Денис Хаустов

Разбор запуска на 30 000 $

2026-05-26T16:24:54.539Z

Разбор подготовил: Денис Хаустов

Что ты получишь по итогу прочтения статьи:

— Новые инструменты, связки и понимание того, как на самом деле устроены запуски. Я постарался максимально наглядно показать каждый этап и раскрыть логику действий, которые в сумме и привели к итоговому результату

Это разбор моего продюсерского запуска, делал его в партнерстве с другим продюсером — Серёжей Тертерьяном 🤝

Если хочешь видеть больше таких разборов и закулисья запусков — подписывайся на мой телеграм-канал: https://t.me/+KES1a5oYojkxNzEy

Структура разбора:

— Стартовая точка

— План на запуск

— Прогрев, который принёс 30 000 $

— Окна продаж на запуске

— Закулисье продаж

— Итог запуска в цифрах

— Как масштабироваться дальше

— Отзыв о совместной работе

Стартовая точка

Ну что, поехали

Активы проекта

У ребят, Паши и Серёжи, есть 4 основных актива:

Тг-канал (суточный охват ~1500)
YT-канал (600k+)
Личный инстаграм Серёжи (60k)
Инстаграм школы (2k)

Да, эксперт не один, их двое — Паша и Серёжа, они совместно ведут тг-канал и ютуб

На запуске основной площадкой продаж был телеграм, НО работа с остальными активами тоже была выстроена. Про это расскажу чуть дальше

Сейчас же предлагаю погрузиться в план запуска и продукт 👇

План на запуск

На старте совместной работы была составлена стратегия запуска, но...

Не всё пошло по плану)

Давайте немного расскажу вам про нишу:

CGI — это сфера создания 3D и 2D визуала. Для большего понимания, вот пример — https://www.instagram.com/p/DFdLwC0qwa8/

У ребят на эту тему уже было 4 запуска, а их продукт был полностью посвящён созданию визуала в специальных программах

Так что же пошло не по плану? И почему я говорю, что продукт «был»?

— Когда уже был готов контент-план на запуск (он же прогрев), эксперты (Паша и Серёжа) на одной из планёрок сказали, что AI настолько сейчас вышел вперёд, что теперь через нейросети можно делать то, что раньше они часами собирали в программах

И предложили не делать запуск с тем продуктом, что есть сейчас, а собрать новый — на тему AI-креаторства

То есть та же сфера CGI, тот же визуал, просто теперь человеку не нужен мощный ПК, потому что вместо требовательных программ он будет работать с нейронками

Это решение точно было правильным, потому что AI-контент — сфера куда понятнее обычному человеку, да и разобраться в ней сильно легче + порог входа ниже (не нужен мощный компьютер)

Отлично, а как же создать теперь новый продукт? Да ещё и такой, чтобы его хорошо покупали и он давал результаты людям

Тут всё упирается в несколько ключевых действий:

— Анализ аудитории (кастдевы, анкета анализа в блоге)

— Анализ рынка (конкурентов)

— Экспертиза и опыт (видение экспертов)

— Насмотренность в продуктах (это уже относится к продюсерам)

Итогом этого этапа в нашем случае является сайт — https://trycgi.xyz

Интересный факт — весь сайт был создан при помощи AI

Это если крупными мазками говорить о том, как мы собрали новый продукт и адаптировались под реалии

(Расписывать подробно каждый этап создания продукта, пожалуй, нет смысла, потому что это база запусков)

Итак, продукт есть, что дальше?

— Стратегия на запуск и реализация

Изначально стояла цель собрать 40–50 учеников на поток и в идеале пробить планку 30 000 $+

Давайте же посмотрим, как мы к этому шли

Прогрев, который принёс 30 000 $

Перед тем как я вам покажу весь прогрев и расскажу, что к чему, важно понимать:

Прогрев всегда строится в несколько этапов:

Распаковка эксперта
Кастдевы
Карта смыслов
Стратегия прогрева на запуск

Это я к тому, что нет какого-то шаблона прогрева, который будет работать везде. Чтобы сделать сильный прогрев, недостаточно просто накидать контент-план на 30 дней и вести его, продавать, собирать заявки и т. д.

