Даниил Тур

Разбор воронки в Телеграмм на запуске с Яной Левенцевой

2023-04-24T20:11:46.820Z

Сейчас разберу воронку запуска и прогрев Яны Левенцевой в телеграм канале. В конце будет вывод по основным фишкам прогрева через телеграм и важность чата

Первое сообщение канала

Проверка связи и кнопки, на которые так и хочется тыкнуть. А последнее сообщение создаёт интригу

Не дашь ничего полезного - люди вряд ли запомнят. Яна дала pdf-файл - чек-лист по определению способа монетизации инстаграма, чтобы люди поверили, что они реально могут зарабатывать

Подогревается интерес - известна программа бесплатного марафона. Люди видят, сколько в нём информации, и интерес повышается

То, чего все так ждали!

А вот и радостная Яна сообщает, что на канале уже 5000 человек и даёт мотивацию идти до конца:

"Я надеюсь, что вы все дойдёте до конца, потому что инстаграм действительно может изменить вашу жизнь, как он изменил и мою... У вас 100% всё получится, я знаю, что помощь сейчас нужна многим из вас, поэтому мы сделали этот бесплатный марафон.№

Слов было больше, я передала суть

Смайлы, кстати, тоже отлично триггерят

Опять интрижжжка

"Чтобы вы не скучали и чувствовали себя частью тусовки"

Ну и сам макет. Единственное, что формат был немного меньше сторис на айфоне и картинка обрезается, если на максимум растянуть. Формат 1920x1080 всё же лучше

Макеты для сторис дают людям действительно почувствовать себя частью тусовки. Ну и пиар-ход для привлечения новых людей

Ой как много отметок в видео

Стадный инстинкт у некоторых после этой сторис заставил тоже стать частью тусовки

После этого сообщения даже я включила

До многих(и меняя) даже не доходит, что уведомления выключены. Кстати, я бы добавила инструкцию, как их включать. Просто посмотрите на вопросы людей в чате, вряд ли все знают, как включать уведомления.

В конце Яна упоминает о новом посте, "который может перевернуть вашу «инстаграмную жизнь»". По итогу статьи расскажу, почему не сразу выкладывается пост

Вот и анонс поста

Блин я не хочу отсиживаться😭😭

Видео радостной Яны с Владом и больше информации про пост.

"Решили познакомить вас, чтобы вы познакомились со мной, друг с другом, чтобы вы нашли полезные контакты. Потому что команда при запуске любого проекта очень важна. И я искренне рекомендую прямо сейчас перейти по ссылочке выше и найти себе друга, подругу или коллегу"

Кто-то уже набрал популярность, а я до сих пор нет( Надо бы пойти и написать письмо после поста Яны. Жду пост и пишу!!!

Уверена, после поста и призыва применять информацию сразу, все погнали писать и поднимать Яне охваты

Вот и дожим окончательный

Ооочень триггерят опросы с правильными ответами

Я была в числе тех самых тестеров вебинара! Я приняла участие в создании этого продукта!)

Моё самое любимое в прогревах - вовлечение людей в процесс

Полезная плюшка перед вебинаром. Повышается интерес и доверие -> больше людей идут на вебинар

Вау иду смотреть

По фактам рассказала пользу вебинара

Важно напомнить людям, чтобы они зашли. Последнее сообщение содержит пользу. Как упустить возможность задать вопрос Яне лично?!

Сообщение о завершении вебинара и информация о большом количестве упоминаний в сторис

Вебинар по-любому бы дали в записи. Но после того, как людям дали выбрать, нужно ли запись или нет - больше людей посмотрит вебинар

Спасибо за таймлайны!

Вот и запись + таймлайны для комфорта аудитории

Интрижка

Любой движ на курсе это классно

Максимально давит на боль. На курсах важно сказать - "Лучшее время - сейчас"!

Конспект - способ вовлечь тех, кто не может посмотреть запись или не доверяет. Это как ознакомительная часть у чек-листов.

И анонс подготовки к новому уроку

Видео класс

Опять интрига перед вебинаром. Тоже повышает интерес и ожидания

Анонс 2 вебинара. На этот раз там не было сообщений спустя полчаса, час и полтора часа вебинара. Всё в меру)

Ради репоста, пожалуй, стоит выполнить задание

Вот и сам шаблон

Опять конспект и запись

А вот это самое интересное и гениальное! С помощью этого хода Яна повысила продажи в несколько раз. В конце отдельно всё расскажу

На эфире можно тоже прогреть - показать свою экспертность и закрыть боли аудитории. + общение очень сближает

Видео с тем, что уведомления нужно включить. Рабор ДЗ от Яны это прекрасная идея. Повышается мотивация его выполнять

Пример оформления разбора. Важно сделать его читабельны

Для тех, кто не спал

В 3 часа ночи Яна на пару минут рассказала программу платного курса и показала, что там будет. Поверьте, неспавшие люди впервые поблагодарили себя за бессоницу. Те, кто это видел, почувствовали себя особенными.

В моём телеграм канале я писала про это подробно в те самые 2 час ночи. Там есть скрины, как это проходило. Если что, ссылка есть в конце статьи, можете посмотреть потом

Я не спала и ооочень рада

Блииииин хочу чат

"Посмейтесь от души". Возможно, стоило сказать, откуда эти скрины. С сайта, презентации или чек-листа. Тоже для создания интриги.

А вот "Чата скорее всего не будет" призывает проголосовать в опросе для чата. Потому что люди очень хотели его)

Про 3 вебинар

Анонс платной программы!

Информация из бесплатного курса - это всего лишь 1/100 часть того, что будет на моей платной программе

Интересно, изменилось бы восприятие, если бы Яна написала 1% вместо 1/100?

Люди уже начали покупать до старта продаж

Маска это было очень верное решение. Азарт получить приз был у многих. К сожалению, из-за карантина фейсбук не одобряет маски, поэтому мне пришлось каждые 2 минуты обновлять ссылку на предпросмотр.

Маска помогла привлечь внимание перед стартом продаж, и люди больше следили за ситуацией с курсом. Кстати, на самом вебинаре Яна выбрала несколько победителей, соответственно, больше людей смотрели 3 вебинар. А все мы знаем, что там был анонс

Напоминание о том, что можно купить курс

А вот и чатик))

Очень интересно обыграна информация о полезности курса и призыв приобрести его. Смешные видео люди очень любят♥

Тут Яна объяснила тем, кто "ждёт чуда" от маски, что оно может не случиться. И что тем, кто купит курс и выйграет, Яна вернёт разницу. Очень нужно было это сказать, чтобы закрыть сомнения, что при выйгрыше они всё равно заплатят

Вот ещё одна функция чата и в чём опросы проигрывают. В чате реально видно, что люди хотят ещё мест. На опрос люди, в большей степени, нажмут, что хотят ещё мест. Это понятно каждому и люди уже не ведутся на это. А чат творит чудеса

Покупайте, но не так много))

Обзвон создал большой ажиотаж в чате. Заявок стало больше -> продаж тоже

Снова эфир и оповещение о начале обзвона. Кстати, в сторис Яна показывала моменты созвонов. Люди были очень рады слышать Яну

Эфир с Даней был в итоге очень смешной. Появился близкий контакт с аудиторией. Даня, маски были крутые!)

