Anton Lozhkinhttps://teletype.in/atom/cookiespooky2026-09-20T23:38:18.045Zcookiespooky:FgmkoMA8v2021-03-08T07:07:21.226Z2021-03-08T07:07:21.226Z

<img src="https://teletype.in/files/db/04/db04c3d2-fa60-4d9c-a1b4-cbc7f8769620.png">Krasa Line - чистка лица и пилинг

<p>Krasa Line - чистка лица и пилинг</p> <p>Результаты по всем кампаниям за период 25.02.-6.03.:</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/db/04/db04c3d2-fa60-4d9c-a1b4-cbc7f8769620.png" width="2474" /> </figure> <h2>Первый запуск:</h2> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/01/47/0147fa72-a31a-4562-b66a-5e57a6913354.png" width="2474" /> </figure> <ul> <li>потрачено - 584 рубля;</li> <li>получено 5 заявок по 116 рублей.</li> </ul> <h2>Второй запуск:</h2> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/c1/6a/c16a9458-189b-4f61-8b67-164b62fc4128.png" width="2474" /> </figure> <ul> <li>потрачено - 958 рублей;</li> <li>получено 3 заявки по 319 рублей;</li> <li>использовано новое видео, которое снизило конверсию.</li> </ul> cookiespooky:lqV4hMJFc2020-11-24T11:36:55.642Z2020-11-25T05:57:17.193Z

Что мы делаем, когда нам нужны клиенты?

<p>Что мы делаем, когда нам нужны клиенты?</p> <p>Настраиваем таргет/контекст и ждем заявки. В большинстве случаев получаем некачественные холодные лиды, которые сливаются, унося за собой рекламный бюджет.</p> <p>В чем причина? Их много: поверхностный анализ целевой аудитории, непонятные “боли” вашей ЦА и отсюда неверные офферы в рекламных постах, отсутствие четкой продуктовой матрицы и т.п.</p> <p>Прежде чем принимать какие-либо решения следует провести глубокий анализ текущей маркетинговой ситуации в вашем бизнесе, найти точки роста и выстроить долгосрочную стратегию.</p> <p>Для начала необходимо проработать фундамент маркетинга для дальнейшего выстраивания маркетинговой стратегии по продаже ваших товаров и услуг.</p> <p><strong>Прорабатываем:</strong></p> <p>- где показывать рекламу;<br />- куда вести трафик;<br />- как генерировать в заявку;<br />- как работать дальше с лидом;<br />- что предлагать купить в первую очередь;<br />- если не купил, что делать с этим лидом дальше;<br />- какие инструменты и технологии применять;<br />- собираем продуктовую линейку для вашего продукта.</p> <p><strong>Перед каждым бизнесом стоят такие вопросы.</strong></p> <p>Все хотят видеть путь клиента от рекламы до покупки и повторных продаж, все хотят знать во сколько обходиться ему клиент и знать эффективные рекламные каналы.</p> <p><strong>Цель:</strong> подготовить все необходимые элементы и разработать стратегию и тактику упаковки и продвижения товара, сервиса или услуги.</p> <p><strong>План действий:</strong></p> <p>- Прорабатываем одну из подниш: берем ту, которая на данный момент приносит больше денег или более перспективная в ближайшем будущем.</p> <p>- Прорабатываем под нее целевую аудиторию.</p> <p>- Анализируем текущие рекламные кампании.</p> <p>- Выявляем сильные и слабые стороны.</p> <p>- Анализируем продуктовую матрицу, максимально прорабатываем её, чтобы у нас появилась промежуточная продажа, основная продажа, максимизатор прибыли, повторная продажа (при возможности). Появиться документ в котором прописаны все услуги в выгодном для клиента виде. То что мы будем транслировать далее в рекламных сообщениях, на сайте, в КП и т.д.</p> <p>- Генерируем и прописываем идеи по болям ЦА, а также ставим задачу вашим менеджерам (если такие есть), чтобы они прозвонили текущих клиентов и узнали их боли, пока они не стали вашими клиентами. Далее либо дополняем наши гипотезы или меняем их.</p> <p>- На основании “болей” ЦА, пишем УТП для рекламных постов.</p> <p>- Анализируем трафик на сайте, выявляем наиболее важные блоки, которые интересны пользователям, поведенческие факторы, конверсию для дальнейшего внесения мелких правок (замена УТП, добавить лидген-инструменты, подписки и т. п.).</p> <p>- Прорабатываем путь клиента при разных маркетинговых стратегиях: прямые запросы, полезный маркетинг, рекламные сайты, входящие звонки.</p> <p>- Определяем дальнейший фронт работ и инструменты для их реализации. Нужны ли дополнительные сайты или доработки текущего, контекстная реклама, таргетированная реклама, размещение на рекламных площадках, построение туннеля продаж в мессенджерах, работа с соцсетях, работа с отделом продаж, оцифровка всех результатов и т. д. Появляется реальный план на ближайший год, как вы будете продавать.</p> <p>- Отработка всех гипотез, усиление и масштабирование удачных гипотез, генерация новых идей.</p> <p>Проделав такую работу по 1 поднише, работа по ее масштабированию на другие подниши или усиление текущей будет легче, все участники будут понимать, что нужно делать, к тожу же часть работ уже будет сделана. Далее начинается реализация.</p> <p>В результате вы получите план по сильной внеконкурентной интернет-маркетинговой стратегии продвижения вашего бизнеса.</p> <p>Только теперь можно приступать к настройке рекламы с полным пониманием маркетинговой картины вашего бизнеса.</p> cookiespooky:orwheT_hv2020-10-14T18:34:41.095Z2020-10-15T05:56:04.665Z

