогревалась в чат-боте.

В качестве макетов использовали призыв на получение бесплатных материалов.

3) Также запускали в таргет видео-тренировку

Полезные статьи по теме запусков продуктов / услуг:

1) Как выбрать формат продукта https://t.me/ohwowsmm/7

2) Подготовка к запуску https://teletype.in/@clubfr/2Ong6V6XORM

3) Что такое декомпозиция запуска и зачем она нужна https://teletype.in/@clubfr/VcR137nxm3E

4) Как сделать первый запуск продукта самостоятельно https://teletype.in/@clubfr/32DEB77OIax

5) Разбор моего запуска фитнес-марафона https://teletype.in/@clubfr/NB_w9LJzsBi

6) Типы аудиторий в блоге и как с ними работать на разных этапах https://t.me/ohwowsmm/9

7) Кейс продвижение фитнес блога с нуля https://teletype.in/@clubfr/yfcJLVAjuv8

ОТЧЕТ НОГТИ МАСШТАБ ОКТЯБРЬ

2021-10-29T05:11:01.211Z

29 сентября стартовал первый месяц с клиентом в рамках пакета "Масштаб"

Мы продолжили работу с положительной динамики. Статистика выросла по сравнению с предыдущим месяцем

Статистика этот месяц

Статистика предыдущий месяц

Охваты аккаунта выросли на 430%

Этот месяц - 41,8 тыс, предыдущий - 10,9 тыс

Вовлеченные аккаунты выросли на 192%

Этот месяц 854, предыдущий - 513

Количество подписчиков увеличилось на 5%

КОНТЕНТ И ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

Всего опубликовано: 12 постов и 272 истории

Использование банка идей позволяет поднять вовлеченность в профиле и статистику.

Мы используем в сторис различные интерактивы - опросы, тесты, вопросы.

Также вводим сторителлинг, личные истории, ценности и лайф-контент.

Лучше всего подписчики реагируют на интерактив правда/миф и лайф-контент.

Просмотры в историях держатся на уровне 200

КОНКУРС

25 октября стартовал конкурс БИТВА ДИЗАЙНОВ, который набрал хорошую активность и поднял статистику.

Победители будут выбраны 1 ноября.

В конкурсе активно принимают участие подписчики

ВИЗУАЛ

Сделали новую ленту

Сделали новые обложки для актуального, которые подходят под стиль аккаунта

ТЕЛЕГРАМ

Для того, чтобы прогревать аудиторию не только в Инстаграм, но и на других площадках, запустили Телеграм канал для nail-мастеров

Опубликовано 12 постов

БЛИЗКИЕ ДРУЗЬЯ

27 октября были запущены БД в качестве трипваера (недорогого продукта) для того, чтобы прогревать к покупке более лояльную аудиторию

ТАРГЕТ

Бюджет за период: 28291,34р

Клики все: 439

Цена клика: 65р

Заявки: 106

Цена заявки: 266р

Охват: 36 484

Показы: 61 893

Таргет настроен на цель "Сообщения"

Все, кто оставил заявку, получают бесплатный урок, тем самым совершается первое касание с клиентом

РАССЫЛКА

Каждого нового подписчика мы продолжаем отписывать приветственной рассылкой по заданной стратегии.

Также отписываем тем, кто взаимодействует со стикерами в сторис и пишет комментарии к постам.

Мы сделали сегментацию сообщений для рассылки:

- для тех, кто только подписался,

- для тех, кто участвовал в опросах,

- искали и отписывали забытым "потеряшкам", которые хотели узнать подробнее о консультациях или БД.

Ниже один из примеров рассылки:

РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ И ПАБЛИКИ

12.10 состоялась реклама у блогера: https://instagram.com/ylia_nail_?utm_medium=copy_link

Стоимость услуг (товаров) блогеру - 1000 руб

Просмотров всех сторис - 7613

Касание наклеек - 260

Количество новых подписчиков 5

18.10 состоялась реклама у блогера: https://instagram.com/salandaeva_anna?utm_medium=copy_link

Стоимость услуг (товаров) блогеру - 4000 руб

Пост охваты - 5014

Репост поста в сторис - просмотров 1161

Количество новых подписчиков - 27

Стоимость подписчика - 148 руб

Новые диалоги с запросами на услуги - 11

Продажа консультации - 1000 руб

19.10 состоялась реклама в паблике: https://instagram.com/wow_dizain?utm_medium=copy_link

Стоимость услуг (товаров) - 198 руб

Пост охваты - 6422

Количество новых подписчиков - 9

Стоимость подписчика - 22 руб

Новые диалоги с запросами на услуги - 2

20.10 состоялась реклама в паблике: https://instagram.com/new_nails_mk?utm_medium=copy_link

Стоимость услуг (товаров) - 198 руб

Пост охваты - 4039

Количество новых подписчиков - 5

Стоимость подписчика - 39,6 руб

Новые диалоги с запросами на услуги - 1

21.10 состоялась реклама в паблике: https://instagram.com/manikiur_mk?utm_medium=copy_link