Не хочу отдавать своё место и не могу отказать Яне. Надо пойти на курс!

Яна попросила всех отвечать на звонки, аргументируя, что заявка = место, а они ограничены. Если вы не хотите покупать, то так и скажите, а то чьё-то место занимаете((

Анонс записи 3 вебинара

АНОНС КУУУРСА! Уже официально

Сообщение о добавлении всех модулей во все тарифы. После этого, уверена, стало больше продаж. Ведь заработок одна из потребностей людей. Особенно в кризис

Самые лучшие фишки прогрева:

(которые я буду внедрять своим экспертам)

Анкеты для сторис
Пост-нетворкинг для участников курса
Разборы профилей от Яны
Опросы с правильным ответом вместо обычных опросов
Неожиданный приход Яны в 3 часа ночи со спойлером платной программы и ценами
Маска для сторис с возможностью выйграть предыдущие курсы Яны и места на новый курс
Обратная связь от Яны. Люди чувствовали близость с ней
Постоянные интриги, обрывы смс на самом интересном месте. Люди следили за каналом, как за сериалом
Забавные видео о Яны
Обзвон лично от Яны
ЧАТ УЧАСТНИКОВ

Про чат и как он позволил увеличить продажи:

Чат появился только после 3 вебинара, неожиданно
В чате была сама Яна -> сближение с ней
Если кто-то сомневался в покупке, Яна спрашивала причину. Тех, кто купил она поздравляла -> осознание, что не зря купил курс
А ещё в чате активно обсуждали маску и что кому выпало

Через чат Яна закрывала боли аудитории.

Самое важное, что в чате постоянно были админы и удаляли спам (реклама даже своей инсты). В начале было ограничение на сообщения, чтобы не было флуда - 60 секунд. Потом ограничение опустили до 15 сек и 5.

В чате люди обсуждали программу, задавали вопросы. Особенно много вопросов было по маске и рассрочке - людям нужно было помочь тут. Вряд ли кто-то захочет заполнять форму на сайте и ждать ответы. В чате ответ был мгновенный, что очень важно♥

КАК АНОНСИРОВАТЬ СПИСОК РАННЕГО/ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО БРОНИРОВАНИЯ?

2021-05-14T15:06:56.409Z

Разбор сделан на основе сторис Максима Люшера;

На момент написания статьи — Максим запускает седьмой поток личного наставничества по продюсированию.

Запуски Максима, начиная с 5го потока, приобрели очень своеобразный стиль. Во-первых, он нашел свой стиль и обособился от бОльшего количества «продюсеров». Во-вторых, на каждом запуске Максима происходит какое-то важное событие: переезд, начало отношений, попытки возобновить общение с мамой и прочее.

За неделю до выхода «бесплатного продукта в воронке» — то бишь, в народе, регистрации на «бесплатник», Макс анонсировал список раннего бронирования. Он же waitlist, он же список предварительной брони. Очертания слов разные, суть одна. Больше о самом списке раннего бронирования (целях его создания, инструментов повышения конверсии и тп) можете узнать в данной статье. Ну а теперь перейдем к разбору.

ПРЕДЫСТОРИЯ, СОЗДАНИЕ КОНТЕКСТА

Согласитесь, выкатить аудитории диво-анкету без установки общего контекста было бы верхом продюсерской инфантильности. Поэтому для начала «повествования» используется заход из личного контента в экспертный через триггер «интриги». Учитывая, что срабатывает паттерн «любопытства», аудитория начинает предполагать, что их ожидает.

Чебупели + триггер «интриги», как способ захода через личный контент с целью установки контекста. Вроде Макс кушает чебупели, но в то же время продает аудитории идею дождаться какой-то призрачной, но интересной истории про то, как он стал миллионером. Уверен, этот вопрос интресовал десятки, а то и сотни людей в директе.

Окно с вопросом позволяет разогнать фнатазию аудитории. Вряд ли в окошке напишут гипер большие цифры, так как у каждого присутствует своего рода «предубеждение», что такого не может быть. Ответы с явно заниженными показателями от аудитории можно использовать, чтобы закрыть раз и навсегда возражение «это нереально», показав цифры наяву. Ну и конечно, преславутый паттерн любопытства берет свое в момент ответа в окошке с вопросом — каждый отвечает то, что ему позволяет опыт либо совесть.

Триггер социального доказательства. Скрины закрытых сделок из аналитики GetGourse за три запуска с суммарным оборотом 17.300.000 руб. являются неоспоримым доказательством того, что в руках данного человека есть: А — рабочая связка; Б — навык её применения;

АКТУАЛИЗАЦИЯ ЭКСПЕРТНОСТИ

После того, как публика увидела гениальные показатели, назревает вопрос: «Как сделать также, в чём секрет?». Ответ лежит в плоскости уникальных знаний эксперта.

Данная сторис указывает на уникальность знаний, которые от запуска к запуску позволяют делать миллионные обороты.

После введения понятия «киллер-фича» в контекст, надо обозначить его предназначение. Макс это делает не через объяснение на абстрактном примере, а с помощью своего кейса, тем самым автоматически подключается метасообщение: «Смотрите какая у меня киллер фича, чтобы вы понимали что это значит» — считывается подсознанием как «Уникальность моей экспертности заключается в навыке делать пизд*тые разборы запусков».

После этого объясняется, как происходит процесс формирования той самой «киллер-фичи». Данная детализация позволяет аудитории удостовериться в том, что эксперт разбирается в том, что говорит и не раз применял это на практике.

ПРОДАЖА ИДЕИ И ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТОВ

Продажа идеи, как этап прогрева, дает возможность «не продавая продукта — продать его». Иначе говоря, продажи ещё не открыты, а продукт уже куплен человеческим бессознательным, пусть и без внесения оплаты за сам продукт.

Отстройка от конкурентов, то бишь подчеркивание собственного конкурентного преимущества происходит через актуализацию важности качества продукта и свободы действий в тестирование разных его конфигураций. Максим говорит о том, что каждый поток является бустом для улучшения последующей итерации продукта.

Тут подключается метасообщение, которые кричит аудитории: «Этот парень сумасшедший фанатик своего продукта, он не может сделать абы-что». Что в свою очередь продолжает ментально подготавливать аудиторию к совершению транзакции покупки продукта.

Обоснование конкурентного преимущества происходит через подчеркивания благородности своих намерений. Метасообщение: «Я рискую и ошибаюсь, чтобы обезопасить своих учеников от повторения тех же ошибок и дать сразу рабочий инструмент».

