Даниил Русских

Кейс "Как получить 94 лида на покупку теплицы за 10 дней с бюджетом 2.800 рублей?”

2022-12-16T19:02:56.365Z

Предисловие

В конце февраля ко мне за помощью в продвижении обратилась одна компания из моего города. Им требовалось настроить рекламу и наладить поток заявок в соц.сетях. Мною было принято решение взять для работы платформу ВКонтакте. И мы не прогадали. Почему?

Сам продукт - теплицы. Сделать для него красивый и качественный визуал проблематично и накладно по финансам. У нас не было возможности позволить себе дополнительные траты. Без визуала лезть в Инстаграм - смысла нет.
Целевая аудитория. В нашем случае это люди в возрасте от 35 лет и больше. Для многих Инстаграм - дремучий лес. Очевидно, идти нужно было в более понятную соц.сеть.
Гео. Работать во ВКонтакте с небольшой ЦА - очень выгодно и дешево. В отличие от Инстаграма, эта соц.сеть не требует больших бюджетов на старте.

Более того, ключом к успеху стал еще тот фактор, что мы попали в самый разгар сезона.

Упаковка группы

Мы пошли по классической схеме. Взяли их существующую группу и упаковали её. Сделали баннер, разработали продающее описание, сделали два вида меню, подготовили обсуждение: "Отзывы" и мало-мальски оформили каталог.

Стратегия

Вместе с клиентом мы решили разработать квиз (на платформе Marquiz), чтобы геймифицировать лидогенерацию, а также сделать каждое обращение клиента более четким и детальным (это поможет менеджеру, который обзванивает клиентов).

В сам квиз мы поместили самые важные вопросы, которые необходимы для составления целевого запроса. Здесь самое главное - не наскучить клиенту, сделать так, чтобы он любой ценой дошел до формы контактов.

Во-вторых, мы использовали простую форму лидов, которую предоставляет сама соц.сеть. Этот способ стал дополнительным, поскольку не каждый человек решался пройти квиз. В силу своего возраста некоторым потенциальным клиентам могло показаться, что ссылка содержит вирус, мошенническую схему и т.д. Поэтому мы решили подстраховаться и взять на вооружение этот простой и полезный инструмент.

В-третьих, мы запустили объявления, в которых содержится опрос. По сути, это самый простой способ генерировать заявки. Человеку нужно просто нажать на кнопку, и вот у нас уже есть выход к нему. А дальше нам менеджер просто пишет ему и помогает подобрать нужную теплицу.

И последний, самый банальный, но не менее эффективный способ, - сообщения. Люди, подписавшись на нашу рассылку, получали приветственное сообщение от лица менеджера, а затем вступали в диалог.

Креативы

Итоги

Всего за 10 дней рекламной кампании мы получили следующие результаты:

Расход бюджета 2800 рублей
Получено 94 лида
Стоимость одной заявки составила 29,7 рублей

Хочу добавить от себя. Не стоит недооценивать ВКонтакте. Площадка жива и способна приносить результаты при низких бюджетах. Самое главное, при работе с нишей определитесь, насколько актуален продукт, нужен ли он вашей ЦА, а есть ли вообще ЦА в ВКонтакте или она в Инстаграме? Если совпадают все пункты, как в случае с этим кейсом, то скорее бегите и работайте!

Если прямо сейчас вы ищете специалиста, который поможет вам привести новых клиентов - то приглашаю вас на бесплатную консультацию, на которой мы вместе разберем ваш запрос и определим, как лучше продвигаться именно в вашей ситуации.

Пишите "Консультация" мне в телеграм 👉 https://t.me/daniel_russkikh

Кейс «Как запустить кафе с НУЛЯ за 1 месяц?»

2022-12-16T16:36:38.221Z

Предисловие

В мае 2021 года ко мне обратился мой давний клиент и приятель с запросом о помощи в запуске кафе с раздачей в городе Ижевске (население около 650.000 тысяч человек). Мы решили выбрать площадку «ВКонтакте».

Упаковка группы

Мы сделали классическую упаковку группы, которая четко отражала суть кафе и была абсолютна понятна нашему потенциальному клиенту.

