Дмитрий Баев

Разбор 8 сделок на чеки 40-60 тысяч рублей: от первого касания до продажи

2022-03-03T10:11:23.521Z

Забирай пошаговую систему, чтобы перестать сливать сделки и закрывать клиентов на большие чеки

Как веб-дизайнеру стабильно зарабатывать от 100.000₽ в месяц, при этом работать в кайф и не упахиваться

2022-02-24T12:38:09.821Z

Привет! Это Рома Резинкин

Примерно полтора года назад у меня была такая ситуация: я брался за все проекты подряд, брал на себя максимально большое количество работы, работал 24/7 и еле еле зарабатывал около 100к

В таком формате я работал примерно 2 года

Пока не понял простую истину

Что такое 100.000 на самом деле?

Возможно, для тебя сейчас 100к кажется чем-то далеким и нереальным. Но на самом деле выйти на 100к не так сложно, при этом не обязательно загружуть себя кучей проектов

Чтобы тебе было проще воспринимать эту цифру, сделай декомпозицию этой суммы, в зависимости от твоего текущего уровня

100к — 2 сайта по 50к
100к — 3 сайта по 33к
100к — 4 сайта по 25к
100к — 2 сайта по 40к и 20к на допродажах (презентации, баннеры, соц сети и т.д.)

Простая математика. Не нужно брать 7 проектов по 15к. Можно продавать дороже и брать меньше клиентов в месяц

Как выйти на 100.000 рублей и что не стоит делать?

Вот за счет чего ты сможешь выйти на 100к+ с кайфом:

Повышение чека (если раньше брал 1000 за блок, бери сейчас 2000-3000)
Работа с идеальными клиентами (хорошо платят, много проектов, не закидывают правками)
Делать постоянный лидген на свои услуги (пробуй новые способы, автоматизируй и масштабируй рабочие)
Повышай ценность своей услуги

А вот путь к выгоранию, или как не стоит делать:

Брать много дешёвых проектов чтобы наскрести эту 100-ку...
Работать за небольшие чеки по 5-15к (особенно большие проекты, простые и мелкие можно)
Брать 1 сложный и большой проект до 50к (может быть такое, что ты возьмешь 1 проект и отдашь все силы туда, и больше не сможешь брать проектов)

Главное чтобы эти проекты не высасывали из тебя много энергии. В идеале это 2-3 небольших проекта с чеками 25-50к и будет по кайфу

Ну и делать допродажи по типу презентаций, баннеров, картинок. Которые отнимают минимальное время и энергию и на них можно делать 20-30к дополнительно

Уже больше года в дизайне, и до сих пор не вышел на сотку...

Так почему же дизайнеры, которые уже работают не первый год, до сих пор не могут выйти на доход 100.000+?

Вот список возможных причин:

Работаешь не с той ЦА/нишей
Не занимаешься лидгеном (надеешься на сарафанку и чудо)
Нет постоянных клиентов
Установки и затыки в мышлении (очень частая проблема, например синдром самозванца, установки, убеждения)
Не повышаешь чек (банально, но многие сидят на одном чеке годами...)
Не даешь больше ценности клиентам (дизайн более качественный, дизайн + верстка, результаты твоей работы)

Мой путь к стабильным 100.000+ в месяц

Давайте разберем это на моем примере:

2019 год — 10-30к доход на дизайне
2020 год — 50-90к доход на дизайне
2021 год — 90-120к доход на дизайне
2022 год — 120-150к+ доход на дизайне

*средние цифры за месяц

Тут не будет истории золушки, расскажу что мне помогло добиться таких цирф и какие действия нужно будет сделать

Я делал 100-ку по разному. Иногда с кайфом, иногда через выгорание, иногда на больших объемах

Раньше чтобы сделать 100-ку мне нужно было брать много проектов, с чеками по 5-20к. И часто это приводило к выгоранию, ведь я шел по сценарию “100-ка через количество”

Обычно это были презентации, баннеры, картинки, группы ВК и лендосики небольшие.

Да и тогда я мог делать 100-ку. Но нужно было много работать и постоянно. Плюс это было не стабильно, а скорее редкость.

Сейчас же мне достаточно взять 2 проекта с чеками по 50к и все. Сотка у меня уже есть.

Например, недавно я продал сайт за 30к и сделал его за 2 дня

Сайт который продал за 50к сделал за неделю

Чтобы мне делать 100-ку мне можно вообще не напрягаться и работать пару часов в день. Теперь у меня больше свободного времени которое я трачу на себя, близких и свои личные проекты

Что мне помогло выйти на этот уровень?