Куда без социального доказательства, что всё ранеесказанное не является словами пустозвона. В качестве вещ. доков используется скрин (предположительно ученика), который указывает на то, что такой подход к созданию продукта дает оправданные результаты.

Триггер «вредного допущения», ну или «неидеальности». Метасообщение: «Смотрите, я тоже могу косячить, я тоже могу запинаться, я тоже могу несвязанно говорить». Данный триггер используется с целью уподобиться аудитории, чтобы во время прогрева не создавалось ощущение большой социальной дистанции между экспертом и рядовым зрителем.

УНИКАЛЬНЫЙ ОФФЕР + ОТКРЫТИЕ ЗАПИСИ В WAITLIST

Перед анонсом важно объяснить преимущество находиться в этой самой анкете предварительной записи, о которых то и дело говорится в сторис на протяжении всего времени.

Очень часто уникальный оффер не сильно разнится от привычных всем: «Лучшие условия» (срабатывает триггер «упущенной выгоды» и «Ограничение по местам (триггер «дефицита»). В основном именно во время работы со списком раннего бронирования (читайте статью, которую указал в начале) — закрывается 60-70% сделок. На продающую же часть «бесплатного продукта в воронке» припадет лишь 15-20% продаж. Остальное уходит на дожим в блог и другие каналы взаимодействия с аудиторией.

ВНУТРЯНКА АНКЕТЫ РАННЕГО БРОНИРОВАНИЯ

Ниже прикрепляю скрины с полями анкеты, которую заполняли желающие «купить сейчас» в результате обильного и эффективного прогрева.

Объяснение того, что это за анкета и что произойдет дальше, после ее заполнения.

Контактные данные для связи, которые будут использовать МОПы (менеджеры отдела продаж), чтобы связаться с респондентами и предложить им купить продукт заблаговременно на основании специальных условий.

Установка контекста — все дальнейшие вопросы будут использоваться при работе с респондентами, чтобы лучше адаатировать аргументы под конкретного человека для закрытия сделки.

Вопрос про «Чего не хватило?» дает поле для действий и доработки продукта.

Самый лучший способ узнать персональный запрос человека из списка раннего бронирования и адаптировать под него оффер, подобрать правильные слова для закрытия возражений во время продажи через МОПов.

В заключении — дополнительно говорится про уникальности индивидов, которые находятся в волшебном списке.

P.s. Если вам понравился разбор или, наоборот, вы нашли ошибки/неточности — дайте фидбэк в любом удобном месте. Я тоже живой человек и не могу догадаться, стоят ли подобные разборы вашего внимания, если вы мне об этом не скажете.

Жду вас в Директе, комментариях и личных сообщениях. Обнял, приподнял.

В Телеграм канале «Серый кардинал запусков» вы найдёте ещё больше полезных статей, подкастов и разборов.
Автор статьи: Даниил Тур
Чат продюсеров и специалистов рынка Ed-Tech

Разбор прогрева в БД Саши Митрошиной к продаже курса по пластике

2021-05-06T17:35:59.586Z

Формат БД (близкие друзья/close friends) уже давно используется, как часть воронки. Но довольно не обычно, что такой формат выбрала блогер-миллионик. Хотя когда узнаешь, что туда попала максимально целевая аудитория: эксперты, продюсеры, специалисты — то «необычность» немного рассеивается.

Для тех, кто не в курсе — отбор в БД Саши Митрошиной происходил через анкету, которую рассылали в блогерские чаты и чаты курсов. Эта анкета была де-факто «непубличной», но попасть туда не составляло труда, если ты находишься «в тусовке» или тебе скинули линк друзья из той самой тусовки (напоминает ClubHouse — может они вдохновились форматом БД, кто знает...кто знает).

1 ЭТАП: САША СОЗДАЕТ КОНТЕКСТ И ВВОДИТ В КУРС ДЕЛА ТЕХ, КТО ПОПАЛ В БД

Важно сказать — набор в БД совпал с первыми упоминаниями о перезапуске Инсталогии, которая на этот раз будет «заточена под экспертов, а не новичков». Следовательно — собрать людей из тусовки в своих БД было одним из самых уместных действий, чтобы сконцентрировать в одном канале и не делать прогрев для всех.

Прогрев в БД к продаже курса по пластике делался как часть более длительной воронки — прогрев делался не ради курса по пластике, а ради последующей продажи обновлённой Инсталогии.

Приветствует аудиторию, подчеркивая, что рассказвает для «коллег», потому «подписчикам это не оч интересно» — звучит прикольно. И, если ты начинающий продюсер, то «коллега» от Митрошиной звучит солидно, уже чувствуешь себя в закрытой тусовке.

Саша использует инструмент «ретроспекции» — то есть, возвращение в прошлое. Запуск уже почти прошел, точка Б почти достигнута, но о событиях запуска она рассказывает сейчас + прикрепляет старые переписки, как доказательство из прошлого.

Ретроспекция в данном случае необходима, чтобы законектить некоторые элементы и связать их в непрерывную «историю».

Чуть позже Саша ещё раз повторяет, что у нее нет опыта в продюсировании и она все делает исключительно интуитивно, опираясь на свой большой блогерский опыт. Но, не смотря на то, что она «новичок» (нет, речь не о гульфиковой зоне) — она собрала 17к желающих купить курс, тем самым подчеркнула свою экспертность и надавила на триггер ажиотажа.

Очень ловко и нативно использует прием сторителлинга «интрига»: теперь наблюдать за прогревом вдвойне интереснее, потому что в голове крутятся вопросы: «Хмм, интересно, а справится она с таким потоком?», «Успеют ли они все перевести на Сашу 1 января?».

Практически все триггеры и инструменты повествования в БД абсолютно не мозолят глаз, из-за чего создается ощущение «дикой нативности» и «искренности» — мы ведь коллеги.

В ходе прогрева использует «метасообщения» — один из примеров: «что даст девушкам пластика«, делая заход через юмор из Директа.

К слову, юмор — лучший инструмент для объяснения сложных смыслов.

2 ЭТАП: ПРОДАЖА ЭКСПЕРТНОСТИ/ПОГРУЖЕНИЕ В ПРОЦЕСС РАБОТЫ

Саша показывает свой собственный опыт, как делает именно она. То есть — нет никаких схем или шаблонов, есть только «личная экспертность» и свойский стиль выполнения процессов.

Таким образом показывается, что даже такое дело, как написание сценариев не требуют от обычного резидента быть Мега-крутым продюсером. Достаточно понимать основные принципы и иметь набитую руку.

Если присмотреться в скрин, который показывает Саша, то мы видим, что она прогревает через метасообщения «танцы=телесные практики=физическое и ментальное здоровье, а ментальное здоровье=деньги»

Саша показывает, как и на чем ОНА строит сторителлинг.