Стратегия

Нашей основной задачей было максимально в короткие сроки рассказать потенциальным клиентам о том, что открылось кафе и, конечно же, пригласить в заведение.

К счастью, нам было за что зацепиться. Вблизи кафе расположены жилые кварталы, а также заводы, бизнес-центры. Именно эти объекты стали нашими основными целями. Логично ведь, что людям во время обеда было бы весьма удобно придти в «Родник». Дело оставалось за малым — запустить рекламу!

Креативы

Итоги

За первый месяц работы нам удалось не только набрать начальную аудиторию, но и обеспечить кафе полную посадку.

Расход бюджета 13294 рублей
Получено 1159 переходов
Стоимость одного перехода составила 11,47 рублей

Пишите "Консультация" мне в телеграм 👉 https://t.me/daniel_russkikh

Кейс «Как запустить сервис доставки еды в ВКонтакте?»

2022-12-16T16:33:55.504Z

Предисловие

В ноябре 2021 года ко мне обратилась моя давняя клиентка с запросом на продвижение её сервиса доставки еды в Смоленске. Нашей главной задачей стали:

1) Увеличение подписчиков и узнаваемости
2) Увеличение числа заказов

Стратегия

Сам по себе город небольшой, а значит и потенциальной ЦА не так уж и много. Мы не ставили себе цель создать сложную стратегию продвижения. Решили пойти «по классике» и разделили рекламу на два основных вектора: имиджевая на холодную, с призывом к заказу на ретаргет.

Креативы

Итоги

За первый месяц работы нам удалось не только набрать новую аудиторию, но и привести новых заказчиков, некоторые из них впоследствии стали постоянными клиентами сервиса.

Расход бюджета 9900 рублей
Получено 1219 переходов
Стоимость одного перехода составила 8,12 рублей

Пишите "Консультация" мне в телеграм 👉 https://t.me/daniel_russkikh

Кейс «Запуск глэмпинга с нуля»

2022-12-16T16:31:05.909Z

В конце июня 2022 г. к нам обратились с интересным запросом - запустить глэмпинг в Нижегородской области абсолютно с нуля.

Сайт

Первым делом, конечно же, мы разработали сайт. Найти его можно по ссылке: https://parkglampov.ru/

Сайт был создан с целью дальнейшего привлечения трафика через контекстную рекламу на поиск. Мы также подключили дополнительную платформу TravelLine. С её помощью разместились на ведущих сайтах-агрегаторах - Яндекс.Путешествия, Островок, Броневик и т.д. В сам сайт встроили удобный модуль бронирования.

Контекстная реклама

После того как сайт был сдан и полностью функционировал, мы приступили к сбору семантического ядра и запуска контекстной рекламы. Выбрали оптимизацию исключительно «на поиск». Это было сделана с целью того, чтобы работать только со сформированными запросами. В разгар лета - самый пик сезона, таковых оказалось более чем достаточно. Ниже прикладываем статистику рекламных кампаний за период с июля по конец августа:

Мы получили в общей сложности 395 заявок. Заполняемость глэмпинга с 0% выросла до 85%, и это с учетом того, что проект запускался летом, без предварительных прогревов и подготовки.

Таргетированная реклама и соц.сети

Объект был также представлен в крупных соц.сетях - ВКонтакте, Инстаграм* и Телеграм. Основной упор, конечно, был сделан на ВКонтакте, а именно на таргетированную рекламу:

Весь трафик мы активно знакомили с нашим глэмпингом, а на повторную рекламу (ретаргетинг) запускали прямой призыв оставить заявку с ссылкой на сайт.

Итоги

Клиент остался доволен сезоном, поскольку все поставленные задачи были выполнены, в том числе ключевая из них - привлечение клиентов. На момент закрытия сезона степень заполняемости глэмпинга составила 85%.

Пишите "Консультация" мне в телеграм 👉 https://t.me/daniel_russkikh

Кейс «Как за 1 месяц раскачать группу салона штор в небольшой городе?»

2022-12-16T16:28:05.236Z

Предисловие

В 2020 году ко мне обратилась Оксана из Можги (город в Удмуртии), население небольшое, а значит, особо не разгуляешься. С другой стороны, это позволило при минимальных вложениях получить хорошие результаты.