Повышение чека (теперь не надо брать много проектов, только крупные)
Работа с моей ЦА (осознанные и дорогие)
Делать все на высшем уровне и получать рекомендации от клиентов (у дорогих клиентов есть дорогие друзья и клиенты)
Проработал свой продукт и даю больше ценности клиенту (минимум что делаю это дизайн и верстку, иногда беру под ключ)
Проработка мышление и поднятие уровня нормы
Постоянный лидген
Работать с объемами, брать комплексно задачу (тем самым только с 1 клиента ты сможешь делать 100-ку)

Пошаговый план выхода на 100.000+ без выгораний и работы 24/7

Шаг 1 - Повысить свой чек

На дешевых чеках тебе нужно будет много работать, а тут и выгорание привет. Да возможно некоторые клиенты от тебя уйдут, но зато останутся только дорогие и ты сможешь работать меньше, но зарабатывать столько же

Шаг 2 - Наладить постоянный поток клиентов ежемесячно

Это может быть как веб-студия которая подгоняет тебе проекты, маркетолог, продюсер. Либо у тебя есть своя система лидгена которая приносит клиентов на постоянке

Шаг 3 - Отсеять “не своих” клиентов

Убрать тех кто забирает больше всего энергии и времени и на выходе дает небольшую отдачу. Работать только с дорогими и крутыми клиентами

Шаг 4 - Выстроить свою систему

Для того чтобы делать 100-ку ежемесячно и не проседать в доходе, нужно продумать свою систему. Как ты будешь привлекать клиентов, как будешь продавать им и т.д.

Шаг 5 - Делать постоянно лидген и не забывать про LTV

Не забываем что в сайтах очень важен лидген

У сайтов фиговое LTV это факт!

Ну то есть, если у тебя заказали сайт, потом может уже вообще не закажут

И нужно постоянно находить новых клиентов! Надеяться тут на сарафанку и новый проект от постоянного клиента опасно...

Как решение - делать допродажи этим клиентам (презентации, упаковку соцсетей, техподдержка и т.д.)

Или пойти дальше и работать с трафиком для этих сайтов и получать ежемесячно % . Но это уже другая история)

Вот и всё, теперь пришло время применять полученную инфу на практике и зарабатывать большие деньги

Чтобы получить следующий полезный материал, напиши боту слово КЛИЕНТЫ

Заходи в мой телеграм-канал для дизайнеров

Успехов!

6 проверенных способов выстроить стабильный поток клиентов веб-дизайнеру на свои услуги

2022-02-24T11:15:30.824Z

Привет! Это Рома Резинкин

Знакома ситуация, когда ты сидишь без клиентов, пытаешься максимально зацепиться за каждого лида, даже если проект тебе не интересен, и бюджет очень низкий? Или надеешься на какое-то чудо, что клиент тебе упадёт с неба или тебя кто-то порекомендует

А что, если я скажу тебе что можно по другому?

Когда всегда есть база клиентов, которые хотят с тобой работать. Когда ты можешь сам выбирать интересные проекты и просить за них столько, сколько тебе будет комфортно

Для этого нужно применить все способы, которые я расскажу в этой статье

6 способов, с помощью которых у тебя будет постоянный поток клиентов на свои услуги

1 способ - Масштабирование и автоматизация работающих каналов

Начнем с необычного способа, но возможно только за счет этого способа ты сделаешь прогресс уже в этом месяце

Если ты не полный новичок, у тебя уже есть свои каналы которые приносят тебе клиентов

Например у тебя есть рассылка которая закрывает 2/20 клиентов. Отлично!Дорабатывай ее, совершенствуй. Можно даже делегировать это или сделать авто-рассылку. Улучшай и масштабируй то что приносит клиентов! Если вложенные 1000 рублей в продвижения Behance приносят тебе 1 клиента, вкладывай 2-5 к и соответственно получай больше клиентов. Также с таргетом и т.д.

Возможно тебе и не нужны другие способы, просто займись масштабированием

2 способ - Освоение новых каналов

Раньше я сидел на своих старых способах привлечения клиентов и не мог сдвинуться с мертвой точки. Но как только я начал выходить за рамки, пробовать новые гипотезы и способы, клиентов стало в разы больше

Пробуй все возможные каналы. Какие только есть. Изобретай новые, кто запрещает?)

Например: упакуй и продвигай свой Behance, размести свою резюме на сайты по типу HeadHunter, попробуй рассылки в ВК, в Direct. Попробуй таргет, авторассылки, автоворонки, авто-обзвоны, менеджеры по поиску клиентов и т.д.