Показывает, что тригер упущенной выгоды — это «золотая схема продаж»

На этом этапе Саша закрывает ключевое возражение аудитории в БД: «У продюсера должен быть четкий план прогрева, иначе настигнет полный провал». Саша говорит о том, что даже, если что-то идет не по плану, то всегда можно чем-то заменить, главное — знать, как доносить смыслы.

3 ЭТАП: ПРОДОЛЖЕНИЕ ПОГРУЖЕНИЯ В ПРОЦЕСС РАБОТЫ/ЗАКРЫТИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ

В чем суть погружения в процесс — представьте себя в ресторане с отметкой звезды Мишлен и вы имеете возможность через стеклянную стену наблбюдать за процессом приготовления заказанного вами ранее блюда.

Какое ощущение складывается?

Что вы были рядом в момент приготовления? Что вы видели мастерство шеф-повара? А может, что вас не на#бут и вместо фуагра не положат печень курицы?

Однозначно появляется чувство доверия к повару и к заведению в целом. Поэтому отдать больше денег или оставить щедрые чаевые уже не дело «культуры», а порыв страсти и возбуждения от увиденного процесса.

Закрывает возражение «План прогрева нужно прописывать надолго вперед», «Я не креативный, я не смогу писать прогревы». Саша говорит о том, что у нее есть банк идей, откуда идеи воплощаются по ситуации.

Метасообщение эскпетности «у меня есть команда», «проблемы, которые были на начальном этапе — решены»

Подключаем тригер «авторитет» и «социальное доказательство». Авторитетом служит то, что на скрине видно, что в БД есть крупные блогеры: Марго Савчук, Хельга Волк и другие. Социальное доказательство огромное кол-во окошек с целевыми вопросами от заинтересованных лиц.

Тригер «Взаимная благодарность» — Саша дает бесплатную пользу и Д/З: развивать насмотренность в том, как обыгрывают сообщения из директа другие блогеры.

Проявление экспертности через команду и через позициониование продукта «эффект охуенный». Опять же не прямым текстом, а с помощью метасообщения.

Социальное доказательство — здесь собраны классные ребята и их здесь оооооочень много.

Метасообщение «вы часть моей команды и мои коллеги, поэтому покажу вам цифры в числе первых» + вброс удочки с интригой.

Экпертность и социальное доказательство. Экспертность — моя воронка работает. Социальное доказательство — скрин сообщения от команды с упоминанием суммы выручки.

4 ЭТАП: ПРОДАЖА ИДЕИ

Идея звучит так: запуск лучше делегировать тому, кто более компетентен в продажах.

Использование своего личного авторитета + продажа идеи работы продюсером. Личный авторитет — я Саша Митрошина и я буду учиться продюсированию. Разве этого недостаточно, чтобы съеб*ться из офиса и податься в продюсирование аахахах?

Тригер «искренность» — «Я как вы, да, я блогер, но уровень продаж при уровне контента у меня слабый!»

Метасообщение: каждый из нас в чем-то разбирается лучше, в чем-то хуже и это нормально.

Метасообщение: не смотря на то, что у меня большой опыт блогерства — я продолжаю учиться.

Метасообщение: Продюсер — это не тот человек, который только управляет людьми. Это человек, который в любой момент может и должен подключиться к процессу производства продукта.

Метасообщение: «Ты другая =ты более искренняя, мы с тобой на равных»

5 ЭТАП: АКТУАЛИЗАЦИЯ СОБСТВЕННОЙ ЭКПЕРТНОСТИ

В этой части Саша уже не просто продюсер, но и крутой блогер и своим контентом в БД дает понять, что она не потеряла хватку за столько лет ведения блога.

Также Саша активно ведет двойную игру в сторис: выкладывая прогревающую сторис в общие сторис — Саша следом же ее и разбирает, чтобы объяснить, какими категориями она мыслит и для чего делает те или иные соприкосновения ос смыслами.

Тригер взаимности — Саша дает дельный совет, как сделать так, чтобы даже длинное видео аудитория досматривала до конца. Это боль большинства блогеров, поэтому совет Саши является полезным, а не просто «инфо-вбросом» ради галочки.

Триггер «свой в доску». Да, проеб*ваться может каждый и Саша это подчеркивает с помощью скрина из директа, говоря о своей неидеальности.

6 ЭТАП: ПРОГРЕВ ЧЕРЕЗ ХЕЙТЕРА

Хейтер, как народное достояние подпадает под категорию «общего врага». А как известно, данный триггер сползает вокруг себя тех, кто также не разделяет позицию «врага» и готов даже войти в невыгодный союз, лишь бы его победить.

Саше приходит сообщение хейтера и она понимает, что это отличный повод для того, чтобы еще больше раскрыть ценность продукта. Поверьте, во время запуска всегда есть негатив, даже если и незанчительный или косвенный, но он есть. Из-за него можно страдать и переживать или использовать во благо своим продажам.

Саша раскрывает смысл прогрева через хейтера:

подтвердит свою экспертность через свой кейс
перечислит преимущества курса

+ немного говорит о психологии продаж, «хейтер — человек, дающий обратную связь, когда остальные молчат, но могут так думать», а следовательно — это распространенное возражение, которое надо устранить.

Интрига — святой инструмент, чтобы собрать зрителей у экранов мобилок под вечер.

7 ЭТАП: ОЧЕРЕДНАЯ АКТУАЛИЗАЦИЯ ЭКСПЕРТНОСТИ

Саша проходит курс, у нее есть блогерский опыт, есть опыт запуска и через ответы на вопросы, она показывает, что она экспертна в теме продюсирования.

Также показывает финальную стадию запуска, который она продюсирует и раскрывает цифры проекта.

Транслирование зоны ответственности продюсера: Раньше это делали вместо нее. Теперь это ее зона ответственности.

Демонстрация ошибок «новичка-продюсера» — напихать в продажи как можно больше триггеров и вместо нативных продаж — получить продажи в лоб.

Продажа идеи продюсирования блогерам-экспертам: у запуска самого себя есть свои плюсы.

Метасообщение:

Тригер «социальное доказательство» — транслирование результата запуска.

Саша транслирует свои недоработки, но я вижу здесь метасообщение:«нестабильные охваты во время продаж — это нормально».

Очередной разбор полетов во имя продажи себя, как эксперта и ради сближения с аудиторией с помощью триггера «посвящение в детали».

Экспертность в блогерстве и вовлечении, применение «блогерского приема» — ответы на «личные вопросы»поднимают охваты, так как срабатывает триггер любопытства.

Саша впервые упоминает про драматургию и сторителл в повествовании, тем самым показывает, что разбирается в «рассказах историй», что крайне необходимо на запуске.

Через эти сторис Саша показала, как нативно закрывать возражения аудитории: «занимаются девочки», «занимается моя мама»

Использование триггера «общий враг» - технические неполадки.

Секретный (нет) блогерский прием для повышения охватов.