Стратегия

Перед нами стояло несколько задач:

1) Повысить узнаваемость салона в городе

2) Увеличить число запросов через «ВКонтакте»

3) Увеличить число подписчиков

Мы избрали классическую схему запуска: выбрали оффер (бесплатный выезд для замеров и подбора штор), запустили розыгрыш (чтобы быстрее набирать аудиторию), а также привлекали новых клиентов и подогревали имеющихся с помощью хороших сезонных скидок (в честь Нового года). Результаты не заставили себя долго ждать!

Креативы

Итоги

За 10 дней рекламной кампании мы получили следующие результаты:

Расход бюджета 2569 рублей
Переходов с рекламы 1540
Стоимость одного перехода составила 1,67 рублей
Получено 449 подписчиков

Пишите "Консультация" мне в телеграм 👉 https://t.me/daniel_russkikh

Кейс «Психология. Как получить 1949 подписчиков по 7 рублей?»

2022-12-16T16:26:30.665Z

Это не кейс для "коллег по цеху", так что расскажу самое мясо - как получил такой результат и что для этого сделал, не углубляясь в то как я проводил анализ ЦА и прочую техничку.

Скажу сразу ниша была психология, но продукт был довольно необычный - акустические нейро-медитации.

Для затравки:

Тогда $ еще был по 70-74 рубля)
А это значит - 644 подписчиков в воронку по 5 рублей 😎

До меня:

Раньше подписчик в воронку стоил 30-40 рублей.
Был аккаунт в Instagram, где было примерно 1000 подписчиков.
Таргет настраивался - заказывали дизайн креативов и лили на лидмагнит, но было много отписок после получения бонуса
Люди просто не понимали, что такое нейро-медитации и соответственно плохо реагировали на рекламу и лидмагнит
Эксперты не показывали своих лиц и не рассказывали свою историю, хотя она была очень показательной и как раз сочеталась с их экспертной темой

Тут я начал понимать, что можно сделать подписчика гораздо дешевле за счет внедрения крутого лидмагнита, который будет давать быстрый результат и показывать работоспособность технологии + грамотной настройки таргета.

Благо ниша психологии давала большой размах.
Но важно было научить человека использовать и сам лидмагнит

Что я решил с этим делать:

Чтобы получить хорошие результаты и качественную рекламу всегда перед запуском рекламы изучаю целевую аудиторию. Это как фундамент дома, на котором строится любая маркетинговая активность.

Нет, это не просто накидать от балды в майндкарту первое, что придет в голову.

Сначала сделал гипотетический анализ аудитории и после него пригласил несколько (10) представителей ЦА на интервью. Где выяснил, что люди просто не знают, что такое нейро-медитации и как они работают + был ряд других возражений
Ключевое решение было - познакомить людей с тем, что такое нейро-медитации с помощью лидмагнита и дать пользователю fast win - быструю победу или же быстрый результат, который покажет эффективность продукта.
Эксперты записали лидмагнит, который мы выдавали за подписку и тем самым сразу показывали, что это такое, как оно работает и какие результаты может дать.
Для того, чтобы быстрее обучить Фейсбук, привлечь ЦА и отсечь не ЦА я прописал текста объявлений по специальным формулам
Уговорил экспертов открыть свои лица и начать проводить эфиры. Потому
После чего переделали логику воронки. Внедрили новые контентные блоки. Так как пользователи не понимали что такое нейро-медитации - переделали воронку чтобы объяснить людям:
- что такое нейро-медитации
- как ими пользоваться
- что влияет на результат и как получить максимум
- рассказали о преимуществах продукта
Это сильно повысило доходимость и окупаемость воронки потому что люди поняли как использовать этот инструмент.

В чем разница? Картинки в ленте они и в Африке картинки.

Красивые креативы и продающие текста это конечно хорошо. Но без качественного лидмагнита, который будет закрывать реальные боли клиента сложно сделать крутой результат.

А без глубокого изучения аудитории не сделать классный лидмагнит.

Какой результат получили:

С такой проработкой даже не пришлось проводить долгих тестов и искать супер рабочие креативы. Запустил с первого раза и сразу попал как надо.