— Да, так результат тоже будет, но он будет сильно хуже, чем мог бы быть

Сильный прогрев, сильный продукт, да и в целом сильный запуск — это всегда история не про шаблоны, а про чёткое понимание своей аудитории, опыта эксперта, анализа рынка и т. д.

Окей, а что же было у нас такого в прогреве помимо того, что я сказал выше, за счёт чего он хорошо сработал?

Мы придерживались следующих принципов:

1. Лайф-контент во время прогрева

— В прогреве ~20% составлял лёгкий контент, то есть: лайф, готовим ролик на ютуб, румтур и всё в таком роде

Зачем вообще это нужно и для чего мы так делали?

Это один из ключевых факторов успешного прогрева, потому что, когда в блоге все 30 или 60 дней идёт продающий контент, это сильно выжигает аудиторию. Отсюда хейт, сильный срез охватов и неприятное ощущение у экспертов после запуска. Потому что деньги вроде заработали, но актив выжгли ого-го

Чтобы такого не допустить, мы добавляли в прогрев лёгкий контент, но делали это не хаотично, а когда по охватам видели, что аудитория подустала

2. Ажиотаж

— Не просто выложили анкету предзаписи и всё, а на следующий день показывем: смотрите, вот сколько людей уже заполнило анкету, а мест осталось всего вот столько, конкуренция вот такая (просто как пример)

Ажиотаж — это ещё один пазл сильного прогрева, потому что, если его будет недостаточно либо вовсе не будет, то на поток зайдут только самые осознанные — те, кому не нужно говорить, сколько там мест осталось, когда старт и т. д.

Но таких ведь немного, люди любят откладывать до последнего, и поэтому на запуске крайне важно использовать триггер ограниченности: по времени, местам, выгодным условиям и т. п.

3. Многоканальность

— Когда делаешь запуск, очень важно не игнорировать активы, которые у тебя есть, даже если это какой-то небольшой блог в инсте

В нашем случае основная площадка — ТГ

Но и остальные активы мы тоже использовали и выстраивали полноценную систему ведения всех соцсетей

Для тех, кому реально интересно посмотреть, как это всё выглядело, я собрал отдельный канал, куда выгрузил весь прогрев, который принёс 30 000 $ за запуск

Ссылка на канал — https://t.me/+2MMAkS8YETUzOWJi

Там есть всё от А до Я (кроме инсты)

Во время прогрева у нас было два основных окна продаж, про которые я сейчас вам расскажу 👇

Окна продаж на запуске

Итак, первым окном была анкета предзаписи

Её мы в блоге открывали в середине прогрева и затем в конце почти каждого поста призывали заполнить анкету предзаписи на поток

Для того чтобы конверсия из охватов в анкету предзаписи была на высоком уровне, мы также сделали доп. бонусы и длинное окно сбора заявок в анкету предзаписи (весь контент-план можете посмотреть в канале прогрева)

Пост с анкетой предзаписи в блоге

Вторым окном были гранты, про них хочу рассказать чуть подробнее, потому что такую модель сбора заявок нечасто встретишь

Как это работало? Покажу сейчас всё от А до Я со скринами

— Мы выкладывали анкету на гранты в блог. Главным смыслом грантов было то, что можно зайти на поток по скидке в 20 000 рублей, но всего 3 места

А также есть дедлайн в 48 часов, когда можно заполнить анкету

Пост с анонсом грантов в блоге

Анкета была непростая) выглядела она вот так:

Анкета для заявок на гранты

Один из самых главных пунктов в анкете:
— Расскажите, почему вы должны выиграть грант? Почему хотите учиться у нас?

Почему он важен? Потому что люди сами расписывали длинные сообщения о том, почему именно им нужно зайти на обучение

Плюс это также можно использовать для установления контакта с человеком при продаже — что мы и делали, ну точнее ОП (про отдел продаж расскажу дальше)

Небольшая часть ответов людей на пункт: расскажите, почему вы должны выиграть грант?

