Денис Хаустов

Разбор запуска на 920 000 рублей

2026-09-05T06:16:16.191Z

— как получилось вырасти в проекте с 75 000 рублей за один запуск до 1,5 млн рублей суммарно за последние два

Что будет в этом разборе?

— В статье я расписал всю внутрянку нашего партнёрства с экспертом, с которым получилось вырасти с 75 000 рублей за один запуск (до моего прихода в проект) до 540 000 рублей за следующий, а потом и до 920 000 рублей за последний

И это всё на небольших активах:

— подписчики в тг: ~1150

— охваты в тг: ~250

— инстаграма и ютуба нет, только тг

В этой статье я буду разбирать наш крайний запуск на 920 000 рублей (на момент августа 2026 года)

Кто не смотрел ещё разбор первого запуска на 540 000 рублей — рекомендую глянуть: https://teletype.media/@denishaustov1/HyzE0KfR9YK

*с него и началось наше партнёрство с экспертом, можно сказать, это первая часть фильма :)

Поехали!

Структура разбора:

— Вводные данные и прошлый результат

— План на запуск

— Прогрев на запуске

— Продажи

— Что делаем в межзапусковый период

— Видео-интервью с экспертом

Вводные данные и прошлый результат

—————————————————————————————————————————

Перед началом хочу познакомить вас с экспертом, Антоном

Антон занимается дизайном карточек уже несколько лет

— сам он вышел на доход 300 тыс.+ рублей в месяц с дизайна

— собрал свою студию

— а также является куратором в крупной школе по дизайну карточек

До того, как мы начали вместе с ним работать, он уже сделал свой первый запуск с другим продюсером: они сделали 75 000 рублей, продали 6 мест с чеком 17 500 ₽

Антон был не особо доволен этим запуском, поэтому они с продюсером разошлись, а потом мы начали работать вместе

После того, как на первом запуске нам удалось сделать 540 000 рублей, мы поставили цель вырасти в 2 раза на следующем лонче

*про всю внутрянку первого запуска рассказывал тут: https://teletype.media/@denishaustov1/HyzE0KfR9YK

И для того, чтобы реализовать эту задачу, я выделил ключевые вещи, которые нужно было доработать, чтобы уверенно закрыть цель

Про них сейчас и поговорим

План на запуск

—————————————————————————————————————————

01. Продукт

На первом запуске мы собрали сильный продукт, но ведь всегда есть куда расти, поэтому после этого:

— мы собрали фидбек от учеников по программе

— перед стартом второго запуска я провёл кастдевы, где дополнительно получил фидбек по продукту от новой аудитории

— ещё раз перед стартом провели анализ рынка и конкурентов, чтобы точно ничего не упустить

Итог:

многие прямо на кастдевах говорили, что в продукте только бонусы тянут на отдельное обучение, а оценка программы от учеников ~9 из 10

Что мы внедрили в продукте:

— добавили сильные бонусы, на которые был спрос у нашей аудитории

— переупаковали его (раньше был чисто в ноушене, а стал красивый PDF)

— добавили новые уроки и обновили программу (на основе анализа аудитории + фидбека от учеников + анализа трендов в нише, в основе это был упор на AI)

Одним словом, собрали такой продукт, который правда нужен нашей аудитории, который актуален и который закрывает все боли ЦА

Посмотреть подробнее наполнение продукта можете тут: https://drive.google.com/file/d/1oTMUf9s_1lxmC3ddGudTPLPF7VBK9d-B/view?usp=sharing

02. Чек

После первого запуска мы поняли, что чек можно поднять на 20-25%, при этом остаться конкурентоспособными.

К этому выводу я пришёл после того, как мы запустили первый поток и на практике увидели, как у нас покупают. Также понял, что если усилить продукт, поднятие чека вообще не отразится на конверсии, а вот на итоговую выручку повлияет положительно!

Итого, после доработки продукта мы подняли чек на 20%, что хорошо сказалось по итогу на результате запуска. Но подробнее про цену продукта и про продажи я расскажу вам чуть дальше

03. Прогрев

Уже на подготовительном этапе к следующему лончу было проделано несколько ключевых шагов, чтобы контент в канале был сильным

1 шаг — кастдевы

После них я составил полную карту смыслов, куда вошли топ-5 болей, желаний, возражений нашей аудитории, а также смыслы, которые мы будем вшивать в прогрев

карта смыслов в Notion

Что нам это дало?
— сам прогрев стал на уровень выше, потому что каждый пост и каждый смысл напрямую попадал в боли нашей ЦА

2 шаг — ведение блога и новости с потока

Контент в канале выходил и в межзапусковый период, что очень важно, чтобы не создать у аудитории ощущение постоянных продаж в блоге и мысль о том, что эксперт ведёт канал только тогда, когда надо что-то продать

В межзапусковый период у нас был более лёгкий контент, в основном делились работой и жизнью эксперта, каких-то прогревающих смыслов особо не было, но...
фоновый контент хорошо прогревает, если подбирать грамотные идеи!