Здесь рассказываем про туcняк

<p>Здесь рассказываем про туcняк</p> <p>Бронь: <a href="http://booking.plp7.ru/" target="_blank">http://booking.plp7.ru/</a></p> cookiespooky:hO0EI7Xuz2020-10-14T18:33:39.438Z2020-10-15T05:56:26.544Z

Здесь будет все про еду

<p>Здесь будет все про еду</p> <p>Бронь: <a href="http://booking.plp7.ru/" target="_blank">http://booking.plp7.ru/</a></p> cookiespooky:rxu2bc7Gv2020-10-14T18:32:11.114Z2020-10-15T05:56:46.422Z

Здесь будет куча инфы о жилье с картинками

<p>Здесь будет куча инфы о жилье с картинками</p> <p>Бронь: <a href="http://booking.plp7.ru/" target="_blank">http://booking.plp7.ru/</a> </p> cookiespooky:V4LsELLnt2020-10-09T10:38:23.914Z2020-10-09T10:38:56.821Z

В любой сфере продаж существует 2 самых важных вопроса:

<p>В любой сфере продаж существует 2 самых важных вопроса:</p> <ul> <li>Как убедить клиента выбрать именно вашу компанию, чтобы он совершил покупку именно у вас;</li> <li>Как сохранить этого клиента на долгое время и повторно продавать ему свои услуги.</li> </ul> <p>Основной сложностью маркетинга в юридических услугах является то, что необходимость в них у человека возникает внезапно и впоследствии может не требоваться долгое время.</p> <p>К тому же люди относятся к этим услугам максимально серьезно и подходят к выбору компании со всей ответственностью, поэтому, вероятнее всего, даже если человек оставил у вас заявку, то он оставил ее еще в нескольких компаниях.</p> <p><strong>Внимание, вопрос №1:</strong></p> <h2><strong>Почему клиент должен выбрать именно вас при прочих равных условиях?</strong></h2> <p>Как это выглядит в типичной ситуации:</p> <ul> <li>Настроили контекстную рекламу в Яндексе и Гугле;</li> <li>Получили заявку;</li> <li>Отработали по скрипту, получили типичный ответ: &quot;Я подумаю и перезвоню&quot;;</li> <li>Перезвонили на следующий день: &quot;Ну, что надумали?&quot; и получили ответ: &quot;Нет, спасибо, я не нуждаюсь в ваших услугах&quot; (или вообще его не получили);</li> <li>В лучшем случае позвонили еще раз через несколько дней, нарвались на негатив;</li> <li>Закрыли задачу в CRM с пометкой &quot;Сделка не реализована&quot;.</li> </ul> <p><strong>Что в итоге?</strong></p> <p>Деньги, потраченные на привлечение клиента, выброшены на ветер. Он не вернется.</p> <p>Небольшая калькуляция:</p> <p>Предположим, вы потратили 50000 рублей и получили 100 лидов, из них 10 продаж со средним чеком 25000 рублей и выручкой 250000 рублей.</p> <p><strong>Теперь представим, как увеличится ваша выручка при увеличении конверсии в продажу:</strong></p> <ul> <li>всего лишь +1% - ваша выручка: 275000 рублей;</li> <li>+10% - ваша выручка: 500000 рублей;</li> <li>+20% - ваша выручка: 750000 рублей.</li> <li>а если +90%?</li> </ul> <p>Но сейчас ваша прибыль улетает в трубу, а каждый потерянный лид стоит вам 500 рублей или в совокупности 45000 рублей!!!</p> <p>И это происходит не из-за плохой работы отдела продаж, а просто потому что <strong>ваши лиды холодные, и по-умолчанию они вам не доверяют.</strong></p> <p>На рынке ваших услуг (вернее, всех услуг) каждая компания кричит о высочайшем качестве и низкой стоимости услуг. Клиент легко фильтрует эту информацию, она не играет для него роли при выборе.</p> <p>Продажник просто не в состоянии убедить клиента по телефону, что вы именно та лучшая компания, которая ему нужна, каким бы высоким качеством ни отличались ваши услуги и каким бы крутым ни был ваш продажник.