Удалось сделать 644 подписчика в воронку по 5 рублей.

На дистанции цена подписчика выросла до 7 рублей. Напоминаю что $$ тогда был меньше 75 рублей)

Эта воронка после ее доработки х5 окупила вложенные в неё 700 000р.

Это показатель того, что важно в первую очередь понимать свою целевую аудиторию, ее боли и потребности.

Отзыв о работе со мной:

Мы сотрудничали в течении года, запускали еще разные подпроекты - наставничество, курсы. Прорабатывали смыслы, делали лэндинги и все все остальное 😊

Пишите "Консультация" мне в телеграм 👉 https://t.me/daniel_russkikh

Кейс «Эзотерика. Как получить 1726 лидов по 45 рублей»

2022-12-16T16:23:56.215Z

Что имеем:

«Школа Эзотерики» (Название не озвучивается по просьбе заказчика).

Задача: собрать заявки в авто-воронку “Нумерология” за январь 2022 года. Трафик - маркет платформа ВК.

Что делаем:

1. Создание посадочной страницы для набора.

Работа через Senler рассылок . Собираем заявки в воронку через него.

Рекламу делаем через вк: в рекламном объявлении с указыванием ссылку senler.

Так с рекламы сразу можно перейти на подписку.

2. Настройка рекламы.

Настроили «Рекламную запись».

Сделали несколько вариантов креативов:

3. Получение регистраций.

Бюджет оптимальный, набор на январь. В общем на всю рекламу затратили 77 619 рублей. Разместили 339 рекламных записей:

Собрали 1726 лидов в авто-воронку:

Итог:

На рекламу потратили 77 619 рублей.
Собрали 1726 заявок.
Цена заявки составила 45 рублей.

Цена и объём полностью устраивают заказчика. Работу продолжаем.

Пишите "Консультация" мне в телеграм 👉 https://t.me/daniel_russkikh

Кейс «Нумерология. Как получить 3828 лидов по 99 рублей?»

2022-12-16T16:10:02.232Z

Что имеем:

«Школа Эзотерики» (Название не озвучивается по просьбе заказчика).

Задача: собрать заявки в авто-воронку “Нумерология” за Декабрь 2021 года.

Трафик через таргетинг ВК.

Что делаем:

1. Создание посадочной страницы для набора.

Работа через Senler рассылок .

Собираем заявки в воронку через него.

Рекламу делаем через ВК: в рекламном объявлении указываем ссылку senler. Так с рекламы сразу можно перейти на подписку.

2. Настройка рекламы.

Настроили «Рекламную запись».

Сделали несколько вариантов картинок и объявлений:

Несколько примеров креативов:

3. Получение регистраций.

Бюджет оптимальный, набор на январь. В общем на всю рекламу затратили 380 614 рублей:

Собрали 3828 заявок в авто-воронку:

Итог:

На рекламу потратили 380 614 рублей.
Собрали 3828 заявок.
Цена заявки составила 99 рублей.

Цена и объём полностью устраивают заказчика. Работу продолжаем.

Пишите "Консультация" мне в телеграм 👉 https://t.me/daniel_russkikh

Кейс «Астролог. Продвижение блога в Instagram»

2022-12-16T16:07:14.986Z

Что имеем:

Астролог активно ведет блог, в котором рассказывает о том, как при помощи астрологии научилась по-новому общаться с сыном, разобралась с проблемами в личной жизни, с работой.
Теперь она с удовольствием помогает своим подписчикам найти свое жизненное предназначение и помогает познать себя.
Она недавно переехала из небольшого сибирского города в Санкт-Петербург и открыла в северной столице студию по "Альфа-графити".
До запуска рекламы в блоге было 1139 подписчиков.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов.

Лид-магнит - Гайд по солнцезажигающим действиям.

Рекламный бюджет - 6000 рублей.

Что сделали:

Проделали перед запуском рекламы:

Проведен детальный анализ целевой аудитории, выявлены их боли, возражения, потребности.
Проведен анализ конкурентов.
Проведена консультация по визуал профиля, внесены все правки.
Оформлены хайлайтс в цветах профиля.
Разработано восемь креативов для тестового запуска.

