Что делать с рекламой в кризис 2022 года: полное руководство для предпринимателей

2022-03-10T10:19:43.788Z

⏳ Время чтения — 10 минут

В период очередного кризиса покалеченный малый бизнес задаёт себе вопросы:

Стоит ли сокращать рекламные бюджеты?
На какие рекламные площадки выходить?
Готовы ли люди сейчас покупать?
Что будет с рекламным рынком в 2022 году?

Исходные данные:

Гугл Эдс, Фейсбук Эдс закрыли возможность публикации рекламных объявлений на территории России. Изначально была возможность работать через прокси и впн, но сейчас размещение рекламы запрещено: доставка рекламы не работает, цифры по проектам плавающие.

99% крупных рекламодателей свернули свои кампании в Instagram и Facebook в России, поскольку площадки оказались практически недоступны местным пользователям, а позитивные сообщения не согласуются с общей негативной повесткой.

Вот что происходило с рекламным рынком в период коронакризиса в 2020 году.

Что будет с рекламным рынком в 2022 году?

В условиях высокой неопределенности нельзя делать ставки на те рекламные площадки, которые могут сегодня работать, а завтра их заблокируют: Фейсбук, Инстаграм, Тикток, Гугл Эдс.
Я мыслю позитивно, поэтому считаю, что 2022 год станет годом увеличения рекламного аукциона русских компаний: ВКонтакте, MyTarget, Яндекс. Директ.

ВКонтакте уже в 2020 году показывал хорошие цифры

Совокупная сегментная выручка компании за квартал выросла на 19% год к году и составила 30,41 млрд рублей. Совокупный сегментный показатель ebitda компании составил 8,42 млрд рублей.

Выручка от рекламы в третьем квартале 2021 года выросла на 28,2% год к году — до 12,23 млрд рублей, большую часть принесла «ВКонтакте».

Что это значит для бизнеса?

1) У ВКонтакте огромная платежеспособная аудитория. Рекламные кампании показывают хорошие цифры

2) Специалисты по работе в ВК, Яндекс. Директ, My.Target будут актуальны как никогда

3) Хорошо зайти на рекламный рынок и перенести свои медиа можно перенести в течение 1 месяца. Так как позже среди конкуренции будет пробиться очень сложно.

Чего сейчас точно не стоит делать?

1. Снижение рекламный инвестиций — остановка рекламных кампаний

В период неопределенности, снижение покупательской способности является естественным явлением. Число обращений и прибыль планомерно падают. Отключить рекламу или отказаться от части каналов в это время — значит дополнительно потерять звонки и заявки, что приведет к ещё большему падению дохода.

Оптимизируйте рекламные бюджеты. В кризис логичнее всего перераспределить расходы, учитывая маржинальность рекламируемых товаров и суммарную выручку. Если больше дохода вам приносят менее маржинальные товары (за счет объёма продаж), то и рекламу нужно запускать для них.

2. Отсутствие исследования целевой аудитории в период кризиса

Вместе с изменениями в жизни людей меняются и их боли, потребности, покупательское поведение. Отказываясь о этого мы отдаляемся от наших клиентов, не корректируем продукт. И через время он может стать и вовсе неактуальным в такой особый период.

3. Концентрация на продажи

Кризис — это возможность. Хорошая возможность отстраниться от конкурентов. Наиболее важным в такой период будет следить за имиджем, компании на рынке. Потерять репутацию легко, а восстанавливать её — долго и дорого. Поэтому отказ от имиджевой рекламы может привести к упадку узнаваемости и доверия к компании.

4. Не диверсифицировать каналы трафика

К примеру, в компании хорошо себя показывают следующие источники трафика: SEO — первое место, Яндекс. Директ, таргетированная реклама.

Оставить только SEO и отключить остальные будет неверно. Прежде чем человек к вам обратиться, он зайдет на несколько ресурсов: сайт, инстаграм, вконтакте. Почитает отзывы и примет решение. Поэтому более взвешенное решение вы можете принять, если изучите с какими именно маркетинговыми каналами взаимодействовал пользователь и в каком порядке: одни каналы можно отнести к вовлекающим, а другие помогают закрыть сделку. Это явление называется «ассоциированные конверсии».

Я желаю каждому бизнесу пережить такое непростое время и выйти из него победителем. Объединяйтесь, заботьтесь об окружении, включайте критическое мышление и следите за своим здоровье!

Контакты

Телефон для связи: +7 (901) 330 43 15

WhatsApp: https://wa.me/message/3KKV3EMBCMV5D1

Telegram: https://t.me/danilavoloshchenko

Instagram: https://instagram.com/dihok

Данила Волощенко