По грантам у вас, наверное, возник вопрос: а как это так, скидка аж 20 000 рублей?

— На самом деле для нас скидка была 10 000 рублей

Потому что гранты мы делали в первую неделю после старта программы, а до этого мы говорили, что после того, как поток стартанёт, цены станут выше

То есть мы никого не обманули и заранее предусмотрели расклад с грантами. Это крайне важно, чтобы не было потом возвратов или хейта от учеников, что кто-то зашёл на поток сильно выгоднее, чем другой, и т. п.

Кому интересно посмотреть, как мы собирали заявки на предзапись, как открывали гранты в блоге, какие у нас были дожимы, сколько дней мы собирали заявки — и если хочется прям каждую деталь узнать 👇

Добро пожаловать в канал с выгрузкой всего прогрева на запуске:

https://t.me/+2MMAkS8YETUzOWJi

Работа с YouTube во время запуска

Youtube-канал — Try CGI

Во время прогрева также выходили видео на ютуб, которые генерили заявки постоянно. В нашем случае ютуб является одним из ключевых факторов как для сбора заявок, так и для масштабирования проекта

Про то, как мы за счёт ютуба планируем расти, я расскажу дальше, а пока хочу вам показать, как мы использовали его на этом запуске

— В каждом видео был призыв заполнить анкету предзаписи на поток. Либо только в описании, либо в описании и в самом видео была небольшая интеграция

Это позволило ещё до открытия заявок (в закрытом канале предзаписи) собрать больше 50 анкет

*про закрытый канал в телеграм расскажу чуть дальше

Анкета предазписи до открытия заявок в закрытом тг-канале

Итого мы получили 51 заявку чисто с ютуба, без открытия анкеты предзаписи в телеге, а потом весь запуск ютуб также постоянно давал анкеты. Даже скажу вам больше: заявки идут по сей день

Что за закрытый канал?

Для того чтобы люди с ютуб-роликов лучше переходили в анкету предзаписи, мы сделали для них доп. бонус

— Закрытый канал в тг, куда человек автоматически попадал после заполнения анкеты

Закрытый канал предзаписи

В этом канале мы делились полезными материалами с аудиторией, а самое главное — дополнительно её прогревали и собирали заявки

Например, первый раз мы дали возможность заполнить анкету на поток только в этом закрытом канале всего на 24 часа. И за 24 часа собрали ещё +42 заявки (итого 94 анкеты до открытия предзаписи в основном блоге)

Вот все пруфы, чтобы было максимально наглядно

Все заявки на запуске обрабатывал отдел продаж, про работу с которым я хочу сейчас рассказать

Закулисье продаж

В нашем случае больше подходит формулировка: мини-отдел продаж

Потому что у нас был 1 менеджер и РОП, который контролировал работу менеджера и предоставлял отчёты по продажам

Парочка отчётов от РОПа

Работа с ОП шла весь запуск, а также у нас был дополнительный период продаж уже после старта программы (около 2 недель), чтобы все те, кто хотел зайти, точно смогли это сделать

Но не всё было так сладко...

Изначально мы планировали поставить на менеджера по продажам куратора с потока, потому что у него был опыт работы продажником

По итогу после первых 50–60 заявок мы поняли, что всё-таки брать ОП точно нужно, потому что конверсии куратор показывал не очень + местами хромала отработка лидов

Отсюда я вынес для себя урок, что экономить на ОП нельзя и ставить куратора на роль менеджера по продажам тоже нельзя (тут, конечно, зависит от стратегии и 100% есть исключения, но в большинстве случаев это именно так)

По итогу конверсии по продажам получились хорошие, все цифры я покажу чуть дальше

И помимо того, что ОП хорошо выполнил свою работу, на высокие конверсии также сильно повлияли следующие вещи:

1 — Отсутствие цен

Нигде не было сказано про цены: ни на сайте, ни в канале, ни в канале предзаписи — вот вообще нигде

Чтобы узнать цену, нужно было заполнить анкету предзаписи. Тогда с человеком связывался менеджер и рассказывал всё про программу и условия

Для меня лично это база, но всё же часто вижу такую ситуацию, когда уже на сайте написаны цены на все тарифы

Почему это плохо?