Для начала запустили 3 аудитории:

Астрология: женщины, 25-40 лет, Россия, интерес: Астрология. Оффер: бесплатный гайд по солнцезажигающим действиям.
Выгорание: женщины, 20-30 лет, Россия, интересы: эмоциональное выгорание, депрессия, самопознание, самореализация. Оффер: покупка натальной карты.
Лук-э-лайк на всех, кто взаимодействовал с аккаунтом за последние 90 дней.

На первую аудиторию запущено: 4 креатива на сторис.

На вторую аудиторию: 4 креатива - 2 поста и 2 сторис.

На третью аудиторию: 2 на сторис.

Стратегии выбрали следующие:

Собираем лук-э-лайк с аудитории, которая взаимодействовала с аккаунтом Наили, и ставим на Трафик три объявления с предложением покупки натальной карты.

Собираем аудиторию по интересам "выгорание", "депрессия", "самореализация", сужаем до интереса "астрология" и через Трафик предлагаем подписаться за Гайд по солнцерозжигающим действиям, чтобы затем прогреть к покупке основного продукта через контент. 3 объявления в группе.

Третий вариант был с предложением лид-магнита за подписку на широкую аудиторию по одному интересу "астрология". 3 объявления в группе.

Офферы:

«Тебе немного за 20, но ты все еще не определилась, чем хочешь заниматься, когда вырастешь? Закажи натальную карту у опытного астролога и узнай, как круто может изменится твоя жизнь! Каждому подписавшемуся - скидка 10%.»
«Усталость на работе, выгорание, ресурс на нуле. Знакомо? Время возвращать себе энергию пришло! Подпишись на меня и узнаешь, как определиться в жизни, перестать страдать и начать жить.»
Для поста: «Только для тех, кто хочет начать новую жизнь. Забыть о выгорании, найти гармонию внутри себя и узнать, какие инструменты приведут к цели. Долгое время и я была не в ресурсе. Но потом я пришла в астрологию, благодаря которой смогла объяснить все свои проблемы. И я хочу тебе помочь разобраться с твоими внутренними демонами. Подпишись на мой инстаграм и получи скидку 10% на натальную карту, которая расскажет, что нужно сделать, чтобы изменить жизнь к лучшему.»

Спустя два дня отключил самые дорогие объявления с интересами на выгорание, самопознание. Один из самых успешных по результатам пост продублировал с удалением дорогих городов + добавлены были страны СНГ.

Четыре самых результативных креатива (CTR от 0,96 до 2,08%) продублировал на две аудитории - только страны СНГ, и Россия (за вычетом дорогих регионов). Убрал сужение, оставил только на два объявления интерес Астрология, и на два - ЛАЛ.

Новые дублированные объявления работали трое суток. На данный момент мы сумели снизить среднюю цену клика с 28 рублей до 18 рублей.

В ходе тестирования мы выявили, что лучше всего сработала реклама с аудиторией ЛАЛ 1% из стран СНГ.

Самая высокая кликабельность (больше 1) была у креатива с лид-магнитом - «Гайд по солнцезажигающим действиям».

За 10 дней работы рекламы пришло 32 подписчика (со всеми отписками), из них 7 человек запросили гайд в Директ. Работа продолжается до конца месяца.

Результаты за все «таргет» объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 126,83

Клики (все) - 108

Показы - 31 437

Плата за клик(все) - 24,16

Лучше всего сработал креатив:

На втором месте по результатам была карусель:

Однако на этом останавливаться не стали. Решили затестить еще вариант с продвижением поста через кнопку "Продвигать" и пару постов запустить из рекламного кабинета. Вот тут-то случился прорыв:

За три дня в аккаунт пришло 68 человек и 20 из них запросили гайд.

Рекламировали следующий пост:

Результаты «продвигать» после оптимизации:

CPM (цена за 1000 показов) - 109,57
Плата за клик (все) - 5,74.
Кликабельность - 1,91.
За 3 дня 68 подписчиков.
20 человек заинтересовались услугой.

Отзыв от заказчика:

Пишите "Консультация" мне в телеграм 👉 https://t.me/daniel_russkikh