Сергей Тихонов

1909 подписчиков по 9₽ в блог Психолога (Inst)

2021-09-24T11:53:21.589Z

Схема была максимально простая — один запуск с большим количеством креативов. По настройкам рассказывать не буду.

Было 3 запуска рекламных кампаний и все кампании зацепились с первого раза.

Рекламных кабинетов было два.
Вот скрины:

Общие результаты:

Потрачено - 18 042 ₽
Кликов - 5046
Стоимость клика - 3,57 ₽
Подписчиков пришло - 1909
Стоимость подписчика - 9,4 ₽

4071 подписчик по 13 ₽ для эксперта по заработку (Inst)

2021-09-24T11:50:23.693Z

Задача классическая

Привести целевых подписчиков при помощи таргетированной рекламы.

Перед началом работы

Необходимо было узнать органический рост аккаунта, чтобы не приписывать себе заслуги блогера, как это делают многие таргетологи:

Из статистики Livedune мы видим средний ежедневный прирост 15 человек в день.

Заказчик был готов к KPI до 40 рублей за подписчика.

Почему так дорого?

Дело в тематике блога — чем уже аудитория, тем дороже выходит подписчик. Но есть и позитивная сторона — монетизация в данной нише приносит гораздо больше денег, если сравнивать её с широкими нишами.

Процесс работы

1. Как продвигаться?

Т.к. ниша заработка является «твёрдой» (заработок, обучение профессиям и др.), подписчик выходит дороже чем в мягких нишах (фитнес, психология и т.п.) — было решено продвигаться за счёт лид-магнита (ЛД; полезный материала за целевое действие (в нашем случае подписка)).

У клиента было множество информации, которую можно было упаковать и использовать в продвижении, но мы взяли самую целевую — два канала в Телеграм, в которых регулярно обновлялись материалы, которые подписчики могли сразу применять и получать результаты (это самое важное при выборе ЛД).

ЛД выдавался не вручную, а специальными сервисами, которые проверяют подписку и выдают его автоматически.

2. Где показываться?

В качестве мест размещения были использованы только истории в Инстаграм, т.к. CPM в них сильно ниже чем в других плейсментах и шансы найти нашу аудитории становится выше и дешевле.

3. Какие креативы?

Креативы были сделаны быстро, над их созданием, я считаю, сильно париться не нужно, а вот над чем нужно потрудиться — над копирайтингом.

Только выгодный оффер и понятный месседж потенциальному клиенту — будут приносить результаты от рекламы, а не просто красивая картинка без этих базовых составляющих маркетинга.

Пример:

Баннеров стоит делать как можно больше, т.к. реклама это всегда гипотезы, которые нужно проверять на практике.

Результаты

Потрачено: 54 965 ₽

Подписчиков: 4 071 чел.

Цена подписчика: 13,5 ₽

Дополнения

1. Количество подписчиков

Мы помним про органический рост в 15 подписчиков в день, который я считал вначале статьи, этих подписчиков нам нужно вычесть и мы получим те результаты, которые реально получили, а не за счёт работы самого блогера. В данном случае мы вычитаем 945 подписчиков из 5 016.

2. Разные показатели

Кабинет Facebook — показывает подписки, которые подтягиваются с Пикселя, но всегда не полностью корректно, поэтому нужно подключать сервис Livedune, который не упустит эти данные.

Люди не забирают лид-магнит, а идут мимо — через шапку профиля и подписываться там, чтобы сначала последить за экспертом и вовлечься, поэтому нужно обязательно обращать внимание на общий приход подписчиков и делать аналитику с её основой.

5610 заявок по 15 ₽ на вебинар по фитнесу (Inst)

2021-09-24T11:42:49.280Z

85 тысяч ₽ бюджета нужно было реализовать за неделю.

На привлечение дизайнеров времени не было. Креативы собрали из постов в Инсте, внутри сторис наложили на них текст и запустили в работу.

Результаты достигнуты за счёт копирайтинга и понимания того, как работают алгоритмы оптимизации Фейсбука.

На креативах было чётко обозначено кому идёт посыл и плюсы этого вебинара.
В работе не было использовано ни одного интереса.

Вот что вышло:

Сумма затрат: 84 507 ₽ Получено регистраций: 5 610
Стоимость регистрации: 15,06 ₽

10000> подписчиков по 20р на экспертный блог (Inst)

2021-09-24T11:39:47.364Z

Блогер занимается созданием и монетизацией личного бренда. Его экспертный аккаунт помогает привлекать клиентов, а также увеличивать своё медийное поле.

Задача классическая - привести целевых подписчиков при помощи таргетированной рекламы.
На момент начала работы у него было около 8 тысяч подписчиков, КPI был до 15 рублей за подписчика, но заказчик был готов к сумме в 20-25 рублей за подписчика.

Почему так дорого?
⠀
Всё дело в тематике блога. Чем уже аудитория, тем дороже выходит подписчик. Но есть и позитивная сторона. Монетизация в данной нише приносит гораздо больше денег, если сравнивать её с широкими нишами.

Рекламный бюджет был от 1000 до 5000 руб в сутки.

Процесс работы:

Было подготовлено техническое задание для дизайнера и разработан лид-магнит для привлечения подписчиков. Гайд выдавался не вручную, а специальными сервисами, которые проверяют подписку и выдают лид-магнит автоматически.

В качестве мест размещения были использованы лента и истории в инстаграме.

Запуск номер 1:

Даты: 10 июля - 4 августа

Результат:
Уникальных переходов в профиль: 3479
Цена за уникальный переход: 9,45 руб
Потрачено: 32 881,90 руб
Подписчиков: 1280
Цена подписчика: 25,69

Запуск номер 2:

Даты: 19 августа - 9 октября

Тут были использованы новые креативы.
В ходе работы многие стали писать в Директ, что они не могут получить гайд. Помимо этого люди могли переходить напрямую в профиль, а не по ссылке. Поэтому мы решили отслеживать подписчиков с помощью LiveDune.

Результат:
Уникальных переходов в профиль: 20492
Цена за уникальный переход: 7,15р.
Потрачено: 146 418,55р.
Подписчиков: 8366
Цена подписчика: 17,5р.

В результате второго запуска было получено 8366 подписчиков по 17,5 рублей.
По сравнению с первым запуском, стоимость подписчика была снижена на 8 рублей.
Сейчас мы разработали новый гайд с креативами и цена за подписчика уже опустилась до 12 рублей.

Средняя стоимость привлечённного подписчика вышла до 20 рублей, но каждый привлеченный подписчик принес около 1500 рублей прибыли, благодаря грамотному подходу к монетизации продуктов и услуг.
⠀
Итог максимально понятный.
Все вложения в трафик неоднократно окупились, а эксперт полностью доволен как процессом, так и результатом)