</p> <p>Получается, что ваши 10% в месяц - случайные продажи? Примерно так.</p> <h2>Куда нажать, чтобы увеличить конверсию?</h2> <p>Для того, чтобы что-то стало горячим, это что-то нужно нагреть. Да, лиды - не кастрюля с борщом, но здесь есть свои проверенные, многократно обкатанные и давно зарекомендовавшие себя технологии.</p> <p>Возвращаемся к первому из 2 самых важных вопросов, заданных в самом начале - как убедить клиента выбрать именно вашу компанию, чтобы он совершил покупку именно у вас.</p> <p>Ответ - автоворонка и чат-бот.</p> <p>Дело в том, что звонок клиенту, который оставил заявку, - <strong>это только первый этап</strong> работы с клиентом, на котором большинство и заканчивает. Но ведь, как говорится, продажи начинаются со слова &quot;нет&quot;, иначе мы все были бы просто кассирами. А дальше - самое интересное.</p> <p>Автоворонка в самом простом смысле - это цепочка сообщений, которая плавно ведет клиента по воронке продаж, сохраняя его заинтересованность, не позволяя слиться на каждом этапе и подогревая его к покупке.</p> <p>Не купивший по телефону клиент теперь <strong>не потерян</strong>, с ним работает наш автопродавец, ненавязчиво отправляет ему полезный для него контент, показывает ему вашу экспертность и плавно подводит к покупке.</p> <p>Согласитесь, по телефону клиент не станет выслушивать столько информации, а в нашем случае мы получаем на выходе <strong>теплого клиента</strong>, которого мы подаем на блюдечке на съедение отделу продаж и <strong>закрываем сделку</strong>.</p> <p>А еще мы закрываем вопрос негатива клиента от названивания отдела продаж и <strong>в разы увеличиваем конверсию в продажу</strong>.</p> <h2>А что там было про повторные продажи?</h2> <p>Клиент воспользовался вашей услугой и доволен качеством ее оказания. Но услуги юриста нужны не каждый день и даже не каждый месяц, и со временем он может просто забыть о вас.</p> <p><strong>Ваша задача - не дать клиенту забыть о вас.</strong> Когда-нибудь ему снова понадобятся ваши услуги, а вы должны быть тут как тут.</p> <p>Проблема решается дополнительной или, скажем, &quot;реанимирующей&quot; автоворонкой, когда вы с определенной периодичностью напоминаете о себе опять же ПОЛЕЗНЫМ для клиента контентом все той же цепочкой сообщений.</p> <p>Когда у человека возникнет потребность в ваших услугах, ему не нужно будет кого-то искать, он помнит о вас и в первую очередь обратится к вам.</p> <h2>Это все про меня, что мне делать?</h2> <p>Маркетинг - <strong>это не про</strong> настройку рекламных кабинетов.</p> <p>Маркетинг - <strong>это про</strong> качественные заявки и многократное увеличение продаж.</p> <p>Мы готовы помочь вам <strong>бесплатно</strong>.</p> <p>Но для того, чтобы мы могли увидеть реальную картину происходящего в в маркетинге и продажах именно вашего бизнеса, запишитесь к нам на <a href="https://vk.com/app6013442_-183652476#form_id=1" target="_blank">консультацию</a> прямо сейчас и перестаньте терять сотни тысяч рублей прибыли ежемесячно!</p> <p><strong><a href="https://vk.com/app6013442_-183652476#form_id=1" target="_blank">Записаться на бесплатную консультацию прямо сейчас!</a></strong></p> <hr /> cookiespooky:_E__A_PID2020-08-13T10:53:50.531Z2020-08-13T10:53:50.531Z

<img src="https://teletype.in/files/41/fc/41fc22db-fb11-4eee-a006-b612ebcf5157.jpeg">Дано: автосервис "Автожизнь", выполняющий все возможные работы. До нашего прихода была только наружная реклама, массфолловинг в Инстаграм и группа во Вконтакте.