Поэтому мы также добавляли разнообразие в контент, делясь внутрянкой потока

То есть держали людей в курсе, что там с учениками, которые зашли на программу. Как я уже сказал ранее, мы ничего не продавали, а просто показывали, какие у ребят с потока успехи

Делали мы это для того, чтобы у людей не было мысли о том, что программа пошла, учеников набрали, а про них ни слова + чтобы вызвать фомо у тех, кто не зашёл на первый поток

3 шаг — новые инфоповоды

На первом запуске мы проводили распаковку, на основе которой я составлял индивидуальный прогрев под эксперта

распаковка с момента первого запуска

Но в этот раз такой необходимости не было, так как распаковка уже была и с экспертом мы всегда были на прямой связи

*считаю это важным пунктом в партнёрстве, когда продюсер буквально живёт жизнью эксперта

За время между запусками у эксперта много всего произошло: переезд в город мечты, попадание в больницу, а также разные рутинные ситуации, которые мы также показывали в блоге, если это имело смысл

Но самым сильным инфоповодом был переезд, с которого мы и начали прогрев

P.S. Не буду вдаваться в детали, я подготовил выгрузку прогрева, поэтому сможете сами всё изучить, она будет чуть дальше

Сейчас переходим к следующим ключевым пазлам!

04. Работа с базой

Ещё на старте прогрева мы уже сделали пару первых продаж и получили несколько заинтересованных лидов, которые отписали напрямую эксперту в личку, что хотели бы попасть к нему на поток

(!) Напомню, на старте прогрева мы вообще не говорили про продукт, не давали возможность заполнить анкету или что-то тому подобное, мы просто вели контент и уже с него было пару человек, которые захотели зайти на продукт

Но первые продажи мы сделали вовсе не из-за этого, а из-за того, что я сел и собрал базу потенциальных лидов: тех, кто не зашёл на первом потоке, хотя хотел, и тех, кто обещал зайти на второй поток

И мы вместе с экспертом пошли по этой базе продавать, составили специальный оффер для таких ребят и по итогу уже смогли на начальных этапах прогрева получить первые деньги в кассу

Прогрев на запуске

—————————————————————————————————————————

Итак, на старте я составил индивидуальный контент-план под нашу ЦА, с уникальными идеями конкретно под эксперта и с внедрёнными в КП окнами продаж

Всё это я без проблем смог сделать после нескольких ключевых действий:

— распаковка эксперта (она была ещё на первом запуске)

— анализ аудитории (говорил про это выше)

— карта смыслов, которую я собрал после кастдевов

После того как у меня были все эти 3 ключевых элемента, собрать контент-план не составило проблем

Прогрев строился, как обычно, по следующей структуре:

— Ниша

— Экспертиза/личность

— Закрытие возражений/кейсы

— Продукт

в прогрев были внедрены триггеры, инфоповоды и в целом креативная подача, что подтвердили просмотры на постах: так как на момент активного прогрева в блоге суточный охват просел всего на 10-15%

Во многом на такой показатель повлияли следующие 2 пункта

1 пункт — Фоновый контент-план

Выше я писал про то, что в межзапусковый период контент в канале также выходил. Я называю это фоновым прогревом — когда мы просто ведём контент, не продаём и не призываем никуда зайти

Так вот, частота такого фонового прогрева постепенно повышалась, то есть посты появлялись всё чаще и чаще, что по итогу для аудитории стало своего рода мостом

Ведь если не вести фоново и не разгонять интерес в блоге, а сразу начать вести активный прогрев и выкладывать каждый день по единице контента в канал, то это будет резкий шаг

А любой резкий шаг понижает конверсию, поэтому в нашем случае аудитория даже не заметила старта прогрева, потому что контент как шёл, так и идёт, просто постепенно он выходил всё чаще и чаще

2 пункт — Разнообразие контента

Во многом, добавив эту вещь в прогрев, мы также улучшили показатели вовлечённости аудитории, так как она всё время видела в канале разнообразие

— то подкаст, то лайф-контент, то экспертный пост, то личный пост, то небольшая подводка к посту с интерактивом

Чтобы статья была ещё полезнее, я, конечно же, выгрузил ВСЕ посты за время прогрева в отдельный канал:

Выгрузка прогрева — https://t.me/+dzl_c78x26gyMTQy

P.S. Посмотрите, что и как было реализовано, в целом самые важные вещи я тут описал, можно идти дальше, но всё же тема контент-плана весьма объёмная, в один блок статьи её не уместишь

Продажи

—————————————————————————————————————————

Так как охваты в блоге небольшие, было принято решение использовать модель личных продаж, то есть:

— зайти на программу просто через личку нельзя было

Цен не было ни в презентации, ни в канале, вообще нигде. Чтобы узнать цену, человек должен был выйти на созвон с экспертом, и там уже можно было закрыть возражения, провести грамотный созвон и продавать с хорошими конверсиями

Иначе, если бы мы просто в лоб показали цены в канале или в PDF, то часть людей попросту испугалась бы цены

Но в нашем же случае люди воспринимали созвон как полезную консультацию, в конце которой эксперт (Антон) расскажет им о программе, и если им понравится, то они смогут зайти

Да, созвоны проводил эксперт, я же помогал ему с обработкой заявок и ведением диалогов в личке

— такое решение принято не просто так: так как у нас небольшие охваты и продаём мы на созвонах, логично, что надо выжимать максимум из заявок

Поэтому я понимал, что каким бы сильным ни был менеджер по продажам, всё равно конверсии у эксперта будут лучше, потому что люди следят за каналом Антона и знают его

+ также учитывал тот факт, что в блоге большая часть аудитории — уже продвинутые дизайнеры, и менеджеру по продажам было бы сложно дать им какую-то весомую пользу на созвоне

Итого, если кратко:

созвоны проводил эксперт, никто не мог зайти на программу просто внеся оплату, всегда нужно было выйти на созвон, а на нём уже Антон проводил звонок по определённой структуре и раскрывал в конце ценность программы

*конечно, ещё до самых первых звонков мы провели с экспертом ролёвку, и я выдал ему структуру ведения продающей встречи

— так что эксперту оставалось просто выходить на звонки, идти по структуре и дополнительно от себя давать пользу, что в целом было несложно, поэтому ресурс эксперта не был забит

Окна продаж

Теперь поговорим про продающие мероприятия в этом цикле, изначально я планировал сделать их 3:

— Лид-магнит

— Открытые продажи в блоге

— Гранты

Но по итогу мы реализовали всего 2 окна, потому что в процессе поняли, что просто добираем несколько последних оплат и новых учеников не берём, чтобы у эксперта не было лишнего расфокуса

*в этот раз Антон вёл всю группу сам, сейчас же мы уже приняли решение добавлять куратора на программу, чтобы мы не упирались в лимиты того, сколько людей сможет обработать эксперт

Подведём итог в цифрах:

— было реализовано 2 окна продаж (лид-магнит, открытые продажи в блоге)

— с лид-магнита было сделано: 3 продажи

— с открытых продаж в блоге было сделано: 3 продажи

— на этапе старта прогрева (обработка старой базы): сделали 2 продажи

— продано мест на программу: 8

— чек: 115 000 рублей

Что делаем в межзапусковый период

—————————————————————————————————————————

Контент

— Сейчас активно выкладываем по 2-3 поста в неделю на разные темы

лайф/работа/новости с потока/экспертные посты

Делаем всё это креативно, а также используем разные способы разогнать ажиотаж в блоге

вот недавний пример

Доработка программы

— На продукт зашло ещё больше человек, и это хорошая возможность, чтобы узнать у ребят, а что стоит доработать в программе, чем мы и занимаемся

Эксперт всегда на связи с учениками, я же в свою очередь всегда на связи с экспертом и часто интересуюсь у него о том, что ребята говорят про программу

Сейчас уже есть пара вещей, которые надо будет поменять, но перед стартом нашего следующего лонча я буду проводить кастдевы и также возьму часть учеников с потока, чтобы сделать продукт и контент ещё качественнее

Набор аудитории

— Чтобы следующий запуск получился уже точно на 1 млн+, сейчас мы активно работаем над набором нового трафика, для этого:

: сейчас уже завершаем сборку лид-магнита, чтобы протестировать одну из связок по набору аудитории
: начали работать с командой рассыльщиков
: отбираем каналы для посевов в тг

Цель на данный момент следующая: дойти до 1500 пдп в канале, а суточный охват поднять до 270-300

Обработка базы

— Недавно я также сел и собрал всех людей: кто планировал зайти на будущий поток, но не зашёл на прошлый по каким-то причинам, а также тех, кто хотел зайти, но слился, и т. д.

Собрал я их всех в одну таблицу, по которой мы будем в скором времени начинать работу, для этих ребят уже составлен спец. оффер, поэтому, скорее всего, у нас также ещё на этапе старта прогрева будут уже первые продажи

таблица с базой лидов

Видео-интервью с экспертом

—————————————————————————————————————————

Вот и вишенка на торте, на днях вместе с Антоном записали видео-интервью, где:

— подвели итоги нашего совместного партнёрства

— обсудили точку А и точку Б, к которой получилось прийти вместе

— ну и в целом он поделился общим впечатлением о работе со мной

*если вдруг тут не грузится, то можете посмотреть на кинескопе:
https://kinescope.io/wrp3g7qGjHwMcLqdJxhh8N