Метасообщение: придумать прогрев и продать на несколько миллионов можно катаясь на сноуборде в кайф.

Транслирование экспертности через ответы на вопросы + совет развивать насмотренность для своих сторис и анализировать их на понятность.

Пожалуй, закончим на этом, так как дальнейшие сторис в БД Саши Митрошиной были логическим продолжением к запуску Инсталогии. Помните продажу коров? Вот, вот — курс по пластике далеко не конечная цель.

P.s. Если вам понравился разбор или, наоборот, вы нашли ошибки/неточности — дайте фидбэк в любом удобном месте. Я тоже живой человек и не могу догадаться, стоят ли подобные разборы вашего внимания, если вы мне об этом не скажете.

Жду вас в Директе, комментариях и личных сообщениях. Обнял, приподнял.

В Телеграм канале «Серый кардинал запусков» вы найдёте ещё больше полезных статей, подкастов и разборов.
Автор статьи: Даниил Тур
Чат продюсеров и специалистов рынка Ed-Tech

КАК ГРАМОТНО ПИСАТЬ СЦЕНАРИЙ ПРОГРЕВА?

2020-08-08T08:17:58.910Z

Данная статья является продуктом моей деятельности и отображает лишь персональный подход к составлению сценария прогрева.

Прогрев это не вырванные из контекста контентные сгустки информации.

Прогрев это система и к нему важно подходить основательно: от определения цели/миссии проекта, описания портретов ЦА, вплоть до выделения концепции и особенностей блога. Финальной точкой лишь является план прогрева, который расписан по дням. Но чтобы составить план, важно узнать, с чем мы работаем.

1) Определение точных сроков

Пример реализации

Я всегда начинаю написание прогрева с постановки дат. Первая важная дата — дата старта самого проекта. Далее следует дата старта прогрева (так как на реализацию теневого и контекстного прогрева требуется от 8 до 12 дней). Далее разбиваю прогрев на части: активная фаза теневого прогрева (дата старта), контекстный прогрев, презентация и продажи. Также составляя прогрев сразу прописываю дни, «когда точно не смогу быть на связи».

Почему важно ставить четкие сроки реализации проекта с учетом прогрева:

таким образом вы можете «подгадать» день — закончить прогрев и начать. продажи в удобный для вас день (лучшими для продаж считаются вторник-четверг, худшими — суббота-понедельник).
вы можете заранее просчитать дни, когда «блогер/вы не сможете генерировать контент» — допустим у вас самолет, поезд или свадьба брата — планирование дат дает возможность подготовить контент наперед.

2) Описание проекта

Пример реализации

Можно долго говорить про то, как правильно «описывать» проект. Лично я чаще всего прописываю следующие позиции проекта: формат (курс/интенсив/марафон/гайд/вебинар и тд), длительность, приблизительное наполнение (программа/темы), когда есть вводные данные по тарифной линейке — также прописываю ценники.

Описание дает представление о проекте и позволяет на стадии «контекстного прогрева» делать «спойлеры» о предстоящем проекте.

3) Постановки цели/миссии проекта

Пример реализации

На этом моменте аккуратно — цель не в финансовом плане, а в концептуальном. Ибо для прогрева нам не нужны прогнозы по заработку. Нам важно понимать, ради чего создаётся проект — кроме заработка денег, автор проекта всегда должен решать своим продуктом «проблему».

По схеме «боль/проблема — эффект — решение — оффер» можно использовать «миссию проекта», чтобы объяснить его происхождение, а не распинаться в сторис со словами «ну это крутой продукт, который поможет всем», хотя сами вы в это не верите.

4) Определение ценностей/возможностей

Пример реализации

За каждым проектом стоит личность — автор. Люди не покупают лишь у «эксперта» — люди прокапают у личностей. Так позаботьтесь о том, чтобы ваша личность стала ключевой во время прогрева. Лучше всего личность определяют ценности/интересы/убеждения/принципы/возможности.

Покажите всем, с чем вы живете каждый день и ради чего делаете то, что делаете. Покупаете дорогие брендовые вещи — скажите, то для вас важно чувствовать себя «дорого» или что это детская мечта «при покупке никогда не зависеть от суммы на этикетке». Четкий набор ценностей и возможностей включенный в прогрев даст Х3 эффект на всех этапах прогрева.

5) Определение специфики блога/интересов личности

Пример реализации

Каждый блог располагает своим «стилем» и нельзя делать прогрев одинаковым для секс-блогера и тик-ток блогера. Ваш стиль должны узнавать издалека. Не пытайтесь повторять за кем-то, кто казалось бы «делает круто» — так как это необязательно станет «вашей историей».

Для блогера, который продает курс по Тик-току, вместо скучных текстовых сторис гениальным решением может стать прогрев по формату видео из Тик-тока: перенести всё, что происходит в Тик-токе, в плоскость Инстаграма.

6) Выделение целевой аудитории

Пример реализации

ЦА — это не про возраст/гео/интересы, а про потребности и мотивацию «от» и «для». Исходя из миссии проекта можно легко определить, что является ключевым запросом у клиентов, которым вы собираетесь продавать продукт.

Выделение бОльшего кол-ва портретов «идеального клиента» позволит найти разные тропы на этапе «презентации и продажи продукта».

7) Описание результатов

Пример реализации

Нельзя продавать продукт без фиксированных результатов (исходя из схемы: боль/проблема........оффер). При четко выделенных «портретах ЦА» можно проработать точечные результаты для каждого типа клиентов.

Результаты — чаще всего это цифры, "обладание в будущем" и возможности, а не пустые обещания и гарантии.

8) Выделение каналов трафика

Пример реализации

Тут всё просто — бОльшее кол-во каналов дает возможность распределить аудиторию и контент для прогрева, в следствии зацепить внимание бОльшего кол-ва вашей аудитории.

Банально, алгоритмы Инстаграм могут не показывать ваши сторис в топе несколько дней, следовательно на подстраховку приходят посты, перевод в тг-канал или привлечение внимания зеленым кружочком «close friends».

9) Выбор триггеров/паттернов и инструментов вовлечения

Пример реализации

Каждый запуск — особенный и требует к себе особого трепета. Перед написанием прогрева убедитесь, что для данной ЦА подходит то, на что вы собираетесь «надавить». Некоторые триггеры слишком «обязуют» и соответственно — блогер со своим «стилем» может не вписаться в рамки триггера.

Например, триггеры «публичное обещание» или «общая цель» — не подойдут блогеру, который теряет самообладание в случае большой ответсвенности за других людей.

Также прошу не путать триггеры с инструментами. Многие "хорошие эксперты" настолько не разбираются в теме, что пихают всё в одну кучу. "Триггеры воздействуют на подсознание, а инструменты докручивают состояние для совершения клиентом действия. Пример: триггер «зеркало» коррелирует с инструментом «сторителлинг». Зеркало погружает человека в ощущения «хочу также/могу также», а «сторителлинг» показывает ваш путь/хронологию событий/последовательность.