<p>Дано: автосервис &quot;Автожизнь&quot;, выполняющий все возможные работы. До нашего прихода была только наружная реклама, массфолловинг в Инстаграм и группа во Вконтакте.</p> <p>Требования: увеличить количество заявок.</p> <p>Решение: Выбраны самые востребованные услуги исходя из поискового спроса, под каждую из услуг создан отдельный одноэкранный лендинг. Например:</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/41/fc/41fc22db-fb11-4eee-a006-b612ebcf5157.jpeg" width="1280" /> </figure> <p>На эти лендинги настроена реклама в Яндекс.Директ и РСЯ.</p> <p>Результат рекламной кампании: 156 заявок по ~87 рублей за заявку:</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/bd/90/bd908c6a-f478-4883-b21c-76e02fb6bfb8.jpeg" width="1280" /> <figcaption>Отчет из рекламного кабинета</figcaption> </figure> <p>Обращайтесь к <a href="https://pixelmedia.online" target="_blank">нам</a>, и мы настроим поток заявок для вашего автобизнеса!<br /></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/16/b2/16b23c35-18eb-41a8-b223-f1b81a544325.png" width="149.66592427616928" /> </figure> cookiespooky:Wt-MelO9A2020-08-04T20:43:51.483Z2020-08-04T20:43:51.483Z

<img src="https://teletype.in/files/98/5b/985bee9e-7e2a-41d8-a22d-3f1ccdbfef95.jpeg">Дано: Компания "Добросфера", которая занимается производством, продажей и строительством каркасных купольных, треугольных и квадратных домов и беседок.

<p>Дано:<br />Компания &quot;Добросфера&quot;, которая занимается производством, продажей и строительством каркасных купольных, треугольных и квадратных домов и беседок.</p> <p>Требования:<br />Необходимо увеличить количество заявок и снизить их стоимость.<br />Гео - ХМАО, ЯНАО.</p> <p>Проблема:<br />Неочевидная конструкция домов.</p> <p>Решение:<br />Ввиду низкого спроса на нестандартные конструкции семантическим ядром были выбраны каркасные дома. Переработан лендинг с продукцией, на который запускался трафик: dobrosfera186.ru.</p> <p>К лендингу подключен сервис Leadback, который увеличивает конверсию.</p> <p>Статистика по трафику:</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/98/5b/985bee9e-7e2a-41d8-a22d-3f1ccdbfef95.jpeg" width="1280" /> </figure> <p>Лендинг собирался на платформе заказчика lpmotor.ru. Платформа позволяет настроить цели только для сбора информации о нажатии на кнопку, но не получении самой конверсии, поэтому в Директе не совсем корректные данные по конверсиям. </p> <p>Итог:<br />23 заявки по 369 рублей при нормальной стоимости заявки в сфере строительства до 2500 рублей, из них 9 заявок поймал Leadback.</p> <hr /> <p>Обращайтесь к нам, и мы приведем клиентов в ваш бизнес всего за неделю!</p> <p><a href="http://pixelmedia.online" target="_blank">pixelmedia.online</a></p> cookiespooky:3_w4z43Rx2020-06-30T17:52:54.273Z2020-06-30T17:52:54.273Z

<img src="https://teletype.in/files/68/ac/68ac3e98-87ad-4cbe-beaf-b5ecc2f36533.png">Дано:

<p><strong>Дано:</strong></p> <ul> <li>уставшие от самоизоляции подростки;</li> <li>14 специалистов, желающих поделиться знаниями;</li> <li>нами же разработанный сайт лагеря: <a href="https://evolutionproject.online" target="_blank">https://evolutionproject.online</a></li> </ul> <p><strong>Требования:</strong></p> <ul> <li>создать интересную, атмосферную текстовую игру;</li> <li>автоматизировать прохождение лагеря участниками;</li> <li>автоматизировать прием платежей в игре.</li> </ul> <p><strong>Решение:</strong></p> <p>Мессенджером, в котором будет проходить игра, выбран Вконтакте; платформой разработки - Bothelp.</p> <p>Длительность лагеря - 10 дней.</p> <p>Концепция онлайн-лагеря - мир будущего после пандемии, когда большинство профессий ушло в онлайн, а некоторые исчезли совсем. Участнику лагеря предлагается познакомиться с некоторыми из них, а после лагеря - выбрать одну и продолжить ее углубленное изучение. Имеется вымышленный персонаж - выживший доктор, от имени которого работает чат-бот, устанавливающий диалог с участниками.</p> <p>Попадая в игру, участник заходит в мессенджер, где начинает получать сообщения от доктора, который проводит брифинг и дает указания. В течение каждого дня предлагается участие в обучающих вебинарах, мастермайндах и развлекательных мероприятиях, среди которых обучение приготовлению еды, обучение веб-дизайну, хип-хоп зарядка по утрам, профориентационные занятия, игры по сети и др.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/68/ac/68ac3e98-87ad-4cbe-beaf-b5ecc2f36533.png" width="1560" /> <figcaption>Структура бота</figcaption> </figure> <p>Автоматизировано все, кроме сетевых игр и некоторых вебинаров, которые предполагают живое общение. Все сообщения приходят с заранее выставленными задержками или в зависимости от ответа участника, игра расписана на все 10 дней. Участие организаторов в игровом/образовательном процессе сведено к минимуму.</p> <p>Словом, подросток на карантине вовлечен в деятельность и не тратит время впустую, сидя в тик-токе и просматривая мемы.</p> <p>В чат-боте реализован прием платежей через Яндекс.Деньги для оплаты онлайн-лагеря не выходя из чат-бота.</p> <hr /> cookiespooky:qeQZBAMSu2020-06-25T09:05:06.933Z2020-06-25T09:05:06.933Z

<img src="https://teletype.in/files/6c/f2/6cf287fe-6284-4752-9f2d-23b9f6352999.png">К нам обратился приют для животных с запросом на создание автоворонки для повышения конверсии рекламы в Инстаграм.

<p>К нам обратился приют для животных с запросом на создание автоворонки для повышения конверсии рекламы в Инстаграм.</p> <p><strong>Дано:</strong></p> <ul> <li>приют, переполненный собаками.</li> </ul> <p><strong>Требования:</strong></p> <ul> <li>разработка автоворонки;</li> <li>запуск рекламы в Инстаграм на автоворонку.</li> </ul> <p>Приют был переполнен собаками, и нужно было как можно быстрее их раздать. Проблема в том, что собак раздать труднее, чем кошек. Они большие, непородистые и за ними труднее ухаживать, чем за кошками, поэтому решение требовалось нестандартное.</p> <p><strong>Решение:</strong></p> <p>Мы проанализировали рекламу других приютов для животных и увидели, что она по большей части однотипная: фото милого животного и его описание, ссылка ведет на форму заявки. Скучно.</p> <p>В 90-е у нас были игрушки Тамагочи, где нужно было растить питомца, кормить его, убирать за ним, а через некоторое время он умирал от старости, и игра начиналась заново. Мы решили сделать нечто подобное, только в текстовом виде и с фотографиями.</p> <p>Мессенджер - Телеграм, платформа разработки - Bothelp.</p> <p>С точки зрения потенциального клиента это выглядело <strong>так</strong>:</p> <p>Клиент видит рекламу в Инстаграм, переходит по ссылке и видит мини-лендинг, на котором ему предлагается поиграть с собакой. Клиент переходит в Телеграм, и ему предлагается выбрать персонажа и дать ему имя. Персонажами были реальные собаки из приюта. После выбора начинался забавный диалог с собакой с заготовленными заранее ответами в виде кнопок, в ходе которого клиенту предлагалось играть в разные игры, кормить питомца и т.д. Время от времени в течение дня собака напоминала о себе сообщениями о том, что она соскучилась и хочет в туалет/поиграть/пообедать.</p> <p>Игра длилась 3 дня, и с каждым днем человек все больше привыкал к собаке. В конце 3 дня собака сообщала клиенту, что она на самом деле существует, и ей пора возвращаться в приют.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/6c/f2/6cf287fe-6284-4752-9f2d-23b9f6352999.png" width="249.00000000000003" /> </figure> <p>В результате мы получили желающих прийти и оставивших номер телефона в размере 75% от всех зашедших в игру людей.</p> <p>А вот и общая конверсия захода в игру:</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/93/63/93639577-6ef5-4f61-9eeb-655e7d36f758.png" width="454" /> </figure> <p>Статистика рекламного кабинета:</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/ae/0e/ae0e94cf-a709-4468-b286-307a47fd30af.jpeg" width="1280" /> </figure> <p>Обращайтесь к нам, и мы разработаем для вас автоворонку любой сложности:</p> <p><a href="https://pixelmedia.online" target="_blank">https://pixelmedia.online</a></p>