Разбор запуска на 30 000 $

2026-05-26T16:24:54.539Z

Разбор подготовил: Денис Хаустов

Что ты получишь по итогу прочтения статьи:

— Новые инструменты, связки и понимание того, как на самом деле устроены запуски. Я постарался максимально наглядно показать каждый этап и раскрыть логику действий, которые в сумме и привели к итоговому результату

Это разбор моего продюсерского запуска, делал его в партнерстве с другим продюсером — Серёжей Тертерьяном 🤝

Если хочешь видеть больше таких разборов и закулисья запусков — подписывайся на мой телеграм-канал: https://t.me/+KES1a5oYojkxNzEy

Структура разбора:

— Стартовая точка

— План на запуск

— Прогрев, который принёс 30 000 $

— Окна продаж на запуске

— Закулисье продаж

— Итог запуска в цифрах

— Как масштабироваться дальше

— Отзыв о совместной работе

Стартовая точка

Ну что, поехали

Активы проекта

У ребят, Паши и Серёжи, есть 4 основных актива:

Тг-канал (суточный охват ~1500)
YT-канал (600k+)
Личный инстаграм Серёжи (60k)
Инстаграм школы (2k)

Да, эксперт не один, их двое — Паша и Серёжа, они совместно ведут тг-канал и ютуб

На запуске основной площадкой продаж был телеграм, НО работа с остальными активами тоже была выстроена. Про это расскажу чуть дальше

Сейчас же предлагаю погрузиться в план запуска и продукт 👇

План на запуск

На старте совместной работы была составлена стратегия запуска, но...

Не всё пошло по плану)

Давайте немного расскажу вам про нишу:

CGI — это сфера создания 3D и 2D визуала. Для большего понимания, вот пример — https://www.instagram.com/p/DFdLwC0qwa8/

У ребят на эту тему уже было 4 запуска, а их продукт был полностью посвящён созданию визуала в специальных программах

Так что же пошло не по плану? И почему я говорю, что продукт «был»?

— Когда уже был готов контент-план на запуск (он же прогрев), эксперты (Паша и Серёжа) на одной из планёрок сказали, что AI настолько сейчас вышел вперёд, что теперь через нейросети можно делать то, что раньше они часами собирали в программах

И предложили не делать запуск с тем продуктом, что есть сейчас, а собрать новый — на тему AI-креаторства

То есть та же сфера CGI, тот же визуал, просто теперь человеку не нужен мощный ПК, потому что вместо требовательных программ он будет работать с нейронками

Это решение точно было правильным, потому что AI-контент — сфера куда понятнее обычному человеку, да и разобраться в ней сильно легче + порог входа ниже (не нужен мощный компьютер)

Отлично, а как же создать теперь новый продукт? Да ещё и такой, чтобы его хорошо покупали и он давал результаты людям

Тут всё упирается в несколько ключевых действий:

— Анализ аудитории (кастдевы, анкета анализа в блоге)

— Анализ рынка (конкурентов)

— Экспертиза и опыт (видение экспертов)

— Насмотренность в продуктах (это уже относится к продюсерам)

Итогом этого этапа в нашем случае является сайт — https://trycgi.xyz

Интересный факт — весь сайт был создан при помощи AI

Это если крупными мазками говорить о том, как мы собрали новый продукт и адаптировались под реалии

(Расписывать подробно каждый этап создания продукта, пожалуй, нет смысла, потому что это база запусков)

Итак, продукт есть, что дальше?

— Стратегия на запуск и реализация

Изначально стояла цель собрать 40–50 учеников на поток и в идеале пробить планку 30 000 $+

Давайте же посмотрим, как мы к этому шли

Прогрев, который принёс 30 000 $

Перед тем как я вам покажу весь прогрев и расскажу, что к чему, важно понимать:

Прогрев всегда строится в несколько этапов:

Распаковка эксперта
Кастдевы
Карта смыслов
Стратегия прогрева на запуск

Это я к тому, что нет какого-то шаблона прогрева, который будет работать везде. Чтобы сделать сильный прогрев, недостаточно просто накидать контент-план на 30 дней и вести его, продавать, собирать заявки и т. д.

— Да, так результат тоже будет, но он будет сильно хуже, чем мог бы быть

Сильный прогрев, сильный продукт, да и в целом сильный запуск — это всегда история не про шаблоны, а про чёткое понимание своей аудитории, опыта эксперта, анализа рынка и т. д.

Окей, а что же было у нас такого в прогреве помимо того, что я сказал выше, за счёт чего он хорошо сработал?

Мы придерживались следующих принципов:

1. Лайф-контент во время прогрева

— В прогреве ~20% составлял лёгкий контент, то есть: лайф, готовим ролик на ютуб, румтур и всё в таком роде

Зачем вообще это нужно и для чего мы так делали?