Суть в том, что скорее всего твой фокус немного замылен на чем-то одном и ты не видишь новые возможности

3 способ - Постоянные клиенты

Старайся брать таких клиентов, которые будут постоянно обращаться к тебе с новыми проектами

Это могут быть студии, маркетологи, продюсеры, агентства

Уделяй должное внимание им и делай все на высшем уровне. Чтобы они оставались с тобой. Постоянные клиенты - это лучшее что может быть в бизнесе

Но не забывай что у сайтов низкое LTV и зависеть от 1 клиента глупо, ищи постоянно новых + делай допродажи другими направлениями (презентации, баннеры)

4 способ - Сарафанка

Казалось бы, как я могу на это влиять?

Можешь. Во первых, делай все четко, чтобы клиенты с удовольствием тебя рекомендовали. Во вторых, можно попросить чтобы тебя порекомендовали. Также можно сделать партнерскую программу, например, человек, который приходит от человека, который порекомендовал, получает скидку 10%, или этот человек получает себе 10% за рекомендацию

5 способ - Личный бренд

Как минимум упакуй свои соц.сети если ты до сих пор этого не сделал. И упакуй их правильно. Чтобы клиенты прогревались без твоего прямого участия

Пиши посты, снимай сторис, выкладывай отзывы, свои работы и другие элементы упаковки

6 способ - Платные способы продвижения

Это может быть развитие личного бренда, чтобы ты стал заметнее. Продвижение на Behance, таргет, контекстная реклама, всякие боты и т.д.

Что делаю я, чтобы у меня был постоянный поток клиентов?

У меня большой поток клиентов на дизайн услуги (на сайты, на презентации, баннеры и тд) и несколько каналов продаж

Что я делаю и какие инструменты использую для этого?

1 - Развиваю личный бренд

Делаю посты, выкладываю кейсы, пишу комментарии под постами крупных блогеров. Продвигаю ЛБ через таргет и нетворкинг. Веду активно ВК и Instagram

2 - Нетворкинг

Качаю полезные знакомства как в офлайне, так и в онлайне

Например: в ноябре 2021 года я познакомился с одним дизайнером и видел как он круто делает всякие баннеры, фир.стиль и т.д. И теперь мы время от времени передаём клиентов друг другу

Можно находиться в полезных чатах, либо ходить на тематические мероприятия

3 - Сотрудничаю со смежными спецами

Таргетологи, верстальщики, маркетологи они рекомендуют меня, я им отдаю %

И также я могу их рекомендовать и получать % за это

4 - Занимаюсь лидгеном

Пробую новые гипотезы и постоянно что-то делаю чтобы клиенты были

Холодные рассылки в ВК, холодные рассылки в Инсте, авто-рассылки на WhatsAap, кейсы, нацеленные на продажу, продвижение на Behance

5 - Прокачиваю сарафанку

У меня круто работает сарафанка, часто приходят дорогие клиенты с этого инструмента, также иногда плачу хороший % человеку который привел мне клиента, чтобы мотивация рекомендовать была еще больше

6 - Занимаюсь Behance

Недавно начал активно заниматься Behance и продвигаюсь там. Осенью вложил 400 рублей в продвижение и в ближайшее время закрыл клиента на дизайн лендинга на 48к

7 - Работаю с постоянными клиентами

Работаю с постоянными клиентами которые регулярно подгоняют проекты. Обычно это владельцы онлайн школ (напрямую) или продюсеры. Им постоянно нужны мои услуги

Все это помогает мне стабильно иметь большой поток клиентов и не задаваться вопросом, “где мне найти клиентов”

Пошаговый план. Что делать сейчас?

Что тебе нужно сделать, чтобы сформировать себе стабильный поток клиентов на услуги?

1. Упаковать свои соц. сети (инсту, вк, беханс и тд)

2. Усилить уже работающие каналы привлечения клиентов или автоматизировать. Рассылку можно сделать авторассылкой, можно делегировать. Докрутить рекламу в таргете, чтобы привлекать больше клиентов

3. Активно вести соц.сети (выкладывать кейсы, отзывы о работе, работу над проектами)

4. Заняться Behance. Упакуйся там, закажи продвижение

5. Тестируй новые каналы привлечения клиентов. Пропиши гипотезы. Как ты можешь привлекать себе клиентов на свои услуги? Это очень полезное упражнение, тебе надо прописать 20-30 идей как это можно сделать. Возможно тебе придут гениальные и уникальные идеи

Вот и всё, теперь пришло время применять полученную инфу на практике и привлекать крутые и дорогие проекты

Чтобы получить следующий полезный материал, напиши боту слово СОТКА

Заходи в мой телеграм-канал для дизайнеров

Успехов!

