Дарья Обухова

Кейс "Привлечение подписчиков в блог эксперта методолога"

2021-07-18T19:09:51.015Z

Цели:

Привлечение новых подписчиков в блог, потенциальных клиентов, кто купит инфопродукт

География:

Вся Россия (исключены дорогие регионы) + Казахстан

Сроки проведения:

С 21.01 по 31.01

Результат:

Подписчики – 221

Клиент - эксперт, создатель собственных инфопродуктов, профиль Instagram без накруток.

Что было проделано перед запуском рекламы:

· Проведен анализ конкурентов

· Подобраны три целевые аудитории, проработаны их боли, потребности

· Разработаны креативы для каждой аудитории

Так как через10 дней от момента запуска рекламы был запланирован запуск платного инфопродукта, клиент решил разыграть места на участие.

Соответственно, первый этап рекламы – запуск поста с условиями розыгрыша на цель Вовлеченность на холодную аудиторию. Рекламная компания длилась 4 суток, с профилем провзаимодействовало 964 чел. Пошли подписки, но и также, отписки, после розыгрыша.

Второй этап рекламы – запуск на цель трафик.

Лид - магнит оформлен в чек-лист, его выдавали за подписку. Было собрано 2 аудитории на различные Гео, использовала более 8 интересов в различных комбинациях. Было запущено компании на: холодную аудиторию, на Lal на 3 %, и на 7 %. По три статичных креатива на каждую аудиторию. Через два дня оставила самые результативные макеты.

Итог: цена за подписчика – 17 руб. Были активные подписки, но и много отписок.

Главная задача эксперта при запуске рекламы на привлечение трафика в профиль – "греть" новых подписчиков, выдавая много полезности и информативного контента.

Кейс: "Сбор подписчиков в Блог РПП психолога"

2021-07-12T13:15:43.658Z

Цели:

Набрать как можно больше качественных подписчиков в инстаграм аккаунт эксперта

География:

Вся Россия + СНГ + Европа

Особенности продукта:

Блог эксперта по пищевым расстройствам: анорексия, булимия, компульсивное переедание и всем, что с этим связано. Специфика блога подразумевает много лексики, которая нарушает Политику ФБ. Цель - аккуратно обходить блокировки, сохраняя аккаунт эксперта

Сроки проведения:

с 15.05.21 по 12.07.2021

Результат:

За указанный период было набрано 965 подписчиков, рекламный бюджет 30 250 руб. Цена за подписчика 30 - 33 руб. Были запущены рекламные компании на цели: Трафик - для сбора подписичков + Вовлечение - на продвижение постов

Вели рекламу на качественный Чек лист + видео урок за подписку. Были и отписки после получения лид магнита, но это обычная составляющая при каждом запуске на набор подписчиков. Диаграмма ниже:

В среднем за день шло 10-12 подписок, в некоторые дни доходило до 25-30 подписок.

Ход работы:

Я установила Пиксель на два сайта, создала Таплинк, дала рекомендации по шапке профиля. Было протестировано и отработано около 10 креативов: моушен и статика. Удачнее всего показали себя креативы, на которых изображен эксперт со своим питомцем.

Использованные аудитории: Lal 3 % и 5 % на Пользовательские аудитории, Сохраненные аудитории на Россию, СНГ. Клики шли стоимостью от 7 руб. до 4 руб. Хорошую кликабельность показали Lal на Европу, удалось удержать клик около 8 руб.

Экперт доволен количеством и качеством новых подписчиков, и с июля повысил рекламный бюджет. В перспективе ожидается запуск инфопродуктов, что подразумевает под собой запук таргета по новым стратегиям и целям.

Что важно, экперт не гонится за некачественной и неакативной аудиторией, не учавствует в Гивах и не использует накрутку. Что сыграло большую роль в сборе Пользовательских аудиторий, а следовательно, качественных LAL аудиторий. Очень важно понимать, что продвижение блога - командная работа.

Кейс "Сбор Лидов на вебинар"

2020-12-28T18:28:49.999Z

Ход работы

Цели:

Собрать как можно больше качественных Лидов до 80 руб. на вебинар

География:

Вся Россия + СНГ

Особенности продукта

Курс для фотографов

Сроки проведения

Было запущено две рекламных компании: 12.12.20 по 15.12.20, с 18.12.20 по 20.12.20

Результат

Было собрано 464 Лида за две рекламных компании

Клиент - международный фотограф, создатель собственного курса для менее опытных фотографов, профиль Instagram на 30 % накручен.

Реклама через рекламный кабинет ранее не запускалась, только через кнопку "Продвигать". Соответственно, работу по подготовке к рекламе я начала с 0.

Что было выполнено:

- Мною был установлен Пиксель на лэндинг Tilda.

- Изучен Бриф, который заполняли подписчики фотографа. С его помощью удалось выявить боли и пожелания ЦА. Основные тезисы были вынесены на рекламные макеты

- Основной сегмент ЦА - девушки 20-30, неуверенные в своих навыках, имеют страх брать платных клиентов, не выстроен личный бренд.

Первая рекламная компания длилась 3 суток (долгая проверка от FB сократила срок активной рекламы). Бюджет 17 500 тыс., собрано 188 Лидов. В условиях первого "холодного" запуска и высокой стоимости рекламы в декабре, стоимость Лида составила 90 руб.

Так как времени на тесты не было, я собрала несколько аудиторий на различные Гео, использовала более 10 интересов в различных комбинациях. Было запущено две компании на: холодную аудиторию и на Lal на пользовательскую + Пользовательская (все же взяла ее, хоть она и не очень качественная). По два креатива на каждую аудиторию: видео и статика. Видео макеты были отключены через два дня, так как статичные показали гораздо лучший результат.

Ниже показан результат не совсем удачного увеличения бюджета, когда Лид стал дороже. Но все нюансы можно выявить лишь тестируя гипотезы и получая опыт:

После того, как Пиксель набрал Лиды, совершивших целевые действия на лэндинге, я собрала несколько Lal аудиторий на разные проценты похожести. Удачно сработали аудитории (на разные гео по России) на 2-3 % и на 5 % похожести.

Аудитории на города - Миллионники плохо сработали, лучший результат показала компания, запущенная на всю Россию с исключением дорогих регионов.

Вторая рекламная компания длилась 2,5 суток. Бюджет 13 000 тыс., собрано 240 Лидов, средняя цена на Лид 55 руб.

Обсудив с клиентом, эту компанию я запустила не только на Россию, но и на СНГ: Казахстан, Украина, Беларусь. Лиды вышли по приятной цене.

На вторую компанию собирала аудиторию c Пикселя, целевое действие - просмотр страницы. Плюс собирала аудитории Lal на 5 % и 10 %, последняя показала себя хуже, но Лиды принесла. По ходу компании я анализировала, масштабировала, отключала те аудитории и макеты, которые показали себя слабо.

Результаты компании устроили клиента. Без тестирования запуск прошел вполне удачно, но все же для любой рекламной компании необходимо выделять бюджет и время на тестирования гипотез. Что позволяет таргетировать точно в ЦА и оптимизировать рекламу по цене в конечном итоге.