Это один из ключевых факторов успешного прогрева, потому что, когда в блоге все 30 или 60 дней идёт продающий контент, это сильно выжигает аудиторию. Отсюда хейт, сильный срез охватов и неприятное ощущение у экспертов после запуска. Потому что деньги вроде заработали, но актив выжгли ого-го

Чтобы такого не допустить, мы добавляли в прогрев лёгкий контент, но делали это не хаотично, а когда по охватам видели, что аудитория подустала

2. Ажиотаж

— Не просто выложили анкету предзаписи и всё, а на следующий день показывем: смотрите, вот сколько людей уже заполнило анкету, а мест осталось всего вот столько, конкуренция вот такая (просто как пример)

Ажиотаж — это ещё один пазл сильного прогрева, потому что, если его будет недостаточно либо вовсе не будет, то на поток зайдут только самые осознанные — те, кому не нужно говорить, сколько там мест осталось, когда старт и т. д.

Но таких ведь немного, люди любят откладывать до последнего, и поэтому на запуске крайне важно использовать триггер ограниченности: по времени, местам, выгодным условиям и т. п.

3. Многоканальность

— Когда делаешь запуск, очень важно не игнорировать активы, которые у тебя есть, даже если это какой-то небольшой блог в инсте

В нашем случае основная площадка — ТГ

Но и остальные активы мы тоже использовали и выстраивали полноценную систему ведения всех соцсетей

Для тех, кому реально интересно посмотреть, как это всё выглядело, я собрал отдельный канал, куда выгрузил весь прогрев, который принёс 30 000 $ за запуск

Ссылка на канал — https://t.me/+2MMAkS8YETUzOWJi

Там есть всё от А до Я (кроме инсты)

Во время прогрева у нас было два основных окна продаж, про которые я сейчас вам расскажу 👇

Окна продаж на запуске

Итак, первым окном была анкета предзаписи

Её мы в блоге открывали в середине прогрева и затем в конце почти каждого поста призывали заполнить анкету предзаписи на поток

Для того чтобы конверсия из охватов в анкету предзаписи была на высоком уровне, мы также сделали доп. бонусы и длинное окно сбора заявок в анкету предзаписи (весь контент-план можете посмотреть в канале прогрева)

Пост с анкетой предзаписи в блоге

Вторым окном были гранты, про них хочу рассказать чуть подробнее, потому что такую модель сбора заявок нечасто встретишь

Как это работало? Покажу сейчас всё от А до Я со скринами

— Мы выкладывали анкету на гранты в блог. Главным смыслом грантов было то, что можно зайти на поток по скидке в 20 000 рублей, но всего 3 места

А также есть дедлайн в 48 часов, когда можно заполнить анкету

Пост с анонсом грантов в блоге

Анкета была непростая) выглядела она вот так:

Анкета для заявок на гранты

Один из самых главных пунктов в анкете:
— Расскажите, почему вы должны выиграть грант? Почему хотите учиться у нас?

Почему он важен? Потому что люди сами расписывали длинные сообщения о том, почему именно им нужно зайти на обучение

Плюс это также можно использовать для установления контакта с человеком при продаже — что мы и делали, ну точнее ОП (про отдел продаж расскажу дальше)

Небольшая часть ответов людей на пункт: расскажите, почему вы должны выиграть грант?

По грантам у вас, наверное, возник вопрос: а как это так, скидка аж 20 000 рублей?

— На самом деле для нас скидка была 10 000 рублей

Потому что гранты мы делали в первую неделю после старта программы, а до этого мы говорили, что после того, как поток стартанёт, цены станут выше

То есть мы никого не обманули и заранее предусмотрели расклад с грантами. Это крайне важно, чтобы не было потом возвратов или хейта от учеников, что кто-то зашёл на поток сильно выгоднее, чем другой, и т. п.

Кому интересно посмотреть, как мы собирали заявки на предзапись, как открывали гранты в блоге, какие у нас были дожимы, сколько дней мы собирали заявки — и если хочется прям каждую деталь узнать 👇

Добро пожаловать в канал с выгрузкой всего прогрева на запуске:

https://t.me/+2MMAkS8YETUzOWJi

Работа с YouTube во время запуска

Youtube-канал — Try CGI

Во время прогрева также выходили видео на ютуб, которые генерили заявки постоянно. В нашем случае ютуб является одним из ключевых факторов как для сбора заявок, так и для масштабирования проекта

Про то, как мы за счёт ютуба планируем расти, я расскажу дальше, а пока хочу вам показать, как мы использовали его на этом запуске

— В каждом видео был призыв заполнить анкету предзаписи на поток. Либо только в описании, либо в описании и в самом видео была небольшая интеграция

Это позволило ещё до открытия заявок (в закрытом канале предзаписи) собрать больше 50 анкет

*про закрытый канал в телеграм расскажу чуть дальше

Анкета предазписи до открытия заявок в закрытом тг-канале

Итого мы получили 51 заявку чисто с ютуба, без открытия анкеты предзаписи в телеге, а потом весь запуск ютуб также постоянно давал анкеты. Даже скажу вам больше: заявки идут по сей день

Что за закрытый канал?