Стоимость услуг (товаров) - 198 руб

Пост охваты - 3221

Количество новых подписчиков - 3

Стоимость подписчика - 66 руб

22.10 состоялась реклама в паблике: https://instagram.com/manikfornails?utm_medium=copy_link

Стоимость услуг (товаров) - 198 руб

Пост охваты - 1100

Количество новых подписчиков - 2

Стоимость подписчика — 99 руб

25.10 состоялась реклама в паблике: https://instagram.com/mk_nogti_rus?utm_medium=copy_link

Стоимость услуг (товаров) - 198 руб

Пост охваты - 689

Количество новых подписчиков - 2

Стоимость подписчика — 99 руб

ИТОГИ ЗА МЕСЯЦ:

1. Было инициировано более 529 диалогов

2. Всего заявок на бесплатный урок - 62, на консультацию -13, на БД - 13

3.Количество новых подписчиков 496 (таргет, блогеры, паблики, совместные прямые эфиры)

4.Подписчики в Телеграмм канал - 66

5. Общая сумма продаж составила - 32 798 руб

6. Ведется активный прогрев контентом, вводим интересный сторителлинг, раскрываем личность и экспертность, показываем кейсы

7. Используем стикеры с вопросами, опросами, тестами

8. Было охвачено 41,8 тыс аккаунтов (в предыдущем месяце - 10,9 тыс)

9. Взаимодействий с контентом - 854, ( в предыдущем месяце - 513)

10.Ведется прогрев дополнительно через Телеграм канал

11. Запущены близкие друзья

12.Запущен конкурс БИТВА ДИЗАЙНОВ, в котором участвует 17 работ на данный момент

ЧТО БУДЕМ ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ:

1. Корректировать работу таргета для большего результата, тестировать разные связки и офферы, оставлять самый успешный результат

2. Продолжать работать с БД

3. Масштабировать результаты по заявкам

4. Увеличивать охваты и реакции на сторис путем вовлекающих интерактивов, сторителлинга, раскрытия личности

5. Вносить коррективы в рассылку новым подписчикам, «потеряшкам»

6. Работать с качественно подобранными блогерами и пабликами, смотреть на результаты, которые будут

7. Продолжать снимать прямые эфиры с экспертами и командой

8. Начать активно внедрять REELS

9.Проводить конкурсы

10. Продолжать проводить совместные прямые эфиры с экспертами и командой

ОТЧЕТ ЮРИСТ ОКТЯБРЬ

2021-10-22T07:05:57.620Z

Октябрь: Юрист Зелифа Барлыбаева

22 сентября стартовал третий месяц нашей совместной работы над проектом

Мы продолжили с положительной динамики аккаунта

Статистика этот месяц

Статистика предыдущий месяц

Число охваченных аккаунтов выросло по сравнению с предыдущим месяцем:

этот месяц - 37,1 тыс

прошлый месяц - 35,8 тыс

КОНТЕНТ И ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ.

Для поднятия вовлеченности в профиле и статистики использовали интерактивы в сторис - вопросы, опросы, тесты, разбор ситуаций.

Так как подписчики реагировали больше на лайф контент, мы продолжили вводить экспертный контент для укрепления личного бренда и привлечения целевой аудитории

Также продолжили использовать рилс на профессиональную тематику и получали хорошие охваты

Просмотры в сторис держатся на уровне 800

ТАРГЕТ

Бюджет за период: 51486р

Клики: 722

Цена клика: 71р

Заявки: 24

Цена заявки: 2145р

Охват: 25154

Показы: 43043

Используем стратегию с целью "Сообщения" и показом на условно-теплую аудиторию по клиентским базам. В силу узости и сортировки - аудитория очень дорогая, что объясняется так же узкой направленностью работы клиента и высоким итоговым чеком. В конце отчетного периода так же начали тестировать показы на холодную аудиторию с целью увеличить охваты и определить: а) будут ли поступать холодные обращения как таковые б) если будут - насколько они качественны

РАССЫЛКА

Делали рассылки всем, кто реагировал на стикеры и проявлял активность на профессиональные темы (вопросы / опросы / тесты)

ИТОГИ ЗА МЕСЯЦ:

1. Было инициировано более 120 диалогов

2. Всего заявок - 29

3.Всего новых подписчиков - 152

Количество подписчиков и заявок уменьшилось по сравнению с прошлым месяцем, потому что изменили стратегию на привлечение более целевой аудитории

4. Ведется активный прогрев контентом, вводятся экспертные темы, рилсы, прикрепляем интересные стикеры для дальнейшей рассылки клиентам c целью привлечения на покупку услуг

5. Было охвачено 37,1 тыс. аккаунтов (в прошлом 35,8 тыс)

6.Начали тестировать показы на холодную аудиторию (результаты можно будет увидеть позже)