Итак, подготовительная часть пройдена — теперь вы умеете создавать "фундамент".

В какой форме составляется прогрев:

Лично я пишу сценарий в Гугл Документах. На каждый день прописываю тезисы — не готовые фразочки. Готовые фразы — риск, ибо каждый блогер обладает собственным "стилем" (вспоминаем пункт 5).

Когда писал прогревы самостоятельно — рядом с тезисом добавлял рекомендации: в какое время лучше снять или с какого ракурсы/в каком формате.

При написании прогрева под проекты в файл прикрепляется «пример реализации», чтобы блогер имел референс. Также в прогреве закладываются «места» для «инструментов вовлечения».

Пример реализации

Если есть что сказать/добавить по статье или просто хотите сказать, как вам такой формат — пойдёмте:

➖ IG: https://instagram.com/daniil.tur

ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ ПРО ЗАПУСКИ - https://t.me/gray_kardinal

Даня @daniil.tur

2020-07-03T10:51:33.592Z

Даня Тур был капитаном команды "XS+" в первом сезоне. Один раз он чуть не вылетел из проекта, но команда в последнюю секунду спасла его: они сами отредактировали фото Дане и написали пост за него. Больше Даня не допускал таких ситуаций.

Если говорить о точке А, то стоит вспомнить, что на момент прихода на марафон, я учился дизайнить и умел создавать сайты. А дизайнеру-сайтоделу много не надо, инстаграм был на втором плане. Мой блог был создан в январе, а привычка проходила в конце апреля - в профиле не было цветных фотографий и по минимум с лицом. Я фоткался на телефон сестры, у нее телефон был новее моего убитого "хуавэя". Мои фото были черно-белыми, тогда мне казалось, что это круто, некая фишка и никто так не делает.

Студенту-дизайнеру Дане предложили создать сайт для первого сезона привычки за небольшую сумму и бесплатное участие в привычке. Долго ли он думал? «Ноль минут и 3 секунды, не было опции отказаться». Катя с Сашей казались Дане недосягаемыми звёздами, с которыми он был готов работать и за бесплатно, лишь бы приблизиться. к ним в профессиональной сфере.

За год Даня от участника дошёл до продюсера проекта, который внёс огромный вклад в развитие блога. Магия? Нет, тяжелый труд и вера в себя привели его к результату. Заработок Дани варьировался от 7000 до 20000 рублей. Но чаще это были пустые месяца, когда Даня работал бОльшую часть времени бесплатно, чтобы "притереться" к блогерам. И его план сработал - Влад Крамской познакомил его с Катей и Сашей.

Единственное, что было в блоге Дани до привычки, это запуск курса по созданию сайтов, который он сделал без вложений в начале апреля. Тогда он был на пике своей славы. При этом понимания продуктовой матрицы не было, Даня делал всё интуитивно и с кучей провалов.

Инсайты Дани после привычки

Даже если ты умеешь делать, казалось бы, всё - найдётся тот, кто знает и умеет больше. Никогда нельзя переставать учиться и совершенствоваться.

И второй инсайт Дани: «Для достижения целей неважно, кто ты сейчас и какие у предшествующие обстоятельства - важно то, веришь ли ты в себя тогда, когда никто не верит, готов ли брать ответственность на себя тогда, когда хочется ее переложить на кого-то. Только тогда происходит рост».

Что стало с Даней после марафона?

Месячный доход с продюсерского центра + личные доходы Дани варьируются от 600.000 до 900.000 рублей. В мае этого года, спустя год после привычки, Даня впервые заработал за один месяц больше миллиона.

На данный момент он продюсирует широкий спектр блогеров, собрал и обучил команду мечты и давно не занимается технической стороной запусков. У Дани был курс по продюсированию, это был первый курс в этой нише на рынке Инстаграма. Сейчас Даня менторит блогеров, делает запуски и кайфует от жизни.

«Если добавить к вышесказанному пикантный пунктик, будет весело. Я УЧУСЬ В ШКОЛЕ, я учусь в польской средней школе (техникум) и заканчиваю ее через год. Учеба конечно раздражающий фактор, но ,честно, и под партой можно созвониться в случае острой потребности» - шутит Даня (но на самом деле он так делает).

Среди кейсов по продюсированию Дань есть всем известные: Курс "Инстабложенька" Яны Левенцевой с рекордной выручкой за всё время ведения Яниного блога и монетизации различных продуктов, курс "изгнание внутреннего бомжа" Вики Сорвет, продукты Кати Боечик и Алекса Фисенкова "Курс по инфопродуктам", "Курс по блогингу" и много других проектов.

В команде Дани 11 человек, большинство его ученики, которые прошли курс по продюсированию. «И это лучшая команда эвэр».

Даня, какие сложности были во время прохождения марафона?

Казалось, что в таком темпе выжить может только железный человек, ну или закаленные марафонцы. Я был тупо не готов к каждодневной работе над собой, и когда в очередной раз прилетал урок, я уже был готов забить на прохождение и слиться. Но мне не давала сдаться команда, ну а как иначе - я был капитаном. Звонки в 23:57, за 2 минуты до очередного вылета - команда один раз даже написала вместо меня пост и обработала фотку, лишь бы я успел. Самое важное, что я нашел на марафоне - люди. С 6 из 9 участников нашей команды я до сих пор близко общаюсь. Одна девочка у меня в команде, другая девушка стоит в очереди на продюсирование (Крис очень сильно выросла и стала большим блогером), с двумя ребятами договорились встретиться в штатах, для одной девушки делал сайт, к одной даже ездил в гости в другой город. Вот так, никакой другой курс не дал мне столько мотивации и желания рвать жжопу до конца.

Советы тем, кто идёт на привычку

Не бояться и не сомневаться в себе. Если нет телефона, чтобы снимать крутые сторис - это временно, снимай на то, что есть. Никто не учится водить сразу РОЛС-РОЙС. Если кто-то в тебя не верит, это не повод опускать руки. Если кажется, что не получится - мысли в сторону, закрываешь глаза и делаешь, пока не получится.

Слёзы на консультации или как за 1 час вывести из депрессии

2020-06-28T21:03:22.660Z

Честно сказать, эта статья мне даётся очень сложно по нескольким причинам.

Во-первых, я не люблю рассказывать о личной работе с клиентами, будь то продюсирование или наставничество — предпочитаю оставить всё на бумаге, видео и в голове. Нет потребности налево и направо рассказывать о достижениях.
Во-вторых, ситуация, которая произошла на консультации стала очередным знаком, что важно рассказать другим, как должны проходить консультации (если вы сами ведете консультации или часто их посещаете - мотайте на ус, в конце будет несколько советов и схема моей работы с клиентами на консультации).
В-третьих, я чувствую вину перед человеком за то, что довел до такого состояния. К сожалению, иногда проявление эмоций — лучший катализатор для проявления сути проблемы.