Для того чтобы люди с ютуб-роликов лучше переходили в анкету предзаписи, мы сделали для них доп. бонус

— Закрытый канал в тг, куда человек автоматически попадал после заполнения анкеты

Закрытый канал предзаписи

В этом канале мы делились полезными материалами с аудиторией, а самое главное — дополнительно её прогревали и собирали заявки

Например, первый раз мы дали возможность заполнить анкету на поток только в этом закрытом канале всего на 24 часа. И за 24 часа собрали ещё +42 заявки (итого 94 анкеты до открытия предзаписи в основном блоге)

Вот все пруфы, чтобы было максимально наглядно

Все заявки на запуске обрабатывал отдел продаж, про работу с которым я хочу сейчас рассказать

Закулисье продаж

В нашем случае больше подходит формулировка: мини-отдел продаж

Потому что у нас был 1 менеджер и РОП, который контролировал работу менеджера и предоставлял отчёты по продажам

Парочка отчётов от РОПа

Работа с ОП шла весь запуск, а также у нас был дополнительный период продаж уже после старта программы (около 2 недель), чтобы все те, кто хотел зайти, точно смогли это сделать

Но не всё было так сладко...

Изначально мы планировали поставить на менеджера по продажам куратора с потока, потому что у него был опыт работы продажником

По итогу после первых 50–60 заявок мы поняли, что всё-таки брать ОП точно нужно, потому что конверсии куратор показывал не очень + местами хромала отработка лидов

Отсюда я вынес для себя урок, что экономить на ОП нельзя и ставить куратора на роль менеджера по продажам тоже нельзя (тут, конечно, зависит от стратегии и 100% есть исключения, но в большинстве случаев это именно так)

По итогу конверсии по продажам получились хорошие, все цифры я покажу чуть дальше

И помимо того, что ОП хорошо выполнил свою работу, на высокие конверсии также сильно повлияли следующие вещи:

1 — Отсутствие цен

Нигде не было сказано про цены: ни на сайте, ни в канале, ни в канале предзаписи — вот вообще нигде

Чтобы узнать цену, нужно было заполнить анкету предзаписи. Тогда с человеком связывался менеджер и рассказывал всё про программу и условия

Для меня лично это база, но всё же часто вижу такую ситуацию, когда уже на сайте написаны цены на все тарифы

Почему это плохо?

— Потому что, когда человек находится на сайте и сразу видит цену, мало того, что она его может отпугнуть, так ещё у нас нет диалога с этим человеком. И если у него возникнет какое-то возражение, то никто не сможет его закрыть, потому что человек находится на сайте, а не в диалоге с менеджером

Отсюда логичный вывод, что заявок и диалогов будет точно меньше
Поэтому у нас цену можно было узнать, только заполнив анкету

2 — Канал предзаписи

После того как человек заполнял анкету — он попадал в канал предзаписи (про него я вам рассказывал выше)

Основная задача этого канала — прогревать людей

Потому что, если человек заполнил анкету и просто остался у нас в базе предзаписи — это слабо

А когда человек заполняет анкету, мы его переводим в доп. канал предзаписи, где делимся полезными материалами, кейсами с обучения, программой обучения и т.д.

То для него это ещё одна причина, почему стоит заполнить анкету предзаписи, а для нас это дополнительный канал утепления базы людей из анкеты

Теперь давайте посмотрим на итоговые цифры запуска

Итог запуска в цифрах

299 заполнений анкет предзаписи за период активного запуска

50 человек зашло на поток, средний чек — 60 000 ₽

Конверсия из анкеты в оплату — 17%

Итоговая сумма: 30 000 $

А теперь расскажу про то, как мы планируем сделать х1.5–х2 на следующем запуске

Как масштабироваться дальше

Ключевая задача масштабирования — рост активов, в нашем случае это ТГ-канал и ютуб

Что нужно сделать для того чтобы вырасти х1.5–х2 на следующем запуске:

1. Создать лид-магнитную воронку, которая будет всё время нести заявки с ютуба, чтобы в перерыве между запусками анкета предзаписи всегда пополнялась и продажи шли постоянно

2. Создать FOMO у тех, кто не зашёл на первый поток. Для этого нужно активно демонстрировать кейсы, качественно вести контент перед следующим запуском

3. Взрастить охваты через YouTube. Это отдельный фронт, на котором работа идёт постоянно, потому что у нас в проекте ютуб является ключевым рычагом масштабирования

Пока готовил эту статью, канал уже вырос с 8 000 подписчиков до 9 000

Вот как-то так. Цифры — это круто, но давайте заглянем за кулисы. Передаю слово Серёге, ловите честный отзыв 👇