Структура продающего сообщения для рассылки, с конверсией в продажу 15%

2022-02-23T23:27:35.268Z

Привет! Это Рома Резинкин

Наверняка ты уже просмотрел 5-10 подобных статей, попробовал применить, но потенциальные клиенты продолжают игнорить твои рассылки и ты устал сливать свое время и энергию на это

Возможно, в твоей голове уже возникла мысль: «Рассылки не работают»

Но нет...

Рассылки работают и могут привлекать крупных клиентов

Просто нужно иметь правильный подход, и по структуре составить свое сообщение, не допуская 4 главных ошибок

баннер: 4 ошибки при составлении холодного сообщения

Ошибка №1 - Шаблонное, сухое письмо и не персонализированное сообщение

Ошибка №2 - Писать всем подряд

Не понимать своего клиента, его запросов и потребностей. Рассылать абсолютно по всем нишам

Ошибка №3 - Не учитывать тренды и сезоны

Например есть месяцы когда продюсеры не делают запуски и сейчас у них нет потребности в сайтах. Есть месяцы когда некоторые ниши находятся на пике, например: туры, ювелирка и т.д. Есть мертвые сезоны для определенных ниш

Ошибка №4 - Нет системности

Поделал рассылки один день и ждёшь, когда тебе ответят

Социальное доказательство

Моя главная фишка - при первом касании я использую триггер социального доказательства

Я выбираю 1 нишу и ЦА, в которой у меня уже есть кейс, собираю базу и делаю персонализированную рассылку, где показываю: с кем я работал, примеры работ, оффер

И такая рассылка позволяла мне закрывать клиентов на 50к+ даже без созвонов, сразу в переписке

А теперь погнали к мясу.
По пунктам разберем ключевые этапы составления рабочего сообщения, чтобы ты смог составить его для себя

Пошаговый план составления продающего сообщения

Шаг 1 - Подготовить фундамент

Прописать портрет клиента и выбрать нишу

Тебе нужно полностью понимать своего клиента: кто он, чем занимается, какие у него боли, какие потребности, какой у него запрос ты сможешь закрыть

Упаковать свой продукт

Что ты продаёшь, какую ценность это несёт, какой результат получит клиент и в какие сроки, чем ты и твой продукт лучше твоих конкурентов

Собрать свои кейсы, отзывы

Кейсы и отзывы могут быть собраны в разном формате: Behance, свой личный сайт, облачные диски, да даже просто ссылки на сайты

ЛАЙФХАК

Ты можешь выбрать нишу, в которой у тебя уже есть опыт и кейсы. Это повысит конверсию в продажу

Шаг 2 - Собрать базу, по которой будешь рассылать

Ты можешь вручную искать и собрать контакты и делать рассылки, а можешь автоматизировать это: купить готовую базу, напарсить через TargetHunter, либо Segmento Target, либо найти человека, кто за минимальную сумму сам соберёт тебе эту базу

Это все стоит не дорого и экономит много сил и энергии

Шаг 3 - Составить сообщение по структуре

Приветствие и обращение по имени

Кстати, заметил что строка «У меня есть предложение к вам по работе» хорошо триггерит людей

Кто ты, и что предлагаешь?

Не надо ходить вокруг и тратить время человека, сразу дайте понять, будет ли это интересно ему или просто пустая трата времени

Твой опыт и кейсы

Будет круто указать с кем ты уже работал и какие результаты это дало клиенту

Заканчивай на вопросе, который будет побуждать к диалогу

Шаг 4 - Начать системно делать рассылки

Постоянство очень важно в этом деле. Не всегда получается найти клиента за 1-2 дня. Определи для себя количество рассылок, которые ты будешь делать ежедневно и делай отчёты самому себе. Только так этот инструмент будет работать

Но не забывай про лимиты!

В инсте можно делать по 30 в день, в ВК по 20. На WhatsApp лимиты побольше можно и по 100 в день

Сделаем рассылку ещё круче

Используй открывашку, не пиши сразу в лоб

Пиши на телегу или WhatsApp

Ник в телеге очень часто совпадает с инстой, а если нет, то можно убрать пару букв или цифр и подобрать его. А если найдешь номер телефона, пиши на WhatsApp

Найди себе рассыльщика

Есть много людей, кто готов за % приводить тебе клиентов. Таких можно найти в чатах в телеге

Автоматизируй процесс

Боты, помощники, скрипты, парсеры и тд. Сделай так, чтобы на рассылки уходило как можно меньше времени и энергии

Вот и всё, теперь пришло время применять полученную инфу на практике и привлекать крутые и дорогие проекты

Чтобы получить следующий полезный материал, напиши боту слово КЛИЕНТЫ

Заходи в мой телеграм-канал для дизайнеров

Успехов!

