@demkovhttps://teletype.in/atom/demkov2026-11-07T09:53:50.437Zdemkov:towelldryer2024-01-11T11:28:00.989Z2024-02-03T06:21:14.353Z

<img src="https://img3.teletype.in/files/6e/80/6e806bec-9a0d-4f76-86a8-030af2dc5791.png">Пришел селлер ко мне на разбор, в начале января. У него в начале декабря продажи по товару упали в 3 раза. То есть прошел уже месяц как была проблема

<p id="q7Gm">Пришел селлер ко мне на разбор, в начале января. У него в начале декабря продажи по товару <strong>упали в 3 раза</strong>. То есть прошел уже месяц как была проблема</p> <p id="nETQ">Открываю MPstats, там обычная карточка, как у всех - не идеальные фотки, много текста на фотках, не совсем верные отзывы, но нет никаких критических ошибок</p> <p id="jW4F">Я по опыту знаю, что такое падение не бывает просто так - всегда есть какая-то <strong>жирная причина</strong></p> <p id="GFxF">Первая мысль - возможно, жестко выраженная <strong>сезонность?</strong></p> <p id="dSqj">Открываю нишу целиком за последний квартал, а там вот такая картина:</p> <figure id="vYCr" class="m_original"> <img src="https://img3.teletype.in/files/6e/80/6e806bec-9a0d-4f76-86a8-030af2dc5791.png" width="1516" /> <figcaption>Полотенцесушители октябрь, ноябрь, декабрь</figcaption> </figure> <p id="Jh0E"></p> <p id="mGvq">Да, падение в декабре явно есть. Не в три раза, конечно, но в полтора-два точно. И вроде бы можно было списать падение продаж у селлера на общий спад по нише (как он и делал до этого). Дело раскрыто, ждем когда обратно отыграет вся ниша, и селлер вернет свои продажи</p> <p id="t3cN">Но нет! Я привык всегда <strong>копать</strong> немного <strong>глубже</strong>. Нужны более явные улики 🕵️‍♂️</p> <p id="DqsG">Селлер сказал, что проблема появилась с ноября на декабрь, причем продажи провалились практически с 1 декабря. Сужаем диапазон, смотрим всю нишу целиком с 15 ноября по 15 декабря.</p> <p id="8ktD"></p> <p id="rjkI"></p> <figure id="d9fO" class="m_original"> <img src="https://img3.teletype.in/files/6a/5d/6a5db3bc-358b-4a52-8a6a-1c6fb8d1c932.jpeg" width="1519" /> <figcaption>Красным - наш селлер, зеленым - его коллеги</figcaption> </figure> <p id="eF91"></p> <p id="xrD0">Как раз в ноябре-декабре WB перестал показывать СПП, и парсеры сначала фиксировали рост, затем падение цены. И тут я увидел закономерность - у нашего селлера <strong>цена</strong> по итогу <strong>выросла</strong>, а у остальных селлеров - упала</p> <p id="vnwr">Все, дело опять раскрыто? Цена выросла, товар стал дороже чем у конкурентов, перестали покупать. Да, но в чем причина повышения цены?</p> <p id="xvXu">Смотрю конкретную карточку селлера:</p> <p id="BN4X"></p> <figure id="GoNW" class="m_original"> <img src="https://img4.teletype.in/files/f6/64/f664f54d-b5bd-4264-8651-f1cf7d0fe131.jpeg" width="1507" /> <figcaption>Наш селлер, смотрим даты 29 и 30 </figcaption> </figure> <p id="M7bg"></p> <p id="RKbY">Перемены произошли с 29 на 30 ноября, по товару <strong>убрали СПП</strong> и цена выросла на 3к. Посмотрел другие товары этого селлера - везде такая же история, маркетплейс по какой-то причине забрал СПП</p> <p id="8oDo">Чтобы убедиться, что СПП забрали не у всех селлеров в нише, смотрю у кого как в эти даты менялась цена и СПП. Захожу в конкурента, и смотрю:</p> <p id="LQYf"></p> <figure id="PuxV" class="m_original"> <img src="https://img2.teletype.in/files/df/53/df530049-19c7-4f71-98a6-0a8162e6422a.png" width="1511" /> <figcaption>У конкурента перестал показываться СПП</figcaption> </figure> <p id="Oc2H"></p> <p id="MNvK"><strong>У конкурента</strong> показ СПП отключили, но <strong>цена</strong> на товар <strong>осталась прежней</strong> - значит СПП ему не отменили</p> <p id="e5Rs">Но у меня уже возникло желание понять, почему сняли СПП нашему селлеру. Смотрю бренд, под которым торговал он и его прямой конкурент:</p> <p id="KvtV"></p> <figure id="WUGp" class="m_original"> <img src="https://img1.teletype.in/files/00/23/0023cc25-ae49-4277-b5af-0d68f6dfee38.jpeg" width="1511" /> <figcaption>Это прямой конкурент нашего селлера</figcaption> </figure> <p id="7pi2"></p> <p id="wClB">У прямого конкурента, торгующего под тем же брендом, точно такая же история с СПП - скидку забрали, товар вырос в цене</p> <p id="xyLM">Теперь все понятно! Скидку забрали не у селлера,<strong> скидку забрали у бренда</strong>! Цена на товар в результате этого выросла, и его перестали покупать. </p> <p id="Ny8u">Селлеру тут же дал<strong> рекомендацию сменить</strong> этот <strong>бренд</strong> на другой. У него как раз был старый бренд, он на него перешел - и <strong>СПП тут же вернулась</strong></p> <p id="KdYa"></p> <figure id="Be2f" class="m_original"> <img src="https://img1.teletype.in/files/cd/b5/cdb592ec-54ad-47c1-a76a-a22b11815353.jpeg" width="461" /> </figure> <p id="179X"></p> <p id="Sg3B">Вот теперь могу считать, что <strong>дело раскрыто</strong>!</p> <p id="Vzq0">Этот селлер, чей кейс я тут расписал (писал реально дольше, чем расследовал) - он из <a href="https://t.me/demkovdbot" target="_blank">моего клуба</a>, там такой<strong> разбор</strong> можно <strong>получить бесплатно</strong></p> <p id="0BwC"></p> <p id="LdlO">За скобками осталась причина потери СПП - то ли бренд писал письмо в WB с жалобами, то ли это был штраф за выкупы, я так и не знаю причины</p> <p id="llJL"> Для вас этот кейс значит, что нужно внимательно следить за уведомлениями от WB, там может быть информация, которая может стоить вам миллионы</p> <p id="2YtD"></p> <hr /> <p id="D4lV"></p> <p id="xRIL">Если вы хотели бы регулярно получать разборы ваших ситуаций, приглашаю вас в свой клуб успешных селлеров. Там регулярно устраиваем встречи в Zoom, ответы на вопросы, разборы, приглашаем спикеров</p> <section style="background-color:hsl(hsl(236, 74%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="gJbl"><strong><a href="https://t.me/demkovdbot" target="_blank">Клуб Дениса Демкова</a></strong></h3> </section> <p id="iWJx">Если сочтете этот разбор достойным для пересылки знакомым и друзьям, буду премного благодарен</p> <p id="uJmA"><strong>Всем больших продаж!</strong></p> demkov:57t_dhWQNX22023-10-19T10:33:20.643Z2023-11-23T04:21:47.354Z