Отзыв о совместной работе

Разбор запуска на 540 000₽ при охвате 250

2026-03-14T17:00:02.301Z

Этот разбор подготовил продюсер запуска — Денис Хаустов

Что ты получишь после прочтения:

Полный разбор моего запуска на 540 000 рублей с охватами 250. Я показал всю стратегию, все ключевые решения, этапы и даже концепт продукта. Получился максимально подробный разбор. Уверен, что после прочтения каждый сможет применить что-то у себя в проекте

Кстати, если хочешь видеть больше таких разборов и закулисья запусков — подписывайся на мой телеграм-канал: https://t.me/+KES1a5oYojkxNzEy

Структура разбора:

— Вводные данные по проекту

— Стратегия на запуск

— Доработка продукта

— Прогрев

— Продажи

— Итог запуска и видео-интервью с экспертом

Вводные данные по проекту

Суточный охват канала ~250 человек

Давайте сначала познакомлю вас с экспертом

Антон — эксперт-практик, который:

— Без запусков зарабатывает 250-300к в месяц

— Куратор на топ-1 обучении по дизайну

— Активно ведёт свою студию и помогает дизайнерам расти в сфере

Разберём ключевые вводные данные проекта для общего контекста:

Ниша — дизайн инфографики
До нашей работы с Антоном у него уже был запуск — его первый запуск совместно с другим продюсером

Метрики там были следующие:
— Чек 17 500 ₽
— Количество продаж: 6
— Итог всего запуска: 75 000 ₽

Они продавали личную работу с экспертом длительностью 4 месяца, с большим количеством крутых бонусов в виде приглашенных спикеров и т.п.

А теперь небольшая викторина: угадайте, почему результат первого запуска Антона получился слабый?

А. Он не посчитал деньги на растущую луну

Б. Чек на продукт сильно низкий

В. Прогрев был реализован слабо

— Правильный ответ Б, хотя, может, и А тоже, кто его знает)

Но если с чеком понятно, то про прогрев на прошлом запуске тоже стоит сказать

Когда эксперт поделился своим мнением по поводу работы с другим продюсером, он был недоволен прогревом, потому что контент сильно выжигал аудиторию + был слабо реализован

Прогрев на момент первого запуска Антона, да тут явно не очень

С экспертом я вас познакомил, теперь давайте перейдём к самому запуску

Стратегия на запуск

Начав работу, я составил список ключевых задач:

1. Проанализировать аудиторию

Сначала мы закинули анкету с анализом аудитории в канал, чтобы понять общий срез аудитории

Частичка анализа аудитории

Итог: большая часть аудитории – несовершеннолетние. Опыт у большинства либо нулевой, либо они только-только заходят в сферу

Основной запрос у большинства — выйти на доход ±100к

Основной затык у большинства — клиенты. Их либо нет вообще, либо они маленькие, либо не получается их искать, либо они есть, но чек на услугу низкий и поэтому не получается выйти на высокий доход

Следующим этапом пошли кастдевы, но про это расскажу подробнее чуть дальше

2. Доработать упаковку тг-канала

На старте нашей работы упаковка канала была, но в ней было много слабых мест

Например, прошлый пост-знакомство был очень поверхностным и мало говорил нам о регалиях эксперта

Да и по визуалу хотелось всё подтянуть

То же самое касалось аватарки, описания и названия — они были неплохими, но было много вещей, которые можно было докрутить

Что мы и сделали!

В целом упаковка канала может для многих показаться мелочью, но в запусках, как в тг, так и в инсте это очень сильно решает. А учитывая, что сделать упаковку это задача 1 дня, то я уверен, что игнорировать этот этап глупо

3. Начать системно вести контент в блоге, чтобы создать контекст у людей

Следующим шагом я составил контент-план на две недели для эксперта, чтобы в будущем убрать резкий шаг и не переходить с обычного контента сразу на прогрев

Часть контент-плана в ноушн

Поэтому две недели у нас шёл контент в канале, чтобы уже начинать вводить людей в контекст, а также поднимать актив и вовлечённость

Потому что до этого посты выходили реже, и если мы сразу в прогреве начнём делать по 5 постов в неделю — это точно срежет охваты

4. Докрутить продукт

Пока мы вели контент эти две недели в канале, я проводил кастдевы

Оттуда я вытаскивал смыслы для будущего прогрева и доработки продукта

Ещё до кастдевов мы вместе с экспертом создали MVP версию продукта, чтобы в конце каждого кастдева предлагать человеку внести бронь на продукт и точно услышать его реальное возражение

Но кастдевы это лишь часть этапа, затем я провёл анализ конкурентов

Чтобы точно быть уверенным, что наш продукт будет вне конкуренции на рынке и у людей не будет мысли: зачем покупать у Антона, если я могу купить у Паши, там дешевле и лучше продукт

5. Составить прогрев на запуск

Пока шли кастдевы, я также провёл распаковку эксперта

Распаковка — это видео-интервью с экспертом, где я задавал ему определенные вопросы, чтобы лучше с ним познакомиться и узнать про его личный опыт. По типу как пришёл в сферу, с какими сложностями столкнулся, как прошли твои 2 года в нише дизайна и т.д.