— Потому что, когда человек находится на сайте и сразу видит цену, мало того, что она его может отпугнуть, так ещё у нас нет диалога с этим человеком. И если у него возникнет какое-то возражение, то никто не сможет его закрыть, потому что человек находится на сайте, а не в диалоге с менеджером

Отсюда логичный вывод, что заявок и диалогов будет точно меньше
Поэтому у нас цену можно было узнать, только заполнив анкету

2 — Канал предзаписи

После того как человек заполнял анкету — он попадал в канал предзаписи (про него я вам рассказывал выше)

Основная задача этого канала — прогревать людей

Потому что, если человек заполнил анкету и просто остался у нас в базе предзаписи — это слабо

А когда человек заполняет анкету, мы его переводим в доп. канал предзаписи, где делимся полезными материалами, кейсами с обучения, программой обучения и т.д.

То для него это ещё одна причина, почему стоит заполнить анкету предзаписи, а для нас это дополнительный канал утепления базы людей из анкеты

Теперь давайте посмотрим на итоговые цифры запуска

Итог запуска в цифрах

299 заполнений анкет предзаписи за период активного запуска

50 человек зашло на поток, средний чек — 60 000 ₽

Конверсия из анкеты в оплату — 17%

Итоговая сумма: 30 000 $

А теперь расскажу про то, как мы планируем сделать х1.5–х2 на следующем запуске

Как масштабироваться дальше

Ключевая задача масштабирования — рост активов, в нашем случае это ТГ-канал и ютуб

Что нужно сделать для того чтобы вырасти х1.5–х2 на следующем запуске:

1. Создать лид-магнитную воронку, которая будет всё время нести заявки с ютуба, чтобы в перерыве между запусками анкета предзаписи всегда пополнялась и продажи шли постоянно

2. Создать FOMO у тех, кто не зашёл на первый поток. Для этого нужно активно демонстрировать кейсы, качественно вести контент перед следующим запуском

3. Взрастить охваты через YouTube. Это отдельный фронт, на котором работа идёт постоянно, потому что у нас в проекте ютуб является ключевым рычагом масштабирования

Пока готовил эту статью, канал уже вырос с 8 000 подписчиков до 9 000

Вот как-то так. Цифры — это круто, но давайте заглянем за кулисы. Передаю слово Серёге, ловите честный отзыв 👇

Отзыв о совместной работе

Разбор запуска на 540 000₽ при охвате 250

2026-03-14T17:00:02.301Z

Этот разбор подготовил продюсер запуска — Денис Хаустов

Что ты получишь после прочтения:

Полный разбор моего запуска на 540 000 рублей с охватами 250. Я показал всю стратегию, все ключевые решения, этапы и даже концепт продукта. Получился максимально подробный разбор. Уверен, что после прочтения каждый сможет применить что-то у себя в проекте

Кстати, если хочешь видеть больше таких разборов и закулисья запусков — подписывайся на мой телеграм-канал: https://t.me/+KES1a5oYojkxNzEy

Структура разбора:

— Вводные данные по проекту

— Стратегия на запуск

— Доработка продукта

— Прогрев

— Продажи

— Итог запуска и видео-интервью с экспертом

Вводные данные по проекту

Суточный охват канала ~250 человек

Давайте сначала познакомлю вас с экспертом

Антон — эксперт-практик, который:

— Без запусков зарабатывает 250-300к в месяц

— Куратор на топ-1 обучении по дизайну

— Активно ведёт свою студию и помогает дизайнерам расти в сфере

Разберём ключевые вводные данные проекта для общего контекста:

Ниша — дизайн инфографики
До нашей работы с Антоном у него уже был запуск — его первый запуск совместно с другим продюсером

Метрики там были следующие:
— Чек 17 500 ₽
— Количество продаж: 6
— Итог всего запуска: 75 000 ₽

Они продавали личную работу с экспертом длительностью 4 месяца, с большим количеством крутых бонусов в виде приглашенных спикеров и т.п.