<img src="https://img3.teletype.in/files/a5/a8/a5a82e17-d67a-4969-a771-b3e833ca04ef.jpeg">Да, я знаю простую фишку, как участвовать в акциях круглый год - и акционная цена при этом не будет снижаться с каждой акцией

<p id="PocE">Да, я знаю простую фишку, как участвовать в акциях круглый год - и акционная цена при этом не будет снижаться с каждой акцией</p> <p id="NEUs">Фишка такая простая, что ты поймешь её суть по первому предложению: я захожу в акции разными размерами, либо разными товарами, либо разными цветами</p> <p id="RaSu"></p> <figure id="v9ze" class="m_retina"> <img src="https://img3.teletype.in/files/a5/a8/a5a82e17-d67a-4969-a771-b3e833ca04ef.jpeg" width="751" /> <figcaption>12 артикулов склеены в одной карточке, и только двое из них - в акциях</figcaption> </figure> <p id="5UoU"><br />Вот как это работает с разными товарами: </p> <section style="background-color:hsl(hsl(24, 24%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="nbx0">1) Допустим у нас есть двенадцать артикулов женских ботинок. Если они примерно похожи, склеиваем их в одной карточке, цвета могут отличаться</p> <p id="bkN9">2) Заходим в акцию двумя-тремя артикулами. Покупатели кликают, переходят в том числе и на другие ботинки в этой карточке. Так трафик с акции попадает на все ваши ботинки, даже не участвующие в акции</p> <p id="haCK">3) Через два месяца ботинки выводим из акции. И заходим в акцию другими артикулами из этой карточки. Товары остаются склеенными в этой карточке, и продолжают получать трафик</p> <p id="2cvF">4) Продолжаем выходить одним товаром, и заходить другим, так можно делать круглый год</p> </section> <p id="v1zP">Эта фишка работает с любыми товарами, атрибуты которых отличаются друг от друга - разные цвета, размеры. Главное для применения этой фишки - чтобы в принципе на этот товар был трафик. И не забывайте отклеивать товар, которого нет в наличии</p> <p id="Vvne"></p> <hr /> <p id="RLFx">Удвоить прибыль? Написал гайд, как это сделать. <a href="https://t.me/denisdemkov_bot" target="_blank">&quot;Выкручиваем конверсии воронки на максимум&quot;</a> - читать прямо сейчас</p> <hr /> <p id="uT5a"></p> <p id="dW3n">Если ты нашел в моих советах пользу - приглашаю тебя в <a href="https://t.me/+8M54T0-In7oxMDEy" target="_blank">мой Телеграм-канал</a>. В 2023 году я вышел на оборот 25 млн в месяц, так что мне есть что рассказать!</p> <p id="JMbO">До связи!</p>