ВАЖНО: я взял разрешение у человека, чтобы написать статью с разбором ситуации, которая подтолкнула меня на важные осознания.

Итак, суббота, 11:00 — время консультации, я еду в офис, открываю его и располагаюсь перед ноутбуком, заранее подготовив Zoom-комнату.

Через считанные минуты начнётся консультация — я перестал волноваться перед проведением консультации, так как видел много разных людей по ту сторону экрана: блогеров с аудиторией от 2.000 до 6.500.000 подписчиков, предпринимателей и начинающих фрилансеров. Но в этот раз меня знатно подбрасывало, казалось, что что-то может пойти не так.....

Этому есть своё объяснение — важно узнать небольшую предысторию

Заявка со 2-го июня, которая упала в ТГ

По стандарту, захожу раз в день и проверяю заявки на консультацию в боте ТГ. Никогда не беру ради денег, всегда интересуюсь мотивом и задачей, которая стоит на кону.

Скажу больше, если запрос человека потенциально может закрыть одно моё голосовое сообщение - я предпочитаю делать это и временно отговаривать от консультации.

Я люблю консультации за состояние, с которым я после них выхожу. Я люблю консультации за то, что не во время, не после их проведения, у клиентов нет времени, чтобы «записывать сторьки» или писать мемуары с благодарностями во все чаты.

К слову, за 350+ часов консультаций, всего один раз я попросил дать обратную связь. Это было на первой консультации. Я сделал это, чтобы понять, как улучшить этот процесс, а не использовать в дальнейшем для повторной продажи через «социальное доказательство».

Но это отнюдь не значит, что у меня нет отзывов - все они хранятся в папке «приятности» в галереи айфона - их я пересматриваю, когда мне грустно и хочется хоть немного поднять настроение.

Второго июня была всего одна заявка, от некой Виктории. В этот же день я написал Вике, чтобы узнать подробнее о запросе, который она описала в предварительной форме для записи на консультацию.

Вика тотчас же всё расписала, но прочитал я только 4-го июня (что считаю непрофессиональным фактором, так как всегда отвечаю в моменте, но в этом случае - ситуация пошла только на руку).

Ответил я очень неоднозначно, но в своём стиле — повторюсь, я не беру на консультации, чтобы содрать деньги с человека. Я пытаюсь решить вопрос другими способами, если ситуация позволяет и здесь я прям был уверен, что Вика просто «секретного элемента».

Зайдя в её сторис, я увидел отрывок вебинара, который она недавно проводила - я заметил одну характерную вещь, которую позже озвучил на самой консультации.

Часть из отправленного Вике сообщения

Мы обменялись ещё парой сообщений и назначили созвон на 20-е июня.

Теперь хронология установлена и можно продолжать рассказывать.

Собственно из-за своих резких сообщений о «волшебном пинке» и переживал. Подумал, что с учётом длительного ожидания даты и добавив при знакомстве нотку «отсебятины» — я навсегда отдалил Вику от себя, как от личности.

Я начинаю консультацию со слов: «Привет, я тебя абсолютно не знаю, расскажи мне про себя всё, что считаешь нужным, чтобы консультация прошла эффективно». Эта не стала исключением. Хотя про «абсолютно не знаю» — неправда, перед консультацией всегда узнаю о человеке всё, что только могу узнать: хожу по чатам и ищу сообщения от человека, смотрю сторис в течение долгого времени, изучаю сайты/продукты/каналы.

В какой-то момент я почувствовал, что Вика балансирует между состояниями «плотина прорванная слезами» и «активный слушатель».

Что было на консультации в красках рассказать не могу, но несколько пунктов выделю:

Вика маркетолог и СММ-специалист с базой лояльных клиентов и учеников
Главный запрос Вики на консультации - с заработка в 1500$ выйти на 5000$/месяц.

1) предложение перевести блог с украинского языка на русский, так как бОльшая часть аудитории, которая не знакома с творчеством Вики - русскоговорящая.

2) сосредоточиться на «наращивании мяса» в рамках существующей продуктовой матрицы, а не добавлении в неё новых продуктов. Это значит — улучшить и докрутить существующие проекты. Правда в том, что новый продукт в 90% случаев = бОльшее количество заработка. Создать и один раз заработать проще, чем повторно запустить и удвоить результат. Этот пункт также не взялся из воздуха - читайте следующую точку роста, которую определили для Вики.

3) поднять ценники на услуги и собственные образовательные проекты. Продукт, который мы обсуждали с Викой продавался в 10 раз дешевле, чем аналогичные продукты на рынке. После вопроса «ты знаешь, как улучшить продукт, чтобы она стоил в 10 раз дороже?», появился предыдущий пункт.

4) выйти из состояния самозванца, который постоянно сравнивает себя с другими и надевает маску, чтобы казаться успешнее.

Настоящая игра чувств началась, когда мы затронули тему денег. Тогда мне показалось, что мы нащупали то, чего Вика боялась больше всего — тема финансов.

Сколько слов было сказано о деньгах — столько раз я краснел, когда видел реакцию по ту сторону экрана. Должен признаться, у Вики сильный характер и стрессоустойчивость, раз на консультации всё же не прорвались эмоции и Вика смогла выслушать все мои предположения и советы по ключевому запросу.

После консультации я отправил Вике запись созвона. Через час Вика написала сообщение, которое и ввело меня в состояние растерянности.

Сообщение от Вики после консультации

Я не играю на эмоциях людей и очень осторожно отношусь к темам, которые скорее стоит прорабатывать на сессиях с психологом, нежели на консультации с экспертом по запускам.

Это сообщение погрузило меня в такое состояние, когда "котелок не варит", а сердце вылазит из груди.

«Мне стыдно, господи, я ужасный человек, как мне теперь жить с тем, что я довел человека до такого состояния» — сказал себе вслух, стоя у окна в офисе.

Моё сообщение в догонку к прошлому от Вики

Я предложил продолжить разговор уже в чате и разобраться, что произошло и почему Вика на консультации ничего не сказала об этом.

Ответ Вики на моё сообщение

Опять же не могу раскрыть всего, о чём мы общались, но я посоветовал сделать несколько простых действий, прочитать несколько книг и ещё кое-что, что когда-то вывело меня из состояния потерянности и пред-депрессивного состояния.

Я думал, что наша с Викой история на этом и закончится, но нет.

Сейчас вы увидите то, что увидел я у себя в Инстаграм 23-го июня, через 3 дня после консультации. То, от чего моё сердце стало биться ещё сильнее. То, что дало мне такой прилив сил и веру в себя, что я готов был свернуть горы ради этого человека.