ЧТО БУДЕМ ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ:

Корректировать работу таргета для большего результата, тестировать разные связки, работать над привлечением более целевой аудитории

Масштабировать результаты по заявкам

Знакомить аудиторию с новыми услугами

Увеличивать охваты и реакции на сторис путем интересного контента - разборы ситуаций, интерактивы

Прогревать контентом аудиторию до покупки услуг

Продолжать активно внедрять REELS

Отчет: Шторы

2021-10-16T04:56:34.445Z

На 4-ий месяц работы мы ставили цель улучшения показателей и полученных результатов. В период с 16.09 по 16.10 были опубликованы посты, согласно контент-плану, сторис, reels, тестировались разные стратегии таргетированной рекламы, были прописаны скрипты ответов на заявки

Продвижение

За время работы нами было опубликовано 19 постов, 216 сторис, 3 видео reels и 3 IGTV

Охваты историй этот месяц

Охваты сторис прошлый месяц

Охваты рилс этот месяц

Мы увеличили охваты сторис и постов за счет использования разного вида контента - разговорных сторис, тестов, опросов, reels. Ввели в ленту личные фото, чтобы аккаунт выглядел живым.

В целом охват аккаунта увеличился на 29% по сравнению с прошлым месяцем

Охваты сторис прошлый месяц - 50-70, этот месяц - 90-120

Охваченные аккаунты прошлый месяц - 33,2 тыс, этот месяц - 40,1 тыс

Статистика прошлый месяц

Статистика этот месяц

Рассылка

Новым подписчикам высылали гайд по ошибкам при выборе штор. А также внедрили новую рассылку с предложением бесплатной доставки в подарок

Также делаем рассылку по стикерам в сторис и по тем, кто смотрит сторис. Инициировано более 90 бесед. Было получено более 40 заявок.

Таргетированная реклама

Бюджет за период: 28232р

Клики: 1267

Цена клика: 22р

Заявки: 36

Цена заявки: 784р

Охват: 32567

Показы: 59544

На проекте была продолжена реклама с целью "Сообщения".

От заказчика поступил запрос на изменение аудитории в сторону более платежеспособной, в связи с чем были произведены определенные настройки (добавление интересов, отбор теплой аудитории), которые повысили стоимость заявки, взамен предположительно сделав их более целевыми.

Так же в ходе работы были измененым офферы и креативы на проект, о результативности изменений можно будет сделать объективные выводы спустя еще 2-3 недели от момента отчёта.

Итог работы за месяц

1. Было инициировано более 90 диалогов - рассылка лид-магнита и предложение бесплатного подбора штор

2. Всего заявок - 42. Число заявок меньше, чем в прошлом месяце (в прошлом было 53) из-за смены аудитории на более платежеспособную, но более целевую
3. Ведется активный прогрев контентом, показываем результаты работы и
прикрепляем интересные стикеры для дальнейшей рассылки клиентам, внедрили рилс
4. Было охвачено более 40,1 тыс. аккаунтов (в прошлом месяце 33,2 тыс.), прирастает по сравнению с прошлой статистикой сентября

5. Охваты в сторис растут - 90-120 в этом месяце (в прошлом - 50-80)

6. Поменяли стратегию таргетированной рекламы, чтобы привлечь более платежеспособную аудиторию. Также сменили офферы и креативы.

7. Были разработаны скрипты для общения с клиентом

ТРЕНДЫ ВИЗУАЛА 2021

2021-04-10T08:32:14.154Z

⭐️ОБРАБОТКА И ЦВЕТ

Минимум обработки, естественные цвета, натуральные оттенки, дневной свет
Низкая экспозиция
Черно-белые фото
Нюд + яркие элементы
Комплиментарные (противоположные) цвета

⭐️ ЭСТЕТИКА В ТИПОГРАФИКЕ

Геометрия + минимализм (овалы, круги, линии, тонкие рамки)
Рамки разных форм
Эстетичные узоры и инфографика
Текст на фото
Фигуры из текста
Журнальная верстка

⭐️ Короткие видео в ленте (снимайте одно действие на на 3-5 секунд)

Примеры:

https://www.instagram.com/p/CMzdHJ9iXyk/?igshid=1mejywxd3smto

https://www.instagram.com/p/CNCGJH1KFel/?igshid=fqejfwmb8rv8

https://www.instagram.com/p/CNRrOCKJJZ6/?igshid=14wqko6a7ypse

⭐️ Непрерывные (бесшовные) карусели

Примеры:

https://www.instagram.com/p/CALf-SrBBCQ/?igshid=4bj4a5sbofwc

⭐️ИЗОБРАЖЕНИЯ, ГРАФИКА, ШРИФТЫ

Эмоджи
3D графика
Тени и градиенты в приглушенных и пастельных оттенках
Золотой дизайн
Стекломорфизм - совмещает в себе эффект матового стекла и размытие фона, яркие цвета и объекты, плавающие в пространстве