Структура созвона с экспертом

2021-08-08T14:23:31.274Z

Устанавливаем контакт

Леша, привет
Меня слышно?
Как у тебя дела?
Смотри, мне для начала нужно задать тебе несколько вопросов, чтобы понимать твою текущую ситуацию, и дальше я тебе расскажу что можно сделать и составим план запуска. Хорошо?

Собираем вводные данные

Расскажи вообще о себе, как о эксперте (кейсы, опыт, средний чек за проекты и т.д.)
Давно ли ведёшь свой блог в инсте?
Как набирал аудиторию?
Какие сейчас охваты в среднем?
Делал ли уже запуски? Если да - какие были результаты, ошибки
Сколько сейчас зарабатываешь со своей деятельности?
А сколько хотел бы зарабатывать вообще благодаря запускам в своём блоге?
Почему тебе важно сделать запуск именно сейчас?

Даём решение

в х-майнд или в другом формате

Ага, в целом твою ситуацию понял. У тебя сейчас не особо большой блог, поэтому стоит запускать дорогой продукт с личной работой. А именно наставничество

Знаешь что это за формат, или рассказать подробнее?
Наставничество - это формат, когда ты передаёшь полностью свой опыт ученикам и выводишь их на заработок за 1.5-2 месяца. Проводится оно обычно в формате зум-созвонов, 1-2 раза в неделю на протяжении 1.5-2 месяцев. То есть это созвоны либо в группе, либо личные в среднем на 1.5-2.5 часа, где ты учишь ребят зарабатывать на своём направлении, рассказываешь все тонкости и передаёшь свой опыт в поиске клиентов, продажах, мышлении и так далее. И максимально взаимодействуешь с учениками в плане обратной связи, ведёшь их к результату

Прописываем стратегию запуска (по примеру из х-майнда)
Есть ли какие-то вопросы по стратегии?

Делаем оффер

Нужна ли моя помощь в этом всём?
Если нет - спрашиваем: А может есть знакомые, с кем я мог бы как-то повзаимодействовать?
Если да - Супер, тогда сейчас расскажу подробнее
Смотри, я могу помочь тебе сделать запуск в твоём блоге, примерно за 10-14 дней мы создадим продукт и продадим его в блоге. По прибыли я тебе уже говорил, в потенциале можем сделать 500к
Я беру на себя 80% задач - распаковку личности, анализ ца и конкурентов, написание прогрева, продажи, помощь с продуктом и прочие технические моменты
С твоей стороны нужно будет лишь снимать сторис и работать над продуктом
По условиям - я работаю на партнёрских условиях, то есть 50/50 по прибыли. И перед началом работы я подписываю договор, составленный юристом
Когда готов начать работу?

Если все ок

Окей, давай тогда сейчас поступим так: я скину тебе шаблон договора, почитаешь его, если всё ок то подпишем и начнём работу с тобой на днях
+ я скину тебе ещё раз план запуска, чтобы ты понимал по этапам
Окей?

Если не ок

Значит есть возражения, нужно их закрыть

А у тебя уже были успешные запуски?

Да, я уже делал несколько запусков. Поначалу были не успешные, но потом усвоил все ошибки, и пошли результаты) Из кейсов у меня есть 200к на 150 охватах, запускали наставничество по SMM, так же есть кейс 150к на 200 охватах, запускали наставничество по веб-дизайну

Мне кажется что у меня неактивная аудитория, в основном одни знакомые

Смотри, мы с тобой в начале работы проведём анализ ЦА. Если поймём, что аудитория действительно никакая, то остановим работу. Просто в прошлом запуске девочка тоже говорила, что у нее только знакомые и вообще аудитория не целевая, а оказалось что у неё очень даже хорошая аудитория

Почему 50%? Это много

Потому что я выстраиваю с экспертами долгосрочную работу на партнёрских отношениях. И считаю что в таком случае прибыль должна делиться пополам, так как с моей стороны будет проделана большая работа

А стоит ли запускать рекламу во время прогрева?

Нет, рекламу лучше остановить во время прогрева, так как приходит аудитория, которая не в контексте, и охваты падают