А теперь небольшая викторина: угадайте, почему результат первого запуска Антона получился слабый?

А. Он не посчитал деньги на растущую луну

Б. Чек на продукт сильно низкий

В. Прогрев был реализован слабо

— Правильный ответ Б, хотя, может, и А тоже, кто его знает)

Но если с чеком понятно, то про прогрев на прошлом запуске тоже стоит сказать

Когда эксперт поделился своим мнением по поводу работы с другим продюсером, он был недоволен прогревом, потому что контент сильно выжигал аудиторию + был слабо реализован

Прогрев на момент первого запуска Антона, да тут явно не очень

С экспертом я вас познакомил, теперь давайте перейдём к самому запуску

Стратегия на запуск

Начав работу, я составил список ключевых задач:

1. Проанализировать аудиторию

Сначала мы закинули анкету с анализом аудитории в канал, чтобы понять общий срез аудитории

Частичка анализа аудитории

Итог: большая часть аудитории – несовершеннолетние. Опыт у большинства либо нулевой, либо они только-только заходят в сферу

Основной запрос у большинства — выйти на доход ±100к

Основной затык у большинства — клиенты. Их либо нет вообще, либо они маленькие, либо не получается их искать, либо они есть, но чек на услугу низкий и поэтому не получается выйти на высокий доход

Следующим этапом пошли кастдевы, но про это расскажу подробнее чуть дальше

2. Доработать упаковку тг-канала

На старте нашей работы упаковка канала была, но в ней было много слабых мест

Например, прошлый пост-знакомство был очень поверхностным и мало говорил нам о регалиях эксперта

Да и по визуалу хотелось всё подтянуть

То же самое касалось аватарки, описания и названия — они были неплохими, но было много вещей, которые можно было докрутить

Что мы и сделали!

В целом упаковка канала может для многих показаться мелочью, но в запусках, как в тг, так и в инсте это очень сильно решает. А учитывая, что сделать упаковку это задача 1 дня, то я уверен, что игнорировать этот этап глупо

3. Начать системно вести контент в блоге, чтобы создать контекст у людей

Следующим шагом я составил контент-план на две недели для эксперта, чтобы в будущем убрать резкий шаг и не переходить с обычного контента сразу на прогрев

Часть контент-плана в ноушн

Поэтому две недели у нас шёл контент в канале, чтобы уже начинать вводить людей в контекст, а также поднимать актив и вовлечённость

Потому что до этого посты выходили реже, и если мы сразу в прогреве начнём делать по 5 постов в неделю — это точно срежет охваты

4. Докрутить продукт

Пока мы вели контент эти две недели в канале, я проводил кастдевы

Оттуда я вытаскивал смыслы для будущего прогрева и доработки продукта

Ещё до кастдевов мы вместе с экспертом создали MVP версию продукта, чтобы в конце каждого кастдева предлагать человеку внести бронь на продукт и точно услышать его реальное возражение

Но кастдевы это лишь часть этапа, затем я провёл анализ конкурентов

Чтобы точно быть уверенным, что наш продукт будет вне конкуренции на рынке и у людей не будет мысли: зачем покупать у Антона, если я могу купить у Паши, там дешевле и лучше продукт

5. Составить прогрев на запуск

Пока шли кастдевы, я также провёл распаковку эксперта

Распаковка — это видео-интервью с экспертом, где я задавал ему определенные вопросы, чтобы лучше с ним познакомиться и узнать про его личный опыт. По типу как пришёл в сферу, с какими сложностями столкнулся, как прошли твои 2 года в нише дизайна и т.д.