Перевеод: «Буду честной — даже пока я отдыхала эти 2 недели, я всё равно не могла отклбчитсья на все 100 и не думать про моё будущее. Но в таком состоянии мозг не выдаёт идеи, я запуталась и не понимала, что делать дальше и куда идти. А не иметь целей, желаний, не понимать, что делать дальше - это ещё один мой безумный страх. Страх быть никем. Поэтому я решила, что мне нужна консультация от экспертов, которые вышли на желаемый уровень».

Перевод: «Именно так я выглядела после последней консультации, на которой я была»
А последней консультацией как раз была консультация со мной.

Это одно из того, что я порекомендовал в переписке сделать немедленно, чтобы вывести из себя глубинного «самозванца» — сконцентрироваться на приятных словах/отзывах/комментариях и насладиться моментом

Перед консультацией со мной Вика была на консультации одного из самых «шумных» маркетологов Украины - Влада Ясько, она была так воодушевлена и заряжена сразу после неё (я видел, как она светилась в сторис и благодарила Влада).

Влад правильно сделал, что не пошел в глубинные причины возникновения проблем с заработком Вики и сделал свою работу на 100%, он дал четкий план и зарядил Вику на свершения. То же самое предстояло сделать и мне, но на консультации я уже знал, с кем консультировалась Вика до меня и искренне не понимал, зачем я ей нужен.

Именно это и подтолкнуло меня задать вопрос «ты ищешь способ срезать путь или найти волшебную таблетку роста?». Немного жестко, но я и правда не понимал, почему человек с четким планом действий приходит на консультацию и говорит, что запутался.

Перевод: «Первая консультация у меня была с @vlad_yasko. Вечером я пишу сообщение, что всё фигово и я не знаю, что делать дальше, у уже утром мы проводим созвон. Влад, знай, что я тебе нереально благодарна за всё. Это человек, который когда-то открыл для меня СММ, человек, который до сих пор вдохновляет и вселяет веру в себя»

Перевод: «За 10 минут разбора с @vlad_yasko я начала снова верить в себя, а потом еще и получила несколько четких идей касающихся дальнейшего развития блога и продуктов. Скоро некоторые из этих идей будет воплощены в жизнь»

Перевод: «Но, хотите правду?

Через несколько дней после консультации я сдулась. Я сделала первые шаги (связанные с рекламой, прописанием четкого плана действий), а потом снова впала в состояние "ничего не хочу, надо под одеялко".

Почему?

Потому что, как только прошло пару дней отдыха, меня кидало из стороны в сторону, от "мне надо ещё отдохнуть"до "я ничего не делаю, ааа, бездарность"

И что я сделала? Я не восстановилась полностью, а пошла на консультацию и очень хотела снова начать работать»

То есть, идя ко мне на консультацию Вика заведомо была подготовлена к быстрому росту, так как проработала план в экспертом, по крайней мере так говорит сама Вика. А дальше произошло то, чего не ожидал никто, я в том числе. Я боялся, что Вика сейчас начнёт поливать меня негативом из-за того, что на контрасте с Владом я оказался «плохим копом» и только вывел из состояния стабильности.

К слову, Вика узнала обо мне от ученицы с курса по продюсированию — от Ани. Я ещё так улыбнулся, когда узнал и сказал себе «сначала они платят тебе, чтобы научиться запускать проекты , потом платят за советы по уже запущенным проектам».

Перевод: «Ещё 2 недели назад я записалась на консультацию к @daniil.tur - продюсер инфопродуктов, запускает топовых блогеров, а моя помошница Аня училась у него. Как хорошо, что консультация прошла тогда, когда я была к ней готова»

Перевод: «Потому что, если бы я попала на неё в состоянии полного эмоционального истощения, понятие не имею, как бы пережила. Смотрите дальше, сами всё поймете»

Ну а дальше очень важный инсайт от Вики, который она вынесла для себя, когда я начал говорить про деньги. Коснется каждого, не пренебрегайте

У вашей аудитории денег больше, чем вы можете себе позволить. Вопрос того, как себе их разрешить. Неплатежеспособной собственную аудиторию делаете вы сами в момент, когда обесцениваете то, что делаетезанижаете значимость опыта и знаний в 10 раз

Запись фрагмента нашей консультации, где рассказыааю про «внутреннего бомжа»

Перевод: «На этой консультации вскрылись все болевые точки и такое ужасное обесценивание себя. Мне было стыдно, что я могу чего-то не понимать и не знать (да-да, я не умею принимать этот факт). На консультациях я говорю правду вам, а здесь сказали правду мне. И теперь я ещё больше понимаю, что надо работать над мышлением+инструментами. Только лишь твердые навыки и опыт приведут меня к цели»

Перевод: «После 2х недель отдыха, после кучи эмоций, психолога и этих консультаций, я по немногу выхожу из эмоционального выгорания»

Сравните фото выше с тем, которое было в начале данной истории. Здесь она улыбается. это дороже любых денег и отзывов.

Что я понял для себя и как после этого изменились мои консультации.

Во-первых, я понял, что делаю большую работу и благодарен, что у меня есть такая возможность делиться знаниями, которые меняют людей, дают толчок к действию и помогают выйти из «ямы», будь то финансовая яма, профессиональная или эмоциональная.

Я просто благодарен, что не обязан прыгать в сторис перед подписчики, вылазить из штанов, чтобы доказать свою экспертность. Я просто рад, что нашел то, что даёт мотивацию расти и развиваться.

теперь все 100% заявок (не как раньше, 90%) я поддаю первичной проработке, чтобы определить целесообразность консультации. Брать на консультацию ради того, чтобы «занять эфирное время» — не моя стратегия.
каждого клиента прошу открываться на все сто при личном разговоре, чтобы можно было понять не только поверхностные причины провала проекта или системной просадки, но и глубинные детали ситуации.
после консультации спрашиваю, как человек себя чувствует и даю время на «подумать» и задать вопросы, чтобы не было чувства незавершённости дела.

Касательно неизменной схемы работы на консультациях:

с самого начала проговариваю регламент проведения и ставлю разговор на запись, с этого момента начинается отсчет времени.
даю задачу сделать короткую самопрезентацию по строгому таймингу, позже задаю вопросы к данной «визитке» и начинаем плясать от позиционирования.
спрашиваю о ключевом запросе, разбираем детали запуска/воронки/продуктовой матрицы/личного бренда/продаж/продвижения и тд
да/ рекомендации по ключевому запросу + даю материла для дополнительного изучения после конслутации
завершая, узнаю, как себя чувствует человек и отправляю запись с консультации

Я поставил себе цель — провести 20 консультаций до 10-го июля. После запуска, который сейчас продюсируем, приступлю в планированию графика проведения консультации.

Если вдруг станет интересно поучаствовать в сия деянии — попасть на консультацию, как и узнать более детально про условия её проведения можно в Директе, запустив автоматизацию по кодовому слову «КОНСУЛЬТАЦИЯ» у меня в Директе: https://instagram.com/daniil.tur