Это нужно было, чтобы собрать уникальные идеи для контента и использовать их в прогреве

Итог всех этапов был следующим:

Мы упаковали тг-канал, повели в нём контент для общего контекста
У нас есть упакованный продукт в ноушн-файле
Мы получили обратную связь от аудитории по нашему продукт
У нас есть конкретные идеи и понимание как мы можем усилить наш продукт (за счёт кастдевов и анализа конкурентов)
Я провёл распаковку и составил прогрев на запуск

Теперь предлагаю более детально разобрать этап с доработкой продукта, прогревом и продажами

Это те этапы, которые напрямую влияют на результат запуска

Доработка продукта

Получив обратную связь от аудитории и проведя анализ конкурентов, я сел составлять список ключевых вещей, которым нужно уделить особое внимание в продукте, чтобы закрыть боли и запросы нашей ЦА

Основная боль ЦА — продажа своих услуг и поиск клиентов (про это подробнее говорил ещё в первом пункте разбора)

Что мы сделали?

— Провели планёрку, где от А до Я доработали продукт

Ключевое, что было внедрено:

Новые уроки в программе исходя из запросов аудитории
Новые бонусы, которые по словам клиентов оказались настолько ценными, что были похожи на отдельное обучение

Кому интересно изучить каждую деталь — https://www.notion.so/50-150-323b20b392718016996ac10afa2c909d?source=copy_link

Концепт нашего продукта (тарифы и цены я убрал, т.к. часть аудитории эксперта подписана на мой канал)

По итогу, с первого запуска эксперта продукт сильно изменился. Вот ключевые изменения:

Стало больше фокуса на решении главных болей и запросов ЦА
Появилось больше ценности в программе за счёт бонусов и новых уроков, которые также ориентированы на главные потребности аудитории
С учётом ценности, которую мы добавили в обучение поднятие чека в несколько раз не было чем-то неожиданным. Ценность всё равно была выше цены

Прогрев

После того, как мы вели две недели контент в блоге, чтобы плавно разогнать актив в канале и держать аудиторию в контексте, мы сразу стартанули прогрев. Он длился 20 дней

Весь прогрев я составил по следующей структуре:

— Ниша

— Личность

— Экспертиза

— Закрытие возражений

— Продукт

Также внутри прогрева были все 3 окна продаж:

Лид-магнит
Продажи в блоге
Zoom-разборы (дожим)

Забегая вперёд — третьего окна с Zoom-разборами мы не делали. Заявок с первых двух было достаточно, чтобы закрыть общий план на запуск, поэтому решили не дожимать аудиторию, а качественно обработать те заявки, что пришли

Плюс на бесплатные зум-разборы пришло бы много халявщиков, т.к. большая часть аудитории — школьники

Продажи

Изначально на запуск мы не нанимали менеджера по продажам, который бы вёл диалоги и созванивался с частью людей

Поэтому проводил созвоны эксперт, я ему полностью объяснил логику продаж и поделился личным опытом

А также дал ему полноценную шпаргалку в ноушн + потом мы провели с ним ролёвку, в общем этап подготовки был плотный 😅

После первого окна с лид-магнитом у нас было ~190 диалогов (охват ~250, напомню)

Сам лид-магнит был построен по специальной структуре. Чтобы не просто дать пользу человеку, но и прогреть его к нише и эксперту, показать кейсы и даже вкратце рассказать про продукт

После этого мы получали обратную связь от людей, которые посмотрели ЛМ и выводили их на созвон

Итог первого окна: ~190 заявок и 4 продажи (очень хорошо!)

Вторым окном были открытые продажи в блоге. На этом этапе мы выложили пост с открытием продаж в канал, вели контент про продукт, раскрывали кейсы, и активно рассказывали про обучение

Важно! Нигде в блоге не было написано цены, мы призывали заполнить анкету предзаписи и затем уже продавали 1 на 1. Потому что на небольших охватах модель личных продаж самая эффективная

Второе окно длилось 4 дня, с него у нас получилось сделать ещё 2 продажи

Итог запуска и видео-интервью с экспертом

После запуска записали короткое интервью с экспертом, где разобрали результат и сам процесс работы

чуть качество зашакалило, сорян, зум забыл оплатить

Обсудили, чем этот запуск отличался от прошлого опыта, какие решения сработали лучше всего и за счёт чего удалось сделать 540 000 ₽ при охватах ~250