Это нужно было, чтобы собрать уникальные идеи для контента и использовать их в прогреве

Итог всех этапов был следующим:

Мы упаковали тг-канал, повели в нём контент для общего контекста
У нас есть упакованный продукт в ноушн-файле
Мы получили обратную связь от аудитории по нашему продукт
У нас есть конкретные идеи и понимание как мы можем усилить наш продукт (за счёт кастдевов и анализа конкурентов)
Я провёл распаковку и составил прогрев на запуск

Теперь предлагаю более детально разобрать этап с доработкой продукта, прогревом и продажами

Это те этапы, которые напрямую влияют на результат запуска

Доработка продукта

Получив обратную связь от аудитории и проведя анализ конкурентов, я сел составлять список ключевых вещей, которым нужно уделить особое внимание в продукте, чтобы закрыть боли и запросы нашей ЦА

Основная боль ЦА — продажа своих услуг и поиск клиентов (про это подробнее говорил ещё в первом пункте разбора)

Что мы сделали?

— Провели планёрку, где от А до Я доработали продукт

Ключевое, что было внедрено:

Новые уроки в программе исходя из запросов аудитории
Новые бонусы, которые по словам клиентов оказались настолько ценными, что были похожи на отдельное обучение

Кому интересно изучить каждую деталь — https://www.notion.so/50-150-323b20b392718016996ac10afa2c909d?source=copy_link

Концепт нашего продукта (тарифы и цены я убрал, т.к. часть аудитории эксперта подписана на мой канал)

По итогу, с первого запуска эксперта продукт сильно изменился. Вот ключевые изменения:

Стало больше фокуса на решении главных болей и запросов ЦА
Появилось больше ценности в программе за счёт бонусов и новых уроков, которые также ориентированы на главные потребности аудитории
С учётом ценности, которую мы добавили в обучение поднятие чека в несколько раз не было чем-то неожиданным. Ценность всё равно была выше цены

Прогрев

После того, как мы вели две недели контент в блоге, чтобы плавно разогнать актив в канале и держать аудиторию в контексте, мы сразу стартанули прогрев. Он длился 20 дней

Весь прогрев я составил по следующей структуре:

— Ниша

— Личность

— Экспертиза

— Закрытие возражений

— Продукт

Также внутри прогрева были все 3 окна продаж:

Лид-магнит
Продажи в блоге
Zoom-разборы (дожим)

Забегая вперёд — третьего окна с Zoom-разборами мы не делали. Заявок с первых двух было достаточно, чтобы закрыть общий план на запуск, поэтому решили не дожимать аудиторию, а качественно обработать те заявки, что пришли

Плюс на бесплатные зум-разборы пришло бы много халявщиков, т.к. большая часть аудитории — школьники

Продажи

Изначально на запуск мы не нанимали менеджера по продажам, который бы вёл диалоги и созванивался с частью людей

Поэтому проводил созвоны эксперт, я ему полностью объяснил логику продаж и поделился личным опытом

А также дал ему полноценную шпаргалку в ноушн + потом мы провели с ним ролёвку, в общем этап подготовки был плотный 😅

После первого окна с лид-магнитом у нас было ~190 диалогов (охват ~250, напомню)

Сам лид-магнит был построен по специальной структуре. Чтобы не просто дать пользу человеку, но и прогреть его к нише и эксперту, показать кейсы и даже вкратце рассказать про продукт

После этого мы получали обратную связь от людей, которые посмотрели ЛМ и выводили их на созвон

Итог первого окна: ~190 заявок и 4 продажи (очень хорошо!)

Вторым окном были открытые продажи в блоге. На этом этапе мы выложили пост с открытием продаж в канал, вели контент про продукт, раскрывали кейсы, и активно рассказывали про обучение

Важно! Нигде в блоге не было написано цены, мы призывали заполнить анкету предзаписи и затем уже продавали 1 на 1. Потому что на небольших охватах модель личных продаж самая эффективная

Второе окно длилось 4 дня, с него у нас получилось сделать ещё 2 продажи

Итог запуска и видео-интервью с экспертом

После запуска записали короткое интервью с экспертом, где разобрали результат и сам процесс работы

чуть качество зашакалило, сорян, зум забыл оплатить

Обсудили, чем этот запуск отличался от прошлого опыта, какие решения сработали лучше всего и за счёт чего удалось сделать 540 000 ₽ при охватах ~250